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1、第一章 概述项目目标：1、两层次目标：宏观目标(指项目建设对国家/地区/部门/行业要达到的整体发展目标所产生的积极影响和作用)；具体目标(效益目标、规模目标、功能目标、市场目标)；不同性质项目的宏观目标和具体目标都是不同的；不同行业的项目，要结合行业特点分析论证“项目目标与宏观规划发展目标的一致性”。1-1、效效益目标标：指项项目经济济/社会/环境效效益的目目标值；eg(经营性性项目-投资资收益的的具体目目标值；公共基基础设施施项目-满足足客观需需要的程程度或提提供服务务的范围围；环境治治理项目目-环境境治理的的效果)。1-2、功功能目标标：包括括(扩大生生产规模模，降低低单位产产品成本本；向
2、前延延伸，生生产所需需原材料料，降低低产品成成本和经经营风险险；向后延延伸，延延长产品品生产链链，提高高产品附附加值；引进先先进技术术设备，提提高产品品的技术术含量和和质量；进行技技术改造造，调整整产品结结构，开开发适销销对路产产品；利用专专利技术术，开发发高新技技术产品品；拓宽投投资领域域，分散散经营风风险)；确定依据据(本企业业总体发发展战略略、主要要经营方方向、国家总总体规划划、产业业/技术/资源/环境政政策)。项目决策：1、四阶段段：信息收收集、方方案设计计、方案案评价、方方案抉择择。2、分类：企业投资资项目决决策：政府：金融机机构贷款款决策。3、原则：科学决决策原则则；民主决决策原则
3、则；多目标标综合决决策原则则；风险责责任原则则；可持续续发展原原则(基本原原则，审审批的前前置条件件)。3-1民主主决策原原则：先先评估后后决策；政府投投资项目目-聘请请咨询机机构进行行评估论论证；涉及公公共利益益的项目目-采取取适当形形式广泛泛征求公公众意见见与建议议；企业投投资项目目-聘请请外部咨咨询机构构提供咨咨询服务务。4、管理程程序：核准制制项目(企业投投资的核核准目录录内的的重大和限制类类项目)；备案制制项目(其他企企业投资资项目)；审批制项目(政府投投资项目目)。4-1、核核准制项项目：企企业向政政府提交交项目申申请报告告(由国务务院投资资主管部部门核准准的项目目，应由由甲级资资
4、格的工工程咨询询机构编编制)，附送“城市规规划/国土资资源/环保/水利/节能等等行政主主管部门门出具的的审批意意见、金融机机构项目目贷款承承诺”；办理“环保/土地和资源利利用/安全生生产/城市规规划许可可手续、减免税税确认手手续”；政府主要要核准方方面(维护经经济安全全、合理理开发利利用资源源、保护护生态环环境、优优化重大大布局、保保障公共共利益、防防止出现现垄断；对于外外商投资资项目，+市场准入、+资本项目管理)。4-2、审审批制项项目：必必须先列列入“行业/部门/区域发发展规划划”，由政政府投资资主管部部门审批批项目建建议书(决定是是否立项项)；再审查查可研报告告(决定是是否决策策建设)；
5、政府的的投资主主要用于于关系国国家安全全和市场场不能有有效配置置资源领领域(包括-加强公公益性和和公共基基础设施施建设；保护和和改善生生态环境境；促进欠欠发达地地区的经经济和社社会发展展；推进科科技进步步和高新新技术产产业化)；一般都都要(经过咨咨询中介介机构的的评估论论证)，特别重重大项目目(还应实实行专家家评议制制度)，逐步实实行公示示制度)；采用“直接投投资、资本金金注入”方式的的(只审批批“项目建建议书、可可研报告告”，不审批批开工报报告，严严格执行行初步设设计、概概算审批批工作)；采用用“投资补补助/转贷/贷款贴贴息”方式的的(只审批批资金申申请报告告)。项目决策分分析与评评价：1、
6、任务：分析项项目建设设的必要要性，推推荐产品品方案和和建设规规模；分分析项目目建设的的可能性性，研究究项目运运营发展展所必需需的条件件；比较较并推荐荐项目建建设方案案；估算算建设和和运营所所需的投投资和费费用，计计算项目目的盈利利/偿债/财务生生存能力力；分析析评价项项目建设设与运营营所产生生的外部部影响、经济合合理性；分析存存在的风风险，提出防防范和降降低风险险的措施施；分析析目标的的实现程程度。对对建设与与运营的的有关问问题及应应采取的的措施提提出必要要的建议议。2、基本要要求：贯彻落落实科学学发展观观；资料数数据准确确可靠(最基本本要求)；方法科科学；定量分分析与定定性分析析相结合合，以
7、定定量分析析为主；动态分分析与静静态分析析相结合合，以动动态分析析为主；多方案案比较与与优化。3、方法：经验判判断法、数数学分析析法、试试验法。4、内容：投资机机会研究究；初步可可行性研研究/项项目建议议书；可行性性研究(最重要要工作)；项目申申请报告告。4-1、投投资机会会研究：目的(发现有有价值的的投资机机会)；分类【一般(地区、部部门、资资源开发发)、具体项项目】；内容(市场调调查、消消费分析析、投资资政策、税税收政策策研究)；研究重重点(分析投投资环境境)；成果(机会研研究报告告)；深度(粗略估估算建设设投资和和生产成成本)。4-2、初初步可研研：目的(判断项项目是否否有生命命力，是是
8、否值得得投入更更多的人人力和资资金进行行可行性性研究)；研究重重点(从宏观观上分析析论证建建设的必必要性和和可能性性)；深度(处在投投资机会会研究和和可研之间间；一般般采用估估算指标标法估算算建设投投资和生生产成本本，有条件件的可采采用分类类估算法法)；作用(仅作为企企业内部部决策层层进行策策划/决策的的依据，不是所所有项目目都必须须进行初初步可研研)；成果(初步可研研报告或项目建建议书)。4-3、可可行性研研究：目的(研究项项目是否否值得投投资，建建设方案案是否合合理/可行，为为项目最最终决策策提供依依据)；作用(投资决决策的依依据；筹措资资金和申申请贷款款的依据据；编制初初步设计计文件的的
9、依据)；要求(预见性性、客观观公正性性、可靠靠性、科科学性)；研究重重点(论证项目目建设的的可行性性，必要要时进一一步论证证必要性性)；内容(项目建建设的必必要性；市场分分析；建建设方案案；投资资估算；融资方方案；财财务分析析；经济济分析；经济影影响分析析；资源源利用分分析；土土地利用用及移民民搬迁安安置方案案分析；社会评评价或社社会影响响分析；敏感性性与盈亏亏平衡分分析；风风险分析析；结论论与建议议)；政府投投资项目目可研内内容(+政府府投资必必要性；+项目目需实施施代建制制的方案案；+投投资方式式；+对对公益性性项目，要要从可持持续性角角度分析析研究政政府提供供补贴的的方式和和数额；+增加
10、加具体的的招标内内容)；深度要求求(内容齐齐全/数据准准确/论据充充分/结论明明确，以以满足决决策者定定方案、定定项目的的需要；选用的的主要设设备的规规格/参数应应能满足足预订货货的要求求，引进技技术设备备的资料料应能满满足合同同谈判的的要求；重大技技术/财务方方案，应应有两个个以上方方案的比比选；确定的的主要工工程技术术数据，应应能满足足项目初初步设计计的要求求；对投资资和成本本费用的的估算应应采用分分项详细细估算法法；融资方方案应能能满足项项目资金金筹措及及使用计计划对投投资数额额/时间间/币种种的要求求，并能能满足金金融机构构信贷决决策的需需要；应反映映重大分分歧及未未被采纳纳的理由由，
11、以供供决策者者权衡利利弊进行行决策；应附有有供评估估/决策审审批所必必需相关关行政主管管部门的的意见，出出具相应应行政许许可文件件)；与初步步可研区区别(目的与与作用、研究论论证的重重点、研究方方法、深度要要求不同同)。4-3-11、项目建建设的必必要性：从国民经经济和社社会发展展角度，分析项项目是否否符合“合理配配置和有有效利用用资源、区区域/行行业/城城市规划划、是否否符合保保护环境境和可持持续发展展、是否符符合国家家产业和和技术政政策”的要求求4-4、项项目申请请报告：目的(根据政政府公共共管理的的要求，为为企业项项目核准准提供依依据)；重点论论证(项目的的外部性性和公共性性)；作用(维
12、护经经济安全全、合理理开发利利用资源源、保护护生态环环境、优优化重大大布局、保保障公共共利益、防防止出现现垄断)；内容容(申报单单位及项项目概况况；发展规规划/产业政政策/行业准准入分析析；资源开开发及综综合利用用分析；节能方方案分析析；建设用用地/征地拆拆迁/移民安安置分析析；环境和和生态影影响分析析；经济/社会影影响分析析；结论与与建议)；与可研研报告区区别【适用范范围和作作用不同同(仅适用用于核准准制项目目)、目的不不同、内容不不同(纯内部部问题不不作为主主要内容容，但需需要其简要说说明)；深度要要求基本本相同】。项目前期咨咨询评估估1、对“政政府投资资项目的的项目建建议书和和可研报告告
13、、企业投投资项目目的项目目申请报报告、重要领领域的发发展建设设规划”在决策策审批前前，按照照“公平/公正/公开/竞争”原则，选选择相应应“有资质质/有能力力/有实力力”的咨询询中介机机构进行行咨询评评估。2、作用：为决策策者进行行科学决决策或为为政府核核准项目目提供依依据。3、不同的的委托主主体，评评估的内容及及侧重点点不同：政府委委托，侧侧重项目目的经济济及社会会影响评评价，分分析资源源配置合合理性；银行委委托，侧侧重融资资主体的的盈利/偿债能能力评价价；企业委委托，重重点评估估项目本本身的盈盈利能力力/资金流流动性/财务风风险。4、项目建建议书/可研报告告的编制制A与评评估B：关系(出发点
14、点一致；内容及及方法基基本一致致；目标和和要求基基本相同同；前期期重要工工作，都都是对可可行性及及投资决决策的论论证)；区别【承担主主体不同同(A由项目目法人或或企业主主持；BB由项目目投资主主管部门门主持)；评估角角度和任任务不同同(A从行业业或企业业角度，着重投投资的微微观效益益；B从国国家和社社会角度度，着重投投资的宏宏观效益益)；决策时时序和作作用不同同】。5、项目申申请报告告评估：“内容(+主要风风险及应应对措施施评估)、方法法、目的的、要求求”与项目申申请报告告基本相相同。6、咨询评评估机构构的选择择：基本条条件(有执业业资格、有信誉誉、有实力力)；选择方方式(公开招招标、邀邀请招
15、标标、征求求建议书书、两阶阶段招标标、竞争争性谈判判、聘用用专家)。第二章市场场分析与与战略分分析市场调查1、内容(从项目目决策分分析与评评价和市市场分析析的角度度)：市场需需求调查查；供应调调查；消费者者调查；竞争者者调查。1-1、市市场需求求调查：包括(产品或或服务市市场需求求的数量量/价格/质量/区域分分布等的的历史情情况/现状/发展趋趋势)；三方方面【有效需需求、潜在需需求、需求的的增长速速度(是影响响项目建建成后市市场需求求的重要要因素，是是由现实实推测未未来市场场需求的的关键因因素)】。1-2、市市场供应应调查：主要调调查(市场的的供应能能力、主主要企业业的生产产能力、了解市场场供
16、求差距)；要调调查(供应现现状、供应潜潜力、正在或或计划建建设的相相同产品品项目的的生产能能力)。1-3、消消费者调调查：包括(产品或或服务的的消费群群体、消消费者购购买能力力和习惯惯、消费费演变历历史和趋趋势)；分析消费费者的(消费层层次、消消费要求求、心理理状况、消消费动机机、消费费方式)，才能能在细分分市场中中把握目目标市场场，正确确预测市市场需求求。1-4、竞竞争者调调查：包括(调查区区域内同同类及替替代产品品的企业业数量、各各企业市市场占有有率、生生产能力力、销售售数量、销销售渠道道、成本本水平、管管理能力力、盈利利水平、可能的的潜在竞竞争者的的情况)。2、程序/阶段：调查准准备【任
17、务(研究确确定调查查的目的的和要求求、调查查的范围围和规模模、调查查力量的的组织、制制订可行行的调查查工作计计划)；内容容(调查目目的、调调查内容容和范围围、调查查方法、调调查进度度和费用用预算)】、调查实实施【最重要要环节；任务(组织调调查人员员深入实实际，收收集资料料和数据据)；内容容(收集文文案资料料-是市场场调查的的基础资资料和工工作；收收集一手手/原始始资料-实地地/问卷卷/实验验调查法法)】、分析总总结【任务(对资料料整理加加工，以以揭示市市场需求求和各种种因素的的内在联联系，反反映市场场的客观观规律)；内容容(分析整整理；综合分分析是市场调调查的核核心；编写调调查报告告)】。3、
18、类型：市场普普查【可就市市场某一一方面进进行专项项普查；特点(时间长长/耗费大大/难以深深入)；适用用(市场范范围较小小/母体数数量较少少/调查时时间充裕裕)】、重点调调查【特点(以较少少的人力力和费用用开支，较较快地掌掌握基本本情况)；适用用(产品需需求和原原材料资资源需求求的调查查)】、典型调调查【特点(调查范范围较小小/人力和和费用开开支较省省/运用比比较灵活活)；关键(把握调调查对象象的代表表性)】、抽样调调查【特点(工作量量小/耗时短短/费用低低/信度高高)；应用广广泛】。4、方法：文案调调查【最简单单、最一一般/常常用；是是其他方方法的基基础；文文案资料料来源(国际组组织和政政府机
19、构构资料；行业资资料；公公开出版版物；相相关企业业和行业业网站；有关企企业内部部资料)】、实地调调查(能控制制调查对对象，应应用灵活活，调查查信息充充分；但但调查周周期长、费费用高，调调查对象象容易受受调查者者的心理理暗示影影响，存存在不够够客观的的可能性性)、问卷调调查(核心工工作是设设计问卷卷、实施施问卷调调查；适适应范围围广/操作简简单易行行/费用较较低；尤尤其在消消费者行行为调查查中应用用)、实验调调查(最复杂杂/费用较较高/应用范范围有限限/结果可可信度较较高；主主要用于于消费行行为调查查)。4-1、选选择调查查方法需需考虑的的因素：收集信信息的能能力；调查研研究的成成本；时间要要求
20、；样本控控制和人人员效应应的控制制程度。市场预测1、最为关关键的是是(产品需需求预测测)。2、要解决决的基本本问题：投资项项目的方方向、产品方方案、生产规规模(最佳生生产规模模)。3、内容：市场需需求预测测(主要是是需求量量和销售售量)；产品出出口和进进口替代代分析；价格预预测(价格主主要影响响因素-供求求关系)。4、方法：定性预预测【类推预预测、专家会会议(头脑风风暴、交交锋式会会议、混混合式会会议)、德尔菲菲】、定量预预测【因果预预测法(回归分分析、消消费系数数、弹性性系数)、延伸伸预测法法(分类-移动动平均、指数平平滑、趋趋势外推推、季节节波动模模型；适适用-有时间间序列关关系的数数据预
21、测测)、其他他方法(经济计计量模型型、投入入产出、系系统动力力模型、马马尔科夫夫链)】。4-1、选选择预测测方法需需考虑因因素：预预测周期期、产品生生命周期期、预测对对象、数据资资料、精度要要求、时间与与费用限限制。4-2、一一元线性性回归分分析：适用(预测对对象与主主要影响响因素之之间存在在线性关关系)；检验验方法(方差分分析、相相关检验验、t检验验)；计算算(eg某某地区近近20年年用水需需求量与与人口数数量的关关系符合合一元线线性回归归模型yy=a+bx，回回归系数数b=00.0112；220100年人口口为1000万，用用水总量量为1.8亿方方；预计计未来两两年年平平均人口口增长速速度
22、为11%，求求20112年用用水需求求量y；1.88=a+0.0012*1000a=00.6；x20012=1000*(1+1%)2=1002.001；yy=0.6+00.0112*1022.011=1.824412亿亿方)。4-3、弹弹性系数数分析：两个变变量之间间的关系系越密切切，弹性性值就越越大；优优点(简单易易行、计算方方便、成本低低、需数据据少、应用灵灵活广泛泛)；缺点(带有一一定的局局限性和和片面性性；分析析结果显显得较粗粗糙)；收入弹弹性(=购买量量变化率率/收入入变化率率；为正正数，变变动方向向相同)；价格弹弹性(=购买量量变化率率/价格格变化率率；为负数数，变动动方向相相反)
23、；能源需需求弹性性(=能源源消费量量变化率率/国内内生产总总值变化化率)。4-4、简简单移动动平均法法：属于平平滑技术术；n值越越小(对近期观观测值预预测的作作用越重重视，预预测值对对数据变变化的反反应速度度也越快快，修匀匀程度较较低，精精度可能能降低)；n值的的选择(不存在在一个确确定n值值，一般般在32000之间；水平型型数据，选选取随意意；历史序序列的基基本发展展趋势变变化不大大，取大大；具有有趋势性性或阶跃跃型特点点的数据据，取较较小；预预测目标标的趋势势在不断断发生变变化，选选小)；只适用用于短期期预测；优点(简单易易行，容容易掌握握)；缺点(只是在在处理水水平型历历史数据据时才有有
24、效)。4-5、指指数平滑滑法：选取各各时期权权重为递递减指数数数列的的均值办办法；适适用范围围(市场预预测呈水水平波动动，无明明显升/降趋势势)；与移移动平均均法区别别(对先前前预测结结果的误误差进行行了修正正)；平滑滑系数(01；当当1，说说明对近近期观测测值的影影响考虑虑较多，新新预测值值对前期期预测值值的误差差进行了了较大修修正；当当=1，tt期平滑滑值等于于t期观观测值；当0，新预测测值只包包含较小小的误差差修正因因素；当当=0，本本期=上期期期预测测值；大大值导致致较小的的平滑效效果，小小值会产产生客观观平滑效效果)；取值(观测值值稳定时时，取00.10.33；波动动较大0.330.
25、55；波动很很大0.550.88)。4-6、类类推预测测法：特点(由局部部/个别到到特殊，有有极大的的灵活性性和广泛泛性；非常适适用于新新产品/行业/市场的的需求预预测；类推结结果存在在非必然然性，运运用时需需注意类类别对象象间的差差异性)；分类(产品/行业/地区)。4-7、德德尔菲法法：广泛应应用领域域(市场预预测、技技术预测测、方案案比选、社社会评价价)；步骤【建立预预测工作作组；选择专专家(关键步步骤，20人人)；设计调调查表；组织调调查实施施(23轮)；汇总处处理调查查结果(理论基基础是正正态分布布)】；优点(便于独独立思考考和判断断；低成本本实现集集思广益益；有利于于探索性性解决问问
26、题；应用范范围广泛泛)；缺点(缺乏思思想沟通通交流；易忽视视少数人人的意见见；存在组组织者主主观影响响)；更能体体现运用用效果的领领域(缺乏足足够的资资料，如如新产品品的市场场预测；长远规规划或大大趋势预预测；影响预预测事件件的因素素太多；主观因因素对预预测事件件的影响响较大)。市场战略：1、选择的的决定因因素：行业长长期盈利利能力及及行业吸吸引力；进行项项目投资资的企业业在行业业内的相相对市场场地位。2、类型：总体战战略【稳定(变化、利利润)、发展(新领域域进入、一体化化、多元化化)、撤退(紧缩、转转向、放放弃)】、基本本竞争战战略(成本领领先、差异化化、重点集集中)、职能战战略。2-1、基
27、基本竞争争战略：成本领领先战略略(产品多多样化较较低；市市场分割割有限，产产品面向向大众；制造和和物料管管理能力力要求高高；对供供应商有有较强的的讨价还还价能力力)；差异化化战略(较高；分割点点多；研发能能力要求求高；品品牌具忠诚度度，客户户有依赖赖性)；重点集集中战略略(特殊的的多样化化或成本本领先；1几几个分割割点；易易建立顾顾客忠诚诚度，对对顾客需需求作出出反应)。3、产品生生命周期期：导入期期、成长期期(进入的理理想时机机)、成熟期期(进入门门槛很高高)、衰退期期。企业竞争能能力分析析：1、行业竞竞争结构构：完全全竞争、寡头垄垄断、双头垄垄断、完全垄垄断。2、波特五五因素模模型：纵向(
28、供应商商讨价还还价的能能力、客户)；横向向(新进入入者的威威胁、现有企企业的竞竞争-最重要要、替代品品的威胁胁)。3、最危险险的竞争争环境：进入壁壁垒低、存存在替代代品、有有供应商商或客户户控制、行行业内竞竞争激烈烈的产业业环境。4、基于(企业内内部要素素)；取决于于(行业结结构、企业相相对市场场地位)；工具(竞争态态势矩阵阵、核心心竞争力力分析)。5、需考虑虑因素：企业战战略对企企业市场场位置的的影响；在竞争争关键因因素、竞争强强势、资源能能力指标标上，企企业与关关键竞争争对手的的比较；企业相相对竞争争对手所所处的地地位；企企业对抗抗竞争对对手、巩巩固市场场地位的的能力。5-1、企企业竞争争
29、地位：评价指指标(成本、产产品质量量、客户户服务、顾顾客满意意度、财财务强势势、技术术技能、新新产品研研发周期期、是否否拥有对对竞争有有重要意意义的资资源和能能力)；决定定竞争优优势的关关键因素素(能否获获得成本本优势和和能否保保持成本本优势的的持久性性)；促使使顾客选选择企业业的产品品，最终高高于其他他企业竞竞争地位位的驱动动因素(经营差差异化)。4-1、核核心竞争争力：特特点(竞争对对手难以以模仿、不不可移植植，不随随员工的的离开而而流失)；技术术类行业业(科研专专家、工工艺创新新能力、产产品创新新能力、在在既定技技术上的的应用能能力、网网络营销销能力)；制造造类行业业(生产成成本低、生生
30、产能力力利用率率高、劳劳工技能能髙、产产品设计计能力强强)；资源源加工类类行业(自然资资源的控控制能力力、财务务融资能能力、成成本控制制能力)；日用用消费品品制造行行业(品质管管理、品品牌建设设、成本本控制和和销售网网络)；分销销类行业业(强大的的批发网网络、特特约经销销商网络络、公司司控制的的零售点点、拥有有自己的的分销渠渠道和网网点、低低销售成成本、快快速配送送)；服务务类行业业(有利的的公司形形象/声声誉、总总成本很很低、便便利的设设施选址址、礼貌貌的员工工、融资资能力)。SWOT分分析：1、竞争优优势：超超越竞争争对手、实实现企业业目标(盈利/增长/市场份份额)的能力力。2、影响竞竞争
31、优势势持续时时间的关关键因素素：建立优优势要多多长时间间；能够获获得的优优势有多多大；竞争对对手做出出有力反反应需要要多长时时间。3、优势SS/劣势势W分析析：方法法(企业内部部因素评评价矩阵阵)；内部因因素(研发能能力、资资金实力力、生产产设备、工工艺水平平、产品品性能和和质量、销销售网络络、管理理能力)。4、机会OO与威胁胁T分析：方方法(企业外外部因素素评价矩矩阵)；环境威威胁(新产品品替代、销销售商拖拖延结款款、竞争争对手结结盟、市市场成长长放缓、供供应商讨讨价还价价能力增增强)；环境机机会(有利因因素：政政策支持持、技术术进步、与与供应商商良好关关系、银银行信贷贷支持)。5、SWOO
32、T分析析图：扭扭转性战战略WOO(改变企企业内部部的不利利条件)；防御御性战略略WT(避开威威胁、消消除劣势势)；多元元化战略略ST(开展多多元化经经营，避避免外部部威胁，分分散风险险，寻找找新的发发展机会会)；增长长性战略略SO(增加投投资、扩扩大生产产、提高高市场占占有率)。投资组合分分析：1、波士顿顿矩阵：概述(以企业业经营的的全部产产品或业业务的组组合为研研究对象象，分析析业务之之间现金金流量的的平衡问问题，寻寻求企业业资源的的最佳组组合)；明星业业务(市场成成长率高高、相对对市场份份额高；采用发展展策略)；金牛业业务(低、高；稳定策略)；瘦狗业业务(低、低；处于成成熟期或或衰退期期，
33、稳定策策略或撤撤退策略略)；问题业业务(高、低；特别适适用发展展策略，稳稳定/撤撤退策略略也适用用；需投投入大量量资金予予以支持持，但不不能带来来较高回回报，有发展展潜力)。2、通用矩矩阵：克服波波士顿矩矩阵的局局限性；考虑了了更多的的因素，用用行业吸吸引力代代替行业业成长速速度，用用企业实实力代替替相对市市场份额额；针对对波士顿顿矩阵尺尺度过粗粗的缺陷陷增加了了中间等等级；把把企业外外部环境境与企业业内部实实力归纳纳在一个个矩阵内内；采用用行业吸吸引力分分析方法法和企业业内部评评价矩阵阵。营销策略研研究：1、市场营营销的出出发点和和归宿点点(消费者者的需求求)；营销策策略研究究的基础础(消费
34、分分析)；必须以以市场为为导向，以以消费者者为中心心，为顾顾客及股股东创造造价值。2、消费行行为研究究的主要要内容：消费习习惯和偏偏好、消费行行为的变变化、影响消消费的因因素。3、影响消消费行为为的主要要因素：消费者者自身条条件、消费环环境、企业形形象、客观因因素。4、消费行行为的产产生：消费需需求生成成、收集商商品信息息、评价拟拟购商品品、决定购购买。5、市场营营销策略略：4P组组合理论论(产品、价价格、渠渠道、促促销)；11PP组合策策略(4P、+政治权权力、+公共关关系、+探查、+分割/市场细细分、+优先、+市场定定位、+人员)；4C理理论(消费者者的需求求与欲望望、成本本、便利利、沟通
35、通)；4R理理论(关联、反反应、关关系、回回报)。第三章建设设方案研研究建设方案研研究1、任务：选择合合理的建建设规模模和产品品方案；选择先先进适用用的工艺艺技术；选择性性能可靠靠的生产产设备；制订明明确的资资源供应应、运输输方案；选择适适宜的场场/厂址；选择合合理的总总图布置置；选择相相应的配配套设施施方案。2、内容：产品方方案和建建设规模模；生产工工艺技术术；场/厂址；原材料料、燃料料供应；总图运运输；土建工工程方案案及防震震抗震；公用/辅助/厂外配配套工程程；节能/节水；环保；安全/职业卫卫生与消消防；组织机机构与人人力资源源配置；项目进进度计划划。3、作用：研究确确定产品品方案和和建设
36、规规模；为为后续分分析工作作提供条条件；逐逐步完善善建设方方案的同同时，实实现项目目优化；为项目目的初步步设计提提供全面面的基础础方案和和依据；为相关关评价/评估工工作提供供基础数数据和材材料；为为编制其其他咨询询报告提提供基础础数据和和材料；提供合合理的节节能/节水/节材/节地等等技术数数据。4、一个好好的建设设方案是是“实现项项目目标标、增加加投资收收益、规规避投资资风险”的基础础5、建设方方案比选选：要求求(满足“项目决决策分析析与评价价相应阶阶段的深深度；业主的的发展战战略和对对该项目目的功能能/盈利性性等方面面；技术先先进/适用，且且有一定定前瞻性性；技术具具有可得得性及技技术贸易易
37、的合理理性；环境友友好和可可持续发发展；资源节节约；风险规规避及工工程可靠靠性；节约投投资和成成本控制制”的要求求)；指标体体系(技术层层面、经经济层面面、社会层层面-含环境境层面)；基础资资料/数数据(地区资资料；工程规规范资料料；市场调调研的资资料)；方法【定性、定量、定定性定量量相结合合；项目整整体方案案比选(经济比比选方法法、专家家评议法法)；专项方方案比选选(各种技技术经济济指标)】；范围(项目整整体方案案；分项工工程方案案；各专业业工程方方案)；步骤(比选问问题的命命题和准准备；选选择比选选的组织织形式；对建设设方案进进行初审审；确定定比较方方法；开开展参选选方案比比选工作作)。产
38、品方案和和建设规规模1、产品方方案：需需要在“产品组组合研究究”的基础础上形成成；考虑虑的因素素(市场需需求；国家产产业政策策和企业业发展战战略；专业化化协作；资源综综合利用用；环境制制约条件件；原材料料/燃料供供应；技术装装备条件件；运输和和储存条条件)。2、建设规规模：影响因素素(合理经经济规模模；市场需需求；资源供供应及其其他外部部建设条条件；生产技技术和设设备的先先进性及及其来源源；资金的的可供应应量；环境容容量；社会因因素和政政策法规规；行业因因素；改改扩建与与技术改改造项目目)；合理性性分析(符合产产业政策策/规划划/准入入条件-首要要因素；收益的的合理性性；资源源利用的的合理性性
39、；外部部条件的的适应性性与匹配配性；改改扩建与与技术改改造项目目,与现现装置有有效结合合和匹配配)。2-1、合合理经济济规模：概述(是项目目投人产产出处于于较优状状态，资资源和资资金可以以得到充充分利用用，并可可获得最最佳经济济效益的的规模)；衡量量指标(单位产产品投资资/成本本/利润润、劳动动生产率率)。生产工艺技技术方案案1、选择原原则：先进性性(表现为为产品质质量性能能好、工艺水水平高、装备自自动控制制程度和和可靠性性高)、前瞻性性、适用性性(体现在在与“项目生产产规模、原原材料路路线、辅辅助材料料和燃料料、设备备”相匹配配；与“项目建建设规模模、资源源条件、环环保要求求、经济济发展水水
40、平、员员工素质质、管理水水平”相适应应)、可靠性性、安全性性(指成熟；体现在在可以生生产出合合格的产产品、可以实实现建设设项目目目标、有可借借鉴的生生产样板板厂)、经济合合理性(体现在在流程短短、设备备配置好好、自动动化程度度高、工序紧紧凑/均衡/协调、物流输输送距离离短，投投资小/成本低低/利润高高)；技术来来源可靠靠性；符合清清洁生产产工艺要要求(体现了了减量化化原则)。2、技术来来源方案案：全部国国有化；(合作开开发技术术，且有有生产业业绩的)部分国国有化；(国内外外均有成成熟技术术，但线线路不一一，或国国内尚无无大规模模运行业业绩的)国内外外招标，择择优选择择；(仅引进进工艺包包范围，
41、工工程技术术国有化化；技术特特别复杂杂，国内内为第一一套的)工艺包包/基础设设计由国国外完成成，详细细设计/部分设设备采购购由国内内完成。3、设备来来源方案案：按(技术先先进、成成熟可靠靠)原则确确定；(国内有有成熟制制造经验验，且有有应用业业绩的)国内采采购；(已经市市场化、国国内有制制造能力力的设备备的)采用公公开招标标，同等等条件国国内优先先；(国内无无制造经经验的关关键设备备的)采用引引进技术术、合作作制造方方式；(尚无制制造业绩绩的新设设备的)通过招招标确定定开发研研究企业业。4、工艺技技术转让让：引进技技术要坚坚持“引进-改造-发展”方针，走“吸收、综综合、创创新”道路；影响因因素
42、(技术评评审、转让方方式、政府干干预、合作年年限和范范围、法律、合同)；类型【单纯的的软技术术转让(通过技术术许可证证转让完成成)、通过贸贸易和投投资转让让】。4-1技术术许可证证：包括(专利/商标/版权/商业秘秘密许可可证、技术服服务和咨咨询合同同)。5、高新技技术：经经济社会会效益表表现(有助于于解决资资源短缺缺/环境境恶化问题题；有利利于加速速技术更更新；有有利于促促进经济济增长；可以提提高国家家的综合合国力)；要求求(先进性性、创新新性、成成熟性、实实用性)；高(高效益益、高智智力、高高投入、高高竞争、高高风险)；新(原始创创新、集集成创新新、引进进消化吸吸收再创创新)。场/厂址选选择
43、1、区域因因素：自然资源源/条件件、交通通运输、市场、劳动力力、社会和和政策、集集聚(工业园园区/工工业集中中区)。2、原则和和要求：符合国国家地区区规划要要求；符合城城市/土地利用用/工业业园区/环保总体体规划要要求；有可供供选择利利用的废废弃物处处置场所所；有丰富富可靠的的原料供供应市场场和产品品销售市市场，充足的水水电；有便利利的外部部交通运运输条件件；有利于于生产协协作和上上下游加加工一体体化；场/厂址地地形地貌貌要适合合项目特特点；有良好好的社会会经济环环境；有良好好的自然然条件；环境良良好，且且应有一一定的环环境容量量和纳污污能力，工工程建设设和生产产运营不不会对公公众利益益造成损
44、损害。3、注意事事项：贯彻执执行国家家的方针针政策，遵遵守有关关法规和和规定；听取当当地政府府主管部部门的意意见；优先选选在产业业性质定定位一致致的工业业园区；充分考考虑项目目法人对对场/厂厂址的意意见。4、不得选选择的地地区和范范围：eeg地震震断层和和设防烈烈度高于于九度的的地震区区；级自重重湿陷性性/厚度度大的新新近堆积积/高压压缩性的的饱和黄黄土区；级膨胀胀土区。5、比选内内容：建建设条件件比较；投资费费用比较较；运营费费用比较较；运输输条件和和运输费费用比较较；环保保条件比比较；场/厂址的的安全条条件论证证比较。6、地质灾灾害危险险性评估估：内容(工程建建设可能能诱发、加加剧地质质灾
45、害的的可能性性；工程程建设本本身可能能遭受地地质灾害害危害的的危险性性；拟采采取的防防治措施施)。原材料与燃燃料供应应1、原材料料供应分分析：内内容(原材料料的品种种/质量/性能/需求量量；必须进进行多种种方案比比较；稀缺的的原料，还还应分析析来源的的风险和和安全性性；涉及原原料进口口的项目目，应当当予以说说明与分分析)。2、燃料供供应分析析：内容容(根据特特殊需求求及燃料料的可得得性，确确定类别别/质量/数量；进行方方案比选选；研究所所选辅助助材料和和燃料被被替代的的可能性性和经济济性)。3、供应方方案比选选：内容容(采购的的可靠性性/稳定性性/安全性性；价格的的经济性性及可能能的风险险；经
46、比选选，提出出推荐方方案)总图运输方方案1、内容：总体布布置与厂厂区总平平面布置置；竖向布布置；运输方方案；厂区道道路布置置；绿化布布置；总图技技术经济济指标。2、厂区总总平面布布置要求求：联合多多层布置置，集中中紧凑布布置；按功能能分区集集中布置置；近远期期工程应应统一规规划；充充分利用用自然条条件，减减少土石石方工程程量和基基础工程程费用；与厂外外交通相相适应，与与水电线线路相适适应，减减少转角角，运距距短/线路直直；合理确确定厂区区通道宽宽度；公路和和地区架架空电力力线路、油油/气输输送管道道、区域域排洪沟沟通过厂厂区时，应应严格执执行规范范；改扩扩建项目目充分利利用现有有条件，调调整理
47、顺顺现有总总图布置置。3、竖向布布置要求求：应与总总体布置置和总平平面布置置相协调调；满足生生产工艺艺、场内内外运输输装卸、管管道敷设设对坡向向、坡度度、高程程的要求求；充分利利用地形形，合理理确定标标高，力力求减少少土石方方工程量量；保证场场地排水水通畅。4、运输方方案选用用：原材料料和成品品大批量量运输(标准轨轨距铁路路运输)；短运距距的厂内内运输(电瓶车车/内燃搬搬运车/叉车运运输)；经常的的、大量量的松散散物料运运输(带式输输送机)。5、道路方方案设计计深度，需满足足总平面面布置、土土石方量量计算和和投资估估算的要要求。6、工业项项目建设设用地控控制指标标：投资强强度(=项目目固定资资
48、产总投投资/项项目总用用地面积积)、容积率率(=总建建筑面积积/总用用地面积积；当层层高88m，双双倍计算算建筑面面积)、建筑系系数【=(建筑物物/构筑筑物/堆堆场用地地面积)/项目目总用地地面积；应30%】、行政办办公及生生活服务务设施用用地所占占比重(=行政政办公/生活服服务设施施占地面面积项目总总用地面面积；应应7%)、绿地率率(严格控控制厂区区绿化率率；应20%)。7、场地利利用系数数：=建筑筑系数+(道路/广场/人行道道/铁路/管线管管廊占地地面积)/项目总总用地面面积；不在现现行工业业项目建建设用地地控制指指标之内内。8、总图运运输方案案比选：技术指指标比选选；总图布布置费用用比选(土石方方、地基基处理、地地下管线线、防洪洪抗震设设施)；其他比比选(功能、拆迁方方案、运输方方案)。工程方案及及配