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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“搜乐新新时区”招商推推广方案案武汉鑫田物物业代理理有限公公司为了保证“搜乐新时区”招商成成功，并并顺利开开业，在在明确推推广主要要目的的的前提下下，制定定以下方方案。第一部分 招商基基本思路路由于项目目目标客户户的不同同，其关关注点也也不一样样，为了了保证各各类客户户招商的的进行，特特将目标标客户进进行详细细分类：一、主力商商家搜乐新时时区旨在在打造以以“创意、快快乐”为主题题的潮流流室内街街区，她她是以动动漫为切切入点，以以创意产产业为属属性，以以享受快
2、快乐为核核心的一一体化室室内商业业街区。其其主力商商家分为为“主题商商家”和“人气商商家”两大类类。1、主题商商家 根根据本项项目拟定定的功能能属性及及主题业业态，最最能展现现搜乐新时区“创意、快快乐”属性的的业态在在于“动漫制制作工坊坊、梦幻幻摄影棚棚、动漫漫美术坊坊”等。但但目前武武汉市场场上尚没没有该类类商家出出现，需需要我们们外出招招商，或或者在本本地某些些特定的的机构中中寻觅合合适的组组织者。2、人气商商家由于本项目目距离解解放路商商业街170米，虽虽然实际际距离不不是很远远，但心心理距离离还存在在一定障障碍。为为了对中中小商家家进场产产生诱惑惑，同时时有效吸吸引区域域主力消消费群体
3、体，建议议人气商商家集中中为“娱乐、餐餐饮”两大类类，即设设置大型型电玩区区、电子子竞技PK场、特特色餐饮饮店等。 以以上客户户是搜乐乐新时区区成功招招商及运运营的基基础，基基本思路路为：通通过主题题店吸引引人气店店。应制制定合理理的招商商策略和和流程，在一对一接触的基础上，谈好一家签一家。并且通过与这些客户的签约对外披露，打动同类客户，同时吸引中小商家的跟风关注，以便进行积累。二、中小商商家 在在武汉，这这类客户户较为分分散，没没有把握握市场的的话语权权，渴望望做大做做强。对对于搜乐乐新时区区提供给给他们的的机会，通通过我们们的主动动推广，进进行有效效的客户户积累，视视具体情情况进行行集中选
4、选铺，以以促进所所有商铺铺的顺利利租赁。第二部分 推广策策略随着市场竞竞争的激激烈，传传统商场场（卖场场）以枯枯燥无味味的购物物行为愈愈为愈不不能吸引引新一代代的消费费者。当当今时代代的消费费行为，是是一种情情感交流流的行为为，消费费者渴望望在购物物的过程程中，沉沉淀自己己的感情情，寻找找自己所所想要的的快乐。于于是“创意”产业油油然。在在这种契契机下，搜搜乐新时区区亦应运运而生。搜乐新时时区，强强势打造造“大武汉汉首席快快乐街区区”！我们的具体体招商推推广思路路为：n 通过有针对对性的自自我推广广，成为为客户之之间聊天天的话题题，形成成内部压压力；（主主要表现现形式：软文、事事件营销销、硬广
5、广、新闻闻的有机机结合）n 通过有规模模的影响响经常终终端消费费者，造造成他们们与商家家之间聊聊天的话话题，形形成外部部动力（主主要表现现形式：活动、新新闻报道道、软文文的有机机结合）n 在本阶段的的招商推推广策略略中，应应以活动动营销为为主线，组组合特定定媒体宣宣传，在在搜乐新时区区市场知知名度已已经初步步打开的的局面下下，重点点扩大搜搜乐的美美誉度，突突出“大武汉汉首席快快乐街区区的美好好前景，给给予提前前展示”，全方方位树立立目标商商家对项项目持续续发展的的信心；同时通通过分策策略的招招商促进进工作，以以吸引各各类客户户，保证证项目如如期开业业。第三部分 招商阶阶段的划划分搜乐新时时区预
6、定定于20008年3月8号开业业，根据据本项目目的实际际情况，我我们将整整体招商商工作细细分为招招商筹备备期、主主力商家家招商期期、中小小商家蓄蓄水期、集集中选铺铺期、持持续招商商期和开开业前强强势招商商期六个个阶段，各各阶段的的时间、工工作目标标、推广广费用分分配比建建议如下下：阶段时间跨度工作目标费用比例招商筹备期期2007.810.25招商物料、招招商道具具、现场场包装基基本完成成搜乐新时时区引入入市场：以“黄鹤楼楼商圈探探讨”为契机机主力商家招招商期2007.9.11511.30落实主力店店（大型型电玩、特特色餐饮饮等）落实特色打打造项目目（电子子竞技平平台、奥奥迪四驱驱车、飞飞行竞技
7、技场）落实特色商商家的引引入（魔魔幻摄影影棚、原原创音乐乐坊、动动漫美术术工坊、动动漫孵化化平台）15%中小商家积积累期2007.10.112.10积累中小商商家进场场意向确定招商策策略及相相关优惠惠政策意向商家签签署认认租协议议书进行阶段性性的商铺铺排序，以以合理调调整分层层商家组组合20%中小商家签签约期2007.12.1012.31分楼层和业业态进行行强势招招商进场商家签签定租租赁合同同，交交纳进场场租金及及押金30%持续招商期期2008.1.1120008.22分楼层的持持续招商商进场商家签签署租赁赁合同15%开业前强势势招商期期2008.23.88所有楼层最最后租赁赁补缺租赁商家进进
8、场装修修，筹备备开业事事宜20%说明：本项目招商商工作出出于具体体情况，存存在不同同阶段在在同一时时段的穿穿插进行行，为此此，项目目推广必必须进行行有重点点的全方方位覆盖盖，打出出推广的的组合拳拳。第四部分 主力商商家招商商暨中小小商家积积累阶段段推广建建议时间：20007年9月15日20007年12月10日 本本阶段的的工作重重点在于于如何“造势”，以最最大程度度地吸引引目标客客户的关关注，为为下一阶阶段的签签约打下下坚实的的基础。一、推广目目的 促进主力商商家（主主题业态态、人气气商家）的的快速签签约 最大程度地地吸引中中小商户户的关注注，促进进客户积积累的最最大化二、推广主主题 搜乐新时
9、时区大武汉汉首席快快乐街区区 搜乐新时时区美国投投资基金金看好的的武汉创创意商业业项目 搜乐新时时区科学运运营管理理，强大大实力保保证一年年365天的天天天营销销计划顺顺利执行行三、推广重重点 开发商实力力，可通通过美国国投资基基金的介介入，宣宣传项目目实力背背景； 未来经营前前景及商商业运营营手法；另外，针对对主力店店招商应应该体现现：条件件成熟后后，项目目合作单单位美国投投资基金金将考虑虑推荐主主力商家家进入国国际资本本市场。四、重要活活动活动建议一一：搜乐会会员员招募，持续进行中现场搜乐会会会员招招募，会会员在开开业前享享受什么么，开业业后享受受什么，种种种优惠惠措施。活动建议二二：搜乐
10、新时时区联合合武汉晚晚报玩玩周刊，换换客大集集合，时时间20007.111.224（星期期六）或或者20007.112.11（星期期六）在在搜乐现现场举行行活动建议三三：搜乐新时时区招商商推介会会，武汉汉、北京京、上海海、广州州、成都都、杭州州等地五、媒体组组合招商工作的的推广，其其媒体组组合建议议以“活动营营销为主主线，坚坚持持续续媒体的的重点投投放，重重大时间间节点辅辅助报纸纸广告、短短信广告告”的形式式进行。1、持续媒媒体建议议重点地段的的户外广广告选择择：司门口商圈圈：大成成路口跨跨街、彭彭刘杨路路与解放放路交汇汇处三面面翻或长长江大桥桥武昌下下桥处三三面翻；汉口：万达达shooppi
11、ing malll、江汉汉路步行行街车身广告：建议选选择529、530、542、572、573、607、521、554、541等线路路车内挂帘广广告：529、530、542、572、573、607、521、554、541等线路路电台：楚天天交通体体育台或或楚天音音乐台DM：根据据具体情情况，针针对重点点区域，招招商人员员进行不不间断的的DM扫街，积积累客户户2、间断媒媒体报纸：楚天天都市报报、武汉汉晚报、武武汉晨报报、楚天天金报、长长江商报报，但具具体版面面不建议议上地产产版，可可以放在在娱乐版版或者是是经济版版；短信：针对对本项目目所积累累的商户户，在重重大时间间阶段进进行必要要的短信信广告
12、投投放，以以披露项项目进展展信息六、推广计计划第一阶段招招商推广广建议媒体时间11121213141516171819202122232425262728293012345678910一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一持续媒体户外司门口户外外汉口户外车身车内电台DM扫街间断媒体 报纸 楚天金报武汉晨报长江商报武汉晚报短信活动会员招募募换客大集合合招商推介会会具体如下：1、户外广广告文字字：（搜乐新新时区，大大武汉首首席快乐乐街区）全全面招商商火爆进进行中2、车身广广告文字字（搜乐新新时区，大大武汉首首席快乐乐街区）品品牌商家家强势进进驻，全全面招商商火爆进进行3、车内挂
13、挂帘广告告文字考虑以五块块的形式式，可以以分重点点阐述3.1（搜搜乐新时区区，大武武汉首席席快乐街街区）快快乐的第第一高地地，全面面招商火火爆进行行，对项项目进行行介绍3.2（搜搜乐新时区区，大武武汉首席席快乐街街区）强强大投资资背景，为为您创富富保驾护护航3.3（搜搜乐新时区区，大武武汉首席席快乐街街区）品品牌商家家纷纷抢抢驻，中中小商铺铺公开招招商3.4（搜搜乐新时区区，大武武汉首席席快乐街街区）365天运营营计划，人人旺铺旺旺生意旺旺3.5（搜搜乐新时区区，大武武汉首席席快乐街街区）黄黄金旺铺铺，珍稀稀席位逐逐日递减减4、电台搜乐新时时区，大大武汉首首席快乐乐街区，考考虑按15秒进行行广
14、告文文字整理理，具体体由广告告公司提提交；5、DM扫扫街由鑫田公司司招商工工作人员员针对武武汉重点点区域：武昌：司门门口商圈圈：假日日乐园、司司门口阳阳光时尚尚广场、ATM潮流百百货、首首义园 街道口口商圈：流行视视窗汉口：万达达shooppiing malll、happpy站台、民民众乐园园进行不间断断的扫街街，以最最大程度度积累有有效客户户。其中：111月份，使使用最新新的DM招商折折页 122月份，使使用于11月25日制作作的DM招商单单张6、报纸广广告6.1 11.15（星期期四），楚楚天金报报、武汉汉晨报、长长江商报报硬广：（搜搜乐新时区区，大武武汉首席席快乐街街区）品品牌商家家强势
15、进进驻，全全面招商商火爆进进行软文：（搜搜乐新时区区，大武武汉首席席快乐街街区）6.2 11.22（星期期四），楚楚天金报报、武汉汉晨报、长长江商报报11.233（星期期五），武武汉晚报报硬广：（搜搜乐新时区区，大武武汉首席席快乐街街区），热热烈庆祝祝全国首首家动漫漫制作工工坊进驻驻搜乐新时区区，全面面招商火火爆进行行软文：（搜搜乐新时区区，大武武汉首席席快乐街街区），动动漫制作作工坊人人气展望望6.3 122.5、12.6，楚天天金报、武武汉晨报报、长江江商报、武武汉晚报报 硬广：（搜乐乐新时区区，大武武汉首席席快乐街街区），抢抢占黄金金商圈珍珍稀旺铺铺，12.10公开签签约 软文：（搜乐乐
16、新时区区，大武武汉首席席快乐街街区），进进驻商家家大展览览7、营销活活动7.1 搜乐会百万会会员火爆爆招募 主题：想快乐乐吗，有有创意吗吗，马上上加入搜搜乐会，更更多惊喜喜等着你你！ 形式：招商中中心现场场招募，填填表领取取小礼物物，并关关注搜乐乐的发展展，开业业有更多多惊喜！如“天王巨巨星第一一次亲密密接触”、“搜乐寻寻宝VIP”等等。7.2 搜乐新时区区，换客客大集合合，时间间20007.111.224（星期期六）或或者20007.112.11（星期期六）在在搜乐现现场举行行 主题：用创意意换快乐乐，你来来就有份份！ 形式：联合武武汉晚报报玩周周刊，在在搜乐新时区区现场举举办7.3 搜乐新时区区招商推推介会，时时间20007.111.227（星期期二） 主题：搜乐新时区区，大武武汉首席席快乐街街区，主主力商家家招商推推介会 形式：在武昌昌某酒店店举行待本阶段强强势推广广完毕，搜搜乐新时区区招商则则顺利进进入“中小商商家签约约阶段”，有关关该阶段段的推广广计划，我我公司将将在11月20日（星星期二）提提交。武汉鑫田物物业代理理有限公公司2007年年11月10日