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1、推盘手法策划实实操广州 楼盘营销销远近大大小各不同同刘先生生早期负责责市区内一一个小型住住宅项目营营销，近套单单位不用一一年时间便便全部售罄罄，刘先生因此此备受老板板看重。后后来刘先生生接手一个个具相当规规模的郊区区楼盘的营营销工作，几几个月下来来却颇为失失意，近旁旁的其它楼楼盘销售都都很不错，而而刘先生负责责的项目销销售却毫无无起色，刘刘先生为此此极为烦恼恼。相反，邹先先生原先参参与郊区一一大盘的营营销工作，后后来接手市市区内一个个小型项目目的营销，同同样做得很很不开心，原原因是原先先做郊区大大盘时有很很多资源可可以利用，很很多“”可以“上演”，但做市市区小盘却却感觉极为为沉闷，很很不得意。
2、其实，刘刘与邹都犯犯了一个错错误：简单单地将自己己原先的经经验随意地地套用于不不同的项目目上，未“量体裁衣衣”、“看菜吃饭饭”，销售业业绩自然也也做不上去去。其实，郊郊区大盘与与市区小盘盘的营销，很很多手法与与策略都不不尽相同，需需要区别对对待。推盘手手法不同市区小小盘开盘，通通常只需做做好一二套套样板房，投投放几个广广告，再在在楼盘上挂挂上几条横横额，弄个个舞狮队助助庆一下便便可以开售售了。此后后就是“慢火煲靓靓汤”慢慢推售售，君不见见，很多市市区小盘都都是在“无声无息息”中售罄。倘倘若嫌销售售速度过慢慢，也可在在售价上玩玩些手法：例如搞几几套特价房房或将楼盘盘销售“均价”下调少许许。做郊区
3、区大盘则不不同，首先先开盘就要要引发“轰动”，倘若人人气不足，甚甚至需拉上上一些“无关人士士”去充数。不不仅如此，“火爆开盘”后销售还需要保持一定的“热度”，保持持续的关注度，千万不能让其“冷却”下来，若非如此，则离“烂尾”便不远了。因此，郊区大盘需要“高调”营销。为了保持“热度”，还需要充分利用郊区大盘丰富的资源优势“炒作”，例如一段时间后发布“入住率”新闻，或者居住氛围业已浓厚，开始推出配套“商铺”，更或者是那条规划路开通、学校招生开学等等，都是郊区大盘不可或缺的“炒作”题材。郊区大大盘早期必必须完善社社区配套，营营造成熟的的居住氛围围，即令需需要花上更更多的“冤枉钱”也要先烘烘托出楼盘盘
4、社区的居居住氛围。相相反，市区区小盘“钱要用在在刀刃上”，将产品品做精致，环环境配套更更多的去依依靠周边设设施。价格策策略不同市区楼楼盘可以经经常使用降降价策略促促销，而郊郊区大盘则则极忌讳降降价策略，即即令楼价事事实上已是是“明升暗降降”，除非开开发已近尾尾声，存货货已不多。反反之，要经经常宣称楼楼盘再次升升价，那怕怕与此同时时给出更多多的“让利折扣扣优惠”。市区盘盘楼价较“实”，购房者者可以将其其与周边楼楼盘售价做做比较有参照物物定价会“实”些；相反反，郊区盘盘大都缺乏乏可以用于于比较的参参照楼盘，所所以楼价显显得较“虚”。现实中中我们不难难发现，市市区内楼盘盘，例如同同处淘金区区的富力御
5、御龙庭与城城启波尔多多庄园甚至至淘金家园园，虽然定定位不同产产品差异性性也很大，但但售价基本本上都在每每平方米多多元至余元元间，差别别不大。相相反，同区区域的郊区区盘售价则则相差较大大，例如同同处市桥近近旁的祈福福新村与锦锦绣生态园园，前者售售价每平方方米元，后后者则为元元；星河湾湾与珠江花花园地理位位置相近但但售价相差差也很大。因因此，市区区盘降价常常让买家觉觉得“有着数”，而郊区区盘降价却却会令人觉觉得其价格格水份太大大，购房者者即令拿到到大优惠也也感觉不到到“着数”，因此郊郊区大盘极极其忌讳“降价”。待客方方式不同很多购购房者选择择市区内的的楼盘不仅仅是因为看看上了楼盘盘所处位置置，更重
6、要要的是价格格，然后才才是产品与与配套；而而选择郊区区盘的购房房者则更多多地是因为为看上了楼楼盘的环境境与配套，然然后才是价价格与产品品。因此，市市区小盘的的销售是“守株待兔兔”等客上门门，而郊区区大盘销售售则需要主主动出击兜兜售拉客，那那怕“拉”上的只是是一些“游客”甚至是顺顺路回家的的楼盘周边边的原居民民。君不见见，某些以以别墅豪宅宅定位的郊郊区大盘，虽虽明知销售售对象非“有车一族族”莫属，也也要安排几几辆豪华空空调大巴，接接送一些明明知不可能能会“掏钱买别别墅”的“游客”。由此不不难理解，为为何一些市市区小盘有有时甚至连连一杯矿泉泉水也不备备，而郊区区大盘却经经常提供“免费”盒饭。目标客
7、客户不同郊区大大盘一定要要给自己“定位”，要锁定定某一独特特目标客户户群，而且且目标客户户群定位区区域性要广广、概念定定位要虚，以以便留下更更多可以“兼容”的空间，大大撒网广布布线“沙里淘金金”。相反，市市区小盘若若非具备极极其独特的的“风格”，大都无无需刻意“定位”，也不需需要强硬锁锁定某一特特定目标客客户群。郊区盘盘的销售对对象大都是是“有车一族族”，但宣传传却不能以以“停车场停停车位”作“诱饵”，相反，市市区小盘即即令楼盘本本身停车位位不足，也也要突出楼楼盘周边“停车”方便，因因为对市区区小盘而言言，有停车车场或方便便停车是一一大优势，而而郊区大盘盘强调停车车位，反而而有“喧宾夺主主”之
8、嫌，甚甚至让人觉觉得楼盘没没有更多可可以“”出的优势势。强调重点不不同对于远远处郊区的的大盘而言言，一条新新的规划路路带来的是是交通的便便捷、生活活的便利，而而对市区小小盘而言，一一条新的规规划路带来来的可能更更多的只是是噪音与烦烦扰。目前不不少市区楼楼盘总喜欢欢“吹捧”周边居住住氛围的浓浓厚与生活活的便利，其其实所有这这些早已为为购房者所所“一眼了然然”，“吹了等于于白吹”，相反，市市区盘应该该多强调楼楼盘的质素素与价格，用用品质价格格去征服购购房者，突突显楼盘性性价比优势势。而郊区区盘则应当当不失时机机地强调楼楼盘的环境境配套与交交通的便捷捷，居住生生活的便利利，要利用用优美的环环境与配套
9、套招徕宾客客，反而应应当淡化价价格因素与与楼盘性价价比（事实实上很多时时候也根本本无法做比比较）。据据此我们不不难理解，为为何一条华华南快速干干线会令番番禺尤其是是华南板块块诸多大盘盘“风生水起起”，而内环环路所到之之处，却令令沿路两边边楼盘售价价“应声而跌跌”。市区小小盘需要强强调的是当当前的“地利”，少“吹”未来规划划前景。而而郊区楼盘盘则应多突突出楼盘所所处区域未未来发展前前景，少评评价当前之之“地利”。奥林匹克花花园：颠覆覆的关怀 重庆晚报报 20044年10月14日 所所谓颠覆，是是指一种打打破现有潜潜规则的叛叛逆行为。重重庆奥林匹匹克花园目目前就正在在以一种叛叛逆行为，对对重庆楼市
10、市现有的销销售方式进进行一次彻彻底的颠覆覆。这种颠颠覆来源于于开发商对对购房者彻彻底的人性性关怀，更更来源于奥奥林匹克花花园把握产产品的一种种十足底气气。 奥奥林匹克花花园能够在在短短5年中，扎扎根于277个城市，修修建33个奥林林匹克花园园，有一个个因素就是是创新，正正是这种不不断的创新新，让奥林林匹克花园园每到一个个新的城市市，都会有有打破这个个城市现有有楼市的一一些潜规则则、建立一一些新规则则的行为出出现。颠覆，给人人性一个肯肯定 在在销售方式式上，重庆庆楼市目前前已经形成成了一个基基本固定的的模式：排排队、放号号、解筹、开开盘。应该该说，这样样约定俗成成的模式，原原本无可厚厚非，只不不
11、过，让消消费者把确确定自己“家”的选择，压压缩在一个个极其短的的时间里，甚甚至几分钟钟内，却显显得有些不不够人性，更更有甚者，为为了购房而而昼夜排队队的现象，在在重庆楼市市已屡见不不鲜。尽管管也有不少少开发商为为体现人性性化关怀，做做出了诸如如提供座椅椅、端送茶茶水等温馨馨的举动，但但显然，这这种关怀只只触及了皮皮毛，而非非本质。 放放号、开盘盘，白天、夜夜晚，让购购房者或者者曝晒于烈烈日之下，或或者争挤于于寒风之中中，风餐露露宿。一些些购房者好好不容易辛辛苦排队抢抢到购房序序号，但为为了在开盘盘时按开发发商规定的的时间完成成选房，不不得不准备备好几套选选房方案，尽尽管如此，依依然会有让让消费
12、者措措手不及的的慌张：自自己做的几几套方案都都被人选走走，遇到此此时，购房房者就不得得不在几分分钟内轻易易做出决定定，甚至于于一些人在在选择的时时候，连房房屋的价格格和朝向都都来不及问问，就出手手了。 而而重庆奥林林匹克花园园的选房则则是在几天天甚至十多多天里完成成的，没有有人为了买买房而排队队，也没有有人催促你你在几分钟钟时间内轻轻易地决定定几十万元元的出路。重重庆奥林匹匹克花园提提供的购房房环境是从从容的：仔仔细地比较较、笃定地地选房和轻轻松地买房房。 “在已有潜规则的地方，我们将颠覆不合理的规则；在没有规则的地方，我们将建立有序的规则。”重庆奥园营销总监李战洪道出此言时，充满着自信和底气
13、。他表示，奥园不提倡那种缺乏人性化的操作，大张旗鼓地排队放号、解筹选房等活动，或许能够聚集人气，营造火爆场面，甚至达到盲从的效果，但结果却是：聚人气造氛围乐了开发商，起大早排长队苦了消费者。奥园颠覆现行惯例，让销售方式回归传统的做法，正是为了在开盘前把充足的时间留给购房者，给他们最实在的人性关怀。颠覆，给未未来一个方方向 奥奥林匹克花花园对当前前盛行的销销售模式的的颠覆，在在重庆楼市市刮起了“奥林匹克克”风。 选选房没有时时限，反复复、比较着着看，定房房时便自然然目标明确确而且没有有悔意。李李战洪把这这种让重庆庆人倍感温温馨的销售售手法，归归结为“现代+原始”：奥林匹匹克花园“一切尽在在务实”
14、的销售手手段，与其其“务虚”的推广策策略形成巨巨大反差，不不搞开盘排排队放号、不不搞解筹、集集中选房等等开发商虚虚张声势、制制造“抢购营销销”的场面，而而是回到上上个世纪880年代自自由选房的的“原始”年代，做做“房屋的超超市”。整个营营销手法上上，是以“虚”求实，跳跳出地产做做地产，更更高层面的的追求，将将产品、配配套等“实”的工作，视视为每一个个项目开发发商必须有有的“固定动作作”，没有去去做过分张张扬。 对对此，业界界人士颇为为赞赏，称称这种销售售策略更能能检验楼盘盘的质量，由由于消费者者购房经过过了理性的的选择，交交房时就可可以避免一一些不必要要的纠纷，减减少了目前前市场上存存在的匆忙
15、忙“下叉”后又后悔悔退房的事事情发生，同同时也保护护了开发商商的信誉。甚甚至有人预预言，随着着楼市的逐逐渐成熟和和消费者的的更加理性性，奥园的的这种颠覆覆，将是未未来楼市销销售手段的的一个方向向。 受受益的消费费者，也对对这种颠覆覆的关怀给给予了认同同。曾经亲亲历排队购购房的何小姐姐说，一旦旦购房排起起了长队，购购房者的心心里就不由由得开始紧紧张，担心心买不到自自己想要的的房子。特特别是自己己看中的房房子已被别别人抢购或或队伍中有有多人中意意同一套房房子时，更更会不由自自主地产生生非理性的的购房意愿愿，选择一一些原来根根本未曾考考虑的房源源。颠覆，给购购买一个信信心 其其实，奥林林匹克花园园的
16、这种销销售策略，也也曾经提上上过很多品品牌开发商商的议事日日程。但是是，奥园却却率先把想想法付诸于于行动。大大胆逆市实实践，让购购房者很快快便认识、认认同并投资资奥园，这这一切，是是因为有底底气和自信信做保证。 奥奥林匹克花花园的品牌牌号召力，成成就着重庆庆奥园的辉辉煌。秉承承奥林匹克克花园5年来感召召200万中中国人的力力量，重庆庆奥园不仅仅延续着这这一号召力力，更将它它发挥到了了前所未有有的极致。 性性价比是奥奥园给出的的又一个购购买信心。花花园洋房不不到35000元/平方米的的均价，联联排别墅不不过50000元/平方米的的均价，与与33000亩的超大大规模和包包括20辆24小时由由奥园往
17、返返于主城区区的高档巴巴士在内的的高档次配配套等种种种高性能比比起来，重重庆奥园开开发商给予予购房者的的实惠和升升值潜力显显而易见。 当当然，奥园园所处的北北部新区高高成长性的的地段优势势，也是购购房者购买买的信心保保障。据悉悉，购买重重庆奥园的的客户多为为二次甚至至三次、四四次置业者者。随着购购房经验和和购房心态态的成熟和和理性，“买楼跟着着城市发展展的方向走走”已成为众众多购房者者的共识，目目前，北部部新区已聚聚集了大量量精英人群群在此工作作；北部新新区的高档档楼盘群星星闪耀，又又吸引着更更多的人前前来落户。在在越来越旺旺盛的人气气烘托下，北北部功能中中心正迅速速成熟，而而奥园，也也正在为
18、嗅嗅着明天的的味道而追追着赶着到到北部新区区安家的重重庆人，迅迅速营造出出一座人气气旺盛的高高档居住城城来。 本报记者者 老调重弹：也论策划划 策策划这个词词虽然算的的上是一个个新词，但但其表达的的意思已远远算不上新新意了，在在不同时代代，有军师师、幕僚、师师爷等不同同的称谓，多多用于军事事、仕途等等方面。正正是有了它它，古代的的军事斗争争、官场的的勾心斗角角才有了更更多的看点点，让人在在惊心动魄魄的同时回回味无穷，人人们对它的的作用评价价最好的一一句话就是是“运筹帷幄幄之中，决决胜千里之之外”。现代社社会，策划划多用作经经济方面。策策划到底是是什么？我我以为，用用“出谋划策策”足以形容容，确
19、切地地说，策划划人（团队队）根据企企业（单位位）目前的的状况，紧紧紧把握企企业（单位位）的战略略目标（的的）或活动动要求，针针对企业转转型方向、企企业市场（服服务、文化化）定位、品品牌建立手手段、市场场活动过程程等策划对对象，起草草出一套（系系列）完善善的切实可可行的方案案的过程就就叫做策划划。从上我我们可以看看出，策划划从来就不不是孤立存存在的，它它是一个综综合过程。有有人把策划划同市场、管管理等割裂裂开来，欲欲使策划成成为独立的的体系，离离开了市场场、管理等等要素，策策划还有什什么存在的的意义？难难道和人打打架也要策策划？策划划为什么存存在？说白白了就是要要创造效益益，包括经经济效益和和社
20、会效益益。没有效效益，还要要策划作什什么？没有有效益，企企业怎能生生存、发展展？ 从实现现形式上看看，策划是是个从上到到下的过程程，是一种种未实现的的想法，是是战略。因因此，如果果没有从下下到上的完完全配合，很很容易成为为“纸上谈兵兵”。这里的的从下到上上的完全配配合就是指指管理人员员将目前企企业内部存存在的问题题和一线市市场销售（情情报）人员员将相关的的情况（诸诸如客户的的喜好，市市场的需求求、竞争对对手的布局局、举动等等等）正确确及时的反反馈到策划划人那里，以以便及时地地给出或调调整对策。这这正如战争争时，参谋谋（长）根根据我方眼眼下的总体体实力和侦侦察人员提提供的敌情情，制定或或修改战役
21、役（斗）的的方案一样样。 完全的的策划应该该连接一个个企业的内内部和外部部，它的对对象应该包包括企业内内部的组织织形式、企企业文化的的确立、员员工培训及及激励机制制、企业的的物流布局局和外部的的市场运作作手段（包包括广告、促促销手段）、资资本运作手手段、销售售渠道（商商）布局、企企业经营理理念以及全全局性的企企业战略的的制定和品品牌的铸造造。一流的的策划应该该能够将内内部对象和和外部对象象的资源进进行有效的的整合，以以达到事半半功倍的效效果。我认认为，对于于一般的策策划人来说说，并非一一定要时时时地完全创创新，那是是特流策划划人的事，一一般的策划划者只需根根据客户的的情况，将将前人的点点子进行
22、有有效的组合合，最好再再稍加新意意，使自己己的方案成成为有力的的组合拳。 方案做做出来后，便便进入执行行阶段，下下面的关键键是是否有有一个好的的执行人。一一个优秀的的执行人，对对于好的方方案，他能能够准确完完全地把握握方案的精精髓，能够够迅速进入入角色，甚甚至能使方方案获得比比预期更大大的效果；对于差的的方案，他他能够适时时地用“将在外，君君命有所不不受”的理论，拼拼弃（差的的）方案，自自己根据市市场情况，当当机立断，快快速地拿出出补救方案案来，这时时的执行人人，开始兼兼任了策划划人的角色色。这个过过程，体现现了战略与与战术的关关系问题，战战术可以容容忍平庸的的战略，这这就是一些些没有任何何计
23、划、远远景目标的的公司生存存很好的原原因，但是是铸造一个个品牌，并并使它长久久，没有高高明的战略略策划，那那是不可能能的；而战战略一定要要有高明的的战术配合合，脱离了了战术配合合，战略目目标就成了了天方夜谈谈的神话。 还有一一个问题，那那就是策划划人和他的的方案是否否被赏识，这这个问题也也是个很重重要的问题题。不被赏赏识，再优优秀的策划划人，也让让你有“冯唐易老老，李广难难封”的感觉；再优秀的的策划方案案，也会束束之高阁。对对于优秀的的策划人来来说，最幸幸运的莫过过于有一个个赏识自己己的“伯乐”。一个现现代版的“三顾茅庐庐”对现代的的人来说，依依然是有很很大吸引力力，可惜，现现在缺少惜惜才如命
24、的的“刘备”们，还是是让一些怀怀才不遇的的人感慨万万千！ 10月111日重庆晨报报报道 8800多套套花园洋房房，所剩无无几。还未未开盘，1120余套套别墅抢订订接近尾声声重庆奥园 魅力四射射本报讯 备备受人关注注的重庆奥奥园，遭遇遇空前激情情，近来可可谓捷报颇颇传：在不不到一个月月的时间内内，8000多套花园园洋房已所所剩无几；在几乎没没有任何宣宣传的背景景下，其推推出的1330多套别别墅（包括括联排和独独立）也已已接近尾声声。这样的的战绩在重重庆市场着着实令人惊惊艳和拍案案称奇。 争先恐后买买的买家们们 来来自重庆奥奥园在主城城设置的各各大销售接接待中心的的准确信息息是，此次次重庆奥园园向
25、市场推推出的8008花园洋洋房只剩440套（这这之中不包包括目前正正在向重庆庆奥园做工工作想一口口气“吃“下几十套套、甚至1100多套套的几位神神秘大客户户）；一个个更有趣的的现象是，一一向主打低低密度花园园洋房的重重庆奥园此此次在一期期“雅典卫城城”中推出的的122套滨滨湖连排别别墅、100套滨湖独独体别墅，更更是遭遇重重庆购房者者的空前热热情。100天内，1000多套别别墅已然名名花有主。 连日来，记记者在杨家家坪、沙坪坪坝、解放放碑等几个个重庆奥园园的销售接接待中心看看到，前来来咨询、下下订的人群群一拨接一一拨，争先先恐后地挑挑选自己称称心如意的的好房子。称称心如愿的的，欣喜而而去；来迟
26、迟了的，没没有订到房房的，则是是全家老少少齐出动，各各自绝招，要要么将重庆庆奥园的置置业顾问跟跟前跟后，要要么劝说别别的下订者者高风亮节节，转让给给自己。一一副不达目目的不罢休休的壮观景景象。 除除了热情的的一般购房房者，一亮亮相的重庆庆奥园，就就吸引了不不少大客户户的眼球。一一位张姓先生向向记者不无无骄傲和激激动地向记记者透露，他他和亲朋好好友加起来来十余家人人都成了重重庆奥园的的业主。据据透露，另另一位神秘秘的大客户户更是对重重庆奥园挥挥出了大手手笔，要一一口吃下百百余套房。但但考虑满足足更多购房房者的热情情和强烈需需求，重庆庆奥园的开开发商婉拒拒了这位神神秘大买家家的要求。 除除了置业顾
27、顾问，重庆庆奥园的高高层更成了了要房源者者套近乎的的主要对象象。9日就在记记者采访重重庆奥园的的营销总督督李战洪时时，其电话话响个不停停，多为向向其套近乎乎要房源的的各路“熟人”。 另另一方面，重重庆奥园吸吸引的客户户群也颇有有意思。一一亮相的重重庆奥园，就就吸引了重重庆精英阶阶层的热切切的目光。可可谓将重庆庆的精英阶阶层来了个个一网打尽尽。来自重重庆奥园客客户中心的的信息显示示，目前预预定其别墅墅的意向性性客户大多多是年龄在在30岁45岁之之间的高级级白领、企企业中高层层管理者、私私营企业主主等。可以以预见的是是，在不久久的将来，重重庆奥园将将成城市精精英者的一一方居家、休休养的乐园园。 重
28、庆奥园“香饽饽”的背后 要要说房子，眼眼下的重庆庆可谓是乱乱花迷人眼眼，各路开开发商源源源不断地市市场推出形形形色色的的房源，那那么，为什什么购房者者向重庆奥奥园表现出出如此大的的热情，使使得一亮相相的重庆奥奥园就在重重庆楼市出出尽风头，上上演“风景这边边特好”的令人振振奋和艳羡羡的风景？ 细细细分析起起来，我们们说重庆奥奥园成为重重庆楼市香饽饽并不是偶偶然的，种种种利好和和魅力炼就就了重庆奥奥园能香满满楼市。 在在众多魅力力中，奥园园的品牌号号召力，在在成就重庆庆奥园辉煌煌，自是功功不可没。这这正如奥林林匹克花园园5年来已感感召2000万中国人人一样，重重庆奥园不不仅延续了了这一号召召力，同
29、时时更是将这这一号召力力发挥到前前所未有的的淋漓尽致致。 事事实上，空空降重庆就就高擎性价价比大旗，也也使得重庆庆奥园一个个33000亩的“巨无霸”在重庆购购房者迅速速建立了牢牢不可破的的亲和力。均均价不到33500元元/平方米的的花园洋房房、均价55000元元/平方米的的联排，与与超大规模模的、高档档次的配套套（据透露露，仅用于于24小时由由奥林匹克克花园往返返各主城区区的高档巴巴士，重庆庆奥园将配配置不下220辆。其其中，2台高档巴巴士将在近近几天内运运抵重庆，投投入使用）等等种种高性性能比起来来，掰着指指头算的购购房者就欣欣喜地读出出了重庆奥奥园的高性性价比，读读出了重庆庆奥园的开开发商
30、给予予购房者的的实惠和升升值潜力。 另另一方面，北北部新城地地段的高成成长性，也也是促使购购房者们争争先恐后出出手重庆奥奥园的又一一原因所在在。购买重重庆奥园的的客户多为为二次、其其至三次、四四次置业者者。随着购购房经验和和购房心态态的成熟和和理性，“买楼跟着着城市发展展的方向走走”已成了众众多购房者者的共识。而而33000亩的重庆庆奥园，正正处在这个个区域的核核心位置上上，无疑是是炙手可热热的重庆北北部新区的的一面旗帜帜，其蕴含含的城市“能量”不可估量量。从而，也也就显示出出重庆奥园园追捧者远远见专家盛赞奥奥园户型创创新 记记者日前从从中国建设设报主办的的重庆奥园园“人居环境境和居住方方式研
31、讨会会上”获悉， 奥园的户户型得到与与会专家的的高度赞扬扬，认为是是对原有户户型设计的的一大突破破，是一种种独具匠心心的创新。 竟竟然将一向向认真公允允理性严肃肃的专家们们都打动了了，奥园的的户型究竟竟有什么秘秘密？让我我们走进奥奥园，走进进专家，去去探询奥园园户型的每每一个精彩彩细节。 人性细节节打造 奥奥林匹克花花园一期推推出的别墅墅有一个共共同点，就就是每一户户均面朝湖湖泊。烟霞霞秋水、长长天落日，使使人尽享尊尊崇生活。 奥奥园还在别别墅内，精精心设计了了首层屋前前、屋后的的小院，这这种设计不不仅增加了了业主的生生活空间，也也增加了业业主同左邻邻右舍交流流的机会。 奥园还为为一些房屋屋设
32、计了凹凹入的天井井，增加了了整个房屋屋的采光以以及同自然然交流的乐乐趣。上下下穿通的天天井，为餐餐厅设置了了观水的景景框，将园园林引入居居室。 超超越传统阳阳台设计理理念。买一一套联排别别墅，业主主将获赠其其中的车位位、景观阳阳台、生活活阳台，这这些面积加加起来近1100平方方米，业主主尽可享受受“超级空中中花园”。 传传统别墅，老老人小孩“爬上爬下下”，成了最最累一族。于于是，奥园园在我市首首创别墅中中“卧室进首首层”的设计。让让老人和小小孩能够有有更轻松的的生活环境境。 户型突破破创新 奥奥园的户型型错落别致致，花样繁繁多，再挑挑剔的客户户也会为奥奥园灿若群群星的户型型所打动，举举例，仅仅
33、仅花园洋房房即达到220多种型型态，连排排10多种、独独栋2种。面积积也是，花花园洋房8801440平方米米，连排16602440平方米米，独栋29924005平方米米。各种房房型再配上上大小不一一的居室面面积，变化化中风韵万万千，如大大珠小珠落落在山林水水泊之间。 每一套户户型从一层层到五层平平面都是不不一样的，楼楼台有大有有小，有退退有进，给给人们选择择的余地相相当大，不不像重庆其其他房子的的设计，从从底层到顶顶层都是一一样的。起起居室和餐餐厅都是朝朝景观比较较好的方向向，体现了了情景洋房房的品质，并并使情景相相互有机交交融，使业业主可以足足不出户，就就可以享受受到美丽的的自然风光光。专家
34、高度肯肯定 奥奥园的户型型使一向喜喜欢鸡蛋里里挑骨头的的很多地产产专家翘起起了大拇指指，被认为为是奥园在在户型上的的一种跳跃跃式的创新新。中国建建筑设计研研究院副总总规划师韩韩锈琦先生生认为，奥奥园在户型型设计上有有独出心裁裁、颇具匠匠心之处，是是对传统户户型设计的的一种突破破。韩先生特别别提到奥园园在空间营营造上的尺尺度把握地地极有分寸寸，安全空空间和私密密空间的安安排非常合合理，恰到到好处。这这些创新的的方面，处处处体现出出奥园第三三代精品解析奥园速速度 77月份才刚刚刚宣布来来到重庆，8月份就开始举行产品推荐会，9月份一期推出的900多套花园洋房和别墅就未售先火，几乎被热情的重庆人抢购一
35、空，以致未开盘就要封盘。人们在惊艳奥园所取得的辉煌战绩时，也在一遍遍追问，奥园的速度究竟是一种什么样的速度。 奥园的狂狂飙突进之之后，究竟竟有什么样样的助推器器，才使得得它在重庆庆地产市场场神骏非凡凡，一骑绝绝尘呢？记记者为此采采访了几位位营销专家家，来探讨讨奥园现象象。 策略之一一：集中造造势，遍地地开花 7月10日， “奥林匹匹克来到重重庆”的巨型户户外广告几几乎铺天盖盖地、无处处不在。当当天的重庆庆的几大主主流报纸，都都有好几个个整版彩页页广告。同同一天的解解放碑广场场，国内知知名百名模模特参与、名名为“盛世中华华迎奥运”的文艺汇汇演正吸引引着上万人人的关注，而而 “奥林匹匹克与城市市发
36、展论坛坛”也正进行行得如火如如荼。 在在短短244小时内，奥奥林匹克花花园由一个个不为重庆庆市民所知知的外来地地产品牌用用近千万的的广告推广广费用，创创造了一个个重庆城人人人争说奥奥园的奇迹迹。 评价：伤其十指，不不如断其一一指。集中中轰炸造势势，借淡季季强势进入入市场，先先声夺人、遍遍地开花、引引人眼球。 策略之二二：品牌在在天，人在在地行 品牌的力力量是在于于它的迅速速复制和推推广，而奥奥林匹克花花园挟其成成功运作几几十个楼盘盘的经验，当当然能迅速速在重庆形形成品牌效效应。而在在追求和维维护企业品品牌的同时时，其在房房屋的品质质结构和户户型结构上上都有所创创新。而且且推出很多多人性化设设计
37、，非常常符合现代代人对精神神生活的需需求。 评价：品牌的力量量让人无法法抗拒。利利用成熟品品牌是奥园园成功的又又一法宝。 策略之三三：吻合风风向，引领领时尚 奥园的广广告语：重重庆向北，生生活向奥林林匹克，就就很能说明明问题。向向北，是重重庆城市、重重庆地产发发展的方向向。崇尚品品质、自由由、运动，也也是现代人人时尚生活活的需要，而而奥园就能能够从潜意意识里满足足人们对时时尚的需要要，满足南南富北贵的的地理心理理优势，其其被追捧也也自然在情情理之中。 评价： 符符合重庆城城市的规划划政策，既既可以减少少很多阻力力，又可以以得到政策策的支持。同同时将自己己的自由时时尚的元素素融合到这这场城市北北
38、移的浪潮潮中，能够够形成市场场的共鸣。 此外，制制造神秘感感、不按常常规出牌也也是其经常常惯用的手手法。总之之，正是奥奥园利用了了上述种种种策略，才才使得奥园园能够在短短时间内成成为重庆广广受追捧的的品牌重庆奥园刷刷新多项记记录？ 在在山城猛刮刮“奥园风暴暴”的重庆奥奥林匹克花花园，这只只地产大鳄鳄的一举一一动自然成成了人们高高度关注的的焦点。 有有业界人士士惊呼，重重庆奥园这这只地产大大鳄将在重重庆楼市刷刷新多项记记录。 刷新记录录之一： 开开盘就封盘盘或者根本本就不开盘盘的记录。放放号、开盘盘，让购房房者要么在在大烈日下下挥汗如雨雨、曝晒，要要么在寒风风苦雨中争争挤，这样样不人性化化的场面
39、，在在重庆以至至全国众多多城市新盘盘中是常态态。而重庆庆奥园高层层表示，重重庆奥园不不会走这条条老路，不不会搞大张张旗鼓的排排队放号、解解筹选房等等多余的活活动。充满满自信的奥奥林匹克花花园而是在在此前将时时间充分留留给购房者者，处处为为消费者着着想，让购购房者有充充分的时间间选到自己己“心水”房。重庆庆奥园营销销总督李战战洪表示：根据奥园园销售前线线反馈的市市场信息，传传言中关于于“未开盘就就要封盘”的说法，正正在一步步步成为可能能。 刷新记录录之二： 营营销的手法法刷新。细细心观察就就会发现，重重庆奥园的的营销手法法是与众不不同的。在在所谓的“产品营销销”的时代，重重庆奥园却却不按常规规出
40、牌。从从20044年7月10日的“来到重庆庆”至今，重重庆奥园很很少说产品品，而是围围绕城市生活计划这这条脉落，一一路风生水水起。有人人说这是在在务虚。而而李战洪表表示，“虚中自有有黄金屋”。“虚到极致致自有突破破”。 为为此，李战战洪将这种种手法归纳纳为“现代+原始”：奥林匹匹克花园的的销售策略略，与其“务虚”的推广策策略形成巨巨大的反差差，销售手手段将“一切尽在在务实”，不搞开开盘排队放放号、不搞搞解筹、集集中选房等等开发商虚虚张声势、制制造“抢购营销销”的场面，而而是回到上上个世纪880年代自自由选房的的“原始”年代，做做“房屋的超超市”。而在整整个营销手手法上，则则是以“虚”求实，跳跳
41、出地产做做地产，更更高层面的的追求，将将产品、配配套等“实”的工作，视视为每一个个项目开发发商必须做做的“固定动作作”，没有必必要过分张张扬。 刷新记录录之三： 成成交额、成成交量的刷刷新。据了了解，按目目前良好势势头，奥林林匹克花园园今年将刷刷新重庆市市房地产业业“单盘成交交金额”和“单盘成交交户数”两项记录录。而另一一个激动人人心的数字字是，在不不到一个月月的时间里里，9000余套的数数量，在重重庆楼市似似乎也是一一个稀有的的数字和战战绩。 刷新记记录之四： 从20044年7月10日的“来到重庆庆”，到如今今的推出的的房源几近近一抢而空空，时间仅仅为短短33个月。重重庆奥园创创造的这一一“
42、重庆速度度”，据说也也将打破奥奥林匹克花花园在其他他城市项目目上的速度度记录。 九月244日重庆商报报说奥林匹匹克花园 近来来，重庆楼楼市逐渐进进入秋季高高潮，北部部新区大盘盘率先吸引引了购房者者的眼球。当当购房者细细究各家产产品时惊奇奇地发现，此此前未见任任何宣传的的重庆奥林林匹克花园园一期1222套连排排别墅、110套独体体别墅，一一半左右已已被悄悄预预定。北部新区别别墅群起 作为为楼市中的的顶级产品品，别墅一一向备受瞩瞩目。特别别是在北部部新区这个个正在崛起起的富人区区，别墅更更集中体现现了楼盘品品质化、高高档化的趋趋势。 从两两三年前人人和、两路路一带的小小别墅楼群群开始，北北部新区的
43、的别墅已现现山露水；当和记黄黄埔走过北北部新区人人和立交打打造比华利利豪园时，重重庆楼市的的眼球大量量地聚集于于此；随后后，龙湖蓝湖郡、保保利花园等等项目把更更多的关注注吸引到了了金开大道道，吸引到到了北部新新区。现在，北部部新区还有有哪些别墅墅项目？ 购购房者们把把目光更多多地投向金金开大道上上的“八大金刚刚”。不少人人发现，在在别墅产品品上还没发发任何声音音的重庆奥奥林匹克花花园，竟已已有数十位位客户预定定登记别墅墅。据重庆庆奥林匹克克花园置业业顾问透露露，目前预预定其别墅墅的意向性性客户大多多是年龄在在35岁45岁之之间的高级级白领、企企业中高层层管理者、私私营企业主主等。一向主打花花园
44、洋房的的重庆奥林林匹克花园园也有别墅墅，且如此此抢手？这这引起了更更多的购房房者的兴趣趣。 据悉悉，除了低低密度花园园洋房，重重庆奥林匹匹克花园在在一期“雅典卫城城”中推出了了122套滨滨湖连排别别墅、100套滨湖独独体别墅。这这些别墅位位于1600多亩的天天然湖“爱琴海”边，占据据着地块中中最好的位位置，视线线开阔且可可与水零距距离接触；基本上都都坐北朝南南，光线充充足。重庆奥林匹匹克花园独独体别墅户户型有两种种：分别为为300平方方米与400余平平方米；连连排别墅户户型面积则则从1600多平方米米到2400多平方米米。别墅进入大大配套时代代 为为拥有宁静静的环境，别别墅大多在在远离闹市市的
45、地方“安营扎寨寨”。以前，别别墅盘体量量一般都不不大，这也也意味着其其不可能有有大的配套套。于是，居居住在别墅墅虽方便了了自己，却却牺牲了生生活的便捷捷，还把孤孤独留给了了老人和孩孩子。 现现在，别墅墅盘品质越越来高、也也越做越大大，居住者者在享受环环境、获得得身份认同同的同时，同同样也能获获得完善的的配套。 金金开大道上上的“八大金刚刚”，体量动动辄上千亩亩。一样的的高档别墅墅产品、一一样的宁静静环境，却却可享有“大配套”。 同时时，大盘在在品质生活活的倡导上上，也远非非以往的小小盘可比。 例如如，作为一一个33000亩的超超大盘，一一个倡导“健康、运运动”生活的全全国连锁品品牌，重庆庆奥林
46、匹克克花园与外外地姊妹楼楼盘一样，将将拥有完备备的体育主主题会所、休休闲娱乐设设施、商业业配套。体体育设施中中包括1.6万平方米米的体育会会所、1.8万平方米米攀岩公园园、1万平方米米的竞技场场、70000平方米米的马术俱俱乐部等。位于“爱琴琴海”边的重庆庆奥林匹克克花园一期期别墅，通通过车道分分流、间隔隔景观带以以及独立物物管，在社社区中自成成一统；同同时，别墅墅又享受着着奥林匹克克花园的各各种完善配配套。 目前前，预定重重庆奥林匹匹克花园别别墅的客户户中意的大大都有两条条，一是“大配套”，二是奥奥林匹克花花园的“健康、运运动”生活。 “大大配套”带来的是是“全生活”。这一点点不仅在金金开大
47、道各各大“金刚”如此，在在重庆奥林林匹克花园园也正得到到验证。现象未做盛妆亮亮相，预定定紧锣密鼓鼓北部新区别别墅凭啥打打动市场？ 作为为楼市中的的顶级产品品，别墅向向来是多数数人关注的的对象、少少数人享有有的专利。为为吸引更多多市场关注注，别墅往往往在开盘盘一两年前前就会通过过媒体、户户外广告等等展示形象象；开盘时时，开发商商更会通过过各种活动动、密集广广告轰炸，让让项目盛妆妆登场，以以突显别墅墅的尊贵。不过，最近近奥林匹克克花园别墅墅却在还没没宣传的情情况下就被被预定一半半。在重庆庆楼市，这这倒是件稀稀罕事，其其原因引起起了楼市的的极大兴趣趣。户户滨湖 在在拥有两条条江的重庆庆，亲水是是居住中相相当看中的的一点。不不少别墅楼楼盘没有天天然水体也也要想方设设法做人工工水体，重重庆奥林匹匹克花园却却有一个1160多亩亩的天然湖湖泊“爱琴海”，别墅居居住者与水水能零距离离接触。坐北朝南、背背山拥水 坐北北朝南、背背山拥水，是是北半球国国家科学的的居住选择择。重庆奥奥林匹克花花园连排与与独体别墅墅基本都坐坐北朝南，各各个房间都都拥有充沛沛的光线；一期地块块前面是“爱琴海”，后面就就是奥林匹匹亚山。被誉为“超超级花园洋洋房”