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1、光华校园文文化传媒创业计划书书光华管理团团队目录一、执行总总述51.1目的的51.2机会会分析51.3行业业分析51.4公司司概况61.5公司司战略61.6生产产运作61.7投资资与财务771.8社会会效益和经经济效益771.9结论论8二、机会描描述92.1校园园广告情况况及其现状状92.2校园园广告制作作方法1002.3光华华广告综合合制作技术术112.4机会会描述111三、产业分分析123.1宏观观环境1223.2行业业分析1223.3竞争争分析133四、公司概概况154.1公司司性质1554.2部门门设置1554.3管理理机制1774.4人员员配置188五、公司战战略195.1公司司理念
2、1995.2公司司简介1995.3战略略目标1995.4总体体规划1995.5发展展战略211六、生产运运作236.1基本本情况2336.2详细细流程233七、投资估估算257.1股本本规模和结结构25八、财务预预测268.1广告告收益估算算268.2财务务分析266九、资本运运营与退出出模式2889.1 资本运营营模式2889.2 资资本退出模模式28一、执行总总述1.1目的的l 为有意投资资于本项目目者提供充充分的信息息l 为本计划未未来的经营营活动提供供基本数据据和指导准准则1.2机会会分析随着我国教教育事业的的不断发展展，校园广广告的收益益以每年336的速度递递增。截止止20100年，
3、全国国共有17794所高高等院校，职业类中专院校数目不计，少数已被现存的广告公司所整合，绝大多数处于未被整合阶段，且被整合的高校广告控制权任处于校方，市场开发性强，竞争激励程度非常高；未被整合的部分处于自我发展阶段，竞争零散，优势相对较弱。从这两方面看，校园广告市场有很大一部分市场尚未被整合或亟待整合，而且现阶段专门从事高校广告制作的公司相对较少，且技术仍停留在“铜字合金时代”。因此如若有一家专门从事校园广告创作的公司且服务、质量、价格相对合理，则市场发展前景非常乐观。1.3行业业分析目前我国高高校广告具具有以下特特点：l 部分高校采采用自募方方式开发广广告，广告告多杂乱无无章，不符符合校园文
4、文化建设。l 由于客观条条件的限制制，绝大多多数高校没没有条件去去创办符合合自身的广广告，仅仅仅使用名人人名言。l 经济发达地地区的高校校虽能创作作出符合自自身的广告告，但由于于校园市场场潜力难于于估计，往往往投入大大于收益，造造成资源浪浪费。l 我国大部分分地区缺乏乏统一的校校园广告公公司，造成成管理无序序，市场开开发缓慢。随着教育水水平的提高高，校园广广告意识也也逐渐增强强，对广告告实行合理理的管理也也越来越严严格。就我我们面临的的行业竞争争情况来看看，随着学学校和学生生对于社会会的发展，以以及对于生生活水平要要求的提高高，相应的的广告制作作法规相继继出台，整整个校园广告市市场将逐步步加大
5、。我我们的服务务具有很高高的创新性性，这将限限制现有竞竞争者的追追踪，技术术具有很高高的独特性性，这将限限制潜在竞竞争者的模模仿。鉴于于学校的优优惠和扶持持政策以及及学生的心心理认同，针针对校园的的广告制作作将是朝气气蓬勃的行行业。1.4公司司概况拟将成立的的光华文化化传媒有限限责任公司司是以新型型广告概念念为基础的的广告传媒媒公司，前前期市场调调研及后期期终端服务务是公司的的核心竞争争力之一。在在管理制度度上，为发发挥人才的的专业化优优势，将采采用所有权权和经营权权相分离的的总经理负负责制；在在组织结构构上，为与与企业初期期的规模和和发展战略略相配合，将将采用较为为灵活的直直线职能制制；在人
6、员员配置上，将将组建高技技能的员工工队伍，为为企业未来来的长期发发展打下良良好的基础础。我们的创业业团队是由由工商管理理、会计与与统计和软软件开发专专业的人士士组成的高高技能团队队，在人才才梯队上具具有技术互互补的优势势。我们的的创业团队队拥有技术术、经济、管管理等多方方面的专业业人才，为为企业的可可持续发展展奠定了基基础。我们拥有先先进的制作作技术，以以及聘请专专业人士为为顾问；以以软件工程程为首的研研究团队将将负责后续续工艺的完完善和新技技术的开发发；管理团团队将负责责公司的日日常管理和和发展战略略的制定；财务团队队负责公司司的财务运运转和项目目预估。同同时，我们们的团队是是一个开放放性的
7、团队队，在企业业发展的过过程中，任任何与我们们志同道合合且具有相相关才能的的人才，均均可加入我我们的团队队。1.5公司司战略公司拥有雄雄厚的人才才和技术实实力，前期期用355年左右的的时间，灵灵活运用各各种融资手手段，在全全国欠发达达地区的中中小型城市市建立端点点。在推广广现有的光光华广告创创意制作的的同时，积积聚资金与与实力，实实现制作与与服务方式式两方面的的长期发展展。后期，在在58年内将将公司建立立成业务范范围遍及东东中部，集集广告市场场调研、广广告制作、广广告后期跟跟踪处理于于一体的大大型校园传传媒公司。1.6生产产运作我们的广告告创造是具具有跨越式式发展的，相相比之下，我我们采用市市
8、场运行、计计划执行、终终端服务三三位一体的的创作营运运模式配合合市场机制制创作优秀秀的具有市市场性和校校园文化底底蕴的广告告，以创新新点分别为为：市场运行：采用市场场调研的方方法，明确确市场前景景以及公司司战略，相相对应的采采取切实有有效的方法法估算企业业校园市场场潜力，配配合学校文文化建设，实实行双赢；计划执行：采用现阶阶段最新广广告创作技技术，电脑脑模拟广告告创作，结结合校园实实地情景，制制作实时的的创意广告告，并投入入相应的辅辅助措施，增增加广告的的影响力；终端服务：提供全程程的跟踪服服务，及时时处理计划划执行中存存在的问题题，并及时时跟进技术术，做好市市场潜力预预估，改善善结果。1.7
9、投资资与财务本公司拟采采用长期合合作的运作作模式，不不针对短期期利益开发发，实行长长远规划，针针对年度发发展233所高校，为为了经营活活动的稳定定进行，公公司需要吸吸纳外部投投资5万，投投入自有资资金2万，其其他融资33万元。经经初步估算算，企业的的收益率约为为15%（包包含让利学学校的份额额），投资资回收期为为三年。相相对于100%的平均均利润率，作作为利校利利商的媒体体公司，这这种利润水水平是低于于同类公司司的。1.8社会会效益和经经济效益1.8.11社会效益益该项目的实实施可以产产生如下的的社会效益益：l 校园文化建建设我们所掌握握的制作技技术和工艺艺，可以使使学院的文文化得到进进一步的
10、弘弘扬，不仅仅不破坏原原有的文化化环境，而而且还能在在原有的基基础上增补补校园文化化，让更多多的学生了了解到广告告与文化的的承接关系系。l 企业形象传传播一个好的广广告能够使使一个企业业拥有最佳佳的社会影影响力，符符合校园文文化建设的的企业广告告不仅能为为学校教育育的发展提提供经济动动力，而且且融入校园园文化的企企业广告具具有学生们们的亲和力力，使自身身形象更具具极强的影影响力。l 广告商自身身品牌建设设一个广告的的创作，能能够看出一一个广告公公司所拥有有的文化底底蕴。校园园文化拥有有较长时间间的积淀，作作为广告商商能够在短短时间内吸吸收和制作作应有的广广告，对公公司自身的的品牌建设设将会是一
11、一个有效的的途径。1.8.22经济效益益校园广告有有以下两个个方面的经经济效益：l 项目通过适适当的运行行方式的安安排，可以以取得最优优的资源利利用和配置置。这样可可以改变过过去通过企企业单独拨拨款处理的的方式，按按照市场规规律运作，使使企业的资资金使用更更加有效。l 根据广告经经济性和实实用性原则则，参照大大学生收入入水平和消消费指数，估估算市场发发展潜力，形形成项目的的收入来源源，并且在在保持适度度利润水平平的前提之之下，维持持企业的低低成本、高高效果的运运营模式。使使学校，企企业，广告告商，之间间形成合理理的利益关关系。1.9结论论总之，鉴于于“光华文化化传媒”项目的市市场运行优优势、运
12、作作成本控制制能力、终终端服务水水平以及校校园类广告告未来的发发展状况，如如果获得足足够的投资资，本项目目将为投资资者带来丰丰厚的回报报，同时带带来巨大的的社会效益益。二、机会描描述2.1校园园广告情况况及其现状状2.1.11校园广告告的定义校园广告一一词是知名名校园传媒媒机构sppirittco思备备特校园营营销策划机机构提出的的概念。主主要指面向向高校大学学生的媒体体形式和针针对高校大大学生这一一细分群体体进行的市市场推广活活动。2.1.22 校园广广告的组成成校园灯箱，校校园食堂宿宿舍框架，校校园BBSS网络，校校园运动场场围栏广告告等其他的的媒体资源源。校园BBSS广告，大大学风广广告
13、，校园园活动策划划实施，知知名品牌高高校巡展，高高校代理网网络建立。高高校运动场场护栏广告告，高校宿宿舍框架广广告等。2.1.33校园广告告的特性spiriitco思思备特校园园营销策划划机构以多多年的校园园媒体运作作和校园公公关活动经经验分析了了校园市场场的特点：1.封封闭性。在在校大学生生与电视媒媒体接触不不多，信息息多来源于于广播和互互联网，信信息的普及及和传播主主要是靠同同学间的口口耳相传，形形成了一个个较为封闭闭但却活跃跃的消费市市场圈，产产品的接受受度和知名名度主要依依赖于其在在高校市场场内，也就就是学生消消费圈内的的口碑，是是利用关系系营销手法法的重要市市场。 2.容容量大。资资
14、料显示，随随着我国高高等教育近近年来的连连续扩招，规规模不断壮壮大，截至至20099年，我国国高等教育育在校生的的人数将超超过16000万，如如果大学生生年平均消消费每人55000元元，年消费费将高达8800多亿亿，对商家家和企业来来说，也就就意味着一一个巨大的的，高素质质的新型消消费市场的的形成，也也将占据未未来整个消消费市场不不可忽视的的一大份额额 3.开开发成本低低。目前，企企业在校园园的经营并并非相当激激烈，一个个企业要进进入校园市市场比其在在一般市场场上抢占份份额要容易易得多，成成本也低得得多。 4.集集中性。校校园市场消消费集中，企企业能够通通过各种活活动进行有有效的宣传传推广，这
15、这样花费的的成本相对对较低些。而而且，有效效的信息传传达也比校校园外市场场上更迅速速直接 5.延延续性。校校园市场是是有未来导导向性的，具具有连续性性。企业占占领这个市市场不仅会会带来短期期的商品效效益，而且且，当代大大学生一代代拥有知识识资本，以以脑力劳动动为主，崇崇尚品质生生活，具有有鲜明的品品牌意识，是是形成中国国新生中产产阶级和引引领青年一一族消费潮潮流的重要要支柱，必必将成为未未来社会中中消费的主主导力量。 6.文文化的独特特性。高等等学校的文文化既是校校园文化的的，又是社社会文化的的一部分，具具有大众化化和独特性性综合的特特点。新生生代的高校校学生热衷衷于各种时时尚、潮流流的“文化
16、化娱乐”方方式，以此此作为彰显显自身个性性的方式，这这些都预示示着高校市市场文化消消费的巨大大潜力。高高校文化在在普及的过过程中，也也将引发新新一轮的文文化消费的的热潮，而而网络的迅迅速发展，使使得校园文文化加速传传播与扩展展，这种趋趋势将会打打破以往校校园文化仅仅作为社会会文化的亚亚文化存在在的现象，并并将全国各各个高校的的校园文化化连成一个个统一，互互动，活跃跃的整体，使使得文化消消费成为不不可忽视的的一个消费费热点。2.2校园园广告制作作方法鉴于校园广广告的独特特性和制作作的特殊性性，目前已有有多种技术术可用于校校园广告制制作，如校校园广播、校校园BBSS、空中网网、校园报报纸、宣传传单
17、式等。目目前最普遍遍采用的是是宣传单和和大牌广告告，因为它它能够做到到广告的低低廉化、时时效化、公公众化。在在所有可行行的校园广广告制作技技术中，宣宣传单式的的广告已被被证明是价价格最适合合、时效速速度最快和和宣传范围围最有效的的方法之一一。各广告告公司和相相关企业也也在不断地地利用，使使其成为最最快影响市市场的宣传传方法。2.3光华华广告综合合制作技术术2.3.11市场调研研前期的市场场调研，利利用在校学学生对校园园的了解力力度，聘请请他们为公公司调研员员，积极参参与广告制制作的前期期策划。了了解学校的的文化及校校园的市场场潜力。2.3.22综合处理理采用最先进进的广告制制作技术，在在高效率
18、的的前提下，实实时配比效效率成本，达达到低成本本、高效率率。2.3.33服务跟踪踪后期服务跟跟踪针对广广告投入所所发生的预预计效益，改改进服务，及及时跟进相相关服务，增增加市场影影响。2.4机会会描述随着我国教教育事业以以及高等职职业教育的的发展，各各种现代化化宣传方式式的普及，我我国的广告告行业必定定持续增长长，校园广广告的发展展将及其迅迅猛。本项目采用用技术先进进、服务完完全的处理理工艺，可可以得到学学校和企业业的扶持及及相应的优优惠措施。同同时，由于于校园广告告不断增长长的趋势，以以及学生对对于时尚效效应的认识识，必将在在不远的将将来对所有有校园广告告实行集中中制作，校校园广告市市场正在
19、逐逐步扩大。光光华拥有与与其他企业业同步的广广告制作技技术，因此此，内部制制作技术优优势和外部部有利的环环境紧密结结合必将获获得丰厚的的经济效益益和社会效效益。三、产业分分析3.1宏观观环境2008年年全国共有有广告经营营单位11135088户，比上上年增加1117222户，增长长11.55%;广告告从业人员员9138832人，比比上年增加加424666人，增增长4.99%；广告告营业额达达1438.66亿元，比比上年增长长14.88%，占国国内生产总总值0.993%，占占第三产业业生产总值值2.9%。 2009年年，全国224个省市市和国家局局直管单位位广告经营营额都在增增长,陕西西、甘肃、
20、河河北、青海海、新疆、江江苏、河南南7省市广广告经营额额减少,其其中，陕西西省比上年年减少了一一半多。同同是西部地地区的山西西、贵州大大幅增长，山山西的广告告营业额为为14.11亿，比上上年增长了了134%; 而贵贵州的广告告营业额为为7.6亿亿元，增幅幅高达6994.755%。2009年年，上海、广广东、北京京三省市广广告营业额额分别为2266.55亿、2334.6亿亿、2233.1亿，在在各地区中中分列第一一、二、三三位; 前前三位的广广告营业额额已占总营营业额的551.133%。沿海经济济发达地区区的广告经经营额依然然在全国广广告经营额额中占据大大多数市场场份额，但但各地区广广告营业额额
21、走势还是是呈现各不不相同的特特点，地区区板块效应应并不突出出。同为沿沿海比邻地地区的浙江江和江苏就就出现两种种反差很大大的走势; 同在西西部欠发达达地区，山山西、贵州州异军突起起，令人关关注。广告告行业的发发展虽然受受到经济环环境的制约约，但是这这个以创意意为发展动动力的校园园广告行业业却异军突突起。从某某种意义上上讲，地区区广告行业业的专业水水平和媒体体的资源开开发能力、整整合能力极极大地影响响着该地区区广告市场场的发展。 校园广告业业务在20009年呈呈上升趋势势，对比国国内现阶段段经济的低低迷，校园园广告业有有所发展，针针对校园广广告的优惠惠政策也将将不断出台台。3.2行业业分析3.2.
22、11国内广告告事业的发发展状况中国广告行行业在20009年没有表表现出太强强的行业发发展优势，原原因主要有有: 第一，中中国广告行行业自19978年恢恢复以来，经经过了200多年的高高速发展期期，现在正正处于行业业调整阶段段，行业正正在通过市市场调节手手段自发地地调控资源源配置，行行业分化加加剧。第二，在在市场竞争争愈发激烈烈的情况下下，市场营营销的手段段越来越多多元化，虽虽然国内消消费拉动能能力在增强强，但广告告主的市场场营销费用用在分流，过过去主要投投入在广告告上的费用用现在可能能被公关、终终端推广、业业务咨询、互互动营销等等其他市场场营销手段段所分解。第三，广广告行业一一定程度上上受到了
23、国国家宏观调调控政策的的影响。自自20055年以来，全国国积极开展展了以打击击违法医疗疗、药品广广告为重点点的整治广广告市场秩秩序专项行行动，采取取了一系列列措施抑制制增长过快快的房地产产市场，医医疗、药品品广告和房房地产广告告三大板块块受到一定定影响。第四，广广告行业内内部竞争加加剧，各自自为阵的局局面不仅扰扰乱了市场场竞争秩序序，而且增增大了行业业资源和产产能的内耗耗，制约了了行业发展展。改变这这种广告行行业结构不不稳定，增增加发展后后劲的局面面，必须通通过宏观调调控、政策策引导来调调整产业结结构，必须须通过健全全法律法规规、完善行行业管理来来规范行业业发展。3.3竞争争分析3.3.11顾
24、客分析析本公司服务务的顾客是是一定区域域范围内所所有的学校校，随着校园园市场的广广泛开发，在最最近几年内内，校园广广告不断增增加。按照照近10年年的统计数数据来看，校园广告的产量每年的增长率为36。因此，由于市场的开放性和特殊性，一旦公司建立并开始运作，就不存在顾客方面的问题。而我们所依托的正是校园这一市场，对未被整合或整合不完全的学校。3.3.22现有竞争争者分析本企业面临临的竞争：国内同类类技术拥有有者的竞争争争。国内广告商商家数目众众多，少数数处于资金金、技术、市市场优势。但但由于目标标多样化，造造成制作水水平的下降降。虽然有有些专业从从事校园媒媒体开发的的公司，但但因为主要要服务市场场
25、是社会，而而且由于只只限于校园园短期利益益，所以客客观上对市市场的占有有度不高。3.3.33潜在竞争者者分析广告制作行行业具有严严格的进入入壁垒，主主要体现在在以下：技术壁垒：广告制作作技术多而而杂，且具具有相应的的高技术要要求，从制制作到实施施要经过复复杂的创意意手段。目目前国内大大部分技术术属于单项项行为，即即制作投入入一项资源源。我们的的优势就是是运用团队队高技能人人才的力量量，全方位位，立体化化的打造广广告，以保保证技术的的排他性。地域壁垒：目前由于于整合校园园广告公司司的规模不不大，受地地域限制影影响严重，某某一地区所所达到的饱饱和度也很很有限，且且在山东省省境内的大大校园广告告公司
26、才一一家，且距距离较远，对对我们构不不成实质上上的威胁。该该地域性阻阻止潜在竞竞争者进入入该地区的的强大壁垒垒。 基基于上述两两种壁垒的的存在，本本项目一旦旦建立，就就能在一定定时期和一一定地域范范围内，使使潜在竞争争者难以进进入。四、公司概概况4.1公司司性质拟注册成立立一个有限限责任公司司光华文文化传媒有有限责任公公司。4.2部门门设置4.2.11公司组织织结构公司的组织织结构要与与其战略相相适应。考考虑到公司司成立初期期的规模和和发展战略略，拟采用用直线职能能制组织形形式，实行行董事会领领导下的总总经理负责责制。具体体设置如图图所示：董事会总经理市场部策划部公关部财务部职能管理系统图4-
27、1 公司组织织结构图4.2.22部门主要要职责董事会： 决定公司的的经营计划划和投资方方案 制定公司的的年度财务务预算决算算方案 聘任或者解解聘公司总总经理 制定公司的的基本管理理制度总经理： 完成董事会会议定的年年度经营目目标 在各部门主主管协助和和智囊团的的指导下，制制定公司的的发展战略略计划 主持公司的的生产经营营管理工作作 代表企业出出席各种公公关活动公关部： 争取政府及及学校的大大力支持 兼管市场部部职能，对对学校进行行公关 进行广告宣宣传，提高高学生的购购买意识 企业形象宣宣传，不断断提高企业业知名度 负责招商引引资，扩大大学校广告告业务范围围 企业资本化化运作探索索 财务部： 对
28、公司的资资金进行管管理，制订订筹资、资资金使用、资资金管理计计划 提供公司的的财务数据据和财务报报表分析 提交公司利利润分配方方案 负责日常会会计工作，现现金流监控控以及成本本控制 策划部： 现有的广告告制作技术术的完善和和改进 新型技术的的研究与开开发 在公司战略略指导下，与与其他部门门合作进行行新技术的的开发 负责新进技技术人员的的技能培训训与创新意意识培训市场部： 负责企业市市场潜力预预测及调查查 负责广告项项目具体执执行4.3管理理机制一、为了加加强劳动纪纪律和工作作秩序，结结合公司的的实际情况况，特制定定本制度考 勤勤二、员工应应自觉遵守守公司规定定的作息时时间，上班班应亲自签签到，
29、不可可代签三、上班时时间已到而而未到岗者者，即为迟迟到；未到到下班时间间而提前离离岗者，即即为早退；未经准假假而不到岗岗超过4小小时者，视视为旷工。四、任何类类别的请假假都需经理理事前批准准；如有紧紧急情况，应应在1小时时内电话通通知经理。奖励和处罚罚标准一、奖励1、每月评评月度优秀秀员工一名名，当选者者奖励1000元。2、对公司司的经营、管管理等制度度提出好建建议，一经经采纳实施施的每次奖奖励50100元元。3、检举违违规操作或或损害公司司利益的，每每次奖励1100元。4、研究发发明、改革革创新、降降低成本，对对公司有贡贡献的每次次奖励10005000元。二、处罚1、迟到或或早退100分钟内
30、的的每次扣罚罚10元，330分钟内内的每次扣扣罚30元元，30分分钟以上的的每次扣罚罚50元。代代签到的代代签双方每每次各罚550元。2、事假按按本人日均均工资计扣扣；病假按按本人日均均工资的550%计扣扣（2天以以上的病假假需有医院院病假单，否否则按事假假执行），事事假或病假假停发当月月全勤假。3、旷工按按本人日均均工资的2200%计计扣（月度度累计旷工工2天，全全年累计旷旷工4天的的视为自动动离职），并并停发当月月全勤奖。4、未穿工工作服的；不佩带工工号牌的；工作服有有异味不整整洁；管辖辖设备不搞搞卫生的，以以上情形之之一的每次次扣罚100元。5、员工在在工作场所所吸烟的；与顾客发发生争吵
31、的的；拾物不不报，占为为己有的；以上情形形之一的每每次扣罚1100元。6、未经许许可，擅自自私用公司司设备做私私活或损坏坏公司设备备财产的，按按实际损失失扣罚。7、由于员员工缺乏责责任心而非非设备原因因造成的产产品损坏或或报废，按按实际损失失扣罚4.4人员员配置在最初阶段段，整个公公司共需员员工14名名。人员组组成见下表表。表4-1 人员配置置表部门具体安排人数策划部主管1名，员员工2名3财务部主管1名，员员2名3公共部主管1名，员员工3名4市场部总经理1名名、员工33名4总计14五、公司战战略5.1公司司理念公司宗旨 独创新颖颖 传承承文化公司经营理理念 优质质 完善 详实公司愿景 成为中国
32、国校园传媒媒的领军人人物公司理念 学生才艺艺展示的平平台，为商商家廉价推推广的平台台5.2公司司简介光华文化传传媒有限公公司专业从从事高校餐餐厅广告、大大学校园食食堂广告、高高校媒体、高高校活动、高高校推广、校校园公关、校校园营销、校校园文化发发展等高校校广告业务务，是集校校园广告制制作、发布布；校园活活动执行；校园市场场整合、开开发、发布布为一体的的传媒公司司。 2011年成立立，威海现现存的一家家以高校为对象象的传媒广广告公司；是隶属于于威海职业业学院。凭凭借独有的的高校关系系，打造了了辐射全市市高校的营营销推广网网络平台。专专业从事校校园文化发发展、媒体体广告投放放、整合营营销推广。集集
33、校园广告告设计制作作、发布和和校园活动动策划执行行、校园市市场整合开开发为一体体的实力传传媒公司。来来自各领域域精英组成成的专业设设计策划、营营销执行团团队，坚持持务实的作作风，多年年来累积了了丰富的成成功经验，努努力提供品品牌校园推推广营销的的一体化解解决方案。5.3战略略目标在35年年内将公司司建立成业业务范围遍遍及东中部部，集技术术研究、广广告策划、媒媒体开发与与建设于一一体，涉及及校园广告告、倡导文文明校园的的大型传媒媒集团公司司。在中国国成为该行行业的前三三强。5.4总体体规划广告产业是是企业发展展的重要宣宣传基础和和技术保障障，是未来来经济发展展中最具潜潜力的新的的经济增长长点之一
34、。在在本公司的的发展过程程中，将以以校园为市市场，进一一步加大技技术更新和和观念创新新的提高，以以校园广告告产业广阔阔的市场空空间为机会会背景，以以先进的技技术为基础础，以优质质的终端服服务为依托托，利用企企业在经济济、科技等等方面的优优惠和支持持，争取各各方的合作作，采用“长期发展展”模式，实实现成为该该行业的富富有竞争实实力的领导导者的目标标。5.4.11“长期发展展”模式本公司现已已掌握的广广告制作技技术与其他他同行相比比，相对较较弱但是我我们的成本本低廉，服服务优质，尤尤其是前期期市场运行行和终端服服务在校园园市场具有有极大的竞竞争优势。在在该行业较较高的盈利利水平上公公司采取“薄利”
35、使企业和和学校都能能实现互利利的双赢，为为此学校对对广告公司司的大力支支持为公司司的长期发发展奠定了了基础。同同时，我公公司所依托托的校园广广告校企分分利制使学学校在额外外获得一笔笔资金，又又为公司的的长期发展展提供了可可能。“长期发展展”模式的基基本思路是是：在将现现有的广告告制作技术术的下，在在公司做大大，做强，并并取得规模模效益的同同时，合理理分摊公司司在获得企企业投资广广告的费用用。一部分分用于公司司基本费用用，另一部部分移交学学校。在先先前投于赞赞助费的基基础上进一一步让利于于学校，使使学校真正正成为公司司发展的长长期伙伴。为为实现长期期发展奠定定利益分配配模式方式式。5.4.22现
36、有广告告推广技术术优点缺点手机覆盖率高、累累积效果明明显、娱乐乐性强投入费用高高、信息稍稍纵即逝、难难以理性诉诉求校园广播覆盖面广、收收听方便、自自由度高、制制作周期短短、时间灵灵活、费用用低无法产生形形象记忆校园报纸灵活性高、传传播面积广广、易于被被学生检索索利用阅读时间短短、缺乏感感情交流杂志针对性强、视视觉吸引力力强、易于于收藏、传传阅率较高高时效性差、信信息到达速速度慢、适适应性差直邮媒体易于反馈、个个性化、针针对性、灵灵活度高费用较高、效效果不易测测控、客户户定位难度度大户外媒体市场覆盖范范围广、频频次高、规规模大、表表现力强、连连续性强表达的信息息内容少、成成本较高、局局限性大、缺
37、缺乏产品的的感染力275.4.33.技术的的发展对于广告行行业，单一一技术并不不能使公司司保持长久久的竞争优优势，为了了公司的可可持续发展展，“长期”是必经之之路。结合合现阶段广广告公司的的技术特点点，以及市市场竞争的的激烈性，公公司拟将有有目的、有有计划的进进行以下技技术的开发发和应用：l 3G技术对于新技术术的推广，广广告是新技技术的先行行者。想要要立于不败败之地，就就要能有跟跟的上时代代潮流的趋趋势，创新新自己的科科技运用最最新的技术术l 原有无线广广告模式3G技术的的推广和应应用需要一一定的时间间和顾客的的接受能力力，必须要要保证原有有的市场定定位，不能能盲目的跟跟进或放弃弃。5.5发
38、展展战略5.5.11预备期（000.55年）在预备期，主主要是为公公司的正常常运行作前前期的准备备，进一步步完善现有有制作技术术，设计创创作流程，完完成专利申申请和商标标注册，解解决学校用用地问题，完完成客户的的基本需求求调查，并并完成相应应的办公配配套设备采采购，以及及进行人员员的招聘和和培训等。5.5.22初期（00.533年）此时期是公公司的稳步步发展时期期。首先以以威海地区区为中心，以以未整合的的高校为重重点，借助助学校的独独特优势，力力争取得学学校的支持持和企业的的资金，进进行广告制制作技术应应用推广。通通过多种方方式树立“光华”的品牌形形象，提升升品牌价值值。在企业业内部，完完善公
39、司制制度，塑造造积极向上上的企业文文化。同时时，在现有有技术的基基础上，进进行新技术术的开发，并并初步实现现规模化。5.5.33中期（335年）中期是企业业在初期资资金和技术术积累基础础上的快速速发展时期期。在这一一阶段，企企业的发展展重点是延延伸。进一步完善善现有技术术，对原建建企业进行行技术改造造，优化重重组；根据以往的的技术和经经验的积累累，综合考考虑企业的的资金实力力，将重点点转到大力力投资其他他地区的学学校，实现现市场拓展展；建立起公司司独立的技技术开发机机构，进一一步扩大公公司的技术术优势；加强公司环环保服务能能力，不断断扩大环保保服务范围围，实现服服务方式延延伸。5.5.44长期
40、（558年）此阶段是公公司在前一一阶段快速速发展后的的调整，再再发展时期期。长期发展过过程中，完完成公司的的机构重组组，将原先先的直线职职能制调整整为事业部部制，以更更适应战略略需要；在公司已进进入领域的的范围内，从从技术和服服务以及规规模方面做做大、做强强。六、生产运运作6.1基本本情况采用小组制制的业务运运作模式，由由市场部成成员担任项项目主管，根根据客户种种类和要求求，将公司司的工作人人员分为若若干小组，以以小组为单单位服务客客户。公司采用国国际4A业务运运作流程，主主要以有：会议记录录、工作进进度表和总总工作表、流流程员和工工作袋。6.2详细细流程6.2.11会议记录录会议时间会议地点
41、广告公司客户会议参加人人员记录抄送CCC会议主题会议议程客户简报A. 背景概述B. 工作项目C. 重点要素D. 其他事项下一步 执执行者 重要日期期报告人 客客户确认6.2.22工作进度度产品服务组抄送工作号工作内容目前状况下一步重要日期执行者设计制作活动促销媒介投放6.2.33流程市场部下单电脑文案策划部指导项目主管总经理设计七、投资估估算7.1股本本规模和结结构公司注册资资本10万万元，其中中，风险投投资5万元元入股，股股本规模和和结构如下下：表7-1股股本结构表表实收资本风险投资创办者资金金入股其他融资金额（万元人民民币）523占总股本比比例50%2030图7-1 股本结构构示意图八、财
42、务预预测8.1广告告收益估算算8.1.11销售百分分比法广告费用=销售总额额*广告费费用与销售售额的百分分比8.1.22计划计算算法8.1.33量力而行行法8.1.44竞价对比比法广告费用=对手广告告费用总额额/对手市市场占有率率*本企业业预期市场场占有率8.2财务务分析该投资项目目投资回收收期短、报酬率率高、从不同同角度反应应了其乐观观的经济前前景，对于于利校利商商的公司来来讲，既可可以发展自自身品牌建建设，又可可以获得很很大的社会会效益，必必将是投资资领域的一一个亮点。从15%的的收益率以及及其他各项项财务指标标来看，“光华文化化传媒”将是一个个利润丰厚厚的企业，公公司正常运运转后财务务状
43、况良好好，为我公公司“长期发展展”模式和终终端服务发发展战略提提供了财务务支持。九、资本运运营与退出出模式9.1 资本运营营模式 本着效益益优先，灵灵活运用的的原则，我我们将寻求求资本运作作方式。寻寻求比较适适合于广告告传媒企业业的资本运运作模式，我我们考虑到到的方式有有以下几种种：9.1.11 孵化化器模式 采用孵化化器模式，吸吸收风险资资本与民间间游资，成成立运作基基金。在与与学校达成成许可协议议后，学校校不提供资资金。9.1.22 合营营模式我方与学校校或投资企企业达成合合作协议，由由主要企业业出资作为为广告运营营资本，我我方以广告告制作为主主入股，负负责项目广广告实施与与维护。 这种方
44、式式的优点是是企业会有有较强的投投资积极性性，公司的的收益有保保障，而且且在广告制制作及其他他工作中能能够很好地地与企业合合作。9.1.33 学校校主营模式式直接与学校校达成相关关协议，由由学校授权权我方建立立广告制作作基地。资资金以企业业出资为主主，我方以以负责广告告运营入股股。9.2 资资本退出模模式考虑到风险险投资的特特性，在风风险资本运运营到一定定的阶段，可可以考虑采采用目前国国际上比较较流行的资资本退出方方式 “ABS”（资产证证券化）模模式以及IIPO（首首次公开上上市）模式式。9.2.11 ABSS（资产证证券化）模模式一种资本提提前退出的的方式，现现行风险投投资多采用用这种方式式退出。它它的操作方方法就是将将未来的现现金流收益益权打包，经经由金融中中介机构以以债券或者者其他方式式售出。公公司在稳定定增长时期期，比较适适合采取这这种方法，资资本可以顺顺利退出并并且取得较较高回报。9.2.22IPO模模式根据公司发发展战略，在在企业运用用“BOT模模式”从“面”上扩张达达到一定规规模时，上上市的可能能性也相应应大大地提提高。巨大大的发展潜潜力，良好好的发展前前景必将得得到更多股股东的认同同。走“上市”这条路更更有利于本本企业的股股本流通和和资金