《营销企划书范本71457.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销企划书范本71457.docx（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、营销企划书范本一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。（一）市场场状况分分析要了解整整个市场场规模的的大小以以及敌我我对比的的情况，市市场状况况分析必必须包含含下列112项内内容：（1）整个个产品市市场的规规模。（2）各竞竞争品牌牌的销售售量与销销售额的的比较分分析。（3）各竞竞争品牌牌市场占占有率的的比较分分析。（4）消费费者年龄龄、性别别、职业业、学历历、收入入、家庭庭结构之之分析。（5）各竞竞争品牌牌产品优优缺点的的比较分分析。（6）各竞竞争品牌牌市场区区域与产产品定位位的比较较分析。（7）各竞竞争品牌牌广告费费用与广广告表现现的比
2、较较分析。（8）各竞竞争品牌牌促销活活动的比比较分析析。（9）各竞竞争品牌牌公关活活动的比比较分析析。（10）各各竞争品品牌订价价策略的的比较分分析。（11）各各竞争品品牌销售售渠道的的比较分分析。（12）公公司过去去5年的的损益分分析。（二）企划划书正文文营销企划划书正文文由6大大项构成成，现分分别说明明如下：（1）公司司的主要要政策企划者在在拟定企企划案之之前，必必须与公公司的最最高领导导层就公公司未来来的经营营方针与与策略，做做深入细细致的沟沟通，以以 确确定公司司的主要要方针政政策。双双方要研研讨下面面的细节节； 确定目标市市场与产产品定位位。 销售目标是是扩大市市场占有有率还是是追求
3、利利润。 制定价格政政策。 确定销售方方式。 广告表现与与广告预预算。 促销活动的的重点与与原则。 公关活动的的重点与与原则。（2）销售售目标所谓销售目目标，就就是指公公司的各各种产品品在一定定期间内内（通常常为一年年）必须须实现的的营业目目标。销售目标量量化有下下列优点点： 为检验整个个营销企企划案的的成败提提供依据据。 为评估工作作绩效目目标提供供依据。 为拟定下一一次销售售目标提提供基础础。（3）推广广计划企划者拟拟定推广广计划的的目的，就就是要协协助实现现销售目目标。推推广计划划包括目目标、策策略、细细部计划划等三大大部分。目标企划书必须须明确地地表示，为为了实现现整个营营销企划划案的
4、销销售目标标，所希希望达到到的推广广活动的的目标。策略决定推广计计划的目目标之后后，接下下来要拟拟定实现现该目标标的策略略。推广广计划的的策略包包括广告告表现策策略、媒媒体运用用策略、促促销活动动策略、公公关活动动策略等等四大项项。广告表现策策略：针针对产品品定位与与目标消消费群，决决定方针针表现的的主题。媒体运用策策略：媒媒体的种种类很多多，包括括报纸、杂杂志、电电视、广广播、传传单、户户外广告告等。要要选择何何种媒体体？各占占多少比比率？广广告的视视听率与与接触率率有多少少？促销活动策策略：促促销的对对象，促促销活动动的种种种方式，以以及采取取各种促促销活动动所希望望达成的的效果是是什么。
5、公关活动策策略：公公关的对对象，公公关活动动的种种种方式，以以及举办办各种公公关活动动所希望望达到目目的是什什么。细部计计划详细说明实实施每一一种策略略所进行行的细节节。广告表现计计划：报报纸与杂杂志广告告稿的设设计（标标题、文文字、图图案），电电视广告告的创意意脚本、广广播稿等等。媒体运用用计划：选择大大众化还还是专业业化的报报纸与杂杂志，还还有刊登登日期与与版面大大小等；电视与与广播广广告选择择的节目目时段与与次数。另另外，也也要考虑虑CRPP（总视视听率）与与CPMM（广告告信息传传达到每每千人平平均之成成本）。促销活动计计划：包包括商品品购买陈陈列、展展览、示示范、抽抽奖、赠赠送样品品
6、、品尝尝会、折折扣等。公关活动动计划：包括股股东会、发发布公司司消息稿稿、公司司内部刊刊物、员员工联谊谊会、爱爱心活动动、同传传播媒体体的联系系等。（4）市场场调查计计划市场调查在在营销企企划案中中是非常常重要的的内容。因因为从市市场调查查所获得得的市场场资料与与情报，是是拟定营营销企划划案的重重要依据据。此外外，前述述第一部部分市场场状况分分析中的的12项项资料，大大都可通通过市场场调查获获得，由由此也显显示出市市场调查查的重要要。然而，市市场调查查常被高高层领导导人与企企划书人人员所忽忽视。许许多企业业每年投投入大笔笔广告费费，而不不注意市市场调查查，这种种错误的的观念必必须尽快快转变。市
7、场调查查与推广广计划一一样，也也包含了了目标，策策略以及及细部计计划三大大项。（5）销售售管理计计划假如把营销销企划案案看成是是一种陆陆海空联联合作战战的话，销销售目标标便是登登陆的目目的。市市场调查查计划是是负责提提供情报报，推广广计划是是海空军军掩护，而而销售管管理计划划是陆军军行动了了，在情情报的有有效支援援与强大大海空军军的掩护护下，仍仍须领先先陆军的的攻城掠掠地，才才能获得得决定性性的胜利利。因此此，销售售管理计计划的重重要性不不言而喻喻。销售售管理计计划包括括销售主主管和职职员、销销售计划划、推销销员的挑挑选与训训练、激激励推销销员、推推销员的的薪酬制制度（工工资与奖奖金）等等。（6）损益益预估任何营销企企划案所所希望实实现的销销售目标标，实际际上就是是要实现现利润，而而损益预预估就是是要在事事前预估估该产品品的税前前利润。只只要把该该产品的的预期销销售总额额减去销销售成本本、营销销费用（经经销费用用加管理理费用）、推推广费用用后，即即可获得得该产品品的税前前利润。