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1、朝华实业有限责任公司人力资源管理规划书朝华实业有有限责任任公司是是一家集集研发、生生产、销销售于一一体的酝酝酿拟建建中的有有限责任任公司。公公司以源源于生活活、体现现人性、孜孜孜以求求、引领领时尚为为宗旨。公公司目前前有注册册资本550万，其其中专利利所有者者浙江工工业大学学以其专专利项目目“夹式晾晾鞋架”和“立式晾晾鞋架”作技术术入股，评评估价值值为100万元，占占总资本本的200%，其其余400万元均均系风险险投资入入股，占占总资本本的800%。目目前，公公司以夹夹式晾鞋鞋架（专专利号：2000430002221266.6）和和立式晾晾鞋架（专利号：200420021764.0）为主导产品
2、，以开发时尚家居生活用品为发展方向，以为广大消费者提供丰富的家居生活用品为目标，通过不断的开发满足消费者追求生活品味的要求。公司拥有一一流的产产品设计计人员，可可以不断断开发新新的系列列产品，以以供消费费者的更更好地选选择，通通过开发发富有艺艺术性、有有品味的的产品为为消费者者提供美美好生活活的享受受。公司司致力于于建设一一批优秀秀的销售售队伍，作作为公司司保贵的的财富。通通过创新新的营销销策划和和深入的的销售渠渠道策略略将产品品在短时时间内占占领全国国市场。公司以研发发、产品品设计、营营销、生生产作为为发展核核心，因因此非常常注重对对员工的的管理，以以人为本本，为员员工提供供一个有有得的工工
3、作环境境；加强强员工的的培训，以以提高员员工的整整体素质质，使用用权公司司立于不不败之地地。为了了实现公公司整体体经营目目标，根根据公司司发展需需要的内内部和外外部环境境及公司司发展规规划，运运用科学学有效的的方法，特特制定本本人力资资源规划划，包括括人力资资源预测测、投资资和控制制；在此此基础上上制定职职务编制制、人员员配置、教教育培训训、薪资资分配、职职业发展展、人力力资源投投资方面面的人力力资源管管理方案案的全局局性的计计划，使使公司在在持续发发展中获获得竞争争力，为为公司整整体发展展战略提提供人力力资源方方面的保保证与服服务，以以实现公公司的可可持续发发展。在公司创创立初期期，公司司拟
4、采取取直线制制的组织织结构形形式，注注重团队队精神。将公司所有部门划分为支持部门和核心部门两类，包括财务部、人力资源部、战略发展部、研究开发部、商场开发部、生产与物流部等6个部门，促使公司各部门能够关注于顾客需求的满足，以及关注于真正能够为公司带来增值的地方。其特点在于短、平、快，缩短了决策的时间，有效的体现了公司运作过程中解决问题的高效与能力，实现了在创业初期的效用最大化。公司创业团团队共有有7人，根根据各人人的专业业及长处处，将职职务安排排如下，其其余不足足的员面面向社会会招聘：董事长： *（过过程装备备与控制制专业，多多次参加加社会实实践，对对市场敏敏感，是技术术和市场场相结合合的人才才
5、。）总经理： *（数数字化制制造专业业，对发发明创造造兴趣颇颇深，已已申报两两项国家专利）副总经理： * （工工业工程程和工商商管理双双学位，对对企业经经营管理理、生产产管理、物物流有专专长）总经理助理理： *（数数字化制制造专业业，有一一定文字字功底和和组织能能力）财务总监： *（财财务管理理专业）营销总监： *（市市场营销销专业）产品研发工工程师： * （工业业设计专专业，初初期产品品的设计计者）一、人力资资源总体体规划：公司的总体体战略：力争在在35年内内能够将将产品在在全国市市场推广广，成为为市场的的领导者者。通过过将产品品迅速向向市场推推广，公公司不断断地壮大大来阻止止竞争对对手的进
6、进入。55年之后后能够开开发出更更多的产产品，使使公司成成为时尚尚家居用用品的倡倡导者，公公司规模模达到中中型企业业的水平平。围绕朝华实实业发展展战略目目标并结结合各企企业实际际状况创创建和完完善朝华华实业人人力资源源政策和和管理体体系，打打造朝华华实业层层面的人人力资源源管理平平台，按按照不同同的发展展阶段及及实际状状况，对对朝华实实业人力力资源工工作进行行综合统统筹、分分级管理理、相互互协调，使使得朝华华实业与与各企业业人力资资源管理理层级形形成职责责明晰、各各司其职职的状态态，促成成人力资资源管理理的体系系化。建立、健健全一整整套人力力资源管管理制度度及运行行机制。用用目标标牵引机机制使
7、使得个人人目标与与企业目目标达成成一致；用内内在动力力机制牵引人人才能够够自我发发展与提提高；用用约束束机制来规范范人才的的职业行行为。通通过一系系列人力力资源管管理制度度及机制制让一大大批职业业化、愿愿意并有有能力为为企业作作出贡献献的优秀秀人才脱脱颖而出出，促成成朝华实实业人力力资源整整体结构构的优化化与素质质的飞跃跃，人才才国际化化与国际化化人才的优势势，从而而保障并并推动各各企业按按朝华实实业发展展战略持持续、快快速发展展。根据人人力资源源战略部部署及实实际需求求，逐步步引入先先进的人人力资源源管理方方法与手手段，对对原有的的各项工工作进行行改造、完完善与提提升，在在夯实基基础工作作的
8、同时时，切实实把各项项工作落落到实处处，提高高效率，取取得效果果，全面面提升人人力资源源管理层层次，培培养一支支专业化化的人力力资源管管理队伍伍。公司发展展战略可可分为：短期计计划（第第一 第第二年）、中中期计划划（第三三 第四四年）、长长期计划划（第五五第十十年）等等三个阶阶段。根根据公司司发展战战略制定定相应的的人力资资源规划划。1、短期计计划（11-2年年）公司发展战战略：产产品导入入市场，提提高产品品知名度度，树立立品牌形形象；短短期主要要集中于于长三角角地区市市场。逐逐步建立立起区域域性的销销售网络络；累计产量第第一年约约达到1100万万只，销销售收入入约8000万元元，利润润约90
9、0万元；市场占占有率为为90%（由于于是空白白产品，仿仿制品和和替代品品尚处于于孕育期期，故市市场占有有率较高高）。因为公司司的新创创立公司司，同时时市场需需求量大大，初期期竞争不不是很激激烈，采采取扩张张性的人人力资源源战略，重重点为人人员招聘聘、员工工培训、人人力资源源规范化化管理制制度的建建立等：第一年：目目前公司司已有创创业团队队7人，管管理层中中的人力力资源管管理经理理、战略略发展部部经理、生生产物流流部经理理面向社社会招聘聘，另外外需要招招聘400名普通通员工（其其中：财财务部22名：会会计1 名，出出纳1名名；人力力资源部部2名：人事与与招聘专专员1名名，绩效效管理11名；战战略
10、与发发展部55名：秘秘书2名名，培训训与文化化传播22名，公公关1名名；研究究开发部部3名；市场开开发部228：区区域经理理4名，业业务代表表24名名。由于于公司要要大力开开拓市场场，建立立规范化化的管理理制度，因因此招聘聘对象都都为富有有经验的的人员，以以高薪吸吸引高级级人才加加入。招招聘方式式为网络络招聘、招招聘会招招聘，以以招聘会会为主。经经费预算算：96600000元第二年：主主要是对对第一年年工作的的不足进进行补充充以及对对暴露出出来的问问题进行行改进：包括解解聘不合合格员工工、对员员工跳槽槽所留下下来的职职位空缺缺进行补补充、培培训员工工提高职职业水平平、扩大大市场部部门、研研究开
11、发发部门等等重要部部门的规规模分别别扩展至至79人人、100人。同同时，适适当考虑虑校园招招聘，主主要是在在营销部部，因为为大学年年轻人富富有激情情、热情情、肯干干、肯跑跑， 营营销部门门可以给给大学毕毕业生一一个宽广广的空间间，也可可以大幅幅度提升升公司业业绩。经经费预算算：166800000元元。2、中期计计划（33-4年年）公司发展战战略：提提升品牌牌形象，增增加无形形资产；将产品品推向全全国市场场，扩大大销售网网络的深深度与广广度； 全国产产点布局局，扩大大生产规规模，减减少物流流费用，提提高对顾顾客的响响应速度度；开发发新产品品，扩大大产品线线，拓展展市场,保证公公司未来来发展需需要
12、；年年产量达达到4000万只只，销售售额约达达到32200万万，利润润约达到到6000万；市市场占880%左左右（随随着产品品走向成成熟，市市场不断断扩大，可可能会有有竞争对对手进入入）根据公司的的发展战战略，人人力资源源工作主主要是扩扩大部门门力量，完完善部门门结构，包包括：营营销部设设立专门门广告、策策划部门门，同时时增加销销售人员员数量；重点建建设生产产与物流流部，增增加它们们的实力力与统筹筹规划的的能力，建建立全国国生产布布局与全全国物流流配送体体系；而而产品开开发重点点在下一一代产品品，完善善开发部部门结构构；加大大公关部部投入打打假。各个部门下下属科室室的设立立与划分分：财务部：管
13、管理会计计、成本本会计、税税务会计计、出纳纳人力资源部部：招聘聘、培训训、绩效效、人事事战略发展部部：公关关、投资资、文化化、培训训、秘书书、法律律、信息息系统研发：按产产品分成成几个开开发组市场：市场场开发、广广告策划划、区域域、客户户服务生产物流：采购与与外包管管理、配配送、合合作伙伴伴开发同时，扩大大校园招招聘规模模，并将将其扩大大到企业业各个部部门，为为企业培培养坚实实的后备备力量。经费预算： 10080000000元 其中中 第第三年 400500000元元 第第四年675500000元3、长期计计划（55-100年）公司发展规规划：进进一步完完善和健健全销售售网络；进一步步拓展产产
14、品线，实实行多元元化经营营战略；倡导时时尚家居居生活为为主导，发发展成相相关产业业的集团团型公司司；公司司内部结结构的调调整，保保持活力力；巩固固原有产产品市场场，大力力推广新新产品；市场占占有率达达到755%，居居于主导导地位；销售额额约达到到32000万，利利润约达达到6000万。在此时公公司规模模已经非非常庞大大，因此此有必要要对企业业结构进进行重组组，以养养活企业业内耗，增增强企业业活力，保保持公司司的优势势。经费预算： 7299857760元元其中：第五年年 7735000000元 第六年年 882200000元 第七年年 1055840000元元 第八年年 1277008800元元
15、 第九年年 11524409660元 第十年年 1822900000元元二、职务编编制规划划： 1、组织结结构：公公司初期期（15）年年采用直直线制的的组织结结构形式式（如下下图所示示），随随着公司司产品线线的扩展展，逐渐渐采用事事业部的的矩阵结结构形式式。核心部门支持部门董事会总经理财务部人力资源部战略发展部研究开发部市场开发部生产物流部 图图1 公公司初期期组织结结构图核心部门支持部门总经理董事会事业部1事业部2事业部3经理经理经理财务部人力资源部战略发展部研究开发部市场开发部生产物流部 图2 公司发发展成熟熟期组织织结构图图2、职务描描述：2、1总经经理：2、1、11职责： 职责一制制定
16、和实实施公司司总体战战略；职责二制制定和实实施公司司年度经经营计划划；职责三建建立良好好的沟通通渠道；职责四建建立健全全公司统统一、高高效的组组织体系系和工作作体系；职责五主主持公司司日常经经营工作作；职责六领领导人力力资源部部、财务务部、市市场开发发部等分分管部门门开展工工作。2、1、22任职资资格：教育水平：大学本本科以上上；专业：机电电相关专专业或管管理相关关专业；培训经历：接受过过MBAA职业培培训，财财务、人人事、法法律知识识培训；知识：通晓晓企业管管理知识识具备技技术管理理、财务务管理、质质量管理理、法律律等方面面的知识识了解公公司经营营产品技技术知识识；技能技巧：掌握WWORDD
17、,EXXCELL等办公公软件使使用方法法，具备备基本的的网络知知识，具具备熟练练的英语语应用能能力；个人素质：具有很很强的领领导能力力、判断断与决策策能力、人人际能力力、沟通通能力、影影响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力。2、2财务务部财务部负责责公司资资金的筹筹集、使使用和分分配，包包括日常常业务资资金的往往来和公公司运作作过程中中营销、研研发及管管理费用用的支出出等；对对公司投投资与经经营的风风险控制制，保证证公司经经营的持持续性；负责日日常会计计工作与与税收管管理；每每个财政政年度末末向总经经理及董董事会提提供本年年财务情情况并规规划下年年财务工工作等等等。2、2、11财务总总
18、监：（1）、职职责：职责一协协助总经经理制定定财务规规划；职责二组组织公司司财务预预算、决决算；职责三组组织公司司成本核核算；职责四负负责财务务监督与与管理工工作；职责五组组织公司司财务分分析；职责六监监督指导导会计、现现金出纳纳管理；职责七合合理安排排资金运运用，保保证满足足经营活活动资金金需求；职责八内内部组织织管理工工作；职责九完完成总经经理及管管理总监监交付的的其它任任务。（2）、任任职资格格：教育水平：大学本本科以上上；专业：财务务管理、会会计专业业；培训经历：财务管管理培训训；经验：具有有会计师师资格， 5年以以上会计计工作经经验，22年以上上财务管管理经验验；知识：精通通会计知知
19、识、财财务管理理知识，具具备相应应的行政政管理知知识、法法律知识识和外汇汇知识；技能技巧：能够熟熟练使用用各种办办公室软软件和各各种财务务软件具具备基本本的网络络知识熟熟练使用用英语个人素质：具有较较强的领领导能力力、判断断与决策策能力、人人际能力力、沟通通能力、影影响力、计计划与执执行能力力。2、2、22管理会会计（1）、职职责：协协助财务务经理制制定部门门工作规规划；负负责全公公司的财财务状况况分析；负责会会计核算算、财务务报表编编制；参参与预算算工作，汇汇总编制制各部门门财务预预算以及及公司总总预算，监监督销售售部门销销售收入入预算的的执行情情况并进进行汇总总分析；监督资资金使用用情况，
20、及及时记录录资金增增减变动动情况并并加以分分析定期期上报；负责税税务筹划划；负责责财务部部电算化化会计工工作；应应收帐款款管理 ；负责责会计凭凭证的整整理及保保管；负负责外汇汇核销；完成财财务经理理交付的的其他工工作任务务。（2）、任任职资格格：教育水平：大学本本科以上上；专业：会计计专业、财财务管理理专业；培训经历：会计培培训、财财务管理理培训；经验：具有有会计师师资格，33年以上上会计工工作经验验；知识：精通通会计、财财务管理理知识，具具备相应应的法律律、外汇汇、外贸贸知识；技能技巧：能够熟熟练使用用计算机机和财务务软件具具有网络络的基本本知识具具有一定定的英语语应用能能力；个人素质：具有
21、较较强的逻逻辑思维维能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、计划划与执行行能力。2、2、33成本会会计（1）、职职责：协协助财务务经理制制定部门门工作规规划；负负责汇总总各部门门预算，进进行各部部门的成成本分析析；负责责产品成成本核算算；对各各种手续续、凭证证进行审审核；协协助货款款单据回回收及相相应的入入帐工作作；完成成财务部部经理交交办的其其他工作作任务。（2）、任任职资格格：教育水平：大学本本科以上上；专业：会计计专业、财财务管理理专业；培训经历：成本会会计培训训、财务务管理培培训；经验：具有有会计师师资格，33年以上上会计工工作经验验；知识：精通通成本会会计知识识，掌握握
22、相应的的财管知知识，具具备相应应的法律律、外贸贸知识；技能技巧：能够熟熟练使用用计算机机和财务务软件具具有网络络的基本本知识具具备一定定的英语语应用能能力；个人素质：具有一一定的判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、计划划与执行行能力。2、2、44出纳员员（1）、职职责：负负责现金金收付、银银行结算算和记帐帐；办理理支票手手续和工工资发放放；办理理外币支支付、银银行结算算和记账账；财务务经理交交办的其其他工作作。（2）、任任职资格格：教育水平：中专以以上；专业：会计计专业；培训经历：会计基基础培训训；经验：1年年以上工工作经验验；知识：掌握握会计基基础知识识、了解解一定的的财务管管理
23、知识识、外贸贸进出口口业务及及相关的的政策法法规；技能技巧：能够熟熟练使用用计算机机和财务务软件，熟熟练使用用英语具具有网络络的基本本知识；个人素质：具有判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、计划划与执行行能力。2、2、55税务（1）、职职责：协协助财务务经理制制定部门门工作规规划；负负责退税税事宜；负责内内贸及进进口业务务帐务处处理；负负责内贸贸及进口口业务核核算，上上报纳税税申报表表相关事事宜；财财务部经经理交办办的其他他工作。（2）、任任职资格格：教育水平：大专以以上；专业：会计计类、税税务类专专业；培训经历：会计基基础培训训、税务务机关培培训及国国家相关关政策培培训；经验：1
24、年年以上工工作经验验；知识：掌握握会计基基础知识识、相关关的税法法知识，具具备外贸贸进出口口业务及及相关的的政策法法规知识识，了解解一定的的财务管管理知识识；技能技巧：能够熟熟练使用用计算机机和财务务软件，熟熟练使用用英语具具有网络络的基本本知识；个人素质：具有逻逻辑思维维能力、判判断与决决策能力力、沟通通能力、人人际能力力、计划划与执行行能力。2、3人力力资源部部人力资源部部负责公公司人员员管理活活动。包包括制定定人力资资源规划划与计划划；人员员招聘，解解聘及日日常人员员管理；员工工工作绩效效考评，员员工激励励管理；员工培培训与素素质提高高等等。2、3、11人力资资源部经经理（1）、职职责：
25、职责一协协助总经经理制定定人力资资源规划划，为重重大人事事决策提提供建议议和信息息支持；职责二负负责公司司人力资资源战略略的执行行；职责三全全面负责责人力资资源管理理的各项项事务；职责六负负责人力力资源部部内部的的组织管管理；职责七完完成总经经理交办办的其他他任务。（2）、任任职资格格：教育水平：大学本本科以上上；专业：管理理相关专专业；培训经历：人力资资源管理理培训；经验：5年年以上工工作经验验，3年年以上管管理经验验，在部部门经理理岗位上上工作11年以上上；知识：精通通人力资资源管理理知识，掌掌握行政政管理、法法律等知知识 ；技能技巧：熟练使使用自动动化办公公软件，具具备基本本的网络络知识
26、具具备一定定的英语语应用能能力；个人素质：具有很很强的领领导能力力、判断断与决策策能力、人人际能力力、沟通通能力、影影响力、计计划与执执行能力力。2、3、22人事专专员（1）、职职责：参参与制定定公司人人力资源源规划和和各种方方案；办办理各类类社会保保障事务务；负责责薪酬福福利工作作；负责责劳资关关系和劳劳动合同同事宜；内部档档案管理理；完成成人力资资源部经经理交付付的其他他任务。（2）、任任职资格格：教育水平：大学专专科以上上；专业：人力力资源专专业或管管理类专专门；培训经历：接受过过人力资资源知识识培训；经验：1年年以上工工作经验验；知识：通晓晓相应人人力资源源管理知知识，掌掌握有关关人力
27、资资源的各各项规章章制度，具具有行政政管理知知识 ；技能技巧：熟练使使用各种种办公室室软件，具具备基本本的网络络知识，具具有一定定的英语语应用能能力,具具有较强强的阅读读能力、写写作能力力和表达达能力；个人素质：具有一一定的判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、计划划与执行行能力。2、3、33绩效（1）、职职责：负负责各种种规划与与方案的的设计；负责员员工招聘聘及相关关工作；员工培培训及相相关工作作；负责责公司绩绩效考核核及相关关工作；完成人人力资源源部经理理交付的的其他工工作。（2）、任任职资格格：教育水平：大学本本科以上上；专业：人力力资源专专业或管管理类专专业；培训经历：人力资
28、资源知识识培训；经验：3年年以上工工作经验验，2年年以上人人力资源源工作经经历；知识：通晓晓相应人人力资源源管理知知识，掌掌握有关关人力资资源的各各项规章章制度，具具有行政政管理知知识；技能技巧：熟练使使用各种种办公室室软件，具具备基本本的网络络知识，具具有一定定的英语语应用能能力具有有较强的的阅读能能力、写写作能力力和表达达能力；个人素质：具有一一定的判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、计划划与执行行能力。2、3、44培训2、4战略略发展部部负责规规划公司司发展方方向；各各种公关关活动，包包括：发发展与政政府、公公众的关关系，发发展与维维护与合合作方的的关系等等；负责责办公室室日
29、常工工作，企企业文化化的建立立与推广广等等。2、4、11战略发发展部经经理：（1）、职职责：职责一负负责为公公司管理理层提供供支持，并并负责跟跟踪落实实总经理理、办公公会的决决议； 职责二负负责保证证公司内内部管理理体系的的完整和和平稳运运行；职责三负负责制定定办公室室工作计计划,实实现工作作目标 ；职责四负负责公司司形象推推广、公公关活动动 ；职责五公公司企业业文化建建设 ；职责六统统筹管理理公司后后勤服务务工作；职责七部部门内部部管理工工作；职责八完完成总经经理交办办的其他他任务；职责九 负负责公司司投资战战略规划划制定；职责十 负负责投资资项目的的操作；职责十一 负责公公司对下下属企业业
30、的管理理；职责十二 负责投投资部内内部的组组织管理理。（2）、任任职资格格：教育水平：大学本本科以上上；专业：企业业管理或或相关专专业；培训经历：行政管管理培训训、企业业文化培培训；经验：5年年以上工工作经验验，3年年以上管管理经验验，1年年以上部部门管理理经验；知识：掌握握相应的的行政管管理、企企业形象象策划和和企业文文化建设设的知识识，公关关宣传的的常用做做法；技能技巧熟练使使用自动动化办公公软件，具具备基本本的网络络知识；个人素质领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力。2、4、22秘书（1）、职职责：负负责各部部门的文文书往来来工作；协
31、助各各部门经经理的工工作；协协助战略略发展部部经理保保证公司司内部管管理体系系的完整整和平稳稳运行；负责为为公司管管理层提提供支持持，并负负责跟踪踪落实总总经理和和总经理理办公会会的决议议；负责责公司形形象推广广、公关关活动；公司企企业文化化建设；公司员员工的出出差管理理和支持持；据印印章管理理规定实实施印章章管理；负责办办公用品品和固定定资产采采购；战战略发展展部经理理交办的的其他工工作。（2）、任任职资格格：教育水平：大学专专科以上上；专业：企业业管理、文文秘或相相关专业业；经验：2年年以上相相关工作作经验；知识：具有有相应的的企业管管理知识识和与媒媒体接触触的技巧巧；技能技巧：熟练使使用
32、自动动化办公公软件，具具备基本本的网络络知识；个人素质：具有较较强的沟沟通能力力、计划划与执行行能力、判判断与决决策能力力、人际际能力。2、4、33投资（1）、职职责：负负责公司司投资战战略规划划制定；负责投投资项目目的操作作；负责责公司对对下属企企业的管管理；负负责投资资部内部部的组织织管理；完成总总经理交交付的其其它任务务。（2）、任任职资格格：教育水平：大学本本科以上上专业：企业业管理或或投资类类专业培训经历：企业管管理培训训、财务务管理培培训经验：6年年以上企企业管理理工作经经验，33年以上上投资管管理经验验，在投投资管理理经理岗岗位上工工作1年年以上知识：掌握握投资分分析知识识、企业
33、业管理知知识、财财务管理理知识，具具备相应应的法律律知识技能技巧：能够熟熟练使用用各种办办公室软软件和各各种财务务软件具具备基本本的网络络知识具具备较强强的英语语应用能能力个人素质：具有较较强的领领导能力力、判断断与决策策能力、人人际能力力、沟通通能力、影影响力、计计划与执执行能力力2、4、44企业文文化推广广2、5研究究开发部部研究开发部部负责产产品研究究和开发发（R&D）。对对原有的的产品进进行改进进，二次次开发；研究新新产品，为为公司建建立起合合理的产产品组合合；监督督生产厂厂家的技技术与产产品质量量；为市市场营销销和售后后服务提提供技术术支持等等等。2、6市场场开发部部负责产品的的营销
34、。包包括执行行公司的的营销战战略、销销售任务务；策划划营销活活动，产产品宣传传活动；寻找销销售商，建建立、拓拓宽营销销渠道，对对销售商商进行管管理；售售后服务务体系的的建立与与管理等等等。2、6、11营销总总监（1）、职职责职责一协协助总经经理，参参与公司司经营管管理与决决策职责二领领导分管管部门制制定年度度工作计计划，完完成年度度任务目目标职责三领领导公司司产品的的市场推推广工作作，建立立公司市市场信息息系统，制制定产品品营销组组合 职责四领领导销售售业务工工作，完完成销售售任务职责五组组织领导导业务合合同履行行和售后后服务工工作职责六领领导建立立公司产产品的供供应体系系职责七组组织公司司品
35、牌建建设职责八组组织和促促进新产产品立项项和可行行性分析析，参与与新产品品开发职责九参参与公司司质量管管理体系系的建立立，保证证公司产产品和服服务的质质量要求求职责十内内部组织织的建设设和管理理职责十一完成总总经理交交办的其其他工作作任务（2）、任任职资格格：教育水平：大学本本科以上上专业：机电电或经济济、管理理等相关关专业培训经历：工商管管理类培培训，人人际关系系能力培培训，外外贸业务务知识培培训，生生产管理理培训经验：5年年以上国国际营销销工作经经验，33年以上上管理工工作经验验知识：精通通国际贸贸易业务务知识，通通晓公司司所经营营产品及及成套业业务国内内外行业业动态，掌掌握市场场营销相相
36、关知识识， 具具备财务务管理、法法律、质质量管理理、生产产管理等等方面的的知识，了了解公司司所经营营产品技技术知识识和成套套业务运运作环节节技能技巧：熟练使使用自动动化办公公软件，精精通英语语，粗通通一至两两门其它它外语。个人素质：具有很很强的领领导能力力、判断断与决策策能力、人人际能力力、沟通通能力、影影响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力2、6、22区域经经理（1）、职职责职责一协协助营销销总监制制定营销销战略规规划，为为重大营营销决策策提供建建议和信信息支持持职责二领领导部门门员工完完成市场场调研、市市场开发发、市场场推广、销销售、客客户服务务等工作作职责三参参与公司司产品创创新职责四
37、负负责销售售部内部部的组织织管理职责五完完成营销销总监交交办的其其他任务务（2）、任任职资格格教育水平：大学本本科以上上专业：机电电相关专专业或经经济、管管理相关关专业培训经历：市场营营销管理理、销售售管理、公公共关系系、推销销技巧培培训经验：3年年以上工工作经历历，1年年以上本本行业或或相近行行业销售售管理经经验知识：通晓晓国际贸贸易业务务知识，掌掌握公司司所经营营产品国国内外行行业动态态，掌握握市场营营销相关关知识， 具备财财务管理理、法律律等方面面的知识识，了解解公司所所经营产产品技术术知识技能技巧：熟练使使用WOORD,EXCCEL等等办公软软件，具具备网络络知识；熟练的的英语应应用能
38、力力，粗通通一门其其它外语语个人素质：具有很很强的领领导能力力、判断断与决策策能力、人人际能力力、沟通通能力、影影响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力2、6、33销售代代表（1）、职职责：协协助销售售区域经经理制订订销售计计划；负负责寻找找代理商商，进行行销售区区域市场场代理商商开发与与维护；负责销销售工作作，完成成销售目目标；负负责对销销售市场场的信息息收集；负责销销售区域域市场推推广工作作；协助助产品创创新工作作；参与与售后服服务工作作；完成成销售部部经理交交办的其其他工作作任务。（2）、任任职资格格：教育水平：大学专专科以上上专业：机电电相关专专业或营营销管理理相关专专业培训经历
39、：市场营营销管理理、销售售管理、公公共关系系、推销销技巧培培训经验：2年年以上工工作经验验，1年年以上本本行业或或相近行行业营销销或管理理经历知识：通晓晓国际贸贸易业务务知识，掌掌握市场场营销相相关知识识， 具具备财务务管理、法法律等方方面的知知识，了了解公司司所经营营产品技技术知识识技能技巧：熟练使使用WOORD,EXCCEL等等办公软软件，具具备基本本的网络络知识，具具备熟练练的英语语应用能能力个人素质：具有一一定的判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、计划划与执行行能力、客客户服务务能力2、6、44广告策策划（1）、职职责：制制定品牌牌发展战战略规划划，为重重大营销销决策提提供
40、建议议和信息息支持；组织市市场研究究，制定定产品营营销组合合；促进进产品改改进和新新产品开开发；协协助进行行销售辅辅助管理理的工作作，并提提出改进进建议；负责公公司对外外产品与与市场形形象宣传传；完成成营销总总监交办办的其他他任务。（2）、任任职资格格：教育水平：大学本本科以上上专业：市场场营销、管管理和其其他相关关专业培训经历：市场营营销管理理、品牌牌管理、公公共关系系培训经验：5年年以上工工作经验验，2年年以上本本行业或或相近行行业营销销管理经经历知识：精通通市场营营销管理理知识，通通晓品牌牌管理、公公共关系系、法律律等知识识，了解解相关机机电产品品的专业业知识技能技巧：熟练使使用WOOR
41、D,EXCCEL等等办公软软件和SSPSSS等统计计软件，具具备基本本的网络络知识，具具备熟练练的英语语应用能能力个人素质：具有相相当的领领导能力力、判断断与决策策能力、人人际能力力、沟通通能力、影影响力、计计划与执执行能力力2、6、55客户服服务（1）、职职责：协协助运作作支持部部经理制制定部门门年度工工作规划划;负责责组织处处理客户户质量投投诉、零零配件供供应等售售后服务务工作;联络客客户，获获取反馈馈;完成成运作支支持部经经理交办办的其他他工作任任务.（2）、任任职资格格：教育水平：大学专专科以上上专业：外贸贸、管理理或其他他相关专专业培训经历：客户服服务、法法律知识识、公共共关系培培训
42、经验：3年年以上工工作经验验，1年年以上本本行业供供应管理理或售后后服务经经历知识：掌握握营销和和销售管管理相关关知识，了了解行业业技术、财财务管理理、法律律等知识识技能技巧：熟练使使用自动动化办公公软件，具具备基本本的网络络知识，具具备熟练练的英语语应用能能力个人素质：具有一一定的判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、计划划与执行行能力、客客户服务务能力2、7生产产与物流流部2、7、11生产与与物流部部经理（1）、职职责：职责一协协助营销销总监制制定产品品供应战战略规划划，为重重大供应应决策提提供建议议和信息息支持；职责二负负责执行行公司产产品供应应计划；职责三组组织建立立和完善善
43、公司产产品外包包管理体体系；职责四负负责对供供应商、外外包厂商商的管理理；职责五部部门组织织管理工工作；职责六负负责产品品的配送送工作。三、人员配配置规划划： 第一年：目目前公司司已有创创业团队队7人，还还空缺443名员员工。管管理层中中的人力力资源管管理经理理、战略略发展部部经理、生生产物流流部经理理面向社社会招聘聘，另外外需要招招聘400名普通通员工，包包括：财务部2名名：会计计1 名名，出纳纳1名；人力资资源部22名：人人事与招招聘专员员1名，绩绩效管理理1名；战略与与发展部部5名：秘书22名，培培训与文文化传播播2名，公公关1名名；研究究开发部部3名；市场开开发部228名：区域经经理4
44、名名，销售售代表224名。第二年：对人员员的职务务进行微微调，并并进一步步扩大某某些部门门的规模模。将一一些不能能胜任工工作要求求的员工工进行调调整，主主要是面面向管理理层。另另外为了了进一步步扩大市市场，必必须进一一步加强强营销部部门的力力量，扩扩大为779人，其其中：销销售代表表72人人，品牌牌推广33人。扩扩大研究究开发部部门力量量，以对对现有产产品进行行创新和和开发新新产品，扩扩大为110人，其其中：新新产品开开发6人人，工业业设计44人。第三年：对表现现较好的的员工升升职，逐逐步扩大大各个部部门的规规模。随随着公司司发展的的需要必必然需要要扩大公公司部门门的规模模，完善善公司结结构。
45、公公司的一一般管理理员工由由原有的的员工升升职而来来，这样样可以激激发更多多员工的的积极性性，同时时老员工工对公司司的市场场、现状状较为熟熟悉易于于上手。预预计共空空缺员工工2000名。第四年进一一步扩大大公司规规模，共共空缺员员工2000名。为为了使公公司的经经营得更更好，需需向社会会招聘223名高高层管理理人员，中中层管理理人员采采用内部部升迁与与社会招招聘相结结合的方方法。预预计共空空缺员工工2000名左右右。第五年不再再扩大公公司规模模，开始始着手公公司组织织结构的的大调整整，将会会有很多多的员工工被辞退退，职务务空缺预计550名，基基本上为为中层与与高层员员工。同同时对公公司员工工的调整整幅度更更大。四、人员需需求规划划：通过总规划划、职务务编制规规划、人人员配置置规划可可以