采购工程师经验之谈951229800.docx

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1、1、客户对你涨价不满或不同意怎么办? 客户跟跟抱怨产品品涨价,往往往只是一一种策略而而已。重要要的不是纵纵向,而是是横向比较较,跟竞争争对手对比比。只要比比大部分竞竞争对手在在同质的产产品和服务务上优胜就就可以了。人人不可能改改变整体市市场上成本本上涨的大大势,只能能尽量的比比对手更好好地去控制制成本。如如果行业内内平均涨价价达到600%以上,而而你只需要要涨40%,客户还还是要选择择你。 2、供供应商涨价价怎么办? 重点是是确定涨价价幅度是否否合理。是是根据哪种种原材料的的涨价而调调整的,还还有没有其其他替代物物料。或者者是否可能能寻找其他他采购渠道道较好的供供应商(进进料价格较较低的)。涨

2、涨价是全球球大势所趋趋,个人是是没法完全全解决和应应付的。只只不过尽量量寻求更好好的解决办办法和尽量量让它少涨涨一点而已已了,另外外可以通过过签订协议议和库存管管理等方法法加以控制制(规定一一定时间内内的固定价价格。预期期涨得时候候就多买一一点材料库库存) 3、质质量和成本本的关系 在行业业内平均生生产条件和和技术水平平不变的情情况下,质质量水平和和成本水平平是成反比比的。你只只能在两难难之间根据据采购产品品的性质和和特点选择择相对更重重要的一边边。供应商商投入品质质保证和管管理的成本本必然会加加进最终产产品成本内内。所以你你所能做的的只是在满满足基本品品质要求的的前提下去去尽量追求求较低的成

3、成本。 对采购购品成本构构成的认知知是采购人人员最基本本的素质要要求。 首先你你要承认必必须允许供供应商有正正常的利润润空间;其其次你要通通过合理科科学的分析析,尽量接接近供应商商的合理成成本的底线线,从而为为价格谈判判打下坚实实的质量基基础。 4、成成本和供货货稳定性的的关系 在选择择和评估供供应商时,供供货稳定性性应该被视视为至关重重要的因素素。没有了了稳定的交交货,势必必造成企业业内部供应应链的混乱乱和停顿,进进而影响供供应链效率率和对客户户的交货承承诺,甚至至损害己方方的商业信信誉。采购购品质量的的重要性在在于它对企企业内部供供应链运作作和最终产产品质量的的巨大影响响,进而决决定了己方

4、方产品对客客户的质量量承诺和商商业信誉。材材料质量问问题可能会会引起后续续一连串严严重的质量量问题例如如大批组装装件不良,发发到客户处处的产品需需要处理并并召回,甚甚至在消费费市场上发发生与消费费者相关的的严重质量量问题。 和以上上这两方面面的重大影影响相比,和和企业的商商业信誉相相比,相信信绝大多数数的采购品品成本都只只是九牛一一毛了。 采购的的四要素交交货、价格格、质量和和服务其实实是针对供供应商来说说的,如果果是针对采采购对于本本企业的意意义来讲,采采购的四要要素就应该该用库存来来取代服务务。因为采采购人员对对公司负责责的除了前前面三样以以外还有库库存水平,而而且这一指指标在当今今的商业

5、社社会里面越越来越重要要了。采购购品库存水水平和流通通速度直接接影响企业业资金的占占用和周转转速度,对对于材料成成本占总成成本较大的的企业来说说,可以说说是企业在在市场上竞竞争的生命命线之一。除除了物料交交货的跟催催管理以外外,最重要要的任务就就是控制库库存,在保保证物料供供应的情况况下尽量压压缩属于企企业自己的的材料在库库。 采购员必备备能力要求求 成成本意识与与价值分析析能力 采购支支出是构成成销货成本本的主要部部分,因此此采购人员员必须具有有成本意识识,会精打打细算,锱锱铢必较,不不可大而化化之;其次次,必须具具有“成本效益益”的观念,所所谓“一分钱一一分货”,不可花花冤枉钱,买买了品质

6、不不好或不堪堪使用的物物品,并能能随时将投投入(成本本)与产出出(使用状状况时效、损损耗率、维维修次数等等)加以比比较。此外外,对于报报价单的内内容,应有有分析的技技巧,不可可以“总价”比较,必必须在相同同的基础上上,对原料料、人工、工工具、税款款、利润、交交货时间、付付款条件等等,逐项加加以剖析评评断。 预预测能力 在动动态经济环环境下,物物品的采购购价格与供供应数量经经常会调整整变动,采采购人员应应能依据各各种产销资资料,研判判货源是否否充裕,再再与供应商商接触,并并可从其“惜售”的态度,揣揣摩物品是是否可能供供应日绌。从从物品原料料价格的涨涨跌,也能能推断采购购成本将受受影响的幅幅度有多

7、大大。总之,采采购人员必必须扩充见见闻,具备备“察言观色色”的能力,才才能对物品品未来的供供应趋势预预谋对策。 表达达能力 采购购人员无论论是用语言言或文字与与供应商沟沟通,必须须能正确、清清晰表达所所欲采购的的各种条件件,例如规规格、数量量、价格、交交货期限、付付款方式等等,避免语语意含混,滋滋生误解,尤尤其是忙碌碌的采购工工作,采购购人员更须须具备“长话短说说,言简意意赅”的表达能能力,以免免浪费时间间,而以“说之以理理,动之以以情”来获取优优惠的采购购条件,更更是采购人人员必须锻锻炼的表达达技巧。 良良好的人际际沟通与协协调能力 由于于采购业务务牵涉范围围广,相关关部门多,欲欲使采购业业

8、务能顺利利进行,而而获得良好好的工作绩绩效,除了了采购人员员的努力外外,尚需企企业内部各各有关部门门的密切配配合。采购员岗位位职责 岗位名称:采购员直接上级:采购经理理 负责对象:物资的采采购、供应应(主要指指面料)工作目标:要求将公公司的生产产所需的保保质、保量量安全及时时的满足 权力与责任任: 严格遵守公公司的各项项规章制度度和有关规规定;根据生产计计划和资金金情况,编编制采购计计划;全面负责生生产所用的的原料、包包装材料的的采购工作作; 掌握好实际际库存和在在途物料情情况;合理安排采采购顺序,对对紧缺物料料及需长距距离采购的的原料应提提前安排采采购计划及及时购进;对主要原料料供应商进进行

9、考查;负责签订购购货合同;严格执行原原料包装材材料入库检检验制度;随时掌握原原料,包装装材料市场场行情负责责;下属的管理理工作。工作职责:采购管理制制度、采购购作业流程程、委外加加工作业流流程的执行行与完善;考察供货商商的产品质质量、供货货能力、企企业质量保保证能力、企企业信誉等等方面,在在现有供应应商基础上上不断寻求求新的供应应商,以确确保供应资资源的丰富富与宽阔的的选择范围围,负责新新增供应商商的寻访、调调查,并组组织相关部部门进行评评估、审查查。2. 按照要求求保质保量量地组织好好原料采购购供应工作作,并随时时掌握合同同履行情况况,合同中中必须注明明我公司对对产品质量量要求的条条款,如需

10、需更改合同同,在请示示后,得到到批准方可可执行;33. 负责责收集新材材料的应用用信息,做做好市场分分析,随时时掌握国家家相关产品品的标准和和政策变化化,做好政政策分析,为为公司决策策提供有价价值信息;对供应商进进行询价、比比价、议价价,并上报报相关信息息(交货周周期、日产产能、最低低订购量、包包装要求、品品质标准、价价格条件等等);市场行情的的调查、动动态资讯收收集、整理理,及时上上报,以便便及时调整整采购策略略;依业务订单单适时、适适品、适量量的采购,并并跟催采购购进度,确确保订购物物料按时、按按量、保质质送达我司司仓库,协协调销售、生生产的有效效进行。订订单变更与与撤消、品品质要求变变更

11、与供方方之间的及及时信息传传递,确保保供方满足足我公司之之需求。与供应商采采购异常、退退、换货、补补偿事宜的的处理,确确保我司利利益;加强与供应应商的沟通通与联络,确确保货源充充足,供货货质量稳定定,交货时时间准确;做到遵纪守守法、秉公公办事、大大公无私、廉廉洁自律的的职业道德德,做到诚诚实虚心、尽尽职尽责、不不断学习业业务知识,提提高业务工工作能力的的敬业精神神;做好下属的的管理工作作。采购部门及及其职责一:采购部部门在企业业中的隶属属关系1:采购部部门隶属于于生产副总总经理(主主要职责是是协助生产产工作顺利利运行)2:采购部部门隶属于于行政副总总经理(主主要职责是是获得较佳佳的价格和和付款

12、方式式,以达到到财务上的的目标)3:采购部部门直接隶隶属于总经经理(发挥挥降低成本本的作用,使使得采购部部门成为企企业创造利利润的另一一种来源)4:采购部部门隶属于于资材部副副总经理(主主要职责是是配合生产产部门和仓仓储部门,达达成物料整整体补给作作业)二:采购部部门与其他他部门的关关系1:采购与与销售部门门的关系:相互反映映2:采购与与生产管理理部门的关关系:信息息互动、互互相协作3:采购与与仓储管理理部门的关关系:相互互合作4:采购与与财务部门门的关系:应付账款款、计划和和预算方面面相互作用用三:采购部部门的职责责1:作业层层面的职责责品质1:能够明明确说明规规格2:提供客客户的验收收标准

13、给供供应商3:参与品品质问题的的解决4:协助供供应商建立立品质管理理制度5:尊重供供应商的专专业技术 交货1:给供应应商正确能能够达到的的交货期2:提供长长期的需求求计划给供供应商3:使供应应商同意包包装及运输输方式4:协助供供应商处理理交货问题题价格1:给供应应商公平的的价格2:让供应应商分享共共同推行价价值分析的的成果3:尽快付付款其他1:对供应应商的问题题及抱怨尽尽快回复2:提供技技术和测试试仪器,使使供应商生生产更佳的的商品3:使供应应商尽早参参与产品的的设计2:不同的的管理层级级的职责采购经理1:拟定采采购部门的的方针与目目标2:负责主主要原料与与物料的采采购3:编制年年度采购计计划

14、与预算算4:签订、审审核订购单单与合约5:采购制制度的建立立与改善6:撰写部部门周报与与月报7:主持采采购人员的的教育训练练8:建立与与供应商良良好的伙伴伴关系9:主持或或参与采购购相关的业业务会议,并并做好部门门间的协调调工作采购科长1:分派采采购人员及及助理的日日常工作2:负责次次要原料或或物料的采采购3:协且采采购人员与与供应商谈谈判价格、付付款方式、交交货日期4:采购进进度的跟进进5:保险、公公证、索赔赔的督促6:审核一一般物料采采购案7:市场调调查8:供应商商的考核采购员1:经办一一般物料采采购2:查访厂厂商3:与供应应商谈判价价格、付款款方式、交交货日期等等4:要求供供应商执行行价

15、值工程程的工作5:确定交交货日期6:一般索索赔案件的的处理7:处理退退货8:收集价价格情报及及替代品资资料助理1:请购单单、验收单单的登记2:交货记记录及稽催催3:访客的的安排与接接待4:采购费费用的申请请与报支5:进出口口文件及手手续的申请请6:电脑作作业及档案案管理7:承办保保险、公证证事宜采购部岗位位职责1、组织编编制材料、设设备供应管管理的各项项制度报总总经理审批批后组织执执行; 2、负责市市场调查,了了解市场行行情,掌握握建材价格格; 3、开展供供应商调查查,建立,管管理供应商商目录和档档案; 4、根据工工程进度和和材料需求求计划,制制定材料(设设备)采购购计划; 5、参与材材料(设

16、备备)采购招招投标和采采购合同的的制定; 6、参与大大型设备的的选型、定定性审核; 7、协助工工程部开展展采购材料料、设备的的质量检验验工作; 8、审核材材料设备价价格,报主主管副总经经理审批; 9、负责材材料(设备备)的采购购管理、运运输管理和和交货管理理工作; 10、做好好材料(设设备)资料料的收集、整整理; 11、即使使将有关合合同、文件件资料收集集汇总归类类,统一交交合约管理理部存档。 采购员的基基本素质要要求:a. 较强的工工作能力 采购是是一项相当当复杂,而而且要求很很高的工作作,采购员员应具备的的基本工作作能力也相相当的多样样化。采购购人员必须须具备较高高的分析能能力、预测测能力

17、、表表达能力和和专业知识识水平。 a-11分析能力力 由于采采购员常常常面临许多多不同策略略的选择与与制定,例例如物料规规格、品种种的购买决决策、何者者为企业所所能接受的的价格、物物料如何运运输与储存存、如何管管理才能得得到消费者者的回应。因因此,采购购员应具备备使用分析析工具的技技巧,并能能针对分析析结果制定定有效的决决策。 首先,采采购支出是是构成企业业制造成本本的主要部部分,因此此采购员必必须具有成成本意识,精精打细算,锱锱铢必争,不不可“大而化之之”。其次,必必须具有“成本效益益”观念,所所谓:“一分钱一一分货”,不可花花一分冤枉枉钱,买品品质不好或或不具有使使用价值的的物品。随随时将

18、投入入(成本)与与使用报告(使使用状况、时时效、损耗耗、维修次次数等)加加以比较。 此外,对对报价单的的内容,应应有分析的的技巧,不不可以“总价”比较,必须须在相同的的基础上,逐逐项(包括括原料、人人工、工具具、税费、利利润、交货货时间、付付款条件等等)加以剖剖析判断。 a-22预测能力力 在现代代动态经济济环境下,物物料的采购购价格与供供应数量是是经常调整整变动的。采采购员应能能依据各种种产销资料料,判断货货源是否充充裕;通过过与供应商商的接触,从从其“销售”的态度,揣揣摩物料可可能供应的的情况;从从物料价格格的涨跌,推推断采购成成本受影响响的幅度有有多大。总总之,采购购员必须开开阔视野,具

19、具备“察言观色色”的能力,对对物料将来来供应的趋趋势能预谋谋对策。 a-33表达能力力 采购员员无论是用用语言还是是用文字与与供应商沟沟通,都必必须能正确确、清晰表表达采购的的各种条件件,例如规规格、数量量、价格、交交货期限、付付款方式等等,避免语语意含混,滋滋生误解。面面对忙碌的的采购工作作,必须使使采购人员员具备“长话短说说,言简意意赅”的表达能能力,以免免浪费时间间。“晓之以理理,动之以以情”来争取采采购条件,更更是采购人人员必须锻锻炼的表达达技巧。 b. 一定的知知识与经验验 采购员员特别是管管理人员至至少应具备备专科以上上的学历,因因为接受过过正式专科科以下教育育训练的学学生,其所所

20、具备的专专业知识与与技巧较能能符合采购购工作的需需求。除此此之外,采采购员最好好具有商学学知识,如如企业管理理、流通业业管理、流流行商品或或行销等科科系,并以以曾修过商商品资讯、统统计、行销销、业务人人员管理的的人员尢佳佳。 b-11. 产品品知识 无论是是采购哪一一种物料,都都必须要对对其所欲采采购的标的的物有基本本的认识。我我们很清楚楚,一个学学化工机械械并从事多多年化工机机械采购的的人员因工工作需而转转向电子元元器件采购购,尽管他他从事采购购已多年,但但他仍会感感到有些力力不从心,如如果他想尽尽快适应新新角色就必必须及时补补充有关电电子元器件件方面的知知识,补充充的途径很很多,如自自学、

21、参加加相关专业业培训班等等。一些采采购员认为为,采购员员不是搞研研究开发的的,而且往往往有本企企业工程技技术人员及及品管人员员的协助,故故不需掌握握太多的专专业知识,持持有这种观观点的采购购员必须认认识到那些些可以支持持你的工程程及品管人人员并不是是时时刻刻刻在你的左左右,况且且有时他们们因各种原原因未必能能帮你。对对于零售企企业采购员员来说,对对商品的了了解要比其其他行业的的采购员还还要深入,因因为其必须须担负起销销售业绩的的相关责任任。以流行行服饰的采采购员来说说;以家电电用品的采采购员而言言,必须了了解产品的的功能、技技术层次、原原料、制程程、保修期期限等。 不过,由由于采购员员采购的范

22、范围大小不不一,物料料种类为数数甚多,更更何况流行行科学技术术发展极为为迅速,采采购员要如如何持续性性的拥有产产品知识呢呢?基本上上,有几种种方式可以以供采购人人员参考:大学的课课程、贸易易性期刊、流流行杂志、展展览或工作作参观、与与供应商保保持联络等等。 b-22客观理智智 采购员员在选择商商品或商品品组合时绝绝对不能凭凭自我的感感觉,必须须要利用科科学的方法法针对消费费者需求与与市场流行行趋势进行行合理的分分析,并将将分析结果果客观地呈呈现出来,选选择最有利利益的商品品,不因主主观的偏见见而左右了了采购策略略的拟定。 b-33专注投入入 对于采采购员来说说,专注投投入相当重重要,因为为,采

23、购员员必须要利利用更多的的时间去了了解市场趋趋势与发掘掘更多的供供应商,必必须常常加加班,尢其其是生产的的旺季,加加班到深夜夜时有所见见。除此之之外,采购购员还必须须协助高层层主管规划划采购策略略,因此在在年度或每每年开始时时都会特别别的忙碌,采采购员必须须毫无怨言言地投入其其中。 c. 良好的品品德 采购员员必须具备备如下良好好的品德: c-11廉洁 采购员员所处理的的“订单”与“钞票”并无太大大的差异,因因此难免被被“唯利是图图”的供应商商所包围。无无论是威迫迫(透过人人际关系)还还是利诱(回回扣或红包包),采购购员都必须须廉洁,维维持“平常心”、“不动心”,否则以以牺牲公司司权益,图图利

24、他人或或自己,终终将误人误误已。“重利忘义义”的人,是是难以胜任任采购工作作的。 c-22敬业精神神 “缺货货或断货”实为采购购人员最大大的失职。固固然造成短短缺的原因因很多,若若采购人员员能有“舍我其谁谁”的态度,高高度负责采采购所需的的物料,则则企业的损损失将会大大大减少。 c-33虚心与耐耐心 采购员员虽然在买买卖方面较较占有上风风,但对供供应商的态态度,必须须公平互惠惠,甚至不不耻下问、虚虚心求教,不不可趾高气气扬、傲慢慢无礼。与与供应商谈谈判或议价价的过程,可可能相当艰艰辛与复杂杂,采购员员更需有忍忍耐、等待待的修养,才才能“欲擒故纵纵”,气定神神闲地进行行工作。居居于劣势时时,亦能

25、忍忍让求全,不不愠不火,克克已奉公。 c-44遵守纪律律 采购员是外外出执行采采购的人员员,他们的的一言一行行都代表着着企业与外外界打交道道,他们的的工作好坏坏不仅影响响企业的效效益,而且且影响企业业的声誉,因因此,企业业对采购员员规定了若若干纪律,采采购员必须须自觉遵守守,严格执执行。采购工程师师的职责主主要有: 1主主要原材料料的估价。 2供供应商材料料样板的品品质初步确确认。 3材材料样办的的初期制作作与更改。 4替替代材料的的搜寻。 5采采购部门有有关技术、品品质文件的的拟制。 6与与技术、品品质部门有有关技术、品品质问题的的沟通与协协调。 7与与供应商有有关技术、品品质问题的的沟通与

26、协协调。 采购员员的工作职职责主要有有: 1订订购单的下下达。 2物物料交期的的控制。 3材材料市场行行情的调查查。 4查查证进料的的品质和数数量。 5进进料品质和和数量异常常的处理。 6与与供应商有有关交期、交交量等方面面的沟通协协调。 采购面面试问题大大全 1、有有一批物料料你已经下下订单通知供供应商生产产,但接到到通知说因因为客户已取消消此订单,但但公司其它它的产品又又不可能用用到。请问问你该如何何解决,而而且要有33个解决方方案? 答:这这个问题太太笼统,不不过碰到这这种情况时时,首先得得了解供应应商对你所所下订单的的完成状况况,同时要要求供应商商停止订单单的生产。根据供应商的反馈来决

27、定处理。A.若供应商还未进行订单的正式生产,可与供应商协调取消此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B.若供应商已进行了生产,要求供应商提供准确的生产数量,再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用,只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用,应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由,不做任何赔偿时,应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低。 2、为为什么选择择做采购? 答:AA可以熟悉悉商品市场场,增长见见识。B、可可以接触不不同的人,提提高语言交交流能力,增增强个人魅魅力。C、其

28、其次要做好好采购是不不容易的,个个人发挥空空间比较大大,对个人人发展很有有帮助。采采购的压力力如何以以成本结构构为导向,保保证商品采采购为最低低成本。 3、采采购员的价价值体现在在哪里?谈谈谈你对采采购的认识识? 答:采采购为公司司节省1元元相当于销销售卖出111元的货货,这就是是采购员的的价值,作作为采购就就是按照公公司的需求求,生产产产品的需要要,从公司司利益出发买买到所需的的物品,即即符合产品品要求,又又是公司可可以接受的的价钱,那那么你算一一个合格的的采购。 4、采采购员应该该怎样去开开发新的供供应商? 答:开开发供应商商每个公司司都有自己己的流程,大大体是先收收集供应商商信息(网网上

29、,展览览会,朋友友介绍,供供应商自荐荐等)- 进行供应应商问卷调调查 实施施调查 - 评估 - 供应应商送样 - 合格格 -列入入合格供应应商;不合合格则重新新找。 5、IIC/电容容/电阻/晶振振有哪些封封装? 答:IIC一般有有BGA,TQFPP等封装。电电容,电阻阻一般有00201,00402,00603,00805,11206,33012等等封装。晶晶振一般分分贴片和直直插的,贴贴片有50032,66035,44025等等封装 6、电电子料的市市场价格怎怎样? 答:这这个不好说说,变动很很大,自己己查查最近近的价格。 7、客客户突然取取消定单,而而物料又回回到工厂了了,供应商商不同意退

30、退货(不能能向客户索索赔)? 答:通通常这种情情况,在采采购行业中中比较少发发生,因为为你跟客户户有签定一一系列的合合同,跟你你的供应商商也有签定定一系列的的合同,当当客户突然然取消订单单的时候,并并不是说客客户只是说说把订单取取消,而不不给予任何何处理方式式,一般来来讲,客户户肯定会给给予你一些些处理的方方式,例如如说:为这这批货找新新的买家,需需要一定的的时间,所所以,这时时候,一般般来讲,口口头上客户户是说要找找新买家,可可是时间不不等,你只只能去想办办法通过各各种渠道去去帮助客户户,同时适适当的跟供供应商沟通通,如果此此款产品是是行业中通通用了,也也就是说是是标准件,可可以适当的的跟供

31、应商商沟通看供供应商能否否把此款产产品销售出出去,用双双方合作的的诚信关系系,试着去去说服供应应商,如果果供应商不不帮忙,不不同意退货货的话,只只能跟老板板或是跟客客户商量,把把这批货收收下来,然然后试着找找这个产品品的同行,或或是寻找一一些相关信信息,看能能否把这批批货卖出去去!因为采采购商都有有跟供应商商签定合同同,不是供供应商问题题的时候,采采购商不可可以轻易的的作退货处处理; 8、公公司产品的的成本呢 答:原原材料费用用+制造费费用(水电电、人工、维维修、包装装、检验、机器折旧、报废等) 管理费用+税收+利润+运输 9、如如何让公司司同供应商商共同发展展?谈谈你你对采购战战略的看法法?

32、 答:这这个问题比比较大,但但无非是在在技术进步步、成本的的降低、供供货周期的的缩短、质质量控制水水平的提高高、发展规规模和速度度等几方面面考虑,共共同进步。 采购需需要的是最最好有专业业知识,有有一定的谈谈判经验与与技巧并且且对市场有有一定的了了解,实行行买卖双方方高层及经经办人一季季度一会晤晤,解决前前期存在的的不良现象象,提出往往后的发展展目标及战战略目标,让让供货商有一一个明确思思想,全力力配合我司司的一个开开发过程。 10、如如何维持旧旧供应商关关系? 答:供供应商关系系的维护:因为供应应商不是客客户,没有有必要经常常主动打电电话去联络络感情,有有必要时才才进行联络络,一般供供应商都

33、会会主动打电电话给采购购,公事公公办,如果果是私事就就像对待普普通朋友一一样就可以以了! 11、介介绍一下工工作经历,说说说以前的的采购部门门日常工作作、部门组组织结构、直直接上司是是谁?部门门人员分工工情况介绍绍? 答: 开开发合格供供应商及与与现有合格格供应商保保持紧密联联系 询价,比比价,议价价,且适时时,适量,适适质。适价价购进公司司所需材料料 供应商日日常评鉴及及考核管理理 依据据用料需求求发出订单单及交期跟跟催 与供应商商协商如何何处理来料料异常 配合合采购经理理达成部门门目标 提供快速速准确的报报价给客户户 提供最新新的市场行行情并参与与采购决策策 提供物料料代用品并并分析替代代

34、的可行性性以降低采采购成本 以以最快速度度处理品质质异常 每日订货货追踪日报报表之制定定 跟催当日日及明后两两日物料状状况 依据SQQ下达POO单 新供应应商开发及及新机种物物料的询价价,议价,比比价 12、如如何判定供供应商报价价的真实? 通过多家家比价 通过成本本分析 通过该产产品的功能能定位来自自行与同等等产品比较较进行确定定 13、老老供应商每每次报价都都略高于新新供应商,但但沟通后又又同意适当当降低,应应如何处理理对这种情情况 答:分分开走货,从从新供应商商小批量购购进。当然然此批如果果还是从老老供应商走走大部分。因因为一个产产品不仅仅仅是价格问问题,还有有规格,外外形,使用用寿命、

35、交交期等等一一些方面,我必须小批量试样后才能做出最后决定。 另外一一般来说公公司一样产产品的分额额应该是337开,谁谁的有优势势谁占大头头。实际生生产中会有有各种状况况出现,有有两家供应应商才能有有效的去解解决这些问问题。如果果最后老供供应商价格格比新的高高,那么我我会从新的的买大头,但但是仍然会会维持与老老供应商的的供求关系系,一个长长期往来的的供应商是是一笔财富富。价格一一致我会从从老供应商商那买大头头,保留新新供应商的的供货资格格。 14、供供应商请吃吃喝时怎么么处理? 答:我我说原则上上都拒绝,无无法拒绝的的就邀上其其它同事赴赴约。老板板不怎么满满意他说应应邀请上司司去就可以以了,不能

36、能叫其他人人去!这点点以后要注注意了 15、供供应商物料料有问题时时如何处理理? 答:如如果货款还还没有全额额付完的话话,扣部分分货款,以以此要求供供应商提供供退货补货货或折扣的的要求。如如果是客户户指定要求求用那家厂厂商的话,提提供检验报报告以及有有问题的样样本给客户户,向客户户告状,另另外考虑开开发同类产产品的供应应商,避免免守制于该该供应商! 16、有有款物料采采购额约330W/月月,要选多多少家供应应商较合理理? 答:个个人认为还还是要视情情况而定。如如果供应商商有实力,有有品质,服服务好,一一个厂家供供应也未尝尝不可。330万的货货款数目也也不是很大大。(当然然后备厂家家也是必须须要

37、有的)。两家厂厂供应,我我认为是最最好不过的的。相互之之间有个比比较,而且且还能相互互制约。厂厂商太多,效效果可能反反而不好。货货款相应少少了,厂商商的积极性性也不会太太高。相应应的后遗症症可能还比比较多。如如退货,到到底是那家家厂的,可可能到时还还会令你头头痛。 17、你你以前的公公司有年度度采购计划划或降价目目标吗?谈谈谈你们是是如何实现现或达到的的; 答:每每一个正规规公司都有有这样的计计划,在市市场没有大大的变化下下,是按原原计划进行行的,对于于最后比原原计划还要要低的成本本下,公司司高层给予予了差价的的10%的的奖励。降降价一就是是多寻厂商商报价,再再就是找可可替代的新新材料替代代来

38、降价,货源最好从生产商拿货减少中间商的差价,还有付款方面可以缩短或加长,再就是做好计划对常用物料统购,量大单价可以再优惠,找几个每月货款较多的供应商商量谈价,告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈,让供应商看到以后的希望,自然他就同意降了。 18、如如果你被本本公司录取取,你将如如何开展你你的工作? 答:“首先听取取领导的指指示和要求求,然后就就有关情况况进行了解解和熟悉,接接下来制定定一份近期期的工作计计划并报领领导批准,最最后根据计计划开展工工作。” 19、如如果有一家家供应商的的货,品管管说是供应应商的来料料不良,而而供应商说说是他只能能做出这种种程度,身身为采购会会怎么办? 答:

39、有有两种可能能:1、如如果公司还还可以用这这种料,就就申请特采采,同时修修改进料检检验标准,在在可用范围围内,修改改一个上下下限,如果果以后再来来料,品质质按照新修修改的检验验标准验货货,这种货货就可以用用了。2、如如果这种料料确实有品品质问题,公公司根本没没办法用,在在对方无法法改善的情情况下,建建议更换新新的供应商商! 20、如如果供应商商交期无法法达成,采采购应怎么么办? 答:如如果供应商商的交期无无法达成,先先发改善通通知书,强强烈要求对对方改善,可可根据交期期未达成而而影响公司司生产情况况的程度,给给予扣款或或延迟付款款,以督导导并强制对对方改善,若若对方无法法改善,建建议更换新新的

40、供应商商!毕竟,品品质和交期期对一个公公司的正常常运作来说说,非常的的重要! 21、采采购的定义义 答:运运用公司的的资金来换换取公司有有用的物品品与服务,也也就是说以以资金来建建立资源(物物品+服务务),此资资源透过管管理的运用用产生最大大附加价值值的资产,从从而为公司司创造利润润。 22、对对于一款新新产品,你你如何评估估供应商的的报价是否否合理?顺顺便谈谈你你通常是如如何估算产产品成本! 答:对对于一款新新产品,如如果你要评评估供应商商的报价是是否合理,在在新产品评评估价格前前,首先你你要知道新新产品的零零件BOMM表,这样样,你可以以通过对各各款零件的的认识,去去大概做一一个市场的的调

41、查,各各款零件的的调查结果果统筹做成成表格,再再根据零件件的加工精精细要求去去寻求一些些相关的资资料,可以以适当的去去了解这些些零件行业业的一些相相关的质量量标准,而而后根据当当时当地的的加工成本本和加工费费用作一些些大概的统统筹,这样样,当供应应商报价给给你的时候候,你就可可以大概的的算出供应应商的报价价是否合理理;而我估估算成本的的方式也会会通过这一一系列的调调查来评估估我产品的的成本;如如果涉及到到的工艺超超过采购的的专业范畴畴,一般就就需要公司司的工程技技术人员从从旁协助,以以其达到最最好的谈判判效果。 23、如如何管理供供应商 答:供供应商的管管理:将所所有的供应应商列在一一张表上,

42、定定期对供应应商的品质质,交期,配配合度进行行评审,并并列入评审审资料中,根根据评审结结果可对供供应商进行行汰淘或更更换,如果果表现特别别好的供应应商,可视视其情况,多多下订单! 24、我我们为什么么要雇请你你呢? 答:回回答“因为我一一直想在这这里工作”很糟糕,“我真的很很需要一份份工作”就更糟。雇雇主希望听听到你能为为公司付出出什么,而而不是他们们如何帮你你解决生计计问题。适适当地谈谈谈自己如何何解决了一一个难题、缩缩减了公司司开支,可可以在回答答中提到先先前的成功功事例、你你掌握的知知识或技能能。 25、你你认为自己己最大的弱弱点是什么么? 答:现现在他们是是在鸡蛋里里面挑骨头头,这是面

43、面试中自我我保护的一一招。要利利用这个机机会,让对对方找不到到任何理由由淘汰你,太太多诚实的的求职者就就是因为过过于坦白而而犯下大错错。我们不不是要你说说谎,但一一定要小心心说话!比比如说,即即使你真的的非常拖沓沓,或做事事条理性很很差,千万万别承认。如如果你面试试的职位要要求团队精精神,那就就不要承认认自己总不不合群。 以下保保险的回答答会让你顺顺利过关: (1)有有时候对那那些水平不不如自己的的人,我会会缺乏耐性性。 (2)有有时我会过过于敏感,太太在意别人人的想法。 (3)有有时候我找找不到时间间放松自己己。 (4)有有时为了做做成一桩交交易,我会会有些激进进。 按照以以上的说法法,其实

44、你你是暗示自自己不赞成成偷懒、并并不冷漠、自自己是一个个工作狂,或或是一名顽顽强的销售售人员。作作为员工来来说那其实实不是缺点点! 26、最最能概括你你自己的三三个词是什什么? 答:适适应能力强强,有责任任心和做事事有始终,结结合具体例例子向主考考官解释,使使他们觉得得你具有发发展潜力。 27、你你对我们公公司有什么么认识? 答:要要向对方摆摆明自己通通过调查掌掌握了不少少公司资料料,当然只只谈公司的的正面消息息很重要。 28、你你是怎么知知道我们招招聘这个职职位呢? 答:如如果你是从从公司内部部某人处打打听回来的的消息,记记得提及他他的名字,公公司不说偏偏袒内部关关系不代表表它不存在在。 2

45、9、不不错的发展展和有利的的发展你会会选择哪一一项呢?除除了工资,还有有什么福利利最吸引你你? 答:有有利的发展展吧,因为为人生在世世,本来就就要有自己己的理想,和和自己的抱抱负,一个个好的发展展空间有利利于实现自自己的理想想和抱负,趁趁年轻的时时候可以多多学点东西西,赚钱并并不是最重重要的。定定期培训以以及好的发发展空间就就是给我最最好的福利利了。(尽尽可能诚实实,如果你你做足了功功课,你就就知道他们们会提供什什么,回答答尽可能和和他们提供供的相配。如如果你觉得得自己该得得到更多,也也可以多要要一点。) 30、你你参加过什什么业余活活动? 答:既既然最好是是让人觉得得你处事不不乏手腕,那那么

46、最好强强调一下那那些需要群群体合作和和领导才能能的活动。 31、你你参加过义义务活动吗吗? 答:现现在就着手手做一些义义务活动,不不仅仅是那那些对社会会有贡献的的,还要是是你的雇主主会在意的的,如果他他们还没有有一个这样样的员工,那那么你会成成为很好的的公关资源。 32、你你心目中的的英雄是谁谁? 答:最最好的答案案是你的朋朋友或者家家人,尽量量避免说及及名人。 33、你你有什么问问题吗? 答:一一定要提问问。 34、你你过去的上上级是个怎怎么样的人人? 答:正正确的回答答只有一种种:说好话话。即使你你很想借此此机会,好好好痛骂一一顿那个让让你无法忍忍受的人,可可千万别这这么做。不不要攻击以以前的老板板,那会让让你前功尽尽弃。即使使他是一个个笨蛋或一一无是处,你你也不应该该过分批评评。如果实实在说不出出好话,就就给一些中中肯的评价价。

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