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1、 LS企业战略规划书第一部分 战略分分析第一节 行业环境境分析LS作为国国内外重要要的轴承生生产供应商商，必需对对国外和国国内轴承行行业的现状状和走势有有一个比较较清晰的判判断，才能能做好战略略策划。一、全球轴轴承行业环环境及其变变动趋势对对LS的影影响1LS产产品在国际际市场中还还有较大发发展空间2000年年全球轴承承供应量约约为1000亿套，其其中我国占占1/5。（表表1）表1 各国国轴承生产产规模（按按销售额排排序）国别企业数（个个）人数（万人人）年产量（亿亿套）年销售额（亿亿美元）日本2504.528146美国804.52060瑞典804.49750德国765833.1中国270322
2、025俄罗斯302011.720法国401.1210英国151.545总计84472.4100.77349（根据行业业资料）然而，我国国轴承以产产量计占全全球的200%，但以以销售额计计仅占7.12%。我国轴轴承在国际际上平均价价格为1.25美元元/套，为为国际轴承承平均价格格3.47美元元/套的336%。这这说明，一一方面，我我国轴承产产品是以低低成本优势势参与国际际市场竞争争的；另一一方面，我我国轴承产产品还停留留在低附加加值的层次次上。2000年年全球关节节轴销售额额约为3亿美元，LLS销售额额约占全球球的5.1%。LLS关节轴轴承产品在在国际市场场上的价格格约为世界界著名厂商商产品价格
3、格的30-45%，说说明在国际际上LS轴轴承属于附附加值不够够高的产品品，同时表表明LS产产品升级还还存在较大大的潜在空空间。2LS在在全球关节节轴承市场场中占有一一定地位瑞典和日本本的企业仍仍保持全球球轴承主要要供应商地地位，各企企业在全球球市场中区区域重点不不同。年销销售额在全全球头十名名轴承公司司中日本55家、美国国2家、德德国2家、瑞瑞典1家，其其中最大的的仍是瑞士士SKF，其其年销售额额达50亿亿美元，占占全球市场场总份额的的14.33%；最小小的是美国国TORRRINGTTON，其其年销售额额达10亿亿美元，占占全球市场场总份额的的2.9%（表2）。我我国虽然轴轴承总销售售额以占全
4、全球的1/5，但我我国的最大大轴承企业业的规模仅仅为美国TTORRIINGTOON的8.5%，为瑞士士SKF的的1.7%。可见我我国轴承企企业是以中中小企业群群体参与国国际市场竞竞争的。表2 世界十大大著名轴承承公司基本本情况（按按销售额排排序）公司名称工厂数（个个）年销售额（亿美元）纯利润（亿美元）出口比重（%） 国际市场占有率（%）1瑞典SKFF90 50-2.096202日本NSKK2844-0.343133日本KOYYO1732-0.14374日本NTNN27290.344595日本NMBB22270.95626美国TIMMKEN24241.2621107德国FAGG62200.257
5、2108德国INAA16159日本NACCHI14140.123010美国TORRRINGGTON28107（根据行业业资料）在西欧、拉拉美、非洲洲和中东，SSKF集团团是最大的的轴承供应应者，占据据三分之一一市场份额额；在美国国市场，TTIMKEEN公司领领先，占222%市场场份额，其其次是SKKF集团和和TORRRINGTTON公司司，各占22%市场份份额；在亚亚洲（不包包括日本），SSKF集团团占据177%的市场场份额；在在日本，NNSK公司司是最大的的轴承供应应商，SKKF集团占占据日本市市场的2%；在中欧欧、东欧和和中国，当当地轴承厂厂占据主要要市场份额额。LS在全球球关节轴承承市场
6、中占占有一席之之地。SKKF仍雄居居首位，LLS处第七七位（表33）。SKKF的市场场占用率为为LS的55.2倍。表3 向向心关节轴轴承的世界界主要公司司市场占有有率序号公司名称市场占有率率（%）1SKF26.62ELGESS26.33JAPANNESE15.44SONSTTIGE9.15RBC8.36TORRIINGTOON87LS5.18ZKL0.69ZVL0.6（根据行业业资料）3全球轴轴承尤其是是特种轴承承仍保持增增长势头，为为LS企业业提供了一一定的发展展空间。有关资料预预测，全球球轴承需求求量将从11998年年的3000亿美元（100亿多套）增加到2008年的572亿美元，增长1.
7、9倍；亚太地区需求量将占全球总量的40.7%，较1998年增长3.4%。 其中关节轴轴承作为特特种轴承之之一，其增增长幅度将将高于轴承承行业的增增长水平，预预期可达两两倍之多。亚亚洲，特别别是我国的的关节轴承承市场，处处于成长期期，关节轴轴承的应用用领域正在在扩大，显显然，我国国对关节轴轴承的需求求增长将高高于世界平平均水平。4国际著著名轴承公公司都具备备自己的主主营的特色色事业域和和核心产品品。即使国际上上著名的大大型轴承生生产公司规规模巨大，但但它们都十十分注重发发展自己的的特色业务务，形成各各自的核心心产品，在在一个领域域上处于国国际领先地地位（表44）。一方方面，这是是由轴承行行业的品
8、种种多样性和和所需技术术的复杂性性决定的；另一方面面，正是长长期的产品品领域和核核心技术的的差异化才才造就国际际巨人。表4 世界十十大著名轴轴承公司特特色产品公司名称特色产品瑞典SKFF中大型冶金金矿山轴承承、汽车轴轴承日本NSKK小型低噪音音轴承日本KOYYO汽车轴承日本NTNN汽车用等速速万向节轴轴承、中型型球轴承日本NMBB办公自动化化微型轴承承美国TIMMKEN英制圆锥滚滚子轴承德国FAGG中大型圆锥锥圆柱滚子子轴承德国INAA滚针轴承及及液压顶杆杆日本NACCHI中小型球轴轴承美国TORRRINGGTON精密球轴承承、重型机机械球面滚滚子轴承（根据行业业资料）同时，汽车车、通用机机械
9、、电机机和机械维维修是轴承承的主要需需求领域，而而日本和SSKF占据据了主要的的市场份额额（表5）。表5 国国际轴承市市场构成及及各主产国国家占有率率序号市场用户国家（公司司）市场占占有率1汽车日本（400%），SSKF（330%）2机械维修SKF（229%），日日本（266%）3通用机械SKF（117%），日日本（177.4%）4重型机械和和电机（各占8%）5合作、集集中、注重重效益和互互相渗透市市场成为全全球轴承生生产商的主主流战略。一是实施双双赢战略，强强化全球合合作，如SSKF、FFAG、TTORRIINGTOON、NSSK、NTTN、NAACHI间间均有合作作；二是加加大主导产产品市
10、场，收收缩弱势产产品市场；三是轻规规模，重实实效，以增增强竞争实实力；四是是市场结构构调整，在在日本轴承承企业继续续西进欧美美的同时，欧欧美公司也也大举东扩扩亚洲。我我国市场将将是未来一一段时间这这些国际大大型企业的的主攻市场场。6产品结结构向批量量化、单元元化发展。一是通用轴轴承向大批批量、低成成本方向调调整；二是是轴承产品品向单元化化方向调整整，发展轿轿车轮毂轴轴承、大型型卡车和拖拖车用圆锥锥轴承件、汽汽车转向机机（NSKK汽车零部部件年销售售额10000亿日元元，汽车转转向机单元元占50%）、自动动涨紧的轴轴承、录像像机磁鼓轴轴承、计算算机硬盘驱驱动轴承等等单元产品品。7关节轴轴承发展趋
11、趋势关节轴承是是我国一种种新兴的机机械产品，适适应于低速速、重载、可可调心的工工况中，广广泛应用于于工程、冶冶金、水利利、电力、农农业、轻工工机械，汽汽车，铁路路，航空和和国防等，目目前处于成成长期。关关节轴承的的发展历程程始终伴随随着科学技技术的进步步、工业化化进程的推推进和为不不断满足用用户的各种种需求而进进行的自我我改进、创创新、完善善的过程。我我国“九五”期间年平平均增长率率为11.2%，预预计“十五”期间的增增长率为110%。随着社会快快速发展和和技术不断断进步，对对关节轴承承的要求也也向高精度度、长寿命命、单元或或部件化、工工艺结构多多样化和非非标专用化化发展。如如自润滑型型和适应
12、于于各种恶劣劣环境介质质的特殊材材料（不锈锈钢或表面面经特殊处处理的关节节轴承）。二、国内轴轴承行业环环境及其变变动趋势对对LS企业业的影响1国内轴轴承市场总总需求看长长，但生产产供应能力力缺口与过过剩并存。我国处于工工业化加速速时期，机机械工业作作为装备工工业必会迅迅速发展；同时未来来的五到十十期年间我我国汽车工工业将有一一个的根本本性飞跃。中国轴承工业协会研究预测，“十五”期间，我国轴承工业产量需按每年6.5%的速度发展，才能满足国内外轴承市场的需求。预计到2005年，我国轴承年产量需达到30亿套，工业总产值相应达到310亿元，国内主机配套与维修市场需求将为13亿多套，出口为18亿套、创汇
13、9-10亿美元。其中，关节轴承年产量将达到1500万套，工业总产值达到5亿元。（见表6）我国通用、中中小型球轴轴承等生产产能力过剩剩而高精度度、高附加加值、高技技术含量及及专用轴承承有较大缺缺口。轴承承品种将从从目前的88000种达达到20005年的1100000种。用户户对轴承产产品的精度度、性能、寿寿命、可靠靠性、质量量稳定性以以及产品附附加值要求求更高；技技术含量高高的总成化化、单元化化、智能化化、功能部部件化轴承承产品将得得到市场欢欢迎。2国内轴轴承市场竞竞争激烈，众众多的轴承承生产商凭凭借产品差差异性各自自占据一块块市场领域域。轴承生产企企业5000余家，科科研院所55个，职工工人数
14、399万，总资资产4266.76亿元元，主要生生产设备99万多台。2000年我国轴承行业总产值240亿元，总产量超过22亿套。由于轴承品种的多样性，有实力的厂家就有可能通过突出自己的特色产品（在某类产品上保持突出的优势），以取得一定的市场份额。跟大多数行行业一样，我我国轴承也也是竞争异异常激烈。一方面，国国内大的轴轴承制造商商。虽然这这些制造商商的产品侧侧重点不在在关节轴承承方面，但但由于其生生产经验及及资本投入入能力方面面的优势，使使其调整产产品方向的的能力较强强，有可能能切入关节节轴承市场场参与竞争争。在此层层次上，大大中规格、特特种型号、自自润滑、不不锈钢等高高档关节轴轴承产品开开发和制
15、造造技术要求求高，产品品技术水平平成为竞争争的关键因因素。另一方面，小小型轴承制制造商从低低端蚕食市市场份额。主主要是沿海海各省的乡乡镇中的小小型轴承生生产厂商。虽虽然它们在在规模、技技术等方面面处于劣势势，但其具具有低价格格的优势，对对市场仍然然有一定的的冲击力。在在此层次上上，某些品品种、某些些尺寸段的的的关节轴轴承产品，其其价格和质质量成为竞竞争的关键键因素。3关节轴轴承市场虽虽然继续增增长，但市市场空间有有限。2005年年轴市场需需求预测见见表6。从表中中可得知，就就产量计关关节轴承需需求在全部部轴承需求求仅占0.47% (20000年)到0.5%（20005年）；就产值计计关节轴承承
16、需求在全全部轴承需需求仅占11.4%。这这表明我国国关节轴承承需求在“十五”期间将有有10的的年平均增增长速度。但但数据同时时揭示了这这么一个结结论：国内内关节轴承承市场空间间较为有限限。表6 20055年国内轴轴承市场需需求量轴承类型2000年年需求量2005年年需求量工业总产值值（亿元）轴承数量（亿套）工业总产值值（亿元）轴承数量（亿套）角接触球轴轴承4.40.006.80.16沟球轴球轴轴承1391724418324633调心球轴承承2401134015推力轴承5.100.507.80.71圆柱滚子轴轴承12.10.21180.30调心滚子轴轴承100.05150.08滚针轴承5.00.
17、6990.98圆锥滚子轴轴承251.4337.82.04推力滚子轴轴承1.50.062.50.09外球面轴承承8.00.2713.70.38关节轴承3.10.105.00.15其它轴承4.40.237.00.33合计2202131030（根据行业业资料）4国外轴轴承企业加加快进入中中国市场，机机遇与威胁胁并存。国国内各企业业纷纷加快快了他们国国际化步伐伐。加入世贸组组织，将形形成新一轮轮对华轴承承产品投资资热，国际际轴承设备备制造商和和轴承生产产商的先进进技术和设设备随投资资一起进入入中国，将将对我国轴轴承产品设设计、技术术水平、制制造水平和和产品质量量产生积极极影响。同同时，入世世后，由于于
18、进口关税税降低，国国外轴承将将涌入国内内市场，再再加之跨国国轴承公司司来我国投投资办厂，就就地销售，使使国内市场场竞争加剧剧。我国轴承企企业在产品品开发能力力,产品质质量水平和和产品制造造上与国际际企业相比比,还存在在着较大差差距.这主主要表现在在“两低一差差”上,即产产品技术水水平低(品品种少,质质量不稳定定,可靠性性差,技术术开发能力力低),产产品制造水水平低(工工艺与装备备落后)和和市场竞争争能力差。国国际公司所所掌握的品品种数都在在100000种以上上，而LSS生产轴承承品种仅为为14000多种。同时，万向向钱潮股份份有限公司司实施国际际化发展战战略、瓦房房店轴承集集团有限责责任公司实
19、实施与SKKF、THHK、KOOYO等世世界知名公公司合资合合作战略等等。第二节 LS企业业分析一、企业基基本情况LS企业是是生产经营营关节轴承承、深沟球球轴承和汽汽车配件的的专业型厂厂家，产品品广泛应用用于国民经经济各行业业的各类机机械设备，并并为包括国国防、科研研等在内的的重要工程程配套。公公司业务和和利润已持持续十四年年稳定增长长，现已成成为我国机机械轴承行行业的骨干干企业；近近几年，企企业经济效效益综合指指数稳居全全国机械轴轴承企业排排名前四位位，被认定定为福建省省高新技术术企业、国国家基础机机械和基础础件特定振振兴企业、22000年年全国质量量管理先进进企业、全全国机械工工业优秀企企
20、业和质量量信得过明明星企业。二、LS市市场地位公司目前已已形成年产产700万万套的轴承承生产能力力。其中，主主营核心产产品关节轴轴承年产量量超过全国国总产量的的60，在在我国关节节轴承领域域处于主导导地位。国国内市场占占有率列行行业首位；产品600以上出出口，占全全国出口总总量的八成成以上。企企业关节轴轴承生产能能力、生产产量及出口口量在国内内名列第一一。（见图图1）图1 LLS关节轴轴承市场份份额二、LS发发展战略演演化历程1企业始始创阶段从19588年企业成成立至19986年，是是福建龙溪溪轴承厂的的始创战略略阶段。以以生产普通通球轴承为为主。该阶阶段战略主主题是“企业生存存”。2企业调调
21、整阶段从19877年的结构构战略调整整开始，到到20000年企业形形成了明晰晰的产品结结构特色和和市场结构构特色。该该阶段战略略主题是“结构调整整”。1987年年企业新领领导班子上上任，立即即提出“开拓新视视野，树立立新观念，迈迈进企业发发展新阶段段”战略调整整，高瞻远远瞩地推出出了LS发发展的全新新战略思路路：新产品品开发战略略确定产产品结构中中关节轴承承为企业拳拳头产品和和新市场开开发战略“发挥挥优势、薄薄利多销、为为国创汇、企企业增收”的出口经经营方针。这这一产品特特色化和市市场国际化化的总体战战略成为“八五”、“九五”直至今天天企业发展展战略主线线，确保了了企业在如如此长一段段时间内顺
22、顺利发展。1988年年产品出口口总值较上上年增长44.5倍。1989年年加快技术术改造成为为实施产品品特色化和和市场国际际化的总体体战略的重重点，完成成100万万套关节轴轴承技改项项目。企业业被福建省省授予“五一”劳动奖状状。1992年年确定“八五”期间的主主要任务是是“上质量、上上品种、上上水平，提提高企业素素质，提高高经济效益益”；制定了了“发挥新优优特色，服服务五洲朋朋客；寻觅觅卓越管理理，追求一一流水平”的工厂方方针。1993年年以提高产产品质量作作为产品特特色化和市市场国际化化总体战略略的重点，制制定并执行行“质量手册册”。1995年年关节轴承承占全厂产产值已达880%，稳稳固了关节
23、节轴承的主主导产品地地位。产值值过亿元，人人均利润过过万元，跨跨入国家大大型二档企企业行列，先先后获得“福建标兵兵企业”、“福建高新新技术企业业”、“全国500家用户满满意企业”和“机械工业业优秀企业业”光荣称号号。1996年年以创造产产品品种优优势作为产产品特色化化和市场国国际化总体体战略的重重点。1997年年开展产品品质量翻身身、开发能能力提高、组组织结构优优化“三大战役役”。系列向向心关节轴轴承被评为为“全国机械械工业首批批名牌产品品”，成为福福建省唯一一获得机械械工业部“质量信得得过明星企企业”称号的企企业。1998年年以实施用用户满意工工程作为产产品特色化化和市场国国际化总体体战略的
24、重重点，并提提出向与关关节轴承相相关的产品品多元化发发展的思路路。1999年年，完成对对永安轴承承的兼并，继继续以创造造产品品种种优势为产产品特色化化和市场国国际化总体体战略的重重点，实现现国际市场场的出口产产品多元化化、出口市市场多元化化。2000年年，提出以以培育企业业核心竞争争力为产品品特色化和和市场国际际化总体战战略重的点点，同时启启动筹备公公司上市工工作，通过过企业再造造提升企业业整体实力力，为新世世纪LS的的腾飞做了了准备。3跨越发发展阶段2001年年起，公司司将进入新新一轮跨越越式发展战战略阶段。三、LS的的战略地位位SWOTT判断SWOT分分析是对企企业自身的的优势S、劣劣势W
25、和企企业所面临临的机会OO、威胁TT的判断来来确定企业业的战略地地位。图22为LS企企业的SWWOT分析析。W：劣 势S：优 势1 品种全、品质优的关节轴承；2 国内外高知名度的LS品牌；3 覆盖国内外的渠道网络；4 素质较优秀的员工队伍；5 拥有关节轴承的核心技术；6 稳定的战略素养强的领导班子；7 双效型战略管理模式；8 长期良好的经济效益。1 产品域过于狭窄；2 企业规模不大；3 企业体制还不能完全适合更大程度的国际化要求。LS公司的战略地位1 国内市场无序竞争；2 竞争企业技术创新；3 国际公司加快进入国内市场；4 外销市场渠道可能存在冲突；5 全球经济衰退延长；1 国内机械及相关行业
26、继续发展；2 产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化；3 外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大；4 关节轴承为代表的特种轴承无法成为SKF等企业的主流产品。T：威 胁O：机 会图2 LLS的SWWOT判断断1优势分分析1）产品优优势是国内内最早研制制和开发关关节轴承的的企业，11400多多个产品品品种，占全全国关节轴轴承生产品品种总数的的90%以以上，能满满足多方面面的市场需需求；拥有国内内最大的产产品生产规规模，是国国内市场关关节轴承的的第一大供供应商，也也是中国关关节轴承产产品在国际际市场第一一大出口商商。2）品牌优优势在国内内方面，浪浪升牌系列关节轴轴承产品199
27、97年又被被评为中国国机械工业业名牌产品品，系列产产品中先后后有9种产产品荣获国国优、部优优、省优称称号，是全国550家 “用户满意意企业”之一。在国国际上， LS品牌牌在国外主主要目标市市场国家进进行了注册册，有较高高的知名度度。3）销售渠渠道优势从国际际销售渠道道来看，通通过多年自自营出口，产产品出口美美国、加拿拿大、德国国、意大利利、法国、英英国、瑞典典、芬兰等等20多个个工业发达达国家，建建立了较为为通畅的国国际市场渠渠道。此外外，部分产产品与竞争争性的国际际大公司进进行合作生生产、销售售，使原本本竞争性渠渠道转变为为合作性渠渠道。4）人力资资源优势公司现现有员工11200多人人，具有
28、较较好的员工工职业结构构和素质结结构，其中中管理人员员、工程技技术人员、营营销业务人人员约占职职工总数的的25%，大大专以上学学历约占职职工总数的的21%；有一批致致力于观念念创新、体体制创新、技技术创新的的高级管理理、工程技技术人员队队伍；公司司拥有博士士后科研工工作站，通通过“产、学、研研”，与清华华等高校合合作建立人人才培养基基地，利用用外部专家家、学者和和尖端科研研人才和设设施的同时时，进一步步带动企业业内部人员员综合素质质的提高。5）技术创创新优势重视技术创创新，建立立了经国家家机械部批批准的全国国唯一的关关节轴承研研究所；在在轴研所的的基础上组组建了省级级企业技术术中心，进进一步健
29、全全企业技术术创新体系系和技术创创新体制；拥有较好好的表面处处理工程、精精密加工等等行业关键键技术，以以及新启动动的新材料料技术，是是公司新产产品开发的的重要技术术依托。公公司先后投投入近亿元元对企业进进行技术改改造，产品品由单一系系列发展到到五大类型型、45个个系列，其其中有5000多种产产品填补了国内内空白并替替代进口，产产品使用寿寿命周期接接近国际一一流水平，体体现了较高高的技术创创新水平。6）领导班班子优势公司领领导班子使使命感强，战战略视野宽宽，创新意意识浓厚。在在关键时期期成功实施施了普通滚滚动轴承转转向关节轴轴承的产品品结构调整整、国内市市场转向国国际市场的的战略转移移，使公司司
30、走上稳健健的发展道道路。上市市的重大决决策，是公公司领导班班子在公司司朝“做优、做做强、做大大”发展战略略目标迈出出的重要一一步。班子子成员团结结一致，勤勤奋刻苦，深深受企业员员工的拥护护，是LSS的凝聚力力之核心、活活力之源泉泉。7）管理优优势公司在在近二十年年的生产、经经营和管理理实践中，不不断进行管管理创新，形形成了以效效率和效益益双提高为为中心，以以系统思维维、创造思思维和辩证证思维为基基础的双效效型战略管管理模式。8）效益优优势多年来来主要经济济指标连续续名列全国国轴承行业业前茅，现现已成为国国家大型二二档企业、中中国5000家最大机机械工业企企业、机械械工业部重重点企业、福福建省1
31、000家重点点企业之一一。2劣势分分析1）产品组组合劣势产品线线过于集中中在关节轴轴承单一产产品经营。2）企业规规模劣势由于关关节轴承产产品只占轴轴承总市场场相当小的的份额，市市场拓展的的空间有限限。LS与与国内大型型轴承企业业相比，经经营规模有有较大差距距，与国际际公司相比比则相差更更远。3）企业体体制还不能能完全适合合更高程度度的国际化化要求。LS企企业是我国国尚处计划划经济时期期诞生的企企业。虽然然经过长期期的坚持企企业制度的的改革，并并取得了明明显的效果果，但建成成国际一流流企业的目目标要求还还存在较大大差距。3机会分分析1）国内机机械及相关关行业继续续发展入世推动动我国经济济继续上升
32、升，将促进进国内经济济的持续发发展，工程程机械、农农业机械、汽汽车等主机机配套行业业市场需求求转旺，增增大关节轴轴承等产品品的市场需需求量。2）产业升升级促进国国内市场需需求向新优优产品方向向变化国内市场场轴承需求求结构出现现调整机会会。工业化化进程加速速，“十五”已确定以以产业结构构调整为主主线带动经经济发展。产产业结构升升级必然增增加对高精度、高附加值值、新结构构和满足特特殊要求的的轴承及专专用轴承的的需求。同同时，高质质量的进口口替代品将将会赢得更更多的市场场份额。3）外企来来华投资寻寻找合作伙伙伴增多，全全球性的国国际合作可可能性增大大入世使使我国真正正参与全球球经济一体体化进程会会有
33、更多的的国外企业业到国内投投资设厂，它它们对轴承承等配件质质量要求很很高，这将将给公司提提供与它们们进行配件件本土化的的机会。西西方主要国国家的经济济衰退将迫迫使部分产产业进行战战略性转移移，一个重重要方向就就是将生产产转向劳动动力成本、材材料成本等等生产费用用较低的、尤尤其是政治治稳定的国国家和地区区，我国是是首选对象象。跨国公公司将挑选选国内有实实力企业为为合作伙伴伴。这样的的合作还为为我国企业业提供更好好地进入国国际市场的的机会。从从某种意义义上说，国国际合作也也是我国企企业参与国国际竞争的的一种战略略资源。4）关节轴轴承为代表表的特种轴轴承无法成成为SKFF等企业的的主流产品品。SKF
34、F等全球性性轴承企业业虽然也将将各种特种种轴承产品品列入其产产品组合中中，但这些些产品市场场的有限性性制约了它它们，使这这些国际轴轴承巨人也也不可能将将特种轴承承作为当着着它们的主主流产品，这这就有可能能为LS公公司留下一一个潜在的的发展空间间。4威胁分分析1）国内市市场无序竞竞争国内市市场及出口口市场秩序序混乱，竞竞争对手为为争夺有限限的市场竞竞相杀价销销售；有的的经销商甚甚至利用LLS品牌已已树立起来来的良好市市场信誉，造造假售假，直直接损害LLS利益，并并构成对LLS品牌形象象和企业形形象的重大大侵害。 2）竞争企企业技术创创新公司目目前虽然在在关节轴承承设计水平平、开发技技术、制造造工
35、艺等方方面处于全全国领先水水平，但由由于关节轴轴承利润率率相对较高高，其他轴轴承厂家正正加大对关关节轴承技技术的研究究开发力度度。如果LLS新技术术开发滞后后，将可能能失去现有有技术领先先优势地位位。3）国际公公司加快进进入国内市市场入世后后，随着国国内市场开开放度的提提高，进口口关税逐步步降低，国国外轴承将将不可避免免地涌入国国内市场，加加之跨国轴轴承公司可可能来我国国投资办厂厂，就地销销售，其产产品成本与与国产产品品成本差距距缩小，将将使国内轴轴承行业竞竞争更加激激烈，企业业竞争压力力加大。4）外销市市场渠道可可能存在冲冲突公司产产品60%出口，表表现出较高高的外向度度。其中LLS自营出出
36、口约占225%，经经由外贸公公司出口约约占75%，产品出出口仍对外外贸公司存存在过度的的依赖。随随着公司产产品规模扩扩大、主营营业务结构构逐步调整整，如果LLS与外贸贸公司的合合作发生变变化，将使使产品出口口销售受到到影响，制制约公司的的进一步发发展。5）全球经经济衰退延延长西方主主要国家的的经济收缩缩可能引发发全球性经经济衰退，如如果世界经经济趋向低低迷，增长长减缓，新新的投资势势必减少，对对关节轴承承的需求也也将随之减减少。第二部分 企业战略略第一节 LLS的定位位企业定位包包括企业宗宗旨、企业业价值观、企企业精神和和企业口号号等。图为为LS的企业业定位系统统。LS就是价值和荣誉与员工共谋
37、富裕为股东创造财富为社会创造繁荣与用户共谋发展求 实奋 进LS公司要成为全球特种轴承及相关材料、机械配件的主要供应商图3 LLS定位系系统图一、LS的的宗旨( LS MMissiion )LS的宗旨旨是：LSS要成为全全球特种轴轴承及相关关材料、机机械配件的的主要供应应商。LS为全球球性用户服服务。LSS的事业域域为特种轴轴承及机械械配件产品品、相关材材料，其核核心事业域域为关节轴轴承类产品品。二、L SS的价值观观( LSS Morral SStateementt )LS的价值值观是：与与用户共谋谋发展，为为股东创造造财富，与与员工共谋谋富裕，为为社会创造造繁荣。价值观是企企业表达其其对所担
38、负负社会责任任的一种公公开承诺。LLS的价值值观充分地地体现在她她的社会责责任上。对对LS来说说，其存在在价值在于于，通过全全体LS人人的努力，LS要成为她所有用户的朋友，互利互惠，共同发展；努力使股东的价值不断增长是LS的天职，保证LS股东拥有最有价值、最安全的资产；LS与员工共荣辱，要使每个员工为自己是LS一员而自豪； LS要为中华民族的繁荣和昌盛，地球村文明进步与发展作出自己的奉献。三、LS的的企业精神神( LSS Spiiritss ) LS的企业业精神是：求实奋进进。企业精神是是企业员工工精神世界界的结晶，是是企业员工工在长期实实践中形成成的一种共共识的简洁洁表达。LLS的企业业精神
39、表明明，“求实”是指凡事事都要讲实实事求是，都都要扎扎实实实办事，都都要尊重客客观规律。面面对现实，立立足长远，脚脚踏实地，坚坚持说实话话、办实事事、求实效效。“奋进”是是指凡事都都要有奋斗斗目标，目目标无止境境；都要奋奋斗不息，奋奋斗有希望望。奋进才才能树立信信心，鼓足足勇气，不不畏艰难，勇勇于开拓。求实为了奋奋进，奋进进需要求实实；求实是是手段，奋奋进是目的的；求实要要有勇气，奋奋进须讲胆胆识。LS的求实实奋进企业业精神是建建立在创新新和团结的的基础上的的。因为LLS的奋进进是在创新新基础上进进行的，创创新是LSS的生命线线；LS要奋进进就必须团团结，树立立群体意识识，万众一一心增强凝凝聚
40、力。凝凝聚力是形形成活力的的基础，活活力是企业业适应市场场变化的求求实能力和和企业自我我发展的奋奋进动力的的综合表现现。四、LS的的口号( LS SSlogaan )LS的口号号是： LLS就是价价值和荣誉誉！ 企业口号是是企业宗旨旨、企业价价值观、企企业精神的的升华。LLS口号表表明，LSS产品要成成为顾客最最有价值的的产品，接接受LS的的服务是一一种荣誉。LLS品牌要要成为全球球公认的最最有价值的的品牌之一一，使用标标识有LSS商标的产产品是一种种荣誉。LLS要成为为股东最有有价值的企企业，能成成为LS的的股东是一一种荣誉。所所有员工要要为LS的的持续发展展添砖加瓦瓦而成为最最有价值的的员
41、工，能能成为LSS一员是一一种荣誉。LS的价值值和荣誉来来自产品性性能卓越性性、产品质质量可靠性性和顾客满满意的持久久性。“LS就是是价值和荣荣誉！”的英文表表达为：LS meean: Longg Staandinng, LLong Safeety ,and Longg Sattisfaactioon! 第二节 LS的战战略目标一、目标体体系在“十五”期间或稍稍长一点时时间内LSS要达成的的企业目标标包括：1国内轴轴承行业地地位目标继续保持国国内关节轴轴承的业界界主导地位位，扩大圆圆锥、AGG、电机轴轴承产品的的影响力，成成为国内轴轴承行业的的小巨人。22005年年，LS企企业集团实实现工业总
42、总产值7-8亿元，核核心企业销销售收入44亿元，出出口创汇11500万万美元。综综合经济效效益指标居居全国同类类企业前66位。2国际轴轴承行业地地位目标LS品牌要要成为国际际著名特种种轴承品牌牌。LS关关节轴承的的国际市场场中的占有有率要从现现在的5%，分别增增加到20005年的的8%10%和和20100年的100%15%。第三节LSS的企业战战略一、LS的的总体战略略LS公司在在未来三年年或更长一一点时间内内的总体发发展战略是是：“一坚持、二二转化、三三实现”“坚持持新优特；相关多元元化，组织织生态化；实现优、强强、大”。LS战略第第一层“坚持新新优特”是强调“靠什么发发展”（发展所所依托的
43、优优势或手段段）；LS战略第第二层“相关多多元化，组组织生态化化”是强调“如何来发发展”（发展所所采取的途途径或路线线）；LS战略第第三层“实现优优、强、大大”是强调“要到达哪哪里”（所选择择的目标或或方向）。总体战略的的四个组成成部分分别别解释如下下：1 坚持新优特特LS的“坚坚持新优特特”就是著名名战略管理理学家麦可可波特提出出的四个基基本战略之之一集中差差异化战略略。该战略略强调将企企业的战略略重点集中中到一个相相对狭窄的的领域上，在在这领域中中营造出差差异于竞争争对手的、对对用户极有有价值的竞竞争优势来来（窄覆盖盖、高品质质）。LSS从19887年开始始实施的“产品特色色化和市场场国际
44、化”的总体战战略就是属属于集中差差异化战略略类型。11992年年LS经营营方针中突突出“发挥新优优特色”就是集中中差异化战战略的一种种较确切的的表达。LLS的“坚持新优优特”战略在过过去取得了了极大的成成功，也积积淀了许多多成功的经经验和做法法，形成有有利于“坚持新优优特”战略实施施的企业文文化。实施施“坚持新优优特”是LS实实现所选择择新的企业业目标和定定位的成功功之本，必必然成为LLS的新世世纪企业战战略的核心心性的内容容。2、相关多多元化LS的“相相关多元化化”战略包括括两层涵义义：一是强强调必须跨跨出现事业业域往外发发展，实施施多元化经经营，以克克服原事业业域市场容容量过小对对企业进一
45、一步发展所所造成的制制约；二是是LS多元元化不是一一种随机性性的多元化化，而是在在多元化过过程中坚持持新事业与与现事业域域的高度相相关性。LLS的相关关多元化是是一种以LLS核心竞竞争力为圆圆心的同心心多元化。LLS多元化化的方向是是其现有核核心竞争力力能充分发发挥作用的的领域，或或者通过培培育、引进进和吸收新新的关键技技术来丰富富和发展现现有核心技技术的内含含物后能同同样使企业业拥有竞争争优势的领领域。企业业要抓紧获获取能与现现有核心技技术相兼容容的新关键键技术使LLS能捕捉捉更大的市市场机会，具具有更大的的多元化可可行空间的的选择。（图图4）对相相关度不大大的多元化化发展市场场机会，LLS坚持一一贯的谨慎慎性做法，必必须做更深深刻的分析析研究，努努力把这种种多元化发发展的风险险和对主事事业域的负负面影响降降低到尽可可能小的程程度。特种轴承减耐摩新材料关节轴承其它机械零部件核心技术其它多元化领