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1、2222 促销手册附件科龙“钻石石团队”训练营SALESS PROOMOTIION促销策略讲讲义授课单位：22222目录一、 促销基本法法-促销理论论讲解（TTHEORRY）二、 促销综合检检测表-例行行体检（CCHECKK）三、 促销新观念念-实战心得得（CONNCEPTT）四、 脑力激荡法法-开发潜能能（BRIIAN SSTORMM）五、 促销案例讲讲解-它山之之石（CAASE RRESEAARCH）六、 促销计划的的编制-促销销企划书（PPLANNNING）七、 促销快餐车车-几个个重要的方方法（KNNOW-HHOW）八、 挑战自我-现现学现卖（TTEST）九、 有问必答-现现场解答（C
2、COMMUUNICAATIONN）我们今天要要解决的问问题是什么么？1、 理论讲解，进进行逻辑定定位。2、 研讨科龙空空调现实存存在的促销销问题，寻寻求解决方方案。3、 市场新形式式下的促销销观念。4、 我们操作的的实际案例例分享。5、 学习促销规规划。6、 总结促销中中的困扰点点。猫粮的故事事第一讲：促促销基本法法一、 促销的定义义以及缘起起：学究的定义义：企业促促使消费者者对产品产产生渴求愿愿望的行动动，就是销销售促进。错误的定义义：当发生生销售困难难时进行的的销售促进进活动。我们的定义义：从新产产品的IDDEA诞生生之日起就就开始进行行的产品销销售促进规规划。1853年年6月，美美国一家
3、帽帽子店进行行促销。（照照相）（地王+真真面目）1966年年美国一家家包装品公公司进行促促销。（1100月薪薪）（商场购物物送轿车）.二、 销售促进的的对象：针对消费者者的促销针对公司内内部的促销销针对流通管管道的促销销针对零售商商的促销三、 销售促进的的时机：认为购买商商品的新顾顾客人数不不多顾客认为购购买该商品品有困难新商品导入入市场时经销商进货货减少时消费者购买买频率和购购买量较低低落时某一地区或或某一特定定时期市场场竞争特别别激烈时增加配合广广告力时库存过大时时顾客消费力力增大时市场环境有有重大变化化时四、 销售促进的的手段：折价促销变相折价促促销赠奖促销抽奖促销兑换印花促促销联合促销
4、节庆促销事件行销其它常用促促销策略五、 销售促进的的工具：创造顾客的的尖兵-DM无言的推销销员-型录冲动购买的的媒介-海报报有力的促销销媒体-公司司刊物直接的广告告-NOVEELTY间接促销的的利器-广告告影片、幻幻灯历旧弥新的的招牌广告告商品的命脉脉-包装设计计销售促进管管理员（策策划员）的的作用第二讲：促促销综合检检测表促 销 综综 合 检检 测 表表一、 是否制定了了年度促销销计划？如如有，请简简述： 二、 是否有广告告宣传计划划？是否周周密地制定定了日程计计划和费用用计划？如如有，请简简述： 三、 对消费者采采用了何种种促销方法法？是否考考虑以下促促销方法： 1、设计消消费奖金？ 2、
5、对消费费者进行教教育？ 3、发放宣宣传资料给给消费者？ 4、为消费费者举办展展览会？ 5、为消费费者进行实实地表演？ 6、发给赠赠品或兑换换卷？ 7、向消费费者提供新新产品？ 8、发给优优待卷？ 9、让消费费者试用新新产品？ 10、设立立商品陈列列室？ 11、开办办商品咨询询业务？ 12、其他他 四、 对中间商给给予哪些促促销支持？是否考虑虑以下促销销方法： 1、对经营营加以指导导？ 2、对员工工进行教育育？ 3、加强管管理？ 4、展开竞竞赛？ 5、提供商商品目录？ 6、联合做做广告？ 7、联合做做促销？ 8、销售折折让？ 9、举办讲讲演会或展展览会？ 10、其他他 五、 对末端商场场采取何种
6、种促销方法法？是否考考虑以下促促销方法： 1、对商场场经营加以以指导？ 2、加强中中间商管理理？ 3、对商场场职员的教教育？ 4、联合做做广告？ 5、举办讲讲演会或展展览会？ 6、向商场场发放宣传传资料？ 7、允许商商场抽成？ 8、让商场场之间竞赛赛？ 9、派公司司模特或形形象代言人人到商店？ 10、设立立直销店？ 11、对商商品宣传工工作加以管管理？ 12、制定定商场经营营指南？ 13、向商商场提供销销售用具？ 14、向商商场发放公公司内部刊刊物？ 15、赠送送礼品给商商场职员加加以鼓励？ 16、举行行现场产品品展示？ 17、举行行现场表演演？ 18、展开开店员间竞竞赛？ 19、其他他 六、
7、 对公司内部部采用何种种促销方法法？是否考考虑以下的的促销方法法： 1、让业务务人员之间间展开竞赛赛？ 2、制定推推销员手册册？ 3、制定产产品目录？ 4、办公司司内部刊物物？ 5、提供销销售用具？ 6、其他 七、 付款广告： 电电视 广广播 印印刷品 报报纸 杂杂志 电电话簿黄页页 特特殊行业名名录 交交通运输广广告 路路牌 八、 促销计划的的预算是怎怎么样计算算的？是根根据“容许成本本”，还是根根据执行销销售计划所所必须的“积累成本本”？请简述述： 九、 是否建立促促销评鉴制制度？如有有，请简述述： 第三讲：促促销新观念念一、 激励至上 思考的基基础点激励是促销销的第一原原则，我们们在日常
8、的的营销工作作中，常忘忘记“我们根本本上在做什什么？”事实上，在在心理学的的角度，我我们做的是是一种“激励”工作，在在促销方案案的撰写时时，我们要要考虑的是是 我们的促销销内容是否否能激励他他们？ 我们的促销销品能不能能点燃“他”心中的欲欲火？ 如何鼓动消消费者的选选择？ 如何促进消消费者缩短短决策过程程？二、 永远新鲜和和与众不同同 -差异性原原则在现在的营营销时代，每每一天我们们都会遇到到大量的促促销，你方方唱罢，我我登场；如如果你采取取的方法与与别人相同同，您就需需要更多的的工作来推推动，基于于此，一定定要求新求求变；只要不违背背品牌的形形象，尽可可应用！建议：跳出出思维的局局限如：买科
9、龙龙空调，送送您的孩子子出国上学学三、 快速转换 -短期行行为原则 促促销活动本本身就是为为日常销售售服务的促促进活动，它它的时间性性相当强，时时间过长，会会：1、 让消费者厌厌烦，失去去新鲜感；2、 易被竞争对对手模仿； 建建议一般不不要超过一一个月，但但是前期宣宣传时间可可根据需要要确定。四、 让沟通在每每一最细微微的地方 -沟沟通原则这里讲的沟沟通分为二二种：一、 企业内部各各部门之间间、上下级级之间、决决策者与执执行者之间间、地区与与地区之间间；在工作中，一一种惊人的的无形的障障碍存在我我们的心中中，以致于于制订计划划的人不知知执行人的的难度，执执行人不知知决策人的的真正意图图，促销小
10、小姐不理解解计划的内内容，如：计划人员员千辛万苦苦确定的促促销受众；因此，需要要我们制定定相应的沟沟通制度，更更重要的是是大家齐心心协力塑造造一种科龙龙自己是沟沟通文化和和氛围。“老王，可可能占用您您几分钟，请请您看一下下方案可行行性。”一点沟通，就就会不同！二、 促销者与消消费者之间间；在每一次促促销中，我我们的目标标都是“用最少的的钱，做最最大的事”，但在实实际工作中中，做到这这样很难，这这就要求我我们充分挖挖掘工作中中每一细节节所蕴涵的的潜力。如：对消费费者而言，即即使是一张张优惠卷也也是广告；小小的它所所达到的沟沟通效果，在在某些消费费者心中并并不低于电电视广告。就就象介于两两人之间的
11、的身体沟通通一样，重重要却默默默无言！是否在小小小的优惠卷卷上，我们们已尽展才才能？五、 甘居第二 -次重重要原则这里的次重重要是促销销与广告的的比较，根根据我们对对中国市场场的研究和和长期的经经验，得出出一下结论论：在中国市场场，家电业业的广告综综合效果大大于促销广告与促销销的资金投投入比率应应是7：33或者6：4第四讲：脑脑力激荡法法1、 脑力激荡游游戏规则(Braiinstoorminng) 市市场经济的的环境瞬息息万变，企企业不能只只领带过去去的老方法法经营，愈愈来愈激烈烈的竞争压压力迫使企企业追求新新方法。“创新”二字已成成为现代企企业不得不不做的选择择，而“集思广益益”这句成语语，
12、更成为为企业主管管的口头语语，但如何何可以利用用创意解决决企业问题题？如何在在“集思广益益”的创意活活动中，找找一使企业业不断成长长，超越自自我，再创创高峰的活活水源头？ “脑力激激荡法”便是一种种集思广益益的创意法法。脑力激荡法法的基本原原则 脑脑力激荡法法是利用会会议小组成成员口头沟沟通的互动动而激发创创意，因此，必必须遵守以以下原则进进，才能产产生许多良良好的创意意。一、不要批批评二、自由运运转三、愈多愈愈好四、改进与与综合。抹煞团体创创意检核表表取自 MMr.Chhavlees Cllark所所著“脑力激荡荡术”一书o 1、以前前我们从来来没有这样样做过o 2、这样样是行不通通的o 3
13、、这们们时间不够够o 4、我们们人力不够够o 5、我们们没有这样样的预算o 6、这个个我们以前前试过o 7、这样样做我们还还早呢o 8、理论论上行得通通，但实际际上你可以以做吗？o 9、这太太学术性了了！o 10、顾顾客会怎么么想呢？o 11、如如果真的有有效，早就就有人建议议了o 12、太太新、太时时髦了。o 13、太太老式了。o 14、这这个，以后后我们再找找个时间讨讨论o 15、你你不知道我我们的总是是在那里。o 16、我我们的规模模太小，做做不了那样样的事。o 17、我我们的规模模太大了，不不能那样做做。o 18、我我们既有的的计划太多多了。o 19、我我们先做个个市场调查查再说。o
14、20、像像这样都已已二十年了了，所以也也应该是不不错的。o 21、是是哪个家伙伙想出来这这样的馊主主意？o 22、我我就知道行行不通。o 23、让让我们成立立一个委员员会吧！o 24、让让我们考虑虑一段时间间，看看有有什么发展展再说。o 25、这这不是我们们的问题。o 26、生生产部不会会接受。o 27、别别人会想我我们是长发发嬉皮士。o 28、工工程部不可可能做出这这样的东西西。o 29、这这在我们部部门是行不不通的。o 30、管管理层方面面绝对不会会接受这样样的观念。o 31、不不要进展得得太快。o32、为什什么现在要要改变呢？我们销售售成绩还在在往上升呢呢！o33、让我我们看看再再说吧！
15、o34、这样样做工作一一定会大叫叫的。o35、这不不是和以前前一样了吗吗？o36、让我我们写下来来（光谈没没用）o37、我倒倒看不出这这有什么关关联。o38、在我我们这个行行业中，这这样行不通通吧。o39、根据据法规我们们不能这样样做。o40、神经经病o41、政治治意味太强强了o42、听起起来很不错错，但我想想是不会成成功的。o43、这不不在计划之之内。o44、没有有规则可以以让我这样样做。o45、我们们以前从来来没有这样样尝试过。o46、手册册里面找不不到呀！o47、这样样的意思是是增加工作作量。o48、这不不是我们的的责任。o49、话是是这么说，但但是o50、这样样会超过预预算o51、这样
16、样做太早了了o52、这样样做太迟了了o53、这样样会触犯o54、这样样得不到什什么结果 o55、我们们自己人不不会接受o56、你不不了解问题题所在o57、你们们这些小毛毛头懂什么么，还来教教我怎样做做事抹杀个人创创意检核表表取自 MR。CHAVVLES CLARRK 所着着“脑力激荡荡术”一书o 1.这也也许不适用用，但是. o 2.虽然然我们只做做过几次的的事前试验验.o 3.这也也许行不通通，但是. oo 4这样做做也许怪怪怪的，但是是o 5.也许许我们也不不清楚需要要这样做，但但是o 6.我不不知到经费费是否可以以拔出来，但但是.o 7.这也也许是一条条死胡同，但但是o 8.如果果我们做
17、了了，是不是是会有损伤伤o 9.照您您的看法，我我们是否有有可能这样样o 10.听听起来可能能没什么，但但是o 11.这这样做可能能要花费一一段时间，但但是o 12.我我不知到你你究竟要什什么，但是是o 13.对对这件事你你可能有些些想法，但但是o 14.我我想你不会会喜欢这样样，但是o 15.这这会抵触政政策的，但但是o 16.这这可能不是是时候，但但是o 17.这这个观念好好象没什么么用处，但但是o 18.也也许你可以以做的更好好，但是o 19.如如果我年轻轻些和健康康些就好了了o 20.我我想我们的的竞争对手手已经这样样做过了 ，但是o 21.我我不太熟悉悉这个 ，但是o 22.这这样也
18、许花花费太高了了 ，但是o 23.我我不知到在在有关文献献上是怎么么说的，但但是o 24.这这不完全合合乎主题，但但是o 25.我我还没听清清楚，但是是o 26.听听了，你也也许会笑我我，但是o 27.我我的意见并并不么怎，但但是o 28.我我不是天才才，但是o 29.也也许我们不不能把这个个卖给老头头子，但是是o 30.我我自己对这这个意见也也不太热衷衷，但是o 31.这这也许不重重要，但是是o 32.这这也许需要要更进一步步的研究，但但是o 33.如如果你愿意意听一下新新人的意见见，但是o 34.我我并不十分分清楚这件件事情的复复杂性，但但是o 35.老老林并不同同意我的意意见，但是是o
19、36.我我知道这样样并不能解解决问题，但但是 o 37.如如果我离谱谱了，请指指正我，但但是 o 38.这这是我所想想到的粗浅浅的观念，让让你们来找找漏洞第五讲：促促销案例讲讲解1、 过分依赖创创意，不注注重操作的的促销 2、 做促销要实实地考察，做做一个走动动式的策划划者。3、 小区文化促促销4、测试的的功效第六讲：促促销企划书书1、 思路清晰-目目的2、 寻找机会-分分析原因3、 制定目标-有有的放矢4、 分析目标-研研究需求5、 游戏规则-迎迎合需求6、 反复斟酌-查查纳雅言7、 注重沟通-寻寻求支持8、 测试先行-减减少风险9、 修正方案-精精益求精10、 组织规划11、 时间、人员员
20、、流程的的考量12、 培训、沟通通13、 执行、监督督14、 检讨、论功功行赏鱼骨头分析析法（演绎归纳纳的基本逻逻辑方法）原理：1、 从一级标题题开始考虑虑问题；2、 以目标为逻逻辑中心，逐逐级展开；3、 便于分工与与合作；4、 方便追溯问问题点和责责任点；5、 对考虑问题题的全面性性有直接帮帮助；SAMEMMAX促销销案（1）“LOVEE IS FOREEVER”爱将永恒提案单位：22222目录一、 前言二、 2222促促销策划的的基本观点点与步骤三、 此次促销的的目的与前前提四、 此次促销的的目标五、 主体思路1、 要点一：你你想告知谁谁？（提前前）2、 要点二：终终端展示重重要吗？3、
21、要点三：消消费者凭什什么买？4、要点四四：我们需需要怎样的的广告支援援？六、 操作与规划划要求七、 分工原则与与管理八、 规划流程表表九、 预算十、 配合项目十一、 效果预估前言经过对SAAMEMAAX市场的的初步考察察，以及对对公司内外外部的调查查，我们开开始着手进进行SAMMEMAXX第一次促促销辅导的的工作。一、 本次促销辅辅导的前提提1、 初步完成对对SAMEEMAX内内外部的诊诊断（详见见报告）2、 SAMEMMAX已经经定出促销销主题-亲情情系列3、 时间紧迫，任任务逼人。二、 促销访谈的的备忘录1、 以亲情系列列为主题。2、 时间拟订为为19999/1/110-19999/2/1
22、10。3、 促销目的以以销售业绩绩为主，以以SAMEEMAX品品牌形象为为辅。4、 预定投资额额待定，视视报告而定定。三、 本次促销辅辅导中我们们的目的与与角色1、 从营销的角角度辅导SSAMEMMAX把握握正规、科科学的促销销流程与要要点。2、 从管理的角角度研讨SSAMEMMAX营销销与企管结结合的方式式。3、 参与整个促促销的监控控。4、 随时向决策策者提供必必要的报告告与咨询。5、 把防微杜渐渐的工作摆摆在前段与与中段（质质量控制）四、 我们对SAAMEMAAX的要求求1、 全力参与和和配合2、 快速反应能能力的锻炼炼（企管、营营销）3、 努力形成SSAMEMMAX促销销标准流程程，为
23、SAAMEMAAX促销手手册做铺垫垫。注：本次报报告兼策划划与培训双双重功能，中中间会有填填空题。二、22222促销策策划的基本本观点与步步骤2222在在长期的品品牌营销与与管理中一一直坚持企企业的营销销与管理的的紧密结合合，我们认认为：缺少少两者其中中之一的配配合，必将将造成企业业任何行为为的困扰。所所以，我们们在辅导企企业的时候候坚持营销销模式的建建立，在既既定的游戏戏规则内发发挥营销本本身具备的的特有的跃跃动性！如如：促销手手册。我们操作促促销案的基基本步骤如如下：1、 企业内部访访谈提纲、确认认、汇总、通通告2、 企业外部调调查方案、汇总总、统计分分析、报告告、研讨、决决策、确认认、通
24、告3、 促销目的调调查与研究究分层问卷、决决策会议、确确认、通告告4、 促销前提因因素的询问问表格、讨论论、签认、通通告5、 寻求促销观观点的认同同观点沟通（市市场与管理理）6、 促销主体思思路的提出出主体方案、会会议研讨、定定案、确认认、通告7、 促销执行策策划书执行报告、各各部门主管管会议、全全体确认、分分工签认8、 可行性论证证测试、修正正、报告、各各部门主管管会议、全全体确认、分分工签认9、 前期准备工工作用品、资金金、培训、联联络10、 按照执行策策划书执行行傻瓜手册、责责任确认书书、工作通通知单11、 质量控制快速反应12、 检讨、存档档各项检讨、提提交报告、全全部存档三、此次促促
25、销目的与与前提1、 谁提出要进进行促销活活动？2、 为什么要进进行促销？3、 您认为现在在的市场状状态出现的的原因是什什么？4、 此次促销的的目的是什什么？5、 此次促销的的目标是什什么？6、 促销人力资资源状况？7、 促销资金？8、 时间及流程程的建议？9、 能授予的权权限？10、 关于促销主主题的建议议？11、 我还要问谁谁？12、 情况有可能能变化吗？13、 我认为您看好吗吗？四、 此次促销的的目标1、 关于销售业业绩的目标标是： 。2、 关于利润的的目标是： 。3、 关于投入产产出比的目目标是： 。4、 关于品牌知知名度的目目标是： 。五、 主体思路1、 主体思路怎怎样产生？J 对促销
26、方法法与手段的的全面了解解。J 对前期工作作的认真投投入与总结结。J 针对前提要要求，抓住住问题的根根结点，基基本消除“猜谜游戏戏”。2、 本次促销的的主体思路路：K 你想告知谁谁？他们在哪里里？如何告知（手手段）？怎样刺激他他们来？K 终端展示示重要吗？ 展示的方方式？ 展示的主主体风格？ 起到怎样样的效果？K 消费者凭什什么掏钱？消费者需要要什么？消费者讨厌厌什么？我们能提供供什么？你是消费者者的话，你你会买吗？测试结果如如何？K 我们需要怎怎样的广告告支援？广告中要说说什么？广告风格是是什么？做哪几个阶阶段？每阶阶段主题是是什么？投入多少？值得吗？在什么媒体体上投入？时间配合？3、 主体
27、思路如如何修正？测试怎么做做？怎样分析？修改方案的的要点？4、 关于本次促促销的主题题：抓住顾客的的弱点，体体现具体的的亲情连贯性主题题，前后关关联性要明明显口号要有心心理冲击力力制定主题后后，所有外外部宣传工工作将围绕绕其开展六、 操作与规划划要求既对各项工工作的具体体操作标准准的要求，力力求使每项项工作都有有检验与验验收的标准准，同时也也是对员工工工作目标标的清晰化化。主要体体现在“细”上，而“细”又来源于于对整个策策划执行书书的通盘考考虑。下面我们来来讨论本次次促销的各各项要求内部：1、 总负责人是是谁？2、 各岗位职责责与权限？3、 每项决策均均需有关人人员签认。4、 每项工作必必须提
28、前通通知、签认认、存档。5、 制定表格化化管理制度度（有哪些些表格？）6、 责任如何追追究？7、 如何论功行行赏？外部：1、 对广告质量量的要求。2、 对促销员素素质、工作作能力、工工作时间、业业绩、奖惩惩的要求。3、 对终端设计计效果的要要求。4、 对DM的要要求。5、 对其它促销销用品的要要求七、 分工原则与与管理5W1H原原则：WHO（谁谁？）WHAT（做做什么？）WHEN（何何时做？）WHEREE（在哪里里做？）WHY（为为什么这样样做？）HOW（怎怎样做？）按照以上项项目制作表表格，发给给每一个成成员知晓和和确认。另：1、 制定奖惩制制度2、 一旦确认，将将一折不扣扣地执行3、 沟通
29、与统筹筹是分工的的关键八、 规划流程表表1、 将促销全过过程用规划划流程表清清晰地表现现出来，使使管理者与与 执行行者都清晰晰整个动作作的进度。（示示范）2、 制定销售进进度动态比比照表，激激励士气、制制造企业氛氛围。3、 制定所需物物品清单。4、 制定内部管管理表格与与文件清单单。规划流程表表的表现方方式：1、 PROJEECT：日日期、任务务、线条2、 纯文字说明明式3、 方块表格式式4、 5W2H式式九、 预算1、 广告2、 物品制作3、 商场费用4、 促销品费用用5、 人员费用6、 因促销而发发生的管理理费用7、 备用金8、 现金需求量量与时段注意事项：钱最敏感，所所以要相当当清晰，公
30、公开提要求求。钱最难要，所所以要使财财务明确表表态。要为财务考考虑问题，使使他们清楚楚什么时候候出多少钱钱。最重要的是是：老板愿愿意或能够够出多少钱钱。编制预算时时，适当与与目标相结结合。十、 配合项目此项的目的的是：1、 要使策划与与执行人在在操作中减减少不必要要的麻烦。2、 要使企业其其它部门能能清晰知道道要做什么么，从而进进行配合，避避免扯皮。配合项目举举例：（讨讨论可能发发生的情况况）1、 财务2、 人事3、 仓库4、 司机5、 商场6、 营销员重要的是：事前沟通通、工作通通知单、策策划执行者者了解企业业的各项现现状和变化化。十一、 效果预估1、 按照制定的的目标逐项项阐述。2、 提出
31、数据化化的理由。（经经常容易犯犯的错误）3、 考虑到变数数，不要一一口咬定。4、 制定效果验验收方法与与标准。5、 与大家分享享。 促销快餐车车一、 预算的编制制方法1、 大原则为前前提：是先先完成方案案的主体，再再开始考虑虑预算还是是在固定预预算下考虑虑方案？2、 拉出主体预预算项目：3、 细化预算项项目：4、 定出预算使使用日期和和流程：5、 提供财务单单据否？何何种单据？6、 执行人或使使用人：7、 合理填写金金额：8、 说明必要项项目和次要要项目：9、 制定B方案案：10、 案例提供，现现场编写预预算表：二、 促销的预先先测试和效效果评估1、 消费者SPP的预先测测试方法： 征询意见：
32、集中征询询意见法、随随机采访法法 小规模对比比试验：卖卖场内的对对比试验、卖卖场外的对对比试验、家家庭反应测测试2、 经销商SPP事前测试试： 征询意见方方式 深入访查法法 综合分析法法3、 促销效果评评估： 注重数据的的搜集 进行合理的的统计 分析时注重重归纳性 案例：可口口可乐和百百事可乐三、 促销流程检检测对照表表流程内 容目 的说 明明沟 通调 查报 告方案培 训测 试调 整准 备执 行总 结企业内部访访谈销售末端调调查消费者调查查竞争品牌调调查沟通与调查查结论拟定促销方方案促销培训（策策划与执行行）方案小规模模执行方案检讨与与调整人员再培训训物品准备人员调配、招招募财务准备广告准备一
33、线告知按方案执行行总结会议了解企业现现状与思路路了解企业营营销力与加加盟商洞悉消费者者心态，研研究消费者者行为全面了解竞竞争者策略略，分析其其优劣势。统一思想与与理念提案与解析析，听取各各方意见全面学习促促销理论与与实务，增增强策划与与执行力对既定方案案进行检测测把误差和风风险降低到到最小沟通修改方方案促销用品完完善短期借用人人力资源避免财务混混乱增强方案效效果寻求一线配配合达到既定目目标总结报告管理层销售层顾客层竞争层管理层管理层策划部门和和相关员工工执行小组管理、执行行执行小组执行小组人事部门财务部广告部加盟部执行小组促销执行手手册确定促销预预算4种方方法：1、 销售额百分分比法2、 剩余预算法法，将剩余余的费用分分配3、 突发奇想法法4、 弹性预算法法：根据经经验、行业业标准和销销售目标设设一个较低低的限额。然然后根据目目标准备提提高预算，以以利用机遇遇或扭转销销售下降。5、1、 11.28.202202:2202:22:5622.11.282时22分2时22分56秒11月. 28, 2228 十一月 20222:22:56 上午02:22:562、 2022年11月28日星期一02:22:566、7、39