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1、瓜果蔬菜解解毒保鲜机机商业计计划书2005江江苏省青年年科技创业业大赛项目目1、执行概概要商商业计划的的总结概要要。瓜果蔬菜中中的有机磷磷等残留农农药是一种种神经性毒毒物，长期期积存在体体内会造成成慢性中毒毒并损伤人人的中枢神神经、逐步步降低记忆忆力。许多多农药不溶溶于水，浸浸泡或煮沸沸都不能完完全清除。政政府在农贸贸市场设立立了“放心菜”的检测手手段，但无无法从根本本上达到清清除农药残残留的目的的，这是一一个亟待解解决的难题题。农药残留的的克星瓜果蔬菜菜解毒保鲜鲜机：该机机无需任何何化学添加加剂，能将将自来水直直接转化成成高浓度的的消毒液(臭臭氧水)，该臭氧水不但可以用于杀灭有害细菌和病毒，
2、而且能够用于浸泡、清洗瓜果蔬菜它能迅速裂解瓜果蔬菜上的农药残留物，打断农药的化学链，使其氧化分解成空气、水和无毒害的简单化合物。所以，用该臭氧水清洗瓜果蔬菜，既达到了中和、化解农药残留物的功效，同时，臭氧水又能使新鲜的水果、蔬菜表面微孔收缩，降解代谢率，延长保鲜期，并使口感鲜美。经南京市卫生防疫站检测：对敌敌畏降解率75.9%、乐果降解率96.41%，是专为千家万户而研制的绿色环保型电子产品，非常适合现代家庭使用。多功能瓜果果蔬菜解毒毒保鲜机（专专利号200052000743338.88）：根据据臭氧有强强烈杀菌的的特性，依依据卫生部部97消毒技技术规范和和国家GGB47006.1家家用电器安
3、安全标准，应应用低温等等离子体通通过高频电电晕放电技技术，将空空气中的氧氧原子电离离为三子氧氧（臭氧），直直接用于各各种场所的的消毒、杀杀菌等卫生生防疫工作作；同时利利用独有的的“涡流原理理的气液混混合器技术术”，能即时时将自来水水转化为消消毒液（臭臭氧水）用用于清洗和和化解瓜果果蔬菜上的的农药残留留物；也可可以用于制制取高浓度度消毒液和和饮用水杀杀菌、冰箱箱除味等，杀杀菌率达999%以上上。同时，臭臭氧的半衰衰期为二十十分钟左右右，在消毒毒工作完成成后，水中中及空气中中的臭氧气气体随即转转化为氧气气，没有残残留物。 本本专利产品品实现了原原先研制的的三大科研研课题：AA、省事：本专专利产品使
4、使用寿命为为10年左右右，消毒液液（O3水）随随用随取，使使用十分方方便，并且且不用任何何添加剂。B、价廉：本产品采用最佳组合、实现最佳效益，采用微电脑芯片控制，成本百元左右、使用功率仅1215W，具有使用便利，高效无残留物、应用广泛等优点。以家用型机为例，每月耗电量23度，用于消毒的臭氧气体基本上没有成本，人人用得起。C、应用普及：本机只要在有水、有电的地方皆能使用，该消毒液(臭氧水)高效、无毒，不仅可以用于清洗瓜果蔬菜,还可以广泛用于各种场所的卫生防疫领域的杀菌消毒工作。2、企业远远景描描述企业发发展目标。一、从务虚虚（技术转转让）转向向务实（科科技实体）：技术转让：专利技术转转化为生产产
5、力、转化化为产品，仍仍然有相当当长的一段段路要走，这这条道路不不仅漫长，而而且充满了了曲折和风风险。通过转让技技术，不仅仅可以由接接产企业承承担产业化化、市场化化的风险，而而且在为企企业提供后后续技术指指导的同时时，能够介介入到企业业的运营当当中、能够够了解和熟熟悉专利技技术产业化化运作的全全部过程。科技实体：本团队人员员从事技术术开发和技技术转让多多年，自九九六年即开开始进入臭臭氧技术的的研究和应应用的领域域，拥有多多项相关专专利，如：杀菌解毒毒液发生器器、全自动动臭氧纯净净水发生器器、广谱消消毒液发生生器、多功功能消毒气气液发生器器等。针对对本项目的的实际应用用，重点推推出新专利利多功能能
6、瓜果蔬菜菜解毒保鲜鲜机(200052000743338.88)。多年来的科科技开发和和技术转让让工作，对对产品的研研制、应用用、优化等等，使我们们都积累了了相当的经经验和教训训；另外，凭凭借着在科科技企业的的工作实践践，对企业业经营和发发展也有了了一定程度度的了解和和掌握。今后的发展展：本团队队作为创业业前驱，依依托东大科科技园的后后续技术支支持，组建建实体型的的科、工、贸贸为一体化化的科技公公司，专项项从事臭氧氧技术的市市场化应用用研究和产产业运营。二、从技术术转让转向向品牌经营营：技术转让有有很多优点点，但技术术转让后企企业研发工工作则相对对停顿；即使有有后续的技技术支持，也也属于服务务性
7、质。我我们今后不不仅致力于于技术的应应用研究，而而且要转向向到品牌经营营：对于研研制成功的的专利技术术，要投入入到市场上上经受考验验，形成商商品；在提提供技术服服务的同时时，提供品品牌支持。我我们计划在在成立公司司的同时，对对即将应用用的最新研研发技术申申请专利保保护；公司司对即将经经营的专利利产品送相相关职能部部门进行检检测，同时时申请商标标。公司以以工为主：对对相关技术术产品进行行产业化运运营，塑料料制品自己己开模或外外协委托加加工、电子子元件部分分自己进行行的制做或或定点合作作，核心部部分由公司司自己控制制，如芯片片的封装、控控制程序的的编写和加加密等。公司同时进进行产品的的销售工作作：
8、主要目目的是将科、贸有机地协协调起来，更更好的了解解市场、提提供有效地地市场反馈馈信息，更更好的指导导产品的研研制工作，对对所推出的的产品能起起到完善、优优化、定型型的作用，更更好的满足足市场的有有效需求。公司的发展展目标仍然然是技术转转让工作中中所制定的的为企业服服务，公司引引进加盟联锁锁提供配配套元器件件给经营者者的经营思思想，同时时进行品牌经营营提供销销售手续给给经营者：对合作作企业提供供专利技术术支持，今今后还将提提供产品元元器件（合合作企业自自己不用开开模具，省省去了大量量的前期投投入；合作作企业在熟熟悉产品和和站稳市场场后，可以以选择自己己开模具）；提供商标标、产品包包装和销售售许
9、可证（合合作企业自自己可以直直接经营，省省去了大量量的前期风风险和时间间消耗；同同样，合作作企业在熟熟悉产品和和站稳市场场后，可以以选择自己己申办销售售手续）。公司品牌经经营的手法法，改变了了单纯技术术转让的被被动局面：A、合作作企业如选选择自己开开模具，会会发现其生生产成本基基本等于或或大于我方方提供元器器件的价格格，如果我我公司的后后续服务能能令其满意意，其大部部分会选择择继续与我我公司合作作；B、合合作企业如如选择自己己申办销售售手续，会会发现产品品销售许可可证不仅难难办理，而而且会耗费费大量的时时间和金钱钱，如选择择继续与我我公司合作作，不仅能能得到便利利的营销协协助，而且且还能够得得
10、到源源不不断的后续续技术支持持。公司主主要力量放放在深化产产品的应用用性研究和和研制新品品种上，以以服务企业业为宗旨，对对市场反馈馈的产品信信息、市场场需求动向向等进行专专项性的应应用研究，提提供能更好好的满足市市场的替代代产品和新新兴技术。产品理念：解毒机，高高科技打造造健康生活活，领导厨厨房革命，护护卫人类健健康。团队目标：互利互惠惠、服务企企业，科技技创业、品品牌经营。3、管理团团队对参赛赛团队成员员技能与经经验的介绍绍。邹 评：男男，19663年10月出生生，大专（商商业企业管管理）。原原南京新能能源和南京京大立科研研所、技术术总监；现现南京德福福车辆技术术有限公司司、总经理理助理、产
11、产销运营部部经理。熟悉专利利技术的应应用研究和和产业化实实施，并拥拥有多项专专利发明，有有较高的专专业技术知知识、企业业管理才能能和多年的的商业企业业工作经验验。张承云：女女，19771年9月出生，大大专（机械械设计），南南京新能源源电子技术术研究所、工工程师，才才思敏捷、多才多艺艺。对产品品设计、工工艺制作都都很熟悉，在在技术开发发、新品研研制等方面面有所建树树，拥有多多项专利发发明。张珊珊：女女，19884年7月出生，大大专（市场场营销），南南京新能源源电子技术术研究所、内内勤，富于于创造性、社交能力力强。精通通CAD制制图设计，熟熟悉产品产产业生产制制造的工艺艺流程管理理，同时善善于发现
12、潜潜在的市场场，懂得经经营、销售售能力出众众。贺英锋：男男，19668年9月出生，副副教授，南南京新能源源电子技术术研究所、所所长。特聘技术术顾问。本团队人员员在南京新新能源电子子技术研究究所的技术术转让和专专利实施的的过程中，经经历了实践践的检验；本团队人人员怀着始始终努力追追求事业成成功的信念念，至始至至终都保持持着巨大的的凝聚力，凭凭借着精湛湛的专业知知识和良好好的职业道道德，不仅仅圆满地完完成研究所所下达的任任务，而且且用真诚的的服务赢得得了接产企企业的好评评。4、产品或或服务创意意对产品品或服务本本身的描述述；对客户户价值的描描述；对产产品或服务务竞争力及及创新的描描述。臭氧是目前前
13、世界上已知知的最强的的氧化剂和和杀菌剂，具具有很强的的消毒、杀杀菌作用，臭臭氧最大的的特点是：其杀菌能能力强且无无残留物，并并且其快速速杀菌能力力绝非一般般的活性氯氯所能相比比；臭氧可可使细菌、过过滤菌等完完全被杀灭灭。另外，臭臭氧是空气气的自然产产物，不含含任何药性性毒素，属属于物理消消毒的范畴畴，臭氧的的半衰期为为二十分钟钟左右，在在使用后，水水中及空气气中的臭氧氧气体随即即转化为氧氧气，所以以没有残留留物，对人人体绝不会会产生任何何副作用。臭氧的杀菌基本作用过程是：快速扩散并渗透至菌体或微生物的细胞壁，使其蛋白变性，破坏它的酶系统、细菌有机体链状结构，并于细胞物质作用，导致其代谢过程被破
14、坏、溶解、氧化而被杀灭、死亡。臭氧杀菌仅需几秒或几十秒时间，细菌即处于“慢性中毒”状态，在几分钟或几十分钟内全部逐渐死亡。臭氧技术是是一个成熟熟的技术，在在世界发达达国家已有有了几十年年的应用。目目前在国内内工业应用用比较广泛泛，而用于于民用的产产品相对而而言虽说不不多，但其其应用也十十分普及，如如电子消毒毒柜的使用用、如臭氧氧水洗衣机机（三洋牌牌）等。地球环境日日趋恶化，人人类生存条条件正受到到日益严重重的威胁，我我们每天食食用的瓜果果蔬菜不得得不依靠化化肥、生长长素催生，不不得不依靠靠农药杀虫虫治病，许许多表面看看似“绿色食品品”的瓜果蔬蔬菜，其实实粘附了大大量的残余余农药、化化肥等有害害
15、于人体的的化学药物物。我国的水果果、蔬菜普普遍含有残残留农药，许许多地区有有50-1100%的的蔬菜会导导致慢性中中毒。由于于慢性毒害害具有以下下的三种形形式：一是是对体内酶酶系统的影影响，残留留农药通过过抑制或激激活体内酶酶素，影响响人体的正正常代谢，从从而导致疾疾病；二是组织织病变，如如，有机氯氯农药容易易引起肝脏脏病变，六六六六引起起血液反应应不正常，有有机磷农药药引起的神神经中毒及及运动失调调，某些有有机磷还会会引起皮炎炎或眼睛损损伤；三是引起起癌症、致致畸和突变变作用，某某些农药对对人体的遗遗传因子产产生损伤、干干扰遗传信信息的传递递，引起子子细胞突变变。同时，由由于儿童身身体发育不
16、不完全，果果蔬残留的的农药、细细菌，肉类类产品中的的激素、瘦瘦肉精等对对他们的影影响更大、更直接，轻轻者导致儿儿童的早熟熟、发育不不良、消化化功能紊乱乱、智力低低下等现象象，重者还还危及生命命。医学人士指指出，残留留农药在人人体内蓄积积，超过一一定量后将将导致多种种慢性疾病病，对孕妇妇危害则更更大。如何何清除餐桌桌污染，已已经成为全全社会关注注的焦点话话题。国家家相关部委委和各地方方政府近来来纷纷出台台措施，要要求严把各各环节，杜杜绝餐桌污污染。但我我国现行农农产品生产产、流通渠渠道复杂多多样，想真真正把农药药污染截留留在餐桌以以外谈何容容易。以南京市为为例，据了了解，目前前全市只有有白云亭等
17、等少数大型型批发市场场有农药残残留物检测测中心，遍遍布于大街街小巷的农农贸市场、零零售地摊的的大量蔬菜菜水果并没没有通过检检测就进入入了百姓家家里。因此此，家庭清清洗就成了了消灭农药药残留的最最后“关卡”。农药残留是是当前食品品污染后的的又一新课课题，“毒菜、毒毒米、毒肉肉”的中毒现现象已经在在各地形成成愈演愈烈烈之势，其其严重程度度已被列入入全国人大大五次会议议的议案。化解消除农药残留物是个亟待解决的难题。已经在世界上引起了足够的重视。世界卫生组织和全人类正急切期望着一种有效去除残留农药的方法，以保障人类的健康。面对令人生生畏的“农药蔬菜菜”，市民通通常采取方方法是“一洗二浸浸三烫”，但专家
18、家认为这种种方法作用用不大。也也有人采用用洗洁净洗洗涤，但洗洗洁精本身身就是一种种化学物质质，用多了了对人体一一样有影响响。如果能能研制推出出一种可以以除掉蔬菜菜中残留农农药的机器器，对社会会、对企业业而言，都都是一种有有效需求。这这是一个商商业机会！面对市场的的焦急呼唤唤，我们在在多年臭氧氧应用研究究、臭氧产产品产业化化实施的基基础上，专专项设计推推出降解农农药残留的的专利产品品瓜果蔬蔬菜解毒保保鲜机！在在15分钟之之内，可去去除瓜果蔬蔬菜90%以上的农农药残留，同同时杀灭瓜瓜果蔬菜上上的病菌、病病毒，把瓜瓜果蔬菜变变成无菌、无无毒、无农农药残留的的真正意义义上的净菜菜。彻底处处理的瓜果果蔬
19、菜，不不再担心病病从口入，也也不必担心心农药残留留(及病菌菌)对人体体的危害。本产品的其其它用途有有：餐具消毒：使用方便便，可替代代现有的家家用消毒柜柜；室内空气杀杀菌清新：可替代空空气清新机机。预防疾病尤尤其是传染染性疾病的的发生，保保持空气清清新怡人。5、竞争环环境描述产品目目标市场竞竞争状况的的介绍与分分析；自身身的竞争优优势及劣势势分析，阐阐述市场机机会与威胁胁。南京新能源源电子技术术研究所从从事臭氧应应用技术多多年，拥有有多项专利利技术。研研究所的臭臭氧专利技技术有着坚坚实的对外外合作基础础：自955年开始，研研究所即开开始对臭氧氧在现实生生活中的应应用进行可可行性研究究，积累了了大
20、量的应应用经验。至至今为止，研研究所提供供的臭氧应应用技术在在合作厂家家中都是成成功的，其其臭氧发生生的浓度和和纯度始终终是处于领领先地位的的；在技术术上，研究究所对合作作厂家始终终提供后续续支持和服服务。“瓜果蔬菜菜解毒保鲜鲜机”的专利技技术、技术术产品系南南京新能源源电子技术术研究最新新开发研制制的系列专专利产品之之一，其产产品由接产产厂家生产产后，经国国家指定的的省级质检检部门和卫卫生部门检检测均达到到国家部级级有关标准准，经权威威专家评审审为国内首首创，填补补了国内空空白。本创业团队队选择实施施“瓜果蔬菜菜解毒保鲜鲜机”的专利技技术，主要要是臭氧研研究技术已已经比较普普及，所应应用的专
21、利利技术也经经过多年的的实践检验验。关键是是免去了产产品工业化化生产所必必须经历的的初试、小小试和中试试等过程；同时创业业时在产品品选型、论论证和前期期生产等过过程中少走走了许多弯弯路，节省省了大量的的时间和开开发经费，走走出了一条条产、学、研研相结合的的成功道路路。另外，本团团队与研究究所合作，就就立即进入入了一个臭臭氧应用的的高层次的的平台，本本团队在研研究所现有有技术和产产品的平台台上，结合合原有技术术接产研究究的经验教教训，如果果进一步深深化研制，其其产品将更更加贴近市市场和处于于更加领先先的地位。本产品的核核心技术是是臭氧发生生器和臭氧氧的投加方方法。根据据我们的研研究，影响响臭氧去
22、除除农药效果果的，主要要是两方面面：一是臭臭氧的浓度度必须达到到一定的浓浓度，这要要求有高效效率的臭氧氧发生器；二是臭氧氧在水中的的投加方式式也非常重重要，因此此要求有特特殊设计的的容器。当前市场上上的家用臭臭氧发生机机，由于其其采用的臭臭氧发生原原理所限，产产生臭氧的的量很少，不不足以去除除瓜果蔬菜菜的农药残残留；而且且臭氧的投投加方式过过于简单，只只是把臭氧氧用导管喷喷入水中，因因此只能起起到杀菌、消消毒的作用用，而常见见的各种餐餐具洗涤剂剂用品，虽虽然都由于于看到了广广大居民对对健康的日日益关注而而开始强调调其也具有有除去农药药的功能，但但其作用方方式决定了了其不可能能达到高效效的去除效
23、效果。我们的产品品，由于采采用了国内内领先水平平的臭氧发发生原理，产产生臭氧的的效率大为为提高，保保证有足够够的浓度的的臭氧产生生。同时我我们在臭氧氧的投加方方式上也进进行了很多多的实验，确确定出最佳佳的方案。因因此产品在在具备杀菌菌、消毒等等功能的同同时，对农农药残留具具有很强的的去除作用用。作为臭氧技技术的解毒毒机，它的的核心就在在于臭氧量量的含量和和纯度。臭臭氧量过小小，不能达达到解毒的的目的，臭臭氧量太大大而又会因因为它的纯纯度不高而而在使用时时对人体造造成伤害。本团队从最最初的瓜果果蔬菜解毒毒机到以后后的第二代代，第三代代产品，走走的将是经过不断断地改进，提提高臭氧纯纯度，使产产品质
24、量趋趋于完美的道路。现臭氧产品品热了并已逐逐步普及，如如果加入到到价格战当当中，就意意味着要以以产品质量量为代价的的，对企业业的长久发发展极为不不利。我们们没有必要要自己舍近近求远去寻寻找其它所所谓的长期赢利利的项目，是是因为有市市场潜力、有有生命力的的项目原来来就在我们们自己手中中。从我方方立场而言言，做臭氧氧的企业越越多，商业业机会也就就越大。我们选择具具备领先地地位、具有有普遍应用用的专利项项目，而不不是寻求独独创产品，是是因为独创创产品模式式并不是进进入利润区区的“万能钥匙匙”，它也有有很多局限限性：第一、因因为独创，即即意味着“前无古人人”，所以往往往需要很很大的研发发费用和很很长的
25、研发发时间。第二、因因为独创，即即意味着市市场认知度度不高，也也即意味着着打开市场场，获取市市场认同需需要花更多多的钱。第三、尽尽管你事前前可能做过过很细致的的调查，但但一个独创创产品在真真正进入市市场之前，是是很难测度度市场是否否最终会接接纳它的。常常常发生的的一种情况况是：你花花了很多钱钱，花费了了很大的力力气拿出了了产品，结结果却不获获市场认同同。这样，你你所有的投投入就都打打了水漂。所所以说，依依靠独创产产品打市场场具有很大大的风险性性。第第四、由于于对产品缺缺乏细致的的了解和认认知，国家家有关部门门很难对某某一种独创创性产品提提供完善的的保护，生生产者将面面临着诸多多带有恶意意的市场
26、竞竞争，这种种竞争经常常会使始创创者陷入困困境。保护和延延长自己领领先产品的的生命周期期，延长利利润产出周周期的办法法：第第一、提高高专利意识识，积极寻寻求国家有有关部门的的保护。第二、增增强保密意意识，使竞竞争者无隙隙可乘。第三、进进行周期性性的产品更更新，提高高技术门槛槛，使后来来者难以进进入。第四、使使企业和产产品更加人人性化，增增强合作厂厂家和消费费者的忠诚诚度。 第五五、有饭大大家吃，在在产能或投投入不足的的情况下，积积极进行授授权生产或或技术转让让，让产品品迅速铺满满市场，不不给后来者者以机会。这这一点，一一般不为经经营者所注注意，但却却是一种十十分有效的的办法。我们甘当配配角、甘
27、当当服务者，是是因为本团团队的技术术研发队伍伍具有足够够的实力把把握市场上上产品技术术发展的脉脉搏，能够够迎合市场场及合作厂厂家的需要要，不断地地开发新产产品、开拓拓新市场，能能够保证公公司未来竞竞争发展对对技术研发发的需要；重要的是是在保证利利益的前提提下，规避避了企业风风险。从供供应配件、提提供技术服服务的经营营方式上看看，我们不不一定要攻攻击别人，但但却有能力力承受任何何方面的竞竞争击打。在今后的经经营中，我我们将及时时深化开发发专有技术术，迅速推推出新产品品，快速进进入市场。本本公司将以以产品差别别化程度高高，性能价价格比优越越，质量好好，送货迅迅速，定位位适中，价价格合适等为宗旨旨，
28、敢于竞竞争、参与与竞争。本本企业不仅仅是行业中中的有力竞竞争者，而而且将来还还会是确定定行业标准准的领先者者。在传统家电电市场日益益饱和的情情况下，小小家电行业业却发展极极为迅猛，成成为方兴未未艾的朝阳阳产业。保保护国民健健康，是国国家产业政政策鼓励和和支持的方方向。技术术领先、对对市场反应应敏锐的小小企业完全全可以迅速速发展成为为一个新兴兴行业的领领导者。市场永远处处在变化之之中，我们们深知，一一个企业只只有不断开开发满足市市场需求的的产品,它才会具具有强大的的生命力。产产品创新，是是公司的灵灵魂所在,从第二年年起,我们将推推出系列的的家用绿色色果蔬肉类类解毒机。主主要是：1) 针对对不同的
29、收收入阶层，推推出豪华型型、小康型型、实惠型型三个档次次的产品；2) 针对对各地不同同的文化习习俗以及不不同年龄、不不同文化程程度的消费费者，设计计不同造型型与图案的的产品。6、市场营营销计划阐述潜潜在市场、目目标客户群群、成长潜潜力、定价价战略以及及独特的销销售计划；对销售渠渠道及广告告宣传的描描述。1、产品市市场前景当前的瓜果果蔬菜等农农产品产量量的50%以上是使使用农药而而获得的。农农药给人们们带来丰收收和富裕的的同时，农农药残留也也对人体健健康构成极极大的威胁胁与伤害。央视国际消消息：日前前，国家质质检总局公公布了今年年第三季度度产品质量量抽查结果果，其中蔬蔬菜农药残残留量的抽抽查结果
30、最最为引人关关注。本次次抽查中，223个大中中城市的大大型蔬菜批批发市场的的菜豆、番番茄、黄瓜瓜、茄子等等10类蔬菜菜181种蔬蔬菜中，有有86种蔬菜菜农药残留留量超出国国家标准限限量值，超超标率为447.5。其中，抽查查的8种菜菜花农药残残留量均超超出标准限限量值。抽抽查中发现现的突出问问题，一是是有机磷残残留量超标标。在1881种蔬莱莱样品中，检检出含有氧氧化乐果的的蔬菜255种，含有有克百威的的蔬菜188种，含有有水胺硫磷磷的蔬菜116种。二二是一种蔬蔬菜中含有有多种农药药残留的现现象比较普普遍。在1181种蔬蔬菜中，含含有3种以上(含3种)农药残留留量超过标标准的蔬菜菜有9种，含有有2
31、种农药残残留量超过过标准的蔬蔬菜有133种。也就就是说，在在我国有将将近一半的的蔬菜都是是按国家规规定属不能能食用的“农药蔬菜菜”。（摘自自中国青年年报20001-111-7）然而迄今为为止，还没没有有效的的解除农药药残留的产产品问世。全全国50000万城镇镇居民，这这是一个庞庞大无比而而尚未开发发的市场。随随着人们环环保意识与与健康意识识的提高，更更随着我国国社会向城城镇化的方方向发展，这这个市场是是在不断扩扩大。然而在日常常的生活中中，人们又又是怎样解解决这一问问题呢？调调查的结果果显示，被被调查的6633人中中，51.7%的人人是采用洗洗涤灵进行行清洗，采采用削皮的的占29.9%，其其他
32、手段占占14.44%。我们们同时了解解到，只有有约20%的人对现现有的水泡泡或用洗涤涤灵等去除除残留农药药的方法感感到满意，71%的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有70%的人认为它对果蔬造成二次污染。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求，因而具有强大的生命力和广阔的市场。2、目标市市场分析根据市场调调研的结果果，当我们们定价在4400元以以上时，至至少有约222%的人人愿意购买买。考虑到到我们产品品的成本是是100元元以下，我我们决定把把这一部分分人群视为为我们的目目标顾客。我我们在调查查中同时发发现，大多多数家庭中中购买水果果蔬菜并对对之
33、进行清清洗的是妇妇女，因而而这一部分分人更多的的考虑了食食物上农药药残留的危危害问题。鉴鉴于此，我我们认为目目标市场的的主体应该该是家庭主主妇。调查中还发发现，很多多人对自己己的孩子是是否受农残残留农药危危害更为关关心，其程程度远远高高于对自己己的关心。因因此，强调调对孩子健健康的呵护护是我们应应该重点考考虑的。我们销售的的市场将定定在南京、上上海、广州州、北京、西西安、重庆庆等大中城城市和一些些水果蔬菜菜生产基地地，这是因因为考虑到到这种产品品属于高科科技产品，只只能先在收收入、知识识层次比较较高的人群群中推广，因因此选择的的目标市场场都是人均均收入较高高的大城市市。预计销销售量至少少可以达
34、到到1万台。3、关于竞竞争对手的的分析目前在市场场上虽然有有与我们相相类似的产产品，但是是某些餐具具洗涤剂在在某种程度度上是我们们主要的竞竞争对手。据据在南京部部分大型商商场的调查查，常见的的10种餐具具洗涤剂中中有8种已在产产品功能中中加进了清清洗瓜果蔬蔬菜残留农农药的功能能。已有“黑脸”、“白猫”两种洗涤涤剂在中央央电视台广广告中明确确强调自身身的清洗农农药的效用用。餐具洗涤剂剂的主要成成分是多种种表面活性性剂和助剂剂，去污过过程主要是是通过表面面活性剂的的作用，将将污垢从固固体表面分分离，并且且将污垢分分散在洗涤涤剂中，通通过最后的的漂洗，达达到清洁效效果。由此此可见，它它的去污过过程是
35、一个个复杂的物物理化学过过程，其中中的表面活活性剂的性性能决定了了餐具洗涤涤剂的功效效。但是餐具洗洗涤剂仍然然存在很多多的问题：1）对人体体健康产生生影响。餐餐具洗涤剂剂的各种表表面活性剂剂直接作用用于皮肤，长长期使用，会会造成皮肤肤的角化和和龟裂。另另外，最严严重的是，洗洗涤剂如果果没有冲洗洗干净，会会在被洗涤涤物上留下下残余，对对人体健康康造成危害害。若餐具具洗涤剂的的浓度高或或量大，误误食后会有有严重的反反应；2）它虽然然表明“有效”、“特效”等模糊字字眼，但对对农药的祛祛除作用并并没有确切切的祛除率率的保证。餐餐具洗涤剂剂主要是依依靠表面活活性剂的作作用去除污污物，而后后者的去污污能力
36、受浓浓度、作用用时间、冲冲洗强度的的影响，也也就是说，它它的去污能能力存在着着很多不确确定性。和我们的产产品比较起起来，洗涤涤剂的优势势在于：价价格便宜，其其表面活性性剂对油污污的去除作作用很强，很很适合清洗洗餐具。而而我们产品品的优势在在于：可以以有效去除除农药，还还可以杀死死病菌和寄寄生虫卵，使使瓜果蔬菜菜更加卫生生，而且它它不会对皮皮肤造成伤伤害，臭氧氧作用之后后变成氧气气，也不会会对环境造造成影响。通过我们的的调研结果果来看，绝绝大多数家家庭是用洗洗涤剂清洗洗餐具（990%），去去除油污（24.2%），只有16%的人用它来去除农药残留。在此基础上上我们可以以设想，由由于我们的的产品是一
37、一种去除农农药残留并并彻底杀死死病菌、虫虫卵的小家家电，而洗洗涤剂是一一种价格便便宜、能有有效去除油油污的液体体，二者将将在未来的的市场上共共同存在，他他们分别用用于不同的的目的，都都将成为家家庭中不可可缺少的厨厨房用品。由由于我们的的产品还具具有餐具消消毒和清新新空气等其其他功能，因因此在某种种程度上将将成为家用用消毒柜的的替代品。我我们会把产产品主要定定位在瓜果果蔬菜的去去毒清洁上上，与它们们不会构成成直接的竞竞争。由于于我们一机机多用的特特点，与消消毒柜除臭臭器的直接接竞争中，我我们将有非非常大的优优势。4、公司营营销策略：解毒机是一一种家用的的（或商用用）的用于于处理水果果蔬菜上残残留
38、农药的的小家电，本本着关注大大众健康的的宗旨，解解毒机将把把一种真正正干净的蔬蔬菜概念注注入千家万万户。根据据市场调研研的结果，我我们的产品品将做成330400公分（电电饭锅大小小）、台式式、操作简简单、使用用方便、耗耗电量小的的设备。随随着产品日日渐被消费费者接受，它它将成为厨厨房设施中中的一部分分，我们将将在原有的的基础上，开开发多种规规格和档次次的各种系系列产品，比比如高档豪豪华型可以以采用作为为馈赠朋友友、师长的的礼品，而而大型商用用果蔬处理理装置可以以占领商业业机构、企企事业单位位、宾馆饭饭店等大规规模使用者者这一市场场。A、价格最初我们的的产品将以以关注大众众健康的高高科技产品品的
39、形象出出现在市场场上，面向向高收入与与高知识层层次的顾客客，我们的的批发价定定位1755元/台（全全套配件的的工作供应应价为1665元台台），零售售价为3880元/台台，根据我我们市场调调研的结果果，有2.2%的人人表示即使使产品价格格在10000元左右右，他们也也会购买。综综合考虑我我国当前的的市场的宏宏观形势，中中低收入居居民的购买买力和购买买欲望都不不是很高。因因此，我们们在第一年年把高收入入、高知识识层次者定定位我们的的目标客户户，占领利利润最大的的高端市场场。同时，高高价位也是是有利于我我们的产品品形象，预预先刺激中中低收入者者的购买欲欲望。定高价的风风险在于会会削弱我们们在市场渗渗
40、透的能力力，目标人人群比较窄窄，但这也也会产生较较高的销售售利润，给给投资者以以高回报，并并且为后续续扩大在生生产提供资资金。我们在第一一年把高收收入、高知知识层次者者定位我们们的目标客客户，占领领利润最大大的高端市市场，从第第二年起，随随着生产规规模的扩大大，生产成成本会有较较大幅度的的降低。我我们将逐渐渐降低销售售零售价（第第三年为1185元左左右），占占领中低收收入市场。降降低价格还还可以击退退跟进的竞竞争者，维维持我们的的市场占有有率。B、促销我们的促销销将从三方方面同时进进行。在进进行促销之之前，我们们将进行对对产品功效效的一系列列检测实验验，并据此此取得相关关权威部门门的肯定，并并
41、颁发检测测证书等。我们将在产产品还未投投放市场之之前三个月月内，把真真正绿色净净菜的概念念传递给广广大的消费费全体，我我们将在各各种新闻报报纸和杂志志(如有影影响的，发发行面广的的如扬子晚晚报)，定定位于家庭庭妇女的杂杂志(如家家庭医生杂杂志、大众众健康报等等)发表文文章，利用用权威部门门如中国医医学会、农农科院所等等单位的专专家对对农农药残留问问题的评论论或组织机机构予以的的鉴定，提提高公众对对农药残留留问题认知知程度。同同时发表对对我们产品品肯定性的的评论文章章，以使大大众在注意意农药问题题的同时产产生对我们们产品的兴兴趣。在这这些方面，研研究所有着着丰富的经经验，可以以给我们提提供强有力
42、力的支持。由于我们最最初面向高高知识层次次的顾客，所所以进行网网上宣传与与开展网上上购物活动动也是我们们的促销手手段之一。依据我们的的市场调研研，对瓜果果蔬菜最关关心的是家家庭主妇，而而且这类产产品的购买买决定权也也是在她们们手里。我我们将针对对家庭主妇妇制定周密密的广告策策略。首先在家庭庭主妇最爱爱看的有线线台肥皂剧剧中插播产产品广告，这这种广告的的效果，跟跟调查比一一般台的广广告效果要要好，而且且广告费也也比较低廉廉，另外，在在女性节目目如半边天天和少儿节节目如大风风车等中播播出广告。我我们注意到到在大多数数家庭妇女女很担心残残留农药对对孩子的健健康危害，因因此少儿节节目中的广广告是不可可
43、缺少的。最最后，我们们考虑在电电视评论、科科普宣传等等栏目中进进行关于农农药残留问问题的追踪踪和关于我我们产品的的探讨，以以提高人们们对健康问问题的认知知和对产品品的关注程程度。还可可以采取一一些小的销销售技巧，比比如我们将将在产品投投放市场后后，在公众众中掀起对对农药问题题的关注举行相相关的电视视知识竞赛赛，对部分分消费者推推行产品试试用，然后后针对这部部分做现场场的电视采采访，增加加公众对产产品的性能能的感性认认识。C、主渠道道配件供供应我们将利用用研究所已已有的技术术接产厂家家，直接供供应配件和和提供经营营手续（有有些合作企企业为节省省前期投入入，自己没没有开模具具，而是通通过我们从从其
44、它厂家家调拨元器器件，也有有些合作企企业在没有有熟悉产品品和站稳市市场之前，自自己没有前前期投入，通通过我们从从其它厂家家调拨整机机进行销售售）。由于于我们的产产品在市场场上是一种种全新的产产品，借用用南京新能能源电子技技术研究的的现有渠道道，对前期期市场的开开拓非常有有好处，并并且会极大大地降低投投资者的市市场风险。因因此在前半半年，我们们将精力集集中在产品品的研制、开开发和生产产上；从后后半年起，我我们在利用用现有技术术接产厂家家的同时，发发展新的技技术接产厂厂家和合作作企业。新公司将通通过专利技技术实施许许可、技术术合作等方方式，大力力发展新的的合作企业业，为这些些合作企业业的生产、销销
45、售提供支支持和服务务，通过技技术培训、元元器件供应应，提供商商标、产品品包装和销销售许可证证等方式进进行品牌经经营。我们计划通通过在南京京设立直营营连锁店等等形式进行行瓜果蔬菜菜解毒保鲜鲜机的直销销工作，这这些直销活活动将起着着浏览器的作用，在在进行产品品销售的同同时，进行行臭氧知识识、臭氧产产品的科技技宣传，同同时了解和和掌握市场场及消费者者的需求动动向。除了广告宣宣传、臭氧氧应用知识识的普及以以外，一般般来说，在在合作厂家家的相关地地域，我们们将不在进进行产品的的销售活动动。我们只只是在合作作关系终止止后，才在在原合作厂厂家的相关关地域进行行产品销售售或寻找新新的合作企企业。臭氧发生器器和
46、定时电电路是产品品的核心部部分，也是是本研究中中心的技术术优势所在在。为了保保证产品的的技术领先先性、技术术保密以及及产品的出出厂质量，臭臭氧发生机机的生产和和产品的最最后组装，都都是由公司司的生产工工厂完成。工工厂的日常常管理由生生产部经理理负责，并并采用全面面质量管理理的方式严严格保证产产品的质量量。其余的组件件将以外包包的形式由由承包商负负责生产。公司的生产产部将和供供应商保持持紧密的联联系。公司司每年会对对供应商进进行评估，如如果产品能能够很好的的符合公司司的质量标标准，就会会继续签订订下一年的的合同。根据产品的的生产的特特点以及降降低生产成成本和投资资风险的需需要，生产产过程将按按照
47、准时生生产制设计计（JITT）。公司司将和顾客客及供应商商保持密切切的联系，以以尽量减少少库存、降降低成本。预期的生产产能力的增增长和相应应的时间表表待定。随随着市场需需求和生产产规模的增增长，产品品的成本会会得到有效效控制和降降低。7、业务组组织结构对企业业的产品或或提供服务务所需的业业务、组织织框架进行行描述；对对公司潜在在的合作伙伙伴描述。对合作企业业的服务：我们的合作作企业都认认为服务与与技术支持持是他们最最关心的事事情。他们们常常对我我们所提供供的服务与与技术支持持发表上引引起富有建建设性的意意见。我们们建立了专专项的“培训/指指导”程序，向向全体合作作企业提供供热线服务务。反馈与调
48、节节政策：公司提供全全面的“培训/指指导”的服务体体系，培训训支持主要要由位于现现场的系统统工程师负负责，指导导服务主要要是通过设设在公司的的项目热线线来完成的的。这两种种服务体系系保证了我我们的技术术可以成功功应用，并并使合作企企业满意。这这套体系将将对合作企企业提供瓜果蔬菜菜解毒保鲜鲜机产品的全全线技术支支持，可以以保证技术术的成功使使用和快速速解答合作作企业的问问题。公司司还将采用用电子方式式进行服务务与支持的的，这样可可以有效地地节约时间间，降低日日常开支。这这些服务包包括：使用用电子邮件件，传真反反馈和电子子邮递技术术服务，还还包括产品品更新或改改革方面的的自动电子子邮件确认认服务。我们的销售售渠道包括括以下几种种：1、经销商商：确定经经销商是我我们市场计计划中的重重要环节。我我们将首先先选择那些些已经建立立起销售渠渠道的经销销商，这些些销售渠道道相对来说说人员专业业性强、队队伍稳定、热热情高。2、直接销销售：计划划成立一个个有力的直直销体系，这些直销活动将起着浏览器的作用，销售产品的同时，了解和掌握市场及消费者的需求动向。直销人员将将以业绩考考核为取舍舍标准，在在保证有基基本工资收收入的情况况下，实行行未位淘汰汰制，以确确