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1、中小企业产产品方案之之渠道策略略上海贝尔阿阿尔卡特业业务通信系系统有限公公司以“共同繁荣荣”为业务之之道，针对对渠道合作作伙伴推出出了 “阿尔卡特特业务合作作伙伴计划划。”具体内容容如下：招招募方面，基基于客观品品质标准，SSBABSS建立了一一套有选择择性的分销销网络。为为了管理和和促进该选选择性分销销网络，并并将合同产产品销售给给最终用户户，SBAABS根据据此标准来来选择并认认可了一些些业务合作作伙伴；培培训方面， 对于通信服服务器产品品, SBBABS提提供了四级级培训,包包括： AQFP：“Alcaatel Quallifieed Fiield Proffessiionall”，保证
2、受受培训人员员可进行一一级安装。 ACFE：“Alcaatel Certtifieed Fiield Engiineerr”，保证受受培训人员员可进行安安装与一级级维护。 ACSE：“Alcaatel Certtifieed Syystemm Exppert”，保证受受培训人员员在复杂安安装与二级级维护上给给予ACFFE支持。 ACPS：“Alcaatel Certtifieed Prre-Saales”，即培训训阿尔卡特特认证的售售前工作人人员。 市场支持方方面：SBBABS“联合市场场活动计划划”旨在扩展展、补充业业务合作伙伙伴的市场场活动，从从人力,物物力，财力力上给予我我们的业务务合作
3、伙伴伴良好的支支持。更好好地开展有有针对性的的联合市场场活动，共共同推动阿阿尔卡特企企业通信解解决方案在在市场上的的推广。提提供合作伙伙伴强大的的市场支持持，隆重推推出一个交交互式的网网站阿尔卡卡特业务合合作伙伴网网站，真正正实现电子子商务平台台化。 这个计划对对用户而言言，他们的的需求可获获得快速响响应，及时时了解最新新的技术动动态，随时时得到便捷捷优质的服服务。对经经销商来说说，计划可可以帮助他他们扩大业业务容量，提提高公司知知名度，提提升运营技技巧和能力力，大幅增增长利润。华硕 华捷联合信信息（上海海）有限公公司将在005年7月月推出面向向SMB、教教育、网游游、动漫等等行业用户户的“磐
4、石计划划”。该计划划针对华硕硕服务器产产品招募广广大SI、IISV、VVAR、服服务器经销销商。计划划内容如下下： 招募方面，华华硕将在全全国范围内内招募VAAR（增值值服务商），在在年底来争争取实现大大部分渠道道商都能提提供增值服服务的局面面。VARR将在产品品、技术、服服务、行业业解决方案案等多方面面提供服务务；培训方方面，定期期对渠道商商（经销商商）进行行行业以及技技术培训；市场支持持，市场支支持方面最最大的举措措就是“店亮工程程”，华硕将将在全国范范围内共筛筛选25家家（已经有有6家）具具有一定业业绩及实力力的渠道商商，出资建建设华硕服服务器体验验店（中心心），同时时，在技术术、价格、
5、产产品等多方方面予以最最有力的支支持。 VAR的招招募将进一一步对华硕硕服务器渠渠道结构的的扁平化，增增加了VAAR的业务务范围，扩扩大了行业业的拓展面面，在加快快了对用户户响应速度度的同时，提提高了工作作效率。冠群金辰 冠群金辰软软件有限公公司在055年针对无无专门ITT人员的中中小企业客客户推出了了“安全无忧忧计划”渠道计划划。该计划划覆盖小型型集成商和和IT产品品经销商，具具体内容如如下： 招募方面，针针对目前中中小硬件产产品经销商商业务利润润回报低的的现象，需需引导这些些企业向服服务型企业业转型。冠冠群金辰通通过合理的的利润空间间、完善的的售后服务务体系以及及专业的培培训服务，帮帮助代
6、理商商向服务型型企业转型型；培训方方面，在全全国20个个城市开展展网络安全全普及性培培训，定期期在北京、上上海、广州州、成都开开展产品认认证培训，让让更多的代代理商了解解到系统安安全的重要要性，使提提高硬件产产品经销商商的服务能能力；奖励励方面，推推出针对中中小企业客客户的促销销活动，在在一定期限限内购买中中小企业产产品，用户户将得到精精美的礼品品。另针对对合作伙伴伴的销售人人员提供全全年的积分分奖励计划划和阶段时时间的促销销，以提高高销售人员员的积极性性；市场支支持，通过过区域性的的市场活动动，以配合合合作伙伴伴进行方案案介绍及销销售活动为为主。 该计划针对对的代理商商群比较明明确，该类类代
7、理商需需靠扩大在在企业客户户方面的利利润使公司司持续成长长。安全产产品特别是是防病毒类类产品是此此类经销商商非常好的的选择，而而且此类经经销商的企企业客户群群大部分无无IT管理理人员，经经销商外包包该客户的的IT维护护。从促使使经销商向向服务商转转型及提高高服务能力力、降低服服务成本的的角度来看看，该计划划充分满足足了代理商商希望成长长的需求。通通过提高的的服务商的的技术能力力，也使中中小企业客客户更好的的利用信息息技术，提提高自身的的竞争力。兆维晓通 兆维晓通科科技有限公公司将在77月份发布布为期六个个月的兆维维“企业宽带带任网行”渠道推广广之“笑傲江湖湖”计划。该该计划所适适用的产品品线为
8、“企业任网网行”产品。适适用区域为为中国大陆陆、港台和和国际市场场。该计划划具体内容容如下： 招募方面，具具有行业推推广经验；有良好的的营销业绩绩（连续两两年营业额额500万万/年以上上）；配备备4人以上上的营销小小组；培训训方面，提提供产品宣宣讲培训，产产品安装培培训，高级级网络安全全配置培训训，行业解解决方案制制定培训，模模拟营销培培训；奖励励方面，按按销售业绩绩进阶反点点；进阶报报销广告费费用；连续续双季度销销售冠军晋晋级地区或或行业总代代；市场支支持，市场场形象支持持，强势媒媒体投放。 “企业任网网行”让企业用用户在不必必关心诸如如IP地址址设置等技技术因素即即可轻松上上网的设备备、适
9、应频频繁商务交交流中各种种计算机IIP设置；让用户或或代理商不不必再用专专业的技术术人员即可可轻松完成成设备的设设置，让用用户轻松上上网；产品品销售简单单轻松，高高度智能傻傻瓜型网络络设备、免免维护，大大大降低代代理商安装装售后服务务成本。非非常适合大大批量渠道道销售。D-Linnk D-Linnk针对中中小企业用用户发布了了“D-Liink金牌牌合作伙伴伴”计划，主主要内容如如下： 招募方面：秉承共赢赢未来的渠渠道理念，DD-Linnk通过丰丰富分销渠渠道、全国国行业合作作伙伴招商商、零售渠渠道拓展等等一系列有有效措施，与与各类渠道道伙伴建立立了密切的的合作关系系，形成了了完善的渠渠道体系，
10、实实现了对全全国市场的的广泛、有有效的覆盖盖。为了更更充分的发发挥双方合合作的优势势，D-LLink将将紧跟市场场变化不断断丰富自身身产品线，合合理调整生生产和销售售体系，强强化反馈机机制，建立立更高效的的运营体制制。 培训方面：通过提供供免费技术术培训、组组织行业研研讨会、强强化产品的的性价比优优势等重要要措施，帮帮助行业合合作伙伴在在销售能力力、服务质质量等方面面得到实质质性提升，进进行渠道深深耕，铺就就共赢的发发展道路。 奖励方面：为了将厂厂商的产品品、技术、品品牌优势与与渠道伙伴伴的力量充充分结合，DD-Linnk建立了了一整套完完善、合理理的渠道奖奖励计划，并并将进一步步强化渠道道激
11、励机制制，帮助渠渠道合作伙伙伴把握市市场商机，加加强竞争优优势。 市场支持：通过广告告、新闻宣宣传以及举举办系列促促销活动等等全面、立立体的推广广形式，强强化了品牌牌宣传和市市场推广力力度，成功功的帮助渠渠道合作伙伙伴提高了了竞争力，保保持了稳健健而迅速的的市场拓展展步伐。IBM 04年，IIBM公司司系统与科科技事业部部针对中小小企业市场场发布了“蓝旋风22005合合作伙伴支支持计划”。该计划划适用于IIBM的eeServver服务务器与TootalSStoraage存储储解决方案案，覆盖到到其全国的的50000家渠道合合作伙伴。 “蓝旋风22005”以“共同成长长、拓展覆覆盖、优势势互补”
12、作为三大大核心方针针，进一步步整合资源源，搭建健健康渠道生生态系统，使使众多合作作伙伴与IIBM一同同实现业绩绩突破. 共同成长全方位位投入，协协助合作伙伙伴提高自自身技能 在20055年将开展展200场场以上的技技术、产品品和认证培培训，1000场以上上的销售技技巧和竞争争性销售培培训，并为为合作伙伴伴的高层经经理人开展展有深度、有有针对性的的“蓝色品位位”管理技能能培训。 拓展覆盖重视二二、三级市市场和中小小企业 目前IBMM在国内设设立的166个分公司司中都配备备了系统与与科技事业业部的团队队，负责与与当地合作作伙伴的密密切接触；并计划在在全国各地地成立7个个开放合作作伙伴中心心，配合当
13、当地伙伴进进行移植与与测试的工工作；同时时，面对新新兴市场和和中小企业业加大支持持力度，进进一步加强强对新兴市市场和新分分公司的覆覆盖（400个以上的的重点城市市）。 优势互补建设健健康的渠道道生态系统统 整合俱乐部部组织：随随着多年渠渠道的建设设，IBMM 系统部部围绕各条条产品线，已已建设了针针对独立软软件开发、系系统集成商商和解决方方案提供商商的相应管管理方法和和平台，如如p系列的的“小深蓝”AIX俱俱乐部、存存储的“海龙王”俱乐部等等等。20005年开开始IBMM系统与科科技事业部部将整合已已有资源，在在蓝旋风的的统一旗帜帜下，侧重重于各自不不同的市场场细分，定定期举办各各种俱乐部部活
14、动。 建设合作伙伙伴的大社社区（50000家以以上）：在在20055年内，将将完成统一一的合作伙伙伴数据库库，建立55000家家以上规模模的合作伙伙伴大社区区。青鸟网软 北大青鸟网网软有限公公司在055年发布了了针对对网网络与系统统进行全面面/综合管管理的中小小企业用户户的“硕果计划划”。该计划划所涉及的的产品是青青鸟网硕NNetSuureXppert标标准版。 该计划的内内容大体如如下：招募募方面，有有和青鸟网网软开展合合作的独立立的法人；培训方面面， 销售培训：包括产品品基本介绍绍、销售策策略、销售售工具介绍绍、产品优优势与竞争争对手分析析、成功案案例等；认认证工程师师培训：对对产品功能能
15、和技术的的全面培训训，通过培培训后发布布认证工程程师证书；代理商有有2人通过过认证工程程师培训后后，成为银银牌服务代代理资格，33人通过获获得金牌服服务代理资资格。金银银牌服务代代理可以自自行完成用用户服务并并获得其收收益，或依依旧让网软软完成产品品服务，但但享受价格格上的打折折优惠；奖奖励方面，按按照回款额额给予一定定比例的实实物奖励；市场支持持，对金银银牌服务代代理，享有有市场经费费返还的优优惠。 青鸟网硕NNetSuureXppert同同时支持多多种管理协协议，适用用于不同规规模和管理理需求的网网络；在一一个平台上上实现了对对网络、服服务器、应应用程序、服服务流程的的集中管理理；模块化化
16、和完全分分布式结构构，可灵活活的实现功功能扩展与与负载能力力扩展，同同时提供开开放的二次次开发接口口；电信级级架构，海海量数据处处理能力，自自监控与自自恢复能力力。金蝶 金蝶软件（中中国）有限限公司在005年6月月针对中小小企业用户户发布了“一本万利利”渠道招募募计划。该该计划所适适用的产品品线为金蝶蝶的KISS产品，适适用渠道类类型为软、硬硬件经销商商、硬件系系统集成商商、会计师师、税务师师事务所。 该计划降低低了伙伴加加盟金蝶软软件价值链链的资金门门槛，将帮帮助其顺利利迈出成功功的第一步步，并进入入一个潜力力无限的小小企业管理理软件市场场。加盟伙伙伴只需投投入数千元元启动资金金，即可得得到
17、金蝶提提供的数万万元优惠让让利，其中中包括软件件和市场促促销资料的的赠送以及及市场活动动支持。金金蝶在业内内首次采用用了产品、服服务分开报报价的模式式，第一次次将伙伴在在实际软件件销售过程程中无偿付付出的基础础服务重新新确定其应应有的价值值，并为日日后伙伴向向客户提供供的服务产产品首次做做了明确划划分。 该计划首创创了业内 “开放性、成成长性”的新型渠渠道合作模模式，软件件厂商、渠渠道合作伙伙伴以及客客户构成了了一条完整整的软件价价值链。在在这个链条条上，三方方不是单纯纯的需求方方与提供方方的关系，而而是相互协协作、相互互促进的一一个整体。金金蝶提供能能满足客户户成长性需需求的产品品，同时保保
18、证渠道的的利润与成成长空间，持持续不断地地为客户提提供服务、创创造价值。浪潮 浪潮商用电电脑事业部部在今年66月针对5550人人中小企业业发布了增增值渠道策策略。该策策略适用浪浪潮的希望望系列产品品。该策略略具体内容容如下： 招募方面，锁锁定对手和和区域，资资源聚集形形成优势，每每个一类省省区至少发发展一家金金牌代理商商；二、三三类省区中中的大区所所在地可以以保留发展展一家金牌牌代理的资资格；三类类省区则从从发展核心心代理商入入手，寻找找市场突破破；培训方方面，各省省区设专职职或兼职PPC产品经经理，培训训内容包括括对客户的的培训、安安装，后期期的服务一一体化等；奖励方面面，在政策策方面提高高
19、现行提货货折扣，简简化后返奖奖励，设定定返点促进进渠道加快快周转和样样机政策；市场支持持，对金牌牌代理商的的市场资源源支持包括括可申请专专项信用支支持、行业业活动支持持、店面、宣宣传品、项项目特价支支持、样机机支持；对对核心代理理商的市场场资源支持持包括项目目特价支持持、样机支支持、可申申请门头、宣宣传品。 该策略会通通过推广软软硬结合的的一体化方方式来解决决中小企业业的应用问问题。具体体做法是，和和软件公司司结合，集集成进销存存于一体的的管理软件件，推出面面向5至550台客户户端的中小小企业整体体解决方案案。在增值值渠道这方方面浪潮电电脑非常重重视渠道质质量，增值值渠道主要要是由行业业客户直
20、接接进行行业业标准的管管理。借助助对客户的的培训、安安装，后期期的服务一一体化等等等方式，使使整体解决决方案有要要求的企业业能够得到到满足。联想 以渠道起家家的联想服服务器，为为更快更高高效贴近和和服务于用用户，自去去年开始，进进行了渠道道资源的整整合和优化化。为了成成为中国服服务器厂商商真正的领领头羊，联联想服务器器在做着有有利的尝试试和探索，用用专业化的的团队，帮帮助经销商商来拓展市市场，不断断倾斜资源源重点，关关注重点地地区，同时时建立客户户管理机制制，希望更更快更有效效实现客户户定制能力力和VIPP服务能力力。 据了解，从从20044年第三季季度开始，联联想在服务务器分销团团队中引入入
21、“红黄牌”制度，将将分销商的的数量从660家减至至45家，做做这样的精精简，是为为了实现资资源更合理理分配。与与此同时，联联想服务器器已在集团团18个分分区的基础础上重新划划分为8个个大区，并并成立专门门团队来扶扶持大分销销商。此外外，联想方方面也将用用更多方式式支持分销销商业务开开展。在渠渠道销售方方面，联想想服务器将将区域销售售编制由各各分区改为为直接由服服务器事业业部管理，对对每一家金金牌分销商商，联想服服务器还专专门设立一一名“督导”，协助分分销商进行行技术支持持、培训甚甚至客户公公关；在行行业方面，联联想服务器器在中央行行业专门设设立客户营营销处，对对教育、政政府、电信信等优势行行业
22、进行重重点投入。东软 2005年年，东软又又开始了新新的渠道服服务管理工工作，东软软将根据渠渠道伙伴的的不同规模模、不同行行业积累和和优势，不不同的技术术水平，与与渠道合作作伙伴一起起分享东软软在安全领领域多年的的积累，在在不同行业业线上的安安全成功案案例，为渠渠道培养安安全技术工工程师，安安全咨询专专家以及不不断创新的的业界领先先的产品技技术及增值值服务，实实现与合作作伙伴的共共同发展。 为了支持渠渠道合作伙伙伴的成长长，东软特特别为渠道道合作伙伴伴量身定做做了一款NNetEyye 40016 NNP防火墙墙。该产品品采用NPP架构，具具有电信级级的性能和和可靠性，以以及超低功功耗、自主主版
23、权等多多方面的优优势。然而而价格与原原有的低端端产品持平平，使用户户能够以低低端产品的的价格享受受到中高端端产品的品品质。而且且能够为渠渠道合作伙伙伴进行专专门设计，使使合作伙伴伴更加体会会到东软完完善的技术术服务和支支持能力。 宝德 宝德科技在在04年111月发布布了针对中中小企业市市场的“纵横计划划”。该计划划主要分为为四个方面面：招募方方面，选择择具备系统统集成能力力、解决方方案提供能能力的独立立软件开发发商或者系系统集成商商和行业方方案提供商商，把直接接面对中小小企业用户户的增值代代理商（VVAR）和和系统集成成商（SII）作为重重点培植对对象，同时时依托直销销带来的运运营优势，给给地
24、方和行行业的系统统集成商、方方案提供商商以合理的的赢利空间间；培训方方面，宝德德提供包括括人员的培培训、技术术交流、解解决方案支支持、ISSS解决方方案测试支支持等；奖奖励方面，按按单定制，建建立起良好好的进货渠渠道，灵活活的定价策策略，实现现双方互赢赢竞标的价价格支持和和保护等； 市场支支持，双方方一年至少少进行一次次市场合作作推广活动动，同时在在行业合作作伙伴的市市场推广活活动给予现现场人员的的支持，并并且在宝德德的平面广广告中优先先考虑加入入行业合作作伙伴公司司资料等。 “纵横计划划”在横向上上，和具备备系统集成成能力、解解决方案提提供能力的的ISV、SSI和行业业方案提供供商以及增增值
25、代理商商（VARR）结成合合作伙伴，纵纵向上加强强直销团队队的管理和和建设，成成立Insside Teamm。该计划划进一步完完善了宝德德的亚直销销模式，亚亚直销是一一种直接的的、快速的的、贴切的的服务模式式，这恰恰恰适合了中中小企业的的需要。SafeNNet 从5月8日日开始，SSafeNNet针对对其SaffeEntterprrise SSL iGatte VPPN产品发发布了“携手中小小企业，ee路畅通同同行”的渠道计计划，该计计划将面向向需要移动动安全远程程访问的企企业/机构构帮助代理理商更行之之有效地推推广SaffeNett的产品。 在招募方面面，SaffeNett将在全国国各省建立
26、立多家代理理，代理分分为两类，分分别是地区区总代理和和地区经销销商；培训训方面，培培训使用的的设备、包包括产品将将由SaffeNett公司提供供，在签署署合作协议议一个月内内，SaffeNett公司将对对渠道代理理公司的销销售人员和和技术人员员进行营销销技巧、技技术支持等等方面的培培训；奖励励方面，如如果地区总总代理完成成年度销售售目标，可可获得一定定比例的销销售奖励，如如果地区总总代理有能能力完成年年度任务的的一半，可可获得特别别营销支持持，特别营营销支持用用于报销部部分本年度度的广告宣宣传费用，以以产品抵扣扣方式支付付；市场支支持则包括括免费的销销售、市场场、技术培培训；定期期组织参加加所
27、在行业业展会或举举办研讨会会，代理可可以获得SSafeNNet的最最新动向和和iKeyy宣传资料料、技术文文档；在SSafeNNet公司司网站建立立连接，列列出代理LLogo；SafeeNet公公司提供产产品相关的的网页模版版，供代理理建设网站站使用。SAP “精耕合作作伙伴 细细作渠道建建设”是SAPP在04年年针对中小小企业发布布的渠道解解决方案，该该方案适用用于SAPP公司的mmySAPP Alll-in-One与与SAP Busiinesss Onee产品。主主要内容包包括四个方方面：招募募方面，22005年年，SAPP仍会同上上个年度一一样持续地地发展和强强化多元化化的渠道网网络，在
28、渠渠道的选择择和管理上上更加严密密和规范；培训方面面，继续加加强合作伙伙伴在产品品，销售及及综合技能能方面的培培训，并进进一步加大大与诸如IIBM、HHP、SUUN及Inntel等等国际合作作伙伴的合合作，合纵纵连横，汇汇聚各方力力量与资源源，共同打打造中国中中小企业市市场新时代代；奖励方方面，建立立样板客户户和客户关关怀体系； 市场支持，22005年年，SAPP公司已为为中小企业业市场制定定了较为稳稳健的规划划，即继续续在中国中中小市场的的中低端进进行推广的的战略，继继续发展多多元化的渠渠道网络体体系，全面面提升各类类渠道的竞竞争能力。 SAP将通通过与优秀秀的合作伙伙伴及渠道道商的共同同进
29、步，保保持SMBB领域的领领先地位，并并协助中小小企业用户户应用新技技术和整合合业务流程程，以期帮帮助他们赢赢得新的商商业契机，获获得和提高高投资回报报。赛门铁克 赛门铁克的的企业级安安全产品及及中小企业业安全产品品包是专门门针对中小小企业用户户设计的。从从今年4月月9日开始始，赛门铁铁克针对中中小企业的的渠道计划划主要有以以下几个内内容： 招募方面：正在拓展展服务于中中小企业客客户，且正正在或将会会为客户提提供全套解解决方案包包含信息安安全及可用用性方面产产品的代理理商，可以以通过赛门门铁克合作作伙伴网站站注册申请请成为渠道道合作伙伴伴, 根据据自己的销销售及技术术力量,服服务能力获获得相应
30、积积分, 从从而确认合合作伙伴级级别，得到到相应级别别的厂商支支持；培训训方面：在在各地区针针对合作伙伙伴进行定定期进行产产品和解决决方案培训训和专业技技术认证考考试培训，与与总代理与与地区核心心代理合作作，每季度度一次针对对代理商工工程师的解解决方案培培训, 每每季度两次次重点产品品的上机培培训，此外外还有代理理商销售培培训,分网网上在线的的解决方案案和销售技技能培训及及现场公开开课两种；奖励方面面：分别针针对代理商商所在公司司及销售人人员个人, 有常规规及不定期期的渠道奖奖励活动，通通过销售返返点和代金金券/奖品品形式兑现现, 此外外针对符合合资格的代代理商的技技术人员, 提供免免费技术认
31、认证考试的的代金券；市场支持持：通过市市场合作基基金申请，厂厂商销售及及技术人员员协助，市市场推广专专业指导，销销售工具和和活动礼品品等方面提提供全方位位的支持。 另外，从从厂商角度度协调核心心代理商和和区域服务务中心对代代理商进行行售后技术术及服务的的全面支持持，帮助代代理商减轻轻后期客户户服务方面面的压力。TP-Liink 深圳市普联联技术有限限公司近日日发布了“TP-LLINK22005下下半年新产产品渠道技技术交流活活动”计划，该该计划适用用于TP-Linkk的千兆、无无线、企业业路由产品品，具体内内容如下： 培训方面：根据TPP-LINNK20005年即将将推出的千千兆交换机机、千兆
32、路路由器、WWLAN以以及企业级级防火墙路路由器等新新产品的原原理、性能能指标、主主要功能、适适合用户以以及产品特特点等信息息，对渠道道经销商的的技术和业业务人员进进行面对面面的直接交交流和详细细培训。 市场支持：详细的技技术资料和和分类促销销活动。 TP-LIINK企业业防火墙宽宽带路由器器，采用IIntell IXPP 构架CCPU，VVXWORRKS嵌入入式操作系系统，性能能稳定、处处理能力强强大，并具具备适合中中小企业网网络安全要要求的企业业级防火墙墙功能。千千兆方面，TTP-LIINK已同同上游供应应商形成密密切技术战战略合作，下下半年将推推出20多多款新产品品，函盖管管理型、WWE
33、B管理理、智能以以及全千兆兆产品，并并将以竞争争力很强的的普及价位位推向市场场！无线将将进一步普普及8022.11gg，适当丰丰富8022.11aa/b/gg双频三模模，适时推推出8022.11nn。趋势科技 趋势科技（中中国）有限限公司在55.15-9.255发布了“中小企业业专署营销销计划”。该计划划适用于趋趋势科技llicennse产品品和中小企企业套装产产品，使用用渠道类型型为特定中中小企业合合作伙伴 。该计划划具体内容容如下： 招募方面，对对特定中小小企业客户户市场有开开拓计划并并与趋势科科技有合作作意愿的渠渠道；培训训方面，电电话销售培培训，市场场计划培训训；奖励方方面，在计计划有
34、效期期内，反馈馈给趋势科科技或渠道道需求信息息的目标客客户，可获获赠趋势科科技提供的的礼品和礼礼券；市场场支持，参参加计划的的合作伙伴伴有趋势科科技的市场场经费支持持和客服中中心的电话话销售团队队的支持。 紫光PC 清华紫光股股份有限公公司台式电电脑事业部部的“千城计划划”针对个人人及中小企企业用户。计计划适用新新视线系列列（家用）、文文诚、文行行系列（商商用）三条条产品线。适适用渠道类类型为地市市级城市、县县级城市合合作伙伴。具具体内容如如下： 招募方面，针针对区域（特特指县城级级，包括县县城）特征征和用户需需求，在全全国28000多个县县城中精选选10000个县城，建建立集销售售、培训、服
35、服务、增值值业务于一一体的综合合性营销平平台，它不不是单纯的的销售，而而是本地化化的销售，本本地化的培培训，本地地化的服务务，以及其其它增值业业务；培训训方面，除除了对加盟盟的千城计计划成员进进行销售管管理和销售售的技巧培培训外，在在培训方面面，将建立立清华紫光光电脑的全全国连锁培培训机构来自清清华的电脑脑培训专家家，统一形形象识别，授授权给当地地的销售体体系，对用用户进行培培训；奖励励方面，对对于千城计计划成员的的奖励是两两个方面：一是每季季度评出综综合排名的的前10位位，给予绿绿色通道奖奖励，包括括价格、提提货供货等等的快速反反应；二是是对于做得得好的千城城计划成员员，给予充充分的市场场基金审批批通道，包包括快速反反应，放宽宽市场基金金的使用范范围和申报报范围等；市场支持持方面，给给予一定的的广告支持持、市场巡巡回展示活活动和行业业研讨会的的支持。将将从上游供供应商那里里争取到的的市场资源源给到千城城计划的成成员，让其其在更多的的卖场和专专卖店做活活动，在提提升品牌形形象的同时时促进产品品的销售，让让经销商能能够有更多多的机会增增进与行业业的联系和和沟通。11.28.202208:3508:35:0122.11.288时35分8时35分1秒11月. 28, 2228 十一月 20228:35:01 上午08:35:012022年11月28日星期一08:35:01