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1、第二章施工企业采购与供应物流施工企业是建筑商品的生产者。具有露天作业、劳动密集、工期较长等特点。施工生产活动的结果，使许多原材料、构配件、机电设备，经过组合形成新的价值和使用价值。同时，它面临着一个需求多样化与个性化相结合的市场时代。在这个过程中，对物料的柔性（多样化）、刚性（质量）需求就体现在物料采购与供应环节中。本章介绍施工企业中生产物流前端的采购及其供应物流，主要内容包括采购物流、采购方式选择、采购流程分析，采购物流管理以及物流整体解决方案等问题。来自资料搜搜索网() 海量量资料下下载第一节采采购物流流计划采购物流位位于施工工生产的的最前端端。为建建筑产品品而施工工，为施施工而采采购，是
2、是一个环环环相扣扣的物料料输入输输出的动动态过程程。依顺顺序构成成采购物物流、生生产物流流。从物物流的角角度看，最最初的采采购物流流，将直直接影响响企业的的生产物物流，以以及整个个供应链链的最终终获利情情况。所所以说，采采购物流流是施工工企业物物流的第第一个环环节，也也是一个个关键性性环节。在项目法施施工中，采采购计划划等同于于物料需需求计划划。这是是因为，采采购计划划相对于于供应商商，是供供应商提提供货源源和供货货方式的的依据；而物料料计划是是相对于于施工项项目，是是施工项项目所需需物料的的集合。这这里除对对象不同同外，它它们在数数值上是是相等的的。物料需求计计划（mmateeriaal r
3、requuireemennts plaanniing简简称MRRP），有有两种解解释：一一种是指指工业制制造企业业内的物物资计划划管理模模式。按按照物物流术语语（GGBTT18335420001）可可解释为为：“根据产产品结构构各层次次物品的的从属和和数量关关系，以以每个物物品为计计划对象象，以完完工日期期为时间间基准倒倒排工期期，按提提前期长长短区别别各个物物品下达达计划时时间的先先后顺序序。”另一种种，是指指生产企企业为完完成施工工项目而而实际需需要的各各种物料料的数量量界限。这这个数量量，是由由工程建建造图计计算的结结果，内内容上应应包括物物料的品品种、规规格、数数量、单单价、金金额、分
4、分批到货货时间、交交货地点点等。施工企业物物流，相相对于供供应商是是采购物物流；而而相对于于施工项项目就是是供应物物流。无无论是那那种物流流，物料料需求量量的计算算书关键键因素。一、物料需需求（采采购）量量一般计计算方法法在一般情况况下，采采用物料料消耗定定额计算算物料需需求量，是是最常用用的方法法。物料料消耗定定额，是是多少年年来施工工企业的的经验总总结，具具有真实实、可靠靠、实际际、可操操作等多多种优点点，成为为计算物物料需求求量的依依据之一一。（一）计算算方法物料需求计计划的关关键指标标，是物物料需求求量的计计算。它它的计算算过程是是十分简简便的。一般为：物物料需求求量计计划任务务量物料
5、消消耗定额额。（二）指标标解释其中：计划划任务量量工程程项目的的计划圬圬工数量量物料消耗定定额就是在在一定生生产技术术条件下下，制造造单位产产品或完完成单位位生产任任务所必必须消耗耗的物料料数量标标准（将将在本书书第六章章介绍）。这两项数字字计算的的结果，使使我们知知道了某某项工程程、某个个计划期期的需求求是多少少，为进进一步确确定需求求物料的的品种、规规格、到到货期等等奠定了了基础。（三）应用用举例广州本田飞飞度（HHG71131、排排气量为为133L）牌牌轿车，标标定耗油油量为551LL/1000kmm。那么么，计划划这辆轿轿车要运运行3000kmm。需要要消耗多多少汽油油呢？这里，要运运
6、行3000kmm，就是是这台车车的任务务量；551LL/1000kmm汽油，就就是这台台车的消消耗定额额。那么么，这台台车在出出发前至至少要加加3000km511L/1100kkm=11533L汽油油。这个153L汽汽油，就就是需要要申请的的数量，我我们把它它称为物物料需求求量。其实，根据据实际情情况，这这个“153L汽汽油”决不是是物料供供应的准准确数量量（在二二、三中中要涉及及到）。值值得注意意的是，由由于施工工企业的的特点，物物料需求求量的计计算，难难点并不不是计算算方法，而而是如何何准确取取得“计划任任务量”和合理理选用“物料消消耗定额额”。取得计划划任务量量，有如如下途径径：对于施工
7、总总承包，依依据建建筑施工工承包合合同中中标定的的施工数数量，其其中要划划分出单单位、分分部、分分项工程程的施工工数量。单单位工程程是由一一个单位位施工完完成的一一个完整整工程；分部工工程是一一个单位位工程中中的完整整部位、主主要结构构、施工工阶段或或功能相相对独立立的组成成部分；分项工工程是指指工种、工工序、材材料、设设备和施施工工艺艺等。对于专业承承包，依依据专专业承包包合同中中标定的的或施工工图纸给给定的专专业施工工数量。特特别注意意，涉及及到采用用高新技技术施工工的专业业承包，其其计划任任务量的的确定，要要依据实实际测定定的数量量计算。对于劳务分分包，一一般是由由建设单单位提供供材料，
8、不不涉及物物料需求求的计算算。选用物料料消耗定定额，有有如下途途径：对于承揽国国家计划划任务的的，而且且国家也也有统一一定额标标准的，执执行国家家颁布的的物料消消耗定额额。如果果是非标标工程需需要实际际测定。对于承揽地地方政府府、企业业等发包包的建筑筑工程，按按照地域域性原则则，执行行地方政政府颁布布的消耗耗定额。如如果涉及及到高新新技术施施工的工工程，其其物料消消耗定额额的选用用要依据据实际需需要进行行测定。对于承揽其其他工程程施工任任务的，则则按照“有定额额依定额额、无定定额依约约定”的原则则，甲乙乙双方共共同协商商确定一一个共同同执行的的定额。二、考虑多多因素的的物料需需求（采采购）量量
9、计算方方法上例中所举举的事实实，是在在标准的的路况、规规范的操操作技术术、标准准品质的的汽油、适适宜的外外部环境境等条件件下的计计算结果果。但是是，实际际的运行行过程要要复杂得得多，实实际的耗耗油量与与标定耗耗油量的的差别也也较大。也也就是说说，要运运行3000kmm，绝对对不能只只加1553LL汽油。这这些因素素，在工工程施工工中我们们把它归归结为：不可避避免的且且是合理理的、能能够回收收的且可可以利用用的。这这一部分分因素，在在物料需需求量的的计算中中，要给给予充分分考虑。除此以外，便便是：可可以避免免的且是是不合理理的、不不能回收收的且是是不可利利用的。这这一部分分因素，在在物料需需求量
10、的的计算中中，就不不能给予予考虑。应应该在加加强施工工管理中中消除或或克服。（一）计算算方法在实际施工工项目中中，为减减少“不可避避免且是是合理的的”因素作作用，同同时考虑虑“能够回回收的且且可以利利用”的因素素，物料料需求量量一般用用以下公公式计算算：某种物料需需求量计划划期任务务量（1不可避避免废品品率）单位产品品消耗定定额计计划回收收废品数数量（二）指标标解释其中：计划划期任务务量工程项项目的计计划圬工工数量不可避免废废品率在工工厂化生生产中，“不可避免的废品”是指成品中出现的废品，是由工艺、工序等因素造成的损失；而在工程项目中，可以预见但不可避免的物料损耗，是指半成品、在制品出现的废品
11、，如加工过程中的短少、运输途中的流失等，一般以百分比表示。其指标大小，根据历年统计分析得出。单位产品消消耗定额额根据据铁路路工程施施工质量量验收标标准，按按照工程程性质，分分别采用用分项工工程、分分部工程程和单位位工程的的物料消消耗定额额执行。计划回收废废品数量量指可可回收、可可利用的的物料，不不包括可可回收、不不可利用用的物料料。考虑多需求求量计算算，使我我们精确确知道，在在考虑损损耗和废废品两种种情况下下的需求求数量。它它增加了了对工程程施工的的保障程程度，可可以有效效地防止止在不可可预见事事故发生生时造成成停工待待料。（三）应用用举例某工程队进进行隧道道开挖施施工，分分部工程程为导坑坑机
12、械开开挖，断断面积为为9m22，石质质为坚石石，按施施工图纸纸计算开开挖量为为6000m3。开挖挖中需要要空心钢钢钎，我我们假定定在施工工中回有有2%的的钢钎回回损坏。请请计算钢钢钎（空空心）的的需求量量。计算步骤如如下：第一，我们们知道，此此项工程程施工的的任务量量是6000m33的坚石石开挖；第二，我们们从施工工材料消消耗定额额中查得得：每开开挖100m3坚石需需钢钎数数量为339kkg；第三，有22%的钢钢钎会损损坏，是是我们假假定的；第四，这22%损坏坏的钢钎钎是不可可能利用用的，只只能做废废品处理理。据此，我们们做出这这样的计计算：钢钎的需求求量6600mm3（12%）39kg/10
13、m30=23478kg这样，我们们知道开开挖6000m33的坚石石隧道，需需要2334778kgg的钢钎钎。这个个2344788kg钢钢钎数量量，是施施工企业业向供应应商提报报的采购购数量，也也是工程程施工考考虑多种种因素的的需求数数量。三、考虑有有库存、零零库存和和负库存存的物料料需求（采采购）量量市场经济条条件下，物物料市场场形成了了买方市市场。一一方面，表表明市场场上物料料丰富了了，采购购空间加加大了，但但管理难难度也加加大了；另一方方面，在在计算工工程项目目的物料料需求量量方面出出现了新新的情况况。应该该注意的的是三种种情况：（一）有库库存的物物料需求求量计算算一般来说，工工程施工工需
14、要连连续不断断地进行行。施工工企业就就需要储储存一定定数量的的物料，为为防止因因特殊情情况造成成的停工工待料。当当施工企企业，某某种物料料需要有有库存时时，施工工应保持持连续不不中断，为为防止缺缺货：首先需核定定两个量量：期初库存存实际际库存期初到到货量期初耗耗用量期末库存存（经经常储备备保险险储备）5070然后计算物物料需求求量（采采购量），公公式为：某种物料需需求量该种物物料实际际需求量量期末末库存期初库库存企企业内可可利用资资源其中：该种种物料实实际需求求量指工程程项目的的实际需需求企业内可利利用资源源指符符合工程程项目可可利用的的这种情况的的计算，难难点在于于如何准准确地确确定“企业内
15、内可利用用资源”。因为为，在企企业有库库存的情情况下，库库房内有有成千上上百种物物料，而而且规格格不同，性性能各异异，需要要对库存存材料与与新建工工程所需需物料进进行对比比。这种种工作，既既需要工工程技术术，同时时还需要要材料技技术，工工作量很很大，要要求也很很高。（二）“零零库存”的物料料需求量量施工企业为为了削减减库存成成本，减减少流动动资金占占用，纷纷纷采用用了JIIT生产产方式。与与此同时时，物料料采购也也采用了了“零库存存”的物料料供应方方式，即即需要购购买，不不设库存存。当施施工企业业需按“零库存存”管理时时，为防防止缺货货，可按按以下公公式计算算：某种物料需需求量（采采购量）该种
16、物物料实际际需用量量企业业内可利利用资源源需要注意注注意的是是：“零库存存”指的是是资金零零库存。但但同时又又是一个个概念，意意思是指指很小，可可以忽略略为零；“零库存存”实施的的基础，是是供应企企业信誉誉良好，施施工企业业自身要要有良好好的运输输条件；如果在以以往的工工程施工工中，均均没有剩剩余物料料，即企企业内可可利用资资源为零零。这时时，物料料采购量量和物料料实际需需用量是是相等的的。其实，“零零库存”是一种种理想状状态。其其指导思思想，就就是尽可可能少地地占压流流动资金金，尽可可能多地地实现工工程任务务数量。其其具体操操作是有有需求时时即购买买，不占占压或少少占压资资金，以以较少的的库
17、存材材料满足足较多的的工程需需要，提提高企业业经营效效果。（三）“负负库存”的物料料需求量量随着推销行行为扩大大化，买买方市场场占有优优势，此此时出现现了“赊销”行为。而而对施工工企业来来说，就就是先使使用物料料，后支支付费用用，即“负库存存”。此时时的计算算公式为为：某种物料需需求（采采购）量量该种种物料实实际需用用量库库存（赊赊销）企业内内可利用用资源需要注意注注意的是是：“负库存存”指资金金负库存存。做为为施工企企业，接接受“赊销”行为，要要建立在在“诚信”的基础础之上，不不能超限限期的拖拖延付款款时间；此时的“库存”是占有有物料，但但并未付付出费用用。因此此，采购购量（在在考虑费费用）
18、时时，按实实际拥有有物料数数量和占占有资金金考虑。这这里的“库存”是数量量。当企业内内可利用用资源为为零时，某某种物料料需求（采采购）量量的计算算，只考考虑实际际需求和和赊销两两种因素素。还以广州本本田飞度度为例：某天开开车去办办事，半半路发现现汽油不不足了，又又没有足足够的钱钱。于是是，向加加油站借借了100L汽油油。回家家后，赶赶快取钱钱去加油油。这次次加油440L，而而付款时时要付出出50LL的油钱钱。为什什么呢？因为先先前借了了10LL汽油。这这“10LL汽油”就是“负库存存”。在本本次需要要量中，要要加上原原来“赊销”的那部部分。其实，“负负库存”也是一一种理想想状态。其其指导思思想
19、，就就是利用用买方市市场的有有利环境境，利用用供应商商的急于于推销心心理，在在没有资资金付出出的情况况下，满满足工程程施工的的物料需需求。其其具体操操作是有有需求即即赊销，完完全不占占压资金金，以供供应商的的物料作作为企业业的流动动资金付付出，在在满足工工程施工工物料需需求的同同时，实实现与供供应商的的“双赢”结果。第二节施施工企业业采购流流程“兵马未动动，粮草草先行”。物料料需求，是是任何一一种工程程的物质质基础，是是工程施施工的关关键因素素。所以以，施工工企业采采购流程程的“龙头”作用不不可轻视视。一、采购流流程施工企业采采购流程程，通常常是指有有施工需需求的工工程项目目选择和和购买生生产
20、所需需的各种种原材料料、零部部件等物物料的全全过程。在在这个过过程中，作作为购买买方，要寻找找相应的的供货商商，调查查其产品品在数量量、质量量、价格格、信誉誉等方面面是否满满足购买买要求；在选定定了供应应商后，要要以定单单方式，传传递详细细的购买买计划和和需求信信息给供供应商并并商定结结款方式式，以便便供应物物流能够够准确地地按照项项目工程程的要求求进行采采购和供供货；要定期期对采购购物料的的管理工工作进行行评价，寻寻求提高高效率的的采购流流程创新新模式。这这是作为为施工项项目购买买方的一一般流程程。上述采购流流程可以以用一个个简单的的图形来来表示，如如图21所示示。采购需求计划认证供应商发出
21、采购订单物料入库验收评价采购工作图21采采购流程程简图一个完善的的采购流流程应满满足所需需物料在在价格、质质量、数数量、区区域之间间的综合合平衡。即即：物料料价格在在供应商商中的合合理性，物物料质量量在施工工所允许许的极限限范围内内，物料料数量能能保证制制造的连连续性，物物料的采采购区域域经济性性等要求求。对采购流程程具有重重大趋势势性影响响的因素素主要表表现在三三个方面面：第一一，经济济全球化化的影响响。随着着全球经经济一体体化的发发展趋势势日益明明显，跨跨国公司司全球战战略的逐逐步推行行，全球球采购已已成为其其重要的的组成部部分；第第二，新新经济的的异军突突起，电电子采购购方式（BB2B、
22、BB2C）正正成为众众多企业业延伸自自己的采采购营销销业务的的手段；第三，合合作竞争争的思想想促使大大量的采采购行为为向“纵向一一体化”（例如如企业与与供货商商、企业业与经销销商）延延伸、扩扩展。这这些因素素构成了了采购流流程重组组的动因因。二、采购流流程的变变革基于流程重重组的动动因，传传统的采采购流程程从其效效率和有有效性来来看，都都有许多多值得改改进的地地方。由由于在大大型建筑筑施工业业企业，物物料的费费用与相相关的采采购费用用，通常常占建筑筑产品成成本的660770以以上，所所以，过过去的采采购流程程中，作作为采购购方的施施工企业业对直接接原材料料、零部部件的采采购，主主要是集集中于如
23、如何和供供应商进进行商业业交易的的活动上上。特点点是比较较重视交交易过程程中的供供应商的的价格比比较，通通过供应应商的多多头竞争争，从中中选择价价格最低低的作为为合作者者。即：双方往往往就质质量和交交货性能能比较容容易达成成一致，而而最费时时的工作作之一是是价格谈谈判。整整个采购购流程的的周期通通常从几几周到几几个月，取取决于采采购控制制系统、产产品类型型与价格格、企业业的响应应、供应应商的位位置、电电子通讯讯系统等等等。（一）与传传统采购购流程的的比较传统流程的的特点表表现在：第一，信信息的私私有化。不不共享采购购、供应应双方，都都尽量隐隐瞒自己己的信息息，不能能有效地地进行信信息共享享；第
24、二二，供需需关系是是临时或或短期的的合作关关系这种合合作关系系造成了了竞争多多于合作作，导致致采购过过程的不不确定性性；第三三，响应应生产需需求能力力迟钝由于于供应和和采购双双方在信信息的沟沟通方面面，缺乏乏及时的的信息反反馈，在在市场需需求发生生变化的的情况下下，采购购方不能能改变供供应方已已有的订订货合同同，缺乏乏应付需需求变化化的能力力；第四四，对于于质量和和交货期期进行事事后把关关采购购方很难难参与供供应商的的生产过过程和有有关质量量控制活活动。同传统的采采购流程程相比，现现在，许许多企业业已经采采取供应应链管理理（纵向向一体化化，横向向一体化化）策略略，来改改进他们们与供应应商之间间
25、的关系系。并称称之为基基于供应应链环境境下的采采购流程程，目的的是强调调协同采采购的理理念。它它包括企企业内部部协同、外外部协同同、“为库存存采购”转化到到“为订单单采购”、采购购过程中中的外部部资源管管理等内内容。（二）采购购流程变变革的四四种类型型1企业内内部协同同由于采购的的内容包包括：正正确的物物料、合合适的数数量、正正确的交交付（交交付时间间和交付付地点）、合合适的货货源和合合适的价价格。而而这些信信息的获获得需要要来自于于销售和和市场部部门、设设计部门门、生产产部门、采采购部门门的信息息。企业业要进行行高效的的采购行行为，就就需要企企业内部部各部门门的协同同合作。此此外，随随着新产
26、产品急剧剧增加，需需要采购购的新零零部件的的数量也也大大增增加。为为达到物物料数据据的一致致性协同同，各部部门需要要及时维维护相关关数据，如如BOMM（Biill Of Matteriialss，物料料单）数数据、供供应商数数据、采采购价格格数据等等。该项项基础工工作将保保证企业业能够长长期动态态地保持持业务流流程的稳稳定性。2企业外外部协同同企业外部协协同，是是指企业业和供应应商在共共享库存存、需求求等方面面信息的的基础上上，企业业根据供供应链的的供应情情况，实实时在线线地调整整自己的的计划和和执行交交付的过过程。同同时，供供应商根根据企业业实时的的库存、计计划等信信息，实实时调整整自己的的
27、计划，可可在不牺牺牲服务务水平的的基础上上降低库库存。3“为库库存采购购”转化到到“为订单单采购”在传统的采采购模式式中，采采购的目目的是为为了补充充库存，即即为库存存采购。在在供应链链管理的的环境下下，采购购活动是是以订单单驱动方方式进行行的。生生产订单单的需求求是在项项目需求求的驱动动下产生生的。这这种为订订单采购购的方式式，使得得供应链链系统得得以准时时响应生生产的需需求，同同时降低低了库存存成本。4采购过过程中的的外部资资源管理理传统采购管管理的不不足之处处，就是是与供应应商之间间缺乏合合作，缺缺乏柔性性和对需需求快速速响应的的能力。有有效的外外部资源源管理，就就是制造造商在采采购活动
28、动中，建建立一种种新的、有有不同层层次的供供应商网网络，并并通过逐逐步减少少供应商商的数量量，致力力于与供供应商建建立一种种长期的的、互惠惠互利的的合作关关系。一一方面，通通过提供供信息反反馈和教教育培训训，促进进供应商商质量改改善和质质量保证证；另一一方面，参参与供应应商的产产品设计计和产品品质量控控制过程程，并协协调供应应商的计计划。以上四种流流程，体体现了供供应链环环境下的的协同采采购理念念。三、采购流流程的控控制与管管理因为，施工工企业建建筑产品品的成本本中主要要是材料料费用。如如果采购购成本控控制不力力而造成成采购成成本偏高高，无论论企业再再如何控控制企业业内部的的其他成成本都无无济
29、于事事。所以以，有必必要对采采购业务务进行严严格而深深入的控控制和管管理。也也就是说说，采购购管理的的核心内内容就是是控制采采购流程程，最小小化采购购成本。一一方面，企企业通过过采购控控制，可可以把原原材料的的成本，维维持到一一个比较较合理的的较低水水平；另另一方面面，也可可以使企企业的生生产，有有一个持持续的原原材料供供应和原原材料质质量的保保障。如如何实施施控制和和管理呢呢？（一）从控控制采购购成本角角度，关关键是把把握几个个“控制点点”1采购计计划点。采采购计划划是企业业采购的的基本依依据，是是控制盲盲目采购购的重要要措施，还还是搞好好现金流流量预测测的有力力手段。所所以，要要根据生生产
30、计划划、物料料需求计计划、资资金条件件、采购购手段等等信息，编编制并且且严格执执行计划划，做到到无采购购计划不不采购。2采购订订单点。采采购订单单是与供供应商签签订的采采购合同同，供应应商是否否按合约约“按时按按量按价价”供货，对对企业的的生产有有重大影影响。所所以，要要严格采采购订单单的管理理，对于于可能拖拖期的供供应商及及时催货货，以避避免对生生产造成成影响。3采购业业务点。采采购业务务的确认认和付款款，是企企业采购购中的日日常业务务。当供供应商的的物料到到达企业业以后，要要检查相相应的采采购计划划、订单单，确认认是否是是本企业业采购的的物料。如如果是，还还要经过过质检、验验收，才才能办理
31、理入库手手续。当当采购员员持发票票准备报报销时，要要根据入入库单逐逐笔核对对，如果果物料尚尚未入库库，不允允许直接接报销，应应提交领领导审批批通过后后，方可可报销。4采购物物料点。供供应商的的正确选选择，对对于稳定定物料来来源、保保证物料料质量是是十分重重要的。由于采购流流程是一一个动态态连续的的过程。所所以，对对其管理理可以纳纳入企业业计算机机管理信信息系统统，以采采购管理理子系统统方式，实实现包括括采购计计划、采采购订单单、收货货、确认认发票、付付款业务务，帐表表查询、期期末转账账等几部部分的控控制功能能。在这这个系统统中，可可以满足足以下需需求：（1）编制制和追踪踪采购计计划的执执行情况
32、况；（2）编制制和追踪踪采购订订单的执执行情况况，并可可以查询询逾期未未到的货货物；（3）填制制入库单单，质检检审核，申申请入库库，并可可以查询询在验的的物料；（4）录入入采购发发票，根根据入库库单逐笔笔确认发发票是否否合法，登登记应付付账，并并可以查查询到在在途的物物料，对对于采购购费用，可可以逐笔笔分摊到到相应的的物料入入库成本本上；（5）录入入付款单单，并与与发票逐逐笔核销销，登记记应付款款；（6）应付付款明细细帐查询询，并可可以分析析欠款的的账龄；（7）可以以选择采采购发票票和付款款单，自自动生成成记账凭凭证，并并传递到到财务务处理子子系统中；（8）采购购分析，可可以根据据采购入入库单
33、、发发票、订订单等原原始资料料，任意意定义各各种需要要的统计计报表，进进行采购购分析。（二）从成成本核算算角度控控制采购购流程施工企业成成本核算算流程，由由四个步步骤组成成：预计计供应商商的产品品成本；估计同同行业的的产品或或服务成成本；设设定本企企业的标标的成本本，并发发现产品品和流程程需要改改进的领领域；确确定作出出这些流流程和产产品改变变，并持持续改进进对本企企业的价价值。使使用这四四步骤有有助于回回答下面面的问题题：本企企业的优优势建筑筑产品是是什么？同行业业对手的的优劣势势是什么么？什么么样的战战略会让让本企业业在竞争争中处于于领先地地位地位位？这个个流程会会对本企企业的底底线收益益
34、和现金金流动产产生什么么影响？1估计供供应商的的产品成成本可以通过参参观供应应商的设设施，观观察并适适当提问问获得有有用的数数据，以以估计供供应商的的成本。必须了解产产品的用用料，制制造该产产品的操操作人员员数量，以以及所有有直接用用于生产产过程的的设备的的总投资资额。可可以组队队参观供供应商的的设施。该该团队应应至少有有三人，其其中来自自工程部部、采购购部和财财务部门门等三个个关键部部门，确确定每人人承担的的角色以以及参观观重点，每每个人分分配一个个成本动动因，即即物料、总总投资和和人工。估计供应商商成本，并并了解哪哪些地方方最占成成本之后后，就可可以跟供供应商一一起降低低比重最最大的成成本
35、，从从而降低低本企业业的材料料成本，提提高底线线收益。但但是，如如果试图图与供应应商建立立长期的的关系，就就要始终终争取“双赢”的局面面。2计算竞竞争对手手的产品品和服务务成本对竞争对手手的估测测，能提提供必要要的信息息，使施施工企业业在市场场中采取取主动。这这种“先发制制人”的姿态态，使企企业保持持业界的的领先地地位，并并最终使使其保持持盈利性性，长久久地生存存下来。竞争力评估估，指的的是对竞竞争对手手的业务务、投资资、成本本、现金金流作出出细致的的研究，并并且预测测它们的的长处和和弱点。比比如，从从专利资资料中，通通常可以以获得两两条主要要信息：所用的的材料和和制造流流程。有有了来自自专利
36、的的信息，加加上对制制造流程程的了解解，企业业的工程程人员就就能编写写流程图图，并对对制造设设备的重重置投资资作出估估计。另另外，通通过查阅阅含有主主要销售售数据和和市场等等信息的的商务杂杂志（尤尤其是其其年刊），能能获得对对市场的的了解。3设定本本企业的的标的成成本，并并发现产产品和流流程中可可改进的的领域如果竞争对对手的长长处，在在于材料料、劳务务以及管管理成本本，则本本企业的的最佳策策略是制制定计划划来改善善上述领领域的状状况。如如果，竞竞争对手手的弱点点在于水水电、维维修、折折旧、财财产税和和保险费费方面，由由于这些些领域跟跟总投资资直接相相关，意意味着竞竞争对手手，肯定定拥有比比本企
37、业业更高的的自动化化程度或或更流水水线化的的流程。战战略成本本核算，要要求企业业发现需需要改进进的领域域，分析析实现这这些目标标（投资资和时间间）所需需付出的的努力，并并计算实实现这些些改进给给企业带带来的价价值。4确定作作出这些些流程和和产品改改变，并并持续改改进对企企业的价价值从现金流角角度，考考察企业业作出的的任何改改变，对对财务状状况的长长期影响响，及对对企业价价值的贡贡献程度度。现金金流，是是企业资资金流入入量减去去流出量量后的金金额。现现金流出出，是指指企业运运营、购购买新的的固定设设施或设设备以及及支付税税款等一一切必要要的现金金开支。现现金开支支，也包包括劳务务、水电电和维修修
38、费用。通通过计算算年度实实际或预预测的现现金流入入和流出出，企业业可以了了解到战战略规划划效果在在财务上上的反映映。企业业只有在在战略上上，走在在成本控控制的前前列，降降低成本本，了解解竞争对对手情况况，并在在扩大乃乃至缩小小规模方方面作出出明智的的决策，才才能赢得得持久的的繁荣。第三节采采购方式式选择由于供应商商地域分分布广泛泛，为有有效地实实施采购购，目前前在业界界一般提提倡招标标采购和和在线采采购等方方式。前前者，从从公平、公公正的角角度，注注重对供供应商们们在物料料价格、质质量的比比较选择择，是招招标施工工企业保保证工程程质量、提提高经济济效益的的有效措措施。后后者，从从便捷灵灵活的角
39、角度，注注重缩短短采购时时间、降降低采购购流程费费用，是是企业借借助信息息化手段段，引入入电子商商务提升升竞争力力的有力力保证。一、招标采采购方式式（一）采购购招标方方式的含含义招标投标，指指采购企企业作为为招标方方，事先先提出采采购的条条件和要要求，邀邀请众多多企业参参加投标标，并按按照规定定的程序序和标准准，一次次性地从从中择优优选择交交易对象象这一系系列程序序。由于于招标采采购的最最大特点点，是公公开、公公平、公公正和择择优。对对于采供供双方而而言，增增加了透透明度，体体现了市市场竞争争优胜劣劣汰的原原则，从从而达到到保证物物料采购购质量，降降低产品品总成本本，提高高经济效效益的目目的。
40、目前，招标标投标所所涉及的的部门，已已从企业业界扩展展到政府府、公共共行政部部门。所所采购物物料的领领域，也也从基本本的原材材料扩展展到产成成品。但但是，招招标采购购是一个个逐步适适应的过过程。如如果对供供应商素素质了解解不太清清楚，则则不能贸贸然对其其物料进进行招标标。（二）评标标体系的的确定在整个招标标采购过过程中，评评标是关关键，而而确定评评标考核核指标体体系又是是整个评评标的关关键。首先，评标标考核指指标体系系设置科科学、合合理与否否，在很很大程度度上将直直接影响响招标采采购活动动的顺利利进行。因因此，评评标体系系的确定定，不能能仅仅局局限于投投标者的的资格条条件、经经验、规规模、服服
41、务和财财务能力力等，还还应注重重对投标标者在价价格优惠惠比率、毛毛利率水水平、经经济实力力与履约约能力、质质量、服服务承诺诺及保证证措施等等方面进进行评价价。其次，评标标体系中中各个指指标权重重的确定定，对评评标具有有牵一发发而动全全身的作作用。某某一指标标权重的的高低，势势必会影影响另一一指标权权重的分分量，从从而将直直接影响响其在总总分中的的份额乃乃至评标标的公正正合理程程度。因因此，作作为企业业采购，应应根据所所采购物物料的性性质、价价格、数数量等因因素，各各指标体体系中给给予一定定的权重重。二、在线采采购方式式（一）在线线采购方方式的含含义在线采购，是是利用网网络和信信息技术术，为采采
42、购人员员提供的的一个快快速降低低采购成成本的工工具系统统。借助助于这个个工具，采采购人员员能够通通过Innterrnett在全球球范围内内，即时时地同其其供应商商进行通通讯和交交易。在线采购，又又可以成成为一种种企业采采购与供供应商“双赢”的新型型采购模模式。对于施工采采购而言言：首先先，整个个采购流流程合理理有序。过过去企业业采购人人员只注注重结果果，通常常是把订订单，交交给了那那些能满满足质量量要求和和按时交交货的供供应商就就算完事事。他们们可能会会向太多多的供应应商采购购，分散散采购数数量会使使企业支支付更高高的单位位成本。此此外，采采购业务务的总成成本，也也因要维维护大量量的供应应商而
43、比比需要的的更高。而而在线采采购过程程，通常常有企业业的工程程师参加加，他们们审评图图纸，并并按相似似的特征征或流程程分类物物料。这这样，候候选供应应商能投投标合并并特征相相似的物物料，从从而改进进了成本本、交货货和质量量特性；其次，在在线采购购公司，对对整个采采购过程程通常实实行“一条龙龙”服务，从从联系确确定供应应商，到到确定采采购时间间，最后后完成采采购竞价价，一直直全线跟跟踪服务务；第三三，在线线采购流流程，要要求企业业评估其其他有能能力的供供应商，在在过去的的采购业业务中，这这些新的的供应商商可能根根本不被被考虑；第四，在在线采购购，把价价格谈判判的时间间，从几几个月压压缩到几几个小
44、时时，减少少了商业业环境剧剧烈变化化对价格格影响的的可能性性；最后后，在线线采购导导致了市市场价格格，这一一信息对对不精于于成本分分析的企企业来说说是不可可知的。对于供应商商而言：首先，公公平竞争争排除了了原有供供应商享享有的一一些优势势，参加加竞争的的供应商商有同等等的机会会赢得订订单；其其次，扩扩大的市市场偏向向有竞争争能力的的供应商商，也就就是说，合合格的供供应商，将将来也会会被邀请请参加他他们当前前的顾客客所发起起的在线线采购，另另外他们们也有更更多机会会赢得来来自新顾顾客的业业务。供供应商，因因此能增增加销售售和扩大大顾客范范围，并并减少了了与此相相关的销销售和市市场开销销；第三三，
45、参加加在线采采购的供供应商，能能看到市市场价格格并验证证自身的的竞争能能力，这这是非常常有竞争争价值的的信息；第四，中中标的供供应商，赢赢得是已已经按零零件或流流程系列列组织好好的物料料订单，这这使供应应商能集集中他们们的核心心能力进进行生产产；最后后，在线线采购流流程通常常导致多多年的长长期协议议，这类类合同对对获得资资本贷款款是非常常有用的的，尤其其对一些些小型企企业。（二）在线线采购方方式的具具体类型型目前主要有有三种在在线采购购模式，它它们分别别是卖方方系统、买买方系统统和第三三方系统统。（1）卖方方系统（SSelll-Siide Sysstemms）供应商为增增加市场场份额，以以计算
46、机机网络作作为销售售渠道而而实施的的电子商商务系统统。它包包括一个个或多个个供应商商的产品品或服务务。登录录卖方系系统通常常是免费费的，供供应商保保证采购购的安全全。使用用这一系系统的好好处，是是访问容容易，能能接触更更多的供供应商。另另外，买买方企业业无需做做任何投投资。缺缺点，是是难以跟跟踪和控控制采购购开支。这这一系统统，是企企业采购购人员开开始电子子商务而而又不担担风险的的理想工工具。(2)买方方系统（BBuy-Sidde SSysttemss）企业自己控控制的电电子商务务系统，它它通常连连接到企企业的内内部网络络（Inntraanett），或或企业与与其贸易易伙伴形形成的企企业外部部
47、网（EExtrraneet）。这这一系统统，通常常由一个个或多个个企业联联合建立立，目的的是把市市场的权权力和价价值转向向买方。一一些特别别强大的的企业，已已经为自自己开发发了电子子商务市市场，如如GE塑塑料全球球供应商商网络，另另外美国国三大汽汽车公司司也在联联合开发发全球汽汽车零配配件供应应商网络络。这一一系统的的好处，是是融量购购买，快快速的客客户响应应，节省省采购时时间和容容许对采采购开支支进行控控制和跟跟踪。缺缺点，是是需要大大量资金金投入和和系统维维护成本本。(3)第三三方系统统/门户户（Thhirdd-Paartyy Syysteems/Porrtalls）第三方系统统/门户户的
48、好处处，是企企业不需需大量投投入，只只需购买买第三方方的服务务，利用用第三方方提供的的技术进进行在线线采购。其其缺点，仍仍然是不不能对采采购开支支进行跟跟踪和控控制。又又分为下下面几种种类型：第一，采购购代理：第三方方采购代代理，为为企业提提供了一一个安全全的在线线采购场场所，另另外也提提供诸如如在线投投标和实实时拍卖卖的服务务，他们们把技术术授权给给各企业业使用，使使其有权权访问他他们的供供应商。第二，联盟盟采购：一组不不同的企企业，把把他们要要采购的的相同（或或相似）的的产品，在在数量上上加以累累积来增增加他们们的集体体购买力力，以便便获得价价格优惠惠。这种种第三方方系统，由由这个自自愿的企企业联盟盟，共同同开发和和维护。第三，中介介市场：中介市市场由专专门在线线采购公公司建立立，用来