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1、 本制度适用用于XXXXXXX有有限公司（以以下简称“公司”）执行相相应薪酬类类别和薪酬酬结构的员员工。 目的：公司根据不不同职位的的不同工作作职责，希希望通过采采用具激励励性和成本本效益的薪薪酬类别和和适当的薪薪资结构的的拟定；使使员工不仅仅能得到一一种物质利利益的满足足，而且体体现一种尊尊严的满足足、自我价价值实现的的满足，进进而使企业业形成良好好的向心力力和凝聚力力，最大限限度地发挥挥员工的聪聪明才智，从从而提高员员工和公司司的绩效，推推动公司和和员工实现现长期和短短期的目标标。 薪酬类别1 年薪薪加年终绩绩效分红的的薪酬类别别 公司副副总经理级级（含）以以上级别员员工实行年年薪加年终终
2、绩效分红红的薪酬类类别；年薪薪按月按一一定的比例例发放，而而年终分红红则按年度度发放。2 职务务工资加销销售业绩奖奖金加佣金金的薪酬类类别 营销中中心直接销销售人员(如：大区区经理、区区域经理、业业务员等，即即可直接用用销售回款款额和销售售费用作为为业绩衡量量关键指标标的员工，但但下述另有有指定的某某些职位除除外)实行职务务工资加销销售业绩奖奖金加佣金金的薪酬类类别。3 职务务工资加绩绩效奖金加加佣金的薪薪酬类别 营销中中心经理（大大区经理除除外）级别别（含）以以上级别员员工和市场场部经理级级别（含）以以上级别员员工(如：营销销经理、品品牌市场经经理、品牌牌助理经理理、市场经经理、市场场助理经
3、理理等)实行职务务工资加绩绩效奖金加加佣金的薪薪酬类别。4 职务务工资加关关键业绩奖奖金(不含公司司业绩指标标)加所服务务品牌回款款业绩奖金金的薪酬类类别 营销中中心和市场场部除1、2、3所述以以外的员工工实行职务务工资加关关键业绩奖奖金加所服服务品牌回回款业绩奖奖金的薪酬酬类别。5 职务务工资加项项目奖金的的薪酬类别别 产品研研究发展中中心主任和和产品研究究发展工程程师等产品品研究发展展中心的员员工实行职职务工资加加项目奖金金的薪酬类类别。6 职务务工资加业业绩奖金(含公司业业绩指标)的薪酬类类别 除上述述15所述述以外的公公司员工实实行职务工工资加业绩绩奖金的薪薪酬类别。 薪酬结结构1 年
4、薪薪年薪为公司司给予年薪薪制员工对对公司年度度贡献和其其职责重要要性的一种种报酬形式式，年薪款款额由董事事会或总经经理依据年年薪制员工工的职责大大小、所承承担的风险险、市场薪薪酬水平和和公司的经经营效益等等情况而决决定年薪制制员工的年年报酬额。年年薪制员工工实行工作作责任制，其其出勤只作作为参考，而而不作为计计发报酬的的主要依据据。年薪一一部分按公公司每月发发放薪金的的时间发放放；一部分分在年度终终结(依公司的的财政预算算年度)时按约定定方法发放放（年薪等等级详见附附表八）。2 年终终绩效分红红 年终终绩效分红红为公司给给予年薪制制员工年度度杰出贡献献的一种对对等承诺及及利益共享享；年终绩绩效
5、红利分分配办法另另作规定。3 职务务工资3.1 职务工资资为公司根根据员工职职务工作的的困难程度度、担当责责任的大小小及后果的影影响范围、市市场薪酬状状况和不同同的薪酬类类别而支付付的一种报酬(不不同薪酬类类别的职务务工资表详详见附表表一、附表三三、附表五五、附表六六及附表八八)。职务工工资等级的的升降和职职位升降办办法依公司司的绩效考考核和绩效效管理办法法相应内容容执行(详见公司司绩效考核核制度相应应部份)；考核的的主要内容容有员工的的态度、责责任、能力力、对公司司企业文化化的承诺和和员工的勤勤务状况等等。3.2 在公司未未实行相应应的绩效评评估和绩效效管理制度度前，各员员工的职务务工资按其
6、核核定的等、级级/标准发发放；当公公司实行相相应的绩效效考核制度度后，依公公司的相关关制度执行行。3.3 职务工资资按月计发发，缺勤则则按比例扣扣减。每年年公司在薪薪酬调整前前根据市场的的薪酬情况况和公司的的薪酬策略略会考虑是是否调整各各薪酬类别的职务务工资表；如需要调调整则由人人力资源中中心提议，总总经理签名后生效效。4 销售售业绩奖金金4.1 销售业绩绩奖金为公公司对实行行该薪酬类类别的员工工当月对销销售业绩指指标完成情情况和销售售成本控制制情况的一一种奖励。4.2 销售业绩绩奖金以实实行该薪酬酬类别员工工个人为分分配单元。4.3 销售业绩绩奖金的衡衡量指标以以该员工(或所管辖辖区域)年年
7、度预算中中每月的货款回回收指标和和相应的销销售成本指指标（不含含广告费）为为衡量和计算依据据。4.4 达标情况况下各职级级员工的业业绩奖金额额与其职务务工资的对对应情况详详见附表二二。10A14.5 假设某员员工10月月份的货款款回收指标标为10万元元(用A1表示)，而而当月的实实际回款额额为11万元元(用A2表示)，则则该员工当当月的货款款回收率为为：A=AA2100%= 111100%=1100% 假设该该员工100月份的销销售成本指指标为1万元(用B1表示)，而而实际销售售成本为1.055万元(用B2表示)，则则该员工当当月的销售售成本控制制率为：B11 BB=B2100%= 1.051
8、00%=1055% 假设该该员工职务务工资所对对应的正常常达标情况况下的业绩绩奖金额为为1,0000元/月月(用C表示示)，则该该员工100月份的业业绩奖金额额为：D=CA+（11-B）（CA）=1,0000110%+(1-1005%)(1,0000110%)=1,1000+(11-1055%)1,1000=1,1000-555=1,0045(元元)4.6 某员工达达标情况下下的业绩奖奖金额是指指该员工当当月的货款款回收率和和成本控制率率都刚好是是100%情况下的的业绩奖金金额。4.7 当该员工工某月的货货款回收率率小于600%（含）时时或成本控控制率超过过130%，该员工工当月不能能获得业绩
9、绩奖金。4.8 当月的成成本指标为为该员工所所管区域中中包含出差差费用、人人员工资(如促销小小姐等)、会会议费、促促销费用、制制作费、推推广费用等等的销售预费用用,但不包包括电视等等广告费用用。4.9 当月销售售业绩奖金金在下月公公司薪金发发放时间发发放。5 佣金金5.1 佣金为公公司给予实实行该薪酬酬类别员工工当月货款款回收额超超过了当月月 货款款回收指标标80%（含含）以上时时的一种报报酬。5.2 佣金以实实行该薪酬酬类别员工工个人为分分配单元。5.3 佣金的衡衡量指标以以该员工所所负责的品品牌或区域域年度预算算中每月的的 货款款回收指标标和相应的的销售成本本指标(具具体内容同同4.8)为
10、衡量和和计算依据。5.4 实行不同同薪酬类别别员工的不不同货款回回收指标和和其所对应应的佣金提提 取比比例分别见见附表二二和附表四四。5.5 附表二和和附表四中中的a值为因应应产品销售售的不同时时期(如开开拓市场阶段或成熟熟市场阶段段等)、不不同的产品品销售方式式(如：专专业线、终终端销售、流流通线等)而定出的的一个系数数；a值由人力力资源中心心和营销中心各事事业部负责责人依公司司的薪酬策策略建议，经经总经理签签名后即生效。5.6假假设某员工工10月份份的货款回回收指标为为100万万(用A1表示)，而而当月实际际的回款额额为110万万(用A2表示)，则则该员工110月份的的货款回收率为：100
11、A1 AA= A22100%= 1110100%=1100%。假设该员工工10月份份的销售成成本指标为为10万元元(用B1表示)，而而 实际销销售成本支支出为10.55万元(用B2表示)，则则该员工当当月的成本控制率为为：10B1 B=BB2100%= 100.5100%=1055% 假假设该员工工是实行33.3之薪薪酬类别，则则依附表四四可查出当当月回款 指指标为100万万时的佣金金提取率为为2.5%(用P表示示)；假设设a系数值为1；则则该员工110月份所所得的佣金金为：D A2 (A1A180%) PaA (用C表示示)C（1BB） 1100（1000800）2.51110%C(1110
12、5%) 0.82250.04413 0.78837(万万元) 7,8447(元)5.7 某员工当当月的佣金金提取比例例值是指实实行该薪酬酬类别员工工当月回款款 指标标所对应的的佣金提取取比例率。5.8 当该员工工某月的货货款回收率率小于800%或成本本控制率超超过1300% （含）时时，则该员员工当月不不能获得佣佣金。5.9 凡当月佣佣金金额超超过4,0000元（含含）以上的的员工，下下月公司发发薪 金金时支付550%佣金金，另外550%的佣佣金在下年年度1月份份发放。5.100 新产品品入市、市市场开拓阶阶段和特定定产品特定定时期的推推广等的佣佣金计算方式式另定。6 绩效效奖金6.1 绩效奖
13、金金为公司给给予实行该该薪酬类别别员工在当当月其绩效效考核情况况的一种报报酬，缺勤勤则按比例例扣减。6.2 绩效奖金金实行以该该薪酬类别别员工个人人为分配单单元。6.3 绩效奖金金的衡量指指标如下：6.3.1 该员员工销售成成本指标（不不含广告费费）6.3.2 该员员工货款回回收指标6.3.3 该员员工其它量量化的关键键业绩指标标6.4 绩效奖金金的具体考考核方法和和计算方法法详见公司司的绩效考考核和绩效效管理制度度。6.5 实行不同同薪酬类别别员工达标标情况下与与其职务工工资相对应应的绩效奖奖金额详见见附表三三和附表五五。6.6 在公司未未实行相应应的绩效考考核制度和和绩效管理理前，实行行该
14、薪酬类类别员工每每月的绩效效奖金额按按达标情况况下的款额额发放；当当公司实行行相关考核核制度时则则按该考核核制度执行行。7 服务务品牌回款款业绩奖金金7.1 服务品牌牌回款业绩绩奖金为公公司给予实实行该薪酬酬类别员工工对当月所所服务品牌牌货款回收收额所作贡贡献的一种种报酬；缺缺勤则按比比例扣减。7.2 服务品牌牌回款业绩绩奖金实行行以该薪酬酬类别员工工个人为分分配单元。7.3 服务品牌牌货款回收收奖金的衡衡量指标以以该员工所所服务品牌牌年度预算算中当月的的货款回收收指标为衡衡量和计算算依据。7.4 实行该薪薪酬类别员员工不同的的职务工资资所对应的的达标情况况下的正常常回款业绩绩奖金额详详见附表
15、表五。7.5 假设某员员工10月月份所服务务品牌的货货款回收指指标为200万（用用A1表示)，而而当月实际际的回款额额为220万(用A2表示)，则则该员工110月份所服务务品牌的计计奖货款回回收率为：A180%2000.8 A= AA2 100% = 2220 100%=1377.5%(用A表示示)假设该员工工达标情况况下的服务务品牌的回回款业绩奖奖金为962元元/月 (用B表示示)。则该该员工100月份所得得的服务品品牌业绩奖奖金为：DAB137.59621,3322.775(元)7.6 某员工达达标情况下下的服务品品牌回款业业绩奖金标标准中的达达标情况是是指所服务务品牌月货货款回收指指标的
16、800%。7.7 当某员工工所服务的的品牌当月月的回款率率小于600%（含）时时，当月该该员工不能能获得服务务品牌回款款奖金。7.8 当月应发发放的服务务品牌业绩绩奖金在下下月公司发发放薪金时时间发放。8 关键键业绩奖金金8.1 关键业绩绩奖金为公公司给予实实行该薪酬酬类别员工工在当月其其关键业绩绩考核情况况的一种报报酬；缺勤勤则按比例例扣减。8.2 关键业绩绩奖金实行行以实行该该薪酬类别别员工个人人为分配单单元。8.3 关键绩效效奖金的衡衡量指标为为公司与该该员工约定定和双方确确认的当月月关键业绩的量量化指标，但但不包含公公司当月的的经济效益益指标。8.4 每位员工工每月的关关键业绩奖奖金的
17、考核核和计算方方法详见公公司的绩效效考 核制度和和绩效管理理制度。8.5 实行关键键业绩奖金金薪酬类别别员工达标标情况下与与其职务工工资相对应应的 关键业绩绩奖金款额额详见附附表五。8.6 在公司未未实施与关关键业绩奖奖金相对应应的绩效考考核制度和和绩效管理理制 度前，实实行该薪酬酬类别员工工每月的关关键业绩奖奖金额按达达标情况下下的 款额发发放；当公公司实施相相关考核制制度时按相相关制度执执行。8.7 当月应发发放的关键键业绩奖金金在公司下下月发放薪薪金时间发发放。9 项目目奖金9.1 项目奖金金为公司给给予实行该该薪酬类别别员工在新新产品研究究和开发工工作 中所作贡贡献的一种种奖励和报报酬
18、。9.2 项目奖金金以产品研研究开发小小组为分配配单元。9.3 项目奖金金的衡量和和计算指标标如下：9.3.1 该新新产品的技技术含量9.3.2 该新新产品成本本的回收期期9.3.3该新产产品的生命命周期9.3.4 该新新产品的经经济效益9.4 项目奖金金在衡量指指标的不同同范围内的的项目奖金金额详见附表九。9.5 产品研究究发展中心心项目小组组不同的职职务/职称称的项目奖奖金分配系系数详见附表七。9.6 项目奖金金中技术含含量部分按按季度发放放；成本回回收期部分分在成本回回收 期结束束当月发放放薪金时发发放；产品品生命周期期部分和经经济效益部部分按 年度度发放。10 业业绩奖金10.11 业
19、绩奖奖金为公司司给予实行行该薪酬类类别员工当当月绩效考考核成绩的的一种报酬；缺勤勤则按比例例扣减。10.22 业绩奖奖金以实行行该薪酬类类别员工个个人为分配配单元。10.33 业绩奖奖金的衡量量指标如下下：10.33.1 该该员工当月月量化的关关键业绩指指标10.33.2 公公司当月的的货款回收收率10.44 业绩奖奖金的具本本考核办法法和计算方方法详见公公司的绩效效考核和绩绩效管 理制度相相关部分。10.55 实行含含业绩奖金金薪酬类别别员工在达达标情况下下与其职务务工资相对对应的 业绩奖金金额对照表表详见附附表八。10.66 在公司司未实行相相应的绩效效考核制度度和绩效管管理办法前前，实行
20、该该薪酬 类别员员工每月的的业绩奖金金额按达标标情况下的的款额发放放。当公司司实施 相应的的考核制度度时按相应应制度执行行。10.77 员工当当月应得的的绩效奖金金在下月公公司发放薪薪金时间发发放。 年终奖奖1 年终终奖为公司司给予不含含佣金薪酬酬类别的员员工年度贡贡献的一种种奖励。2 年终终奖以员工工个人为分分配单元。3 员工工的年度考考核须在880分以上上才可获得得年终奖；80分以以上按比例例发放。4 年终终奖衡量的的指标为员员工的年度度考核状况况和公司年年度回款目目标的达成成情况。5 不同同职级与其其相对应的的达标情况况下的年终终奖金系数数详见附附表十。6 每年年度的业绩绩奖金发放放总量
21、由公公司管理会会议依事实实提议，经经总经理签签名即 生效效。年终奖奖总量不能能超过年度度回款额的的0.5%。7 假设设某员工年年终考核得得分为933分（用RR表示），而而对应的系系数为177(用A表示）；当当年度公司司的目标回回款率为995%（用用B表示）；当年公司司的总回款额为1亿亿元（用CC表示）；年终奖提提取指数为为0.3%（用P表表示）；当当年度公司所有有年终奖系系数总和为为500（用用D表示）；该员工为为S1级。则该该员工该年度度的年终奖奖为：DD（AAB）（CP）500 11795%100000000000.3% 9,6889(元)8 年终终考核的考考核办法详详见公司的的考核制度度
22、和绩效管管理办法相相应部份。9 不满满年度员工工的年终奖奖按比例发发放。10 年年度奖金在在农历过年年前发放。 特别奖奖1 特别别奖为公司司给予对公公司具有杰杰出贡献员员工的一种种荣誉奖励励。2 特别别奖的奖励励办法和奖奖励标准详详见公司的的奖惩制度度相应部份份。 本制度度所指的年年度是指每每年的公历历1月1日日至12月331日。 各部门门/品牌小小组/员工工的年度/月份货款款回收指标标和销售成成本指标（不不含广告费费） 及各种与与员工薪酬酬计算有关关的指标，由由各部门负负责人提报报，经总经经理签名后后生 效；并交交财务中心心作结算和和计发员工工报酬的依依据，并提提供副本给给人力资源源中心 作员员工绩效考考核用途。 本制度度的修改或或废除经总总经理签名名后即生效效。 本制度度由人力资资源中心解解释。8