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1、“挑战杯”大大学生创业业计划大赛赛作品要求求 创创业计划大大赛要求参参赛者组成成优势互补补的竞赛小小组，提出出一个具有有市场前景景的产品或或服务，围围绕这一产产品或服务，完成一份份完整、具具体、深入入的创业计计划，以描描述公司的的创业机会会，阐述创创立公司、把把握这一机机会的进程程，说明所所需要的资资源，揭示示风险和预预期回报，并并提出行动动建议。创创业计划聚聚焦于特定定的策略、目目标、计划划和行动，对对于一个非非技术背景景的有兴趣趣的人士应应清晰易读读。创业计计划可能的的读者包括括：希望吸吸纳进入团团队的对象象，可能的的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。因此作品格式要求如下： 作品品
2、书面格式式要求 作作品一律采采用A4（2210mmmX2977mm）幅幅面。主标标题用二号号华文中宋宋，二级标标题用三号号黑体，三三级（含三三级以下）标标题用四号号黑体，正正文用四号号仿宋体，例例证加斜体体。图、表表标题一律律用五号黑黑体，内文文用仿宋体体。同时，作作品中须有有目录、创创业计划书书正文、附附录、证明明材料等部部分。 作作品提交形形式要求所有申报参参赛的作品品须提供文文字版一式式四份，电子版一份份。创业业计划书的的组成部分分 创创业计划书书一般包括括：执行总总结，产业业背景和公公司概述，市市场调查和和分析，公公司战略，总总体进度安安排，关键键的风险、问问题和假定定，管理团团队，公
3、司司资金管理理，财务预预测，假定定公司能够够提供的利利益等十个个方面。 11.执行总总结 是是创业计划划一到两页页的概括。包包括以下方方面： 本创业计计划的创意意背景和项项目的简述述 创业的机机会概述 目标市场场的描述和和预测 竞争优势势和劣势分分析 经济状况况和盈利能能力预测 团队概述述 预计能提供供的利益 22.产业背背景和公司司概述 详细的市市场分析和和描述 竞争对手手分析 市场需求求 公司概述述应包括详详细的产品品服务描描述以及它它如何满足足目标市场场顾客的需需求，进入入策略和市市场开发策策略 33.市场调调查和分析析 目标市场场顾客的描描述与分析析 市场容量量和趋势的的分析、预预测
4、竞争分析析和各自的的竞争优势势 估计的市市场份额和和销售额 市场发展展的走势 44.公司战战略 阐阐释公司如如何进行竞竞争： 在在发展的各各阶段如何何制定公司司的发展战战略 通过公司司战略来实实现预期的的计划和目目标 制定公司司的营销策策略 55.总体进进度安排 公公司的进度度安排，包包括以下领领域的重要要事件： 收入来源源 收支平衡衡点和正现现金流 市场份额额 产产品开发介介绍 主要合作作伙伴 融资方案案 66.关键的的风险、问问题和假定定 关键的风风险分析（财财务、技术术、市场、管管理、竞争争、资金撤撤出、政策策等风险） 说明将如如何应付或或规避风险险和问题（应应急计划） 77.管理团团队
5、 介介绍公司的的管理团队队，其中要要注意介绍绍各成员与与管理公司司有关的教教育和工作作背景(注注意管理分分工和互补补)；介绍绍领导层成成员，创业业顾问以及及主要的投投资人和持持股情况。 88.公司资资金管理 股本结构构与规模 资金运营营计划 投资收益益与风险分分析 99.财务预预测 财务假设设的立足点点 会计报表表（包括收收入报告、平平衡报表，前前两年为季季度报表，前前五年为年年度报表） 财务分析析（现金流流、本量利利、比率分分析等） 100.假定公公司能够提提供的利益益 这这是创业计计划的“卖卖点”，包包括： 总体的资资金需求 在这一轮轮融资中需需要的是哪哪一级 如何使用用这些资金金 投资人
6、可可以得到的的回报，还还可以讨论论可能的投投资人退出出策略 创创业计划的的注意点 一一份成功的的创业计划划应该： 清楚，简简洁 展示市场场调查和市市场容量 了解顾客客的需要并并引导顾客客 解释他们们为什么会会掏钱买你你的产品服务 在头脑中中要有一个个投资退出出策略 解释为什么么你最合适适做这件事事 一一份成功的的创业计划划不应该： 过过分乐观 拿拿出一些与与产业标准准相去甚远远的数据 面向向产品 忽忽视竞争威威胁 进入一个拥拥塞的市场场 创业业计划竞赛赛不同阶段段对作品的的要求一、预赛赛阶段 （一）基本本部分 1.机会 1)描述创业业机会 瞄准准清晰的市市场需求、瞄瞄准具体的的目标顾客客(群)
7、 2)描述产品品服务概概念 使用用类比，给给出例子、解解释怎样满满足顾客的的需求3)描描述市场中中的竞争竞争争者是谁,他们的产产品是什么么;您的竞争争优势是什什么;如何保持持优势 2. 策略略 1)策略+目目标市场创业模型型 2)怎样赢利利 3)谁是顾客客 4)怎样把产产品送到顾顾客的手中中 3.怎么做做 1)描述赢利利潜力、预预期收入、赢赢利能力、回回收策略 2)描述管理理队伍、全全面均衡、经经验、不足足 3)行动计划划 （二）可选选部分：产产品服务务的命名 命名时时应考虑的的因素：直直观、时髦髦用语、暗暗示创业模模型、有说说服力、能能吸引顾客客的注意力力。 （三）注意意 11、以顾客为为中
8、心描述述这一讨论论的框架 环环境：例如如您的产品品服务是是一个正在在出现的发发展潮流的的一部分目前尚未解解决的问题题 特定的大型型应用 这这个风险事事业是一种种解决方案案 对对顾客需求求的特殊之之处 初初步的成功功 2、使用图图表来说明明概念，清清晰简洁的的书面材料料，直截了了当 二、复赛阶阶段 复复赛时提交交一份完整整的创业计计划，一份份良好的创创业计划包包括附录在在内一般为为20440页长。创创作时应注注意以下问问题： 11.明确你你的顾客群群 把把注意力集集中到一个个清晰的市市场，并与与潜在的顾顾客交谈 22.说明谁谁会购买产产品服务务 创创业模型，即即如何获得得利润 销销售方式，即即如
9、何把产产品送到顾顾客手中 价价格 销销售方式的的选择 顾顾客：销售售渠道 制制造业者：是使用还还是转手买买卖 分分销商：谁谁作为你和和顾客的桥桥梁 为为你的产品品服务定价价 对对于顾客的的经济价值值 与与本产品竞竞争的产品品的价格 成本本十利润价格 从从顾客角度度出发，他他们能接受受的价格下下限 33.展示大大的潜力使用用类比的方方法说明 这这是一种产产品还是一一桩生意？这次风险险事业是潜潜力是大还还是小？ 举举例说明大大潜力的特特点 例例如： 355年之内的的收益达22千万至11亿美元： 每个员工工收益达115万到330万美元元以上； 退出策略略是5年内内上市发行行股票(IIP0)； 税前利
10、润润达20以上； 收益和员员工年增长长率1000一2000； 五年内偿偿清投资的的50一一100； 市场年增增长率达220以上上； 用户在半半年内收回回产品投资资。 44.描述产产品服务务 55.分析你你的竞争对对手 弄清清竞争对手手和替代产产品 找到到合作伙伴伴 扫清清产品服服务进入市市场的障碍碍 划出出竞争空间间 当前前的角逐者者解决方方案 谁是是当前的直直接竞争对对手 66.与竞争争对手相比比，你有哪哪些优势 确立立竞争优势势 注意意当前存在在的缺陷，说说明你能如如何最好的的弥补这一一缺陷 77.保护你你的优势 考考虑到风险险 申请请专利国国际专利保保护 树树立一个品品牌形象 行行动，行
11、动动，再行动动，占据市市场 88.量化 自自上至下：目标市场场的容量 自自下至上：与顾客交交谈 竞竞争对手的的销售 对对于顾客而而言，经济济价值 盈盈利和利润润目标 运运营成本：价值链 三、决赛阶阶段 在复复赛作品的的基础上进进一步完善善、提高，形形成决赛作作品，并准准备参加答答辩。第一阶段：创业计划划构想细化化 第二阶阶段：客户户调查 与至少少3个本产产品服务务的潜在客客户建立联联系。其中中至少有一一个是你将将选作自己己销售渠道道的客户。准准备一份一一到两页的的客户调查查纲要。提提供一份用用过的调查查和调查方方法的描述述。保证获获取了足够够大量的信信息：包括括潜在客户户的数量、他他们愿意付付
12、的价钱、产产品服务务对于客户户的经济价价值。还应应当收集定定性的信息息：如购买买周期、对对于购买决决策者来说说可能导致致他们拒绝绝本产品服务的可可能障碍、你你的产品为为什么能够够在你的目目标用户和和客户的应应用环境之之中起作用用。 竞争争者调查 确定定你的潜在在竞争对手手并分析本本行业的竞竞争范围。分分销问题如如何，形成成战略伙伴伴的可能性性，谁是你你的潜在盟盟友。 第三阶阶段：文档档制作 1.市场、目目标和战略略 这这是创业计计划的第一一个主要部部分。它应应当建立在在你所进行行的客户调调查和竞争争者调查的的基础之上上。在这一一部分应量量化市场机机会、你如如何把握这这个机会、细细化争取目目标收
13、入的的战略。附附上一些市市场预测、客客户证明、调调查数据、从从各种出版版物上剪下下来的材料料、产品描描述或者市市场营销材材料。 22.操作 针对对新公司的的运作，分分析哪些是是达到目标标最关键的的成功因素素，如何在在创业计划划中反映出出这些优势势，并且在在所有建立立这家公司司的重要方方面体现这这些优势。例例如，如何何寻求雇员员，需要什什么样的人人？如何开开发产品，建建立一支销销售队伍，建建立分销伙伙伴关系，选选择合适的的地址，创创造正面的的舆论，保保护知识产产权以及生生产产品？在这个过过程中关键键的风险是是什么？这这家新公司司如何在长长时间里大大量生产？简而言之之，详细描描述这家公公司从今天天
14、到两年后后、五年后后以及将来来的运作方方式。仔细细进行财务务估算，以以透彻把握握这家公司司如何从收收入、销售售量、客户户以及其他他推动因素素上取得长长足发展。 3.团队 说明本本队队员具具备在创造造这家公司司中所需的的能力，并并说明公司司发展过程程中所需的的主要人员员的分工情情况。人们们常说风险险投资家们们其实并不不是在向创创意投资，而而是向“人人”投资。用用单独的一一页纸说明明公司的创创立团队中中每个成员员在公司中中所拥有的的资产。如如果需要外外来资金，用用一段话说说明本团队队将出让多多少所有权权以换取资资金。 4.财务 对公司司进行完整整的财务分分析，包括括对公司的的价值评估估。必须保保证
15、所有的的可能性都都考虑到了了。财务分分析量化本本公司的收收入目标和和公司战略略。要求详详细而精确确地考虑实实现公司所所需的资金金。 完整的创创业计划包包括市场和和战略、操操作、团队队以及财务务分析等主主要部分以以及最终的的执行总结结、对关键键风险的分分析等，同同时还应包包括其他对对本计划面面向的对象象有用的信信息和展示示：创业者者、潜在的的投资人、顾顾问、潜在在的客户和和伙伴、雇雇员等。 第四阶段：答辩陈词词和反馈 准备15分分钟的答辩辩以推销你你的创业机机会。这是是一次向一一群投资家家推销你的的公司的机机会。陈词词应当强调调公司的关关键因素，但但这并不是是把创业计计划的执行行总结用口口头方式表表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。