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1、怎样写好“创业计划书”（一）什么是“创业计划书 “创业计划书”是创业战略设计中的一个重头戏。也是实践创业战略设计的第一次演练和第一张答卷。 什么是“创业计划书”呢？创业计划书：是创业者“圆梦”的决心；是开创新业绩的战表；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是一份关于创业设计的冷静的战略思考；是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是创业者获得风险投资支持的必备要件；是脚塌实地的商业计划；是创业崛起的行动纲领！创创业是艰艰难的事事业。过过去在中中国，似似乎只有有有钱、有有权、有有势的人人，才有有创业的的条件和和可能。无无法想象象一个年年轻的、只只有创意意的公司司能够获获得巨额额资本的的支持；更无法
2、法想像大大学生和和下岗工工人能成成为创业业的主体体。但是是不可否否认的事事实是：网络经经济的引引领和下下岗再就就业大潮潮的推动动，改变变了市场场竞争的的格局和和经济运运行状态态，将人人力资源源的潜力力最大限限度地发发挥了出出来。于于是一种种新型的的创业机机制和创创业文化化出现了了！创创业企业业的发展展和崛起起就是这这种崭新新机制和和崭新文文化的体体现。尽尽管人们们知道创创业是在在激情和和风险的的浪尖上上拼搏，尽尽管人们们明白创创业过程程的每一一步，都都充满风风险，都都需要冷冷静而客客观地认认识自身身具有的的优势和和面临的的困难，精精细的预预算资金金需求量量和盈利利回收期期。但但是，人人们还是是
3、义无返返顾地选选择了创创业，选选择了风风险，选选择了机机遇，选选择了自自身价值值的实现现！特特别是对对于广大大下岗职职工来讲讲，原有有工作岗岗位的失失去，不不仅给了了他们进进行直接接创业的的机遇，更更给了他他们一种种外在的的激励，促促使它们们坚定而而自信地地走向下下岗创业业之路。创创业计划划书就是是广大创创业者心心灵震颤颤的一种种表达。因此，在创业计划书中不仅应该以明确而清晰的思路和战略的眼光，讲明项目的背景和未来，论述市场的态势和竞争的优势，而且应该讲清运用的策略，发展的脉络。还应该阐明公司的组织架构；团队的人员结构，生产的安排设想，财务的运作和资金的来源、调度以及相应的公关战略等。综观整个
4、创创业计划划书，既既要有战战略的思思索又要要有战术术的组织织；既要要有团队队的建设设又要有有生产的的安排；既要有有市场的的开拓又又要有资资金的调调度；既既要有竞竞争的严严酷又要要有公关关的潇洒洒。应该说说，一份份考虑详详尽的创创业计划划书是创创业者心心灵的呼呼唤，价价值的体体现，能能力的表表达和经经营管理理才能的的合成演演练。怎样写好“创业计计划书”（二二）创业业都经过过那些过过程 就一一般情况况而言，创创业大体体上将经经历四个个阶段：1、发现现和评估估市场机机会创创业者初初创企业业的动力力往往是是发现了了一个新新的市场场需求；或者发发现了某某种新产产品能够够开启新新的市场场需求；或者发发现了
5、某某种新技技术具有有崭新的的市场需需求。但但是，这这样的市市场机会会并非只只有创业业者自身身认识到到了，其其他的竞竞争者也也许同样样发现了了该市场场机会，也也准备涉涉足这个个行列。因因此，对对这个市市场机会会的把握握就成为为了一个个至关重重要的问问题。要要把握这这个市场场机会就就必须认认识和评评估这个个市场机机会所能能带来的的回报和和风险，评评估这个个市场机机会所创创造的服服务/产产品生命命周期，评评估这个个市场机机会能在在多大的的空间和和时间支支持和提提供市场场机会获获利的可可能，研研究和把把握将这这个市场场机会转转变成现现实商业业机会的的路径、模模式、思思路以及及它们的的现实可可能性，还还
6、要研究究在什么么时机和和什么商商业环境境下能够够实施这这一计划划。22、准备备和撰写写创业计计划书准准备和撰撰写创业业计划书书的过程程是把已已有的思思路条理理化、系系统化、理理性化的的过程；是把创创业设想想进一步步发展、完完善、锤锤炼、扩扩展的过过程；是是整合各各种思维维后提出出的有创创造性的的、有说说服力的的、具有有可操性性作的、既既具有明明显的风风险特色色又具有有高赢利利空间的的创业行行动纲领领；是是对前期期创业设设想进行行认真的的评估后后，思想想的进一一步凝练练和升华华；是是把看到到和发现现的市场场机会向向现实商商业机会会转化的的一种考考核和准准备；是是聚拢和和获取创创业资源源的一种种重
7、要的的途径和和方法。风风险投资资理论将将企业的的成长分分成四个个阶段：种子期期、创业业期、成成熟期，衰衰退期。创创业计划划是指企企业在种种子期及及创业初初期编写写的商业业计划。这这个时期期，企业业的风险险较大，一一般很难难获得银银行贷款款，或风风险投资资商的支支持。因因此，企企业在这这一时期期编写的的商业计计划具有有很多不不同于其其他三个个周期的的特点。通通过编制制创业计计划书能能够使创创业者在在创业之之前，对对整个创创业过程程进行有有效的把把握，对对市场机机会的开开拓和变变化有一一个明确确的认识识和清晰晰的思路路。从而而降低进进入新领领域所面面临的各各种风险险，提高高创业成成功的可可能性。创
8、业者准备阶段的工作重点是资料准备、资源准备、思路准备，模式准备。33、获取取并整合合创业所所需要的的各种资资源创创业计划划的实现现必须有有资金支支持，有有人才支支撑，有有资源的的保障。任任何一个个创业者者都不会会也不可可能得到到和具有有充足的的、完全全的资源源。成功功的创业业者的高高明之处处在于能能够或者者善于把把各种分分散的资资源聚拢拢起来，把把局部的的资源整整合起来来，把创创新思维维凝聚起起来，形形成一种种创业企企业所需需要的不不断创新新能力，市市场进击击能力，业业务扩展展能力和和快速发发展能力力。对对创业资资源的聚聚拢、吸吸引、驾驾御和调调度、运运用能力力和技巧巧的提升升，是创创业企业业
9、逐渐走走向成熟熟的标志志。综合合调度和和运用各各种资源源（整体体的和局局部的）进进行竞争争，战胜胜和抵御御各种风风险是创创业企逐逐渐开始始崛起的的标志。品品牌形象象的确立立和形成成，品牌牌含金量量的提升升和品牌牌输出的的启动和和品牌投投资回报报的获得得，说明明创业企企业已经经崛起，后后续资源源已经稳稳固，持持续发展展已经成成为可能能。4、运运行和管管理新创创企业运运行和管管理新创创企业是是比初创创一个企企业还要要繁重的的任务。从从企业发发展的生生命周期期来说，新新创企业业需要经经过初创创期、早早期成长长期、快快速发展展期和成成熟期这这样几个个不同的的阶段。企企业进入入运行期期以后，管管理难度度
10、增大了了，工作作中心变变化了，不不仅会暴暴露出大大量创业业初期不不易发现现、不易易暴露的的问题，而而且要在在管理上上登上新新的台阶阶。因此此创业者者需要根根据企业业发展阶阶段的不不同，确确定不同同的管理理方式和和营销思思路，更更要不断断充实、调调整管理理团队的的人才结结构和人人力资源源部局，建建立富有有特色的的企业文文化，使使之尽快快形成一一个企业业快速发发展和崛崛起的技技术支撑撑、人才才支撑、文文化支撑撑和资金金支撑。才才能确保保创业企企业健康康、稳健健地向前前发展，才才能不断断提高创创业企业业的核心心竞争能能力。怎样写好“创业计计划书”（三三）创业业计划书书有哪些些基本特特征创创业计划划书
11、是创创业的纲纲领性文文件。其其基本特特征如下下： 11、开拓拓性商商业计划划书最鲜鲜明的特特点是具具有创新新性。这这种创新新性是通通过其开开拓性表表现和反反映出来来的。就就一般情情况而言言，不仅仅要求你你提出的的是新项项目、新新技术、新新材料、新新的营销销模式，更更重要的的是要把把你的新新东西通通过一种种开拓性性的商业业模式把把它变成成现实。这这种新项项目、新新内容、新新的营销销思路和和运做思思路的整整合，才才是商业业计划书书开拓性性的最本本质的特特征。也也是商业业计划书书不同于于一般的的项目建建议书的的根本之之处。22、客观观性商商业计划划书的客客观性是是商业计计划书的的又一个个十分重重要的
12、特特点。这这种客观观性突出出表现在在创业者者提出的的创业设设想和创创业商业业模式，是是建立在在大量的的、充分分的市场场调研和和客观分分析的基基础之上上的。不不是拍脑脑门拍出出来的。这这种来自自实践、来来自一线线的大量量鲜活信信息和素素材是创创业计划划书生命命力的体体现，是是使其具具有实战战性和可可操作性性的基础础。3、哲哲理性商商业计划划书的哲哲理性是是其不同同于一般般的商业业文件的的一个十十分显著著的特点点。这种种哲理性性要求我我们要把把严密的的逻辑思思维融汇汇在客观观事实中中体现和和表达出出来。通通过项目目的市场场调研，市市场分析析、市场场开发及及生产安安排、组组织、运运做，以以及全程程的
13、接口口管理、过过程管理理，和严严密的组组织去把把你提出出和设计计好的商商业模式式付诸实实施，把把预想的的效益变变成切实实的商业业利润。因因此，商商业计划划书的每每一个部部分都是是为着这这个整体体目标服服务的。每每一个部部分又是是这个整整体目标标的一种种论椐，一一种支撑撑。44、实战战性创创业计划划书的实实战性是是指创业业计划书书具有可可操作性性。写在在计划书书上的商商业模式式不仅是是可以运运作的，而而且是必必须运作作进行实实战的。因因为只有有在实战战中，你你的商业业计划书书中预测测的价值值才能实实现，才才能把预预测价值值变成现现实价值值。美国国的一位位著名风风险投资资家曾说说过，“风险企企业邀
14、人人投资或或加盟，就就像向离离过婚的的女人求求婚，而而不像和和女孩子子初恋。双双方各有有打算，仅仅靠空口口许诺是是无济于于事的”。这这种实战战性尽管管没有设设计出每每一个运运做细节节，但是是项目运运做的整整体思路路和战略略设想应应该是清清晰的。实实战的过过程中尽尽管可能能做出若若干调整整，但项项目的鲜鲜明商业业特点和和可操作作性是不不能、也也不会变变化的。55、增值值性创创业计划划书是一一种与国国际接轨轨的商业业文件。有有着十分分鲜明的的商业增增值特点点。这种种商业特特点可以以从很多多方面表表现出来来。最主主要的有有三点：其其一、就就是创业业计划书书的创新新性必须须能找到到创收点点；只有有具有
15、明明确的创创收点，体体现出创创业项目目的高回回报性；没有创创收点的的创业计计划书是是没有商商业价值值的。其其二、创创业计划划书具有有鲜明的的证据链链条。组组成这个个证据链链条的是是大量的的、有说说服力的的数据是是经过测测算或计计算而成成的，不不是由概概念和推推理的逻逻辑思维维组成的的。好的的商业计计划书应应该而且且能够从从理论和和实践的的结合上上说明问问题，讲讲清创意意。其其三、商商业计划划书体现现的是明明显的商商业价值值观。写写在纸面面的真正正可行的的系统思思维，是是从对商商业价值值观的塑塑造开始始的。因因此，应应该有投投资分析析，创收收分析，盈盈利分析析和回报报分析。使使投资人人能清晰晰、
16、明了了的看清清其投资资后的商商业价值值。怎样写好“创业计计划书”（四四）创业业计划书书的主要要作用 当当前很多多人对创创业计划划书作用用的认识识存有片片面性。如如有的创创业教材材错误的的认为：“商业计计划书的的主要作作用就是是去吸引引风险投投资，吸吸引不来来钱，等等于废纸纸一张。”其实这种观点是不对的，或者说是不全面的。创创业计划划书是一一种和国国际接轨轨的商业业文件，具具有明显显的商业业价值。这这种商业业价值是是从多方方面表现现出来的的。寻求求风险投投资只是是其中的的一个方方面，除此之之外还有有如下作作用。11、指导导作用创创业计划划书是创创业全过过程的纲纲领性的的文件，是是创业实实践的战战
17、略设计计和现实实指导。因因此创业业计划书书对于创创业实践践具有非非常重要要的指导导作用。只只有那种种没有真真正的战战略思考考和可操操作性的的创业文文件才没没有明显显的效果果。22、聚才才作用创创业计划划书的聚聚才作用用是很宽宽泛的。主主要表现现在： 吸引引创业人人才进入入；l 吸引引新股东东加盟；ll 吸引引有志之之士参加加创业团团队； 吸引引对创业业计划感感兴趣的的单位赞赞助和支支持。l33、整合合作用创创业计划划书的整整合作用用是一个个最根本本，最重重要的作作用。在在创业的的过程中中，各种种生产要要素是分分散的，各各种信息息是凌乱乱的、各各种工作作是互不不衔接的的。通过过编写创创业计划划书
18、的过过程，梳梳理思路路，进行行调研，完完善信息息，找到到各种程程序之间间的衔接接点，最最终把各各种资源源有序的的整合起起来，调调动起来来、围绕绕着创造造和形成成商业利利润，进进行最佳佳要素的的组合。这这种整合合，才能能把各种种分散的的资源聚聚拢起来来，形成成一种增增量资源源，才能能得到明明显的经经济效益益。44、争取取创业资资金支持持的作用用资资金是企企业的血血液，是是创业的的要素。是是创业企企业能够够获得快快速发展展和崛起起的前提提。创业业企业要要获得风风险投资资的支持持，其一一个重要要的途径径就是从从审验你你的创业业计划书书开始。因因此，写写好创业业计划书书具有获获得风险险投资支支持的不不
19、可替代代的作用用。怎样写好“创业计计划书”（五五）创业业计划中中商业模模式设计计的主要要原则 1、寻寻找适合合自己的的创业模模式的原原则创业计计划书的的商业模模式设计计是创业业计划书书的主体体和核心心。说起起创业，很很多人自自然会想想到美国国硅谷的的高科技技风险企企业。的的确这类类创业模模式具有有无尽的的诱惑和和成熟的的经验。但但是对于于相当多多的下岗岗创业者者来讲硅硅谷的模模式并不不适宜。眼下，机机会的多多样性和和渠道的的广泛性性决定了了创业模模式的多多样性。那那么具体体到每一一个初创创业者如如何选择择和确定定自己的的商业模模式呢？对广大大下岗创创业者来来讲，还还是应该该寻找适适合自己己的崭
20、新新的创业业模式。不不要刻意意模仿和和生搬硬硬套别人人的模式式。正象象别人的的衣服你你穿了不不见得合合适一样样。别人人的创业业模式也也未必适适合你。只只有你有有能力操操作，、而而且能把把现有的的资源有有效地整整合进入入的、并并且具有有运作能能力的才才行。2、进进行资源源整合的的原则任任何一个个创业者者也不可可能把所所有的创创业计划划中所涉涉及到的的问题都都解决好好，也不不可能把把一切资资源都备备足。这这里关键键的一点点在于要要学会进进行资源源整合。因因此资源源整合的的原则是是商业计计划书设设计中的的一个重重要原则则。也是是在创业业过程中中借势发发展，巧巧用资源源，优势势互补，实实现双赢赢的重要
21、要方法。整合资资源最主主要的是是要把各各种能够够促成创创业计划划实现的的创业要要素找到到、开撅撅出商业业价值，并并且将相相关的最最佳要素素进行整整合。通通过整合合：l使原有有的分散散资源成成为综合合资源； 使原原有的零零散资源源成为系系统资源源；ll 使大大量的潜潜在资源源成为显显在资源源； 使一一般性的的资源整整合成增增量资源源；l3、寻寻找和抓抓住创收收点的原原则商机是是商业模模式设计计的着眼眼点，创创收是商商业模式式设计的的落脚点点。不管什什么样的的商业计计划书都都必须能能够最大大限度的的创造商商业价值值。因此此在商业业模式设设计中不不仅要提提出创收收点，找找准获利利点，而而且要紧紧紧围
22、绕绕创收点点找到市市场开拓拓点和进进击点。这这就需要要认真而而详尽的的商业策策划。以以大学生生为主的的创业团团队往往往注意写写上面各各项的创创业要求求文本，而而不注重重研究和和找到创创收点。4、认认真进行行市场调调查的原原则认真真进行市市场调查查，获取取尽可能能多的相相关信息息是决策策的基础础。因此此市场调调查的资资料要充充实、要要准确、要要全面。特特别是要要获得深深层次信信息。这这些信息息包括创创业者可可以开发发和调动动的资源源，包括括资本、渠渠道、客客户等等等相关的的信息。更更应包括括待开发发市场的的潜在信信息，只只有掌握握了大量量的、极极其丰富富和翔实实的信息息才为我我们的商商业模式式设
23、计奠奠定坚实实的基础础。怎样写好“创业计计划书”（六六）创业业可供选选择的六六种商业业模式1、寻寻找有技技术支撑撑的创业业模式很多创创业者创创办的企企业缺乏乏技术后后劲，因因此，一一些精明明的创业业者开始始悟出了了一个道道理：就就是“和大专专家攀亲亲”。通过过寻找技技术支撑撑和大学学及研究究机构结结合的方方法，请请他们参参与到项项目班子子里来，共共同组成成创业项项目研究究攻关小小组。或或者把这这些专家家聘为顾顾问。这这种做法法有人形形象地把把它叫做做“请神下下山”。把大大专家请请到我们们的小庙庙里来，让让小庙里里有大神神仙。这样样一来，小小庙有了了“大神仙仙”作为技技术支撑撑，创业业企业就就有
24、了快快速腾发发的翅膀膀。天津市市妇女创创业服务务中心下下岗女工工创办的的“寰昊科科技有限限公司”的“RO膜膜水处理理”技术开开发项目目，就是是一个这这样的项项目。该该项目技技术含量量高，光光靠自身身的力量量远远不不够。特特别是没没有坚强强的、持持续的技技术支撑撑是不行行的。经经理了解解到天津津工业大大学在膜膜技术的的研究和和开发方方面走在在了全国国的前列列，就主主动的走走进工业业大学，请请来了对对这个项项目有独独到研究究的教授授参与技技术研究究和攻关关。目前前该项目目已经进进入了实实施阶段段，一期期工程的的投资就就将突破破20000万元元，成为为了创业业中心目目前科技技含量最最高，投投资最大大
25、的项目目。目前前该项目目已经得得到了相相关部门门的重视视和支持持。企业业呈现了了快速发发展的态态势。2、复复制模拟拟环境的的创业模模式广广东创维维集团依依托提供供创业的的舞台和和与国际际接轨的的个人收收入，成成功地将将IT精精英从硅硅谷请到到了创维维总部。就就是采用用了这种种崭新的的创业模模式。让让创业企企业都到到硅谷去去挖人，这这既不现现实也不不可能。但但是，创创维的思思路和模模式对于于我们却却是重要要的。它它将使我我们大开开思路：走一条条复制模模拟环境境的崭新新创业模模式，不不失为创创业路上上的一种种全新的的选择。在在天津这这个现代代化的城城市，最最引领和和反映生生活时尚尚的是服服饰。以以
26、创业中中心代理理国内外外知名品品牌服装装为主的的“因特工工贸公司司”为例：她们在在创业过过程中，没没有因袭袭别人的的商务模模式，而而是从自自身的特特点和实实践出发发，学习习创维集集团的思思路，在在公司内内部创造造和复制制了一个个宽松的的模拟环环境。从从天津市市的服装装市场上上挖来了了两位服服装批发发统领的的牵头人人物，给给以高薪薪。使她她们在天天津市品品牌服装装市场上上进入了了快车道道，成为为领军式式的企业业。短短短的一年年多时间间，她们们代理的的法国时时装“蒙迪爱爱尔”、名牌牌时装“樱沙古拉拉”、“兰色倾倾情”等十五五大品牌牌，旋风风般地占占领了天天津十大大商场。使使年轻的的姐妹俩俩成了引引
27、领名牌牌服饰风风暴的“皇后”。她们们创造的的复制模模拟环境境的做法法和思路路，为我我们在创创业模式式的探索索中创出出了一条条新路。3、用用无形资资产进行行扩张的的创业模模式运用创创业企业业的无形形资产去去进行扩扩张，不不仅是一一个非常常巧妙的的办法，更更是创业业企业快快速发展展、快速速崛起的的一条重重要原则则。常规规企业的的发展，习习惯了用用有形资资产去进进行扩张张，不会会或不懂懂得用无无形资产产去进行行扩张，浪浪费了相相当多的的企业资资源。用无形形资产去去进行扩扩张，首首先要具具有或形形成创业业企业自自己的无无形资产产。有的的人可能能认为：我们刚刚刚下岗岗创业有有什么无无形资产产呢？尽管许许
28、多创业业企业建建立的时时间不长长，但并并不等于于没有无无形资产产。其实实，你的的商标、专专利、专专有技术术、网站站的域名名、软件件的著作作权，还还有许多多拿手的的绝活等等等，都都是自己己的无形形资产。这这些无形形资产不不仅能够够像有形形资产一一样去创创造商业业价值，更更能够进进行无形形资产的的整体和和部分的的输出，并并通过这这种输出出去进行行企业扩扩展。金吉养养殖厂就就是一个个利用无无形资产产进行扩扩张的典典型。她她们在自自己的创创业过程程中培育育和形成成了自己己的无形形资产，并并申报和和取得了了商标和和专利的的所有权权。然后后，用这这部分无无形资产产去进行行市场的的开发和和扩展，迅迅速地把把
29、富硒蛋蛋产品推推介到山山东、辽辽宁、吉吉林、黑黑龙江等等地。形形成了一一个以无无形资产产为纽带带的产业业链。仅仅吉林一一地，接接受她们们培训的的下岗职职工就达达8000多人。这这些人利利用他们们的技术术养殖和和生产“富硒鸡鸡蛋”。然后后，由金金吉养殖殖厂全部部收购，再再进行深深加工。并并把深加加工的产产品销往往全国各各地。无无形资产产的扩张张使富硒硒蛋产品品的价值值越来越越明显地地显现出出来。在利用用无形资资产进行行扩张的的过程中中，整合合和购买买别人的的无形资资产，然然后再利利用这些些无形资资产去进进行扩张张，同样样是一种种可行的的方法。这这里非常常重要的的一点在在于：对对于购买买的无形形资
30、产，一一定要进进行技术术先进性性和经济济可行性性的研究究，以免免上当。4、借借船出海海的创业业模式借船出出海是一一种重要要的创业业模式。因因为对于于相当多多的创业业者来讲讲是清贫贫的，不不可能有有丰厚的的创业基基金和资资源。这这就需要要借船出出海，才才能起步步，才能能闯出一一条路来来。借船船出海怎怎么借？找谁借借？往往往是困扰扰创业者者的问题题。借“双密集集”之船“技术密集+劳动力密集”的双密集模式是近年来深圳一批民营科技企业悄悄同国际大公司竞争，蚕食外国大公司市场份额的成功经验。许多民营科技企业，如生产电池的比亚迪公司、邦凯公司，生产手机配件的美欧公司、全新机电公司，生产光通信器件的日海公司
31、等几乎都采用了这种方式，对抗外国公司的大生产线，而且都取得了不同程度的成功。因此，引用这种经验，创业企业在创业过程中“攀亲”登上高科技产品之船，借势发展，将是发挥创业企业劳动力资源优势的有效途径。巧借现现成的商商务环境境之船所谓借借现成的的商务环环境，就就是利用用已有的的商务环环境把它它承包和和租赁过过来进行行创业。这这样做的的优点是是具有了了创业所所需要的的一定的的物质条条件，可可以省去去办理营营业执照照等相关关的过程程。有的的可能还还有了房房屋或一一些办公公设备。这这样把“蒸熟了了的馒头头”承租下下来以后后，可以以省去相相当多的的过程管管理，可可以集中中精力抓抓部分环环节的生生产和营营销。
32、便便于减轻轻前期投投入大量量资金和和力量，有有助于创创业企业业快速开开拓市场场。5、聚聚散整合合创业模模式这是一一种适合合于以手手工加工工业为主主的群体体性就业业模式。这这种模式式以订单单和合同同为根据据，该聚聚则聚，该该分则分分。聚时时学技术术，领任任务，分分时以家家庭为单单位进行行加工。这这种模式式适合于于劳动密密集型的的毛衣加加工、手手工艺品品加工的的生产。既既不需要要庞大的的生产厂厂地，又又不需要要过多的的管理人人员。在天津津市有一一个下岗岗职工叫叫王胜云云，她创创办的小小型毛衣衣加工厂厂就是利利用了这这种聚散散整合创创业模式式，很快快实现了了扩大再再生产，吸吸引了更更多的下下岗姐妹妹
33、慕名而而来。现现在，她她的企业业在市内内建立了了4个加加工点，安安排了2200多多名下岗岗女工就就业。她她的加工工厂编织织的毛衣衣，由于于极富中中国特色色，已受受到日本本、德国国、新西西兰、澳澳大利亚亚等国商商家的认认可，在在中央电电视台举举办的激激情创业业大赛中中，王胜胜云以“走市市场化道道路，打打入国际际市场”的“激情表表白”感动了了观众，获获得了大大赛二等等奖。6、群群体创业业模式开发群群体性岗岗位是在在寻找一一种多人人就业的的机会。在在稳定这这种群体体性就业业岗位的的基础上上，发展展自己的的事业。是是使一大大批下岗岗职工群群体性走走上就业业道路的的一种崭崭新的创创业模式式。这种群群体性
34、创创业模式式的最大大特点在在于：它它以开辟辟群体性性就业岗岗位为主主要目标标。在开开辟这种种群体就就业岗位位的过程程中，通通过人员员和岗位位的增量量实现增增值。天津市市毛巾四四厂的下下岗职工工房娜就就是一个个这样的的典型。房房娜是天天津市最最早的下下岗工人人。她摆摆过摊，卖卖过毛巾巾，当过过公关,也打过过短工。经经受了太太多的求求职艰辛辛，了解解了无尽尽的创业业甘苦，使使她感受受到了中中年下岗岗女工焦焦急的心心态和窘窘迫的处处境。房娜在在自己多多年的下下岗生涯涯中，有有一个惊惊人的发发现：家家政服务务有强烈烈的社会会需求，是是一个庞庞大的市市场。她她暗下决决心：开开辟一个个群体就就业的渠渠道，
35、让让更多下下岗的人人，有个个挡风避避雨的地地方！两年多多来，房房娜先后后开辟了了以大学学和医院院为主的的十几处处群体性性就业岗岗位，安安排下岗岗职工近近10000人。其其中300岁以上上到500岁以上上的下岗岗工人7793人人。许多多单位不不要，劳劳务市场场不招的的女工，在在她这里里，成了了香勃勃勃，成了了家政服服务的中中坚和骨骨干。从实践践看：这这种群体体性创业业模式同同样能走走出一条条创业发发展之路路。怎样写好“创业计计划书”（七七）创业业计划书书的写作作技巧创业计计划书是是重要的的和国际际接轨的的商业文文件，有有独到的的写作技技巧。对对于相当当多的经经常写些些作文和和思辩文文章的人人来讲
36、是是不熟悉悉创业计计划书的的写作要要领的。某某些大学学在前一一段创业业竞赛中中尽管作作了一些些辅导，但但也多没没有抓住住要领。可可能和这这些人没没有亲自自搞过创创业项目目有关。因因此有必必要强调调一下创创业计划划书的写写作技巧巧。计划摘摘要要写写出特色色创业业计划书书中的计计划摘要要十分重重要。它它是商业业计划书书的浓缩缩和精华华。它涵涵盖了创创业计划划的要点点和核心心内容。计计划摘要要将是创创业者所所写的最最后一部部分内容容，但却却是出资资者首先先要看的的内容，它它将从计计划中摘摘录出与与筹集资资金最相相干的细细节：包包括对公公司内部部的基本本情况，公公司的能能力以及及局限性性，公司司的竞争
37、争对手，营营销和财财务战略略，公司司的管理理队伍等等情况。因因此计划划摘要要要写得： 既简明明而生动动地勾画画出项目目的全貌貌，又突突出了项项目的重重点；既讲讲清了项项目的先先进性和和可行性性，又讲讲清了项项目的商商业价值值和高回回报性；既既有清晰晰的逻辑辑思路又又有切实实的证据据链加以以印证；既既能看清清项目发发展的脉脉络又能能然让人人感受到到项目实实施团队队的能力力和作用用。既能看看到项目目已经具具备的相相关优势势，又能能明了需需要的帮帮助和支支持的方方向、目目标和作作用，能能给读者者留下长长久的印印象。要从潜潜在投资资者的角角度构思思商业计计划要从潜潜在投资资者的角角度构思思商业计计划，
38、就就是说要要进行错错位思考考。特别是是商业计计划书是是国际通通行的融融资文件件，理解解商业计计划书的的内涵将将使创业业者在融融资操作作方法上上适应国国际惯例例，掌握握国际资资本市场场的内在在规律，合合理设计计自身的的发展战战略。事事实上，一一份好的的商业计计划书可可以帮助助投资者者发现具具有投资资价值和和发展潜潜力的创创业项目目和创业业企业，可可以在投投资者和和创业者者之间搭搭建起实实现沟通通的桥梁梁。这对对于创业业企业获获得风险险投资的的支持是是非常重重要的。从潜在在投资者者的角度度构思商商业计划划，还有有三个非非常重要要的问题题，那就就是：表表明行动动的方针针；展示示你的管管理团队队；点燃
39、燃未来的的曙光。表明你你的行动动的方针针：在创业业计划书书中不仅仅应该讲讲清企业业如何设设计生产产线，如如何组装装产品？需要哪哪些原料料？更重重要的、作作为风险险投资商商最想听听的是：你将怎怎样组织织和指挥挥你的团团队实现现你的既既定方针针和目标标。展示你你的管理理队伍：把一个个创业设设想转化化为一个个成功的的创业企企业，其其最关键键的是：要使投投资者感感觉到：“这是一一支能一一直杀入入世界杯杯的球队队！”因此，在在创业计计划书中中，应明明确指出出你这支支团队的的人才结结构特点点、优势势、潜能能及在特特殊条件件下战斗斗的实战战能力！点燃未未来的曙曙光：就是要要展示创创业企业业未来的的前景。这这
40、里要抓抓住三个个重点展展示“曙光”。首先，要要展示创创业企业业未来的的发展态态势。叫叫人们体体味到曙曙光；其次次，要显显示创业业企业未未来盈利利的计算算依据，叫叫人们感感受到曙曙光；最后后，要按按排出创创业企业业未来股股东撤股股的设想想和时机机，叫风风险投资资人预见见到曙光光。这样，就就会给自自己，给给别人以以信心和和力量。要在竞竞争环境境下展示示产品或或技术的的特点创业者者应细致致分析竞竞争对手手的情况况。不仅仅要一般般性的分分析竞争争对手是是谁？竞争对对手的产产品与本本企业的的产品相相比，有有哪些相相同点和和不同点点？竞争对对手所采采用的营营销策略略是什么么？更重要要的是要要讲清：你将采采
41、取什么么样的招招法和战战略战胜胜你的竞竞争对手手。只有有这样，风风险投资资商才能能从你的的创业计计划书中中看到希希望，看看到力量量，看到到你的竞竞争能力力和竞争争实力，才才敢于给给你风险险投资，扶扶植你创创业。要阐明明你在创创业孵化化器中的的特有优优势创创业的支支持体系系，是一一个创业业企业能能否快速速崛起的的重要的的外部条条件。“创业孵化器”是通过帮助和培育企业家办好企业的一种创业组织模式。简单地说，就是帮助那些想创业，而又具备成功潜质的人才进行创业，并在创业过程中对其进行严格培育，提供其成长所需的文化环境、工作环境与培育环境和最佳创业要素使其快速发展和成长的一种创业的支持体系。当前，我我国
42、的创创业孵化化器发展展很快。随随着创业业大潮的的兴起，在在这些创创业孵化化器中，你你将学到到创业的的技能和和知识，学学到先进进的管理理经验。孵孵化器具具有最佳佳的创业业环境，将将成为你你的一大大优势，这这一点，应应在你的的创业计计划书中中表现和和反应出出来，“把粉檫檫到脸上上”。要进行行认真的的检查和和修改检查和和修改是是编制商商业计划划书的一一个重要要步骤和和重要阶阶段。检检查和修修改的过过程是对对创业计计划书进进行提升升和提炼炼的过程程，是进进一步理理清创业业思路的的过程，也也是一个个进一步步夯实创创业准备备工作的的过程。在创业业计划书书写完之之后，通通常可以以从以下下几个方方面对创创业计
43、划划书加以以检查和和修改：1、检检查的重重点是三三方面（11）进行行格式上上的检查查创业计计划书的的主体格格式尽管管并不固固定，但但是其主主要的内内容，主主要的纲纲目却是是必须的的，不可可或缺的的。特别别是由于于商业计计划书的的商业价价值，因因此，对对商业计计划书主主封面的的要求也也是非常常规范和和严格的的。在主主封面除除了应该该写明的的项目名名称和项项目编制制人（或或单位）之之外，特特别是应应该标明明：版本本及保密密级别。版版本表示示你的计计划书的的修改情情况，保保密情况况反应你你的创业业项目的的安排，战战略策划划和整体体设想的的保密情情况。相相当一批批跨国的的风险投投资商是是不希望望你的商
44、商业策划划书成为为公知性性策划书书的。当前国国内的相相当一批批大学稿稿创业计计划书比比赛。对对商业计计划书完完全进行行公开宣宣读和公公开评议议，这对对鼓动大大家的创创业热情情是必要要的，但但是，真真正的创创业计划划书是保保密的，是是不能把把自己的的商业秘秘密在没没进行实实践以前前公知化化的。不仅如如此，对对上述细细节的注注意是一一种不发发言的发发言，不不说话的的说话。它它会表明明你的管管理情况况和管理理章法，体体现出你你的管理理水平和和能力。(2)进行文文字上的的检查商业计计划书应应该是创创业者真真实的、完完整的、准准确的意意思表示示。因此此，计划划书中的的用词、用用字和标标点和相相关的数数字
45、计算算都要十十分准确确。应尽尽量用简简单而准准确的词词语来描描述每件件事、每每一商品品及其属属性的定定义。段段落要清清晰。阐阐述问题题的逻辑辑层次要要清楚。该该用图表表说明的的地方应应该用图图表说明明。创业业计划书书如较长长还应该该有目录录。(3)进行内内容上的的检查内容上上的检查查是检查查的重点点，是修修改的基基础。内内容的检检查分两两个层次次，一个个是通盘盘检查也也叫整体体检查；另一个个是重点点检查。正正确的做做法是：在整体体检查的的基础上上进行重重点检查查；在重重点检查查并进行行重点修修改后，再再进行通通盘检查查并定稿稿。内容检检查主要要应检查查什么呢呢？该创业业计划书书是否能能准确地地阐明了了你的创创业思路路，回答答清了你你对该商商业模式式的运做做想法和和开拓市市场的方方法。应检查查你的创创业计划划书是否否显示出出你具有有管理公公司的才才能。如如果你自自己缺乏乏管理能能力，那那么你是是否聘请请了有经经验的管管理精英英或取得得了具有有相应管管理能力力的团队队骨干的的支持。你的创创业计划划书书是是否显示示了你具具有迎战战风险偿偿还借款款的能力力。是否否能够给给预期的的投资者者提供一一份完整整的、实实在的、恰恰切的分分析。你的的创业计计划书是是否能展展示出你你已进行行