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1、自我表现理论概述1自我表表现的研究究历史人们处处在一定的的社会环境境中，并不不是被动地地对其所处处的社会环环境作出反反应，他们们总是试图图影响周围围的环境，以以便建立起起有利于自自己的形象象，实现自自己的目标标。而对环环境的操纵纵总是从操操纵自己开开始的。他他们不断地地调节和控控制呈现给给其他人的的信息，特特别是有关关他们自己己的信息，这这种对行为为的调节和和控制有时时是有意识识的，有时时是无意识识的。对社社会信息和和个人信息息进行调节节和控制的的理论可以以追溯到早早期的符号号互动理论论1。该该理论认为为，社会交交往中人们们会想象自自己处于他他人角色位位置时的可可能情形，会会设想他人人对各种行
2、行为的可能能反应，并并且选择相相应的行为为，最终形形成或改变变他人如何何看待自己己以及自己己如何被别别人看待。对对社会行为为的这些看看法，后来来在Gofffmann(19559,19971)的的印象管理理（或自我我表现）理理论中得到到充分的发发挥和扩大大2。GGoffmman把人人们看作是是生活舞台台上的演员员，把人际际行为看作作是参加者者的自我表表现。他指指出，“当个体出出现在他人人面前时，通通常总是有有某些理由由去推动他他的行动，以以便这种行行为向他人人传递出符符合他个人人利益的形形象。”尽管Gooffmaan的理论论被批评为为降低了个个体内部心心理因素的的作用33，但还还是为后来来的社会
3、心心理学关于于自我及自自我表现的的一系列研研究开辟了了道路。20世世纪80年年代，社会会心理学家家一般把自自我表现看看作一个边边缘概念，自自我表现理理论或者被被看作是对对研究过程程的一种干干扰，或者者被看作主主要是与广广告、商业业或政治有有关的一个个应用课题题。它很少少被看作是是一个基本本的人际过过程，也许许这是和自自我表现的的概念和理理论首先是是在社会学学界提出和和研究有关关。80年年代开始，对对自我表现现的概念分分析出现了了明显的变变化。Bauumeisster(19822)首先对对自我表现现有关问题题进行了重重新分析，并并且用以解解释许多社社会心理现现象4。Bauumeisster的的开
4、路先锋锋作用引起起了许多学学者对自我我表现的研研究兴趣。他他们把对自自我表现的的研究从对对概念的好好奇转向了了把它看成成一个能够够进行科学学分析的根根本的人际际过程。这这种转向在在社会心理理学的实证证研究和理理论解释上上具有重要要的意义。原原因在于220世纪660年代和和70年代代，实验社社会心理学学明显地倾倾向于对行行为的心理理内解释(intrrapsyychicc exxplannatioon)，而而不考虑社社会关系的的作用，如如集中于认认知的归因因理论、个个体的认知知失调理论论、公平理理论和成就就动机理论论等等。自自我表现的的重新分析析以及相应应的研究开开始向长期期居统治地地位的心理理内
5、解释理理论挑战。人人们试图用用自我表现现理论来重重新解释大大量的实验验发现，如如攻击(aaggreessioon)、助助人行为(helpping behhavioor)、社社会助长(sociial faciilitaationn)、自我我服务归因因(sellf-seervinng aattriibutiion)、态态度改变(attiitudee chhangee)、群体体极化(ggroupp poolariizatiion)以以及其他社社会心理和和行为44。可见见自我表现现的思想已已经渗透到到广泛的社社会现象领领域。但是是这并不表表明自我表表现理论可可以完全取取代心理内内的解释理理论。加之之人
6、们对自自我表现概概念认识的的不统一，有有人作狭义义的理解，把把它看成一一类仅仅发发生在特殊殊条件下的的行为或主主要由某类类人作出的的行为，亦亦即伪装的的、欺骗的的行为；另另一些人则则作广义的的理解，把把自我表现现看作是社社会行为的的普遍特征征。这就使使一部分学学者开始关关心自我表表现和人格格特征之间间的关系。他他们试图说说明不同的的人会有不不同的自我我表现的方方式，或者者由于人格格特征的不不同，使一一部分人参参与自我表表现，另一一部分人仍仍按自己的的内在动机机和情感行行动。Eviing Gofffman，芝芝加哥学派派的代表，在在其日常常生活中的的自我表现现(19959)中中，根据符符号互动的
7、的观点，强强调对交互互作用过程程的量化分分析2。通过微微社会的分分析，Gooffmaan研究了了自我认同同、群体关关系、环境境的影响和和信息交互互作用的意意义。他的的观点尽管管范围很小小，但是却却为社会交交往和个体体心理学的的本质提供供了全新的的解释。GGoffmman在其其研究中使使用drramatturgiical appproacch一词词，用以表表示自我在在社会中的的表现像演演员在舞台台上的表演演，并把它它推广到更更广的社会会生活的情情境中。GGoffmman认为为，交互作作用即表演演的过程，它它受环境和和观众的影影响，通过过印象管理理，向他人人展示出别别人所期望望的行为。这这种表演不
8、不依个体的的心理状态态而存在，尽尽管他对此此缺乏信心心，但是因因为环境和和交互作用用的需要，个个体经常这这样做。GGoffmman用被被迫给病人人安慰剂为为例说明，尽尽管医生知知道安慰剂剂完全没有有作用，但但是应病人人的要求他他还必须这这样做。根据以以上的研究究，自我表表现被认为为是人们自自觉的印象象控制过程程，它是人人与人之间间相互作用用的一个基基本方面5。22自我表表现的类型型22.1自自信的自我我表现和防防御性的自自我表现被广泛泛使用的自自我表现行行为分类是是：把自我我表现分为为自信的自自我表现和和防御性的的自我表现现6。TTedesschi等等认为：自自信的自我我表现目的的在于建立立在
9、别人心心目中的特特定的同一一性的行为为；因为已已经形成不不良的形象象，所以防防御性的自自我表现则则在于重新新建立积极极的同一性性或改变消消极的形象象。22.2习习得性的自自我表现和和保护性的的自我表现现Arkkin77把自我我表现分为为习得性的的自我表现现和保护性性的自我表表现。习得得性的自我我表现目的的在于寻求求社会赞许许，它在很很大程度上上和自信的的自我表现现的意义相相同。Woolfe，LLennoox和Cuutlerr8为为此提供了了经验上的的支持。LLearyy和Kowwalskki(19990)认认为印象的的建构有许许多技巧，其其中主要成成分之一是是印象形成成的动机，即即控制别人人如
10、何看待待自己；而而保护性的的自我表现现则指谨慎慎的、保守守的行为，其其目的在于于避免社会会的反对，包包括谨慎的的自我表现现、不确定定性的表现现、自我贬贬低和社会会交往频率率的减少，它它和社会焦焦虑、沉默默寡言、服服从等相关关联。Leaary和KKowallski(19900)认为，自自信的自我我表现和防防御性的自自我表现的的分类和已已经具有的的人格特征征无关。然而，研研究表明：保护性的的自我表现现和社会焦焦虑有关。最最近研究发发现：自我我表现的类类型和自尊尊系统的联联系，即自自尊水平高高的个体自自我表现倾倾向于自信信的自我表表现，自尊尊水平低的的个体倾向向于保护性性的自我表表现，这一一点已经为
11、为Baummeistter，TTice和和Huttton所证证明9。学者们们认为，自自我表现的的风格和自自尊问卷的的得分相关关，高分者者表现为自自我提高的的行为，引引人注意其其积极的特特征。而低低分者其实实自尊得分分在中等范范围内，但但是他们却却采用保护护性的自我我表现，他他们避免别别人注意他他们的能力力，关心的的是避免消消极的印象象，而不是是达成积极极的印象。这这一理论得得到了一些些研究的支支持100。类似的的研究发现现：习得性性的自我表表现、保护护性的自我我表现分别别和自信、自自我保护或或被动的、主主动的行为为类型一致致11。这些分分类尽管包包含许多相相同之处，但但却没有系系统的联系系。一
12、个整整合的自我我表现类型型应该既考考虑已有分分类的相同同和相异之之处，又要要考虑源于于自我表现现的一些经经验，应该该提高人们们对自我表表现类型的的理解。所所以，一个个整合的自自我表现分分类应该在在区分自信信的自我表表现和保护护性的自我我表现的基基础上包括括以下几项项内容112：第一，关关于低自尊尊和自我表表现的文献献清楚地表表明，保护护性的自我我表现应该该属于另外外的维度。第二，经经验表明另另一个有用用的维度是是攻击性的的自我表现现。例如，一一些关于政政治家的公公众自我表表现的研究究发现113，攻攻击性行为为被作为一一种自我提提升的手段段。同样竞竞争者和第第三党为了了表现出优优越的形象象，也试
13、图图控制局面面，经常使使用攻击性性自我表现现的策略。其他的的研究同样样显示，政政客们对第第三党的贬贬损可以用用以自我提提升。采用用攻击性的的手段可以以形成一个个良好的印印象或推进进自尊，它它明显地不不同于Teedescchi和NNormaan(19985)所所描述的自自信的自我我表现。第三，对对一些自我我表现行为为的观察表表明，自我我表现的行行为和迄今今为止文献献中所描述述的策略并并不一致，如如否认(ddeniaal)、认认同(iddentiificaationn)、纠正正(remmediaationn)、显示示力量(sshowiing streengthh)、对批批评者的资资料来源进进行批评
14、(critticizzing thee soourcee off crriticcism)14。已有的的类型描述述一个从积积极到消极极的维度，可可以广泛地地用于区分分不同类型型的行为。而而在社会交交往方面，积积极的行为为对消极的的行为表示示退缩行为为和外显行行为。与此此相似，对对交往行为为的系统编编码，SYYMLOGG，用向上上和向下来来评价统治治行为和服服从行为。所所以，自我我表现的类类型可以放放在被动、保保守到外显显、攻击这这个维度上上来区分。第四，一一些独立的的研究者也也观察到相相似的自我我表现形式式，并认为为尽可能在在统一的分分类体系中中探讨自我我表现的内内容。另一个个自我表现现的维度
15、涉涉及到基本本的行为意意图。在自自尊量表上上得分高和和低者其自自我表现的的动机不同同。高自尊尊者渴望形形成令人满满意的印象象，而低自自尊者更关关注不产生生消极的印印象。这样样一个重要要的区分自自我表现的的维度应该该包括一个个人给人留留下好印象象而不是坏坏印象的努努力程度。所所以，从分分类学的角角度来看，应应根据行为为的意图：(a)不不给别人留留下消极的的印象和(b)努力力产生积极极的印象，来来区分自我我表现行为为。每个维维度应根据据个人实现现目标的积积极程度来来区分。因因此，自我我表现可以以分成4种种类型：(1)表现良好好的形象：自信的自自我表现包包括积极的的而非攻击击性形成良良好印象的的努力
16、。在在自信的自自我表现过过程中，行行为者把其其表现归因因于特定的的情境。这这样的归因因可称作言言语的（如如：我得数数学好）或或由相关的的行为证明明（如：解解决复杂的的方程）。观观察者发现现行为者很很难伪装，因因而其希望望线索更为为可信。JJoness和Pitttmann15认为自信信的自我表表现包括逢逢迎、举证证和自我提提升。同时时他们还指指出，如威威胁、恳求求因其并未未表现出传传达良好印印象的试图图，所以不不被列在自自信的自我我表现类别别之下。(2)通过贬损损别人使自自己表现更更好：攻击击性自我表表现是以攻攻击性行为为形成人们们所期望的的印象。该该策略使用用者尽管也也通过控制制或贬损其其他人
17、达到到目的，但但其仅仅是是想以人们们期望的方方式表现自自己。(3)通过避免免表现消极极的印象使使自己不致致于在他人人心目中形形成坏印象象：保护性性自我表现现的目的不不是试图形形成好印象象，而只是是尽量避免免形成坏印印象，破坏坏已经形成成的社会同同一性。和和防御性自自我表现比比较，保护护性自我表表现不是积积极改变不不为社会所所期望的同同一性，而而是被动的的避免消极极的印象。包包括避免公公众的注意意、自我暴暴露最小化化、谨慎的的自我描述述、社会交交往最小化化、保持沉沉默、被动动而友好的的社会交往往等。(4)通过极力力避免消极极的特征而而不使形成成坏印象：防御性自自我表现是是在期望的的同一性受受到威
18、胁或或破坏时使使影响最小小化的表现现类型。包包括否认、重重构、分离离和合理化化等。从上述述关于自我我表现的分分类方法可可以看出，已已有对自我我表现的分分类存在着着明显的重重叠，且涉涉及的面极极窄。所以以，关于自自我表现的的分类问题题尚待进一一步研究。33影响自自我表现的的因素个人要要给别人什什么样的印印象最终取取决于他在在特定的情情境中如何何表现自己己。他人正正是综合个个体在衣着着、言谈、行行为举止等等语言的和和非言语的的信息对他他形成判断断。由此可可见，自我我表现是印印象管理的的重要途径径。33.1交交往对象的的特点个体在在不同的人人面前的行行为表现是是不同的。人人们的自我我表现往往往根据相
19、互互关系中对对方的特点点而采取某某种相应的的对策。如如果相互关关系中对方方比较自高高自大，则则个人的自自我表现也也会发生自自尊的倾向向，表明自自己也不落落后于对方方。这种情情况在双方方发生矛盾盾时尤为明明显。格根和和维什诺夫夫让被试描描述自己的的有关特征征5。一一个月后，再再安排这些些被试在他他人面前描描述自己的的特征。被被试分为两两组，其中中一组被试试的交谈伙伙伴很自负负，而另一一组被试面面对的谈话话者很谦逊逊。比较被被试两次关关于自我的的描述发现现，与夸张张自大的对对象交谈的的被试，其其第二组自自我描述比比一个月前前的描述更更积极、叙叙述的优点点更多；而而在谦逊的的对象面前前作自我描描述的
20、被试试与一个月月前相比，不不但减少了了优点的叙叙述而且强强调自己的的不足。这一实实验说明，一一个人在陌陌生的环境境中，不知知道自己应应该如何适适当地、恰恰如其分地地表现自己己时，往往往把其交往往的对象作作为自我表表现的参照照点。在现实生活活中，往往往还有一种种情况，有有些人会作作出与对方方表现相反反的自我表表现。如果果与自己有有关系的对对方是自己己所不喜欢欢的甚至是是自己所讨讨厌的人，即即使对方表表现出来的的态度和所所提的建议议和自己相相同，自己己也会故意意作出相反反的自我表表现，以显显示自己与与对方并不不合拍，有有不同的个个性，从而而和对方保保持一定的的社会距离离。33.2交交往的情境境个人
21、的的自我表现现往往以情情境为转移移。格根16以以一群新入入学的海军军学员为研研究对象，把把他们分成成A、B两两组，交给给每组被试试同样的工工作任务，但但是给以不不同的指导导语。对AA组说的指指导语特别别强调必须须团结合作作，才能很很好地完成成任务；对对B组的指指导语强调调必须正确确而有效地地解决问题题，才能很很好地完成成任务。这这样两组所所接受的指指导语不同同，要求AA组被试搞搞好人与人人之间的关关系，要求求B组被试试充分发挥挥自己的才才智和责任任感。然后后要求各组组每一个被被试在小组组内作自我我介绍，这这实际上也也是在一定定的情境下下所做的自自我表现。研究结结果发现，强强调要有效效解决问题题
22、的B组被被试，较多多地作出对对自己肯定定的自我评评价，让大大家知道他他的才能、特特长和优点点，目的是是让他人了了解自己和和自己保证证完成任务务的决心与与信心：而而强调搞好好关系的AA组被试，他他们在作自自我介绍中中表现得非非常谦虚，甚甚至批评自自己的缺点点，他们估估计这样的的自我介绍绍会给大家家留下好的的印象，便便于以后的的和睦相处处，团结合合作，把工工作做好。他他们认为如如果一开始始就表现得得自高自大大，可能会会引起他人人的反感，搞搞不好关系系，从而对对今后的工工作不利。俗语所所言：“到什么山山唱什么歌歌”即是对交交往情境影影响人的社社会行为的的真实描述述。33.3所所属群体的的参照个人参参
23、加了某一一个群体，就就是这个群群体中的一一员，从而而会自觉地地维护这个个群体的利利益和形象象。因此其其自我表现现也会发生生相应的变变化。个人的的行为往往往以所属的的群体为参参照，也就就是所属群群体的规范范对个人的的自我表现现有一定的的影响，我我们可以把把这种影响响理解为一一种约束力力。自我表表现受所属属群体的影影响的事实实，在小学学生中也明明显地存在在。有的少少先队员在在马路上与与同伴发生生争执，进进而动手扭扭打之前，先先把红领巾巾解下来放放好，然后后再打架。说说明这个少少先队员意意识到：少少先队成员员不允许作作出越轨行行为，而打打架是少先先队组织所所不允许的的，要受到到社会的指指责。因此此，
24、解下红红领巾打架架这一自我我表现，是是为了免受受团体规范范的约束。44自我表表现自觉的的印象控制制在社会会心理学中中，人们把把自觉的印印象控制过过程称作自自我表现。自自我表现是是人与人之之间相互作作用的一个个基本方面面。在现实实社会中，人人们经常有有意识地去去按照一定定的模式表表现自己，以以便给别人人留下一个个自己所期期望的印象象，并借此此达到某一一预定的目目的。自我表表现的原则则44.1角角色获得在我们们与任何人人的交往中中，别人对对我们应当当如何行为为都有一定定的期望。当当我们的行行为符合别别人的期望望时，别人人的期望得得到了实现现，情感上上就会有愉愉快的感受受，并自然然地产生对对我们悦纳
25、纳的情感反反应。相反反，如果我我们的行为为不符合别别人的期望望，人们的的期望无法法实现，则则在情感上上就会有不不愉快的感感受，并自自然地会对对我们产生生拒绝的反反应，我们们的行为越越是偏离人人们的期望望，人们的的失望也就就越强。相相应地，情情感上对我我们的排斥斥也越大。严严重时，别别人对我们们的不愉快快会转化为为直接的讨讨厌。大量的的研究表明明，准确了了解别人期期望的最有有效的途径径是“角色获得得”(rolle ttakinng)55，即站站在别人的的立场上，体体验别人的的角色，了了解别人在在特定的交交往情境中中的期望与与情感。通通过角色获获得，我们们可以知道道别人在特特定条件下下期望我们们怎
26、样行为为，从而了了解到此时时此刻我们们的自我表表现是最恰恰当的。由由此，我们们就可以调调节自己的的行为，使使其符合我我们的期望望。心理学学家发现，通通过角色获获得，我们们可以十分分细致地了了解别人在在特定条件件下对我们们的感受。如如果需要，我我们甚至可可以知道应应该选择怎怎样的姿势势，用多高高的声音和和别人说话话等等。44.2相相互支持交往的的过程中时时自我表现现达到良好好效果的第第二个原则则是，自我我表现必须须不侵犯别别人的尊严严。社会生生活有如一一个舞台，每每个人都扮扮演着一定定的角色。人人们通过扮扮演各种角角色的过程程来实现自自己的社会会职能。每每一个角色色扮演者，对对于自己的的角色形象
27、象都有一种种期望，如如果自己的的角色扮演演（换一个个角度看就就是自我表表现）符合合了别人对对角色形象象的期望，则则别人就会会感到他们们的价值得得到了实现现，就有了了“面子”(facce)，有有了尊严。当当人们的行行为没有达达到自己期期望的角色色形象要求求时就会对对自己的行行为感到窘窘迫。如果果是别人损损害了人们们的“面子”，使人们们的尊严受受到威胁，则则人们就会会对其持高高度的排斥斥态度。所所谓成功的的社会交往往实质上就就是交往的的双方以各各自的自我我表现相互互支持，既既使对方的的期望得以以实现，同同时也达到到自己的目目的。即行行为要于人人有益，于于己有利。许许多人在社社会交往过过程中，不不懂
28、得“相互依赖赖，相互支支持，一伤伤俱伤，一一败俱败”的道理，在在别人出现现失误或面面临困难而而不能顺利利实现自己己的期望时时，不是积积极帮助别别人弥补失失误、渡过过难关，而而是袖手旁旁观，幸灾灾乐祸甚至至增加别人人的困难。心心理学家通通过研究已已经证实，这这种方式最最不利于友友情的维持持和发展。而而在别人尊尊严面临威威胁时给予予别人最有有力的支持持，则可以以有效地将将双方的友友情推向一一个更高的的水平。所所以，相互互支持是一一个很重要要的自我表表现原则。44.3特特殊的自我我表现策略略在实际际的人与人人之间的相相互作用过过程中，人人们除了在在通常的人人际情境中中使自己的的行为符合合于自己的的角
29、色形象象期望之外外，在某种种特定的情情境中，他他们还经常常有意识地地使用有些些特殊的方方法以向别别人表现自自己，借以以给别人留留下各种不不同的印象象（当然，这这些印象不不一定符合合社会期望望），以达达到不同的的目的。社会心心理学家琼琼斯(E.E.Joones)等人19982年总总结了人们们主要的特特殊表现策策略，包括括逢迎(iingraatiattion)、恫吓(intiimidaationn)、自我我抬高(sself-prommotioon)、显显示(exxempllificcatioon)、恳恳求(suuppliicatiion)等等5种115。44.3.11逢迎这是最最为常用的的自我表现
30、现技术。它它是用一定定的策略性性行为（抬抬高别人、遵遵从别人观观点、送礼礼等）来影影响别人，以以增加自己己个人品质质的吸引力力，使自己己看起来令令人喜欢。逢迎的的两种常用用的方法，一一是赞美别别人；一是是赞同别人人的观点。大大量的研究究表明，赞赞美只是在在别人看来来是可信和和真诚的时时候才起作作用。同样样，对别人人的观点表表示赞同，态态度也必须须是由衷的的，否则倒倒反会增加加别人的反反感，弄巧巧成拙。从从功能上讲讲，这两种种常用的逢逢迎方法都都对别人的的自我价值值感起支持持作用，从从而增加别别人对自己己的接纳性性。44.3.22恫吓与使用用逢迎令别别人喜欢自自己的目的的相反，恫恫吓在于给给别人
31、造成成一个恐怖怖的印象，使使对方由于于害怕而完完全接受控控制，由此此达到自己己的目的。在在人际交往往中，有些些人常常一一开始就造造成一种声声势，先声声夺人，让让别人摸不不着头脑，从从而控制别别人对自己己的印象。44.3.33自我抬抬高。运用这这种策略的的目的在于于，想使自自己在别人人看来有能能力。在使使用这种策策略时，人人们既可能能在总体上上抬高自己己，也可能能在某些特特殊的方面面抬高自己己。自我抬抬高的人往往往承认自自己有一些些小的不足足，这样会会使自己抬抬高的某些些方面让人人觉得更可可信。44.3.44显示。显示的的目的在于于给别人以以正直和品品行高尚的的印象，并并由此使别别人感到其其中的
32、差距距，引起别别人的内疚疚感。领导导者常常使使用这种方方式确立自自己的形象象，如故意意放弃一些些小的利益益，借以显显示自己道道德上的高高尚，从而而赢得别人人的尊重，增增加自己的的影响力。44.3.55恳求。这一策策略是向别别人表白自自己的弱势势和对别人人的依赖。它它和显示正正好相反，目目的在于引引起别人的的同情，进进而得到别别人的帮助助。这是人人们在其他他策略使用用无效时最最后的一种种被动的印印象控制方方法。这也也是一些人人赢得别人人帮助的常常用手段，同同时，也是是一些人骗骗取别人信信任、同情情和其他物物质帮助的的伎俩。琼斯等等人所做的的系列研究究发现，人人们会根据据不同的时时间、场合合或对象
33、选选择这5种种特殊的自自我表现策策略其中的的一种或几几种。不同同的人，对对不同的策策略也有不不同的偏好好。但是，可可以肯定，几几乎每个人人都会使用用某种策略略达到自己己的目的。总观已已有的关于于自我表现现的研究，我我们认为自自我表现是是一个重要要的社会心心理学课题题，国外心心理学家对对有关问题题进行了许许多研究，但但研究缺乏乏系统性，仅仅仅关注自自我表现的的类别、策策略等问题题，对于更更广泛的领领域尚未涉涉及。【参考文献献】1章志光光.社会心心理学.北北京：人民民教育出版版社，19994.661-6442Gofffmann Errvingg.Thee Prresenntatiion of Se
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