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1、健身房商业计划书目录本项目属于体育文化培训业，教练师资力量则是本项目的成功关键。由于本项目拥有多项国内外高级教练人才资源及健身活动策划经验，并初步形成了品牌传播效果，因此，系统的健身教练培训与高级私教服务将是成为本项目的重点与特色。下面是国际健身房商业计划书，我们来看看是如何编写操作的。健身房商业业计划书书第一节节健身房房商业计计划书背背景分析析一、健健身房项项目简介介二二、健身身房项目目开发主主体介绍绍(一)企企业商业业计划书书简介(二二)企业业成长历历程(三)企业发发展战略略(四)股股权结构构和股权权变化(五五)主要要股东介介绍(六)公司组组织架构构第第二节 健身房房项目融融资概况况一一、
2、健身身房项目目所在地地区概况况二二、健身身房项目目建设条条件分析析(一)自自然条件件(二)人人文条件件(三)供供电与通通讯条件件(四)供供水与排排水条件件(五)交交通条件件(六)土土地条件件第二章章 企业业基本情情况第一节节 企业业主要产产品第二节节 主要要健身房房产品特特性第三节节 健身身房项目目所处行行业描述述第第四节 企业在在行业中中的地位位第第五节 企业发发展目标标第三章章 健身身房项目目产品和和服务第一节节 企业业主营产产品一、产产品介绍绍二二、产品品主要用用途和适适用范围围第第二节 主要原原材料及及其供应应第第三节 未来产产品和服服务的规规划第四节节 生产产、技术术和储运运一一、产
3、品品生产工工艺二、产产品储运运与物流流第四章章 健身身房项目目产品的的研究与与开发第一节节 健身身房产品品技术行行业标准准第第二节 国内外外健身房房产品竞竞争情况况第第三节 企业产产品开发发情况第五章章 健身身房项目目所处行行业及市市场分析析第一节节 国内内健身房房行业概概述一、健健身房行行业主要要分类及及产业链链二二、健身身房行业业发展状状况三、健健身房行行业发展展潜力四、健身房市场消费结构分析五、健身房市场发展趋势预测第二节 健身房市场分析一、健身房行业市场概况二、国外健身房产品竞争情况三、健身房行业盈利情况分析四、健身房市场机会分析第六章章 健身身房项目目swoot分析析第一节节 企业业
4、竞争优优势与劣劣势分析析(sww)一、企企业竞争争优势分分析(sstreengtth)二、企企业竞争争劣势分分析(wweakknesss)第二二节 健健身房市市场机会会与威胁胁分析(ot)一一、健身身房市场场发展机机会分析析(oppporrtunnityy)二、影影响健身身房项目目实施的的不利因因素(tthreeatss)第七章章 健身身房项目目产品营营销环境境分析(pesst)第一节节 政治治法律环环境分析析第第二节 健身房房行业经经济环境境分析第三三节 社社会文化化环境分分析第四节节 健身身房产品品技术环环境分析析第八章章 企业业营销战战略与实实施计划划第一节节 企业业市场与与销售现现状一
5、、健健身房产产品在国国内市场场的适应应性分析析二二、企业业主要销销售渠道道策略及及经销商商三三、过去去几年销销售额及及主要销销售区域域占比四、健身房产品销售计划第二节 健身房产品销售策略一、基本营销战略二、销售实现预期三、销售渠道四、销售周期和应收账款管理五、定价政策第九章章 健身身房项目目资金需需求和退退出策略略第一节节 融资资计划第二二节 投投资回报报第第三节 退出安安排一、股股权融资资退出方方案二、债债权融资资退出方方式第十章章 财务务计划分分析第一节节 健身身房项目目主要经经济指标标第第二节 财务预预测一、内内部收益益率分析析二二、投资资回收期期计算三、税税金预测测范例正文：一、创业背
6、背景项目背景二、创业构构思项目介绍、项项目经营营、项目目优势三、团队介介绍团队成员的的优势四、市场分分析市场调查与与行业前前景分析析、竞争争分析、弱弱势分析析五、组织与与场地分分析组织结构、场场地的选选取、参参考选址址类型、具具体选址址要求、目目标消费费群体、经经营面积积定位、装装修标准准定位六、营销计计划营销计划与与营销策策略、具具体操作作流程、健健身方案案1233七、经费预预算经费预算表表、经费费的筹措措八、附录资产负债表表、利润润表一、创创业背景景1、项项目背景景这几年年的研究究调查表表明，大大学生体体质健康康状况不不容乐观观，例如如体质下下降，容容易生病病等。这这不仅影影响了大大学生当
7、当前的学学习，而而且也对对他们未未来所从从事的事事业产生生了不可可忽视的的影响。尤尤其是这这几年NNBA、英英超等体体育活动动的风靡靡，激发发了大学学生在竞竞技场上上一展风风采的愿愿望。当当下大学学生希望望通过体体育锻炼炼来增强强体质。然然而，学学校提供供的锻炼炼设施较较为陈旧旧，且目目前市场场上健身身房的收收费标准准往往超超出了大大学生的的承受能能力，因因此，开开办一间间针对大大学生的的健身房房具有明明朗的前前景。结合福福州高校校学生健健身房匮匮乏的现现状，拟拟选取大大学城作作为创业业的起点点，凭借借大学城城庞大的的学生群群体及在在体能教教育方面面的优势势，可以以预见我我们拥有有庞大的的市场
8、空空间和发发展空间间。二、创创业构想想1、项项目介绍绍我们计计划成立立一间健健身房，以以大学城城为中心心，顾客客以附近近大学的的大学生生为主，以以及附近近周围的的社会上上的顾客客。项目目前期打打算先租租赁一间间大仓库库，地点点选在地地价相对对较低的的地段。相相关配套套设施有有：跑步步机5台台、五人人综合训训练器11台、坐坐式蹬腿腿训练器器1台、坐坐式胸肌肌推举训训练器11台、下下斜举重重床1台台、臂力力训练器器2台、乒乒乓球台台、桌球球台、桌桌游设备备等。2、项项目的经经营形势分分析：前前期因为为设施有有限，并并且知名名度不高高，顾客客对我们们的认知知度不高高。相应对对策：我我们必须须先把握握
9、住每个个进来的的顾客，前前期我们们打算为为每个来来光顾的的顾客量量身定制制健身方方案，争争取每个个顾客都都有专门门的教练练手把手手的指导导与训练练。在顾顾客中留留下好的的口碑、好好的形象象，通过过顾客的的口碑相相传，打打开我们们在大学学城的市市场，使使我们能能够站稳稳脚跟。后后期发展展壮大之之后，首首先进行行面积上上的扩展展，设备备的更新新和新设设备的引引进，专专业教练练的人员员数量增增加。并并且有可可能发展展成为全全国唯一一一家针针对大学学生的专专业健身身连锁店店。3、项项目优势势大学城城附近没没有一个个设备齐齐全、价价格适合合大学生生的健身身房。并并且即使使有也没没有一个个主要针针对大学学
10、生人群群的专业业化的健健身团队队。现代代社会对对良好身身体素质质的需要要，要求求我们迫迫切改变变自己，提提高自己己的身体体素质。初初中高中中我们迫迫于学业业压力锻锻炼的机机会和时时间都很很少，大大学的时时间是很很充足的的并且我我们处于于一个从从学校走走向社会会的转折折。有一一个良好好的体魄魄对于我我们走向向社会、走走向职场场都有很很大的帮帮助。现现在很多多的职业业面试都都是先看看外表。俗俗话也有有说：好好的身体体是革命命的本钱钱。所以以，加强强锻炼，增增强身体体素质是是现代大大学生的的需求。这这是一个个正在增增长的新新兴社会会需求。 4、团队优优势我们团团队自己己拥有有有体育专专业的学学生、专
11、专业化的的健身知知识，优优良的管管理和营营销策略略以及对对于事业业的热忱忱。四、市市场分析析1、市市场调查查与行业业分析大学生生，一群群永远走走在时尚尚和思潮潮前面的的人，随随着我国国经济的的发展，健健身这个个及健康康又时尚尚的行业业越来越越流行了了，大学学生自然然不会落落后。一方面面，对于于大学生生而言，健健身并不不是一项项很简单单的很随随意的消消费。大大学生没没有固定定的经济济来源，同同时平时时要上课课，空闲闲时间有有限。另另一方面面，健身身房要怎怎么做才才能吸引引更多的的大学生生来作自自己的会会员呢？作为潜潜在消费费者，无无疑现在在的大学学生将是是以后健健身房的的主力消消费群体体，在一一
12、定意义义上来说说，这是是一项长长期投资资，但绝绝对值得得，何况况当下就就有回报报，只是是相对的的少点。何何乐而不不为？目前的的高校学学生以880后期期和900后出生生的人群群为主。这这个群体体是伴随随着我国国经济快快速成长长起来的的，而互互联网是是他们日日常生活活的一部部分。因因此这个个人群的的特点是是思想开开放、容容易接收收新事物物，敢于于尝试新新事物。对对这样的的一个群群体而言言，高校校之内的的传统健健身项目目显然不不能满足足他们的的基本的的要求。而而目前单单在福州州市的高高校众多多，因此此开拓这这片高校校健身市市场具有有重大的的意义。经经过调查查发现，福福州大学学生平均均月消费费是755
13、0元左左右，但但是办理理一张力力美健健健身年卡卡最少需需要30000元元左右。对对于一名名普通的的在校大大学生，是是不可能能承受如如此高额额的健身身消费的的，无疑疑福州的的大学生生想获得得适合自自己的健健身锻炼炼只是一一种奢侈侈的幻想想。为此此，我们们针对性性地开设设了这个个健身房房。结合大大学城远远离市区区的地理理位置和和城内庞庞大的消消费群体体 ，因因此此选选址开设设健身房房即能吸吸引较多多的大学学生，而而且竞争争压力相相对较小小。由于于大部分分高校学学生有群群体式消消费的习习惯，他他们锻炼炼的时间间比较集集中，加加上学习习和社团团的任务务与压力力都比较较大，他他们需要要更多的的体育活活动
14、来减减压。而而我们拥拥有比较较专业的的体能教教练，能能对不同同的学生生针对开开设一套套比较完完善、符符合他们们需要的的健身方方案。目前大大部分学学校的健健身方式式比较单单一、内内容较为为枯燥。部部分同学学急切关关心自己己的锻炼炼成效、拥拥有较强强的表现现欲望，他他们希望望通过体体育锻炼炼能获得得更多的的成功体体验。拟拟根据顾顾客的要要求，设设定最适适合他们们的健身身方式。男生市市场：在在师大和和福大的的宿舍附附近的商商业区开开设以主主要锻炼炼大腿、胸胸腹、手手臂等肌肌肉为主主的健身身项目。女生市市场：当当男生市市场的运运作趋于于稳定的的时候，我我们将在在福大、师师大外附附近开设设瑜伽、普普拉提
15、、舍舍宾等健健身项目目。大学生生心里分分析：站在消消费者的的立场上上想，无无非就是是“物美价价廉”几个字字，但对对大学生生来说这这几个字字就更显显重要了了，毕竟竟大学生生没有稳稳定的经经济来源源。首先先，在心心里面有有一个预预算，在在这个预预算的基基础上进进行筛选选，要确确定这个个健身房房的价格格不会很很高，要要符合自自己的能能力。有有的健身身房有专专门针对对学生的的套餐，看看看适不不适合自自己。问问问周围围的同学学有没有有已经是是或以前前是健身身房会员员的，少少走弯路路，他们们给你的的意见要要重视，大大多是他他们以前前没有注注意而有有很重要要的。考考虑交通通是否便便利，大大多大学学生在周周六
16、周日日去健身身，那样样的话会会不会堵堵车，多多长时间间到这都都是很重重要的，别别让时间间都消耗耗在公共共汽车上上。在确确定价钱钱可以接接受，交交通便利利，同时时口碑有有好的情情况下，就就可以和和健身房房的会籍籍顾问交交流了。 那么针对于于目前大大学生的的这种消消费心态态，我们们应该制制定相应应的营销销方案。健身房房角度分分析：现现在去健健身的大大学生越越来越多多，虽然然针对大大学生的的年卡和和套餐会会相对比比较便宜宜，但薄薄利多销销，还是是一块很很大的蛋蛋糕。那那么要怎怎么做才才会分到到尽可能能多的蛋蛋糕呢？一般的的大学生生都会先先被价格格所吸引引，如浩浩沙健身身房年卡卡促销3399元元一年的
17、的时候，很很多人都都会停下下来看一一看。然然后呢一一定要有有一个比比较有专专业素养养和经验验的会籍籍顾问。还还有就是是主动出出击，一一般情况况下就是是让会籍籍顾问通通过发放放传单，吸吸引那些些想要健健身的大大学生的的注意力力。然后后就是让让他们通通过体验验、试课课。此时时需要会会籍顾问问本身对对顾客非非常很了了解，就就会让学学生觉得得不会被被骗，这这是学生生最怕的的，先打打消他们们的后顾顾之忧。而而一般的的价格战战都应该该在问清清学生的的具体需需求之后后再展开开，将有有兴趣的的学生带带到健身身房进行行体验，体体验他感感兴趣的的方面，例例如：团团体操课课可以让让她学到到想学的的东西，锻锻炼团队队
18、意识，享享受健身身；动感感单车锻锻炼你的的心肺功功能和对对减肥有有很好的的帮助；器械可可以锻炼炼你的肌肌肉和肌肌肉力量量，有很很好的塑塑形效果果。尽最最大的可可能让他他觉得这这个健身身房的设设施和教教练以及及课程安安排能够够满足需需要，而而且非常常适合自自己，在在她的兴兴趣得到到满足之之后，其其他的东东西只需需要简单单介绍即即可，记记住抓住住重点。而而价格则则是在所所有的东东西介绍绍完之后后再谈，否否则会让让学生感感觉你不不是在介介绍服务务而是在在骗钱，很很难成功功。最后后是一条条黄金原原则，永永远为顾顾客考虑虑，除了了硬件，服服务态度度决定一一切。以后会会有越来来越多的的大学生生走进健健身房
19、，针针对大学学生的健健身服务务也一定定会越来来越完善善。相信信最后一一定将是是一个学学生和健健身房的的双赢的的局面。2、福福州大学学城地区区目前大大学的分分布情况况：区域域内至少少有六七七所大学学，也就就是说我我们的市市场可以以是很广广泛的，不不会局限限在一所所大学附附近。3、竞竞争分析析因为我我们的健健身房的的营运成成本比较较低，所所以我们们的设备备器材也也会相对对较薄落落。同比比之下许许多大型型的健身身房拥有有相对较较大的健健身房，器器材齐全全，有稳稳定的客客源，有有稳定的的收入。可可以说是是财大气气粗。如如果当他他们发现现大学生生这块肥肥肉的话话，我们们要与他他们竞争争是非常常困难的的。
20、另外，假假设我们们正常的的经营下下来了。不不排除有有新的竞竞争者加加入。例例如，和和我们类类似的健健身机构构，专门门针对大大学生的的健身俱俱乐部。因因为我们们没有专专利，而而这个行行业的门门槛相对对较低，不不能垄断断经营。4、弱弱势分析析并且想想要在众众多的大大学之中中生存下下来，是是非常困困难的。我我们的前前期投入入什么时时候能够够回笼，是是关键的的问题。如如果资金金缺口很很大，则则健身房房很可能能无法正正常经营营下去。 五、组织与与场地分分析1、组组织结构构：营销销中心、财财务部、片片区办、拓拓展部、市市场部、门门店2、场场地选取取选择租租金价格格相对较较低且大大学集中中分布的的地区，正正
21、适合我我们健身身房的选选址。3、参参考选址址类型（一）商商圈的设设定（1）徒徒步为主主的商圈圈徒步为为主的商商圈，例例如商业业区、住住宅区等等，以店店为中心心，半径径约五百百米，以以走得到到且快速速方便为为主。（2）车车辆动线线为主体体的例如交交叉路口口附近及及郊外主主干路上上，此种种商圈大大多设置置于郊外外或下班班路线上上，有方方便的停停车空间间及良好好的视觉觉效果，可可满足流流动车辆辆所需的的商品。（二）商商圈以区区域大小小分类以区域域的大小小加以分分类，则则有下列列几种型型态。1、邻邻近中心心型其商圈圈的设定定大约在在半径二二百米到到五百米米左右，即即徒步商商圈，此此类型商商圈分布布在每
22、个个地区人人口较密密集的地地方或商商业集中中地。2、地地区中心心型其商圈圈的设定定一般在在半径11千米，人人们称之之为生活活商圈。3、大大地区中中心型此为地地区中心心更广的的商圈。4、副副都市型型通常指指公共汽汽车路线线集结的的地方，可可以转换换车，而而形成交交通集会会地。5、都都市型商圈可可涵盖的的范围，可可能是整整个都市市的四周周，其交交通流或或人潮流流的层面面，可能能来自四四面八方方。（三）具具体选址址要求：场地的的租赁价价格相对对较便宜宜、场所所面积比比较大。要要位于以以大学为为中心的的圆内，尽尽量找几几个圆的的交集。这这样店面面的辐射射范围会会比较大大。要有大大学生经经常经过过的地方
23、方。经常常能与大大学生面面对面的的交流与与沟通。了了解大学学生的消消费导向向是什么么，以及及消费的的额度是是多少。（四）目目标消费费群定位位（1）根根据公司司的经营营战略的的思想和和理念A类顾顾客：是是属于刚刚来的新新生。目目标年龄龄一般在在1718岁岁之间。B类顾顾客： 一般是是属于在在大学已已经有一一两年的的目标群群体。年年龄一般般在200222之间C类顾顾客：一一般是快快走向社社会的消消费群体体。年龄龄一般在在22岁岁以上（2）按按照族群群类别划划分：A类顾顾客：一一类追求求娱乐、享享受、习习惯“夜生活活”，以十十六岁到到二十五五岁年轻轻人，如如：单身身一族、青青年学生生、夜间间上班族族
24、为主；B类顾顾客：一一类是习习惯快节节奏生活活的人。（五）经经营面积积定位根据公公司的经经营思想想和未来来竞争的的需求及及具备抗抗风险的的能力，公公司将现现在和未未来将要要开设的的门店定定义为33个类别别，按照照面积划划分：A类店店：40006600；（适适用于筹筹备期）B类店店：8000110000（适适用于发发展中期期）C类店店：上下下层的模模式，每每层约8800（适用用于发展展后期） （六）装修修标准定定位为了体体现公司司统一的的店面形形象和装装修风格格，公司司将按照照如下标标准进行行门店装装修：A、落落地玻璃璃；B、空空调、风风扇、排排气扇、上上下水道道；C、防防潮地板板砖；给给必要的
25、的地方装装上海绵绵垫D、卫卫生间：两蹲一一站（MMALEE）、洗洗手盆、墙墙体全砖砖、防潮潮地板；E、店店招牌（LLOGOO）用亚亚克力透透明胶片片，内打打灯制作作；随着我我们品牌牌的不断断做大做做强，我我们的店店面装修修会采用用更好的的装修设设计和装装饰材料料。六、营营销策划划1、营营销计划划与营销销策略营销方方式：采用时时间卡制制优惠方方式，顾顾客介绍绍吸引更更多顾客客，换取取会员卡卡的方式式，开设设不同人人群共同同健身的的锻炼新新模式，通通过桌游游等游戏戏缓解等等待健身身的压力力，适当当开设男男女混合合锻炼项项目、增增设户外外活动，每每个星期期锻炼结结束回馈馈锻炼效效果、提提供锻炼炼意见
26、，举举办“大学城城先生”活动。营销策策略：走走价格优优势路线线、专业业化的咨咨询团队队、量身身打造健健身计划划、以顾顾客为主主、目前前唯一一一家专业业化的针针对大学学生的健健身房。2、具具体操作作流程我们的的核心理理念：连连卓越都都不够好好！服务理理念：做做好每一一件小事事，力求求为客户户带来更更多喜悦悦！有针针对性才才有挑战战性。围围绕以上上的理念念，我们们的团队队制作出出了如下下具体营营销模式式：（1）我我们店面面开张前前，主要要以发宣宣传单的的形式，面面向周围围的大学学宣传。宣宣传的内内容包括括：我们们是以月月卡、年年卡的形形式，价价格低，服服务专业业，有专专业的健健身教练练，目前前唯一
27、一一家专门门针对大大学生健健身的健健身房。开开张当天天前十名名顾客可可以获得得我们的的免费一一个月的的体验卡卡。（2）因因为刚开开始可能能顾客不不多。所所以我们们针对前前来的每每个顾客客，为其其量身定定制最适适合的健健身方案案。我们们的教练练会随时时征求顾顾客的意意见，并并给予建建议、指指导。（3）等等我们的的第一批批顾客的的健身方方案完成成后，我我相信。这这些顾客客会是我我们打响响品牌，宣宣传的最最好证据据。所以以，我们们的宣传传页将转转入以顾顾客口碑碑为主的的宣传阶阶段。（4）当当然，我我们针对对每个顾顾客的需需求，给给予不同同方案的的锻炼计计划：定价方方案： 月卡：1200元/月月，（包
28、包月）次卡880元/次，（一一次性，适适合周末末）日卡220元，（一一天）学期卡卡4500元/学学期（包包学期）（5）销销售周期期：分33个周期期旺季：刚开学学前后，推推出购买买季度卡卡、月卡卡优惠，吸吸引学生生购买。淡季：开学之之后到放放假之前前，通过过举办户户外活动动和桌游游、乒乓乓球等项项目减轻轻开支，保保持学生生对健身身的热度度假期：开设假假期训练练班、夏夏令营吸吸引临近近的客源源3、健健身方案案1233这个版块块是我们们针对不不同的顾顾客类型型做出的的具体的的健身方方案。以以下是按按照男女女性别指指定的方方案：男性展展示自己己身体的的时候，最最好的地地方应该该是胸肌肌、臂肌肌、腹肌肌
29、等身体体部位。所所以，我我们对于于男性大大学生主主要以力力量型的的健身方方式让你你的整个个身体充充实起来来。而相对对于女性性来说，我我们则侧侧重于女女性的柔柔韧性的的训练，加加以必要要的力量量锻炼。所所以我们们对于女女性的大大学生主主要以瑜瑜伽，团团体操，搏搏击操等等做为主主要的训训练方式式。以下是是按照锻锻炼的时时间习惯惯制定的的方案：方案11、（晚晚上运动动型）时间一一般在晚晚上8点点到100点。晚晚上的运运动时间间不宜过过长。所所以一般般安排两两个小时时左右。一一般可以以用跑步步机跑步步半小时时，然后后开始开开始活动动臂肌、胸胸肌、腹腹肌、腿腿部肌肉肉的运动动锻炼。晚晚上的肌肌肉容易易松
30、弛，所所以对于于肌肉的的锻炼要要适当，不不宜过久久。方案22、（白白天运动动型）白天运运动是一一个比较较正常的的运动时时间，特特别是早早上和傍傍晚这两两个时间间段，那那么我们们可以按按照每个个人的基基本要求求进行不不同的训训练。方案33、（周周末运动动型）周末是是很多人人都会选选择的运运动时间间，因此此，我们们对于周周末这种种人数比比较多的的时候我我们准备备增加团团体运动动的场次次。七、经经费预算算1、经经费预算算表数量 单价 合计跑步机机 5 335000 1775000五人综综合训练练器 11 1330000 1330000坐式蹬蹬腿训练练器 11 50000 50000坐式胸胸肌推举举训
31、练器器 1 660000 60000下斜举举重床 1 665000 65500臂力训训练器 2 660000 12200其他设设施（乒乒乓球台台等） 若干 3000000其他费费用（租租金等） 220000合计 33000000注：其其他费用用为场地地的租赁赁费用以以及装修修的费用用等。2、经经费的筹筹措以家庭庭借款的的方式凑凑集资金金为主、向向银行贷贷款为辅辅的原则则，多人人集资平平分收入入八、附附录1、资资产负债债明细表表 资产合计（元元）跑步机机 1775000五人综综合训练练器 1130000坐式式蹬腿训训练器 50000坐式胸胸肌推举举训练器器 60000下下斜举重重床 665000
32、臂力训训练器 12000其他他设施（乒乒乓球台台等） 300000合合计 7792000负债债 合计（元元）银行欠欠款 8000000其他欠欠款 14400000合伙人人出资 800000合计 300000002、利利润表（经经营初期期）编制单单位：第第五健身身房 2001年度 单单位：元元项目 本期金金额一、营营业收入入 22223000减：营营业成本本 6000000销售费费用 115000（宣传传费用）管理费费用 550000财务费费用 552800（银行行借款利利息）二、营营业利润润 15505220加：营营业外收收入 220000减：营营业外支支出 115000三、利利润总额额 15510220减：所所得税费费用 4488225四、净净利润 10221955财务费费用为银银行借款款的利息息费用年利率率6.665% ，8000000*6.65%注：营营业收入入=1220*220*112+445*880*44*122+200*300*122+4550*115*22=2888000+17728000+772000+1335000=22223000 此数数为预计计收入数数3、盈盈亏收支支情况表表时间 具体内内容 收收支情况况前期（11-3年年） 净净利润用用于偿还还贷款和和解款 亏损发展（33-4年年） 净净利润持持续增长长，借款款与贷款款还清 平衡