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1、 某商城商业计划书书目录概要2第一章市场场分析33第二章商业业运作模模式52.1 初初期目标标52.1.11站点功功能建设设62.1.22交易规规范的建建立62.2 站站点建设设72.2.11 申请请域名772.2.22 选择择网站运运行模式式72.2.33 选择择商业运运营模式式82.2.44 规划划系统功功能82.2.55 规划划系统内内容1442.2.66 选择择网站构构建方法法142.2.77系统负负载考虑虑152.2.88系统安安全考虑虑162.3 市市场策略略172.4 收收益来源源182.5 合合作伙伴伴策略1192.5.11建设和和发展阶阶段1992.5.22成熟与与巩固阶阶段
2、200第三章项目目管理220第四章竞争争和风险险因素2224.1 同同行业潜潜在竞争争224.2资金金风险2234.3竞争争优势224第五章财务务分析2255.1 资资金预测测265.2 资资本运作作285.3 资资本退出出30概要网络时代的的到来正正在改变变着人们们的生活活，也改改变了消消费者的的心理变变化，根根据中国国互联网网络信息息中心发发布的中中国互联联网络发发展状况况统计报报告的的调查数数据表明明现今电电子商务务中消费费心理的的变化趋趋势和特特征主要要有以下下几种：越来越越追求方方便、快快捷的消消费心理理；对购购买方式式个性化化的需求求日益增增多；对对购物乐乐趣的追追求逐步步加大。毫
3、无疑问，电子商务有利于企业转换经营机制，建立现代企业制度，提高企业的管理水平和国际竞争力。目前国内各各企业整整体水平平较低，企企业地区区分布不不尽合理理，国内内市场、国国际市场场尚未完完全开拓拓 ，大大部分优优势并未未在互联联网上形形成等等等，但这这也说明明了对某某来说，新新的世纪纪是挑战战和机遇遇共存，是是否能打打破传统统销售模模式、是是否能形形成行业业优势，在在最近的的几年也也是某是否腾腾飞的关关键。 本本建议书书将从市市场分析析、商业业运作模模式、网网站运作作流程、项项目管理理、竞争争优势及及风险、财财务分析析等多方方面分析析某的可行行性和运运作方式式。第一章 市场分分析本章将从IInt
4、eerneet 现现状分析析某的市场场潜力和和目标客客户群体体。目前中国的的Intternnet已已经从起起步阶段段进入了了高速发发展阶段段，根据据计算机机行业年年鉴最新新的统计计和预测测，随着着DSLL技术和和电缆调调制解调调器进入入当地市市场，亚亚洲和欧欧洲国家家的互联联网普及及率将逐逐渐赶上上美国。随随着对互互联网基基础设施施投资的的加强，再再加上庞庞大的人人口数量量，中国国和印度度的互联联网用户户数量到到20110年将将超过美美国。中国的Innterrnett，发展展速度快快，潜力力大。在在20000年11月18日发表的的中国国互联网网络发展展状况统统计报告告给出出的数据据中，我我国互
5、联联网用户户到去年年年底已已经达到到8900万，国国内外专专家预测测五年内内我国互互联网用用户数将将超过美美国成为为世界第第一。 对中国互互联网人人口所作作的最大大胆的预预测来自自美国波波士顿的的扬基集集团（YYankkee Grooup）。它它在去年年11月份份出版的的研究报报告说，中中国到220011年拥有有的互联联网人口口将达到到4,0000万万，超过过亚洲任任何其他他国家；而到220055年，中中国就将将超过美美国而成成为世界界上互联联网人口口最多的的国家。惠惠普的首首席执行行官Caarlyy Fiioriina在在去年11 0月月份她首首次访华华时也表表示，互互联网在在中国的的应用可
6、可在短短短五年内内赶上美美国和其其它发达达国家。由由此看来来，中国国占世界界总数五五分之一一的人口口对互联联网络事事业来说说具有特特别的意意义。当前中国的的电子商商务也存存在很多多局限性性， 例例如：中中国大中中企业拥拥有网址址百分率率只在 35.6%，其其中 990% 的网站站是静态态页面的， 85% 的网网站半年年以上才才有更新新内容。应该说目前前我国的的网络规规模比较较小，用用户数比比较少，用用户多集集中于几几个大中中型城市市的青少少年，但但增长速速度非常常快，电电子商务务的兴起起也为加加速互联联网的发发展起了了强大的的推进作作用。一一般互联联网的发发展需经经历以下下三个阶阶段：ICP模
7、式式。互联联网内容容提供商商，成功功范例为为YAHHOO，这这种以媒媒体提供供信息带带动经济济发展的的模式，其其特点是是创业人人大多是是出于对对互联网网技术的的个人兴兴趣，并并非为了了赚钱，访访问率高高就标志志成功，随随着网站站变为媒媒体靠广广告开始始盈利 ，称为为互联网网媒体阶阶段。这这一类网网站需要要丰富的的不断更更新的多多层面信信息吸引引访问者者以逐步步具备盈盈利的基基本条件件，显然然与鞋业业行业的的特点不不相符，鞋鞋业市场场是有相相对固定定的客户户和商品品流通渠渠道的流流通领域域，有行行业的专专有信息息，故互互联网的的媒体特特性仅可可作为某某在行业业中的新新型的信信息传播播方式。B t
8、o C时代代。面向向最终消消费者的的电子商商务，成成功范例例为亚马马逊、DDELLL电脑，标标志着互互联网的的商务时时代的来来临。220055年中国国国内的的B tto CC的市场场异常活活跃，易易趣淘宝宝的迅速速崛起，告告诉大家家商业运运作是可可行的，人人类社会会的商业业发展是是从最初初的易货货贸易到到零售再再到企业业的大宗宗交易，互互联网也也从零售售开始，网网上零售售体现了了互联网网的互动动特性，同同时减少少了交易易的流通通环节。BB too C 模式的的直接受受益人是是最终消消费者，由由于互联联网的互互动特性性，任何何人可以以通过网网络挑选选商品，货货比三家家，讨价价还价。某目前比较适合
9、成为完全意义的B to C的提供商主要基于以下几点原因：1. 打破规范的的传统零零售渠道道和地域域性差别别，为客客户提供供一个互互动、便便捷的购购物方式式。2. 扩大市场占占有率，降降低产品品销售的的成本，快快速为终终端客户户服务。3. 便于企业管管理、及及时了解解用户反反馈信息息，并建建立完善善的网上上销售、配配送、服服务机制制。B to B交易易。企业业面向企企业的电电子商务务，零售售只是互互联网电电子商务务的初级级形式，高高级形式式是企业业间的大大宗交易易，B to B的电电子商务务交易空空间大，交交易模式式更规范范，投资资回报前前景好，BB too B模模式是经经济的整整合。BB to
10、o B 的经济济模式与与B tto CC 的区区别在于于B tto BB的网站站要在网网上和网网下都为为自己的的企业会会员服务务，完整整的服务务应包括括信用调调查、质质量认证证，运输输配送等等多个环环节，要要与多个个服务环环节的提提供方结结成战略略合作伙伙伴关系系，就可可以成为为赢家。目前国内的的整体经经济环境境正处于于非常好好的时机机，中国国的Innterrnett市场呈呈现高速速的发展展，随着着中国加加入WTTO的步步伐，高高科技人人才大幅幅进入到到IT行业业，国家家也给于于了更多多的重视视与支持持，这些些使得电电子商务务的需求求呈现前前所未有有的高涨涨。但中中国以及及亚洲的的整体水水平仍
11、比比美国落落后了大大约一至至两年。某本身就是是知名的的鞋业品品牌，拥拥有一个个完善的的产行销销网络，并且利用第三方运输公司完成了货物配送体系，可以说有着开展大规模的电子商务的物质基础。而且作为某在中国鞋业行业的地位，完全有能力建立鞋业行业的门户商务站点，为鞋业行业的生产厂家，分销商，用户建立一个面向服务的网络信息平台。（目前已有传统制造厂商成功建立本行业信息门户站点的例子：南方制药999健康网）因此某应以终端客户和经销商为目标客户群，在鞋业行业内部迅速成为第一个B to C的信息及交易提供商。第二章商业业运作模模式本章将从网网站的建建设，市市场营销销策略，网网站收益益来源等等方面综综合描述述某
12、的商业业运作模模式及多多种促进进企业价价值增长长的策略略分析。6更新飞跃循序渐进线下交易客户利益和服务质量54一对一营销和服务伙伴集成3个性化，智能化，集成化在线商贸2后台系统用户交互1平台发布网站门脸 互连网企业分布时间，经验图1实现电电子商务务的步骤骤伙伴集成银行与金融推广、销售者卖家、买家某线下活动线上聚集2.1 初初期目标标如图一所示示，电子子商务的的实现是是一个循循序渐进进的过程程。根据据目前某某的现状状，电子子商务网网在建设设初期应应该主要要实现以以下几个个目标：2.1.11站点功功能建设设从站点功能能建设方方面应以以交易为为核心，会会员制为为基础，贸贸易撮合合为增长长点，切切实解
13、决决现有市市场存在在的一些些问题：1. 垂直服务于于某的目标标客户，可可以直接接在网上上进行如如产品查查询，订订单交易易、网上上支付及及货物的的运输查查询等真真正意义义上的商商务活动动。2. 水平服务于于某的分销销商，其其他鞋业业厂商和和分销商商，在网网上实现现商务撮撮合，做做到双赢赢。为交交易双方方提供品品种、规规格最全全的鞋业业产品和和网上谈谈判、EE-maail等等多种交交易方式式。3. 某在吸纳了了众多会会员，形形成固定定的消费费群体，特特别是遍遍布全国国的分销销配送渠渠道后，通通过电子子商务提提供服务务，成为为行业内内权威的的通用平平台。4. 了解用户反反馈，为为企业提提供一个个信息
14、储储量最大大的信息息源，解解决企业业生产销销售及高高新科技技信息难难收集的的问题。5. 减少企业进进入市场场的环节节，帮助助企业建建立最简简洁的信信息流通通渠道。6. 减少经销商商销售成成本，最最大限度度地降低低商品交交易成本本。7. 为用户提供供最方便便的检索索手段。8. 为企业提供供快速的的供求信信息交互互。2.1.22交易规规范的建建立交易规范的的建立是是指此网网站功能能在经营营运作中中所需的的管理和和经营相相关原则则，包括括多方面面的内容容，其中中必不可可少的内内容有：1. 会员申请章章程：描描述企业业申请成成为会员员的具体体注册内内容，应应包括双双方责任任，会员员权益，系系统提供供的
15、服务务，会员员注册信信息等。2. 某交易流程程标准：选购商商品- 加入入购物车车- 选择配配送方式式- 去收银银台- 填写写(确认认)收货货人信息息- 选择付付款方式式-完完成支付付-购购物完成成3. 交易管理规规范：由由于网络络提供BB too C的的电子交交易功能能，会员员在网上上进行商商务活动动时应遵遵守的规规范条例例，订单单或合同同范本，相相关法律律责任等等。2.2 站站点建设设2.2.11 申请请域名网站域名的的申请关关系到公公司的定定位，而而且与将将要建的的以B to 才C行行业交易易为市场场定位和和发展方方向的公公司性质质相符，因因此建议议选择以以 .ccom 为结尾尾的国际际商
16、业组组织的顶顶级域，由由于公司司定位同同时要向向海外上上市发展展，因此此选择名名称应以以英文缩缩写并能能描述公公司业务务主要方方向为宗宗旨2.2.22 选择择网站运运行模式式网站的运营营模式选选择与费费用预算算有关，通通常需有有以下几几方面的的考虑：F 1、服务器器托管：将服务器托托管于电电信部门门，其优优势是起起步速度度快，相相对费用用低，对对办工环环境要求求不高。缺缺点是不不利于网网站的维维护和升升级，内内容更新新速度慢慢。费用用从每月月近一万万元人民民币十兆兆共享带带宽起步步，随网网络要求求增高此此费用会会大大增增加。F 2、开发与与服务外外包：将网站全部部或部分分技术，制制作，开开发与
17、服服务外包包，甚至至包括系系统升级级与维护护，其优优点是最最大程度度减少了了公司的的技术风风险，起起步快，可可以得到到最先进进的互联联网技术术与运作作模式，投投入比较较均衡。缺缺点是对对第三方方在技术术上产生生依赖，但但可筹划划逐步在在自身条条件成熟熟的情况况下分步步接管力力所能及及的技术术环节。F 3、自建网网站：在公司办公公环境建建立机房房，从电电信部门门申请专专线入户户自建网网站。优优点是对对系统有有最大的的可控性性，缺点点是启动动费用大大，相关关的技术术及维护护人员如如要达到到市场先先进水平平和标准准难度很很大，启启动时间间漫长。机机房需有有恒温防防静电等等装修条条件，专专线的带带宽申
18、请请应根据据网上点点击率判判断流量量，最低低为644K，专专线的带带宽直接接影响客客户的上上网速度度。某络处于起起步阶段段，根据据会员和和点击率率相对较较低，技技术和维维护人员员相对匮匮乏的基基本状况况，建议选选用第一一二种方方式将服服务器托托管并使使用第三三方的技技术力量量以最快快的速度度发布网网站，发发展会员员，内部部可通过过拨号或或申请AADSLL的方式式上网维维护系统统内容。当当系统发发展到一一定阶段段后，有有比较固固定增长长的点击击率和交交易时，可可同时采采用专线线入户和和托管主主要服务务的方式式相结合合，托管管实时信信息服务务器，研研发及系系统内容容的更新新可在系系统内部部完成后后
19、更新主主服务器器信息。2.2.33 选择择商业运运营模式式根据前文所所述对某某市场的的分析和和Intternnet 的发展展，我们们确定网网站的商商业运作作模式应应建立在在会员制制为基础础的产品品销售网网站(BB-Too-C模模式)交易的的门户站站点。就此商业运运作模式式而言，网网站应具具备以下下基本条条件：一套集网上上购物、商商品管理理、流量量统计、广广告管理理、系统统分析、自自助链接接为一体体的强大大的网上上商城(超市)系统2.2.44 规划划系统功功能多管理员设设置，登登陆帐号号可与IIP段进进行绑定定，管理理员权限限自定义义，共四四十项。实用的QQQ在线客客服，后后台自设设置。支持ht
20、mml编辑辑器，操操作简便便，完全全个性化化设置。商品价格隐隐藏设置置（非会会员是否否可以看看到会员员价格，非非会员是是否可以以看到促促销价格格（特价价），非非会员是是否可以以看到VVIP价价格后台台自设置置，会员员是否可可以看到到VIPP价格）后后台自设设置。商品菜单四四级分类类，一般般购物软软件为二二级分类类,分类自自由排序序功能。商品积分功功能，购购物赠送送积分，可可升级VVIP会会员和换换购积分分商品，订订单处理理不成功功不返还还积分。商品属性后后台自定定义，适适合做各各种购物物商城。商品大小图图比例后后台设置置。前台显示的的各类信信息数量量均可在在后台随随心所欲欲进行设设置。邮件功能
21、，后后台可设设置会员员注册、会会员提交交订单及及管理员员确认订订单时是是否发送送邮件。最低购物金金额限制制提交订订单功能能（限制制金额后后台设置置）。完美在线支支付接口口。强大的后台台管理功功能，美美观的界界面，轻轻松的管管理。功能介绍网站前台相相关模块块：四级分类的的主流层层次、国国际标准准的购物物模块、效效果直观观的商品品展示、简简洁美观观的页面面设计、自自由更换换的主体体配色、随随心所欲欲的系统统设置、自自主调用用的数据据信息、完完全傻瓜瓜的后台台管理、安安全稳定定的数据据保护、各各行各业业的完美美兼容。广告系统：不同分分类可设设置显示示不同的的广告。网站颜色：内置88套配色色方案，自自
22、由更换换系统整整体颜色色，网站站整体更更加明朗朗。在线支付：采用网网银在线线支付平平台，有有效保障障数据传传输的安安全性及及查询交交易的便便捷性。购物车：支支持会员员购买和和非会员员购买模模式，后后台可设设置是否否允许非非会员购购物。商品分区：拍卖商商品区，特特价商品品区，混混合商品品区，新新品专区区，推荐荐品区。新品专区：可自定定义操作作显示当当天、昨昨天、前前天、一一直到半半年内添添加的商商品。推荐品区：可自定定义操作作显示当当天、昨昨天、前前天、一一直到半半年内添添加的推推荐商品品。商品菜单：可设置置四级分分类，商商品分类类精确到到品牌。商品价格：市场价价、商城城价、会会员价、VIP会员
23、价、批发价、特价。商品评论：会员对对商品进进行评论论，管理理员进行行回复。商品调用：新品推推荐，精精品推荐荐，人气气排行，热热卖排行行，特价价商品排排行，拍拍卖商品品排行。商品专题：轻松打打造属于于自己的的时尚资资讯中心心。商品订单：管理员员后台设设置在线线支付的的信息以以及商品品配送名名称及价价格，购购买商品品时相应应配送价价格自动动与购买买商品金金额相加加，会员员订单资资料填写写错误可可返回修修改，订订单提交交后可EEMAIIL通知知管理员员并一并并发送到到会员邮邮箱中。订订单提交交最低金金额限制制功能，订订单搜索索功能。会员注册：会员注注册项目目精简，登登陆后购购买商品品不用重重复填写写
24、资料。搜索引擎：功能强强大，方方便会员员搜索商商品，具具有搜索索关键字字。站内短信：管理员员和会员员可互发发站内短短信，以以及短信信到达提提醒。邮件发送：会员注注册、订订单提交交、管理理员确认认订单可可后台设设置是否否发送邮邮件。客户留言：可选择择留言本本(管理员员回复后后会员可可见)和意见见反馈(会员不不可见)进行留留言。网站后台管管理模块块：首选服务管理员添添加|管理：管管理员权权限自设设置，共共四十余余项，管管理员可可对登陆陆IP进行行绑定，密密码采用用MD55加密保保障后台台安全关键词管管理|添加：对对搜索关关键词进进行添加加和修改改访问统计计：有效效掌握网网站访问问情况，可可对IPP
25、和浏览览量进行行统计，今今日访问问量、日日访问量量、总访访问量、平平均访问问量IP 锁锁定：对对不受欢欢迎的IIP进行行设置，禁禁止其访访问网站站订单管理全部订单单 | 订单查查询新订单 | 已已确认已支付 | 已已发货未收货 | 无无效订单单商品分类管管理商品添加加：选择择相关的的分类进进行添加加，默认认最低分分类为二二级，商商品编号号可系统统生成也也可自行行输入，商商品介绍绍采用所所见多得得的HTTML编编辑器，商商品属性性自定义义商品查询询修改：使用商商品分类类、编号号、名称称快速查查询商品品，可设设置商品品状态（上上架和下下架，下下架商品品将在前前台隐藏藏），可可设置是是否推荐荐是否特
26、特价商品品）下架商品品：下架架状态的的商品）分类管理理：四级级分类设设计，可可对分类类进行添添加、编编辑、合合并、删删除的操操作，自自由排序序积分换购购商品管管理：添添加、编编辑、删删除积分分换购商商品拍卖商品品的管理理和添加加和普通通商品相相似，这这里就不不做说明明了会员管理会员等分分为： VIPP会员、普普通会员员、批发发商，购购物享受受不同的的价格，可可设置会会员的积积分、等等级、以以及会员员相关资资料信息息 专题管管理添加专题题：添加加商品专专题专题管理理：查看看、编辑辑、删除除商品专专题类别管理理：二级级分类设设计，可可对分类类进行添添加、编编辑、删删除的操操作站内留言管管理站内短信
27、信管理 | 发发送：管管理站内内短信，可可以对指指定会员员发送短短信也可可以群发发商品评论论：管理理商品评评论，可可进行回回复、删删除的操操作意见反馈馈：查看看意见反反馈留言本管管理：对对用户留留言进行行回复、删删除的操操作公告设置置：设置置留言本本公告综合信息管管理信息设置置：设置网站站的基本本信息（网网站样式式、网站站LOGGO、网网站名称称、网站站地址、联联系人、联联系电话话、联系系传真、电电子邮件件）会员店铺铺相关设设置（会会员注册册店铺是是否需要要审核开开通、默默认商品品数量、默默认使用用周期（可可设置是是否限制制使用周周期）、默默认会员员店铺LLOGOO）QQ在线线咨询面面板设置置
28、（客服服QQ号码码、QQQ呢称、显显示位置置，可设设置多个个号码和和自定义义显示位位置和方方式）商商品图片片大小设设置（设设置网站站显示的的商品大大、小图图的大小小）首页商品品导航菜菜单设置置（设置置商品分分类为展展开样式式和伸缩缩样式）购物积分分和升级级VIPP设置（设设置升级级VIPP会员需需要的积积分点数数和会员员周期）邮件发送送设置（设设置邮件件服务器器、登陆陆名、密密码、接接收邮箱箱（可接接收会员员下单通通知），设设置会员员注册是是否发送送邮件、下下单是否否发送邮邮件和管管理员处处理订单单是否发发送邮件件）购物管理理（这里里对各个个等级会会员设置置是否可可以看到到不同的的价格，不不允
29、许价价格将不不可见。是否允许许非会员员购物：（是否否）、非非会员是是否可以以看到会会员价：（是否否）、非非会员是是否可以以看到促促销价（特特价）：（是否否）、非非会员是是否可以以看到VVIP价价：（是是否）、会会员是否否可以看看到VIIP价：（是否否）、非非会员是是否可以以看到批批发价：（是否否）、会会员是否否可以看看到批发发价：（是是否）、VVIP会会员是否否可以看看到批发发价：（是是否）数据调用用：设置置网站各各个部分分数据库库的显示示条目在线支付付：设置置在线支支付帐号号信息，可可选择在在线支付付功能是是否打开开网站广告告：设置置网站广广告，分分为固定定广告和和不固定定广告，每每个商品品
30、分类都都可设置置一条不不同的广广告配送方式式：设置置网站配配送方式式，可设设置多条条支付方式式：设置置网站支支付方式式，可设设置多条条注册协议议：设置置和编辑辑网站会会员注册册协议内内容友情连接接：添加加、编辑辑和删除除网站友友情连接接，可设设置LOOGO连连接和文文字连接接，并对对连接站站点进行行排序管理网站站投票 | 添添加：网网站投票票可添加加多条，并并根据需需要自行行设置显显示哪一一条，可可对投票票进行添添加、编编辑和删删除的操操作非订单在在线支付付信息：查看非非订单在在线支付付信息，以以便及时时查看商商户平台台的资金金到位情情况帮助信息管管理信息添加加：选择择相关的的栏目添添加帮助助
31、信息信息管理理：查看看、编辑辑和删除除帮助信信息栏目管理理：对帮帮助信息息栏目进进行添加加、编辑辑和删除除的操作作，根据据自行需需要即时时操作店铺答疑疑：查看看和回复复店家的的问题，时时店主和和网站管管理员之之间可以以很好的的交流沟沟通系统数据管管理数据库备备份：在在线实时时对数据据库进行行备份，保保障数据据库安全全压缩：在在线实时时对数据据库进行行压缩，免免去下载载后再压压缩的麻麻烦执行sqql语句句：此操操作需要要具有AASP相相关知识识方可自自行操作作，我们们提供的的操作数数据库的的语句可可以自行行在这里里执行。系统信息息：对空空间信息息进行详详细的分分析，了了解空间间组件支支持情况况和
32、空间间使用情情况上传管理理：对上上传的商商品图片片进行浏浏览、删删除的操操作，删删除图片片需要空空间具有有FSOO删除权权限2.2.55 规划划系统内内容系统在发布布所有功功能性信信息的同同时还应应注重发发布网站站自身的的介绍，介介绍应简简洁清楚楚，方便便初次浏浏览的用用户了解解网站内内容和操操作指南南，让用用户方便便的完成成网上购购物。系系统内容容应从几几个方面面描述：网站介介绍、主主要产品品栏目、会会员申请请办法、网网上购物物流程、网网站服务务内容，联联系方法法。2.2.66 选择择网站构构建方法法电子商务网网的建设设，如果果一切从从零开始始，要么么建设的的是一个个功能简简单、结结构固定定
33、的“个人网网站”，要么么用很长长的时间间、花费费巨资建建设一个个不一定定能稳定定运行的的企业网网站。以上问题，在在网络人人才比较较缺乏的的企业，就就尤为突突出。选选择应用用服务平平台构建建网站是是解决这这个问题题的有效效方法。它它不仅能能使企业业简单易易行地建建立起自自己的功功能强大大、结构构灵活的的网站，而而且能能能快速安安全地管管理自己己的网站站，因为为网站建建设的复复杂的企企业级技技术（如如负载均均衡、灾灾难恢复复、组件件分布、集集群）大大都交给给网站平平台去解解决。2.2.77 系统统负载考考虑1点击率率分析CNNICC19999年底底公布上上网用户户人数：8900万，其其中专线线上网
34、的的用户人人数约为为1099万，拨拨号上网网的用户户人数约约为6666万，同同时使用用专线与与拨号的的用户人人数为1115万万。除计计算机外外同时使使用其它它设备（移移动终端端、信息息家电）上上网的用用户人数数为200万。由此可见中中国上网网人数的的基数不不大，从从而如果果是分行行业的专专一用户户数就要要降到更更低，乐乐观估计计针对鞋鞋业行业业来说不不应当从从上网人人数来分分析而是是应该以以行业来来估计，再再加上网网站的定定位是BB too B的的商业模模式，所所以点击击率是非非常低的的。而我们的系系统设计计的性能能是足以以应付每每秒钟110000次的点点击率，这这个是以以纯WEEB来评评估的
35、，但但是如果果网站含含有交易易，那么么我们就就要牺牲牲点击率率来换取取交易数数量的提提高。2交易分分析交易的定义义是一个个完整的的用户操操作过程程的实施施，不论论交易最最终成功功与否，我我们都要要把它列列入交易易过程之之中，所所以我们们这里分分析的是是所有用用户的在在一个SSesssionn之中的的所有操操作，我我们现在在所确定定的网站站的交易易规则中中有以下下几点： 无长时间交交易类型型 结果一次性性提交 客户端数据据存储抽抽取 无灾难交易易转移需需求 无大CPUU占用交交易 无分布式数数据库转转移需求求考虑以上各各点我们们得出，在在正常情情况下，我我们的交交易操作作CPUU占用量量会占到到
36、总负载载的3003流量分分析在设计网站站结构的的同时，我我们就已已经确定定了网站站的业务务量，所所以网站站的流量量主要来来自于静静态页面面的下载载，用户户上载的的流量可可以忽略略不计，但但是我们们在托管管的时候候就要考考虑到，我我们的流流量是否否是用户户浏览网网站速度度的瓶颈颈，但是是这是由由具体的的物理线线路所决决定的，所所以，在在共享110M的的网络带带宽里，我我们的流流量对我我们的WWEB服服务的影影响应该该是比较较低的，也也就是说说，当网网络流量量成为瓶瓶颈的时时候，我我们的WWEB服服务器仍仍旧没有有到服务务的极限限。4综合分分析综上所述，我我们在分分析以上上我们所所构造的的系统的的
37、负载，必必须作出出以下的的结论：我们只只要采用用中档的的WEBB服务器器和DAATABBASEE服务器器，我们们能够构构架出一一个承受受每天110万次次交易的的电子商商务网站站。5解决方方案我们建议采采用单WWEB机机和单DDATAABASSE机的的方案开开始本商商务网的的基本应应用，我我们预计计在网站站初步发发布到正正式运营营后8个月内内，很难难达到以以上三点点所能达达到的极极限，当当我们的的业务量量在一定定范围内内增长之之后，我我们可以以采用下下面几点点来适应应更大的的负载： 负载均衡: 我们们从IPP共享的的角度来来解决，使使用一台台Disspattcheer的路路由器来来分发交交易，以
38、以达到更更大的交交易负载载； 集群: 我我们从系系统级安安装企业业极的产产品这样样我们就就有可能能对我们们的系统统以及数数据库的的机器进进行Cllustter,当我们们的交易易负载越越来越大大的时候候，我们们能够很很快的适适应； Pseuddo LLoadd baalanncinng: 我们们采用两两台以上上的WEEB SSERVVER来来运行相相同的软软件，后后台数据据库用CClussterr来扩充充，我们们用第一一台服务务器作为为Disspattcheer来分分发用户户请求到到另外其其他的WWEB SERRVERR，来适适应交易易量的增增大。2.2.88系统安安全考虑虑1综述在网络安全全中
39、，一一向是防防与攻的的道高一一尺，魔魔高一丈丈，并且且我们在在开放性性和安全全性之中中找到一一个平衡衡点是相相对难的的，但是是我们是是有一系系列的防防范措施施，来确确保WEEB的安安全。在在一系列列现在被被攻击网网站的案案例来看看，都是是由于网网站缺少少安全方方面的咨咨询专家家来对网网站进行行安全评评测，我我们知道道在系统统安装结结束之后后，有许许多的默默认的选选项是开开启的，我我们必须须来设置置他们，但但是往往往会被忽忽略，这这样就造造成了系系统的漏漏洞，让让黑客有有可乘之之机，所所以我们们有很强强的安全全技术专专家来给给我们提提供咨询询和评测测手段。2WEBB安全 关闭所以不不必要的的端口
40、来来减少被被攻击的的可能性性； 采用专项专专用口令令来确保保整体安安全的健健壮性； 建立完善的的LOGG体系，来来监控所所有操作作，当有有未知的的扫描，我我们要及及时的得得到反馈馈； 所有CGII程序由由我们来来评测，及及时发现现安全漏漏洞； 我们的网络络安全专专家会定定期对网网站进行行扫描，及及时发现现新的漏漏洞，给给我们发发报告。3数据库库安全 把数据库放放在WEEB服务务器之后后，如果果不登陆陆WEBB服务器器是无法法访问到到数据库库服务器器的； 数据库严格格控制DDBA的的权限，一一般用户户我们必必须只授授予浏览览的权限限； 对于交易我我们使用用应用服服务器作作为中间间件来处处理删除除
41、、更改改、插入入等的对对数据库库修改的的操作； 建立完善的的数据库库备份制制度，每每天或每每时段来来进行差差值备份份4解决手手段 使用硬件防防火墙； 使用软件防防火墙； 专家咨询评评测； 完善webb维护制制度2.3 市市场策略略为了迅速吸吸引用户户，提高高市场价价值，公公司应在在市场宣宣传上制制定完整整的计划划以保证证会员数数量的逐逐步增加加，市场场价值不不断增长长。由于于某是B tto CC为核心心的购物物网，因因此为保保证客户户上网交交易，短短期内应应以本地地区市场场投入为为主，以以对整个个社会的的广播式式的市场场推广为为辅，其其原因在在于本地地区内市市场推广广活动目目标客户户集中，利利
42、用本地地区内部部媒体及及会展、及及各相关关销售门门店等优优势可以以以较小小的投入入获得最最大的产产出，而而广播式式的市场场宣传手手段多用用于提高高社会知知名度，吸吸引一般般用户上上网增加加访问量量，B to C的交交易网站站多采用用此种方方式，费费用高但但对增加加访问量量帮助很很大。对于本地区区内的市市场宣传传主要可可以采用用以下几几种方式式：1. 对全社会的的宣传方方式主要要指在广广播、电电视、电电影等媒媒体机构构进行的的如广告告、专栏栏、专访访等宣传传方式，或或面对整整个社会会进行的的发布或或赞助活活动。2. 网络推广宣宣传，网网上购物物的用户户中900%来至至于200-355岁的人人群，
43、而而他们是是互联网网用户的的主体，所所以，可可以针对对庞大的的网络用用户，进进行有针针对性地地网络推推广。3. 在本地区内内利用网网站进行行奖励式式促销：企业开开展奖励励性网上上促销活活动，共共同进行行市场宣宣传，既既为企业业宣传了了产品也也同时宣宣传了网网站本身身。4. 利用企业内内部的媒媒体宣传传：借助助企业内内部的产产品手册册等。某的市场策策略从发发布之日日起应分分为两个个阶段进进行，第第一步是是吸引会会员阶段段，由于于会员是是整个网网络的运运作成败败的重要要指标，因因此应以以最快的的速度建建立对本本地区企企业对网网站的认认知程度度。于首首期入网网的会员员应给予予优惠来来促进网网站访问问
44、和交易易量，这这个阶段段的市场场活动应应基于本本地区内内。当系系统具备备一定数数量的固固定会员员和完善善的销售售配送服服务后，市市场宣传传方式可可逐步转转为更具具体的工工作和更更广泛的的区域，为为了巩固固和吸引引已经上上网或准准备上网网的用户户，可在在市场活活动上采采用奖励励式促销销的方法法吸引用用户，同同时建立立直销的的部门通通过电话话，邮寄寄，电子子邮件，上上门讲解解等方法法吸引第第二批会会员。有有了一定定的会员员基础，某的优势和价值才可以充分的体现。第二阶段应以提高社会知名度为目的。可考虑通过公众媒体进行市场宣传活动。2.4 收收益来源源系统的收益益来源主主要通过过网络服服务体现现，可包
45、包括诸多多方面：1. 网上产品销销售收入入：2. 广告销售：网站的的广告空空间应收收取相应应的广告告费。2.5 合合作伙伴伴策略中国俗话说说“一个好好汉三个个帮”。互联联网时代代可以说说把这句句老话体体现得淋淋漓尽致致。合作作伙伴包包括多种种类型，如如战略伙伙伴，商商业伙伴伴(如Exiite/hoome与与Roggerss的伙伴伴关系，使使有线网网络经营营者Roogerrs得到到hoome的的宽带技技术，同同时hhomee轻松迅迅速得到到Roggerss广大的的客户群群)，技术术伙伴(如Delll与Inttel的的关系，保保证Deell随随时得到到最先进进而且最最好价格格的芯片片)，后勤勤伙伴
46、(如Amaazonn.coom与邮邮政或联联邦快递递的伙伴伴关系)，行业业伙伴(如美国国最大的的在线汽汽车销售售商之一一auttobyytell.coom与北北美最权权威的新新旧车价价值评估估组织KKellly BBluee Boook 之间的的伙伴关关系)，金融融伙伴(如世界界上几乎乎所有的的电子商商务公司司与Viisa与与MassterrCarrd的密密切伙伴伴关系)，等等等。某的合作伙伙伴策略略可以分分两个阶阶段：2.5.11建设和和发展阶阶段某在发展初初期，由由于在行行业内外外知名度度小，凝凝聚力还还不够强强，因此此必须有有目的，有有计划地地主动与与行业内内外的政政府机构构，企业业，以及及各种行行业协会会组织等等建立合合作伙伴伴关系。主主要目的的是在最最短时间间内，依依靠各种种有利条条件，把把自身建建立成为为知名度度大，凝凝聚力强强的行业业信息和和电子商商业门户户。建议议的合作作伙伴包包括：l 战略伙伴：与有关关的政府府部门之之间的