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1、引 言创客电子科技有限公司是一家经营电子元器件、电子产品功能模块、教辅设备研发、销售及维护的企业，公司依托xx大学的科研实力，拥有高素质的研发和管理队伍，齐心致力于开发电子产品功能模块、教辅仪器等，并通过网络及实体店对外出售电子元器件及功能模块、教辅仪器等。目前，在安安徽省内内还没有有成熟的的大型电电子元器器件销售售企业，这这与安徽徽省电子子信息产产业发展展的形势势不相匹匹配。安安徽省拥拥有铜陵陵电子材材料、合合肥汽车车电子22个国家家级电子子信息产产业园，拥拥有合肥肥、合肥肥等一批批电子信信息产业业集群，220111年，实实现工业业总产值值10000亿元元。电子子信息产产业为带带动全省省产业
2、结结构调整整和转变变经济发发展方式式的重要要支柱产产业之一一。公司司将最大大限度开开拓省内内电子元元器件交交易市场场，满足足安徽省省电子信信息业发发展需要要。公司前景良良好，在在巩固行行业优势势地位的的基础上上，培育育新的业业绩增长长点，考考虑到现现有的市市场潜力力及技术术优势，公公司主要要生产和和销售面面向教学学需要的的电子产产品，在在积累了了丰富的的技术、产产品应用用成熟扩扩大后，公公司将在在此产品品的基础础上拓展展应用领领域更广广的产品品。公司借助xxx大学学的科研研实力和和管理培培训实力力，将市市场开发发的成本本大大降降低，结结合多样样的融资资手段，能能够有效效及时地地市场风风险。公公
3、司与xxx大学学共同建建立“联合管管理模式式”，一方方面公司司员工接接受xxx大学的的基础性性管理培培训，另另一方面面公司在在实际运运行中检检验并矫矫正员工工的管理理技能，在在行政管管理和财财务管理理上公司司也实行行联合管管理机制制，将极极大增强强公司的的管理效效率。目 录第一章 计划摘要11.1 公公司简介介11.2 市市场分析析11.3 投投资与财财务21.4 组组织与人人力资源源21.55技术背背景31.6科研研成果实实例3第二章 产品介绍42.1 产产品概述述42.2 产产品来源源42.3 产产品拓展展5第三章 市场与与竞争分分析73.1 市市场特征征73.2 市市场环境境分析73.2
4、.11宏观环环境分析析73.22.2政政策环境境分析83.2.33 行业业背景环环境分析析103.3 市市场细分分103.4 销销售渠道道分析113.5竞争争分析113.6 市市场容量量12第四章 市场营营销144.1目标标市场144.2产品品策略144.2.11 网络络营销1444.2.2 产产品144.2.33 服务务154.2.44 价格格154.3 销销售市场场164.4 产产品推广广164.5 市市场开发发与进入入17第五章 管理体体系185.1组织织形式185.2生产产要求195.3地址址选择205.4管理理模式20第六章 财务预预测256.1 股股本结构构与规模模256.2 资资
5、金来源源与运用用256.3 投投资收益益与风险险分析256.4会计计报表及及附表286.4.11主要财财务假设设：286.4.22收益表表286.4.33现金流流量表29第七章 机遇与与风险337.11 机遇遇337.2 风风险分析析337.2.11 外部部风险337.2.22 内部部风险337.2.33 解决决方案34第八章 公司战战略368.1 公公司概述述368.2 团团队介绍绍378.3总体体战略378.4发展展战略388.55战略实实施阶段段39第九章 附附件4250 第一章 计划摘摘要1.1 公公司简介介 创创客电子子科技有有限公司司是一家家经营电电子元器器件、电电子产品品功能模模
6、块、教教辅设备备研发及及销售并并对外提提供教学学仪器维维修的企企业，公公司依托托xx大大学的科科研实力力，拥有有高素质质的研发发和管理理队伍，齐齐心致力力于开发发电子产产品功能能模块、教教辅仪器器等，并并通过网网络及实实体店对对外出售售电子元元器件及及功能模模块、教教辅仪器器等。 公公司拥有有先进的的专利技技术和优优秀的科科研人员员，有能能力不断断改进初初期产品品，深入入研制开开发，形形成以自自主创新新为核心心的多元元化经营营公司。 公公司拥有有高素质质的营销销管理与与销售队队伍，技技术扎实实的高科科技人才才。公司司营销管管理人员员接受过过管理专专业的系系统教育育，具有有丰富的的管理经经验和良
7、良好的市市场意识识；销售售人员具具备营销销专业知知识和相相关电气气知识。 公公司属于于国家政政策鼓励励的以生生产和销销售教学学电子元元器件和和电子产产品为主主的中小小型企业业，准备备投资于于合肥市鸠鸠江区大大学生创创业园。1.2 市市场分析析 电电子元器器件处于于电子信信息产业业链上游游，是通通信、计计算机及及网络、数数字音视视频等系系统和终终端产品品发展的的基础，对对电子信信息产业业的发展展起着至至关重要要的作用用。近年来来中国电电子工业业持续高高速增长长，带动动电子元元器件产产业强劲劲发展。我我国许多多门类的的电子元元器件产产量已稳稳居全球球第一位位，电子子元器件件行业在在国际市市场上占占
8、据很重重要的地地位。我我国已经经成为铝铝电解电电容器、显显像管、印印制电路路板、半半导体分分立器件件等电子子元器件件的世界界生产基基地。20111年22月，国国务院发发布了进进一步鼓鼓励软件件产业和和集成电电路产业业的若干干政策，从从税收、投投融资、研研发、进进出口、人人才等方方面对软软件和集集成电路路产业进进行优先先扶持。220111年1-12月月，电子子元件制制造业销销售收入入总额达达到1220544.5229亿元元，利润润总额达达到5448.0099亿亿元；电电子器件件制造业业销售收收入总额额达到1109666.2262亿亿元，利利润总额额达到4466.3477亿元。在国内内有很多多专门
9、以以销售电电子元件件为主的的电子市市场，其其中最具具规模的的电子市市场包括括深圳的的赛格电电子市场场、华强强电子世世界、都都会电子子市场，上上海的赛赛格电子子、晶滩滩电子广广场和北北京的中中发电子子市场、知知春电子子城等，这这些电子子市场都都孕育了了成千上上万的以以柜台为为依托的的小型电电子元件件贸易商商。但截截止目前前为止，安安徽省还还没有大大型电子子市场，更更没有服服务于教教学的电电子元器器件销售售类企业业，我们们企业将将会填补补这一安安徽省市市场空白白。1.3 投投资与财财务公司设在安安徽合肥肥鸠江区区大学生生创业园园，享受受“两免三三减半”的税收收优惠政政策。公公司成立立初期共共需资金
10、金80万万。其中中风险投投资400万。股股本规模模及结构构暂定为为：公司司注册资资本700万。外外来风险险投资入入股400万（557.114%）；xx大大学专利利技术入入股200万（228.557%）；团队资资金入股股10万万（144.299%）。银银行短期期贷款110万。投投资回收收期为两两年零六六个月。1.4 组组织与人人力资源源公司性质是是有限责责任公司司，初期期组织结结构采取取直线制制。公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总经理理负责制制。总经经理下设设营销副副总经理理、技术术副总经经理、财财务副总总经理。公司依托xxx大学学的科研研实力研研发产品品，所研研发出的的电子产产品的技技术
11、专利利属xxx大学所所有。公公司的创创业小组组成员将将参与公公司的市市场营销销与财务务管理工工作；公公司还聘聘请了xxx大学学管理学学院老师师作为营营销顾问问。1.5技术术背景 多多年来，xx大学的发展一直得到安徽省及合肥市政府的积极支持与关心。xx大学作为在合肥的唯一一所工科大学，多年来，为地方经济建设做出了重大贡献。学校为合肥产业的发展培养一大批的高素质应用型人才、提供直接的科技支撑。 xxx大学学把培养养“德智体体美全面面发展、诚诚信实干干、基础础扎实、实实践能力力强、综综合素质质高、具具有创新新精神的的应用型型高级专专门人才才”作为培培养目标标，按照照“三做”育人理理念，努努力造就就诚
12、实做做人、踏踏实做事事、扎实实做学问问的应用用型人才才。多年年来，该该校学生生在全国国大学生生数学建建模大赛赛、“挑战杯杯”学生课课外学术术科技作作品大赛赛、电子子设计大大赛、机机械设计计创新大大赛等比比赛中连连续获得得高级别别的奖项项；该校校毕业生生也因创创新与实实践能力力强而深深受用人人单位好好评，毕毕业生一一次性就就业率连连续多年年在922.5%以上，在在省属高高校中名名列前茅茅。 1.6科研研成果实实例 学学校科研研实力扎扎实，科科研成绩绩显著。近近年来，在在国内外外有影响响的刊物物上发表表学术论论文32200余余篇，其其中被SSCI、EEI、IISTPP三大核核心检索索系统收收录论文
13、文达3000余篇篇；获各各类奖1100余余项，其其中省部部级以上上科研奖奖励达337项。学学校还承承担国家家级和教教育部科科研项目目70余余项，省省部级项项目4336项。220100年，xxx大学学参加了了第四届届皖北地地区（宿宿州）产产学研合合作对接接会。取取得了丰丰硕的成成果，共共与企业业签订了了产学研研合作协协议322项。 xxx大学学电气工工程学院院科研成成果硕果果累累，基基于北斗斗卫星的的电视广广播实时时授时系系统、种种猪育种种系统等等都已申申请国家家专利并并荣获大大学生课课外学术术竞赛大大赛奖项项。其中中，xxx大学电电气工程程学院联联合合肥肥市本土土企业，已已将部分分系统应应用于
14、实实际，并并受到企企业的好好评。综上所述，公公司依托托xx大大学的科科研实力力，在政政府和教授、专专家等科科技人员员的支持持和带领领下，使使公司在在技术及及政策上上都有一一定的保保证。通通过项目目背景的的描述可可知，本本公司的的项目具具有可行行性。第二章 产品介介绍2.1 产产品概述述创客电子科科技有限限公司倡倡导“自主创创新、服服务社会会”的理念念。在销销售方面面，本公公司主要要依靠网网络销售售和实体体店销售售相结合合的销售售方式运运行。其其中，本本公司的的产品主主要包括括以下几个个方面：一：电子元元件，面面向安徽徽省各高高校师生生，公司司销售各各类电子子元件，这这些种类类的电子子元件都都是
15、高校校师生在在电子制制作等竞竞技赛事事、实习习实践中中经常用用的各类类电子元元器件；二：电子功功能模块块，电子子功能模模块是实实现特定定功能的的电子模模块，多多被用于于生产或或者制作作电子产产品时实实现电子子产品的的某一特特定的功功能；三：电子教教学实验验板，电电子教学学实验板板包括学学生课余余学习用用的各类类开发板板、学校校教学用用的教学学实验箱箱等，此此类产品品主要用用于开发发学员的的实践动动手能力力和电子子制作能能力。四：科学原原理演示示装置，科科学原理理演示装装置主要要用于展展示某些些科学原原理，在在教学当当中，学学生可以以通过科科学原理理演示装装置演示示特定的的科学原原理，可可以加强
16、强学生对对科学原原理的理理解，所所以此类类产品主主要用于于提高学学员的科科学理论论知识水水平。2.2 产产品来源源本公司是集集研发和和销售为为一体的的公司，通通过网络络和实体体店向外外提供产产品和相相关信息息服务。其其中，本本公司销销售的产产品中第第一类是是电子元元件，该该类电子子元件不不是种类类繁杂的的电子器器件，而而是公司司根据高高校师生生日常赛赛事、活活动中所所需而分分类挑拣拣出来的的常用电电子器件件，这样样，公司司直接根根由元件件生产厂厂家批发发本公司司为高校校师生特特定的电电子元件件，省去去高校师师生挑拣拣元件的的麻烦；本公司司销售的的产品中中第二类类是电子子功能模模块，本本公司根根
17、据高校校师生日日常赛事事和活动动，特别别制作了了应用于于各类赛赛事和活活动的电电子功能能模块，电电子功能能模块用用于完成成特定的的功能，在在高校师师生制作作电子实实物时，高高校师生生可以直直接将其其应用与与电子实实物制作作中，方方便高校校师生制制作电子子实物；公司销销售的产产品中第第三类是是电子教教学实验验板，本本公司根根据市场场上现有有的各类类实验板板，结合合高校师师生实际际情况研研发出两两类电子子教学实实验板，一一类是开开发板，包包括单片片机开发发板、DDSP开开发板、FFPGAA开发板板等，可可用于学学生课余余时间的的自学，另另一类是是教学实实验箱，本本公司根根据xxx大学实实验中心心多
18、年教教学用的的教学实实验箱的的特点，并并调查了了安徽省省各高校校的教学学实验类类器材，研研发出适适合各大大高校教教学用的的教学实实验箱，此此两类产产品主要要用于开开发学员员的实践践动手能能力和电电子制作作能力；公司销销售的产产品中第第三类是是科学原原理演示示装置，通通过调查查，本公公司明确确了高校校在教学学上有科科学原理理演示不不方便、难难以向学学生传达达形象直直观的科科学原理理的困难难等特点点，由此此，本公公司依托托xx大大学研究究院和实实验中心心而研发发出各类类科学原原理演示示装置，极极大提升升了老师师和学生生对科学学原理的的理解水水平，提提高了学学生的科科学理论论知识水水平。2.3 产产
19、品拓展展公司所处的的电子和和网络结结合行业业前景良良好,公公司在巩巩固行业业优势地地位的基基础上,积极进进行外延延扩张,培育新新的业绩绩增长点点,我们们看好公公司结合合高校进进行研发发与销售售的发展展方向,同时考考虑公司司现有的的地位及及技术优优势，主主要生产产和销售售面向高高校师生生的产品品，在技技术大量量积累和和应用成成熟及市市场增大大后，公公司将在在此产品品的基础础上拓展展出多种种产品。在第二类产产品即电电子功能能模块上上，公司司将不限限于研发发用于高高校师生生的功能能模块，在在公司成成立成熟熟期，电电子功能能模块还还将延展展出用于于社会上上各类场场合的功功能模块块。在第三类产产品即电电
20、子教学学实验板板上，公公司不限限于面向向高校师师生的电电子教学学实验板板，公司司后期在在技术成成熟和经经费宽裕裕时将推推出面向向社会初初级工程程师深度度学习的的实验板板。在公司规模模达到中中级公司司水平的的标准时时，将推推出项目目承包业业务，势势必迎来来更加广广阔的发发展空间间。第三章 市场与与竞争分分析3.1 市市场特征征本公司的前前期市场场主要集集中在安安徽省各各高校师师生，各各高校师师生在常常用电子子元件、电电子功能能模块、电电子教学学实验板板、科学学原理演演示装置置上均有有巨大需需求。随着国家政政策性补补贴和财财政收入入的加大大，以及及各高校校师生规规模的不不断壮大大，并且且高校教教学
21、质量量的不断断提升，教教辅仪器器等电子子产品市市场呈现现出下列列特征：1、 高校师生对对产品的的需求量量不断加加大2、 电子元件、电电子功能能模块、电电子教学学实验板板的质量量提升、更更新换代代速度更更快3、 高校师生的的购买力力增强，购购买欲望望加大4、 市场隐形性性比较高高，待开开发，且且市场广广阔3.2 市市场环境境分析 3.22.1宏宏观环境境分析 改革开开放以来来，我国国电子产产业实现现了持续续快速发发展，特特别是进进入211世纪以以来，产产业规模模、产业业结构、技技术水平平得到大大幅提升升。为我我国经济济增长起起了很大大推动作作用。从从20001年到到20007年，年年销售收收入年
22、均均增长228，220088年实现现销售收收入约66.3万万亿元，工工业增加加值约11.5万万亿元，占占GDPP比重约约5，对对当年GGDP增增长的贡贡献超过过0.88个百分分点，出出口额达达52118亿美美元，占占全国外外贸出口口总额的的36.5。现现在，我我国已成成为全球球最大的的电子信信息产品品制造基基地，在在通信、高高性能计计算机、数数字电视视等领域域也取得得一系列列重大技技术突破破。 “十五”以来，我我省电子子信息产产业实现现了持续续快速发发展，产产业规模模与技术术水平得得到较大大幅度提提升，在在全国同同行业中中的规模模排位已已升至第第12位位。已形形成信息息家电、电电子材料料和元器
23、器件、雷雷达装备备制造等等在全国国具有比比较优势势的产业业领域，和和软件、汽汽车电子子、微电电子等自自主创新新突出的的新兴领领域；拥拥有铜陵陵电子材材料、合合肥汽车车电子22个国家家级电子子信息产产业园，和和滁州、铜铜陵、合合肥3个个省级电电子信息息产业基基地。“十一五五”前3年年，工业业增加值值、主营营业务收收入、出出口交货货值的年年均增长长率分别别达322.1%、277.9%和233.4%。20008年年，实现现工业增增加值1150亿亿元，比比上年增增长155.4%；实现现主营业业务收入入5366亿元，增增长222.4%；实现现出口交交货值447亿元元，下降降8.55%，产产业增长长受国际
24、际金融危危机影响响明显。 我我国是一一个电子子大国，但但非强国国，如电电子行业业结构性性矛盾突突出、技技术依赖赖较强等等老问题题依然是是我们在在走向电电子强国国中需要要去解决决的问题题，特别别是我国国电子基基础行业业的生产产能力与与技术能能力的落落后，直直接使我我国只能能是国际际信息产产业中的的跟随者者。实际际上，另另一个影影响我国国是一个个电子大大国的原原因是我我国高校校师生设设计电子子产业的的力度不不够。在在全国上上千所高高校中，理理工科高高校虽然然众多，但但是实际际上高校校师生能能够实际际反反复复复运用用各类电电子产品品进行的的力度不不够，其其中阻碍碍高校师师生进行行电子产产品实验验和制
25、作作的一个个原因就就是能够够使用的的电子元元件和电电子功能能模块等等繁杂，市市场给予予高校师师生的电电子功能能模块不不适宜，没没有针对对高校师师生的情情况而研研发各类类电子功功能模块块等。3.2.22政策环环境分析析 “十一五五”规划为为电子信信息产业业的发展展起到了了很好的的促进作作用。“十二五五”期间，集集成电路路、LEED、电电力电子子器件、物物联网等等方面企企业仍将将受益政政策支持持。 220111年，国国务院正正式发布布了进进一步鼓鼓励软件件产业和和集成电电路产业业发展的的若干政政策（即即新188号文），新新18号号文在延延续了118号文文大部分分优惠政政策的基基础上，针针对产业业发
26、展的的薄弱环环节以及及自主创创新能力力不强、产产业层级级不高等等问题，综综合运用用财税、金金融、教教育、市市场、政政府采购购等多种种措施构构筑了全全方位的的政策体体系。与与18号号文相比比，新118号文文在多个个方面加加大了激激励的力力度，进进一步体体现了鼓鼓励自主主创新，促促进产业业升级的的导向作作用，奠奠定了行行业新一一轮的增增长基础础。在财税政策策方面，在在强化了了以往增增值税和和所得税税优惠政政策的基基础上，新新18号号文出台台了关于于营业税税的优惠惠政策。政政策规定定：“对符合合条件的的软件企企业和集集成电路路设计企企业从事事软件开开发与测测试，信信息系统统集成、咨咨询和运运营维护护
27、，集成成电路设设计等业业务，免免征营业业税，并并简化相相关程序序。”此前，软软件企业业的技术术服务收收入需按按照规定定的税率率缴纳营营业税，该该项政策策出台对对从事软软件外包包、信息息服务、系系统集成成等服务务类业务务占比较较高的企企业将带带来财务务上的积积极影响响。与增增值税相相比，营营业税税税种的特特点以及及优惠范范围的大大幅度放放宽，充充分体现现了软件件产业由由产品向向服务转转型的趋趋势，也也将服务务外包提提升到一一个前所所未有的的高度。 电子信息息产业是是安徽省省工业的的重要组组成部分分和高新新技术产产业的突突出代表表，是促促进信息息化与工工业化融融合的物物质技术术基础，发发展电子子信
28、息产产业对促促进产业业结构调调整、拉拉动经济济增长和和增加社社会就业业具有十十分重要要的作用用。为全全面落实实国家电电子信息息产业调调整和振振兴规划划，安安徽省在在八大支支柱产业业规划的的基础上上，特编编制安安徽省电电子信息息产业调调整和振振兴规划划，规规划期为为2000920111年，远远期到220200年。力力争到220200年，使使安徽省省工业增增加值达达到10000亿亿元，年年均增长长16%，将安安徽省发发展为信信息家电电、电子子元器件件和基础础材料生生产强省省，将软软件、集集成电路路、汽车车电子等等发展为为行业主主导产业业，培育育形成一一批新兴兴产业，将将安徽省省发展为为全国重重要的
29、电电子信息息产品研研发生产产基地。 综综上所述述，可见见发展自自主创新新并网络络与实体体店销售售的高新新科技公公司是国国家支持持和鼓励励的，并并且在发发展成熟熟期后，公公司转型型也是符符合国家家政策支支持范围围内的。电电子产品品有着广广阔的市市场空间间。3.2.33 行业业背景环环境分析析 今今年全球球半导体体月度销销售额保保持环比比增长，增增幅开始始回落。由由各国和和地区的的行业状状况可知知电子元元器件行行业自“金融危危机”以来恢恢复较快快，销量量持续增增长，收收入不断断提高；部分地地区电子子（元器器件）产产品的月月度或季季度销售售规模已已经超过过危机前前的水平平；库存存虽有明明显回升升，但
30、还还处在比比较合理理的区间间。全球球半导体体月度收收入保持持环比增增长，但但是同比比增幅逐逐渐收窄窄，具有有一定代代表性。虽虽然明年年行业的的业绩增增幅将明明显低于于今年，但但是仍然然具备多多方面的的发展机机会。 电电子行业业将在未未来几年年内持续续大幅增增长，并并非仅仅仅是原有有需求的的简单修修复，还还受到了了新技术术、新产产品、新新应用的的拉动。以以智能手手机、平平板电脑脑为代表表的消费费电子产产品成为为行业发发展的重重要推动动力。移移动通信信的发展展和宽带带设施的的建设，使使电子行行业的“移动、内内容、融融合”等方面面发展趋趋势得到到了体现现，消费费电子产产品也进进入高速速发展期期，并带
31、带动上游游相关元元器件产产品销量量增长。3.3 市市场细分分 通过过调查发发现，公公司产品品的市场场可分为为以下三三类： 1、高校校实验室室、教研研室； 2、高校校师生； 3、相关关电子产产品制造造公司；3.4 销销售渠道道分析 据据调查发发现目前前电子元元器件的的销售主主要以实实体店为为主，代代理商代代理、厂厂内直接接销售及及网络销销售等多多渠道并并存。生生产厂家家主要通通过销售售员在各各地市场场进行销销售推广广，并反反馈销售售信息，同同时厂家家以亦接接受网络络订单。而而专业整整理电子子元器件件和针对对在校师师生的公公司并不不多见，如如果想要要开发这这块市场场，公司司必须熟熟悉在校校师生日日
32、常参加加的电子子类竞赛赛和教学学活动，公公司必须须熟悉高高校针对对学生的的教学仪仪器和实实验装置置，而这这正是本本公司的的优势所所在。 销销售框图图如下：图4-1 产品品销售渠渠道示意意图3.5竞争争分析 开开发校园园市场需需要一定定的难度度，其中中难度表表现在以以下几点点： 1.不熟悉悉在校师师生平时时参加的的电子类类赛事和和活动，更更不可能能系统的的整理出出老师和和学生在在某一特特定时间间某一赛赛事和活活动中制制作电子子实物时时所需要要的电子子元件和和电子功功能模块块。 2.不熟悉悉高校在在教学中中和实验验室所用用到的教教学仪器器和装置置，很难难开发出出经济实实惠又能能够适合合学生进进行实
33、习习实践或或动手实实验的各各类开发发板和实实验箱。 3.一般电电子企业业在产品品研发技技术和软软件使用用上与高高校共性性较低，高高校以教教育为主主，所使使用的实实验装置置、仪器器仪表等等是针对对未毕业业大学生生，依照照学生现现阶段的的知识水水平和实实践能力力而定做做的；企企业的研研发装置置和软件件等都是是针对企企业自身身发展定定做的。 由由于本公公司依托托于xxx大学的的科研中中心和研研究员、电电子科技技协会等等，并且且部分研研发人员员是xxx大学在在校师生生，所以以在以上上几个方方面上都都有巨大大优势，公公司凭借借对校园园赛事和和活动的的熟悉程程度可以以很容易易开发出出这块市市场。3.6 市
34、市场容量量 目目前，我我国高等等教育资资格的学学校众多多，在校校学生达达到两千千多万。其其中，我我国高校校中大约约有17700 多所理理工科高高校，并并设有电电子类相相关专业业，随着着未来几几年生源源数量的的下降，高高校必将将以提高高教学质质量、增增加实验验设施等等硬件来来表现学学校的实实力，从从而吸引引生源。为为此，未未来几年年，我国国高校对对电子和和实验设设备的需需求量十十分巨大大，而需需求量不不会呈现现下降趋趋势。另另外，由由于现代代电子技技术知识识更新换换代的速速度较快快，教辅辅仪器等等电子设设备也必必须随之之更新，这这样就凸凸显出另另一个巨巨大的教教辅仪器器更换和和维修市市场。 其其
35、中，我我国理工工类高校校众多，各各类大小小电子赛赛事活动动众多，赛赛事中所所需电子子元器件件和各类类电子产产品功能能模块繁繁杂却数数量众多多。据不不完全统统计，全全国范围围内，在在校师生生每年用用于电子子制作和和实习的的电子元元件费用用总额达达到数亿亿元，平平均每个个电子类类专业的的学员购购买电子子元件和和电子功功能模块块的平均均费用达达50元元左右，另另外，在在电子教教学实验验箱消费费方面，电电子类专专业的学学生花费费在开发发板上的的平均费费用在3300元元左右，平平均每个个高校在在采购教教学用的的教学实实验箱上上的预算算资金达达3000万以上上。高校校在采购购科学原原理演示示装置的的方面大
36、大概有550万元元的资金金。安徽徽省高校校达833所，理理工类高高校数量量比例较较高，所所需电子子元件和和电子功功能模块块等产品品数量巨巨大，安安徽省内内市场已已经足够够本公司司在前期期发展时时开发。综综上所述述，可知知在电子子元件、电电子功能能模块、教教学实验验箱和科科学演示示装置等等产品领领域，各各大高校校是本公公司有待待开发的的广阔的的市场。其次，高校校中电子子竞赛和和活动很很多，全全国范围围内的知知名电子子竞赛如如“挑战杯杯”全国大大学生课课外学术术竞赛、全全国大学学生电子子设计竞竞赛等有有十多个个，省级级和地区区内的电电子类竞竞赛更加加不胜枚枚举。这这些都是是潜在市市场。由由此可知知
37、，本公公司的发发展潜力力巨大，市市场广阔阔。第四章 市场营营销4.1目标标市场 本本公司目目标市场场定位于于安徽省省各高校校和相关关电子公公司。4.2产品品策略 4.2.1 网网络营销销 随随着现代代网络的的高速发发展，网网络营销销手段也也越来越越发达。自自20000年起起，各类类网络公公司风涌涌云起，呈呈现井喷喷趋势。本本公司依依靠成熟熟的网络络营销模模式，大大力发展展自己的的网络平平台，并并随着加加盟店的的出现，可可以授予予加盟店店的网络络销售权权利，这这样可以以快速发发展公司司的信誉誉度和知知名度。所以网络营销是一个很好的销售策略。 4.2.2 产产品首先在分布布式智能能灌溉装装置生产产
38、过程中中保证产产品质量量，让消消费者能能放心满满意地使使用。其其次，宣宣传中突突出分布布式智能能灌溉装装置的技技术支持持和所能能带来的的效益。例例如采用用Ziggbeee无线通通信技术术、GPPRS移移动通信信技术、太太阳能供供电技术术、无线线局域网网、无线线数据采采集技术术、，支支持点对对点、一一点对多多点等多多种应用用模式，实实现多区区域环境境监测，具具有图形形化农业业常用信信息统计计，积温温、气温温日较差差等农情情参数分分析，灾灾害小气气候实时时短信报报警功能能。在核核心产品品的基础础上，不不断延伸伸产品的的功能，如如发展水水稻及林林木灌溉溉。同时时针对不不同市场场需求不不断开发发相关新
39、新产品，拓拓宽产品品线的广广度和深深度。在销售产品品的同时时，应将将节能节节水、远远程自动动控制等等产品理理念不断断融入系系统，产产生本公公司特有有产品及及公司文文化。4.2.33 服务务 企企业的发发展应立立足于完完善的销销售及售售后服务务体系，所所以本公公司致力力于建立立让消费费者满意意放心的的服务体体系。具具体情况况如下：l 有偿维修：公司提提供不仅仅提供本本公司产产品免费费维修年年限内的的维修服服务，还还提供非非本公司司产品的的有偿维维修服务务，在公公司的研研发实力力方面提提高对外外信誉度度。l 售前服务：通过公公司的网网站产品品进行宣宣传，并并在网站站中的产产品说明明书中详详细说明明
40、产品的的各项，使使消费者者对于本本公司产产品的性性能及其其技术指指标有清清楚的了了解。做做到三个个透明，即即产品性性能透明明、产品品价格透透明、产产品使用用及维修修情况透透明。l 售中服务：对订购购本公司司产品的的消费者者，一律律送货上上门，同同时组织织技术人人员对产产品进行行安装测测试，同同时指导导消费者者使用本本公司系系统。l 售后服务：对于公公司的产产品之一一教辅辅仪器，公公司定期期组织人人员对消消费者使使用的系系统进行行检查，在在一定年年限内免免费维修修。公司司24小小时免费费服务电电话为消消费者解解决使用用过程中中遇到的的各种问问题。同同时建立立完善的的反馈机机制，了了解消费费者使用
41、用情况，以以便于对对产品的的不足进进行整合合改进。4.2.44 价格格针对国内市市场情况况，我们们向客户户提供最最实惠的的价格但但最优的的服务，在在大项目目下提供供一定的的再优惠惠价。引入期，公公司提供供相对便便宜的价价格。对对于产品品需求较较多的高高校或公公司，可可免费附附赠产品品更换相相关配件件；针对对需求量量较少、经经济力量量有限的的学生，可可在保证证产品盈盈利的情情况下向向其提供供优惠服服务。快速稳定成成长期，为为价格战战的追随随者。根根据不同同市场环环境，公公司会适适当调整整相关产产品的价价格，以以稳定电电子产品品市场的的占有率率，保证证一定的的市场份份额。产业升级和和转型期期，采取
42、取品牌价价值策略略。此时时公司拥拥有相对对固定的的产品市市场，创创客电子子科技有有限公司司也有一一定的知知名度，故故可在产产品定价价中附加加公司和和xx大大学的品品牌价值值。4.3 销销售市场场公司发展初初期以合肥市为为中心，辐辐射省内内地区： 此此阶段由由于公司司发展不不成熟，销销售网络络正处于于建设初初期，故故主要以以网络销销售为主主。公司发展中中期扩展至至长江三三角洲区区域： 在在公司发发展中期期，本公公司的产产品和服服务有了了一定的的市场，可可根据市市场需求求，充分分利用网网络营销销和物流流手段，在在各地发发展加盟盟店和二二级网络络经销商商，同时时辅以加加盟店直直销。公司发展成成熟期扩
43、展至至全国进进而进军军国外： 在在公司发发展成熟熟期，市市场不断断扩大。首首先要发发展各地地网络营营销商，完完善加盟盟店和二二级网络络。其次次，根据据市场客客观需求求，建立立起辐射射全国的的周转库库，解决决货物配配送问题题。 另另外，因因为现代代电子技技术的不不断深入入以及电电子产品品需求的的日益增增长，电电子产品品项目工工程的数数量也必必然迅速速增长，故故我们亦亦可承包包电子产产品的项项目承包包。4.4 产产品推广广l 品牌冠名活活动l 技术进高校校公司将组织织技术人人员深入入安徽地地区各高高校进行行技术性性交流和和探讨。通通过与各各高校的的研讨会会等交流流以增加加公司知知名度，发发展潜在在
44、市场。l 参与学生团团体活动动 由由于目前前客户对对本公司司的认知知度还比比较低，在在产品服服务导入入阶段，公公司将通通过参加加校园学学生团体体活动或或电子竞竞赛等相相关电子子竞技类类活动来来扩大公公司影响响力，宣宣传自己己的产品品以及完完善服务务，推动动业务发发展并树树立品牌牌。l 参与社会商商业活动动公司积极参参与社会会上与电电子相关关的商业业活动，并并极力参参与进去去，通过过产品推推广以提提升产品品知名度度。l 网络广告宣宣传策略略公司将在不不同的相相关网站站买下广广告段，向向客户宣宣传并传传达我们们的公司司及服务务信息。另另外，由由于公司司在发展展初期主主要依靠靠网络销销售产品品，所以
45、以公司将将建立本本公司的的网页，向向顾客提提供服务务咨询和和软件下下载，提提升企业业的知名名度。4.5 市市场开发发与进入入据调查，合合肥及周周边地区区公司的的电子产产品的购购入多为为外省市市地区的的公司所所提供。合肥本地乃至安徽省在依托高校研发产品并网络销售的企业并不多见。为此，本公司首先开发进入合肥市及周边市场，待公司和产品有一定知名度时进入省内其它市县市场，通过不断的发展，最终进军全国市场。第五章 管理体体系5.1组织织形式公司初期拟拟采取直直线制的的组织形形式，如如图所示示：图5-1 公司司结构模模式图各部门职责责：l 总 经 理理：负责责公司的的日常经经营事务务，对董董事会负负责，决
46、决定部门门经理的的人选，协协调各部部门之间间关系。l 市场部：负负责产品品的网络络推广和和公司总总体的营营销活动动，决定定公司的的营销策策略和措措施，并并对营销销工作进进行评估估和监控控，包括括市场分分析与拓拓展、广广告、公公共关系系、新服服务的开开拓，负负责项目目承接与与执行、建建立并管管理控制制客户及及本行业业的信息息系统、处处理反馈馈信息以以及客户户服务等等。我们们产品的的性能及及质量严严重影响响着公司司今后的的发展，所所以我们们必须做做好和客客户的联联系工作作，并实实行免费费上门检检查。在在提高质质量的同同时做好好，市场场的扩大大及公司司的再发发展。l 财务部：负负责公司司资金的的筹集
47、、使使用和分分配，如如财务计计划和分分析、投投资决策策、资本本结构的的确定等等等；负负责日常常会计工工作与税税收管理理，每个个财政年年度末向向总经理理汇报本本年财务务情况并并规划下下年财务务工作。l 研发部：公公司的研研发部是是公司的的核心，研研发部主主要职责责有：围围绕商品品部制订订的产品品计划，制制订公司司产品的的年度产产品开发发计划； 对公公司现有有产品与市市场部沟沟通，进进行销售售跟踪；根据市市场反馈馈情报资资料，及及时在设设计上进进行改良良，调整整不理想想因素，使使产品适适应市场场需求，增增加竞争争力； 负责组组织产品品设计过过程中的的设计评评审，技技术验证证和技术术确认； 负责责相关技技术、工工艺文件件、标准准样品件件的制定定、审批批、归档档和保管管；建立立健全技技术档案案管理制制度；负负责与设设计开发发有关的的新理念念、新技技术、新新工艺、新新材料等等情报资资料的收收集、整整理、归归档。l 生产部：在在总经理理的直接接领导下下，负责责产品的的制造、品品质的保保