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1、翰林新府全程企划人员构架总策划：苏苏醒一、 市场部经理理-袁袁晓东明锐的市场场洞察力，长长达六年的的研判经验验，我们称称 之为“成功功策划的守守护神”。市场部专员员：4名二、 企划部策略顾问-李隽隽人成功操作楼楼盘十几家家，丰富的的市场企划划营销经历历，将会告告诉 我们成功之之路。文案-龚云峰、胡胡佩艺 创意意连篇，长长期作战能能力令我们们惊叹不已已。资深设计师师-高高永明、陈陈方勇空间设计师师-彭彭玲慧高等学府，塑塑造高等人人才，对于于美学的观观念，他们们独树一帜帜。三、销售经经理-鲍忠卿 实战战派高手，将将策划方案案准确无误误的执行，他他是我们的的信心的保保证。目 录录一、 宗地周边环环境
2、概述二、 企划缘起三、 莘南地产品品牌建设思思考四、 目标客户成成分及购买买动机五、 消费者心理理权重比预预测及分析析六、 案名的缘起起七、 推广核心概概念八、 广告总精神神九、 企划思路卖卖点收集及及提炼十、 交大整合营营销策略十一、 导示策略十二、 售楼处策略略十三、 样板房选择择思路及策策略十四、 媒体的选择择组合及投投放时间附各类表单单一、宗地周周边环境概概述 （一）、位位置：闵行行区所在沧沧源小区三三街坊西块块 东临临黄浦江 西临临闵行工业业区 南临临西渡 北临临莘庄 （二） .面积： 小小区整体建建筑规划面面积1400000平平方米。 第第一期建筑筑面积404066平方米。（三）
3、.地形、地地貌宗地 东东西向的距距离为1991M（水水平标准） 南北向向的距离为为156MM（水平标标准） 为为一较规则则的长方形形地块，综综合容积率率控制 在在1.355以下（四） .交通状况况 现有公公交线路条条： 徐闵线，闵闵莘线，闵闵吴线，淞淞闵线及各各线小巴士士，还有莘莘闵轻轨。 （五）.周边主要要建筑及景景观 宗地南面面 是陈旧杂杂乱的平房房，未来是是我们社区区的二三 期规划。 宗地北面面 是上海交交通大学学学校园区。 宗地西面面 是我我们的竞争争个案，北北欧丽景，金金榜世家。 宗地东面面 是一块空空地，是其其他发展商商小区规划划。 总结：宗地地的南面及及东面为陈陈旧杂乱的的建筑和
4、空空地，其 景观状状况会对以以后本案楼楼盘的销售售产生不利利影响。针针对此方面面应在策划划当中加以以淡化，并并应着重强强化未来发发展前景。（六）、SSWOT分分析 项目分析析（宗地）1、 优势：（1） 沧源的发展展商集中开开发情况已已成规模。形成了很好好的区域氛氛围，生成成了一定的的区域市场场认知度，对对购买力有有很大的拉拉动力。（2） 地处闵行沧沧源小区中中心位置。东川路是是交通主干干 道；沧沧源路是公公建及商配配的聚集地地；两条路路的交叉处处就是本宗宗地所在地地。因此绝绝对中心位位置。（3） 地块北边紧紧靠上海交交大；闵行行中学，交交大附中，交交大附小是是文化的聚聚集地，文文化气息非非常浓
5、郁。而我们的目目标客户群群的购房心心理对文化化的需求很很高。因为为文化区的的社区氛围围好，对居居住及孩子子的教育意意义重大。因因此这方面面可作为我我们将来主主力卖点之之一。（4） 离闵行工业业区1.55公里，坐坐车只有三三站路距离离。该工业区的的开发已形形成规模，该该区内企业业中层的月月收入可达达到15000元以上上，具有一一定的购买买能力。因因此可更大大的拓展客客户市场。（5） 东川路主干干道边，有有公交及规规划轻轨可可直达莘庄庄，交通便便捷。莘庄是商业业的聚集地地更能方便便购房者逛逛街购物。2、 劣势：（1） 靠近西渡，离离市中心繁繁华商业区区距离较远远，乘车时时间长。在市民的心心目中属于
6、于是很偏僻僻地区。不不能引起外外区客户对对此处的心心里认同感感，从而产产生较强的的抗性。（2） 附近没有大大型娱乐场场所及大型型商场的配配套。对购房者产产生购买心心理障碍，我我们在企划划中会淡化化此点。（3） 竞争个案较较近，目标标购房客户户群较局限限与集中。客户会对所所有的房产产做一个比比较。竞争争会对客户户购房产生生分流，因因此在企划划中我们会会强化提升升卖点。（4） 地块东面，南南面是待开开发地区，环环境较差。购房者如现场观看的话，会引起客户直观上的不良感觉，从而降低对楼盘的品质。（5） 本块宗地分分三期开发发，跨越时时间段长。容易引起购购房者对未未来开发前前景展望产产生不确定定性。这方
7、方面我们会会在企划及及销售当中中会对宗地地整体运做做。 3、 机会点：（1） 依托政府的的政策，紧紧扣政府倡倡导全民健健身运动这这一精神文文明建设的的主题。与政府进行行合作。由由政府出面面搭台，将将其引向深深入，借以以提高我们们楼盘的品品位与档次次。（2） 政府规划中中的轻轨，从从该地区穿穿过，会使使交通更加加便捷。未来发展的的良好展望望会带来一一定的机会会。（3） 与交大相邻邻，可以视视为机会。与其进行双双向沟通，发发展一种相相依互补的的关系，把把机会发展展成为真正正成功的品品牌与楼盘盘。4、 威胁点： 主要来自区区域市场竞竞争对手的的威胁。因为当地的的竞争对手手有了一定定连续开发发的品牌效
8、效应，但是是威胁同机机会总是共共存的。我我们具有自自身的强大大优势，以以正和出奇奇胜，树立立健康这一一人类永恒恒主题，将将威胁转化化成为机会会与优势。二、企划缘缘起 通通过前期对对市场实地地现场的详详细调研已已经掌握了了本案相关关资料基础础，其后又又进行了深深入浅出的的分析作为为背景依据据。 企企划工作就就是对市场场调研进行行延伸及升升华，更是是结合本案案自身的优优劣势对产产品进行整整合。 树树立本案发发展商良好好的经营理理念和品牌牌观念；度度衡把握好好本案全局局观；建立立本案的精精神理念中中心主题；围绕中心心展开对产产品卖点的的罗列与提提炼；要环环环紧扣主主题理念，形形成一个全全新势能整整体
9、组合。做好本案销销售前的一一系列准备备工作。包包括销控表表的制作，销销售人员的的培训，销销平、销海海、楼书的的制作，导导示系统的的建立，广广告预算，样样板房的确确立，SPP活动的策策划等。 这一切的一一切，是为为了最终创创造楼盘销销售佳绩而而努力。 三莘南地地产品牌思考与与建设 （一）品牌牌建设思考考缘起目前，上海海市的房产产市场的竞竞争环境日日趋激烈，各各房产商尽尽出招数以以提升房产产的品质，吸吸引购房者者的购买欲欲望。而消消费者在购购房上面已已不局限于于对产品的的本身要求求精益求精精，对发展展商的实力力背景和品品牌认知度度也放在重重要选择上上面。本案案是莘南地地产在上海海开发的第第一个楼盘
10、盘区，他应应该是在沧沧源乃至闵闵行甚至上上海树立品品牌的一次次机缘；是是一期的销销售的重要要条件；也也是为二三三期的营建建，价格的的提升，奠奠定良好的的基础。例：深圳万万科集团自自创业以来来，始终坚坚持树立公公司及品牌牌在房产市市场的形象象。通过无无形资产的的积累，不不但在消费费者群体中中建立了良良好的口碑碑，而且形形成无形产产业化资本本经营，给给公司带来来了丰厚财财富回报。例：易通房房产公司也也是我们的的全程策略略伙伴。在在我们的共共同努力下下，坚持独独特的经营营理念，树树立良好的的公司及品品牌形象，现现在已在苏苏州房产市市场及消费费者群体中中形成了良良好的口碑碑，使房产产开发与销销售蒸蒸日
11、日上。例：上海北北桥房产公公司之所以以继成功开开发金榜世世家后，又又连续开发发北欧丽景景，也是因因为其公司司及品牌在在消费者当当中建立了了良好口碑碑，从而对对销售产生生积极的辅辅助作用。楼楼盘销售上上去了，自自然增加了了连续开发发的信心。（二）建议议：1.莘南地地产导入公公司整体CCI系统（建建议） （1）对对公司以前前的发展历历史作整合合。 （2）导导入企业理理念识别MI （3）导导入企业法法则识别BI （4）导导入企业形形象识别VI 2、品牌牌及发展商商形象定位位（建议）立足上海市市场，制定定长远发展展规划，形形成连动开开发建设，产产业化运作作经营；以以服务于大大部分中薪薪阶层市民民为己任
12、，注注重产品质质量与品牌牌，树立良良好市场口口碑的金牌牌房产发展展商。 关于于品牌建议议，如业主主有意见，我我方可进行行商讨提议议。四 目标客户锁锁定和成份分析及及购买动机机剖解缘起：房产市场的的根基是由由购房消费费者组成的的。本案的的销售基础础是由目标标客户构成成的。谁抓抓住了消费费者的心，谁谁就是胜利利成功者。因因此锁定目目标群体，进进行成分分分析，对购购买动机的的剖析更是是关键节点点，不能不不为。（一） 当地居民（年年龄30-50岁）1.对本地地生活有依依存眷恋情情绪的人。2.收入一一般的白领领阶层。3.对产品品单价，房房型，总价价能够考虑虑承受的人人。家庭正正常 收入应应在30000元
13、以上上。4.在条件件允许的情情况下，想想对生活条条件有所改改变的人。5.自己文文化修养不不是很高，但但对孩子的的要求期望望很高。孝孝 学孟母母择邻而居居。6.需求房房型二居室室的的人。价价格抗性较较高。（二）动迁迁客源（年年龄35-50岁）1. 由于建设性性动迁而失失去了房子子的人，因因为他们有有一部分动动迁 补贴，需需要购买住住房的人。2. 由于现在的的房产市场场中各类产产品很多，选选择余地很很大，不一一 定买我我们房子的的人。3.对环境境，配套有有一定要求求的人。4.价格的的高低会影影响他们的的购买欲望望。5.他们是是引导消费费型群体，必必须通过各各方面的手手段来刺激激他 们。需求房型二二
14、居室以上上的人。价价格抗性较较高。（二） 私营小企业业主（年龄龄30-445岁）（1） 因为工作的的需要，而而忙忙碌碌碌的人（2） 经常出门在在外，要求求家里有安安全保安系系数高的人人（3） 有一定的资资产的人，对对购房的目目的有多种种需求。（4） 因生意的对对子女很少少看管，但但对孩子要要求期望很很高。（5） 对新鲜事物物有盲从性性，对价格格不是问题题。（6） 需求房型三三室以上的的人。价格格抗性较低低。（四）当地地收入较高高的白领（年年龄30-45岁）（1） 他们是有一一定知识文文化品位的的人。（2） 对时尚事物物有自己的的看法，也也爱跟潮流流。（3） 购房的目的的是对自己己多年的努努力要
15、求一一个回报安安慰。（4） 对住房要求求比较高，但但一旦自己己看中，其其产生购买买行动的考考虑时间短短暂。（5） 需求房型三三室以上的的人。价格格抗性较低低。（五） 待婚职业者者（年龄225-355岁）（1） 需要买房子子已备结婚婚的人。（2） 新时代的年年轻人，对对新鲜事物物有很强的的追随能力力。（3） 对房子的环环境，外立立面，房型型很看中，要要求时尚。（4） 对离上班场场所的方便便情况，也也要求很高高。（5） 购房当中可可能会搀杂杂很多其他他人的意见见，比如双双方父母。（6） 一旦看中会会马上产生生购买行动动。（7） 需求房型三三室以上的的人。价格格抗性较一一般。（六）有想想法和父母母分
16、开住的的家庭（年年龄30-35岁）（1） 很向往自己己的家庭生生活，喜欢欢独立出来来过隐秘小小天地。（2） 有一定的积积蓄，并有有较稳定的的工作。（3） 由于现在有有房子住，所所以并不急急于马上购购房。（4） 这可能是他他们一生中中唯一的一一次买房。所所以参考的的方面很多多。（5） 有一定的文文化基础，他他们对自己己的未来要要求很高。（6） 需求房型三三室以上的的人。价格格抗性较一一般。共性分析：他们主要是是为了改变变居住环境境，同时部部分客户追追求对生活活休闲与舒舒适的向往往。追求质质量保证和和安全保证证。五沧源小小区三街坊坊消费者心心理权重比比预测及分分析。缘起：（一）.沧沧源小区三三街坊
17、消费费者心理权权重比预测测规划设计单位环境单体设计房型建材周边商配30%10%25%10%5%10%20%会所小区配套人气品牌效应人文环境地理位置竞争个案合计10%15%5%5%5%-10%-30%100%（二）.沧沧源小区三三街坊 消费费者心理权权重比分析析1. 规划35%： 规划是一一个小区的的灵魂所在在，也是最最有创意的的地方。目目标购房者者对社区的的规划是放放在第一位位的。只有有好的规划划才有好的的环境才能能很好的生生活。我们们使用“健康五法法则”精心度量量的绿色住住宅。他是是我们拉升升产品及整整体售价的的重点所在在。因此预预计占355%。2. 设计单位55%： 设计计是可以利利用目标
18、购购房者的盲盲动跟随心心理，其本本身对购房房者的影响响力很小；如果没有有名牌设计计单位的话话，就可以以避过不提提。3. 环境20%： 环环境对目标标购房者的的影响可以以排在第二二位。环境境好坏直接接影响居住住的舒适及及身体的健健康。我们们在此上作作了卖点的的分析提炼炼，突出绿绿色生态健健康的主题题。营造一一个目标购购房者倾心心的环境，对对整体售价价的提升起起重要作用用。预计占占权重比的的20%。4. 单体设计55%： 这方面面是引导的的目标购房房者的一方方面，由于于各方面原原因不能做做大的调整整，所以占占的权重比比很小，可可简化这部部分。5.房型55%： 房型型对于目标标购房者说说是很重要要的
19、，关系系着大小，布布局合理的的问题。由由于先天不不足，后天天各方面原原因不能做做大的调整整，所以只只能强化优优点，避开开缺点。最最后起到的的作用可能能很少。6.建材110%： 这方方面关系到到目标购房房者的购买买后的生活活质量。可可以此来弥弥补其他的的不足，所所以应提高高建材质量量，把好建建筑质量，努努力做到1100%。他他对我们楼楼盘整体售售价的拉升升作用非常常重要。7.周边配配套30%： 这方面面关系到目目标购房者者的购买后后将来的生生活方便问问题，因直直接性很强强，所以非非常重要。但但本楼盘周周边配套先先天不足，只只有强化优优势淡化劣劣势。与交交大门当户户对，绿色色生态校园园交大，就就便
20、成了我我们的最长长处，我们们进行了卖卖点的提炼炼拉升，对对整体售价价有主要的的拉升作用用。因此，在在权重比中中预计占到到30%。8.会所110%： 他他对于我们们的目标购购房者只是是一个辅助助参考作用用。但我们们的“20000平方米的的三层会所所”由于豪华华气派，功功能配置合合理，可以以作为一个个大卖点，引引导消费者者的购买冲冲动，起到到对整体售售价的全面面拉升。9.小区配配套10%： 小区的各各方面配套套要齐全，及及良好服务务，他对目目标购房者者也是非常常重要的，对对买房后的的生活有很很大辅助作作用。因此此，我们在在这方面建建议很多，对对其进行提提炼拉升，最最终起到拉拉升整体售售价的作用用。
21、10.人气气5%： 人人气是售房房的基础，只只有聚集更更多人气，才才能将销售售策略顺利利的执行。我我们的很多多事情都是是服务与他他。但是他他是一个非非常可变的的因素，因因此我们只只把他预计计为5%。11.品牌牌效应5%： 因为目目前的目标标购房者不不仅对产品品的本身关关心，而且且对楼盘的的发展商也也要求金牌牌，他们原原来做过那那些名牌楼楼盘，这些些都是他的的重点参照照物。（如如：万科他他就形成了了名牌的象象征，只要要是他开发发的楼盘就就热销。当当然这是他他多年来逐逐步积累的的成绩。）我我们在此也也进行了提提炼和提升升。对整体体销售应有有初步成效效。12.人文文环境5%： 人文环环境由于我我们的
22、楼盘盘的定位与与针对的目目标购房者者是一致的的，当然也也有一个提提炼，拉升升以吸引更更广泛的购购房者。但但由于各方方面原因的的影响，只只把他预定定为5%。13.地理理位置-110%： 我们的的整体地理理位置不理理想，因为为这是在目目标购房者者心里根深深蒂固的，所所以可能对对我们的楼楼盘产生很很大的不利利因素，预预计会是-10%。13.竞争争个案-330%： 周围的的竞争个案案对我们的的冲击很大大，他们的的共同点是是以经连续续开发，建建立了一定定的品牌优优势，产品品也更趋成成熟；外部部配套与我我们很相似似，目标购购房者群体体相近。在在这种不利利的情况下下我们会运运用我们独独特的整体体包装策略略，
23、对我们们的产品进进行整合，作作到拉升整整体售价。但但我们预计计来自竞争争个案的负负面因素最最大，所以以将其定为为-30。 以上就是是我们根据据多年来市市场经验的的整合策略略，与消费费者的心理理和竞争对对手及我们们产品本身身优劣点所所做的权重重比。他对对我们的所所有工作起起到整体精精神的指导导作用。六、案名的的缘起： 一个个好的案名名，能够充充分表现了了房产的特特征，也能能够体现 出一个楼楼盘的品质质感，好的的案名通过过广告的推推广能被消消费者认可可，接受。因因此我方在在此提出了了以下三个个案名以供供参考。1、 翰林新府之之缘起： 翰林林在字面的的意思为非非常大的森森林的意思思。其出现现最多的是
24、是过去朝廷廷里都有个个叫翰林院院部门，其其最大的职职称叫翰林林院大学士士，他是学学识渊博的的最高体现现，身份也也是尊高之之极。我们们的楼盘和和交大是门门对门，时时时接受着着来自一流流大学书香香的熏陶，提提升了我们们的楼盘的的层次。新新府就是与与以前的概概念区分开开，我们有有自己的特特色和新异异。给出我我们的楼盘盘一是“大”；二是社社区档次高高；三是文文化气氛浓浓；四是又又有与众不不同的地方方；这第一一印象与概概念。 2.书香茗茗苑的缘起起： 也是以以我们的一一大卖点与与交大门对对门这一概概念为发想想点，提出出一流大学学书香四溢溢。茗是茶茶的意思。饱饱尝着书香香，还要品品味一杯极极品的好茶茶，这
25、是人人生多么惬惬意的事。从从中拉升我我们的产品品，给出居居住在这样样意境当中中可谓人生生无虚度这这第一印象象与概念。3.花语树树城的缘起起： 鲜花是没没有声音语语言的，但但她用美丽丽的色彩，诱诱人的花香香的形体及及味道来为为每一个人人的生活带带来无限精精神享受。花花的语言是是最美的，是是人类生命命中不可缺缺少的事物物。树；他他吸进的是是废气，排排出的是人人类赖以生生存的氧气气，他是人人类的守护护神，失去去了他世界界将不付存存在。因此此，用鲜花花和绿树建建造成的住住宅小区是是最适合人人类居住的的，也最能能保证人类类健康。从从中推出我我们的住宅宅是最健康康，最适合合居住的，买买了这样的的住房，健健
26、康将与你你同在，新新生活就从从此开始。七、推广核核心概念： 本案购房房者大部分分属于工薪薪阶层，他他们都有把把对未来期期望寄托在在下一代成成就的实际际想法；对对自己文化化修养也有有提高的需需求。通过过大量的市市场调研；经过对目目标消费者者定位和消消费心理的的分析；对对我们产品品的细化提提升精髓；推出了我我们的全新新核心概念念，希望在在闵行区树树立我们产产品的独特特生活品质质，品位。在在其他产品品中拉高出出来，作到到标新立异异，产品独独道。 与交大大门当户对对的健康住住宅 你一定买买得起的健健康住宅八广告总总精神： 广广告总精神神是对楼盘盘的所有卖卖点进行提提炼揉成精精髓，整个个楼盘的推推广都以
27、此此为精神支支柱。广告告总精神的的推出进一一步拉升了了本案的楼楼盘形象，为为房产的销销售奠定基基础。广告总精神神：与交大生态态学府相呼呼应的-一座动静相相宜的双重重绿色健康康住宅九企划思思路 卖卖点收集及及提炼（一） 发展商理念念篇（建议议）概念提炼：1、 创造健康生生活专家，提提倡全健身身概念，造造 就知知识型文化化社区，造造福社会。2、坚持持持续经营，引引导住宅知知识文化理理念， 不断断超越自我我，3、让房子子真正成为为人类健康康组成的一一部分， 让社社区成为一一个人文化化层次的象象征，让房房 子的的价值不在在只是建筑筑本身这么么简单。（二）整体体规划总精精神：倡导人类健健康生活五五大法则
28、，树树立 健康住宅典典范健康法则亲近水水，花，草草、树、远离噪音，灰灰尘要求空间广广阔 追求知识文文化，净化化人类心灵灵坚持身体锻锻炼，强健健人类体质质在这里让你你感受人要要健康，一一切空间也也要求健康康。更强调调人与空间间的健康共共存。在这这里健康法法则充分发发挥它的执执法性，对对你身边的的空间严格格度衡，每每寸空间力力求做到健健康合格。让让你的身体体每块空间间放满了健健康的力量量，体味浩浩然天地，健健康共存的的人与自然然健康新理理念。 特别建建议： 邀邀请专业的的知名环境境设计师来来执笔。（三）建筑筑规划篇（产品分析析及卖点提提炼：）1、社区规规划健康康住宅的基基础A整个地地块西临永永平路
29、，南南临得安路路，北临东东川路、东东临另外一一个社区。14万平方米规划分三期营建。第一期40406平方米。 BB规划中中北面为一一栋住宅，东东西各为三三栋住宅，南南面为一栋栋住宅；建建筑按合理理布局形成成一个大的的社区围合合。主体景景观设在社社区中心及及社区西北北角主门处处，会所和和网球场设设在社区中中心。 C道道路交通：区内以围围绕中心会会所区的环环行大道为为交通主干干道，向东东西楼间延延伸，形成成东西各成成支干道。 D在景观布布置上，八八栋楼共享享中心景观观；每座楼楼前后有不不同风格的的景观设计计；东、南南两面临街街规划；大大门外是一一块广场，并并向东延伸伸出一块长长条形沿路路绿化。概念提
30、炼： 与文化化生态学府府相互呼应应的 14万万平方米景景观规划，围围合 式健康住住宅新观念念 特别别建议： 将东面所所拉的隔离离墙可采用用绿荦爬墙墙式环抱型型绿障。 2.建建筑立面风风格 健健康住宅的的定义建议：定位位于欧陆罗罗马现代实实用风格。整体采用简约的手法，注重平面的干净，稳重，大方，及立体感。色彩方面用稳重的浅灰。局部采用一些罗马式的门廊柱头，雕花装饰屋檐，楼道进门口采用彩色玻璃镶嵌。材料用有质感的面砖。概念提炼： 建筑师无无声的语言言为你诉说说欧陆文化化时尚特别建议： 附立面面建议设计计图。 3、景景观规划篇篇 健康康住宅的构构成 11）景观整整体布局 产品分分析：总体体上来说景景
31、观规划主主题为动静静相宜欧洲洲现代健康康时尚风格格。整个景景观分布为为三大块，一一块是小区区大门口的的罗马石柱柱，跌落式式流泉，健健康休闲广广场，延街街绿色观景景长廊。一一块是小区区中心花园园，内设会会所，网球球场，配置置树木花卉卉。一块是是楼寓之间间的绿化花花卉点缀，局局部小品。 概概念提炼： 运动，休休闲，小栖栖，处处有有天地 22）.门前前健康休闲闲区 产产品建议：A.小区区门楼以罗罗马石柱连连通12号 楼楼并配射灯灯。靓丽水水景自此呈呈跌 落落式流向门门前广场，配配水底灯。 以以绿化围合合，鹅石铺铺路。广场场低 部部马赛克拼拼图铺面，运运动器械散散 布布期间。绿绿化地带设设休闲椅。广广
32、 场场中心配运运动流线型型标志雕塑塑。 B.小小区门口1191米的的条形绿化化带， 延延街骑楼商商场正面采采用全玻璃璃设 计计，门前配配射灯。 概念念提炼： 沧源源中心一道道靓丽的运运动，休闲闲，娱乐风风景线 特特别建议：门前广场场中心建造造大型人物物雕像。（例例：科学家家，发明家家，艺术家家的雕像）塑塑造精神文文化的堡垒垒。3） .中心花园园区产品建议：会所正门门整体采用用水晶玻璃璃门；后面面围墙采用用绿色爬山山虎装饰；网球场采采 用塑胶胶地面。周周围以绿化化围绕并配配以四 季鲜花花，庭院灯灯。 概念提提炼： 当你贴贴近花草树树，健康就就是你朋友友 特别建建议： 安装背景景音乐系统统，增加社
33、社区文化底底蕴。4） .楼寓区及及其他区域域。产品建议：条形绿化化配以四季季鲜花，组组团花卉；小品雕塑塑点缀期间间，庭院灯灯。环行大大道两旁低低矮灌木及及庭院灯围围绕。概念提炼： 闲闲情漫步，家家户户好景色 特别别建议： 沿沿路铺设隔隔草砖，为为业主增加加休闲情趣趣。5）环境特特别建议：A自行车车场及配电电房等公建建建筑风格格与小区整整体规划 相统一。B四季花花卉观赏（参参考）：l 观赏期 11 月开花花：腊梅/红千木l 观赏期 22 月开花花：梅花/心茶花/二月兰l 观赏期 33 月开花花：迎春花花/阔叶十十大功劳/结香/白白玉兰/ 紫紫藤/山茶茶花/杜鹃鹃l 观赏期 44 月开花花：桃花/
34、红叶李/紫荆/樱樱花/丁香香/紫玉 兰/红花继木木l 观赏期 55 月开花花：红枫/月季/海海桐/含笑笑/塔枫l 观赏期 66 月开花花：金丝桃桃/石榴/凤尾兰/女贞/八八仙花l 观赏期 77 月开花花：凌霄l 观赏期 88 月开花花：紫薇l 观赏期 99 月开花花：桂花l 观赏期100月开花：凤尾兰l 观赏期111月开花：八角金盘盘 观赏期122月开花：腊梅（四）商配配篇：闵行沧源中中心健康住住宅交通中心：徐闵线，闵闵莘线，闵闵吴线，淞淞闵线及各各线小 巴士，还还有莘闵轻轻轨。健康延长线线：闵行公公园，地段段医院娱乐邻近点点：闵行路路商业街；东川酒店店。名校资优区区：与交大大门对门；交大附小
35、小，附中；闵行中 学学；便利生活：商场，超超市，农贸贸市场，邮邮电局，银银行一应 俱全。概念提炼： 与交大同同成长，让让大学生活活只是起点点 特别建议议：增加到到莘庄的穿穿梭小区巴巴士。每天天早上6点点30分7点300分，每115分钟一一班，正常常30分钟钟一班；双双休日增加加到麦得隆隆等大型超超市的穿梭梭小区巴士士。（五）物业业管理篇： 健康生生活的保障障 概念提提炼： 安心是是我们给你你的保障称称心生活从从家开始 用用爱心、细细心、诚心心、专心、贴贴心来为住住户服务；无论是个个性化深度度到家的服服务，还是是把高科技技搬入社区区，让房子子变得聪明明，都深切切地让您感感到现代化化住家服务务提供
36、的全全新时尚概概念，生活活的享受从从回家开始始。产品建议： 1.个性性化家居服服务公共服务项项目（不另另收取费用用）专项，配套套有偿服务务1.二十四四小时保安安，消防和和车辆管理理；1各项健健身，娱乐乐活动；2.公共场场所保洁；2.保健，医医疗；3.公共绿绿化园艺保保养和培植植；3提供小小型商务会会议场所及及服务；4.住宅区区生活垃圾圾收集和清清倒；4传真，复复印，打字字；5.公共设设施的维修修与保养；5临时照照看儿童；6电话及及访客留言言转告；6钟点清清洁；7组织区区内业主联联谊会活动动；7老人，病病人的护理理；8代收缴缴水电费；8礼仪服服务；9代收带带缴有线电电视收视费费；9.代管房房屋；
37、10.代办办报刊订阅阅和收发，邮邮件收发；10代理理房屋租赁赁；11代请请保姆；11机动动车清洗；12代请请家教；12住宅宅水电设备备的维修（免免人工费）13代聘聘装潢设计计，施工单单位；13住宅宅外墙的清清洗和粉刷刷（免人工工费）14私宅宅报警日常常检查和维维护；特别建议：智能化让让服务变得得现代化，聪聪明人享受受聪明的服服务与国内著名名信息产业业公司合作作发展，聪聪明人住聪聪明房子，全全新智能化化网络住宅宅。透过高高容量（1100M）的的光纤网络络，不仅使使用户可以以高速上网网，同时还还能享受功功能齐全的的网络服务务，而每月月只需支付付低廉的费费用。网上上银行服务务、网上贸贸易、住宅宅办公
38、室、股股市财经专专讯、电子子传真等等等，您可以以全面掌握握市场脉博博，运筹帷帷幄。借助助带宽达1100M的的网络平台台，将建立立独立社区区网站，提提供包括网网上游戏、业业主交流空空间、个性性化网页、社社区商家服服务等服务务，让住家家拥有一个个并非虚拟拟的网上世世界。而物物业管理亦亦借此资源源，形成社社区安保网网络监控系系统、访客客对讲系统统、紧急求求助系统、智智能一卡通通服务系统统等诸多功功能强大的的新型管理理服务网络络。注：因考虑虑到在本地地市场发展展现代智能能化服务条条件不成熟熟，所以我我们应有选选择的做这这件事情。 四重重保安系统统让您的家家固若金汤汤保安系统建建议如下： 第一重重安全：周周界保护系系统1. 红外外线对射报报警器2. 红外外线摄象机机3. 围墙墙灯光报警警4、四周岗岗哨第二重安全全：社区保保安系统1. 警卫卫白天夜间间岗哨定点点巡