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1、物联网智能能足浴系统统项目商业计划书书新疆大智疆疆诚智能科科技有限责责任公司二零一七年年五月物联网智能足浴系统项目系统 商业计划书 声明本商业计划划书属商业业机密，所所有权属于于新疆大智智疆诚智能能科技有限限责任公司司。其所涉涉及的内容容和资料只只限于已签签署投资意意向的投资资者使用。收收到本计划划书后，收收件人应即即刻确认，并并遵守以下下约定：n 若收件人不不希望涉足足本计划书书所述项目目，应在确确认不进行行投资合作作之日起11周内将本本计划书完完整退回；n 在没有取得得项目组的的书面同意意前，收件件人不得将将本计划书书全部或部部分复制、传传递给他人人，或影印印、泄露、散散布涉及本本公司商业
2、业机密的信信息予他人人；n 本商业计划划书不应作作为销售、购购买的依据据使用。目 录第一章摘要要31.1项目目背景31.2项目目概述31.2.11公司简介介31.2.22项目简介介41.2.33产品核心心优势51.3融资资需求51.4财务务评估6第二章项目目环境分析析72.1政策策发展环境境分析72.1.11推进信息息化与工业业化深度融融合72.1.22强化科技技创新引领领作用72.1.33智能硬件件产业创新新提高社会会服务能力力72.1.44小结82.2社会会经济环境境分析82.2.11消费价格格指数分析析82.2.22中国人口口老龄化进进程92.2.33康复保健健观念渐入入人心92.2.4
3、4足浴盆具具受到家庭庭欢迎92.2.55居民消费费观念92.3市场场环境分析析102.3.11亚健康人人群规模1102.3.22足浴盆市市场规模1102.3.33消费者痛痛点102.4市场场发展趋势势分析1112.4.11消费意识识还未完全全发掘，未未来的家庭庭广泛普及及112.4.22处于行业业高速成长长期前期，利利润梯度空空间较大1112.4.33足浴盆产产品走向智智能化1112.4.44品牌化发发展是未来来足浴盆行行业发展的的趋势122第三章智能能足浴系统统产品介绍绍134.1产品品简介1334.2产品品功能介绍绍134.2.11设计思路路134.2.22操作流程程154.2.33产品专
4、利利证书1884.2.44增值服务务功能1994.3产品品竞争分析析194.4产品品竞争优势势20第四章运营营模式2224.1商业业模式2224.2盈利利模式2224.3战略略规划2334.3.11发展方向向234.3.22阶段性发发展规划2234.4市场场营销2444.4.11渠道建设设244.4.22媒体宣传传244.4.33网络宣传传254.4.44公众号营营销25第五章企业业运营2665.1组织织架构图2265.2团队队建设2665.3绩效效管理277第六章融资资合作方案案296.1融资资需求2996.2资金金使用计划划296.3资金金退出机制制29第七章财务务计划3117.1基本本假
5、设3117.2财务务预测3117.2.11收入预测测317.2.22成本预测测327.2.33 利润预预测327.2.44现金流预预测33第八章风险险与控制3348.1同行行竞争的风风险及控制制348.2技术术风险及控控制348.3市场场开拓不力力的风险及及控制3448.4经营营管理的风风险及控制制35第一章 摘要1.1项目目背景行业概况：随着生活节节奏的加快快，可支配配收入的提提高，人们们越来越追追求品质上上的享受，追追求健康的的身体（我我国亚健康康人群已经经接近100亿），而在众众多身体调调理的方法法中，足浴浴因为方便便、舒适等等优点越来来越受到大大众的青眛眛。根据相相关机构的的预测数据据
6、显示，足足浴器国内内市场具有有1亿台以以上的市场场容量，年年增速为200%以上。由此此可见，足足浴器市场场将步入一一个高速发发展期，市市场发展前前景十分广广阔。市场痛点：纵观市场面面上的足浴浴盆操作流流程繁琐，用用户需要从从烧水、端端水足浴到到倒水全程程参与，而而老年人在在使用浴盆盆时，在端端足浴盆过过程中，经经常发生闪闪着腰的事事件等恶性性事件，年年轻人在上上班回到家家后，也无无心以繁琐琐的步骤使使用普通足足浴盆进行行足浴，不不利于健康康保健。同同时现有的的足浴桶无无法提供增值服务，不能能满足人们们日益增长长的文化娱娱乐水平的的需要。1.2项目目概述1.2.11公司简介公司名称：新疆大智智疆
7、诚智能能科技有限限责任公司司；公司简介：新疆大智智疆诚智能能科技有限限责任公司司，专注于于智能产品品研发及应应用，致力力于为客户户提供最便便捷的产品品和服务。1.2.22项目简介介 1、项目目前期：n 产品名称：物联网智智能足浴系系统；n 目标消费群群体:中高高收入群体体；n 产品简介：物联网智智能足浴系系统是基于物联网网技术而研研发，具有有智能计算算机系统、自自动识别系系统等特性，能对房间做做出精准测测量，并在运行过程中中自动躲避避障碍物，用户使用时，只需在APP上设定送达地址，点击运行按钮，当系统接收到指令后，自动定位房间位置，产品在送达指定地点后，自动上升显示面板，用户可连接远端视频（远
8、程视频控制、视频聊天）或产品功能控制，当用户使用完毕后，点击返回按钮即可，实现了产品从放水（感应放水）、烧水（无线充电）、送水（障碍识别）、足浴（水温控制、按摩强度调节）、排水（自主清洁）的智能化、自动化操作。同时在足浴过程中，系统能有效监测用户健康数据（心率、体重等），也可以通过APP进行购物、浏览新闻等等。2、项目后后期：n 产品名称：健康大数数据平台；n 平台简介：根据前期期智能足浴浴产品汇聚聚的用户健健康数据，建立一个健康大数据平台，运用人工智能技术处理这些健康数据，不仅可以帮助用户做健康管理，同时也可以从大数据中挖掘价值，从大数据中培育产业（延伸智能健康产品）。1.2.33产品核心优
9、势1、智能、自动化：实现了足足浴全流程的智能化化、自动化化操作，用户户无需再进行繁琐的端水、烧烧水、倒水水过程；2、水电隔隔离，安全全有保障：产品采用用无线充电电，做到了水水电隔离，用用户使用更更安全；3、社交化化场景：提供视频交交互功能，远程用户户可以根据据视频，对对产品进行行控制，也可以通通过视频与与使用用户户进行视频频聊天，从从而解决异异地子女为为老人洗脚脚、按摩的的问题；4、多元化化增值服务：在app系统统内镶嵌了新闻闻、娱乐、购物等信息息模块，可可根据用户户平时浏览览的喜好，定定向推送相相关信息；5、个人健健康数据管管理：产品内存放相应应的人体健健康感应模模块，通过过模块检测测的数值
10、，系系统做出精准的数据分析析，例如，心心跳、体重重等等，并将该数据推送至至用户端，以便用户能更清楚地了解自身身健康状况；6、智能家家居系统硬性平平台：可配合wiifi智能能插座作为为家庭家电电控制终端端使用，以此控制所有家家电的运行行，为后续智智能家居系系统开发提提供硬件平平台；7、发明专专利：根据据国家知识识产权局专专利检索，未未出现同类类专利方案案；8、市场空空白：目前国内内外市面上上尚未出现现和本产品品同类似的智能能足浴产品品；1.3融资资需求1、融资计计划：n 融资金额：500万元n 出让股份：20%2、资金使使用计划：项目融资资资金主要用用于公司营营运、团队队建设、市市场拓展、AAP
11、P开发发、产品生生产等费用用。1.4财务务评估按照方法法与参数的的规定，投投资回收期期（pt）是是指以项目目的净收益益抵偿全部部投资所需需要的时间间，本项目目投资回收收期（ptt）预计为为2.34年，经经济效益良良好。1财务内部收收益率85%74%2财务净现值值3,0662.4002,3551.9773投资回收期期2.17 2.34 第二章 项项目环境分分析2.1政策策发展环境分析2.1.11推进信息息化与工业业化深度融融合政策名称：中国制造造20255；政策摘要：加快推动动新一代信信息技术与与制造技术术融合发展展，把智能能制造作为为两化深度度融合的主主攻方向；着力发展展智能装备备和智能产产品
12、，推进进生产过程程智能化，培培育新型生生产方式，全全面提升企企业研发、生生产、管理理和服务的的智能化水水平。2.1.22强化科技技创新引领领作用政策名称：第十三个个五年规划划的建议；政策摘要：发挥科技技创新在全全面创新中中的引领作作用，加强强基础研究究，强化原原始创新、集集成创新和和引进消化化吸收再创创新，着力力增强自主主创新能力力，为经济济社会发展展提供持久久动力。2.1.33智能硬件产业创新提高社社会服务能能力政策名称：智能硬件件产业创新新发展专项项行动（22016-20188年）；政策摘要：推动智能能硬件产业业创新发展展，提升高高端共性技技术与产品品的有效供供给，满足足社会生产产、生活对
13、对智能硬件件的多元化化需求，培培育信息技技术产业增增长新动能能。2.1.44小结总体而言，国国家政策对对“物联网智智能足浴系系统”项目是持鼓励的态态度，且政政策不断完完善，支持持力度不断断加强，说说明进入行业高速成成长期的政政策条件已已成熟。2.2社会会经济环境分析2.2.11消费价格指指数分析根据国家统统计局发布布数据显示示，20116年1月月份全国居居民消费价价格指数（CCPI）环环比上涨00.5%，同同比上涨11.8%。2.2.22中国人口口老龄化进进程随着生活水水平的不断断提高，老老龄人口尤尤其是城镇镇老龄人口口在医疗保保健方面的的支出增长长迅速。目目前，中国国人口正向向老龄化发发展，
14、预计计20300年我国665岁以上上老人占比比达到299.6%。2.2.33康复保健健观念渐入入人心伴随着社会会生活水平平的大幅度度提高，通通过健康的的生活方式式、借助高高科技设备备手段预防防慢性疾病病，正越来来越被人们们重视。身身体和心理理的健康是是万事的基基础，自我我保健对人人体健康的的影响程度度远大于医医疗、遗传传、社会等等因素。智智能保健产品以其独独有的特性性成为人们们各种保健健方式中的的热点。2.2.44足浴盆具具受到家庭庭欢迎足浴盆已涉涉及日常生生活，大有有普及到千千家万户的的趋势。每每天坚持“热水足浴浴”，舒筋通通络，和气气活血，调调节和平衡衡人体分泌泌，舒展紧紧张神经，活活跃末
15、梢神神经，延缓缓人体衰老老，更有效效预防人体体各种血管管疾病。2.2.55居民消费费观念 按照消费费主要特征征的不同，中中国消费者者升级进程程可以划分分为四个阶阶段。1、消费升升级1.00-3.00阶段：在在这个阶段段，消费者者经历了“衣食住行行”消费的多多维度快速速升级，消消费产品的的供给数量量、品类、质质量大幅度度提升。2、消费升升级4.00阶段：近近年来，随随着出境旅旅游市场的的红火和互互联网带来来的国际化化信息透明明度增强，消消费者的国国际化视野野不断拓展展，受国外外产品和生生活方式的的影响不断断加深。在在其丰富的的消费经历历和广阔的的国际化视视野双重影影响下，消消费者对产产品服务的的
16、品质的期期望值不断断提高，进进入消费升升级4.00阶段：消消费体验升升华。在这这个阶段，消费升级的主题是产品品质和服务的提升。2.3市场场环境分析析2.3.11亚健康人人群规模随着生活节节奏加快，不不合理的饮饮食习惯及及不良的生生活方式对对人体健康康造成了巨巨大影响。根据数据表明中国亚健康人群已超过75%，且在各年龄段的分布也较为均匀。2.3.22足浴盆市市场规模 根据据数据显示示20155年中国足足浴盆市场场规模为330.244元，预计计到20118年市场场规模将达达到45.7亿元。2.3.33消费者痛痛点n 传统足浴流流程繁琐：传统的足足浴桶产品品，需要使用用者从烧水水、端水、足浴到倒倒水
17、全程参参与，流程程太繁琐，不不便捷；n 针对于老年年人:老年人在使使用传统足足浴桶产品品时，在端端水过程中中，存在闪闪腰、跌倒倒等安全隐隐患；n 针对于年轻轻人：年轻轻人在上班班回到家后后，无心以以繁琐的步步骤使用传传统足浴桶桶进行足浴浴，不利于于健康保健健；n 增值服务不不足： 传统足浴桶桶不能做到身体健健康数据监监测； 不能满足人人们日益增增长的文化化娱乐水平平的需要； 无法实现异异地为父母母洗脚、按摩的简单单愿望；2.4市场场发展趋势势分析2.4.11消费意识识还未完全全发掘，未未来的家庭庭广泛普及及足浴盆产品品基本在专业度较较高且分散散不广的终终端里销售售，这样，大大大阻碍了了消费者购
18、购买的便利利性，随着着消费者对对足浴盆的的认识加深深，以自用用为主的消消费潮流必必将来临，足浴盆必然也会像空调与彩电一样成为每个家庭必备的产品。2.4.22处于行业业高速成长长期前期，利利润梯度空空间较大基于生命周周期理论发发展规律来来看，足浴浴盆正处于于高速成长长期之前期期，这一时时期的市场场增长率很很高，需求求高速增长长，技术渐渐趋定型，行行业特点、行行业竞争状状况及用户户特点已有有一些明朗朗，企业进进入壁垒将将会被慢慢慢提高，产产品品种及及竞争者数数量增多。处处于此种阶阶段时期的的行业，消消费者议价价能力较弱弱。因此，整整体行业利利润梯度空空间相对来来说较大。2.4.33足浴盆产产品走向
19、智智能化随着智能化化家居的发发展，未来来足浴盆产产品，也将将跟随科技技的发展，逐逐渐走向智智能化，以此提高消费者者生活品质质以及满足消费者者多元化服务务需求。2.4.44品牌化发展展是未来足足浴盆行业业发展的趋趋势现有足浴盆盆行业的多多数制造商商品牌还未未在消费者者心智中抢抢得先机 当一个行行业处于爆爆发期的时时候，产品品种类、品品牌和竞争争者的无限限增多增加加了消费者者的选择难难度，因此此，对于消消费品而言言（无论是是耐用消费费品亦或快快速消费品品），品牌牌化的营销销与经营模模式是任何何行业长远远发展、制制造商建立立持久核心心竞争力的的长期良药药。第三章智能能足浴系统产品介绍4.1产品品简介
20、物联网智能能足浴系统统，采用现现代计算机机技术、信信息技术、自自动识别技技术、物联联网技术等等实现足浴浴桶从完成成放水、烧烧水、倒水水整个过程程的全自动动、智能化化操作，同同时在足浴浴过程中能能够享受到到更多的附附加增值服服务。4.2产品品功能介绍4.2.11设计思路路物联网智能能足浴盆硬硬件部分主要分分为五个系统设计：n 单片机核心心控制设计计：选择单片片机STCC12LEE5A600S2，该该单片机使使用keiil软件，用用c语言开开发，指令令代码完全全兼容传统统80511单片机，同同时具有应应用程序空空间大，功功能全，易易于学习掌掌握等特点点；n 自动巡航技技术设计：由手机通过过wifi
21、i向单片机机发送十六六进制指令令，控制步步进电机的的运行，将将指令存储储在单片机机内存中，系系统运行的的时候，进进行循环读读取指令，从从而完成自自动巡航的的技术的实实现；n 物联网远程程控制功能能硬件设计：使用型号eesp82266 wwifi模模块作为了了项目的物物联网无线线信号的接接收和发射射装置，该该模块的串串口与单片片机的串口口相连实现现无线传输输；n 无线充电及及无线加热热功能设计计：通过互感线线圈，将家家用电2220v，通通过磁共振振的方式传传到受电线线圈上，实实现电能的的传输，加加热加热棒棒，然后通通过电源模模块HLKK-PM001将电压压降至122v，给电电池组进行行充电；n
22、自动放水及及排水功能能设计： 自动放水功功能设计：该功能通通过红外线线技术实现现自动开启启/关闭电电磁阀，以以此控制水水龙头排关关水； 自动排水功功能设计：在排水区区放置了白白色块，该该功能通过过红外光电电管感应后后，促发单单片机程序序，单片机机控制电磁磁阀开关，进进行排水；4.2.22操作流程程物联网智能能足浴盆的的工作流程程共分为五五个流程：放水、烧烧水、送水水、足浴、排排水。n 启动：用户使用时时，将手机机连接wiifi，在APPP上设定送送达地址，点点击运行按按钮，当系系统接收到到指令后，产品便可以自动定位房间位置，自动行驶到感应水龙头处接水。n 放水：产品到达感感应水龙头头下方后，水
23、龙头自动动放水，当水达到指定高度度后，产品品自动离开开，水龙头头关闭；n 烧水：产品接完水水后，自动行驶到到无线充电电站处，进进行烧水，同时也给产品电池组组充电；n 送水：当水温达到到预设时，产品开始往用户预设的位置前进，途中可激光雷达扫描障碍物，如果有障碍物将停止行驶，并发出报警，当到达指定位置时，发出提示声音；n 足浴：到达指定位位置后，上升显示面板，并自动连连接远端视视频，可用用于视频聊天和功能调节节，如果选择不连接接视频显示面面板，则可可以看电影影或者变成成遥控器，对对电视进行行遥控。n 排水：当用户足浴浴完成时，在在手机上按按一下返回回，产品回到感感应水龙头头下，电磁磁阀打开，将将桶
24、内的水水进行排出出，同时蓄蓄水箱内的的水由喷嘴嘴头喷出对对桶内进行行清洁，该该操作完成成后，足浴浴桶回到无无线充电模模块处，对对电池组进进行充电，并并待机；4.2.33产品专利利证书 公司目前前已获得发发明专利权权：n 专利号：220161100599554.8；n 发明名称：一种新型型智能足浴浴装置；4.2.44增值服务功能增值服务功功能主要包包括：控制制功能、社交交功能和个个人健康数数据监测功功能n 控制功能：主要是指产产品配送位置设定、产品品功能控制制等；n 社交功能：主要是指新新闻阅读、网网络购物等功能；n 个人健康数数据监测功功能：主要要是指产品品对于用户户个人健康康的数据监测功功能
25、；4.3产品品竞争分析析1、泰昌足足浴盆n 公司名称：上海泰昌昌健康科技技股份有限限公司；n 公司简介：上海泰昌昌健康科技技股份有限限公司，成成立于19998年，是是一家专注注于健康保保健器材设设计、研发发、生产和和销售为一一体的高新新技术企业业。经过119年的持持续发展，现现已是足浴浴盆行业的的领导者，也也是国内首首家在足浴浴盆行业上上市的企业业；n 产品优势：知名度高、按摩功能专业、智能能记忆功能（温度度和按摩时长长偏好）、一键智能启动、水水温控制、智能能安全监测测；n 产品劣势：用户需要全全程参与端端水、烧水水、排水流流程，缺少增值值服务功能（如视频聊聊天、娱乐乐功能），缺少个人健健康数
26、据监监测功能，服务单一一；2、皇威足足浴盆n 公司名称：宁波皇威威健康科技技有限公司司；n 公司简介：宁波皇威威健康科技技有限公司司是国内最最早生产智智能养生器器材类产品品企业之一一，并且是是中国第一一台智能养养生足浴器器的生产厂厂家，一直直致力于足足浴器及按按摩保健器器材等系列列产品的研研发、生产产、销售；n 产品优势：知名度高、产品款式多多、仿真人人按摩（六轮轮按摩滚轮轮）、折叠翻盖、智能能恒温循环环、智能遥控器器；n 产品劣势：用户需要全全程参与端端水、烧水水、排水流流程，缺少增值值服务功能（如视频聊聊天、娱乐乐功能），不具备数据据监测功能能、排水慢、容容易出现电电源短路；3、美妙足足浴
27、盆n 公司名称：淮安美妙妙电子科技技有限公司司；n 公司简介：淮安美妙妙电子科技技有限公司司座落在江江苏省淮安安经济技术术开发区。是是一家专业业生产足浴浴按摩器、按按摩保健器器、车载洗洗车器、按按摩垫、电电子秤等生生活健康家家电系列产产品的生产产营销型企企业；n 产品优势：知名度高、产品款式多多、太极推推拿按摩、智能触屏屏按钮、水水电隔离加加热、便捷拉手手功能、；n 产品劣势：用户需要全全程参与端端水、烧水水、排水流流程，缺少增值值服务功能（如视频聊聊天、娱乐乐功能），不具备数据据监测功能能、产品设计有有待提高；4.4产品品竞争优势1、智能、自动化：实现了足足浴全流程的智能化化、自动化化操作，
28、用户户无需再进行繁琐的端水、烧烧水、倒水水过程；2、水电隔隔离，安全全有保障：产品采用用无线充电电，做到了水水电隔离，用用户使用更更安全；3、社交化化场景：提供视频交交互功能，远程用户户可以根据据视频，对对产品进行行控制，也可以通通过视频与与使用用户户进行视频频聊天，从从而解决异异地子女为为老人洗脚脚、按摩的的问题；4、多元化化增值服务：在app系统统内镶嵌了新闻闻、娱乐、购物等信息息模块，可可根据用户户平时浏览览的喜好，定定向推送相相关信息；5、个人健健康数据管管理：产品内存放相应应的人体健健康感应模模块，通过过模块检测测的数值，系系统做出精准的数据分析析，例如，心心跳、体重重等等，并将该数
29、据推送至至用户端，以便用户能更清楚地了解自身身健康状况；6、智能家家居系统硬性平平台：可配合wiifi智能能插座作为为家庭家电电控制终端端使用，以此控制所有家家电的运行行，为后续智智能家居系系统开发提提供硬件平平台；第四章 运运营模式4.1商业业模式项目上游端端选择优质的生产产厂商，代代工生产产品，通过网络络端、商超超端、家电电端等销售售渠道，将产品销售给下游游端用户，同时时在产品AAPP系统统内镶嵌新闻、娱娱乐、购物、健健康数据查查询等信息息模块，为为用户带来来更贴心的增值服务。4.2盈利利模式项目的盈利利方式主要要有两种：产品销售售收入、平平台收入。具体如下下：n 产品销售收收入：主要是指
30、销售智能足足浴产品获获取的收益益；n 平台收入：主要是指指后期APPP通过引引入商家，提供供多元化服务务，平台获获取的产品品销售提成成收入，以及通过过用户积淀淀，提供广广告业务获获取的收益益。4.3战略略规划4.3.11发展方向按照企业的的战略定位位，在生存存及发展空空间上进行行统筹规划划，通过产产品和服务务创新，多多角度、深深层次地不不断拓展企企业的生存存发展空间间，以下是是项目的发展展方向：1、坚持理理念创新，不不断完善品品牌标准。2、坚持以以迎合消费费者核心需求为宗旨，保保障高效管管理和服务务质量。3、坚持现现有创新型型经营模式式，创造品品牌拓展市市场。4、坚持持持续发展思思想，不断断扩
31、大公司司规模。5、成长成成为我国智智能足浴产产品领军者者。6、成为我我国最大的的健康数据据平台。4.3.22阶段性发展规划1、20117年n 天使轮融资资成功；n 完成公司注注册，组建一支支高素质核核心团队；n 开发公司网网站，进行行产品宣传传；n 完成产品测测试，开发手机APPP（包含产品品控制、娱娱乐、社交、购物物功能）；2、20118年n 产品正式投投入生产；n 加大品牌市市场宣传力力度，迅速速提高品牌牌知名度；n 品牌初步建建立全国性性影响力；n 智能足浴产产品销售达达到1万台；n 营收超过11000 万元；3、20119年n 建立产品多多渠道销售售端口；n 智能足浴产产品销售达达到2
32、 万台；n 营收超过 20000万元；4、长远n 建立家庭健健康信息中中心，逐步步形成大数数据云平台台；n 研发健康医医疗智能硬硬件，全面面监测和改改善用户身身体健康状状况；4.4市场场营销依托为用户户打造“智能化、自自动化足浴浴产品”为背景，丰丰富品牌内内涵，激发发品牌活力力，不断充充实品牌架架构，挖掘掘品牌价值值,制定以以品牌核心心价值为中中心的品牌牌识别系统统，在保持持品牌知名名度的基础础上，重点点致力于提提高品牌的的美誉度和和号召力。4.4.11渠道建设设1、圈层营营销充分利用用用户朋友圈人脉优势，形成营销圈圈层，推动动品牌知名名度和美誉誉度，增加潜在用户群群体。2、优化渠渠道资源n
33、积极布局线线下，与各方资源源建立合作作关系；n 严格挑选，具具有优质资资源的品牌牌代理商；n 通过为消费费者提供完完善的售后后服务，塑造品牌牌口碑，提高高知名度；n 建立与国内内同行业之之间的业务务交流和沟沟通关系，从从而能够及及时把握业业内的变化化趋势，调调整公司的的经营思路路和策略，有有利于获取取更多信息息，有利于于拓展外部部市场；n 加入足浴行行业协会，积极参与活动，利用行业协会的力量来推广项目自身的品牌；4.4.22媒体宣传传1、宣传策策略n 媒体报道 权威媒体报报道，树立立平台形象象。n 户外媒体广广告 户外广告，地铁、公交、电梯广告等。n 专业宣传 通过行业资资讯、公众众号推送、线
34、线下活动等等实现专业业性形象。4.4.33网络宣传传 1、SEEO搜索引引擎优化：通过SEOO使潜在客客户能够通通过产品关关键词在各各大搜索引引擎上都能能搜索到网网站，增强强网站的搜搜索引擎营营销价值。2、网络促促销策略：通过促销提提高平台网网站访问量量，加强订订单转化率率，比如突突出专题促促销。3、定期对对网站内的的关键词搜搜索、销售售排行、会会员消费、产产品访问等等统计：n 能及时掌握握网站推广广的效果，减减少盲目性性；n 了解用户访访问网站的的行为，更更好地满足足用户需求求；n 成为工作成成果考核的的重要依据据。4.4.44公众号营销销1、第一步步：公众号号关注平台将建设设微信公众号号和
35、官方微微博，通过各类类营销方式式，吸引用用户关注公公众号和微微博，获得得更多客户户的“关注注”。2、第二步步：信息推推送平台微信公公众号的信信息推送，将将不仅仅是是简单的推推送，而是是将平台的的产品和服务务融合进行行推广宣传传，消除消消费者对广广告的反感感心理，从从而潜移默默化地达到到营销的目目的。第五章 企企业运营5.1组织织架构图公司按照建建立现代企企业制度的的要求进行行组织和运运行。公司司组织经营营机构的设设置按照“精简、统统一、高效效”的原则，业业务开展、专专业技术、经经营规模及及经营管理理的水平必必须服从公公司管理、经经营决策活活动的需要要。为保证证各部门及及全体员工工之间的协协调配
36、合，以以完成企业业生产经营营目标，按按照公司司法的规规定并结合合企业实际际情况，对对公司的机机构进行设设置。5.2团队队建设1、 员工发展体体系建设n 健全的人才才培养体系系 通过校园管管理培训生生招聘、猎猎头公司推推荐招揽优优质人才 建立人才上上岗培训制制度 采用一对一一的人才培培养机制 公司定期安安排员工外外派交流学学习 普通员工轮轮岗实战培培训 定期邀请知知名的专家家设立讲座座，为员工工进行培训训，提高员员工的个人人能力n 完善的绩效效奖励与晋晋升制度 公司提供丰丰厚的薪资资回报 规范内部业业绩考核制制度 提供更多的的晋升空间间 设立员工分分红基金2、 企业文化建建设n 营造和谐共共进工
37、作氛氛围 定期开展员员工内部交交流聚会活活动 月度或年度度举行优秀秀员工分享享大会n 建设具有团团队精神的的文化氛围围 定期举行具具有团队意意识的户外外训练活动动 公司举办“运动动大会”促进进员工之间间的团队合作精精神n 专业分工，多多方协作 部门架构分分工明晰 各部门之间间形成“产业链”相互协作作5.3绩效效管理图 7-22绩效方案案示意图1、荣誉激激励公司计划每每年设置优优秀员工、敬敬业奖、最最佳项目奖奖和最佳团团队奖，为为获得这些些奖项的员员工颁发证证书并给予予奖励。2、能力激激励定期进行各各类培训，提提升员工专专业素养，同同时，公司司计划每季季度或半年年进行一次次能力评估估，为员工工提
38、供明确确的晋升通通道，定期期提拔销售售业绩突出出、业务能能力强和技技术开发方方面有重大大贡献的员员工。3、物质激激励对不同岗位位员工设置置相应的绩绩效考核方方式，对超超额完成任任务及在公公司管理上上有突出表表现的员工工发放额外外的奖金，对对长期达不不到任务要要求或消极极怠工的员员工予以处处罚。第六章 融融资合作方方案6.1融资资需求公司充分考考虑公现有有的优势资资源和融资资后的高盈盈利回报，现融资计划如下：1、融资金金额：500万元；2、出让股股份：200%；6.2资金金使用计划划项目融资资资金主要用用于公司营运、团队建设、市场场拓展、APPP开发、产产品生产等等费用。资金支出类类型费用（万元
39、元）比例（%）备注公司营运5010.000%公司租赁、装装修等支出出；团队建设8016.000%人力成本支支出；市场拓展10020.000%广告投放、商商务拓展等等费用；APP系统统开发204.00%产品系统控控制及后续续服务；产品生产25050.000%产品原材料料及相关成成本费用；合计500100.000%6.3资金金退出机制制1、公司回回购公司在获得得稳定现金金流后，通通过协商等等方式由公公司回购，投投资者通过过合理的价价格退出。2、持续经经营获利长期持有公公司股份，获获得稳定的的股权收益益。3、股权转转让在行业整合合和公司资资源整合过过程中，通通过并购重重组等方式式进行股权权转让，投投
40、资者以理理想价格出出让股权，获获得现金回回报，从而而退出。4、公开上上市公司计划实实现上市运运作，通过过上市后的的资产重组组，打通公公司与资本本市场的通通道，使投投资成功退退出。第七章 财财务计划7.1基本本假设项目财务预预测基于以以下基本假假设：1、预测期期间共5年年（T+11年至T+55年），在此期期间，项目目所遵循的的我国现行行法律、法法规、政策策无重大改改变，主要要经营地及及社会经济济环境无重重大改变；2、项目资资金能够如如期按需一一次性筹集集，项目能能够及时投投入规模运运行，无其他不可可抗拒及不不可预见因因素所造成成重大不利利影响。；3、营业税税费按照收收入总额66.72%计提，假假
41、设比例在在公司能够够控制的范范围以内，并并且在预测测期间没有有实质性的的改变和调调整；4、所得税税按25%税率计；7.2财务务预测7.2.11收入预测测一产品销售收收入（万元元）010002000400080001产品销售单单价（万元元/台）0.10.10.10.10.12产品销售数数量（台）0100000200000400000800000二平台增值服服务费收入入0601503909601平台销售提提成收入（万万元）030902707201.1平均每家销销售额（万万元/年）0203045601.2商家数量（家家）0501002004001.3平台抽成比比例3%3%3%3%3%2平台广告收收入
42、（万元元）030601202402.1广告位单价价（万元/年）333332.2广告数量（个个）010204080三合计01060215043908960备注：n 第一年不生生产产品，主主要开发AAPP系统统、公司注注册、团队队完善、产产品测试；n 第二年生产产产品，以以100000万计算算（产品试售，以以此调研用用户需求）；7.2.22成本预测测一营业费用0.00 53.000 107.550 219.550 448.000 二销售费用0.00 127.220 258.000 526.880 1075.20 三管理费用0.00 84.800 172.000 351.220 716.880 四主
43、营业务成成本费用0.00 424.000 860.000 1756.00 3584.00 五合计0.00 689.000 1397.50 2853.50 5824.00 说明： 1、主营营业务费用用：包括APPP平台开发运营维维护、产品生产、售后服务务等费用，按收入的40%计提； 2、管理理费用:包括人员工工资、福利利待遇等费费用，收入入的12%计提； 3、营业业费用：主要要是指办公公场地的租租金和装修修维护等费用，按收入的5%计提；4、销售费费用：包括括广告宣传传、媒体推推广、SEEO优化等等费用，按按收入的115%计提；7.2.33 利润预预测一营业收入0.00 1060.00 2150.
44、00 4390.00 8960.00 二其他收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 三营业税费0.00 71.233 144.448 295.001 602.111 四成本费用0.00 689.000 1397.50 2853.50 5824.00 五利润总额0.00 299.777 608.002 1241.49 2533.89 六所得税0.00 74.944 152.001 310.337 633.447 七净利润0.00 224.883 456.002 931.112 1900.42 7.2.44现金流预测测一现金流入0.00 1060.00 2150.00 4390.00 8960.00 1 营营业收入0.00 1060.00 2150.00 4390.00 8960.00