《中国女性内衣的消费视角市场调查报告77113.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国女性内衣的消费视角市场调查报告77113.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场调查：我国女性内衣的消费新视角(图)2004-6-26调查地点：上海调查时间：20004年22月样本数量：3077位样本情况：18-50岁岁的市区区居民调查机构：国熙调查查报告内容： 上海女女性的内内衣外化化和内外外搭配正正在成为为一种趋趋势。零零点调查查在3月月下旬进进行的“中中华杯”国国际内衣衣论坛上上发布的的女性性内衣消消费趋势势报告中中提出了了这项预预测。该该项调查查是20004年年2月针针对上海海地区3307位位18-50岁岁的市区区居民利利用SuuperrCATTI快速速电话调调查系统统进行的的随机抽样电话话访问。今天，走走进各大大商场以以女性为为消费主主体的内内衣专售售区，各
2、各种颜色色、款式式、品种种、风格格的内衣衣产品异异彩纷呈呈，众多多的品牌牌使得女女性消费费者有了了更多的的选择机机会。本本研究着着重挖掘掘了现代代女性内内衣消费费的新需需求特征征，探询询了男女女对女性性内衣欣欣赏的差差异，进进而探索索女性内内衣新消消费趋势对于于内衣营营销的意意义。视觉感受的的新颖性性将是女女性内衣衣产品具具有竞争争力的核核心因素素影响女女性选购购内衣的的因素有有很多，调调查发现现，排在在前三位位的因素素分别是是“舒适适合体的的感觉”、“面面料”与与“价格格”。研研究人员员进一步步将影响响因素归归成“舒舒适性”、“视视觉美”、“档档次”和和“搭配配”四个个类别。虽虽然，“舒舒适
3、性”是是排在第第一位的的影响因因素，但但是目前前的内衣衣产品通通常是可可以满足足消费者者对“舒舒适性”的的要求，因因此“舒舒适性”需需求对于于内衣产产品仅仅仅是一种种“门槛槛需求”，并并不能成成为构成成竞争力力的产品品要素。相相对来说说，由于于消费者者的个性性化需求求，使得得“视觉觉美”是是这四个个类别中中最难被被满足的的一个需需求，而而目前能能满足此此需求的的产品或或品牌并并不多，所所以“视视觉美”需需求对于于销售的的影响力力反而会会更大。与与“视觉觉美”相相关的因因素包括括：款式式、颜色色、对身身体曲线线的调整整和塑身身美体的的功能等等。女性性通过对对这些内内衣因素素的选择择以及与与外衣的
4、的配合，在在很大程程度上会会引起视视觉感受受的不同同效果，从从而实现现其通过过内衣消消费来包包装和修修饰外部部形象的的作用。因因此，内内衣产品品在这些些因素上上的作为为可能会会成为构构成其核核心竞争争力的重要条件件。内外搭配及及其由此此强化的的内衣外外显符号号功能是是现代女女性意识识发展中中最重要要的新因因素在消费费者眼中中，可以以外显并并与某些些价值相相关联的的产品，都都是可以以符号化化的产品品。如果果“视觉觉”成为为了内衣衣价值的的一个核核心要素素，这意意味着内内衣的符符号功能能是很突突出的。那那么作为为符号化的载体的的内衣，消消费者会会追求一一些什么么样的东东西呢？研究发发现，现现代女性
5、性最重视视的内衣衣功能依依次是：“能调调整身体体曲线”、“能能配合外外衣的穿穿着”和和“塑身身美体的的功能”，这这些功能能都体现现了内衣衣外显符符号的特特征。内内衣符号号化特征征可以被被分解成成两层含含义，一一是内衣衣外化，二二是内外外搭配。“能能调整身身体曲线线”和“塑塑身美体体的功能能”属于于内衣外外化的含含义，它它们使内内衣具有有了外在在美的价价值，穿穿着者在在消费内内衣产品品时能通通过某种种意义上上的外在在被认可可而满足足其一定定的内在在心理需需要。内内外搭配配是指从从消费者者外在的的穿着可可以“知知道”其其内在的的穿着，内内衣与外外衣具有有一定的的匹配性性，这种种匹配可可以是品品牌的
6、匹匹配、档次的的匹配、价价值的匹匹配或品品味的匹匹配。内衣外外化和内内外搭配配是女性性内衣消消费的两两个重要要方面，正正在成为为现代女女性的一一种新意意识，而而且这种种新意识识以及如如前所述述的视觉觉输出，很很大程度度上已经经演变成成联系消消费者与与内衣产产品的价值。内衣功能的的外化扩扩展，导导致内衣衣购买的的新动员员能力事实上上，消费费者不仅仅在心理理上认可可这种内内衣符号号化的趋趋向，而而且在实实际消费费行为中中愿意为此付出成成本。消费者者在外衣衣购买与与穿着时时的一个个需求是是身份感感的体现现，当内内外匹配配很重要要时，内内衣也就就同样可可以与价价值感、档档次感和和身份地地位感相相关联，
7、这这就意味味着将为为内衣投投入更多多的钱。研研究发现现，对于于“为内内衣花钱钱是值得得的”这这一消费费理念，现现代女性性达到了了“比较较赞同”的的程度。而而且当内内外匹配配的观念念不断上上升时，可可能在较较贵的内内衣品牌牌上投钱钱的可能能性越高高，从另另一方面来讲，内内衣的品品牌化就就有了价价值。内衣外化在在新的女女性消费费群体中中具有相相当的影影响力在研究究中，根根据人口口学特征征及消费费者内衣衣消费的的内在心心理需求求，将女女性分成成了三类类人群，从从而在内内衣消费费理念上上发掘出出了两类类区别于于传统女女性的新新的女性性消费群群体“体现现形象的的新符号号”群体体和“内内外搭配配的新形形象
8、”群群体，三三类女性性人群的的特征及及对内衣衣的态度度如下表表所示：研究发发现，“新新符号”女女性在购购买考虑虑上更强强调款式式和风格格，在功功能上更更偏重塑塑身美体体的效果果；“新新形象”女女性在购购买考虑虑上则明明显强调调与外化化功能相相呼应的的要素服饰饰搭配、颜颜色、对对身体曲曲线的调调整、塑塑身美体体的功能能、款式式，在功功能上更更偏重对对身体曲曲线的调调整以及及性感效效果；而而传统女女性在购购买考虑虑上则主主要关注注价格、季季节气候候等非视视觉要素素，在功功能上相相对更偏偏重保暖暖功能和和保健功功能。可可见，内内衣所具具有的外外显符号号的功能能，在新新的女性性消费群群体中，特别是是在
9、“新新形象”女女性中，已已经具有有了相当当的影响响力。调查结结果进一一步显示示，新的的女性群群体在内内衣审美美趣味上上也表现现出了有有别于传传统的新新倾向。“新新符号”女女性推崇崇典雅的的黑色和和成熟的的女性魅魅力，“新新形象”女女性则追追求神秘秘浪漫的的紫色和和性感的的女性形形象。对对比传统统女性对对肉色和和朴素型型风格的的追求，内内衣外化化的特征征正在成成为新女性在在内衣消消费方面面调整审审美模式式的新动动力。男女对于女女性内衣衣外化符符号解读读的差异异为女性性内衣产产品设计计创意路路线的扩扩展提供供了一种种新思路调查结结果显示示，有557%的的男性“常常常会”或或“偶尔尔会”对对其爱人人
10、购买内内衣发表表意见，可可见，男男性对女女性内衣衣的意见见参与性性需要明明显存在在。但是是，对于于女性内内衣的关关注角度度，两性性是存在差异的的。研究究发现，男男性偏重重外显因因素，女女性偏重重内在因因素。男性对对女性内内衣外显显因素的的关注主主要是集集中在“款款式”和和“颜色色”两方方面，关关注率分分别为552.99%和441.22%。但但是，男男女在女女性内衣衣颜色和和风格上上的偏好好是有显显著差异异的。在在颜色上上，男性性更偏好好粉红色色、黑色色、奶白白色和大大红色，女女性更偏偏好肉色色、本白白色和紫紫色。在在风格上上，男性性更偏好好性感的的、浪漫漫的和朦朦胧的，女女性更偏偏好简约约的、
11、朴朴素的和和能增加加成熟女女性魅力力的。男女不不仅在内内衣颜色色及风格格上的倾倾向性存存在不同同，而且且，即便便对于同同一风格格或颜色色，男女女的联想想也是不不一样的的。男性性最认可可“粉红红色”的的性感意意义和“黑黑色”的的成熟意意义，而而女性则认可“肉肉色”是是具有性性感和成成熟双重重意义的的颜色。虽然，男男女对女女性内衣衣符号的的解读差差异明显显，但是是，整合合两者的的空间依依然存在在。比较较男性和和新的女女性群体体在颜色色和风格格上的偏偏好后可可以发现现：男性性偏爱的的粉红色色、黑色色和奶白白色，恰恰好也是是重视形形象的“新新符号”女女性所青青睐的颜颜色；男男性偏爱爱的“性性感的”和和
12、“浪漫漫的”风风格，对对于新的的女性消消费群体体同样具具有较大大的吸引引力。这这一发现现预示着着，未来来部分内内衣在产产品研发发时体现现男女两两性对女女性内衣衣外化符符号意义义的整合合性感受受将为女女性内衣衣设计创创意路线线的扩展提供一一种新思思路。内外搭配的的高需要要，支持持在女性性产品领领域发展展更为有有力的内内化配合合营销内外搭搭配的需需求，暗暗示着一一个消费费者里面面穿的内内衣，会会和外面面的服饰饰用品搭搭配在一一起。这这意味着着针对同同一个消消费群体体，内衣衣产品与与其它女女性产品品从产品品研发到到品牌传传播到渠渠道推广广，都具具有联动动性。也也就是说说，有可可能发展展出一种种打破原
13、原来行业业概念的的新营销销模式，即即配合营销模式。以古今今品牌为为例，可可以看到到，与古古今内衣衣关联度度最高的的分别是是艾格的的服装、玉玉兰油护护肤品、CD香香水、周周生生珠珠宝、伊伊泰莲娜娜饰品和和杜邦床床上用品品。内衣产产品与其其它女性性用品的的这种品品牌配合合倾向，对对于女性性用品经经营者的的意味是是：（11）各方方考虑以以品牌联联盟的形形式，共共同探索索可互相相合作的的市场策策略，建建立必要要的共同同工作小小组或管管理层交交流机制制；（22）共同同开展对对于共同同的消费费者或用用户群体体的研究究，展开开市场信信息分享享；（33）作为为针对同同一消费费者或用用户群体体的关联联产品，各各
14、方研发发团队在在研发上上可保持持必要的的交流与与沟通；（4）各各方考虑虑在品牌牌形象传传播中，充充分或适适当考虑虑交叉使使用与传传播各自自的品牌牌或者产产品；（55）探索索超越传传统的自自我分布布渠道，联联合拓展展分销渠渠道，分分担分销销成本，形形成独特特的终端端产品组组合销售售模式；（6）各各方可探探索建立立适当的的共享性性客户俱俱乐部、客客户关联联支持服服务、互互利型促促销与联联合公关关活动，以以减少客客户的服服务寻求求成本，提提高合作作各方利利用客户资源的效效率。内衣外外化和内内外搭配配的新消消费趋势势预示着着，获得得他人认认同正在在成为现现代女性性内衣消消费的重重要动力力，并刺刺激着新新的消费费欲望。资资料显示示，20000年年中国内内衣市场场的销售售额近5500亿亿；在未未来5年年内，中中国的内内衣市场场的销售售额将有有50000亿元元之巨。“内内衣外化化”的理理念无疑疑是开发这个迅迅速崛起起的市场场的新视视角。11.27.202203:3503:35:2322.11.273时35分3时35分23秒11月. 27, 2227 十一月 20223:35:23 上午03:35:232022年11月27日星期日03:35:23