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1、策划人：张张夏学院：信息息科学与工工程学院班级：电气气11244班2011年年5月255日目录一 行业前前景与市场场分析3二美甲店面面环境分析析与地址定定位4三 消费者者需求分析析4四 店面装装饰5五 投资分分析与店面面员工7六 美甲服服务方式8七 管理经经营与产品品选购9八 企业状状况与美甲甲师培养12九 项目未未来144附录一 市场调调查卷144二 店面装装修方案166三 店面宣宣传方案222四 经营管管理方案27一 行业前前景与市场场分析美甲行业蕴蕴涵巨大的的利润空间间，据专业业调查机构构报告显示示，我国美美甲市场每每年以3000左右右的增长率率迅猛发展展。我国具具有庞大的的消费人群群。
2、美甲行行业是公认认的高利润润、高回报报的行业，已已成为最具具前景的投投资项目。面对这样一一个巨大的的女性消费费市场，各各行各业的的投资者都都在摩拳擦擦掌准备进进入或已经经跨入，但但是单纯依依暴利和投投机经营的的初级模式式已不可行行。专业，诚诚心，超值值，未来的的美甲行业业经营发展展将以品牌牌化，专业业化和规模模化为主流流方向。美甲店铺经经营定位将将呈现以下下的几种形形式：实力力雄厚的品品牌经营、产产品公司的的美甲服务务示范店、整整合美甲服服务的综合合美甲店铺铺、个人品品牌命名的的信誉店。美甲店铺的的定位越准准确，越容容易被顾客客记住。可可以提供个个人化的超超值服务能能力是美甲甲店铺经营营的制胜
3、之之本！目标顾客描描述 ：美美甲店的消消费人群并并不广泛，消消费者年龄龄构成也有有局限性，一一般来说，是是针对女性性为核心，特特别是对新新鲜事物充充满兴趣的的年轻女孩孩才是美甲甲店的消费费的主力军军。市场容量或或本企业预预计市场占占有率 ：随着美甲甲行业在国国内的发展展日趋成熟熟，美甲行业业的发展规规模将从起起步阶段的的市场拓展展层面，逐逐渐扩大到到社会影响响层面和人人文关怀的的生活层面面。极具活活力的流行行文化和时时尚氛围，为为美甲业规规模发展提提供了广阔阔的发展前前景。 市场容量的的变化趋势势 ：美甲甲行业进入入中国，从从概念普及及、行业成成型到市场场不断扩大大不过十年年，但随着着中国经济
4、济的快速发发展，消费费观念的更更新，从成成熟的国外外市场发展展经验来看看，中国的的美甲行业业将进入高高速发展的的阶段。美甲行业业蕴涵巨大大的利润空空间，据专专业调查机机构报告显显示，我国国美甲市场场每年以3300左左右的增长长率迅猛发发展。我国国具有庞大大的消费人人群。美甲甲行业已成成为最具前前景的投资资项目。二美甲店面面环境分析析与地址定定位 延安安张晶美甲甲店（以下下简称“美甲店”）位于延延安城市核核心商圈时时尚SHOOPPINNG MAALL 33层，周边边环境以时时尚女装、饰饰品等女性性用品的经经营消费为为主，主要要客户群体体是都市时时尚女性。基于以上所所述，美甲甲店的定位位以服务延延
5、安中心城城区时尚女女性为核心心，主要选选择靠近市市中心、办办公楼集中中区域，美美甲店定位位标准为中中高端美甲甲综合服务务店面，店店面规划面面积约900平米，整整体氛围体体现时尚与与品质的完完美融合，内部设置置应做到淡淡雅脱俗，有有品位。三 消费者者需求分析析1 现有美甲店店与消费者者的概况 消费者者在选择美美甲店铺的的时候一般般会注意这这样几点：（1）美甲甲店铺的专专业水平；（2）美甲甲店铺的服服务水平；（3）美甲甲店铺的环环境；（4）美甲甲店铺的美美甲师的能能力和名气气； 消费者者对美甲店店铺有这样样几个要求求：（1）希望望美甲店铺铺在专业技技术方面有有所提升；（2）希望望美甲店铺铺的服务环
6、环境有所改改善；（3）大多多数人希望望美甲店铺铺提升美甲甲师服务水水平；（4）希望望美甲店铺铺提升美甲甲师整体素素质；（5）部分分顾客希望望美甲店铺铺可以改善善服务种类类（6）超过过百分之六六十的顾客客对美甲师师的服务和和整体素质质不满，希希望得到改改善。 顾客选选择美甲店店铺的途径径；（1）通过过自己的详详细了解和和亲身体验验而接受的的人数占大大多数；（2）通过过美甲师的的介绍而接接受的占一一部分；（3）通过过朋友介绍绍而接受的的又占一部部分；（4）还有有的是通过过广告慕名名而来。绝大数的顾顾客认为美美甲师的服服务水平一一般，这就就给我们行行业提出了了一个挑战战；谁能够够让大多数数的顾客满满
7、意，谁就就有机会拥拥有着巨大大的市场。在这个行业业中，美甲甲师人员流流动性较强强。好的店店铺应在人人员培训上上多下工夫夫，同时也也有自己的的方法留住住那些优秀秀的美甲师师。了解员员工心中的的理想选择择是什么，需需要怎么样样去解决现现实存在的的最根本问问题。四 店面装装饰1 美甲店店功能区的的规划 店面布局局根据店面面实际大小小分为A、BB两套方案案，具体选选择酌情而而定。 方案A （适合于于店面面积积30平米米规划） 店面整体体划分为33个区，即即美甲区、化化妆区、综综合区（饰饰品、香薰薰、或其它它女性时尚尚消费品，酌酌情而定）。 方方案B （适适合于店面面面积200平米规划划） 店店面整体划
8、划分为2个个区，即美美甲区、综综合区（饰饰品、香薰薰、或其它它女性时尚尚消费品，酌酌情而定）。说明：综合合区的设立立目的基于于以下原则则：1.有有效利用店店面空间，在在不影响顾顾客舒适度度的情况下下实现店面面面积的最最大有效利利用；2.综合区针针对有特别别需要顾客客提供更为为全面的服服务需要，即即部分顾客客在服务消消费过程中中对自身美美化程度的的进一步完完善需要；3.综合合区所销售售的物品与与服务功能能区相互结结合、互为为促进，带带动顾客进进一步的消消费欲望，获获得更大的的业绩利润润空间，有有效的减轻轻店面经营营压力。2 美甲店店的装饰美甲店的装装饰风格应应以时尚、华华贵为主风风格，不能能过于
9、臃肿肿。装饰过过程中要突突出各功能能区的功能能性，不能能混为一谈谈。五 投资分分析与店面面员工1 开开店投入预估为100万元左右右。包含：各种认证许许可 2万万；装修 2万万；仪器产品 3万；房租 35000元/月月；流动等各种种费用资金金。2 店面面员工A 员工人人数的配备备： 根据面积积大小规划划人数不等等，一般220平米66人，300平米8人人，采取两两班制，即即早班工作作时间为早早11时到到晚20时时，晚班工工作时间为为下午133时到晚222时。 说明：作作为新商场场，考虑商商场前期的的诸多因素素，员工人人数可适当当调整，例例如针对面面积大小人人数4至66人浮动。B 店员服服饰规范美甲
10、店的工工作服是美美甲店的标标誌之一，代代表了美甲甲店的形象象定位。统统一的服装装有助于提提高店铺整整体形象，符符合大型SSHOPPPING MALLL的形象要要求。服饰制作应应把握的原原则：整体性原则则：美甲师师的工作服服要与美甲甲店的环境境协调，质质料柔软而而不失挺贴贴，剪裁合合身、活动动轻便、简简洁大方。个性化原则则：美甲师师在工作有有关的社会会场合上，切切忌浓妆艳艳抹，髮型型简洁不可可长髮飘逸逸，不宜佩佩戴过分夸夸张的饰物物。C 员工工工资体系和和绩效考核核员工工资体体系采用底底薪+绩效效提成的方方式。底薪根据员员工的技术术级别、职职务级别和和工作年限限分为若干干档，具体体的定价可可依据
11、延安安地区实际际情况制定定。提成为综合合绩效提成成，是指美美甲师服务务收费、产产品销售、会会员办卡等等合计的绩绩效。为了了强化美甲甲师的促销销意识，提提成可采取取累计提高高制度。即即制定一个个基本任务务值：例如如20000元，未达达到20000元，仅仅发底薪，连连续3个月月未达到就就辞退。完完成基本任任务值，除除发底薪完完，按一定定比例分档档提成，例例如，达到到30000元，30000元全全部按照比比例3%提提成，达到到40000元，40000元全全部按照55%提成，达达到50000元，55000元元全部按照照7%提成成，依次类类推，调动动员工的销销售意识。说明：具体体的底薪制制定和提成成比例
12、依据据延安实际际情况制定定。D 员工培培训概要必须持之以以恒，例如如每天早上上的晨会等等。六 美甲服服务方式最受欢迎的的美甲店铺铺服务 （11）在美甲甲店铺中，美美甲师与美美甲师助理理的技术和和服务要与与顾客的需需求有很好好的配合，不不管是哪个个店铺，要要想创造出出良好的服服务环境都都需要全体体员工的积积极配合。 （22）每一位位美甲师都都要很清楚楚自己的工工作并能够够很好的完完成它。 （33）顾客与与美甲师都都有很合理理的期望，顾顾客不会指指望着美甲甲师是自己己的奴隶，想想怎样指挥挥就怎样指指挥；员工工也不会心心烦气燥的的经常想换换老板或涨涨工资什么么的 （44）美甲师师可以准确确的抓住顾顾
13、客的需求求，并建立立起顾客对对自己的信信任，从而而使客户相相信这是一一家专业的的美甲店铺铺。 （55）每一位位美甲师都都应该相信信；她为顾顾客所提供供的服务是是顾客所需需要的，并并且是对顾顾客有利的的，而不是是认为自己己是在欺骗骗顾客的钱钱财。 诚诚心，不仅仅仅是美甲甲师对客户户的表现，同同时也是每每一位美甲甲师建立在在人品上的的一种信誉誉，而每一一位美甲师师都是老板板人格品行行的见证人人，她们因因此判断，选选择自己的的前途，单单从这一点点上看，人人员流失很很大的美甲甲店铺，不不是美甲店店铺老板的的能力有问问题就是老老板的人品品有问题。 （66）美甲师师要学会与与顾客的有有效的沟通通，在学会会
14、有效沟通通技巧的同同时，也要要学会换位位思考，站站在顾客的的角度来领领会顾客的的需求，从从而真正的的满足顾客客的需求。 （77）美甲师师与顾客之之间应该保保持一种信信任与信服服的关系。美美甲师对客客户展露的的亲情和热热情只能让让顾客产生生信任，其其实，这也也是种敬业业的态度，大大部分的美美甲师是可可以做到这这一点的，然然而，我们们的顾客还还需要我们们在沟通的的过程中表表现出专业业的一面，这这样才会让让顾客有信信服感。 但但要注意；顾客与美美甲师之间间太亲热，会会使顾客失失去对美甲甲店铺的距距离，从而而没有办法法谈价格，同同时也失去去了我们的的专业性。因因此，我们们要提高我我们的专业业性，让客客
15、人为我们们的专业而而买单。 （88）美甲店店铺应该拥拥有自己的的价值观和和文化准则则，所有的的美甲师都都应该明白白和了解企企业的经营营及服务的的目标和方方向。（9）美甲甲店铺要有有一个准确确的而独特特的经营定定位，这样样才可以使使企业在竞竞争中立于于不败。七 管理经经营与产品品选购1 市场营营销计划1.产品产品或服务务主要特征基础护理简单护理，去去死皮，可可加涂甲油油精品护理OPI专业业护理，可可加涂甲油油光疗美甲专业光疗，指指甲有光泽泽，保持时时间长法式美甲优雅简单，不不伤指甲2.价格产品或服务务成本价销售价竞争对手的的价格基础护理5元/次10元/次次10元/次次精品护理10元/次次30元/
16、次次30元/次次光疗美甲100元/杯180元/杯180元/杯法式美甲10元/次次20元/次次20元/次次贴甲片20元/次次50元/次次50元/次次涂甲油（普普通）5元/次10元/次次10元/次次涂甲油（OOPI）10元/次次30元/次次30元/次次折扣销售无赊账销售不赊账3.地点（1）选址址细节：地址面积（平方方米）租金或建筑筑成本西单附近305000元元/月望京附近305000元元/月（2）选择择该地址的的主要原因因：因为该处是是繁华的商商业区，周周边还有几几所学校，来来此购物的的人很多，客客流量大，女女士尤其多多，她们逛逛街累了，可可以做指甲甲。（3）销售售方式（选选择一项并并打）：将把产
17、品或或服务销售售或提供给给：最终消费费者 零售商 批发商（4） 选择该销售售方式的原原因：因为美甲这这种店，是是现场做的的所以只能能直接面向向最终消费费者。4.促销人员推销2人成本预测100元广告各大网站广广告，团购购网广告成本预测200元/月公共关系请朋友帮忙忙宣传成本预测200元营业推广办存储卡，存存20000送5000成本预测300元/月2美甲店产产品选购过过程中需注注意的质量量问题一、怎样正正确选择洗洗甲水？好好的洗甲水水与差的区区别？首先，一定定要挑选正正规厂家出出品，温和和、无刺激激的洗甲水水。其次，洗洗甲水的用用量一定要要少。清洗洗指甲油时时，只要让让洗甲水浸浸透化妆棉棉上一个甲
18、甲面大小的的地方就够够了。第三三，洗完指指甲后不能能使甲面变变得黯淡、无无光泽。 区别：好的的洗甲水能能轻易而彻彻底地卸除除甲油、闪闪粉和水晶晶闪石，而而且成分温温和，不含含损害指甲甲健康的甲甲苯，避免免指甲的油油分和水分分被抽干。好好的洗甲水水用过后,甲片有光光泽。二、怎样选选择甲油？好的甲油油与差的有有什么区别别？判断指甲油油的好坏可可以从使用用感觉和妆妆效两方面面来看；使使用感觉中中包括顺滑滑程度、均均匀程度、覆覆盖力和气气味；妆效效包括：光光泽度、透透明度、丰丰满度、附附着度、耐耐磨性和固固色度等。如如果指甲油油的干燥速速度很快，那那它的光泽泽和牢固度度一定会差差，因为指指甲油里加加入
19、了速干干剂会伤害害光泽和牢牢固度。区别：跟甲甲指油所选选择的原料料有关，指指甲油的原原料主要是是溶剂、树树脂填料和和色料等；溶剂的好好坏与气味味有关不好好的溶剂往往往含有较较多的危害害物质，气气味也相对对较重；树树脂主要决决定最后的的妆效因为为它是最后后成膜的物物质好的树树脂原料能能够带来光光泽度、透透明度、丰丰满度等感感官妆面效效果；色料料能保证色色彩的纯正正和还原度度。三、怎样正正确的选择择水晶产品品，好的水水晶产品与与差的有什什么区别？水晶产品包包括：水晶晶液，水晶晶粉，干燥燥黏合剂。水水晶甲是由由水晶甲液液和水晶甲甲粉凝固而而成的，其其特点是质质地坚固耐耐磨，不易易断裂；可可以延长自自
20、然甲；可可以任意造造型；可以以断甲再接接，残甲修修复；可以以用于矫正正畸形甲，辅辅助治疗灰灰指甲。所所以选择好好的产品能能使水晶甲甲对自然指指甲起到一一定的保护护作用，同同时还能治治疗一些轻轻微的指甲甲疾病。区别：好的的甲液应该该有气味低低，黏性强强，克服黄黄变；甲粉粉粉质细腻腻均匀，无无杂质，调调和溶液后后光滑，易易造型，减减少起翘。四、怎样正正确选择光光疗产品，好好的光疗产产品与差的的有什么区区别？凝胶的特性性 1.呈呈现晶莹剔剔透的感觉觉.2.和和水晶甲一一样的坚固固,但更具具有韧性及及弹性.33.无臭味味.4.凝凝胶属于光光敏固化体体系 藉助助UV灯的的照射来激激活凝胶中中的光敏引引发
21、剂,而而产固化的的化学反应应。区别：好的光疗疗可分为可可卸和可剥剥两种，透透明度高，没没有味道，不不易变黄；自然轻巧巧，韧性好好，不易折折断，而且且收缩性好好，延展性性强。可剥剥光疗更适适合初学者者，不会损损害自己的的指甲，能能更好的做做到反复练练习。八 企业状状况一、企业概概况主要经营范范围 ：自自然甲修护护,手绘甲甲,水晶甲甲,贴片甲甲,手足护护理,光疗疗甲,彩绘绘企业类型：零售、服服务、新型型产业二 企业业组织结构构企业将登记记注册成： 个体工工商户 企业名称：企业的员工工（请附企企业组织结结构图和员员工工作描描述书）： 职职务 月月薪店长： 1名 55000元元销售人员： 2名名 10
22、000元/月月美甲师： 66名 20000元/月企业将获得得的营业执执照、许可可证： 类型 预预计费用个体工商营营业执照 50元企业的法律律责任（保保险，员工工的薪酬、纳纳税）： 种类 预预计费用个人所得税税 1150600.2元/年城市维护建建设税 16776.2 元/年九 项目未未来随着本行业业的发展，美美甲将成为为美容行业业中的一大大分支。随随着店铺发发展，可向向分店及连连锁方式发发展，前景景广阔。附件一市场调查查卷美甲调查问问卷（可多选）1. 您喜欢自己己拥有好看看的指甲吗吗？A. 喜欢，谁不不爱美呢B. 不喜欢，这这样做事太太不方便了了C. 无所谓，看看心情而定定D. 其他2. 您有
23、去美甲甲店的习惯惯吗？A. 经常，有相相熟的美甲甲店B. 有，但只是是偶尔经过过美甲店就就做做护理理C. 没有，但偶偶尔自己涂涂个指甲油油D. 没有3. 如果您没去去过，那么么使你没去去的原因是是什么呢？A 觉得自己不不需要B 觉得价钱太太贵C 觉得花的时时间太长D 对美甲完全全不了解E 觉得指甲油油对人体有有害4. 自己美甲的的原因是什什么？A 自己弄得很很漂亮，不不比美甲店店弄得差B 比较忙，没没空去美甲甲店C 美甲店价格格较高，自自己弄比较较实惠5. 您美甲的频频率是多少少？A 每周一次B 两周一次C 每月一次D 不定，随自自己喜欢6. 如果您来美美甲店消费费，最看重重的是什么么呢？ A
24、 店铺装修和和环境B 员工技术C 服务态度D 服务多样性性E 服务价格F 会员制度7. 您接受的美美甲价位是是多少？A2040元B4060元C60100元元D1000200元元E2000400元元F4000元以上8您理想想中比较喜喜欢的美甲甲店铺的装装修风格是是：A明亮亮 高贵 优雅的古古典风格B冷艳艳 前卫的的个性风格格C清新新 舒适的的简约风格格D温馨馨 可爱的的风格9.消费过过程中，您您比较看中中的哪些附附加服务：A有停停车场B提供供优惠C接受受信用卡D提供供VIP服服务E提供供包厢F无线线上网G提供供儿童服务务H上门门服务I其他他10.您一一般通过何何种方式获获得时尚信信息：A上网网查
25、询B固定定的消费场场所C朋友友推荐D报纸纸或杂志的的广告或促促销推广E其他他11.你会会选择哪些些方便的地地方做美甲甲？A家附附近B学校校附近C单位位附近D商场场附近E逛街街的时候看看到哪有，就就在哪做12.如果果以上的美美甲服务都都提供，你你会坐哪种种？A修甲甲型B去死死皮C涂指指甲油D光疗疗甲E护理理13.如果果美甲店里里提供材料料，可以让让你DIYY，自己做做指甲，你你觉得怎么么样？A很好好，会做B没什什么特别的的，不过会会试试C无所所谓D不好好，自己做做不好14您的的月收入是是多少？A10000以下下B1000025000C2550040000D40000以上上15.您的的职业是？A学
26、生生政府、机机关等单位位工作人员员B外私私企白领、文文员C高级级专业人士士（会计师师、律师、教教授、医师师等）D私营营企业老板板、个体户户E家庭庭主妇F学生生G其他他二 店面装装修方案进巍美甲装装修指导资资料一、进巍美美甲连锁店店的装修的的风格主要要有： 11.欧式风风格。2.中式式风格二、 美甲甲店的室内内环境与装装修对顾客客是一个很很重要的吸吸引因素。如何通过装修让顾客的感觉更好，并能从装修上更显档次和专业及独特的风格，这是我们所要做到的。 首先,要从顾客客的视觉出出发.客人人来做美甲甲,目的是是为了放松松,而自然然雅致的美美甲环境可可以满足人人们对回归归自然的渴渴望,使人人精神放松松。所
27、以要要从整体布布局上、色色彩上给人人轻松的感感觉。我们们面对的主主要是中高高档人群，所所以要根据据面对的人人群来定位位我们的装装修档次和和风格。建建议多摆放放一些绿色色植物，不不但能美化化环境而且且还能净化化空气。其次，要照照顾顾客的的嗅觉及味味觉。很多多同行朋友友可能会问问，装修是是硬件投资资，嗅觉、味味觉是感观观享受，两两者能有什什么联系？我们可以以换位来思思考，如果果你是一位位顾客，现现在到一个个美甲店做做美甲和护护理，时间间也不少于于3个小时时，你会需需要什么？需要补充充水分和充充饥。所以以味觉十分分重要。另另外，如果果装修的很很豪华，色色彩上也让让人舒服，但但一进门便便闻到一股股刺鼻
28、的味味道，别说说做完整个个服务项目目，连一分分钟都不愿愿意多坐，我我们的生意意也无从谈谈起。这就就涉及到卫卫生间的通通风及专业业美甲用品品使用时挥挥发的气味味直接影响响着服务环环境。可以以用下列55点来解决决： 1.靠靠外墙的地地方是布局局卫生间的的理想场所所，这里通通风较好； 2.卫卫生间安排排在人流量量少的角落落； 3.只只要有条件件，卫生间间面积要宽宽敞，设有有冷热水管管； 4.要要买到最好好的排气扇扇，并保持持24小时时排气； 5.不不要把洁厕厕用具放在在卫生间，这这样可以减减少气味扩扩散。 6.店店内整体环环境内应该该配有排风风系统，以以保证店内内的有良好好的通风。最后，还要要注意的
29、是是触觉。在在装修过程程中，由于于空间的立立体几何造造型布局，一一定会出现现许多转角角的问题，服服务场所，会会有各种各各样的顾客客，为了避避免发生意意外事件，要要提醒各位位处理好自自己店铺“转弯菱角角”“地板落落差”“墙面油油漆及装修修材料化学学过敏”等问题。总之，美甲甲店的装修修要从顾客客的角度出出发，一切切为顾客着着想，而且且要加上进进巍的创意意，突出我我们的VII风格。三、关于美美甲店装修修的一般性性要点在美甲店店的定位明明确了以后后，讨论“如何装修修”才是有意意义的。当当然，对于于美甲店的的装修，常常规需要注注意以下几几点：1.审视潜在在目标顾客客群每每一家美甲甲店都有它它特定的顾顾客
30、群体，而而且这样的的群体类型型基于同一一消费层面面，即有相相同或类似似的年龄、收收入、文化化程度等基基本因素，这这样就形成成了她们对对美甲店的的服务价值值具有相似似性的判断断标准。如：潜潜在目标顾顾客群是追追求高品质质消费的金金领阶层，店店面装修就就应体现高高贵的特色色特点；如：潜潜在目标顾顾客群是繁繁忙渴望放放松的白领领阶层，店店面装修就就应体现宽宽松、柔和和、清雅的的特色；如：潜潜在目标顾顾客群是针针对工薪阶阶层，店面面装修就体体现温馨、亲亲和力强、有有家居感受受。2.考虑美甲甲店的规模模主要要考虑功能能性，还要要根据规模模的大小考考虑整体效效果。规模模小的美甲甲店装修应应体现精致致可爱；
31、中中等规模的的美甲店可可体现积极极、稳定；规模大的的美甲店可可体现开阔阔、气派。无无论大小都都要体现专专业性，权权威性、舒舒适性及品品牌效应。3.美甲店内外与的周边氛围的协调性审视你美甲店所处的地理位置，是街道、社区、写字楼还是近郊？如果店面外观装修-融入到整个周边环境，就容易被人所接受。晚上营业时，良好的灯光设计会吸引很多过路人参观消费。4.其它它相关因素素使用用的主色调调（神秘优优雅的紫色色、高贵的的黄色、华华丽的金色色和纯洁的的白色），一一般应简洁洁、明朗，在在某些需要要出彩的局局部部位，可可使用鲜亮亮的多色处处理，产生生美的或是是特色化的的醒目亮点点 (这是是进巍品牌牌LOGOO同一色
32、调调)。店内内门头灯箱箱必须是由由总部统一一提供的灯灯箱设计，紫色的色值是C75M85Y0K10。 美甲店的设施和员工着装色彩的选择，应洁净而不呆板，可选用一些淡雅素净的暖色系，显得亲和力强和有归属感。 细节部份就是室内装饰品，美甲图片，一件饰品乃至宣传品和展架的色彩协调，都起着至关重要的作用。 为了营造情调，你也可以引入一些大自然的因素，诸如花草树木的摆设，来填补细节上的疏漏，同时增添雅致的情趣。四、时尚风风格装修以以紫色调为为主；欧式式风格装修修以白色调调为主，可可以加些欧欧式元素的的摆件、绢绢花（以紫紫色、金色色、黄色为为主）及摆摆放绿色植植物。进巍巍美甲加盟盟店的整体体VI是由由总部统
33、一一设计，按按照设计图图进行实际际制作。如如果是单独独门店，门门头可以制制作成灯箱箱或铝塑板板，但颜色色必须是以以紫色为底底色，图案案必须和总总部提供的的设计图一一致；如果果是在商场场内的店中中店，必须须要挂总部部统一设计计的灯箱。各功能区设设置的注意意事项：1接待区区位于于店内入口口近处，供供接待顾客客、接受美美甲咨询、导导购等使用用。可便利利提供有关关产品和服服务介绍资资料、陈列列产品，以以及提供试试用样品。同同时接待区区应配有饮饮水机、传传真机和电电话，也应应该摆放装装饰的绢花花和植物。2休闲区区可位于接接待区附近近、也在可可美甲区后后、也可在在样品陈列列区前、也也可与接待待区合二为为一
34、。可考考虑有适宜宜的休闲设设施，如：上网、时时尚杂志及及儿童玩具具等供顾客客等候或美美甲之后休休闲之用，备备有休闲椅椅或沙发、茶茶几。要求清清洁舒适，灯灯光柔和，书书报架上应应有最新的的国内外休休闲期刊杂杂志和适宜宜的美甲、美美容刊物供供客户翻阅阅，也可视视情况提供供美甲、美美容时尚的的VCD电电视播放等等。如店内面积积在1000平米以上上建议设置置休闲吧台台，备有饮饮料、小食食品等。33美甲区区美甲甲工作区域域，要求干干净、舒适适、灯光明明亮（局部部照明要充充足），无无异味，无无异常响动动。美甲台台的桌、椅椅尺寸要符符合总部规规定要求。（美美甲台长度度为1000-1200CM，宽宽度为455
35、CM，高高度为755CM左右右，工作椅椅最好具有有升降功能能。）4. 足足护区足护区域，要要求有一定定的封闭性性，干净、舒舒适、要求求有上下水水、冷热水水，安静。足足护台要求求是专业的的足疗沙发发或专业足足护理SPPA椅。其其足护台面面建议选择择可拆换可可水洗的或或选择便于于保养的皮皮革面。建建议手、足足区选用珠珠帘或纱幔幔做隔断，也也有装饰效效果。其尺尺寸为：宽宽度加上扶扶手在1米米左右，每每个扶手在在20公分分左右，足足护沙发的的伸展度包包括员工工工作的空间间总长度在在2米左右。5样品陈列列区可可位于接待待区旁、也也可独立设设置，供顾顾客了解或或选购产品品，以提供供直观选择择产品的条条件。
36、其相相关尺寸要要符合店内内实际情况况。展示柜柜建议分为为：产品展展示柜的尺尺寸：告诉诉根据店面面的高度适适当，宽度度也可以适适当，但厚厚度也就是是深度建议议在25-30公分分。甲油展展示柜，其其尺寸为：高度：1120厘米米 宽度度：1200 厚度度：35厘厘米 甲油油尺寸：44厘米（其其应该放3300支左左右甲油）。局局部的某一一墙面也可可用做甲油油展示，选选用亚克力力或玻璃做做墙体隔断断。建议选选在顾客能能方便看到到的墙面。产产品展示柜柜的上下隔隔断不要太太宽，依据据所要展示示产品的高高度设置即即可。5. 形形象墙应该设置在在接待区或或收银区，应应该在整个个店面最醒醒目的位置置，其形象象墙上
37、的内内容包括： ，2.北京进巍巍美甲连锁锁机构 33.6收收银区可位于接接待区旁，也也可单独设设置于门口口位置，以以便顾客离离开时结算算。为为便于进一一步促销，也也可陈列各各类促销卡卡、美甲店店包月卡、贵贵宾卡等，存存放顾客资资料。 7. 美美甲师更衣衣室可以利用店店内某一角角落，应该该是每人一一柜，每柜柜一锁。 8. 库库房建议不要温温度太高，室室温1522左右，通通风良好，避避强光。9. 顾客客衣帽间建议每柜配配锁。以上是总部部对加盟店店装修的整整体规划和和指导。店店面的功能能区划分图图总部会提提供设计，也会提供标准的装修效果图参考。加盟店需要把两张图提供给装修公司，让装修公司根据总部的设
38、计图和店面的实际面积设计出效果图（三张不同角度，手护区和足护区、产品展示柜、全店），局部可以略微调整，但主要元素不能修改（如颜色和装修风格等）。加盟店实际效果图必须通过总部专业审核后才能施工；加盟店也可向总部申请施工监理和提供效果图设计，但所发生的相关费用由加盟店承担。如果未按正常流程执行，装修后的效果未达到总部要求，总部将不批准开业，并且不提供加盟店图片等资料的网上宣传及后续服务。为了全国进巍美甲形象的统一，请各位加盟商一定要配合总部的工作。预祝各加盟盟店装修顺顺利！北京进巍美美甲有限公公司三 美甲宣宣传方案美甲店活动动方案设计计低门槛进进入法、透透支法、对对比法、撕撕单法、PPOS划点点法
39、、现金金刺激法、体体验法、特特价法、超超值法、抽抽奖法、置置换法、1低门槛法法：其政策策大致如下下：方案一一：一天一一块钱美甲甲，顾客只只要缴纳3365元，就就可以享受受全年的美美容护理，主主要是利用用低价位把把顾客吸引引进来，再再通过全年年销售来赚赚取其它利利润。方案二：年年卡24000元，做做满38次次以上，年年底返10000元。方案三：手足5元一次（仅限一次）然后推广全年手足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次手足，10次速丽甲。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五
40、：高端美甲不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为10001万的卡的基础上，加入一个988元的准入卡，限用5个月，限时限量来体现机会。类似方案还有许多：如与 “三八”，只花“38”元的促销标语，美甲全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美甲三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。2 透支法：其政策大致如下：1储值卡：现有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳8000元给美甲，其护理，项目五折，产品
41、六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失具大；2保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美甲股票；3任选卡：消费者缴纳8000元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4终免卡：将美甲项目拆分，进行终身免费的服务，如水晶甲终身卡；基础护理终生卡；手足护理说明：其实美甲本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美甲最常见的一种方法。5“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2客
42、户累积（期限2个月）或单次消费满1000元，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送亲情卡2张；3积分点点数金额客客户在店内内消费服务务项目全额额抵现金使使用，购买买产品抵550%现金金使用；44银行现现金帐户金金额作为客客户的保险险基金或子子女教育基基金由客户户自行支配配。注：每每张亲情卡卡可做2次次免费护理理，本人不不可使。33 对比比法其政策策大致如下下：1、美美甲店年卡卡18000元，同时时下半年赠赠送送价值值600礼礼品套盒；2、美甲甲店年卡22000元元+1的方方案，当场场送价值6600礼品品套盒；第第二年只要要1元钱就就能美容，（前前三个月只只做服务不不卖产品。）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美甲店设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容