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1、X服饰品牌塑造 x公司一一直是一个个以生产衬衬衫、西裤裤为主的单单一生产赢赢利型企业业，现今，希希望能够快快速而顺利利地完成向向包含产品品开发、生生产管理、市市场营销、销销售服务等等多元管理理型企业的的转变，其其产品亦将将扩展到以以男装为主主的服装系系列化经营营。因此，AAA品牌的的重新定位位与塑造已已上升为该该企业的当当务之急。 针对此此种需求，ZZJACCC营销机构构通过一系系列的考察察、研究，重重新对AAA品牌进行行分析、论论证、定位位，制定出出以下AAA品牌定定位策划书书。 中国男装市市场概况目前我我国服装市市场仍以平平稳运行为为主基调，但但市场竞争争态势发生生深刻变化化，市场格格局重
2、组，导导致真正意意义上的优优胜劣汰和和资源重组组。 中国男男装市场品品牌发展起起步较早，相相较于其他他服装成熟熟，但由于于各地新品品牌层出不不穷，因此此竞争仍异异常激烈。前前十名品牌牌占据全国国几乎500%的市场场，前三名名：雅戈尔尔、杉杉和和罗蒙市场场地位相对对稳定，其其中雅戈尔尔市场优势势明显，市市场综合占占有率超过过10%，其其他品牌的的市场综合合占有率较较低，大多多在1%和和2%左右右徘徊，且且相互之间间较为接近近。 男男装的消费费行为 ZJAACC市调调组以随机机拦截方式式，访问225500岁男性目目标人群样样本56例例。 调查结结果： 男性男男装消费中中，1000%为品牌牌消费行为
3、为！ *目标标人群以白白领为主 *抽样样地点：（杭杭州）商场场、写字楼楼、银行 启启示 1、中中档消费是是主流，高高档市场大大有可为 2、品品质、款式式日趋雷同同，差异只只是心理感感受 3、消消费者不拒拒绝国产品品牌，也不不迷信外国国品牌 4、中中高档男装装消费，几几乎都为品品牌消费行行为 5、品品牌形象是是获取市场场的利器，也也是竞争焦焦点 6、地地方品牌优优势正在消消失，应尽尽快争取成成为中国强强势品牌 AA品牌概概况AAA的回顾顾 1、较较强的生产产能力，销销售模式单单一 2、有有限范围的的通路，在在营销及其其它方面并并无明显优优势 3、品品牌定位不不清，品牌牌形象不高高 4、销销售地域
4、局局限，区域域销售差异异化大 5、广广告及推广广力度不够够 AAA的现状状 1、同同区域销售售网络拥挤挤，销售网网络的管理理难度加大大 2、销销售网络内内部竞争影影响了销售售网络的稳稳定性 3、各各地区销售售网络对企企业CISS系统的理理解及运用用有较大的的差别，品品牌形象难难以高度统统一 4、中中间商素质质与实力差差异较大，导导致各地销销售网络形形式不尽相相同，销售售思路不一一致 5、有有些中间商商存在短期期经营行为为，相互间间容易出现现利益冲突突 6、销销售缺乏品品牌支持，市市场扩张能能力及竞争争力不足 AAA的打算算 1、单单一生产赢赢利型企业业转向多元元管理型企企业 2、以以产品为市市
5、场营销导导向转向以以品牌为市市场营销导导向 3、单单一产品布布局转向男男装系列化化经营 4、梳梳理销售网网络，转向向区域独立立经营 5、资资源整合，转转向品牌化化经营 6、着着力生产经经营软件优优势建设，以以顾问销售售取代原始始推销 AAA目前在在男装市场场的位置 AAA在男装装市场的目目标位置 AA品牌塑塑造目目标消费者者 25550岁岁男性 中等等以上收入入 中等等以上教育育程度 事业业有成或已已有良好基基础 现在在大多是竞竞争品牌使使用者 产产品定位 1、中中高档男装装为主，辅辅以配销服服饰系列化化销售 2、西西装主导价价格为1000011500元元，500010000元为陪陪衬，155
6、0033000元元为补充 品品牌定位 1、国国内中高档档品牌 2、高高素质、高高品位的文文化品牌 3、白白领“知本家”的代表品品牌 品品牌认知模模型 AAA品牌成成功要素 挖掘掘品牌资源源的优势； 创造造传播品牌牌鲜明形象象； 引发发广大白领领“知本家”的共鸣； 代表表现代白领领“知本家”； 所有有“知本家”心灵归属属的男装。 中中国现代白白领“知本家”的情意结结 面对对西方“自由、自自我”文化的冲冲击和影响响 对传传统文化及及价值观的的质疑/否否定，而又又传承/守守护的矛盾盾心理 不甘甘平庸，渴渴望自我价价值的实现现 “拜拜金”只是一种种宣泄，一一种过渡文文化 新白白领文化尚尚待形成 中中国
7、现代白白领“知本家”的情意结结与AA男男装的关系系 中国国现代白领领“知本家”秉承浑厚厚的中国文文化底蕴，富富于睿智和和明慧。 中国国现代白领领“知本家”熏陶了西西方发达的的工业文明明，吸取了了西方技术术、管理、营营销等先进进理念，也也感染了西西方追求自自由、自我我的思想。 中国国现代白领领“知本家”渴望凭借借自己的卓卓越智慧和和丰富经验验一展抱负负，而又常常常面对现现实的失落落和无奈。 AAA男装正抱抱着同一信信念，以中中国人的智智慧及现代代的设计和和工艺去制制作一种最最能代表现现代中国白白领的男装装。 AAA男装是中中国白领“知本家”心灵归属属的男装。 品品牌推广（略略） 媒媒介策略（略略）