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1、LS企业战略规划书第一部分 战略略分析第一节 行业环环境分析析LS作为国国内外重重要的轴轴承生产产供应商商，必需需对国外外和国内内轴承行行业的现现状和走走势有一一个比较较清晰的的判断，才才能做好好战略策策划。一、全球轴轴承行业业环境及及其变动动趋势对对LS的的影响1LS产产品在国国际市场场中还有有较大发发展空间间2000年年全球轴轴承供应应量约为为1000亿套，其其中我国国占1/5。（表表1）表1 各国国轴承生生产规模模（按销销售额排排序）国别企业数（个个）人数（万人人）年产量（亿亿套）年销售额（亿亿美元）日本2504.528146美国804.52060瑞典804.49750德国765833.
2、1中国270322025俄罗斯302011.720法国401.1210英国151.545总计84472.4100.77349（根据行业业资料）然而，我国国轴承以以产量计计占全球球的200%，但但以销售售额计仅仅占7.12%。我国国轴承在在国际上上平均价价格为11.255美元/套，为为国际轴轴承平均均价格33.47美美元/套套的366%。这这说明，一一方面，我我国轴承承产品是是以低成成本优势势参与国国际市场场竞争的的；另一一方面，我我国轴承承产品还还停留在在低附加加值的层层次上。2000年年全球关关节轴销销售额约约为3亿美元元，LSS销售额额约占全全球的55.1%。LLS关节节轴承产产品在国国际
3、市场场上的价价格约为为世界著著名厂商商产品价价格的330-445%，说说明在国国际上LLS轴承承属于附附加值不不够高的的产品，同同时表明明LS产产品升级级还存在在较大的的潜在空空间。2LS在在全球关关节轴承承市场中中占有一一定地位位瑞典和日本本的企业业仍保持持全球轴轴承主要要供应商商地位，各各企业在在全球市市场中区区域重点点不同。年年销售额额在全球球头十名名轴承公公司中日日本5家家、美国国2家、德德国2家家、瑞典典1家，其其中最大大的仍是是瑞士SSKF，其其年销售售额达550亿美美元，占占全球市市场总份份额的114.33%；最最小的是是美国TTORRRINGGTONN，其年年销售额额达100亿
4、美元元，占全全球市场场总份额额的2.9%（表22）。我我国虽然然轴承总总销售额额以占全全球的11/5，但但我国的的最大轴轴承企业业的规模模仅为美美国TOORRIINGTTON的的8.5%，为瑞瑞士SKKF的11.7%。可见见我国轴轴承企业业是以中中小企业业群体参参与国际际市场竞竞争的。表2 世界十十大著名名轴承公公司基本本情况（按按销售额额排序）公司名称工厂数（个个）年销售额（亿美元）纯利润（亿美元）出口比重（%） 国际市场占有率（%）1瑞典SKFF90 50-2.096202日本NSKK2844-0.343133日本KOYYO1732-0.14374日本NTNN27290.344595日本N
5、MBB22270.95626美国TIMMKENN24241.2621107德国FAGG62200.2572108德国INAA16159日本NACCHI14140.123010美国TORRRINNGTOON28107（根据行业业资料）在西欧、拉拉美、非非洲和中中东，SSKF集集团是最最大的轴轴承供应应者，占占据三分分之一市市场份额额；在美美国市场场，TIIMKEEN公司司领先，占占22%市场份份额，其其次是SSKF集集团和TTORRRINGGTONN公司，各各占2%市场份份额；在在亚洲（不不包括日日本），SSKF集集团占据据17%的市场场份额；在日本本，NSSK公司司是最大大的轴承承供应商商，S
6、KKF集团团占据日日本市场场的2%；在中中欧、东东欧和中中国，当当地轴承承厂占据据主要市市场份额额。LS在全球球关节轴轴承市场场中占有有一席之之地。SSKF仍仍雄居首首位，LLS处第第七位（表表3）。SSKF的的市场占占用率为为LS的的5.22倍。表3 向向心关节节轴承的的世界主主要公司司市场占占有率序号公司名称市场占有率率（%）1SKF26.62ELGESS26.33JAPANNESEE15.44SONSTTIGEE9.15RBC8.36TORRIINGTTON87LS5.18ZKL0.69ZVL0.6（根据行业业资料）3全球轴轴承尤其其是特种种轴承仍仍保持增增长势头头，为LLS企业业提供了
7、了一定的的发展空空间。有关资料预预测，全全球轴承承需求量量将从119988年的3300亿亿美元（100亿多套）增加到2008年的572亿美元，增长1.9倍；亚太地区需求量将占全球总量的40.7%，较1998年增长3.4%。 其中关节轴轴承作为为特种轴轴承之一一，其增增长幅度度将高于于轴承行行业的增增长水平平，预期期可达两两倍之多多。亚洲洲，特别别是我国国的关节节轴承市市场，处处于成长长期，关关节轴承承的应用用领域正正在扩大大，显然然，我国国对关节节轴承的的需求增增长将高高于世界界平均水水平。4国际著著名轴承承公司都都具备自自己的主主营的特特色事业业域和核核心产品品。即使国际上上著名的的大型轴轴
8、承生产产公司规规模巨大大，但它它们都十十分注重重发展自自己的特特色业务务，形成成各自的的核心产产品，在在一个领领域上处处于国际际领先地地位（表表4）。一一方面，这这是由轴轴承行业业的品种种多样性性和所需需技术的的复杂性性决定的的；另一一方面，正正是长期期的产品品领域和和核心技技术的差差异化才才造就国国际巨人人。表4 世界界十大著著名轴承承公司特特色产品品公司名称特色产品瑞典SKFF中大型冶金金矿山轴轴承、汽汽车轴承承日本NSKK小型低噪音音轴承日本KOYYO汽车轴承日本NTNN汽车用等速速万向节节轴承、中中型球轴轴承日本NMBB办公自动化化微型轴轴承美国TIMMKENN英制圆锥滚滚子轴承承德国
9、FAGG中大型圆锥锥圆柱滚滚子轴承承德国INAA滚针轴承及及液压顶顶杆日本NACCHI中小型球轴轴承美国TORRRINNGTOON精密球轴承承、重型型机械球球面滚子子轴承（根据行业业资料）同时，汽车车、通用用机械、电电机和机机械维修修是轴承承的主要要需求领领域，而而日本和和SKFF占据了了主要的的市场份份额（表表5）。表5 国国际轴承承市场构构成及各各主产国国家占有有率序号市场用户国家（公司司）市场场占有率率1汽车日本（400%），SSKF（330%）2机械维修SKF（229%），日日本（226%）3通用机械SKF（117%），日日本（117.44%）4重型机械和和电机（各占8%）5合作、集集
10、中、注注重效益益和互相相渗透市市场成为为全球轴轴承生产产商的主主流战略略。一是实施双双赢战略略，强化化全球合合作，如如SKFF、FAAG、TTORRRINGGTONN、NSSK、NNTN、NNACHHI间均均有合作作；二是是加大主主导产品品市场，收收缩弱势势产品市市场；三三是轻规规模，重重实效，以以增强竞竞争实力力；四是是市场结结构调整整，在日日本轴承承企业继继续西进进欧美的的同时，欧欧美公司司也大举举东扩亚亚洲。我我国市场场将是未未来一段段时间这这些国际际大型企企业的主主攻市场场。6产品结结构向批批量化、单单元化发发展。一是通用轴轴承向大大批量、低低成本方方向调整整；二是是轴承产产品向单单元
11、化方方向调整整，发展展轿车轮轮毂轴承承、大型型卡车和和拖车用用圆锥轴轴承件、汽汽车转向向机（NNSK汽汽车零部部件年销销售额110000亿日元元，汽车车转向机机单元占占50%）、自自动涨紧紧的轴承承、录像像机磁鼓鼓轴承、计计算机硬硬盘驱动动轴承等等单元产产品。7关节轴轴承发展展趋势关节轴承是是我国一一种新兴兴的机械械产品，适适应于低低速、重重载、可可调心的的工况中中，广泛泛应用于于工程、冶冶金、水水利、电电力、农农业、轻轻工机械械，汽车车，铁路路，航空空和国防防等，目目前处于于成长期期。关节节轴承的的发展历历程始终终伴随着着科学技技术的进进步、工工业化进进程的推推进和为为不断满满足用户户的各种
12、种需求而而进行的的自我改改进、创创新、完完善的过过程。我我国“九五”期间年年平均增增长率为为11.2%，预预计“十五”期间的的增长率率为100%。随着社会快快速发展展和技术术不断进进步，对对关节轴轴承的要要求也向向高精度度、长寿寿命、单单元或部部件化、工工艺结构构多样化化和非标标专用化化发展。如如自润滑滑型和适适应于各各种恶劣劣环境介介质的特特殊材料料（不锈锈钢或表表面经特特殊处理理的关节节轴承）。二、国内轴轴承行业业环境及及其变动动趋势对对LS企企业的影影响1国内轴轴承市场场总需求求看长，但但生产供供应能力力缺口与与过剩并并存。我国处于工工业化加加速时期期，机械械工业作作为装备备工业必必会迅
13、速速发展；同时未未来的五五到十期期年间我我国汽车车工业将将有一个个的根本本性飞跃跃。中国国轴承工工业协会会研究预预测，“十五”期间，我我国轴承承工业产产量需按按每年66.5%的速度度发展，才才能满足足国内外外轴承市市场的需需求。预预计到220055年，我我国轴承承年产量量需达到到30亿亿套，工工业总产产值相应应达到3310亿亿元，国国内主机机配套与与维修市市场需求求将为113亿多多套，出出口为118亿套套、创汇汇9-10亿亿美元。其其中，关关节轴承承年产量量将达到到15000万套套，工业业总产值值达到55亿元。（见见表6）我国通用、中中小型球球轴承等等生产能能力过剩剩而高精精度、高高附加值值、
14、高技技术含量量及专用用轴承有有较大缺缺口。轴轴承品种种将从目目前的880000种达到到20005年的的100000种种。用户户对轴承承产品的的精度、性性能、寿寿命、可可靠性、质质量稳定定性以及及产品附附加值要要求更高高；技术术含量高高的总成成化、单单元化、智智能化、功功能部件件化轴承承产品将将得到市市场欢迎迎。2国内轴轴承市场场竞争激激烈，众众多的轴轴承生产产商凭借借产品差差异性各各自占据据一块市市场领域域。轴承生产企企业5000余家家，科研研院所55个，职职工人数数39万万，总资资产4226.76亿亿元，主主要生产产设备99万多台台。20000年年我国轴轴承行业业总产值值240亿元，总总产量
15、超超过222亿套。由由于轴承承品种的的多样性性，有实实力的厂厂家就有有可能通通过突出出自己的的特色产产品（在在某类产产品上保保持突出出的优势势），以以取得一一定的市市场份额额。跟大多数行行业一样样，我国国轴承也也是竞争争异常激激烈。一方面，国国内大的的轴承制制造商。虽虽然这些些制造商商的产品品侧重点点不在关关节轴承承方面，但但由于其其生产经经验及资资本投入入能力方方面的优优势，使使其调整整产品方方向的能能力较强强，有可可能切入入关节轴轴承市场场参与竞竞争。在在此层次次上，大大中规格格、特种种型号、自自润滑、不不锈钢等等高档关关节轴承承产品开开发和制制造技术术要求高高，产品品技术水水平成为为竞争
16、的的关键因因素。另一方面，小小型轴承承制造商商从低端端蚕食市市场份额额。主要要是沿海海各省的的乡镇中中的小型型轴承生生产厂商商。虽然然它们在在规模、技技术等方方面处于于劣势，但但其具有有低价格格的优势势，对市市场仍然然有一定定的冲击击力。在在此层次次上，某某些品种种、某些些尺寸段段的的关关节轴承承产品，其其价格和和质量成成为竞争争的关键键因素。3关节轴轴承市场场虽然继继续增长长，但市市场空间间有限。2005年年轴市场场需求预预测见表表6。从表表中可得得知，就就产量计计关节轴轴承需求求在全部部轴承需需求仅占占0.47% (220000年)到0.55%（220055年）；就产值值计关节节轴承需需求
17、在全全部轴承承需求仅仅占1.4%。这这表明我我国关节节轴承需需求在“十五”期间将将有100的年年平均增增长速度度。但数数据同时时揭示了了这么一一个结论论：国内内关节轴轴承市场场空间较较为有限限。表6 20005年国国内轴承承市场需需求量轴承类型2000年年需求量量2005年年需求量量工业总产值值（亿元）轴承数量（亿套）工业总产值值（亿元）轴承数量（亿套）角接触球轴轴承4.40.006.80.16沟球轴球轴轴承1391724418324633调心球轴承承2401134015推力轴承5.100.507.80.71圆柱滚子轴轴承12.10.21180.30调心滚子轴轴承100.05150.08滚针轴
18、承5.00.6990.98圆锥滚子轴轴承251.4337.82.04推力滚子轴轴承1.50.062.50.09外球面轴承承8.00.2713.70.38关节轴承3.10.105.00.15其它轴承4.40.237.00.33合计2202131030（根据行业业资料）4国外轴轴承企业业加快进进入中国国市场，机机遇与威威胁并存存。国内内各企业业纷纷加加快了他他们国际际化步伐伐。加入世贸组组织，将将形成新新一轮对对华轴承承产品投投资热，国国际轴承承设备制制造商和和轴承生生产商的的先进技技术和设设备随投投资一起起进入中中国，将将对我国国轴承产产品设计计、技术术水平、制制造水平平和产品品质量产产生积极极
19、影响。同同时，入入世后，由由于进口口关税降降低，国国外轴承承将涌入入国内市市场，再再加之跨跨国轴承承公司来来我国投投资办厂厂，就地地销售，使使国内市市场竞争争加剧。我国轴承企企业在产产品开发发能力,产品质质量水平平和产品品制造上上与国际际企业相相比,还还存在着着较大差差距.这这主要表表现在“两低一一差”上,即即产品技技术水平平低(品品种少,质量不不稳定,可靠性性差,技技术开发发能力低低),产产品制造造水平低低(工艺艺与装备备落后)和市场场竞争能能力差。国国际公司司所掌握握的品种种数都在在100000种种以上，而而LS生产产轴承品品种仅为为14000多种种。同时，万向向钱潮股股份有限限公司实实施
20、国际际化发展展战略、瓦瓦房店轴轴承集团团有限责责任公司司实施与与SKFF、THHK、KKOYOO等世界界知名公公司合资资合作战战略等。第二节 LS企企业分析析一、企业基基本情况况LS企业是是生产经经营关节节轴承、深深沟球轴轴承和汽汽车配件件的专业业型厂家家，产品品广泛应应用于国国民经济济各行业业的各类类机械设设备，并并为包括括国防、科科研等在在内的重重要工程程配套。公公司业务务和利润润已持续续十四年年稳定增增长，现现已成为为我国机机械轴承承行业的的骨干企企业；近近几年，企企业经济济效益综综合指数数稳居全全国机械械轴承企企业排名名前四位位，被认认定为福福建省高高新技术术企业、国国家基础础机械和和
21、基础件件特定振振兴企业业、20000年年全国质质量管理理先进企企业、全全国机械械工业优优秀企业业和质量量信得过过明星企企业。二、LS市市场地位位公司目前已已形成年年产7000万套套的轴承承生产能能力。其其中，主主营核心心产品关关节轴承承年产量量超过全全国总产产量的660，在在我国关关节轴承承领域处处于主导导地位。国国内市场场占有率率列行业业首位；产品660以以上出口口，占全全国出口口总量的的八成以以上。企企业关节节轴承生生产能力力、生产产量及出出口量在在国内名名列第一一。（见见图1）图1 LLS关节节轴承市市场份额额二、LS发发展战略略演化历历程1企业始始创阶段段从19588年企业业成立至至1
22、9886年，是是福建龙龙溪轴承承厂的始始创战略略阶段。以以生产普普通球轴轴承为主主。该阶阶段战略略主题是是“企业生生存”。2企业调调整阶段段从19877年的结结构战略略调整开开始，到到20000年企企业形成成了明晰晰的产品品结构特特色和市市场结构构特色。该该阶段战战略主题题是“结构调调整”。1987年年企业新新领导班班子上任任，立即即提出“开拓新新视野，树树立新观观念，迈迈进企业业发展新新阶段”战略调调整，高高瞻远瞩瞩地推出出了LSS发展的的全新战战略思路路：新产产品开发发战略确定定产品结结构中关关节轴承承为企业业拳头产产品和新新市场开开发战略略“发发挥优势势、薄利利多销、为为国创汇汇、企业业
23、增收”的出口口经营方方针。这这一产品品特色化化和市场场国际化化的总体体战略成成为“八五”、“九五”直至今今天企业业发展战战略主线线，确保保了企业业在如此此长一段段时间内内顺利发发展。1988年年产品出出口总值值较上年年增长44.5倍倍。1989年年加快技技术改造造成为实实施产品品特色化化和市场场国际化化的总体体战略的的重点，完完成1000万套套关节轴轴承技改改项目。企企业被福福建省授授予“五一”劳动奖奖状。1992年年确定“八五”期间的的主要任任务是“上质量量、上品品种、上上水平，提提高企业业素质，提提高经济济效益”；制定定了“发挥新新优特色色，服务务五洲朋朋客；寻寻觅卓越越管理，追追求一流流
24、水平”的工厂厂方针。1993年年以提高高产品质质量作为为产品特特色化和和市场国国际化总总体战略略的重点点，制定定并执行行“质量手手册”。1995年年关节轴轴承占全全厂产值值已达880%，稳稳固了关关节轴承承的主导导产品地地位。产产值过亿亿元，人人均利润润过万元元，跨入入国家大大型二档档企业行行列，先先后获得得“福建标标兵企业业”、“福建高高新技术术企业”、“全国550家用用户满意意企业”和“机械工工业优秀秀企业”光荣称称号。1996年年以创造造产品品品种优势势作为产产品特色色化和市市场国际际化总体体战略的的重点。1997年年开展产产品质量量翻身、开开发能力力提高、组组织结构构优化“三大战战役”
25、。系列列向心关关节轴承承被评为为“全国机机械工业业首批名名牌产品品”，成为为福建省省唯一获获得机械械工业部部“质量信信得过明明星企业业”称号的的企业。1998年年以实施施用户满满意工程程作为产产品特色色化和市市场国际际化总体体战略的的重点，并并提出向向与关节节轴承相相关的产产品多元元化发展展的思路路。1999年年，完成成对永安安轴承的的兼并，继继续以创创造产品品品种优优势为产产品特色色化和市市场国际际化总体体战略的的重点，实实现国际际市场的的出口产产品多元元化、出出口市场场多元化化。2000年年，提出出以培育育企业核核心竞争争力为产产品特色色化和市市场国际际化总体体战略重重的点，同同时启动动筹
26、备公公司上市市工作，通通过企业业再造提升升企业整整体实力力，为新新世纪LLS的腾腾飞做了了准备。3跨越发发展阶段段2001年年起，公公司将进进入新一一轮跨越越式发展展战略阶阶段。三、LS的的战略地地位SWWOT判判断SWOT分分析是对对企业自自身的优优势S、劣劣势W和和企业所所面临的的机会OO、威胁胁T的判判断来确确定企业业的战略略地位。图图2为LLS企业业的SWWOT分分析。W：劣 势S：优 势1 品种全、品质优的关节轴承；2 国内外高知名度的LS品牌；3 覆盖国内外的渠道网络；4 素质较优秀的员工队伍；5 拥有关节轴承的核心技术；6 稳定的战略素养强的领导班子；7 双效型战略管理模式；8
27、长期良好的经济效益。1 产品域过于狭窄；2 企业规模不大；3 企业体制还不能完全适合更大程度的国际化要求。LS公司的战略地位1 国内市场无序竞争；2 竞争企业技术创新；3 国际公司加快进入国内市场；4 外销市场渠道可能存在冲突；5 全球经济衰退延长；1 国内机械及相关行业继续发展；2 产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化；3 外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大；4 关节轴承为代表的特种轴承无法成为SKF等企业的主流产品。T：威 胁O：机 会图2 LLS的SSWOTT判断1优势分分析1）产品优优势是国内内最早研研制和开开发关节节轴承的的企业，1400多个产品品种，占全
28、国关节轴承生产品种总数的90%以上，能满足多方面的市场需求；拥有国内最大的产品生产规模，是国内市场关节轴承的第一大供应商，也是中国关节轴承产品在国际市场第一大出口商。2）品牌优优势在国内内方面，浪浪升牌系列关节节轴承产产品19997年年又被评评为中国国机械工工业名牌牌产品，系系列产品品中先后后有9种种产品荣荣获国优优、部优优、省优优称号，是全国国50家家 “用户满满意企业业”之一。在在国际上上， LLS品牌牌在国外外主要目目标市场场国家进进行了注注册，有有较高的的知名度度。3）销售渠渠道优势势从国国际销售售渠道来来看，通通过多年年自营出出口，产产品出口口美国、加加拿大、德德国、意意大利、法法国
29、、英英国、瑞瑞典、芬芬兰等220多个个工业发发达国家家，建立立了较为为通畅的的国际市市场渠道道。此外外，部分分产品与与竞争性性的国际际大公司司进行合合作生产产、销售售，使原原本竞争争性渠道道转变为为合作性性渠道。4）人力资资源优势势公司司现有员员工12200多多人，具具有较好好的员工工职业结结构和素素质结构构，其中中管理人人员、工工程技术术人员、营营销业务务人员约约占职工工总数的的25%，大专专以上学学历约占占职工总总数的221%；有一批批致力于于观念创创新、体体制创新新、技术术创新的的高级管管理、工工程技术术人员队队伍；公公司拥有有博士后后科研工工作站，通通过“产、学学、研”，与清清华等高高
30、校合作作建立人人才培养养基地，利利用外部部专家、学学者和尖尖端科研研人才和和设施的的同时，进进一步带带动企业业内部人人员综合合素质的的提高。5）技术创创新优势势重视视技术创创新，建建立了经经国家机机械部批批准的全全国唯一一的关节节轴承研研究所；在轴研研所的基基础上组组建了省省级企业业技术中中心，进进一步健健全企业业技术创创新体系系和技术术创新体体制；拥拥有较好好的表面面处理工工程、精精密加工工等行业业关键技技术，以以及新启启动的新新材料技技术，是是公司新新产品开开发的重重要技术术依托。公公司先后后投入近近亿元对对企业进进行技术术改造，产产品由单单一系列列发展到到五大类类型、445个系系列，其其
31、中有5500多多种产品品填补了国国内空白白并替代代进口，产产品使用用寿命周周期接近近国际一一流水平平，体现现了较高高的技术术创新水水平。6）领导班班子优势势公司司领导班班子使命命感强，战战略视野野宽，创创新意识识浓厚。在在关键时时期成功功实施了了普通滚滚动轴承承转向关关节轴承承的产品品结构调调整、国国内市场场转向国国际市场场的战略略转移，使使公司走走上稳健健的发展展道路。上上市的重重大决策策，是公公司领导导班子在在公司朝朝“做优、做做强、做做大”发展战战略目标标迈出的的重要一一步。班班子成员员团结一一致，勤勤奋刻苦苦，深受受企业员员工的拥拥护，是是LS的的凝聚力力之核心心、活力力之源泉泉。7）
32、管理优优势公司在在近二十十年的生生产、经经营和管管理实践践中，不不断进行行管理创创新，形形成了以以效率和和效益双双提高为为中心，以以系统思思维、创创造思维维和辩证证思维为为基础的的双效型型战略管管理模式式。8）效益优优势多年来来主要经经济指标标连续名名列全国国轴承行行业前茅茅，现已已成为国国家大型型二档企企业、中中国5000家最最大机械械工业企企业、机机械工业业部重点点企业、福福建省1100家家重点企企业之一一。2劣势分分析1）产品组组合劣势势产品品线过于于集中在在关节轴轴承单一一产品经经营。2）企业规规模劣势势由于于关节轴轴承产品品只占轴轴承总市市场相当当小的份份额，市市场拓展展的空间间有限
33、。LLS与国国内大型型轴承企企业相比比，经营营规模有有较大差差距，与与国际公公司相比比则相差差更远。3）企业体体制还不不能完全全适合更更高程度度的国际际化要求求。LS企企业是我我国尚处处计划经经济时期期诞生的的企业。虽虽然经过过长期的的坚持企企业制度度的改革革，并取取得了明明显的效效果，但但建成国国际一流流企业的的目标要要求还存存在较大大差距。3机会分分析1）国内机机械及相相关行业业继续发发展入世推推动我国国经济继继续上升升，将促促进国内内经济的的持续发发展，工工程机械械、农业业机械、汽汽车等主主机配套套行业市市场需求求转旺，增增大关节节轴承等等产品的的市场需需求量。2）产业升升级促进进国内市
34、市场需求求向新优优产品方方向变化化国内内市场轴轴承需求求结构出出现调整整机会。工工业化进进程加速速，“十五”已确定定以产业业结构调调整为主主线带动动经济发发展。产产业结构构升级必必然增加加对高精度度、高附加加值、新新结构和和满足特特殊要求求的轴承承及专用用轴承的的需求。同同时，高高质量的的进口替替代品将将会赢得得更多的的市场份份额。3）外企来来华投资资寻找合合作伙伴伴增多，全全球性的的国际合合作可能能性增大大入世世使我国国真正参参与全球球经济一一体化进进程会有有更多的的国外企企业到国国内投资资设厂，它它们对轴轴承等配配件质量量要求很很高，这这将给公公司提供供与它们们进行配配件本土土化的机机会。
35、西西方主要要国家的的经济衰衰退将迫迫使部分分产业进进行战略略性转移移，一个个重要方方向就是是将生产产转向劳劳动力成成本、材材料成本本等生产产费用较较低的、尤尤其是政政治稳定定的国家家和地区区，我国国是首选选对象。跨跨国公司司将挑选选国内有有实力企企业为合合作伙伴伴。这样样的合作作还为我我国企业业提供更更好地进进入国际际市场的的机会。从从某种意意义上说说，国际际合作也也是我国国企业参参与国际际竞争的的一种战战略资源源。4）关节轴轴承为代代表的特特种轴承承无法成成为SKKF等企企业的主主流产品品。SKFF等全球球性轴承承企业虽虽然也将将各种特特种轴承承产品列列入其产产品组合合中，但但这些产产品市场
36、场的有限限性制约约了它们们，使这这些国际际轴承巨巨人也不不可能将将特种轴轴承作为为当着它它们的主主流产品品，这就就有可能能为LSS公司留留下一个个潜在的的发展空空间。4威胁分分析1）国内市市场无序序竞争国内内市场及及出口市市场秩序序混乱，竞竞争对手手为争夺夺有限的的市场竞竞相杀价价销售；有的经经销商甚甚至利用用LS品品牌已树树立起来来的良好好市场信信誉，造造假售假假，直接接损害LLS利益益，并构构成对LLS品牌形形象和企企业形象象的重大大侵害。 2）竞争企企业技术术创新公司司目前虽虽然在关关节轴承承设计水水平、开开发技术术、制造造工艺等等方面处处于全国国领先水水平，但但由于关关节轴承承利润率率
37、相对较较高，其其他轴承承厂家正正加大对对关节轴轴承技术术的研究究开发力力度。如如果LSS新技术术开发滞滞后，将将可能失失去现有有技术领领先优势势地位。3）国际公公司加快快进入国国内市场场入世世后，随随着国内内市场开开放度的的提高，进进口关税税逐步降降低，国国外轴承承将不可可避免地地涌入国国内市场场，加之之跨国轴轴承公司司可能来来我国投投资办厂厂，就地地销售，其其产品成成本与国国产产品品成本差差距缩小小，将使使国内轴轴承行业业竞争更更加激烈烈，企业业竞争压压力加大大。4）外销市市场渠道道可能存存在冲突突公司司产品660%出出口，表表现出较较高的外外向度。其其中LSS自营出出口约占占25%，经由由
38、外贸公公司出口口约占775%，产产品出口口仍对外外贸公司司存在过过度的依依赖。随随着公司司产品规规模扩大大、主营营业务结结构逐步步调整，如如果LSS与外贸贸公司的的合作发发生变化化，将使使产品出出口销售售受到影影响，制制约公司司的进一一步发展展。5）全球经经济衰退退延长西方方主要国国家的经经济收缩缩可能引引发全球球性经济济衰退，如如果世界界经济趋趋向低迷迷，增长长减缓，新新的投资资势必减减少，对对关节轴轴承的需需求也将将随之减减少。第二部分 企业战战略第一节 LLS的定定位企业定位包包括企业业宗旨、企企业价值值观、企企业精神神和企业业口号等等。图为为LS的企企业定位位系统。LS就是价值和荣誉与
39、员工共谋富裕为股东创造财富为社会创造繁荣与用户共谋发展求 实奋 进LS公司要成为全球特种轴承及相关材料、机械配件的主要供应商图3 LLS定位位系统图图一、LS的的宗旨( LSS Miissiion )LS的宗旨旨是：LLS要成成为全球球特种轴轴承及相相关材料料、机械械配件的的主要供供应商。LS为全球球性用户户服务。LLS的事事业域为为特种轴轴承及机机械配件件产品、相相关材料料，其核核心事业业域为关关节轴承承类产品品。二、L SS的价值值观( LS Morral Staatemmentt )LS的价值值观是：与用户户共谋发发展，为为股东创创造财富富，与员员工共谋谋富裕，为为社会创创造繁荣荣。价值
40、观是企企业表达达其对所所担负社社会责任任的一种种公开承承诺。LLS的价价值观充充分地体体现在她她的社会会责任上上。对LLS来说说，其存存在价值值在于，通通过全体体LS人人的努力力，LSS要成为为她所有有用户的的朋友，互互利互惠惠，共同同发展；努力使使股东的的价值不不断增长长是LSS的天职职，保证证LS股股东拥有有最有价价值、最最安全的的资产；LS与与员工共共荣辱，要要使每个个员工为为自己是是LS一一员而自自豪； LS要要为中华华民族的的繁荣和和昌盛，地地球村文文明进步步与发展展作出自自己的奉奉献。三、LS的的企业精精神( LS Spiiritts ) LS的企业业精神是是：求实实奋进。企业精神
41、是是企业员员工精神神世界的的结晶，是是企业员员工在长长期实践践中形成成的一种种共识的的简洁表表达。LLS的企企业精神神表明，“求实”是指凡事都要讲实事求是，都要扎扎实实办事，都要尊重客观规律。面对现实，立足长远，脚踏实地，坚持说实话、办实事、求实效。“奋进”是是指凡事事都要有有奋斗目目标，目目标无止止境；都都要奋斗斗不息，奋奋斗有希希望。奋奋进才能能树立信信心，鼓鼓足勇气气，不畏畏艰难，勇勇于开拓拓。求实为了奋奋进，奋奋进需要要求实；求实是是手段，奋奋进是目目的；求求实要有有勇气，奋奋进须讲讲胆识。LS的求实实奋进企企业精神神是建立立在创新新和团结结的基础础上的。因因为LSS的奋进进是在创创新
42、基础础上进行行的，创创新是LLS的生生命线；LS要奋奋进就必必须团结结，树立立群体意意识，万万众一心心增强凝凝聚力。凝凝聚力是是形成活活力的基基础，活活力是企企业适应应市场变变化的求求实能力力和企业业自我发发展的奋奋进动力力的综合合表现。四、LS的的口号( LSS Sllogaan )LS的口号号是： LS就就是价值值和荣誉誉！ 企业口号是是企业宗宗旨、企企业价值值观、企企业精神神的升华华。LSS口号表表明，LLS产品品要成为为顾客最最有价值值的产品品，接受受LS的的服务是是一种荣荣誉。LLS品牌牌要成为为全球公公认的最最有价值值的品牌牌之一，使使用标识识有LSS商标的的产品是是一种荣荣誉。L
43、LS要成成为股东东最有价价值的企企业，能能成为LLS的股股东是一一种荣誉誉。所有有员工要要为LSS的持续续发展添添砖加瓦瓦而成为为最有价价值的员员工，能能成为LLS一员员是一种种荣誉。LS的价值值和荣誉誉来自产产品性能能卓越性性、产品品质量可可靠性和和顾客满满意的持持久性。“LS就是价值和荣誉！”的英文表达为：LS meean: Loong Staandiing, Loong Saffetyy ,aand Lonng SSatiisfaactiion! 第二节 LS的的战略目目标一、目标体体系在“十五”期间或或稍长一一点时间间内LSS要达成成的企业业目标包包括：1国内轴轴承行业业地位目目标继续
44、保持国国内关节节轴承的的业界主主导地位位，扩大大圆锥、AG、电机轴承产品的影响力，成为国内轴承行业的小巨人。2005年，LS企业集团实现工业总产值7-8亿元，核心企业销售收入4亿元，出口创汇1500万美元。综合经济效益指标居全国同类企业前6位。2国际轴轴承行业业地位目目标LS品牌要要成为国国际著名名特种轴轴承品牌牌。LSS关节轴轴承的国国际市场场中的占占有率要要从现在在的5%，分别别增加到到20005年的的8%10%和20010年年的100%15%。第三节LSS的企业业战略一、LS的的总体战战略LS公司在在未来三三年或更更长一点点时间内内的总体体发展战战略是：“一坚持、二二转化、三三实现”“坚
45、持持新优特特；相关关多元化化，组织织生态化化；实现现优、强强、大”。LS战略第第一层“坚坚持新优优特”是强调调“靠什么么发展”（发展展所依托托的优势势或手段段）；LS战略第第二层“相相关多元元化，组组织生态态化”是强调调“如何来来发展”（发展展所采取取的途径径或路线线）；LS战略第第三层“实实现优、强强、大”是强调调“要到达达哪里”（所选选择的目目标或方方向）。总体战略的的四个组组成部分分分别解解释如下下：1 坚持新优特特LS的“坚坚持新优优特”就是著著名战略略管理学学家麦可可波特提提出的四四个基本本战略之之一集中差差异化战战略。该该战略强强调将企企业的战战略重点点集中到到一个相相对狭窄窄的领域域上，在在这领域域中营造造出差异异于竞争争对手的的、对用用户极有有价值的的竞争优优势来（窄窄覆盖、高高品质）。LLS从119877年开始始实施的的“产品特特色化和和市场国国际化”的总体体战略就就是属于于集中差差异化战战略类型型。19