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1、nanhaizhanlue工作室 专业的智力产品提供商某化纤企业分公司华东区区域经理职务说明书岗位名称区域经理岗位编号所在部门某商贸公司司岗位定员1直接上级某公司总经经理职系直接下级本区域业务务员工资等级所辖人员1人岗位分析日日期2003/12/11本职：完成成本区域域内的产产品销售售和货款款回笼任任务，达达到公司司所要求求的利润润目标。职责与工作作任务：职责一职责表述： 负责责主办本本区域内内的产品品销售和和货款回回笼工作作工作时间百百分比： 700%工作任务1、制定并并负责完完成经直直接上级级批准实实施的产产品销售售任务；2、负责相相应业务务所发生生的货款款全额回回笼的任任务。职责二职责表
2、述： 负责责主办本本区域内内的新客客户开发发工作时间百百分比： 5%工作任务1、稳定、发发展、壮壮大老客客户；2、积极开开拓新市市场、新新客户。职责三职责表述： 负责责协调本本区域内内的新产产品开发发工作时间百百分比： 5%工作任务1、提出新新产品开开发计划划，配合合、协调调相关部部门的新新产品前前期开发发工作；2、全力将将新产品品推向市市场；3、跟踪、反反馈新产产品的市市场接受受情况。职责四职责表述： 负责责协调本本区域内内的相关关客户、业业务关系系工作时间百百分比： 5%工作任务1、妥善处处理、协协调相关关的客户户、业务务关系2、定期走走访客户户职责五职责表述： 负责责本区域域内的市市场调
3、研研工作工作时间百百分比： 5%工作任务1、及时了了解、反反馈产品品价格的的变动走走向；2、及时了了解、反反馈市场场格局的的变动走走向；3、及时向向直接上上级汇报报相关情情况并提提出可行行的建议议。职责六职责表述： 负责责协助售售后服务务工作工作时间百百分比：5% 工作任务1、积极主主动地了了解、反反映相关关产品的的售后服服务工用用中的问问题；2、积极主主动地配配合有关关部门圆圆满完成成售后服服务工作作。职责七职责表述：完成上上级交办办的其他他工作工作时间百百分比：5%权力：1、在直接接上级指指导下，制制定本区区域内的的销售计计划；2、为完成成销售计计划对直直接上级级的建议议权；3、对直接接下
4、级的的指导和和管理权权；4、按按受直接接上级的的特别授授权；5、和和本区域域相关的的重大事事项的知知情权。工作协作关关系：内部协调关关系企管、公司司办、质质量管理理、财务务、物流流等部门门及各生生产分厂厂外部协调关关系直接经销商商及下游游客户任职资格：教育水平大学专科及及以上学学历专业相关专业培训经历接受过市场场营销方方面的知知识培训训经验三年及以上上销售工工作经验验知识了解相关产产品知识识、专业业知识技能技巧熟练掌握和和使用市市场营销销方面的的技能技技巧其它：使用工具设设备一般办公自自动化设设备工作环境办公楼环境境工作时间特特征经常加班、经经常出差差所需记录文文档及传达部门门和人员员合同、业务务往来函函、货款款往来凭凭证。财财务部、公公司办相相关人员员。考核要点产销率、货货款回笼笼率、利利润指标标、新产产品开发发完成情情况备注：