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1、产品平台商业计划书书变更记录版本号修改点说明明变更人存放位置审批人审批日期修改点说说明的内内容有如如下几种种：创建建、修改改（+修修改说明明）、删删除（+删除说说明）Error! Reference source not found.目 录1文档介绍绍11.1文档档目的111.2文档档范围111.3读者者对象111.4参考考文献111.5术语语与缩写写解释112产品介绍绍22.1产品品定义222.2产品品开发背背景及必必要性222.3产品品主要功功能和特特色22.4产品品范围223市场概述述23.1业务务需求223.2市场场规模与与前景334产品发展展目标335产品技术术方案335.1产品品体
2、系结结构35.2关键键技术336产品优缺缺点分析析37Makee-orr-Buuy决策策38项目估计计48.1项目目团队448.2软件件硬件资资源估计计48.3成本本估计448.4进度度表59市场营销销方案559.1产品品盈利模模式和销销售目标标59.2市场场推广方方式59.3销售售方式和和渠道5510成本效效益分析析611立项计计划611.1项项目核心心组611.2立立项任务务611.3立立项成本本估计6611.4立立项进度度表712总结77附录A7表格索引表11 术术语缩写写表1表81 项项目成员员组成表表3表82 项目目软硬件件资源表表4表83 项项目成本本估计表表4表1111 项目核核
3、心组成成员表66表1122 立立项任务务表6表1133 立项成成本估计计表6第 10 页 共 7 页Error! Reference source not found.1 文档介绍本文档描述述产品商业业计划书书的过程程和步骤骤。1.1 文档目的用于规范商商业计划划书的过过程和步步骤。1.2 文档范围本文档只适适用于行行业数据据咨询部部产品组组。1.3 读者对象1.4 参考文献提示：列出出本文档档的所有有参考文文献（可可以是非非正式出出版物），格格式如下下：标识符 作者者，文献献名称，出出版单位位（或归归属单位位），日日期例如：AAA作者，立立项调查查报告，机机构名称称，日期期BBB作者，立立项
4、可行行性分析析报告，机机构名称称，日期期SPP-PROOC-PPIMSEPPG，立立项管理理规范，机机构名称称，日期期1.5 术语与缩写写解释表Error! No text of specified style in document.Error! Bookmark not defined. 术语缩缩写表缩写、术语语解 释SPP精简并行过过程，SSimppliffiedd Paaralllell PrroceessPIM立项管理，PProjjectt Innitiialiizattionn Maanaggemeent2 产品介绍2.1 产品定义提示：用简简练的语语言说明明本产品品“是什么么”，
5、“什么用用途”。根据据经验，概概念罗嗦嗦含糊的的产品很很难被用用户接受受。所以以产品定定义一定定要简练练且清晰晰。2.2 产品开发背背景及必必要性提示：从内内因、外外因两方方面阐述述产品开开发背景景，重点点说明“为什么么”要开发发本产品品。（1）因方方面着重重考虑：开发方方的短期期、长期期发展战战略；开开发方的的当前实实力。（2）外因因方面着着重考虑虑：市场场需求及及发展趋趋势；技技术状况况及发展展趋势。（3）如果果是合同同项目，请请说明项项目的来来源。2.3 产品主要功功能和特特色提示：（1）给出出产品的的主要功功能列表表（Feeatuure Lissts）。（2）说明明本产品品的特色色。2
6、.4 产品范围提示：（1）说明明本产品品“适用的的领域”和“不适用用的领域域”。（2）说明明本产品品“应当包包含的内内容”和“不包含含的内容容”。3 市场概述3.1 业务需求提示：（1）阐述述本产品品面向的的消费群群体（客客户）的的特征（2）说明明客户对对产品的的功能性性需求和和非功能能性需求求（3）说明明本产品品如何满满足客户户的需求求，以及及给客户户带来什什么好处处。3.2 市场规模与与前景提示：（1）分析析市场发发展历史史与发展展趋势，说说明本产产品处于于市场的的什么发发展阶段段。（2）本产产品和同同类产品品的价格格分析（3）统计计当前市市场的总总额、竞竞争对手手所占的的份额，分分析本产
7、产品能占占多少份份额。注意：引用用数据应应当写明明数据来来源，最最好有直直观的图图表。初初步预测测4 产品发展目目标提示：说明明本产品品的短期期目标和和长期目目标，绘绘制产品品的Rooadmmap。目目标必须须清晰并并且可以以度量。5 产品技术方方案5.1 产品体系结结构提示：（1）绘制制产品的的体系结结构（2）阐述述设计原原理（3）如果果有多种种体系结结构，需需比较优优缺点。5.2 关键技术提示：阐述述本产品品的关键键技术，评评价技术术实现的的难易程程度6 产品优缺点点分析提示：综合合考虑本本产品的的功能、质质量、价价格、品品牌等因因素，分分析优缺缺点。7 Make-or-Buyy决策提示：
8、确定哪些产产品部件件应当采采购、外外包开发发或者自自主研发发，说明明理由。分析相应的的风险。8 项目估计8.1 项目团队提示：说明明项目团团队的角角色、知知识技能能要求、建建议人选选、人数数、工作作时间，如如下表所所示。表Error! No text of specified style in document.Error! Bookmark not defined. 项目成成员组成成表角色知识技能要要求建议人选、人人数工作时间项目经理需求开发人人员 系统设计人人员 编程人员测试人员质量保证人人员配置管理人人员服务与维护护人员8.2 软件硬件资资源估计计提示：（1）估计计项目所所需的软软件和硬
9、硬件资源源，说明明主要配配置。（2）说明明以何种种方式获获得，如如“已经存存在”、“可以借借用”或“需要购购买”等。（3）资源源的级别别为“关键”、“普通”两种，如如果关键键资源不不能及时时到位，可可能危害害项目。表Error! No text of specified style in document.Error! Bookmark not defined. 项项目软硬硬件资源源表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通普通8.3 成本估计提示：估计计项目的的“人力资资源成本本”、“软硬件件资源成成本”、“商务活活动成本本”等等。表Error! No text of specified
10、 style in document.Error! Bookmark not defined. 项目成成本估计计表条款成本（人民民币）备注人力资源软硬件资源源差旅费会议费接待费协作费8.4 进度表提示：绘制制项目开开发的进进度表（建建议用GGanttt图）9 市场营销方方案9.1 产品盈利模模式和销销售目标标提示：（1）给出出产品的的赢利模模式和价价格结构构（2）给出出短期和和长期销销售目标标9.2 市场推广方方式提示：常见见的促销销和渗透透方式有有 出版书籍，树树立权威威。 建立网站，用用户可以以下载产产品试用用版和一一些资料料。 在各大学BBBS或或专业性性的论坛坛网站上上宣传。 到一些专
11、业业性报纸纸、杂志志、网站站上上做做广告。 将产品试用用版和资资料赠送送给老客客户和潜潜在客户户。 参加专业性性的会展展、研讨讨会，宣宣传产品品。 通过朋友联联系潜在在客户，推推销产品品。 与政府、行行业协会会合作推推广。9.3 销售方式和和渠道提示：常见见的销售售方式和和渠道有有 直销。本公公司有关关人员和和客户直直接联系系，销售售产品。 现有代理商商或新建建渠道 代理商或办办事处。除除公司所所在地以以为，在在其它 IT 发达的的大城市市寻找代代理商。当当公司业业务在该该地区达达一定规规模后，设设立办事事处。 个人销售。个个人推销销本公司司的产品品，促成成交易者者，给予予销售提提成。 联盟。
12、与其其它相关关公司合合作或联联盟，实实现优势势互补，争争取更多多的客户户。10 成本效益分分析提示：（1）总成成本是产产品开发发、营销销、维护护的成本本之和；（2）效益益包括“可量化化的经济济效益”和“不可量量化的好好处”。11 立项计划11.1 项目核心组组表Error! No text of specified style in document.Error! Bookmark not defined. 项目核核心组成成员表角色知识技能要要求建议人选、人人数工作时间项目经理市场人员关键技术人人员产品化人员员SCM11.2 立项任务提示：表Error! No text of specifie
13、d style in document.Error! Bookmark not defined. 立立项任务务表任务负责人估计工作量量输出文档成立项目核核心组和和CCBB市场分析技术可行性性分析立项可行性性分析报报告立项评审立项评审报报告定义客户需需求客户需求说说明书客户需求评评审11.3 立项成本估估计提示：估计计立项的的“人力资资源成本本”、“软硬件件资源成成本”、“商务活活动成本本”等等。表Error! No text of specified style in document.Error! Bookmark not defined. 立项成成本估计计表条款成本（人民民币）备注人力资源软硬件资源源调研费差旅费会议费接待费协作费11.4 立项进度表表提示：(建建议用GGanttt图）市场分析，需需求概要要，技术术可行性性分析，立立项评审审12 总结提示：给出出清晰的的结论，便便于上级级领导决决策。附录A 产品品立项审审批表部门：申请人：申请日期：立项产品名名称：审批意见 审批批人签名名： 日期期： 年 月月 日