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1、WSD美容容管理顾问问公司连锁加盟市市场开发管管理手册国内某知名名管理咨询询公司二一年年七月 美丽吧市场开发目 录第一篇总总则1第二篇连连锁开发的的组织及管管理2第一章 连连锁开发组组织及职责责说明2第二章 连连锁开发计计划管理制制度4第三章 连连锁开发信信息管理制制度9第四章 连连锁开发合合同管理制制度12第三篇加加盟招募篇篇14第一章 总总则14第二章 加加盟招募流流程15第三章 加加盟招募作作业内容及及注意事项项16第四章 连连锁开发加加盟商评估估管理制度19第五章 连连锁开发选选址管理制制度41附件1：加加盟商指南南第一篇 总 则则一、 目的1. 明确连锁开开发管理流流程和标准准、管理
2、制制度。2. 明确连锁加加盟招募流流程和标准准、管理制制度。3. 明确连锁开开发过程中中各部门职职责协作关关系。二、 适用对象和和使用范围围1. 适用对象：市场推广广部和运营营管理部全全体工作人人员。2. 使用范围：美丽吧连连锁加盟市市场开发。三、 手册的管理理1. 由市场推广广部负责组织相相关部门和和人员拟制制，并负责责日常修订订；2. 本手册的拟拟制及修订订均需报总总经理批准准后方可实实施。四、 使用规定1. 手册由市场场推广部负负责发放和和回收，并并进行编号号登记管理理。2. 手册为内部部文件，只只有特定的的对象才能能查阅，手手册使用人人员应与企企业签订保保密协议，工工作调整后后，手册应
3、应收回。五、 手册的更新新1. 年度内内容容调整以补补充文件形形式发布，补补充文件要要求进行编编号管理，发发放范围及及发放回收收管理与手手册管理相相同。2. 手册每年更更新一次，年年度更新时时应将年度度内补充文文件分类归归并到手册册各章节。六、 手册密级1. 手册密级：WSD顾问问公司内部部指定对象象可以查阅阅。2. 指定对象：市场推广广部全部人人员、运营管理部经理。第二篇 连锁开发的的组织及管管理第一章 连锁开开发组织及及职责说明明一、 市场推广部部负责美丽丽吧连锁加加盟开发工工作。二、 市场推广部部组织架构构市场推广部经理市场推广专员品牌加盟专员基建项目经理三、 市场推广部部部门职责责说明
4、1. 市场推广部部负责美丽丽吧连锁加盟开发工作。2. 市场推广发发部部门职职责2.1 市场推广2.1.1 进行市场调调研，收集集行业信息息，掌握市市场需求与与发展趋势势；2.1.2 制定并组织织实施市场场拓展方案案，实现销销售目标；2.1.3 拟制分店推推广规划，适适应公司发发展战略需需求；2.1.4 制定分店地地点定位标标准，满足足公司产品品定位；2.1.5 组织开展商商圈调查，确确定网点；2.2 品牌加盟2.2.1 制定与优化化加盟商的的合作政策策，提高营营销竞争力力；2.2.2 建立与优化化加盟商评评估标准和和方法，为为选择合作作伙伴提供供依据；2.2.3 进行加盟商商的考查与与评估，优
5、优选加盟商商；2.2.4 组织开展分分店投资可可行性分析析，及时提提供可行性性分析报告告，保证效效益评估质质量；2.2.5 进行各种商商务洽谈，签签订加盟合合同，实现现产品销售售；2.2.6 制定加盟店店营建标准准或规范，指指导加盟店店的营建实实施；2.2.7 跟进支持加加盟店的营营建活动，保保障营建工工作顺利完完成；2.3 基建管理2.3.1 制定直营店店或加盟店店的营建方方案，确保保经济可行行；2.3.2 组建基建项项目小组，保保证各店基基建项目的的顺利开展展；2.3.3 负责基建工工作的相关关外联事宜宜（包括分分包方的寻寻找、洽谈谈与合作等等），维护护公司利益益；2.3.4 制定基建项项
6、目进度计计划表，指指导基建日日常活动的的开展；2.3.5 监督检查基基建项目的的日常工作作，保证项项目进度；2.3.6 组织开展对对基建项目目的各项验验收活动，确确保项目质质量；2.3.7 负责基建活活动中的安安全管理工工作，杜绝绝安全事故故的发生。第二章 连锁开开发计划管管理制度一、 目的1. 以双赢为原原则，确立立品牌第一一理念，力力求实现顾顾客、加盟盟商、盟主主三得利。2. 掌握市场信信息，适时时调整特许许经营方式式，提高市市场竞争能能力，提高高企业和加加盟商的经经济效益。二、 适用范围：适用于美美丽吧连锁锁开发计划划的制定和和实施。三、 职责1. 市场推广专专员和品牌牌加盟专员员负责连
7、锁锁开发市场场信息的收收集和汇总总。2. 市场推广部部经理负责责年度连锁锁开发计划划的制定并并组织实施施。四、 连锁开发计计划管理流流程信息收集与分析制定营销策略总经理审批连锁开发营销计划总经理审批连锁开发计划实施反馈及效果评估年度总结计划调整YNNY五、 制度内容1. 信息收集与与分析1.1 市场信息是是市场分析析预测的基基础，市场场推广部经经理负责定定期组织收集相相关市场信信息，所收收集的市场场信息主要要关注以下下内容l 美容护理市市场需求状状况l 美容护理市市场覆盖状状况l 加盟商对投投资额、投投资利率和和投资风险险的需求情情况l 竞争对手情情况l 国内外连锁锁经营的新新方式、新新方法1
8、.2 市场分析预预测是经营营决策的前前提，市场场推广部经经理负责组组织相关人人员，根据据平时收集集汇总的市市场信息，开开展对美容护理理市场的分分析预测。1.3 根据美容护护理市场需需求状况和和美容护理理市场覆盖盖状况等相相关信息，预预测国内各各地区开发发潜力。1.4 了解全国美美容行业投投资需求情情况和投资资工具种类类及销售情情况等，分析饱饱和程度和和美容行业业投资市场场结构。1.5 分析加盟商商对投资额额、投资利利率和投资资风险的需需求情况，为制定连锁开发的营销策略提供依据。1.6 了解并分析析竞争对手的的情况，评评估竞争对对手的优势势和劣势，做到知己知彼。1.7 收集国内外外各连锁经经营企
9、业的的新方式新新方法情报报，确定开开发方向。2. 制定连锁开开发营销策策略2.1 根据企业中中长期规划划和企业能能力状况，通通过分析预测市市场需求情情况，进行行全面综合合分析，由由市场推广广部提出初初步的年度度连锁开发发营销策略略，报总经经理办公会会审查决策策。2.2 年度连锁开开发营销策策略主要包包括以下内内容。l 分析营销机机会：包括括美容连锁锁市场需求求预测、分析加盟盟商市场和和投资行为为、分析行业业与竞争者者、选择目标标市场。l 开发营销战战略：包括括营销差异异化与定位位、自身定位位。l 设计营销方方案：包括括设计定价价策略与方方案，设计和管管理整合营营销传播。包包括确定目目标受众，确
10、确定传播目目标，设计计信息，选选择传播渠渠道，编制制总促销预预算等。l 管理广告。开开发和管理理广告计划划，包括确确定广告目目标，广告告预算决策策，广告信信息选择，媒体决策，评价广告效果等。3. 制定连锁开开发计划：依据年度度连锁开发营销策策略，市场场推广部经经理组织相相关人员一一起制定年度连锁锁开发计划划，报总总经理办公公会审批执执行。4. 连锁开发计计划的实施施：市场推推广部经理理根据年年度连锁开开发计划，制制定详细的的季度/月月度连锁开开发计划，并并组织市场推推广人员进进行加盟商商开发工作作。5. 反馈和效果果评估及计计划调整5.1 市场推广部部经理负责责组织相关关人员，定定期开展连连锁
11、开发计计划实施效效果评估5.2 依据加盟商商开发工作中的信信息反馈，对对营销策略略和开发计计划进行评评估，评估估结果不满满意的，要要分析原则则，制定整整改方案。5.3 计划调整：确实因为为内、外部部环境改变变或资源受限限等客观原原因，无法法完成预定定计划的，相相应调整营营销策略和和开发计划划并报总经经理批准。6. 年度总结：年度末对对年度经营营情况进行行总结，报报总经理批批示，并把把结果作为为下一年度度营销策略略和开发计计划的参考考依据。附件：年度度开发计划划管理表单单表单1：年度度开发计划划表表单2：年年度开发费费用计划表表表单3：投投资与效益益评估预测测表第三章 连锁开发发信息管理理制度一
12、、 目的：规范范对加盟招招募客户信信息的日常常管理，确确保客户信信息充分有有效，提高高后续加盟盟招募开发发效率和质质量。二、 适用范围：加盟招募募客户信息息的日常管管理。三、 职责1. 品牌加盟专专员负责加加盟招募客客户信息的的收集整理理和初审工工作，确保保信息充分分有效。2. 市场推广部部经理负责责对初审通通过的加盟盟招募客户户信息的复复审，选择择出合适的的加盟招募募客户资料料，保障后后续加盟招招募开发效效率和质量量。3. 市场推广部部经理负责责对复审通通过的加盟盟招募客户户信息的保保管，保证证完整安全全。四、 连锁开发信信息管理流流程加盟招募客户信息初审建立加盟招募客户档案复审存档可能客户
13、归入潜在客户档案备查放弃加盟招募流程NNNYYY五、 制度内容1. 加盟招募客客户信息档档案的建立立1.1 品牌加盟专专员在日常常工作中负负责对加盟盟招募客户户信息的收收集和整理理，所收集集整理的客客户信息主主要包括以以下内容。l 加盟商的法法人或个人人简历、资资产情况评评估结果、房房产证明文文件、银行行资信证明明文件等。l 经营场所位位置图、经经营场所结结构图、特特许经营加加盟申请书书等。1.2 品牌加盟专专员对所收收集整理的的客户信息息进行初步步审查，如如通过则填填写加盟盟招募开发发信息汇总总速查表，并将复审所需加盟招募客户提供的资料收集齐备后，报部门经理复审。1.3 品牌加盟专专员负责对
14、对复审通过过的客户建建立档案，然然后开始加加盟商考查查，并将考考查报告一一并放入客客户档案资资料中。2. 加盟招募客客户信息的的档案管理理2.1 加盟招募过过程中对初初审通过客客户的原始资料料以档案方方式进行管管理，做到到一家公司司使用一个个档案袋，由品牌加盟盟专员负责责记录、装装订，市场场推广部经经理收存管管理。2.2 档案首页应应制作加盟招募募开发信息息汇总速查查表，将日常常使用数据据摘入信息息汇总速查查表，以备备查阅使用用。2.3 各相关人员员在必要的的时候，可可随时向市市场推广部部经理借阅常常备的加盟盟招募客户户档案资料料，但需经经市场推广广部经理批批准。2.4 市场推广部部经理对档档
15、案资料的的保管要十十分留意，避避免污损、破破损、遗失失等。2.5 对于加盟招招募过程中中的资料变变更，品牌牌加盟专员员应及时进进行修订。2.6 档案资料期期限超过十十年或失去去分析利用用和开发价价值的，取取得部门经理的的承认后可可以将其销销毁。六、 连锁开发信信息管理表表单表单1：加加盟招募开开发信息汇汇总速查表表第四章 连锁开开发合同管管理制度一、 目的：规范范合同的管管理，避免免法律风险险，保障公公司和加盟盟商双方的的利益。二、 适用范围：连锁开发发合同的日日常管理。三、 职责1. 品牌加盟专专员负责合合同的领用用和临时保保管，确保保合同安全全。2. 市场推广部部经理负责责组织相关关部门或
16、人人员对合同同的评审，保保证合同填填写规范，条条款内容满满足公司规规定的要求求。3. 法律专员负负责对合同同的法律风风险进行评评审，保障障双方权益益。四、 连锁开发合合同管理流流程合同领用登记与加盟商商定条款细则相关部门评审法律专员评审总经理审批合同签章生效存 档YYYYNN五、 制度内容1. 合同领用1.1 合同由公司司统一制定固定式样样合同，由由人力行政政部负责进进行领用登登记管理。1.2 根据业务需需要，品牌牌加盟专员员负责于人人力行政部部专人处领领取固定式式样合同。2. 合同评审2.1 品牌加盟专专员将合同同提供给加加盟商浏览览，就加盟盟招募具体体条款细则则与加盟商商进行商洽洽，并形成
17、成具体文件件报部门经经理审核。2.2 市场推广部部经理负责责组织相关关部门或人人员，对品品牌加盟专专员提交的的合同进行行评审，确确保合同内内容符合公公司规定的的要求。2.3 评审通过的的合同应报报法律专员进进行法律风风险评审，保障公司司和加盟商商双方的权权益，避免免法律风险险。2.4 所有合同最最后报公司司总经理批准准，由总经经理办公室室盖章生效效。3. 合同存档：所有生效效合同由总总经理办公公室存档，财财务部、市市场推广部部、营运管管理部、人人力行政部保留留复印件。六、 连锁开发合合同管理表表单表单1：合合同使用登登记表 第三篇 加盟招募管管理第一章 总 则一、 目的1. 明确加盟招招募流程
18、及及作业规范范，有效指指导业务工工作的开展展。2. 明确各部门门工作内容容及协作关关系，提高加盟盟招募工作作效率。二、 相关部门在在加盟招募募工作中的主主要职责1. 市场推广部部负责组织织实施加盟盟招募工作作，保证加盟盟招募目标标的实现。2. 市场推广部部、运营管管理部、财财务部、人人力行政部相关人员员组成加盟盟商评审小小组，共同同开展对加加盟商资格格和选址的评审，保证加盟盟招募质量量。3. 财务部负责责对加盟商商相关费用用的收取，保证证准确安全全。4. 服务营销部部负责对加盟商的培训，确保保工作人员员按时上岗岗。34第二章 加盟招招募流程市场推广提出申请初步审查实地考察提出申请初步审查实地考
19、察签订合同营建指导领取手册人员培训物资配送开业验收试营业开业前准备营建指导领取手册运营管理开业第三章 加盟招募作作业内容及及注意事项项序号流程名称加盟商工作作加盟总部工工作工作成果注意事项责任部门1初步审查招募宣传阅读加盟招招募宣传手手册加加盟商指南南、向市市场推广部部咨询相关关业务内容容，明确加加盟条件及及加盟流程程。以组织加盟盟招募说明明会、直接接拜访、媒媒体宣传、店店面宣传等等形式，分分发加盟招招募宣传手手册加加盟商指南南，宣传传连锁经营营知识，寻寻找有兴趣趣并且符合合加盟条件件的潜在加加盟商。潜在加盟商商名录、联联络方法、基基本经营情情况信息、以以及对参与与加盟的性性趣评价、加加盟招募
20、开开发信息汇汇总速查表表注意对潜在在加盟商基基本资料的的收集，建建立拜访机机会，注意意每一个宣宣传对象，至至少使他们们成为加盟盟的宣传者者。市场推广部部2提出申请在确认与加加盟总部理理念一致，自自身条件符符合加盟要要求的情况况下，口头头或书面向向加盟总部部的市场推推广部门提提出加盟申申请接收申请要要求并记录录申请者信信息加盟申请记记录市场推广部部3了解情况进一步了解解加盟总部部情况按要求认真真如实填写写申请表格格。详细介绍加加盟总部的的情况，确确保理念统统一，初步步审查加盟盟商是否符符合加盟的的基本条件件，包括资资金实力、所所在区域、加加盟利润目目标、希望望盟主提供供的支持等等，对于达达到基本
21、要要求的申请请者发给特特许经营申申请书，并并指导申请请者填写表表格。指导导申请者收收集整理加加盟商评审审材料和选选址评审材材料。加盟商访谈谈记录加盟申请表表加盟商评审审材料选址评审材材料注意详细记记录，以确确保其他人人员可通过过记录，了了解全面情情况。市场推广部部序号流程名称加盟商工作作加盟总部工工作工作成果注意事项责任部门4初步审查投资预测在加盟总部部的指导下下，依据市市场调查、加盟方情况、选址情况和加盟总部情况撰写投资与效益评估预测报告。指导加盟商商进行投资资分析预测和撰写写投资与效效益评估预预测报告投资与效益益评估预测测报告要求客观公公正，以确保加加盟商和加加盟总部的的整体利益益。市场推
22、广部部5资格审查汇集材料报报送加盟总总部。包括括投资与与效益评估估预测报告告、企业法人人营业执照照或加盟投投资者身份份证复印件件、房屋产产权证明或或租赁合同同、银行资资信证明、申申请方公司司简介或申申请人简历历、特许许经营申请请书、经经营场所位位置图和结结构图等。指导加盟商商收集整理理资料，完完成对加盟盟商的资格格审查。加盟申请者者信息档案案。资料全面、格格式符合要要求、内容容无遗漏。市场推广部部6复审实地考察向加盟总部部发出邀请请考察函接受邀请，组组织考察。邀请函和日日程安排表表注意安排好好日程市场推广部部7加盟商评审审协助加盟总总部补充相相关资料资料分析整整理，组织织对加盟商商的评审。加盟
23、商评审审报告要求客观、公公正加盟商评审审小组8签约参观样板店参观样板店店组织协调加加盟商参观观样板店市场推广部部、样板店店9签订合同签订特许经经营合同签订特许经经营合同特许经营合合同使用统一的的合同文本本市场推广部部序号流程名称加盟商工作作加盟总部工工作工作成果注意事项责任部门10营建与培训训店面营建在加盟总部部的指导下下设计店面营建方方案，并组组织实施。指导、审批批加盟商店店面营建方方案，并指指导实施。店面营建方方案营建方案与与公司品牌牌形象、设设计风格保保持一致市场推广部部11领取手册领取各项相相关手册发放手册市场推广部部12人员培训申报培训人人员组织人员前前往总部培培训接待培训人人员并组
24、织织协调安排排培训工作作培训计划培训记录市场推广部部、服务营营销部13验收试营业业开业验收协助验收组织建筑、装装修、装饰饰、家具、设设备、人员员、服务等等的全面验验收工作验收报告市场推广部部、运营管管理部14试营业日常运营监督指导试营业评价价市场推广部部、运营管管理部15开业经营策划开业活活动策划开业活活动指导加盟商商策划开业业活动开业活动策策划报告市场推广部部、运营管管理部16正式开业正式运营检查、监督督、指导加加盟商日常常运营检查报告运营管理部部第四章 连锁开发加加盟商评估估管理制度度一、 目的1. 明确加盟商商应具备的条条件和需提提交的材料料，指导对加加盟商信息息的收集。2. 指导对加盟
25、盟商评估工工作的有效效开展。3. 明确加盟商商信息收集集内容，指指导加盟评评审人员对对加盟商的评估。二、 适用范围：连锁开发发加盟商资资格评估。三、 职责1. 品牌加盟专专员负责加加盟商评估估信息的收收集整理，确确保信息完完整有效。2. 市场推广部部经理负责责组建加盟盟商评估小小组，保证证评估质量量。3. 运营管理部部、人力行行政部和财财务部相关关人员参与与加盟商评评估，坚持持客观、谨谨慎原则。四、 制度内容1. 加盟商评估估原则1.1 客观性原则则：力求客客观反映问问题，以减减少人为决决策风险。1.2 相关性原则则：确保收收集信息与与评估相关关，以降低低调查工作作强度，提提高工作质质量。1.
26、3 谨慎性原则则：把好入入门关，宁宁缺勿烂，确确保全体加盟商商及加盟总总部利益。2. 加盟商基本本要求2.1 承认GSDD的企业章章程2.2 具有强烈的的事业心2.3 诚信守约，合合法经营2.4 认同GSDD的经营理理念（企业业文化）和和经营模式式2.5 有从事美容容行业的创创业热情及及经营管理理能力2.6 接受和服从从WSD总部部管理2.7 熟悉当地市市场2.8 愿意共同创创造GSDD品牌的辉辉煌2.9 不少于1000万以上上的投资能能力2.10 接受WSDD总公司的的经营指导导和业务培培训，并能能进行良好好的沟通。2.11 没有违法犯犯罪或不良良记录3. 加盟商评估估3.1 对已提出口口头
27、或书面面申请的加加盟商，由由品牌加盟盟专员负责责收集加盟盟商评估所所需的相关关资料报市市场推广部部经理。l 法人营业执执照和（或或）个人身身份证复印印件、个人人简历l 拟开店的房房屋产权及及土地使用用证和房屋屋租赁合同同(复印件件) l 当地同行业业同档次美美容店项目目、价格表表l 地址图片资资料l 详细阐述当当地经济、文文化及民俗俗的特殊情情况l 简单介绍当当地美容行行业的经营营状况和运运作形式l 当地消费者者的美容习习性3.2 市场推广部部经理组织织加盟评审审小组成员员，根据加盟盟商基本要要求对加盟商进行行综合评估估，讨论得得出最终结结果。3.3 评审通过的的，由市场场推广部与与加盟商签签
28、订加盟相关关合同，并并组织材料料进行选址址评审；评评审未通过过需整改的，由由市场推广广部向加盟商进行行说明原因因，并根据据加盟商需需求协助加加盟商进行行整改；被被否决的，明明确否决理理由，由品品牌加盟专专员通知加加盟商。3.4 所有加盟商商评估最终终结果需报报总经理审审批。4. 加盟商评估估体系的修修正4.1 由于该评估估体系缺少少可借鉴的的评价方法法，并且缺缺少原始数数据，难以以进行有效效分析，因因此在应注注重数据收收集，力求求经过几年年的经验总总结，总结结出一套科科学有效的的指标体系系和权重取取值表，使使考核评价价更科学。4.2 市场推广部部负责每年年组织对加盟盟商评估体系进行行一次修正正
29、。4.3 收集提炼评评审通过的的加盟商在开店过程程中的成功功和失败经经验，以对对加盟商评评估体系进行行修正。4.4 修正中可增增加新的指指标、去除除旧的指标标、或将指指标的重要要性排序进进行调整。五、 加盟商评估估管理表单单表单1：加加盟商评分分表第五章 连锁开发选选址管理制制度一、 目的：规范范选择、甄甄别、筛选选单店开发发地址运作作，保证单单店选址的的有效性、合合理性、准准确性，为为单店盈利利提供坚实实的基础。二、 适用范围：美丽吧单单店选址。三、 职责1. 市场推广部部负责组织织协调单店店选址日常常工作，确确保单店选选址工作有有序开展。2. 在涉及总部部投资的情情况下，由由财务部配合合市
30、场推广广部做单店店选址的投投资可行性性分析，以以保证总部部的投资收收益。3. 市场推广部部负责组织织召集单店店选址会议议，由公司司高层以及及财务部、运营管理部相关人员参加。四、 制度内容1. 单店选址原原则1.1 中档社区，社社区居民对对美容的认认知度高，且且具备消费费能力。1.2 便利性，服服务周边居居民。1.3 同行店跟随随，实现互互补。1.4 醒目度，店店面障碍少少。选址评价指指标指标设计原原则本手册目的的在于指导导总部在市市场开发过过程中，如如何选择、甄甄别、筛选选单店开发发地址，以以保证单店店选址的有有效性、合合理性、准准确性，保保证单店处处于良好的的运营环境境中，为单单店盈利提提供
31、坚实的的基础。3. 指标体系设设计方法由餐饮行业业成功人士士组成专家家组，以头头脑风暴方方法列出餐餐饮业成功功因素表，讨讨论分析个个因素调整整排除相关关联因素，力力求各因素素间相互独独立，设计计因素调查查表，对过过去成功失失败的和现现有的加盟盟企业进行行实地调查查，统计汇汇总数据，进进行数据分分析，找出出与加盟店店成功相关关的因素，总总结出否决决性指标和和推荐性指指标。4. 指标体系及及权重5. 区域宏观环环境政治治（政策稳稳定性、政政府信用、法法律结案率率执行率以以北京为基基数比）、经经济（供需需关系、竞竞争）、社社会（人口口、收入及及结构比重重、支出结结构、消费费习惯）6. 区域竞争环环境
32、经典典成功企业业经验、特特点、业绩绩分析；竞竞争优势评评价；7. 区域顾客情情况品牌牌知名度、认认知度、忠忠诚度；口口味偏好；8. 盈利条件分分析薪资资调查、原原料成本调调查、市场场价格调查查、投资收收益分析9. 选址评价商圈（时时间、距离离）、交通通便利程度度、客流量量、客流结结构、动线线、市政规规划、10. 选址人员经经验评分选址评价流流程评价流程评审委员会讨论通知加盟商计算评审结果委员评分信息浏览开发人员将将经过初选选的加盟商商的情况，依依据加盟商商情况调查查表调查统统计汇总后后报研发部部，由研发发部组织加加盟评审委委员会，评评审委员会会对以上指指标进行评评分，并依依据评结果果对该加盟盟
33、商进行综综合评估，最最后讨论得得出最终结结果。评审审通过的，结结果发回开开发部，由由开发部与与加盟商签签定加盟相相关合同；评审未通通过的，需需整改的明明确整改理理由，由开开发部指导导加盟商整整改；被否否决的，明明确否决理理由，由开开发人员通通知加盟商商。选址评价委委员会人员组成相关部门及及职责划分分选址评分结结果的使用用加盟商评审审结果包括括两种形式式：1、通通过评审22、未通过过评审。通过评审的的加盟申请请者可以进进行下一步步，组织材材料签订特特许经营合合同，进行行营建审批批及相关工工商税务注注册登记工工作。未通过评审审的加盟申申请者，通通知加盟申申请者评审审结果，将将加盟申请请者档案归归档
34、，开发发部指导加加盟申请者者，依据未未通过原因因，按要求求进行整改改，整改后后再次进行行评价。选址评分指指标体系修修正由于该评价价指标体系系缺少可借借鉴的评价价方法，并并且缺少原原始数据，难难以进行有有效分析，因因此在应注注重数据收收集，力求求经过几年年的经验总总结，总结结出一套科科学有效的的指标体系系和权重取取值表，使使考核评价价更科学。每年组织各各部门对加加盟商评分分体系进行行一次修正正。通过评审的的加盟商开开店过程中中的成功失失败经验，对对加盟商评评分指标体体系进行修修正。修正中可增增加新的指指标、去除除旧的指标标、或将指指标的重要要性排序进进行调整。选址评分表表加盟企业名名称所在地址评价指标指标得分评分原因综合评分选址评分标标准评分A（1100990分）评分B（990800）评分C（880600）评分D（660分以下下）