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1、钦州签售即即周年店庆庆感恩促销销活动方案案一、活动背背景分析 澳澳斯曼卫浴浴在桂林已已经有了一一定的品牌牌基础，但但在渠道建建设、终端端促销、品品牌推广上上不够完善善，本次签签售活动，能能够很好的的提升品牌牌形象，锻锻炼经销商商的队伍，为为后续发力力打下基础础。二、执行活活动时间 引爆日日：20110 年 111月 一五 日 至至 12月 26 日三、活动销销售目标 80万四、签售活活动宣传主主题 促销主主题：钦州州签售即周周年店庆感感恩促销活活动方案 副标题题： 澳斯曼卫卫浴总经理理携豪礼主主持现场签签售会五、活动内内容签售产品明明细表型号签售价格AS- 11250498元AS- 11225
2、698元AS-122631198元元AS-12216798元AS-16633D(PVC)含镜含龙头头一八99元元AS-16621B-1（胡桃桃色）一五99元元AS-一五五00B-21799元元AS-16612B-1一八99元元AS-一五五53B1290元元AS-一五五80(磨磨砂蓝)3580元元AS-16668B2580元元ASG-22122龙龙头缸2299元元ASG-一一五0-22龙头缸2099元元ASG-1170-22龙头缸2399元元AS-25512C119599元AS-25512C225799元AS-25502A0元AS-19926999元 1、以上上签售产品品需经过澳澳斯曼卫浴浴总经
3、理签签字备案方方可生效，否否则顾客已已交全款原原数退还； 2、签售售卡售价￥10元/张张； 3、每位位购卡并成成功购得签签售产品的的顾客将免免费获得礼礼品壹份，且且获得现场场抽奖机会会壹次； 4、抽奖奖奖项： 特等奖：最高免单单50000元现金（如如中奖者所所购金额小小于50000元，按按照实际所所购金额发发放）六、活动进进程主线确定场地布置及流程演练跟进售卡情况加大广宣力度总经理带队全力以赴售卡团队活动宣导DM物料准备总结数据跟进提货活动延续次日抽奖现场签售到场签售人员确定七:宣传方方式报 纸A、广告（范范本、企业业与活动介介绍为主）钦州澳斯曼曼卫浴周年年庆典总经理携豪豪礼主持现现场签售会会
4、签售品（最优惠款）座便器图片为答谢钦州州消费者对对澳斯曼卫卫浴的厚爱爱与支持，值值此澳斯曼曼卫浴在钦钦州周年之之际，特邀邀广东开平平澳斯曼卫卫浴总经理理举行厂价价签售让利利答谢活动动，让优惠惠真正从总总部落实到到老百姓手手中。具体活动内内容如下：1、你只需需到 永福西大大街92号号 中金 建材城澳澳斯曼专卖卖店花￥10元元购买签售售卡，即有有机会在111月一五日获得得总经理签发发的牌价2、购得签签售卡的消消费者需在在11月一五日上午午11：300分前到中中金建材市市场让总经经理为您签字方方可有效购购买签售产产品。3、郑重承承诺：若消消费者未能能排到总经经理签字，届届时澳斯曼卫卫浴将￥10元退退
5、还。4、每位获获得签售产产品的顾客客将再可免免费获得精精美礼品一一份，礼品品有限送完完即止。5、获得签签售产品的的顾客在111月一五日下午午4:000分到达中中金建材市市场澳斯曼曼卫浴专卖卖店，还可可免费获得得抽取万元元奖品机会会。6、特别注注明：本次次签售活动动签售品限限时不限量量。活动时间：2010年年11月一五五日 至122月26日 垂询x 07777-23600988 23800400 B、夹报宣宣传 活动动DM单页页直接夹放放在当地发发行量最大大的报纸中中。（注：不论论是报纸头头版广告或或是DM夹夹放,都最最好选择在在每周五执执行。顾客客周五看到到消息，周周末休息即即可到市场场选择产
6、品品。）C、小区、家家装公司和和异业联盟盟等渠道宣宣传小 区 宣宣 传1、将已进进驻宣传的的小区喷绘绘广告临时时换成活动动统一的PPOP广告告形象；2、已进驻驻宣传、新新开盘小区区、入住三三年以上的的小区可进进行横幅宣宣传：宣传横幅字字样：、澳斯曼曼卫浴热烈烈庆贺小区业业主入伙大大吉！垂询询x 07777-236609888 （新新开盘公益益型横幅标标语） 、热烈祝祝贺澳斯曼曼卫浴总经经理签售会会圆满成功功！活动时时间4月17日垂询x 07777-236609888 （活动动宣传型） 3、人人员进驻小小区宣传配备：实物物座便器、易易拉爆、太太阳伞或帐帐篷、DMM单页、签签售卡、报报纸广告等等物
7、料到小小区现场售售卡，要求求公司内部部销售人员员配1到22名临时促促销员。（注：售卡卡时不要将将签售卡过过多的摆放放或拿在手手上，少量量的摆放签签售卡可增增加活动的的价值感和和紧迫感。）家装公司和和异业联盟盟宣传 由于于家装设计计师大多不不希望主材材商做大型型促销活动动，估最好好和家装公公司负责人人洽谈宣传传支持。最最好都以横横幅形式进进行宣传（避避开设计师师对价格敏敏感的因素素）宣传横幅字字样：（喷喷绘材料制制作横幅可可较长时间间悬挂。）热烈祝贺澳澳斯曼卫浴浴总经理签签售会圆满满成功！活活动时间44月17日垂询x 00777-23600988 （活活动宣传型型）D：建材市市场广告 争取取建材
8、市场场资源，广广告覆盖建建材市场1、 条幅：热烈烈祝贺澳斯斯曼卫浴总总经理签售售会圆满成成功2、 拱门：澳斯斯曼一体座座便器牌价价XXX元元签售价4499元3、 气柱：热烈烈祝贺澳斯斯曼卫浴总经经理签售会会圆满成功功4、 广告宣传板板：活动内内容，配图图片八：费用预预算表 媒体体广宣：序号广宣类型执行单位投放时段单位数量单价合计费用费用占比跟进人备 注1电视字幕电视视台元/条2报纸广告报1/4版元/版3夹报物料DM单：元/张4户外广告5建材市场广广告重点11其它媒体合计：八、活动物物料一览常规物料表表：序号物料名称规格尺寸单 价数量合 计费 用费用占比负责人完成时间备 注1DM单页A42POP
9、海报报8005500写真制作3易拉爆800220004X展架800一一八005吊 旗45077506异型吊旗7特价贴2308礼品红花大号9小地贴350店内使用10大地贴10000店外使用11微笑胸标工作人员佩佩戴12指引牌一三刀 旗4001100014水箱式刀旗架一五小礼品2000部分在活动动舞台做堆堆头16手提袋17矿泉水一八糖果饼干干19果 盘20横 幅喷绘制作21条 幅彩绸制作23抽奖转盘600厘米米124红地毯长度实际丈丈量1.2米宽宽25气球拱门店门口使用用26音响设备小1店内使用费用合计：九：签售活活动运作纲纲程一期报纸广告投放售卡专员依报纸为工具，增加活动价值和可信度全员全力 以
10、赴售卡持之以恒，根据第一周的售卡量来增加广宣力度团队认同 造足气势根据实际布置的现场演练流程并合理简化修改流程现场布置 演练流程签售活动的的执行步骤骤步骤一、市市场环境调调研及场地地确认（执行时间间：造势期期前五日内内完成所需需信息结果果。11月19，220日为引引爆日执行时间为为：2010-11-一五五 至 122-26）市场环境调调研 调调查10年年主要竞争争对手的销销售情况，如如：价格、产产品型号、销销售量； 调调查本市场场已入住三三年以上小小区情况，如如：是否大大部分使用用座便器且且非节水型型； 调调查09年年底本市场场小区开盘盘信息情况况，如：主主要户型、楼楼盘价格、楼楼盘销售率率、
11、物业管管理信息等等； 调调研并确定定政府部门门的支持； 调调研临时广广告位资源源并初步摸摸排广宣费费用及评估估。 场地确确认与活动主主店面的建建材市场以以文字协议议形式确定定场地使用用； 了解：空飘、横横幅、舞台台、充气拱拱门、车队队等氛围物物料的使用用能否得到到政府部门门的支持。步骤二、活活动组织架架构和人员员分工职责责（为提高工工作效率，该该步骤实行行：“分组不分分工原则即即， 全民民皆兵、积积极售卡。”）A、活动总总指挥：主负责人：地区经销销商主要职责：负责整个个活动人员员工作的指指导、监督督、协调及及其资源调调配和整个个工作进度度跟进、总总部的对接接； 负责政政府部门及及建材城管管理人
12、员的的公关协调调工作。B、活动指指挥部 主负责人人：总部跟跟进人 副负负责人：地地区 区域域经理主要职责：全面协助助总指挥的的工作，调调配指挥家家装、小区区、店面、拦拦截等部分分在开业期期间的工作作，以及代代理总负责责人不在位位时期的全全部工作。C、家装部部 主负责人人：地区 家装部主主管 副负责人人：地区 家装部业业务员主要职责：1、家装装公司业主主信息的收收集、整理理、及其活活动信息的的传递； 2、寻寻求与大型型家装公司司的广宣合合作（包刮刮合作方案案的制定、其其谈判和落落实）；D、小区部部 主负责人：地区 小小区部主管管 副副负责人：地区 小小区部业务务员 主要职责责： 11、楼盘信信息
13、的收集集、整理、分分类； 2、楼盘盘内部情况况的调研、公公关； 3、重点点小区推广广方案制定定及执行。E、店面销销售部 主负责人人：总部跟跟进人 副负负责人：执执行活动店店面及店长长 主要职责责：1.市市场、澳斯斯曼店、竞竞争对手客客流、主销销售品、主主销售价位位等信息情情况收集；2.店内外外销售氛围围营造、店店面布局、产产品上样调调整；3.店员形形象及其素素质的提升升、店面销销售的提升升（如促销销活动）、并并加强店面面人员对此此次活动的的重视及其其认同感、责责任感；4.活动期期间澳斯曼曼、竞品销销售数据统统计。活动现场（包包括现场前前的筹备）负负责人： 终端拦截负负责人：全全员售卡活动物料部
14、部：（确保保活动所需需所有物料料能按时按按量完成。）后勤部： 活动公关组组及招待：（确保各各地点售卡卡工作的顺顺利进行。）F媒体部 主负责人人：地区经经销商 副负负责人：总总部跟进人人 主主要职责：与各媒体体就此次活活动宣导进进行咨询并并寻求合作作。 1、主要要有报邗、电电台（交通通之声）、电电视台、网网络、短信信平台； 2、公交交广告、户户外广告、路路牌广告、卖卖场墙体广广告； 3、活动动现场的活活动氛围营营造极其有有关手续的的办理；如：拱门、气气球、舞台台、巨幅步骤三、签签售活动造造势期核心部门：媒体部、店店面销售部部、活动物物料部、活活动公关组组、活动指指挥部、家家装部、小小区部、终终端
15、拦截部部作业时间：20100年11月一五五日至12月26日 工作内内容： 全员售卡卡、统计并并汇报售卡卡数据；每日、早早晚工作会会议：早会会部署当日日售卡工作作内容（半半小时内短短会）； 晚会总结结当天售卡卡工作所遇遇问题并全全员研究解解决问题的的办法；已确认的的临时广告告位资源开开始使用，根根据售卡量量决定投放放电视、电电台等高费费用媒体广广告；家装、异异业联盟渠渠道宣传开开始；物料采购购及制作开开始，活动动现场主持持人确定；车队、建建材市场及及政府相关关部门所需需资源公关关确认并落落实；4月166日 到 一八八日，活动动现场布置置、流程演演练开始；（有条件件的地方可可提前一周周布置现场场舞
16、台）邀请签售售嘉宾行程程确定。 能带来来售卡效应应的方式 本地建材材城拦截顾顾客 执行难难度系数： A、本本地所有建建材市场进进行DM单单页派发，将将顾客引进进澳斯曼店店进行售卡卡；（周五五、六、日日进行，可可聘请临促促） B、主主活动店面面周六、日日主持人现现场音响渲渲染气氛售售卡。 新、老、单单位小区现现场解释售售卡（10020个小小区) 执行难度度系数： A、有有条件地区区可以将最最优惠的签签售座便带带到小区展展示并进行行现场售卡卡； B、不不能现场展展示产品的的地区，最最好到小区区派发DMM单页引顾顾客到店内内售卡。 异业联联盟的寄售售 执行难度系系数： 注意意清晰宣导导售卡规则则，统
17、计售售卡信息数数据，并将将奖励承诺诺及时兑现现。 中、小小学校拦截截顾客 执行行难度系数数： A、有条件地区可以将最优惠的签售座便带到学校门口展示并进行现场售卡；（每日下午午四点左右右开始，主主要拦截接接学生的家家长。） B、有有条件地区区可以将特特殊制作编编号的签售售卡交给学学校老师进进行非摊派派性售卡； C、不不能现场展展示产品的的地区，最最好到学校校门口派发发DM单页页引顾客到到店内售卡卡。 团购现现场的售卡卡 执行难度度系数： A、与与当地有较较强团购组组织能力的的家装公司司合作，将将产品带到到团购现场场并售卡；（需投入入少量设计计师返点） B、与与当地网众众、搜房等等网络公司司合作团
18、购购，将产品品带到团购购现场并售售卡；（不不可灌名，可可少量投入入进场费） 对新客客户短信平平台 执执行难度系系数： A、平平时有进店店但未成交交，但留xx的顾客进进行手机短短信告之签签售活动内内容； B、对对小区部收收集来的顾顾客x进行行手机短信信告之签售售活动内容容。（已成成交较多单单量的小区区慎发） 从事保保险及直销销人员的代代售 执执行难度系系数： 注意意清晰宣导导售卡规则则，统计售售卡信息数数据，并将将奖励承诺诺及时兑现现。 周遍区区域市场宣宣传售卡 执行难难度系数： 适合合二、三类类城市以团团队形式，携带签售产品到达乡镇进行现场售卡或扫街法DM单页宣传签售活动。 报纸夹夹报（每周周
19、一期，最最好在周五五投放） 执行难难度系数： 由于费费用较大，建建议根据第第一周售卡卡数据量分分析是否投投放。 网络公公司推荐售售卡 执执行难度系系数： 适合合网络信息息发达地区区，但由于于费用较大大，建议根根据第一周周售卡数据据量分析是是否投放。 菜市场场拦截顾客客售卡 执行行难度系数数： 不管管城市里的的穷人还是是富人都会会上街买菜菜，将最优优惠的签售售座便带到到菜市场门门口展示并并进行现场场售卡。 （执行行时间：依依当地菜市市场人气最最多时间为为准） 临时广广告宣传 执行难难度系数： 可提高活动动的宣传力力度从而提提高品牌的的价值感和和签售活动动可信度。 装饰公司司横幅宣传传 执行行难度
20、系数数： 可提高高活动的宣宣传力度从从而提高品品牌的价值值感和签售售活动可信信度。 主持人人售卡气氛氛渲染套词词：亲爱的柳州州朋友们，大大家好：欢欢迎来到有有着澳洲血血统的澳斯斯曼卫浴专卖卖店。响亮亮的品牌、时时尚的产品品、超凡的的品质、温温馨体贴的的服务，这这就是来自自澳斯曼卫卫浴的享受受。尊敬的柳州州朋友们，您您现在感受受到的是来来自有着澳澳洲血统的的澳斯曼卫卫浴厂价签签售活动现现场：原价价XXXXX元的高级级家用座便便，只要澳澳斯曼卫浴浴总经理大大名一签立立即只需4499元就就可获得，哇！真的是“天上掉馅饼，地下滚黄金啦”。超级的优惠、高质的享受尽在澳斯曼卫浴厂价签售活动现场。哇，有顾顾
21、客朋友问问：这么好好的座便器器都有什么么功能呢？一体成型（独独创设计）标准3/66升节水设设计（节约约环保）、缓降盖板（静静音人性化化）、喷射虹吸冲冲水（冲洗洗更干净）、1250高温烧制制陶瓷体（卫卫生健康，表表面易清洁洁）、连体全包围围设计（解解决卫生死死角，提高高生活健康康）、管道内壁施施釉。（冲冲水排污更更顺畅）这就是有着着澳洲血统统的澳斯曼曼卫浴的产产品特色。亲爱的朋友友们，不要要再犹豫、不不要再徘徊徊赶快加入入澳斯曼卫浴浴厂价签售售活动中来来吧！让我我们的人民民币比美金金还值钱，让让我们的生生活更健康康、更节能能、更环保保，赶快换换掉家里费费水如烧钱钱的老式马马桶，用上上澳斯曼新节节
22、水王吧！换掉家里里不能隔臭臭的旧马桶桶，用上澳澳斯曼一体体全包围新新座便吧！让我们的的生活更健健康、让我我们的家人人更幸福，这这就是来自自澳斯曼卫卫浴厂价签签售活动的的现场机会多多，优优惠不断 现场的的顾客朋友友已经开始始抢购啦！ 真是激激情、真是是激动，哇哇 （看到到有顾客到到收银台交交款时）这这位朋友好好象一口气气买了很多多个？ 哇哇 六个，这这位朋友一一次购买了了六个，对对啦 这么好好的产品不不能只让我我们自己享享受，还要要带给我们们的父母、带带给我们的的兄弟姐妹妹、带给我我们的知己己朋友 忠心感谢谢这位朋友友对澳斯曼曼卫浴的支支持！现场的顾客客朋友们，快快来加入澳澳斯曼卫浴浴厂价签售售
23、活动的现现场吧 实惠享享不完、惊惊喜一串串串 朋友们们、父老乡乡亲们，这这就是100年来一直直在中国卫卫浴市场销销售排前十十佳的澳斯斯曼卫浴。买买款浴柜带带回家、工工作休闲两两不捺 让我们们的生活更更具品质、让让爱你的人人更爱家！尽在澳斯斯曼卫浴专专卖店步骤四：现现场布置 签售马马桶、浴缸缸摆放于店店门口可看看见处，用用红丝带、礼礼花装饰； 花洒与与淋浴房成成套系展示示，用红丝丝带、礼花花装饰； 龙头于于浴室柜成成套系展示示，用红丝丝带、礼花花装饰； 店内多多角度让顾顾客轻松获获取活动DDM单页； 多角度度张贴活动动POP海海报； 顶部吊吊挂活动吊吊旗，地面面张贴小地地帖； 建材市市场主流通通
24、道门口红红地毯铺到到店面并张张贴大地铁铁；（有条件地地区可在红红地毯两边边，间隔三三米放置一一块指引牌牌。通道顶顶部悬挂活活动横幅或或大号吊旗旗形成“海洋”到店面。） 活动引引爆日九名名收银人员员和收银桌桌，放置店店门口醒目目位置，并并做挂式水水牌标识； 3000以下店店面，将角角阀、软管管、石基销销售区放置置于九人收收银桌斜对对面醒目位位置，并做做挂式水牌牌标识。店店内原收银银台暂时转转成送货确确认工作台台，做挂式式水牌标识识； 3000以上店店面，将角角阀、软管管、石基销销售区放置置于原店面面收银台边边面醒目位位置，并做做挂式水牌牌标识。店店内原收银银台暂时转转成送货确确认工作台台，做挂式
25、式水牌标识识； 九人收收银桌另一一斜对面再再设置一个个礼品发放放区、售卡卡区和市场场返现区；（注意通通道中留有有能进店的的小道即可可。） 店门口口制作气球球拱门；（两两色以上） 九人收收银桌两边边放置活动动易拉爆多多面，形成成易拉爆墙墙效果； 收银桌桌、售卡台台、配件销销售区、送送货确认台台和礼品发发放区，少少量放置糖糖果饮料供供顾客自助助领用； 采购小小装饰品，装装饰店面提提高店面温温馨感。步骤五 引引爆日工作作流程 一一、顾客在在现场购卡卡，参加活活动的 顾客购得签售卡 工作人员指引顾客到流动售卡人或固定售卡区购卡 顾客被现场气氛渲染提出购卡要求需全额交款收据 顾客持签售卡和交款收据到总裁
26、签售处签字确认 顾客持签售卡到收银处交货款 顾客自助选择签售产品顾客需了解产品的顾客继续选购价常规产品 顾客持签字签售卡和交款收据到礼品发放处领礼品工作人员指引顾客到广场或店内找相关人员了解产品二、顾客已已购卡但未未付货款，参参加活动的的A情况（顾顾客先交款款后排队签签字的）需全额交款收据 顾客持签售卡和交款收据到总裁签售处签字确认 顾客持签售卡到收银处交货款 顾客自助选择签售产品顾客需了解产品的顾客继续选购价常规产品 顾客持签字签售卡和交款收据到礼品发放处领礼品工作人员指引顾客到广场或店内找相关人员了解产品B情况（顾顾客先排队队签字后交交款的） 顾客持签售卡到收银处交货款 顾客自助选择签售产
27、品 顾客持签售卡到总裁签售处签字确认需全额交款收据顾客需了解产品的 顾客持签字签售卡和交款收据到礼品发放处领礼品工作人员指引顾客到广场或店内找相关人员了解产品步骤六 活活动连带消消费签售活动的的第一个引引爆日的上上午10:00到112:000为签售造造势高潮期期。待签售售时间结束束后，由主主持人请出出当地经销销商致感谢谢辞，并由由主持人渲渲染气氛引引出抢购折折扣。（抢购折扣扣视各地区区平时价格格折扣，在在价格利润润的可控范范围内，再再给出8到到10个点点的优惠。）主持人回到到店面继续续渲染气氛氛，营造购购买氛围。（不停重复原折扣和抢购折扣的优惠力度，加强购买紧迫感。） 次次日，上午午到下午一一五:00分前主主持人到达达店面继续续渲染气氛氛，营造购购买氛围。（不停重复原折扣和抢购折扣的优惠力度，加强购买紧迫感。）16:00分抽奖活动开始