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1、商业策划划书写作作指导大纲纲二000年年五月 保 密 承承 诺 本商业策划划书内容涉涉及本公司司商业秘密密，仅对有有投资意向向的投资者者公开。本本公司要求求投资公司司项目经理理收到本商商业计划书书时做出以以下承诺： 妥善保管本本商业计划划书，未经经本公司同同意，不得得向第三方方公开本商商业计划书书涉及的本本公司的商商业秘密。 项目经理签签字： 接 收 日日 期： 年 月 日 收到日期 项目编号号 项目经经理 (以上各项项由btiii公司填填写) 商 业 策策 划 书书 （编制参考考） 项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人人 公司名称称 日期 目 录 摘要44 第一部
2、分 公司基本本情况55 第二部分 公司管理理层88 第三部分 产品/服服务10 第四部分 研究与开开发111 第五部分 行业及市市场情况112 第六部分 营销策略略114 第七部分 产品制造造115 第八部分 管理116 第九部分 融资说明明117 第十部分 财务计划划118 第十一部分分 风险控控制119 第十二部分分 项目实实施进度19 第十三部分分 其它19 备查资料清清单20 编制说明21 摘 要 说明：在两两页纸内完完成本摘要要。 摘要内容容参考 1、公司基基本情况 （公司名名称、成立立时间、注注册地区、注注册资本，主主要股东、股股份比例，主主营业务，过过去三年的的销售收入入、毛利润
3、润、纯利润润，公司地地点、电话话、传真、联联系人。） 2、主要管管理者情况况 （姓名名、性别、年年龄、籍贯贯，学历/学位、毕毕业院校，政政治面貌，行行业从业年年限，主要要经历和经经营业绩。） 3、产品/服务描述述 (产品品/服务介介绍，产品品技术水平平，产品的的新颖性、先先进性和独独特性，产产品的竞争争优势。) 4、研究与与开发 (已有的技技术成果及及技术水平平，研发队队伍技术水水平、竞争争力及对外外合作情况况，已经投投入的研发发经费及今今后投入计计划，对研研发人员的的激励机制制。) 5、行业及及市场 (行业历史史与前景，市市场规模及及增长趋势势，行业竞竞争对手及及本公司竞竞争优势，未未来3年
4、市市场销售预预测。) 6、营销策策略 (在在价格、促促销、建立立销售网络络等各方面面拟采取的的策略及其其可操作性性和有效性性，对销售售人员的激激励机制。) 7、产品制制造 (生生产方式，生生产设备，质质量保证，成成本控制。) 8、管理 (机构设设置，员工工持股，劳劳动合同，知知识产权管管理，人事事计划。) 9、融资说说明 (资资金需求量量、用途、使使用计划，拟拟出让股份份，投资者者权利，退退出方式。) 10、财务务预测 (未来3年年或5年的的销售收入入、利润、资资产回报率率等。) 11、风险险控制 (项目实施施可能出现现的风险及及拟采取的的控制措施施。) 第一部分 公司基本本情况 公司基本情情
5、况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资资本 其中现金到到位 无形资产占占股份比例例 % 注册地点 公司性质为为：请填写写公司性质质，如：有有限公司、股股份有限公公司、合伙伙企业、个个人独资等等，并说明明其中国有有成份比例例和外资比比例。 公司沿革：说明自公公司成立以以来主营业业务、股权权。注册资资本等公司司基本情形形的变动，并并说明这些些变动的原原因。 目前公司主主要股东情情况：列表表说明目前前股东的名名称及其出出资情况，如如下表： 股东名称 出资额 出资形式式 股份比比例 联系系人 联系系电话 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司内内部部门设设置情况：以组织机机构图来表表示本公司司
6、的独资、控控股、参股股有公司经经及非法人人机构的情情况： 以图形方式式表示，如如： 公司曾经经经营过的业业务有 、 、 、 、 。 公司目前经经营的业务务为 、 、 、 、 。 目前主营业业务为 。 公司目前职职工情况： 如：拥有员员工 人，其其中管理人人员 人，生生产工人 人；管理理人员中，大大专以上文文化程度的的有 人，占占员工总数数 %，大大学本科以以上的有 人，占员员工总数 %，硕士士学位(含含中级职称称)以上的的有 人，占占员工总数数 %，博博士学位(含高级职职称)以上上的有 人人，占员工工总数 %； 最好列表说说明，如下下表： 员工人数 专科文化化程度 大大学本科 硕士(中中级职称
7、) 博士(高级职称称) 人数 比例例 人数 比例 人人数 比例例 人数 比例 管理人员 生产工人 公司经营财财务历史：列表说明明： (单位：万万元) 项目 本年年度 前11年 前22年 前33年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益益率 公司近期及及未来35年要实实现的目标标(行业地地位、销售售收入、市市场占有、产产品品牌以以及公司股股票上市等等)： 公司近期及及未来35年的发发展方向、发发展战略和和要实现的的目标： 第二部分 公司管理理层 董事会成员员名单： 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历历或职 称称 联系电电话 1 董 事事 长 2 副董事事长
8、3 董 事事 4 董 事事 5 董 事事 6 董 事事 7 董 事事 8 董 事事 9 董 事事 董事长 姓名 性别别 年龄 籍贯 联联系电话 学历 学位位 所学专专业 职称称 毕业院校 户口所在在地 主要经历和和业绩：着着重描述在在本行内的的技术和管管理经验及及成功事例例。 总经理 姓名 性别别 年龄 籍贯 联联系电话 学历 学位位 所学专专业 职称称 毕业院校 户口所在在地 主要经历和和业绩：着着重描在本本行业内的的技术和管管理经验及及成功事例例。 技术开发负负责人 姓名 性别别 年龄 籍贯 联联系电话 学历 学位位 所学专专业 职称称 毕业院校 户口所在在地 主要经历和和业绩：着着重描述
9、在在本行业内内的技术水水平、经验验和成功事事例。 市场营销负负责人 姓名 性别别 年龄 籍贯 联联系电话 学历 学位位 所学专专业 职称称 毕业院校 户口所在在地 主要经历和和业绩：着着重描述在在本行业的的营销经验验和成功事事例。 财务负责人人 姓名 性别别 年龄 籍贯 联联系电话 学历 学位位 所学专专业 职称称 毕业院校 户口所在在地 主要经历和和业绩：着着重描述在在财务、金金融、筹资资、投资等等方面的背背景、经验验和业绩。 其他对公司司发展负有有重要责任任的人员(可增加附附页) 姓名 性别别 年龄 籍贯 联联系电话 学历 学位位 所学专专业 职称称 毕业院校 户口所在在地 主要经历和和业
10、绩：根根据公司的的需要，来来描述不同同人员在特特定方面的的专长。 第三部分 产品/服服务 产品/服务务描述(这这里主要介介绍拟投资资的产品/服务的背背景、目前前所处发展展阶段、与与同行业其其它公司同同类产品/服务的比比较，本公公司产品/服务的新新颖性、先先进性和独独特性，如如拥有的专专门技术、版版权、配方方、品牌、销销售网络、许许可证、专专营权、特特许权经营营等。)： 公司现有的的和正在申申请的知识识产权(专专利、商标标、版权等等)： 专利申请情情况： 产品商标注注册情况： 公司是否已已签署了有有关专利权权及其它知知识产权转转让或授权权许可的协协议？如果果有，请说说明（并附附主要条款款）： 目
11、标市场：这里对产产品面向的的用户种类类要进行详详细说明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 产品更新换换代周期：更新换代代周期的确确定要有资资料来源。 产品标准：详细列明明产品执行行的标准。 详细描述本本公司产品品/服务的的竞争优势势 (包括括性能、价价格、服务务等方面)： 产品的售后后服务网络络和用户技技术支持: 第四部分 研究与开开发 公司已往的的研究与开开发成果及及其技术先先进性 (包括技术术鉴定情况况、获国际际、国家、省省、市及有有关部门和和机构奖励励情况)： 公司参与制制订产品或或技术的行行业标准和和质量检测测标准情况况： 国内外研究究与开发情情况，以及及公司在技技术与产品
12、品开发方面面的国内外外主要的竞竞争对手(5家)情情况，公司司为提高竞竞争力拟采采取的措施施： 到目前为止止，公司在在技术开发发方面的资资金总投入入是多少，计计划再投入入的开发资资金是多少少 (列表表说明每年年购置开发发设备、开开发人员工工资、试验验检测费用用、以及与与开发有关关的其它费费用)： 请说明，今今后为保证证产品质量量，产品升升级换代和和保持技术术先进水平平，公司的的开发方向向、开发重重点和正在在开发的技技术和产品品等情况： 公司现有技技术开发资资源以及技技术储备情情况： 公司寻求技技术开发依依托 (如如大学、研研究所等) 情况，合合作方式： 公司将采取取怎样的激激励机制和和措施，来来
13、保持关键键技术人员员和技术队队伍的稳定定： 公司未来335年在开开发资金投投入和人员员投入计划划(万元)： 年 份 第第1年 第第2年 第第3年 第第4年 第第5年 资金投入 人员(个) 第五部分 行业及市市场情况 行业情况 （行业发发展历史及及趋势，哪哪些行业的的变化对产产品利润、利利润率影响响较大，进进入该行业业的技术壁壁垒、贸易易壁垒。政政策限制等等，行业市市场前景分分析与预测测）： 过去3年或或5年和年年全行业销销售总额：必须注明明资料来源源。 （单位：万万元） 年 份 前前5年 前前4年 前前3年 前前2年 前前1年 销售收入 销售增长率率 未来3年或或5年各年年全行业销销售收入预预
14、测：必须须注明资料料来源。 （单位：万万元） 年 份 第第1次 第第2次 第第3次 第第4次 第第5次 销售收入 本公司与行行业内五个个主要竞争争对手的比比较：主要要描述在主主要销售市市场中的竞竞争对手。 竞争对手 市场份额额 竞争优优势 竞争争劣势 本公司 市场销售有有无行业管管制，公司司产品进入入市场的难难度分析： 公司未来33年或5年年的销售收收入预测（融融资不成功功的情况下下）： （单位：万万元） 年 份 第第1年 第第2年 第第3年 第第4年 第第5年 销售收入 市场份额 公司未来33年或5年年的销售收收入预测（融融资成功情情况下）： （单位：万万元） 年 份 第第1年 第第2年 第
15、第3年 第第4年 第第5年 销售收入 市场份额 第六部分 营销策略略 产品销售成成本的构成成及销售价价格制订的的依据： 如果产品已已经在市场场上形成了了竞争优势势，请说明明与哪些因因素有关（如如成本相同同但销售价价格低、成成本低形成成销售优势势、以及产产品性能、品品牌、销售售渠道优于于竞争对手手产品，等等等）： 在建立销售售网络、销销售渠道、设设立代理商商、分销商商方面的策策略与实施施： 在广告促销销方面的策策略与实施施： 在产品销售售价格方面面的策略与与实施： 在建立良好好销售队伍伍方面的策策略与实施施： 产品售后服服务方面的的策略与实实施： 其它方面的的策略与实实施： 对销售队伍伍采取什么
16、么样的激励励机制： 第七部分 产品制造造 产品生产制制造方式（公公司自建厂厂生产产品品，还是委委托生产，或或其它方式式，请说明明原因）： 公司自建厂厂情况厂，购购买厂房还还是租用厂厂房，厂房房面积是多多少，生产产面积是多多少，厂房房地点在哪哪里，交通通、运输、通通讯是否方方便： 现有生产设设备情况（专专用设备还还是通用设设备，先进进程度如何何，价值是是多少，是是否投保，最最大生产能能力是多少少，能否满满足产品销销售增长的的要求，如如果需要增增加设备，采采购计划、采采购周期及及安装调试试周期；如如果需要大大规模建设设，是否选选择“交钥匙”方式进行行，“交钥匙”工程的承承包机构是是否提供工工期、质
17、量量方面的保保证，如何何对这些保保证加以实实施？）： 请说明，如如果设备操操作需要特特殊技能的的员工，如如何解决这这一问题： 简述产品的的生产制造造过程、工工艺流程： 如何保证主主要原材料料、元器件件、配件以以及关键零零部件等生生产必须品品的进货渠渠道的稳定定性、可靠靠性、质量量及进货周周期，列出出3家主要要供应商名名单及联系系电话： 主要供应商商1 主要供应商商2 主要供应商商3 正常生产状状态下，成成品率、返返修率、废废品率控制制在怎样的的范围内，描描述生产过过程中产品品的质量保保证体系、以以及关键质质量检测设设备： 产品成本和和生产成本本如何控制制，有怎样样的具体措措施： 产品批量销销售
18、价格的的制订，产产品毛利润润率是多少少？纯利润润率是多少少？ 第八部分 管 理 请说明：为为保证融资资项目按计计划实施，公公司准备今今后各年陆陆续设立哪哪些机构，各各机构配备备多少人员员，人员年年收入情况况。请用图图表统计表表示出来，附附在本计划划中。 公司是否通通过国内外外管理体系系认证？ 公司对管理理层及关键键人员将采采取怎样的的激励机制制： 公司是否考考虑员工持持股问题，请请说明： 公司是否与与掌握公司司关键技术术及其它重重要信息的的人员签定定竞业禁止止协议，若若有，请说说明协议主主要内容： 公司是否与与每个雇员员签定劳动动用工合同同： 公司否与相相关员工签签定公司技技术秘密和和商业秘密
19、密的保密合合同： 公司是否为为每位员工工购买保险险，请说明明保险险种种： 公司是否存存在关联经经营和家族族管理问题题，若有，请请说明： 公司与董事事会、董事事、主要管管理者、关关键雇员之之间是否有有实际存在在或潜在的的利益冲突突，如果有有，请说明明解决办法法： 请说明，公公司对知识识产权、技技术秘密和和商业秘密密的保护措措施： 请说明，项项目实施过过程中，公公司需要哪哪些外部支支持，如何何获得这些些支持： 第九部分 融资说明明 为保证项目目实施，需需要新增投投资是多少少 万元， 新增投资中中，需投资资方投入 万元，对对外借贷 万元， 公司自身投投入 万元元。如果有有对外借贷贷，抵押或或担保措施
20、施是什么？ 请说明投入入资金的用用途和使用用计划： 希望让投资资方参股本本公司还是是投资合作作成立新公公司？请说说明原因： 拟向投资方方出让多少少权益？计计算依据是是什么？ 预计未来33年或5年年平均每年年净资产收收益率是少少？ 投资方可享享有哪些监监督和管理理权力？ 如果公司没没有实现项项目发展计计划，公司司与管理层层向投资方方承担哪些些责任？ 投资方以何何种方式收收回投资，具具体方式和和执行时间间： 在与公司业业务有关的的税种和税税率方面，公公司享受哪哪些政府提提供的优惠惠政策及未未来可能的的情况（如如：市场准准入、减免免税等方面面的优惠政政策）： 需要对投资资方说明的的其它情况况： 第十
21、部分 财务计划划 产品形成规规模销售时时，毛利润润率为 %，纯利润润率为 % 请提供：未未来35年的项项目盈亏平平衡表、项项目资产负负债表、项项目损益表表、项目现现金流量表表、项目销销售计划表表、项目产产品成本表表； （第一年每每个月计算算现金流量量，共122个月，第第二年每季季度计算现现金流量，共共四个季度度，第三、四四、五年每每年计算现现金流量，共共三年） 注：每一项项财务数据据要有依据据，要进行行财务数据据说明。 第十一部分分 风险控控制 请说细说明明该项目实实施过程中中可能遇到到的风险及及控制、防防范手段（包包括政策风风险、加入入wto的的风险、技技术开发风风险、经营营管理风险险、市场
22、开开拓风险、生生产风险、财财务风险、汇汇率风险、投投资风险、股股票风险、对对公司关键键人员依赖赖的风险等等。以上风风险如适用用，每项要要单独叙述述控制和防防范手段）： 第十二部分分 项目实实施进度 详细列明项项目实施计计划和进度度（注明起起止时间）： 第十三部分分 其它 为补充本项项目计划书书内容，需需要进一步步说明的有有关问题（如如公司或公公司主要管管理人员和和关键人员员过去、现现在是否卷卷入法律诉诉讼及仲裁裁事件中，对对公司有何何影响）： 请将产品彩彩页、公司司宣传介绍绍册、证书书等作为附附件附于本本调查表后后。清单如如下： 企业应备资资料清单 1、 营业业执照 2、 公司司章程 3、 验资资审计报告告 4、 贷款款证 5、 资信信证明 6、 法人人代码证书书 7、 税务务登记证 8、 财务务报表（上上年度、本本年度、本本月） 9、 专利利证书、鉴鉴定报告 10、 高高新技术企企业、高新新技术项目目证书 11、 其其它表明企企业特点的的资料 12、 商商业计划书书 公司法律文文件可以提提供复印件件，但需提提供原件以以备核实。商商业计划书书、项目建建议书以及及经过电脑脑文字处理理的文件，要要求提供电电脑软盘。