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1、 目 录前言说明第一部分：商战之道道 贵在有谋谋1 战略策略依依据2 总体战略目目标3 战略发展定定位4 发展定位支支持5 淄川服装城城发展战略略部署6 淄川国际服服装城将对对区域政治治、经济、文文化的影响响7 淄川服装城城项目发展展计划8 发展模式展展望第二部分战战术：以正正合 以奇奇胜1 项目规划2 项目包装策策略3 招商策略4 宣传策略5 竞争策略6 淄川国际服服装城优惠惠及支持措措施7 结论及建议议结束语淄川服装城城发展战略略总体策划划报告 前言：诸侯侯争霸 先先谋后动 凡事事预则立 不不预则废 先谋而而后动 善善之善战也也 孙子子兵法 纵观中国国服装市场场，诸侯争争霸格局初初成：广东
2、东虎门服装装凭借其天天时改革开开放之东风风和利地粤港澳澳经济商贸贸圈之发展展优势，立立足华南，辐辐射全国，走走向海外，独独占鳌头；辽宁大连连得其人和和，凭借其其创新精神神，高举会会展经济旗旗帜，率先先开办国际际服装节闻闻名于世，称称雄全国;浙江温州州以其发达达的商业头头脑，灵活活的企业机机制， 敏敏锐的市场场眼光捕捉捉机会之“兔”，从小打打小闹，单单打独斗到到成行成市市，亦取得得立足之地地，争霸一一方；福建建石狮高筑筑墙、广积积粮、缓称称王，鹰扬扬虎视，雄雄心勃勃，政政府引导，企企业推进，精精耕细作，网网络营销，虽虽天时地利利不如广东东虎门，人人和不如辽辽宁大连，勇勇敢彪悍不不如浙江温温州，但
3、笨笨鸟先飞，凭凭借其先发发优势和后后天努力稳稳稳当当成成为一方诸诸侯；江苏苏常熟后起起之秀，凭凭借长江经经济带纵深深腹地和强强劲的消费费力以生产产链条推进进，前店后后厂，称王王称霸，而而成为全国国著名的服服装的市场场之一，作作为中国华华北地区的的服装老大大脂川，又又如何在这这列强称霸霸，群雄环环伺重振雄雄风？如何何在东有即即墨、中有有洛口、南南临临沂,西有聊城城,在这样样一个前有有狼后有虎虎的围困中中突围面出出,引领潮潮流?是沉沉醉于过去去的辉煌哀哀叹其衰落落,让发展展机遇白白白丧失?还还是以“生于忧患患，死于安安乐“的拼搏精精神在挑战战中前进，在在竞争重振振昔日雄风风？正是我我们此次必必须正
4、视和和研究的一一个课题。 中国经济已已进入了强强劲的消费费时代。创创造亮点、形形成特色是是现代城市市运营可持持续发展的的唯一选择择，是现代代房地产发发展商转换换成“城市运营营商”的关键时时刻。角色色的转换意意味着与竞竞争对手拉拉开距离和和资源最大大化的占有有；角色的的转换意味味着层次提提升与非同同一般的经经营境界；角色的转转换意味着着效益最大大化和综合合竞争力的的提高，同同时还意味味着从物业业总承包的的角色脱胎胎而出，从从产品经营营，资本运运营和跨国国经营的角角色转换，此此其一。其二，中国国经济已基基本实现从从计划经济济向市场经经济完全转转变，各区区域经济竞竞争、文化化板块竞争争日益激烈烈；各
5、种节节事活动、展展销业和经经济文化交交流如火如如荼，表现现在服装业业上的蓬勃勃发展，服服装市场的的满天星斗斗和以及消消费力的逐逐步增强，随随着中国加加入WTOO的进一步步深化，全全球经济一一体化，国国际贸易自自由化，以以及物流业业和电子商商务信息高高的进一步步起；为淄淄川服装城城和服装业业的发展壮壮大提供了了新的发展展机遇。其三，由于于高新技术术的广泛采采用，市场场竞争的日日新月异等等诸多因素素，商贸城城的功能也也已经有了了新的内涵涵和变化，经经历了从第第一代的大大棚式单一一批发零售售，货物运运输到第二二代的入室室经营，功功能分区，主主题明确，配配套完善的的集散中心心，逐步发发展到第三三代的集
6、商商贸、资本本、信息、展展示、文化化交流于一一身的物流流中心，而而成为世界界区域再生生产活动的的综合资源源配置中心心。 淄川作为华华北地区服服装市场的的龙头老大大，虽然昔昔日风光不不在，但摊摊子还在；虽然影响响力和辐射射力有所减减弱，但市市场缺口还还在；虽然然困难重重重，前有“穷寇”，后有“追兵”，但雄心心还在。而而问题的关关键是不能能按惯性思思维，不能能走别人重重复的老路路，而是站站在一个战战略的高度度，俯视市市场，立足足潮头，从从而引领潮潮流。新中国的创创造者毛泽泽东同志说说得好：冷冷眼向洋看看世界。其其深意是：事物的发发展总有两两面：危机机、危机既既有危险又又有机遇，问问题存在，困困难存
7、在，关关键在于如如何看待和和对待，兵兵书云 先谋后动动 谋谋定而事举举 事举举则成 说 明明1、 本案策划基基本基于以以下工作形形成对中国国经济运行行，服装产产业宏观走走势进行分分析；对目前前中国服装装市场运行行主要环节节的观察，访访问和咨询询；对中国国主要服装装城的考察察，分析和和个案的研研究；对国际际服装城的的发展，经经营模式的的个案研究究；对品牌牌厂商，重重要客户的的咨询；对淄川川服装城的的深入调查查和研究；对著名名策划家、商商业项目操操作专家，房房地产专家家，资本运运营专家，规规划设计 专专家以及新新闻界，广广告界权人人士的有关关咨询。对中国国服装市场场与淄川服服装城的冷冷思考；在精都
8、都国际集团团总裁-杨杨卫国先生生主持下的的对项目区区位；规划划等工作及及反复多次次对方案的的讨论和修修订。2、 本案重要提提示 本战略策划划报告主要要站在战略略高度，从从宏观角度度分析中国国经济运行行及中国服服装市场、服服装城的走走势和经营营发展模式式，从而提提出对淄川川服装城发发展规划的的观点和看看法。 本战略策划划报告主要要解决淄川川服装的经经营发展模模式和规划划战略布局局，其重点点突出项目目发展的定定位论证和和由此延伸伸的项目概概念规划，策策略的制定定和经营发发展模式。 本策划报告告主由两部部分构成，第第一部分是是战略，第第二部分是是战术。3、 本案策划构构想说明： 本案策略设设计的意义
9、义在于淄博博通乾房地地产有限公公司开发的的淄川服装装城不再是是一个简单单的商铺招招租、批发发、零售和和旧城改造造的项目概概念，其战战略目标瞄瞄准的不是是淄博本地地的消费能能力和局部部的项目效效应。 本案策略设设计的意义义在于站在在一个战略略的高度“冷眼向洋洋看世界”将淄川服服装城项目目置于中国国服装市场场战略布局局和北方市市场的缺口口之上，使使其成为中中国著名的的服装集散散中心和物物流中心，成成为中国服服装市场的的“样板工程程”和“示范单位位”，从而成成为连接九九洲，沟通通四海的“开放窗口口”。 本策略设计计的目标是是：希望籍籍此将淄川川服装城建建设成为华华北地区经经济的“亮点”，成为淄淄博市
10、和山山东省在221世纪的的一张“名片”和“王牌”。 第一部分分战略：商商战之道 贵在在有谋 伐伐敌制胜 贵先有有谋 谋谋定事举 敌无不不克 明太太子宝训卷卷一1、战略策策划依据11从全全球范围和和发展的观观点来看 从从全球范围围和发展的的观点来看看，发展物物流比任何何时期显得得更加重要要，在人类类进入211世纪的时时候，以信信息技术为为基础电子子商务在全全球迅速崛崛起，它对对传统的商商业运作模模式、商品品流通模式式及人们的的生活方式式产生广泛泛而深远的的影响，而而保证电子子商务交易易顺利实现现交割的关关键，在于于构建一个个与电子商商务相适应应的现代物物流系统。服服装业作为为中国最传传统的产业业
11、和经济支支柱，构建建物流系统统比任何时时期显得更更加重要。12从中中国经济和和服装产业业发展态势势来看 中国经济经经过二十多多年的改革革开放，已已获得了持持续的，快快速的，大大规模的经经济经济增增长，其经经济总量排排名世界第第三。拥有有十三亿人人民的庞大大市场，无无不令国内内、国际商商家为其心心动，发展展潜力无可可限量。展展望未来，中中国势必成成为全球经经济及商业业活动中心心。 改革开放以以来，中国国服装产业业飞速发展展。据统计计，19998年服装装创汇3000亿美元元，国内衣衣着类的零零售额35500亿元元人民币。两两者相加66000亿亿元人民币币，人均消消费占有5500元人人民币。从从这组
12、数字字来看，服服装产业无无论是出口口市场还是是内销市场场，都占有有举足轻重重的地位，对对中国国民民经济的增增长发挥着着重要的影影响和作用用。 同样，服装装集散市场场对一个区区域、一个个城市而言言，无论对对就业还是是对经济增增长及对城城市区域文文化的发展展，提高人人们的物质质和精神文文明也发挥挥着重要的的作用。凭凭借服装城城起家的各各大城镇，无无不是中国国城镇的佼佼佼者，广广东虎门、辽辽宁大连、江江苏常熟、福福建石狮等等几个服装装业诸侯哪哪个不是以以集散市场场而成为城城市经济发发展的支柱柱。13从市市场存在的的缺口来看看 虽然服装产产业具有很很重要的地地位，但当当前存在着着几个比较较显著的问问题
13、，问题题的存在无无形中存在在着市场的的缺口。主主要表现在在：一是服服装群体的的规模不大大，二是集集约化程度度低，三是是配套规划划跟不上发发展，四是是民营主导导、自发形形成，五是是普遍处在在第一代和和第二代的的批发零售售与货物运运输，适当当配套之间间。根本不不适应世界界经济发展展潮流和中中国加入WWTO后国国际贸易自自由化、全全球经济一一体化的进进程。 虽然中国各各大服装业业诸侯看上上去很“美”，但大多多凭借其“先发优势势”和“地缘优势势”，发的是是政策财，打打的是区域域牌、吃的的是中国改改革开放经经济增长强强劲，人民民逐步富裕裕，消费水水平逐步增增强劲。淄淄川之所以以感觉风光光不再，实实在是因
14、为为在这三方方面做得不不够，甚至至压根儿就就没有做。本本是一头大大象，可以以吃到更多多的食物，却却不小心被被周边的小小蚂蚁如即即墨、洛口口、聊城、临临沂等把市市场的“大蛋糕”给瓜分了了。 但可喜可贺贺的是淄川川摊子还在在。沉睡的的雄狮终于于睁开双眼眼，亡羊补补牢，为时时未晚，北北国的大市市场尚未有有“魔爪”伸出，中中国服装业业尚未有一一家打出品品牌展示贸贸易这一旗旗帜，巨大大的市场缺缺口，就意意味着巨大大的商机？谁填补这这一市场空空间，谁先先抓住这一一市场时机机，谁将赢赢得整个天天下！14从国国内国际展展示贸易发发展趋势来来看 欧美品牌展展示贸易已已成为潮流流和新的经经济增长点点，有较成成熟的
15、商业业操作模 式，使本本案项目有有可借鉴和和操作的依依据。 中国展销业业更是魅力力四射，从从北京汽车车展到广州州博览会、深深圳高交会会、昆明世世博会、珠珠海国际船船及一年一一度的全国国春秋季商商品交易会会等，即可可见其巨大大的发展势势头和诱人人的利润空空间。 我们再看一一服装业的的国内典型型大连，凭凭借其创新新精神，率率先开办国国际服装节节，从19989年，至至今已举办办14届，最最近一届服服装节，单单场贸易成成效额就高高达百亿以以上，而尤尤为可观的的是，大连连的服装节节现已成为为行业中声声誉最高的的一个国际际性经济文文化盛会。15从历历史性发展展机遇来看看1511从大环境境而言 中国国经济发
16、展展强劲，服服装业蓬勃勃发展，消消费力逐步步增强，随随着加入WWTO的进进一步深化化，全球经经济一体化化，国际贸贸易自由化化及物流业业和电子信信息商各业业的进一步步兴起，为为淄川服装装城的发展展壮大提供供了新的契契机，纵观观全国上世世纪八十年年代改革开开放之初，浙浙江温州义义乌没有大大市场，义义乌人组织织考察福建建石狮后回回去建一个个综合性的的大市场，奠奠定了全国国性小商品品市场的地地位；浙江江绍兴轻纺纺城、广东东虎门富民民服装城等等起步也比比淄川晚，但但由于抓住住了机遇，注注重规模、规规范管理，也也后来居上上。1522从政策层层面上来看看山东省政府府提出了打打造服装集集散市场品品牌的战略略构
17、想，在在十六大报报告中明确确提出了发发展服装业业，在优势势中寻求更更优，同时时还规划了了80余亩亩的服装工工业园，目目前进驻企企业已达550余家；同时淄博博市政府也也提出了要要把服装产产业作为经经济支柱产产业来抓，规规划了30000余亩亩的服装工工业园，与与服装集散散市场一道道以形成前前店后厂的的产业链模模式，所有有这些从根根本上增强强了淄川服服装业发展展的后劲和和综合竞争争力，为本本案项目淄淄川服装城城的发提供供了强有力力的政策和和发展平台台。1533从当地市市场的经营营者和投资资者来看淄川服装市市场的经营营者迫切需需要有新的的发展平台台和再上新新台阶的强强烈愿望，同同时，又由由于先富一一族
18、手上已已掌握了一一定的积蓄蓄，投资渠渠道窄，亦亦需要有一一个前景明明朗，收益益高的好项项目以使财财富增值。淄淄川服装城城的开发建建设可谓适适逢期时。16从淄淄川服装业业的历史与与现状来看看1611淄川服装装业的发展展历史早在上世纪纪80年代代初，淄川川就从农村村集镇发展展成为全国国著名的服服装市场当当时汇聚了了10余条条商品街，数数千个商铺铺，每天前前来购买服服装，小商商品或慕名名而来的国国内外客人人超过5万万人，真的的是“万商云集集”，究其原原因：一是是缘于中央央，山东省省淄川市各各级政府部部门的优惠惠政策和大大力支持；二是缘于于淄川邻近近沿海地带带的“先发优势势”，在当时时仍是“短缺经济济
19、”的情况下下，打了一一个漂亮的的“时间差”；三是缘缘于我国东东西部差距距大，山东东省内发展展不平衡，淄淄川借助区区域优势打打了一个漂漂亮的“区位差”；四是缘缘于淄川人人与生俱来来的商业传传统拼搏意意识。1622淄川服装装目前状况况伴随着改革革开放大潮潮，淄川在在沿海地区区迅速发展展成为全国国性的服装装集散中心心之一，先先后兴建了了宝艺精品品服装市场场，小商品品批发市场场，交易额额达50余余亿，外地地服装经营营企业达4400余家家，商铺达达35000余个，但但是近年来来，随着改改革开放的的不断深入入，山东省省各地纷纷纷建起服装装市场，加加上交通硬硬环境和经经营环境问问题，淄川川服装城明明显落后了
20、了，与广东东虎门、江江苏常熟、浙浙江温州、福福建石狮等等地服装城城相差较远远，淄川的的服装市场场受到了严严重的挑战战。17从项项目选址区区位来看1711就项目宏宏观环境和和战略区位位而言 淄博地处华华北地区，纵纵深腹地广广阔，东连连沿海，西西接西部，是是战略发展展的要冲。表表面上看来来，淄博不不如山东省省会济南，就就像东莞不不如省会广广州，石狮狮不如省会会福州，常常熟不如省省会南京，但但特色化的的产业体系系决定了特特色化的城城镇形态，就就像中国的的服装集散散中心往往往不在省会会城市，而而在二级，三三级城镇一一样，淄博博同样也可可以成为全全国乃至世世界的服装装集散中心心之一，而而事实证明明淄博在
21、上上世纪八十十年代末，九九十年代初初曾经在产产业界占有有一席重要要之地。1722就微观层层面而言 淄川川服装城位位处淄博市市淄川区张张博路与留留仙湖路交交界处，地地理位置优优越、交通通方便，其其区位历史史曾为中国国著名的服服装集散中中心之一，然然而诸多方方面原因本本区域服装装市场日渐渐衰微，而而这种局面面的造成并并非区位的的问题，而而是由于一一方面全国国大气候的的影响，各各地服装城城蓬勃发展展，周边异异军突起，而而淄川服装装城的管理理者视而不不见；另一一方面，是是政府和经经营者缺乏乏有力的支支持和引导导，致使市市场仍处于于初始经营营阶段，从从而使市场场经营者素素质得不到到提升，高高素质的商商户
22、外流，低低素质的商商户要么关关门要么缺缺乏商业诚诚信，要么么经营低档档产品，给给淄川市场场造成不良良影响，更更主要的是是主体市场场的建设滞滞后於市场场需要，而而并不是说说淄川的战战略位置有有什么问题题。18从淄淄川服装城城的发展规规模来看淄川服装城城规划用地地260余余亩，居全全国第一，首首期规划用用地60余余亩，建筑筑面积100万M2，按实际际使用面积积50%算算占5万MM2，在按220 M22/间商铺铺计算，则则商铺约22500余余个，而目目前服装市市场的所有有室内商铺铺仅10227个，不不到项目的的一半，是是广州最大大的服装白马服服装城（建建筑面积6600000平方米、商商用面积3300
23、000平方米）的的1.7倍倍多。因此此，按常规规操作和惯惯性思维肯肯定走不通通，而必须须要有一个个超常规发发展思路，方方能撬动之之一大型商商业项目。19从竞竞争态势来来看 如果按一一般操作思思路和一般般商业操作作手法，本本案只局限限于淄博本本地，而目目前的淄博博不足以承承担本项目目的运营，甚甚至整个山山东不足以以承载本项项目的能量量，按常规规操作和惯惯性思维，则则无异於将将大象变成成蚂蚁、巨巨人变成矮矮子,捧着着金碗讨饭饭吃,与本本地和周边边商业项目目争抢那一一点可怜兮兮兮的客户户,所以淄淄川服装城城必须走出出去“向洋看世世界”。如果按按超常规发发展思路操操作，本案案在山东乃乃至整个华华北地区
24、则则处于无竞竞争对手状状态，就象象武林高手手如入无人人之境，将将与东莞虎虎门、辽宁宁大连服装装城成三足足鼎立和优优势互补之之势。110中中国商业功功能区普遍遍存在着重重大问题，为为淄川服装装城的高定定位发展提提供了有利利的保障和和契机。主主要表现在在： 商业功能区区结构的层层次性不明明显 高等级级商业功能能区和低级级别的商业业功能区未未能形成有有序的登记记体系，传传统行商 业区，中中等规模商商业区占较较大比例。 区域功能分分工缺乏协协调性 传统商商业繁华区区和城区结结合部商业业区等商业业功能区的的形成自发发性较强。彼彼此间 缺乏内内在的关联联性，规划划未能发挥挥强大的调调控功能。 商商业功能区
25、区功能简单单，级别不不够绝大多数的的商业功能能区只具备备传统的零零售，批发发，饮食等等功能，缺缺乏现代的的 商业信息电电子等功能能内涵；在在等级方面面，各市缺缺乏高等级级的零售商商业和大型型 批发商业，商商业极的培培育仍须努努力。 缺乏现现代意义的的CBD，未未能承担国国际化商都都的商业功功能 遍布布各市的商商业功能区区尽管有的的知名度高高，但与国国际接轨的的且产业链链丰富的现现 代商商业功能区区在全国各各市尚未诞诞生。2总体战战略目标 在人类进进入21世世纪第三个个春秋的今今天，全球球经济一体体化，国际际贸易自由由化。城乡乡发展一体体化为发展展主流的“三化”经济建设设时期，物物流业和电电子商
26、务信信息业的迅迅速崛起为为中国的经经济和服装装城注入了了新的火力力，商贸城城的功能也也有了新的的内涵和变变化，经历历了从第一一代的大棚棚式的单一一批发零售售，货物运运输到第二二代的入室室经营，功功能分区，主主题明确和和配套完善善的集散中中心，逐步步发展到第第三代的集集商贸、资资本、信息息、展示、文文化交流于于一身的物物流中心。因因此，由通通乾地产开开发的淄川川服装城，在在当今这个个全球经济济一体化和和国内服装装城诸侯争争霸的关键键时刻，已已不再是简简单的商铺铺招租，批批发零售和和旧城改造造的项目概概念和惯性性思维，而而是个面临临着与国际际接轨，与与国内主要要同类项目目如广东虎虎门、辽宁宁大连、
27、江江苏常熟等等服装城“抢跑道”，“争速度”的激烈竞竞争和创新新发展。因因此，新一一轮的淄川川服装城联联动开发的的总体战略略目标是：21就项项目本身而而言： 将淄川服服装城建设设成为中国国最著名的的服装集散散与物流中中心，服装装品牌展示示与贸易中中心，资金金流通与商商情发布中中心、服装装文化交流流与商贸旅旅游购物中中心，同时时，也将服服装建设成成为与国际际国内服装装品牌厂商商的营销的的总部和贸贸易中心。22就开开发商而言言希望籍此为为起点，将将通乾地产产从建筑地地产业的生生产经营，商商品经营转转向以资 本经营和品品牌经营为为主，以实实现经济效效益最大化化和社会效效益最大化化，从而使使通乾从地产产
28、商转换成成“城市运营营商”，拉开与与竞争对手手的距离和和层次的提提升以及资源最最大化的占占有。23就淄淄博市政府府而言 淄川服装装城的开发发建设和成成功运营将将不仅是淄淄博市的“形象工程程”和一方经经 济“亮点”，同时也也是其对外外宣传和招招商引资，外外引内联的的一张“名片”和 “王牌”。 24就就进驻商户户而言 淄川服装装城既是其其企业品牌牌永不落幕幕的最佳展展示窗口，又又是其进行行商贸交易易 的最佳场场所。25就消消费者而言言 淄川服装装城既是服服装产品批批发，休闲闲购物，游游览观光的的最好去处处，同时又又是 其了解国国内国际服服装品牌，参参观学习企企业文化和和企业管理理的一个最最佳场所。
29、3战略发发展定位 淄川服装城城的战略发发展定位是是集品牌展展示、国际际商贸、资资本流通、商商情发布、文文化交流与与旅游中心心于一体的的真正意义义上的国际际商阜和物物流中心。它它留给人们们的印象是是个名副其其实的“商务联合合国”。在我们们看，它应应该是淄川川服装城与与国际国内内服装品牌牌厂商的联联合，是淄淄博市与中中国大陆的的联合，是是中国服装装走向海外外和海外服服装走进中中国的联合合，是政府府与企业和和企业与企企业共造服服装“航空母舰舰”，共同发发展成长的的联合。 也就是说，她她不是一般般意义上的的批零中心心和集散基基地，她提提供给客户户的不是一一般意义上上的“交易窗口口”和“办公空壳壳”，而
30、是一一座“商务联合合国”和进攻北北方市场与与海外市场场的“桥头堡”。因此，她她在淄博是是一个经济济“增长极”和“助推器”；在山东东省是一个个“形象工程程”和一张“名片”；在中国国杀一个“示范单位位”和国际贸贸易的“开放窗口口”；对通乾乾地产而言言则是资本本运作和商商业运作的的一张“王牌”。 也就是说，淄淄川服装城城将是一个个集信息中中心、交易易中心、新新闻发布中中心、招商商融资中心心、会议中中心、展销销中心、经经贸活动中中心和服装装业龙头营营销总部中中心于一体体的综合服服务基地，在在连接“西部内地沿海海外”四点一线线中占据着着特殊的战战略地位。4发展定定位支持 为把淄川川服装城建建设成为真真正
31、意义上上的国际商商阜和名副副其实的“商务联合合国”应在一开开始即站在在战略的高高度，把握握和瞰视整整个市场,强化其“龙头”作用和形形象,增强强并丰富其其功能和内内涵。4.1形象象定位是真正意义义上的国际际商贸和名名副其实的的“商务联合合国”。“一城之内内”，走遍神神州”；“足不出户户，可交天天下友”，其目标标是国内国国际两个市市场。同时时，她又是是一批急于于拓展中国国北方市场场和海外企企业也同样样可以来抢抢占的“桥头堡”，这样就就在一定程程度上形成成了国内和和海外两个个商机，而而一跃成为为经济协作作，优势互互补，外引引内联，招招商引资的的“超级大舞舞台”。4.2功能能定位4211国际国内内品牌
32、展示示贸易中心心功能定位支持：采取出租租、出售、转转让股份合合作等各种种方式与国国内国际著著名大型品品 牌服装装企业进行行合作。 目的的：以有效效实现人流流、物流、资资金流、技技术流和信信息流的集集聚扩散。4222现代经济济管理中心心功能 定位位支持：创创建高标准准与国际接接轨全天候候国际商务务平台。 目的的：使其成成为一大批批国内国际际著名服装装企业集团团在华北地地区品牌专专卖、品牌牌 企业展示示和商品贸贸易往来汇汇集地货物物进出口中中心以及营营销总部中中心。4233商品信息息和企业新新闻发布中中心功能定位支持：成立一家家专业的国国际权威商商情多媒体体传播公司司和服装企企业品牌博博 物物馆，
33、经营营中国最大大的国际国国内服装品品牌为主体体的多媒体体的展示和和 贸易商商品发布中中心。目的：使其其成为国内内国际商品品信息的汇汇聚和发布布窗口，成成为商品信信息发布的的 权威中中心和企业业文化展示示窗口。4244综合服务务中心功能能定位支持：一站式服服务窗口，培培训一大批批国际化标标准的秘书书并成立必必要的服 务机构构。目 的的：为国内内国外著名名服装品牌牌企业的展展示贸易提提供必要性性大综合配配套服 务，如就就业服务、运运输服务、信信息服务、中中介服务、培培训服务、租租 赁服务、商商务会议服服务等。 4255体制创新新示范中心心功能 定位位支持：打打破体制上上的条条框框框、改变变旧有的服
34、服务模式、营营造大开发发、大流 通、大商商贸的开放放格局。 目 的：以创新精精神和创新新手段吸引引国际国内内大中型企企业的资本本、文化管管理 和和技术等等等，进行有有效的对接接、合作和和联盟，使使其成为国国内行业的的 典典范，起到到参观学习习和示范的的作用。4266融资中心心功能 定位位支持：与与国际国内内著名服装装企业、行行业协会及及新闻媒体体进行有效效的合作和和 联盟。目 的：以高高效的服务务、卓著的的信誉和实实力，全力力打造服装装企业品牌牌展示贸 易的黄黄金口岸，达达到“振臂一呼呼，应者如如云”之效果。43目标标客户定位位4311销售客户户定位： 第一层次是是国际国内内服装品牌牌企业；
35、第二层次是是淄川服装装城原有经经营商户； 第三层次是是淄博的投投资者和服服装经营个个体商户。4322消费者定定位 第一层次是是与进驻企企业有商贸贸往来的客客户； 第二层次是是以家庭为为单位的淄淄博及周边边一带市民民； 第三层次是是内地同行行业参观学学习、了解解运作模式式和企业的的旅游观光光者。4333构建三大大平台 构建二十一一世纪中国国最大的国国际国内服服装企业品品牌展示贸贸易商务平平台； 构建以家庭庭为单位的的休闲购物物、商贸旅旅游观光消消费平台； 构建以通乾乾地产为主主体的招商商引资、外外引内联、经经济开发、资资本运作平平台。5、 淄川服装城城发展战略略部署51第一一步：高定定位，从“自
36、封”到“公认”，使之成成为无竞争争对手状态态。“高不可攀攀，深不可可测，锐不不可当”是做“皇帝”的形象包包装，哪个个朝代不是是“自封”皇帝到公公认的过程程。同样道道理，淄川川服装城从从一开始就就打出国际际商阜，“商务联合合国”，国际服服装业“样板工程程”，中国服服装国际商商贸“自由开放放窗口”与“示范单位位”的宣传口口号。52第二二步：与国国家政府及及行业协会会联合招商商，使之具具有高贵的的血统。 首先，将将项目纳入入山东省政政府“形象工程程”及重点建建设项目，同同时与国家家经贸委、中中国总商会会、中国服服装协会联联手共同对对外招商，并并召开高规规格的“国际服装装业样板工工程”的高级研研讨会和
37、新新闻发布会会同时举行行每年一界界的“淄川国际际商贸服装装”论坛国际际盛会。53第三三步：采取取合作、股股份等多种种形式引进进或输入名名企、名牌牌、名模、名名店、 名师等“六名”工程，使使之一夜之之间风起云云涌，给人人以耳目一一新、 与众不同同、独树一一帜的感觉觉。54第四四步：与专专业公司合合作搭建国国际商阜和和“商务联合合国”各种平台台，如与第第 三三方物流公公司合作搭搭建物流配配送，电子子商务系统统平台，与与中央电视视 台台、凤凰卫卫视合办节节目或成立立多媒体传传播公司搭搭建权威商商情发布平平 台台；与世界界服装之都都如巴黎、米米兰等行业业组织合作作使之连通通四海， 走走向世界。55第五
38、五步：树名名牌，先织织网。与服服装连锁企企业合作，由由淄川服装装城提供货货物在 全国构建建以“淄川服装装城”为主体的的分销系统统，以帮助助商户建立立广 泛的销售售渠道。6、 淄川服装城城将对区域域政治、经经济、文化化的影响61重大大事件对区区域经济、文文化的贡献献是不可估估量的 在中国，一一提到上海海就很自然然地使人想想起电影节节和“99财富富论坛”；一提到到北京就使使人想起故故宫和中南南海的红墙墙绿瓦；一一提到广东东就使人想想起深圳和和珠海两个个经济特区区及92邓邓公南巡。它它们已成为为一个城市市的标志和和“名片”。 近年来，各各区域城市市经济建设设及城市形形象策划竞竞相争艳：云南端出出了“
39、世博会”；大连打打出了“服装节”；深圳推推出了“高交会”；广州推推出了“广交会”；珠海举举办了“国际航展展”；上海推推出了“世纪论坛坛”；海南博博鳌也因成成立了永久久性的“亚洲经济济论坛”而令全世世界瞩目，并并成为了大大型跨国企企业和国际际基金投资资的热土。它它们丰富和和树立了一一个城市的的功能，形形象和内涵涵，推动了了区域经济济和区域文文化的发展展。62重大大项目对区区域政治、经经济的推动动往往是巨巨大的 城市具有有吸引和辐辐射两个方方面的功能能，重大项项目的开发发和实施对对一个城市市政治地位位的提高和和经济的发发展都具有有重要的推推进作用。如如三峡工程程对重庆政政治地位、经经济发展和和旅游
40、文化化产业的巨巨大影响；南海石化化对惠州整整体经济的的带动和城城市形象的的影响。六六运会对广广州天河成成为CBDD（中央商商务圈）发发展的影响响；房地产产对番禺的的影响；家家电工业对对顺德成为为以名牌立立市的影响响等，都极极大的提高高了一个城城市在人们们心中的地地位，并且且成为一个个城市的经经济支柱、符符号和标识识。63淄川川服装城对对区域政治治、经济、文文化的巨大大影响 将成为市场场与商品集集散的物流流中心淄川国际服服装城的开开发和实施施，将有效效地实现人人流、物流流、商流、资资金流、信信息流和技技术流的聚聚集与扩散散；成为资资金循环的的吞吐中心心，服装品品牌商品的的展示与贸贸易中心以以及进
41、出口口货物的中中转枢纽和和物流陪送送基地。 将成为国际际国内著名名服装品牌牌的汇集地地和进出口口中心淄川国际服服装城的开开发和设施施，将成为为一大批国国际、国内内著名服装装品牌及大大中型企业业、生产厂厂家地区总总部的汇集集地和进出出口贸易中中心；通过过这些企业业的决策定定位指挥，产产业配置和和经济贸易易的相关组组织功能，将将有效推进进淄川、淄淄博及山东东省的商贸贸发展和经经济腾飞。 将成为一个个永不落幕幕的企业品品牌展示贸贸易中心淄川服装增增的开发，将将使淄川成成为一个极极具特色的的集散服装装企业品牌牌展示贸易易文化、商商贸旅游观观光文化等等综合文化化于一体的的区域性中中心文化；淄川服装装城的
42、开发发与其后续续的长期运运作，使其其成为一个个永不落幕幕的服装企企业品牌展展示贸易的的中心，极极大地提升升区域的政政治地位和和重要性，在在海内外投投资者中建建立独树一一帜的区域域形象。7、 淄川服装城城项目发展展计划71总体体原则本案是一个个超大项目目，涉及服服装品牌展展示贸易，服服装批发贸贸易，服装装文化交流流、休闲娱娱乐等多个个行业，范范围广，资资金投入大大，发展周周期长，所所以在整体体发展上要要做到有计计划，以利利于资金合合理安排，成成本控制。本案发展计计划的总体体原则是：分阶段发发展，先集集中进行项项目整体包包装，包括括招商接待待中心，项项目样板工工程及服装装企业品牌牌展示贸易易城，然
43、后后分组团开开发各商城城。理由：1有有利于集中中招商 2减轻资资金压力7 2分分阶段发展展设想 第一阶段：先建立项项目的核心心体系自由贸易易区的主体体工程之一一的服装批批发以及项项目的形象象包装，其其目的是筑筑巢引凤，以以利于招商商和资金的的回收，该该部分包括括女装城，男男装城，童童装城，展展示中心等等。 第二阶段：建立文化化娱乐体系系及商务功功能支持配配套体系。树树立本案的的差异性和和商品位，提提高项目的的地位。文文化娱乐体体系包含美美食城、酒酒店、夜总总会、舍宾宾俱乐部、电电影院等；商务功能能配套体系系包括国际际商务平台台、多功能能商务会议议厅、多媒媒体传播中中心、行业业协会等。同同时开发
44、建建设休闲服服饰城、鞋鞋帽城和布布匹城。 第三阶段：建设物流流中心，仓仓储中心和和运输中心心和小商品品批发城，并并逐步完善善本项目功功能配套设设施，为其其可持续发发展提供有有利条件。三三个阶段分分五年发展展计划。 以以上阶段发发展的设想想遵循先投投入主要盈盈利中心，逐逐步完善发发展的原则则，达到减减少先期支支出，缓冲冲资金压力力，总体降降低成本的的目的。8发展模模式展望 淄川川服装城的的发展模式式是：无竞竞争对手定定位，突出出专业特色色、综合化化、全程化化、一站式式服务，以以资源整合合为要素，采采取与专业业公司合作作，政府介介入与行业业龙头企业业和行业国国际组织共共同联手打打造服饰航航母的发展展模式。8、 1突出综合合多元化全球经济一一体化、国国际贸易自自由化、物物流业与电电子商务信信息业的兴兴起，为