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1、打开女性消费的天窗 攻心为上最擅长经营之道道的犹太人曾曾说：“想赚钱，一定定要从女人和和孩子身上打打主意。”打主意，就要用用头脑。了解解女性消费心心理，以人为本，从细细微处关心女女性的生活，在营销上针对女女性的特点，就就会开辟出一一片女性消费费的新天地。打开女人钱包220招最擅长经营之道道的犹太人曾曾说：“想赚钱，一一定要从女人人与孩子身上上打主意。”打主意，就就要用头脑。了了解女性消费费心理，以人人为本，从细细微处关心女女性的生活，在在营销上针对对女性的特点点，就会开辟辟出一片女性性消费的新天天地。美的主题，爱的的主题，省的的主题。利用女性的消费费心理“女人天生吝啬啬；女人实在在吝啬又吝啬啬
2、。”假如你真敢敢在女人面前前如此直言不不讳的话保准准她柳眉倒竖竖，杏目圆睁睁，耳朵拧得得你告饶不迭迭。在世上，最会花花钱的是女人人，最会省钱钱的也是女人人。女人一会儿是钱钱夹的主人，一一会儿又是它它的奴仆。钱钱夹鼓涨时，女女人趾高气扬扬；钱夹干瘪瘪时，女人可可怜兮兮，又又成为仆人。不管女人吝啬也也好，不吝啬啬也罢，也不不论老少，花花起钱来总是是个谱。归结结起来女人的的花钱经，不不外乎有三：美的主题、爱爱的主题。掌掌握、了解女女人的理财经经，洞悉女性性的消费心理理，并灵巧加加以运用，迫迫使女人缴械械就容易多了了。美的主题爱美人心，人皆皆有之。但惟惟有女人才把把这颗心像香香水一样不藏藏不掖、从发发
3、梢到脚丫全全过程挥洒得得淋漓尽致。以以打扮为例，女女人为了出门门两分钟（比比如买两块肥肥皂），不惜惜化妆两个小小时；女人为了每天换换一套衣服，宁宁愿在双休日日有洗不完的的衣服。而男男人可以把一一打袜子永远远不洗地轮流流换着穿，衣衣服更可以一一年四季不换换。牛仔裤、乞乞丐服之类，当当然是偷懒的的单身男人杰杰作，因为永永远不必洗。女人追寻美，当当然是要花钱钱的。女人为为这一点也毫毫不吝啬。长长得美的“天生丽质难难自弃”，不惜工本本锦上添花是是自然的；长长得不美的，也也欲“百尺竿头更更进一步“，慷慨解囊囊装点门面更更是顺理成章章。女人为美美而花钱是不不可理喻的，所所以一件时装装，一管口红红，一件首饰
4、饰虽是有价的的，但是它是是花落美女之之怀，还是物物归丑女之手手却是无条件件的。“如何让35岁岁以上的女人人看起来更年年轻！”“29岁前，使使你的皱纹延延迟出现！229岁以后，使使你的皱纹显显著减少！” 本草原液液”除皱独具保保湿、柔滑、弹弹性功能。好的标题能抓住住消费者心理理，吸引消费费者，但要说说服顾客采取取行动，还需需要有事实上上来做保证。因因此“T3”说：“第一道眼尾尾细纹，通常常在29岁出出现。T3“GC因子子原液”除皱系列所所含的UBCC天然保湿因因子，已被证证实能明显延延迟或消减皱皱纹。皮肤学界以显微微模拟法测量量不同的皮肤肤，在使用UUBC的前后后区别是，UUBC明显改改善了皮肤
5、表表面粗糙、松松驰的状况，平平衡皮肤组织织的水分，保保持最理想的的50%220%，并能能使皱纹的深深度、长度、宽宽度减半。在在干冷的季节节，营养与保保水的能力极极高的UBCC系列能防止止脸部水分散散发，避免粗粗糙、开裂，使使皮肤的触感感清细柔滑，光光华照人”无疑，这则广告告击中了女性性爱美的弱点点“能使皱皱纹的深度、长长度、宽度减减半”你还不动心！？爱的主题女人为所爱的人人花起钱来是是没有商量的的。女人比男男人更富有想想像力她们的脑脑子里，总会会有着比现实实更美好的憧憧憬。正因为为女人有如此此丰富的想像像力和美好的的憧憬，我们们便经常看到到，平时朴实实节俭的主妇妇，为了装点点丈夫、儿女女的好心
6、情，有有求必应、有有诺必承，素素来是不计较较花费的；拿拿着退休金的的老母平日是是清汤挂面般般地度日，一一旦逢年过节节，摆下款待待儿孙的家宴宴毫不吝啬，丰丰盛得让发腻腻；至于恋爱爱中的女孩子子若为情人花花起钱更是无无遮无拦毫无无道理可言。相相对来说，男男人花钱就要要功利得多了了。人生喜怒哀乐，每每一落千丈时时刻都会为善善于经营的人人提供发达的的机会！而消消费心理是必必须洞悉根本本。日本东京的东西西企划公司推推出新婚祝福福卡，以供人人们在祝贺新新人“花好月圆”的大喜日子子里填写。新新婚祝福卡有有不同的规格格：每盒300份的，售价价为170日日元；每盒550份的，售售价为2700日元。盒内内均放上一
7、对对刻有“ xx先生xx小姐结婚婚纪念“字样的圆珠珠笔。该公司司还在盒内附附带可兑奖的的彩票，以吸吸引更多的消消费者。东西企划公司将将一张卡片商商品化，得到到了社会尤其其是年轻女性性的欢迎，随随之也获得了了可观的经济济效益，是爱爱的主题是绝绝佳体现。其其实，每一个个简单的创业业点子就在我我们的身边，只只不过需要我我们善于观察察、善于发现现而已。省的主题女人爱斤斤计较较，讨价还价价，常常为省省几个小钱而而煞费苦心。女人们心理一直直想着：“能省就省呗呗。”因此，精明明的商家总是是能猜透女人人的心思，卫卫生纸“优惠装”、奶粉“多送3800克”之类的广告告语都大幅标标明在包装上上。折扣对女人有无无上的
8、吸引力力。美国的一一些企业，为为了吸引顾客客购买他们的的产品，就对对顾客给予一一定的回扣。一一位顾客用十十几美元买了了一个吹风机机，可以是一一种新产品。包包装盒上说，如如果把购物收收条连同盒上上的产品标志志证明寄回厂厂家，6个月月内装给顾客客2.5美元的回回扣。女人是是很热中于此此类的促销方方式的。殊不不知，厂家吃吃了小亏，却却占了大便宜宜。在美国，另外有有一些商站几几乎每天都有有一种特价商商品出售。这这种商品折价价，从商店本本身来算账，甚甚至是亏本。而而这种商品并并不是滞销商商品，质量也也不坏，多是是质量较好的的平价商品。商商店将这种商商品大削价、大大宣传，似乎乎是在吸引顾顾客前来购买买，而
9、事实上上并不是所有有顾客都能买买得到这种商商品。有的虽虽然没买到，但但购买了其他他商品。商家家利用声东击击西的战术，吸吸引了不少的的顾客，从而而扩大了商品品销售。利用用消费心理进进行有效的促促销，屡见不不鲜，只不过过表现形式不不同而已。世上寻不见不珍珍惜自己钱包包的女人，只只是珍爱钱包包的方式各有有不同罢了。女人吃东西是天天真无邪的。巧巧克力、蛋糕糕、烤白薯、花花生米、苏打打饼干、瓜子子，样样爱吃吃。如果偶尔尔不吃，那是是因为怕发胖胖，并不是没没有胃口。爱吃零食除了孩子之外，最最爱吃零食的的，大概就数数女人了。现现在，找个不不抽烟的男人人，很容易：若找个不吃零食的的女人，则很很难、很难。民民以
10、食为天，若若再具体点，则则可以说：“女人，零食食为天。”最会吃零的，大大概非杨贵妃妃莫属。你想想想，玉环女女士什么山珍珍没有吃过？什么海味没没有尝过？世世人都晓得她她最钟情荔枝枝，“一骑红尘妃妃子笑”这一笑，不不要紧，大唐唐王朝要累死死多少匹快马马啊。说到零食，一般般人都以为这这只是小女子子的嗜好，只只对荆钗布裙裙有诱惑力，其其实，公主王王妃对经也是是深深喜爱的的。美丽高贵贵的戴安娜，生生前接受采访访的时候，曾曾对着摄像机机幽幽而谈，说说她经常自己己一个人躲在在金碧辉煌的的宫殿里，避避开侍从，一一次又一次地地把手伸向草草莓布丁、曲曲奇、巧克力力派戴安娜这这样一说，不不仅没有污损损她的高贵形形象
11、，反而让让人觉得她离离我们更近了了，更亲切了了。女人吃起东西来来是天真无邪邪的。不只吃吃三餐如此，吃吃零食的时候候也是如此。诸诸如巧克力、蛋蛋糕、烤白薯薯、花生米、苏苏打饼干、瓜瓜子、她们样样样爱吃。如如果有小姐说说：“我才不去吃吃这些东西方方呢“。或者有小小姐偶而不吃吃，那是因为为怕发胖，怕怕失去标准线线条，并不是是胃口。饿了了吃，是天经经地义的，但但女人不饿也也要吃。吃零食，其实是是女人打发寂寂寞的最好方方式。男人忧忧伤了、愤怒怒了，可以借借烟酒消气。世世界是公平的的，女人孤独独了、忧郁了了，则可以借借零食解颐。女女人的胃，其其实并不大，但但她们对零食食来者不拒的的态度，似乎乎是在无声地地
12、告诉我们：这哪是吃东东西呀，对自自己的胃，其其实只不过做做了一次填空空练习。所谓谓烦恼、委屈屈、幽寂、失失落、抑郁来吧，来来吧，这些都都是爱吃的“零食“。与好友一起到冷冷饮店或幽静静餐厅小隔间间里边吃边聊聊，虽然时间间短，但也能能忘掉一切烦烦恼。可不是是吗？边吃边边乐，这完全全是一种精神神乐趣。我们们暂且称之为为“吃的高尚”。有过吃的的快感体验女女人，一遇到到什么不满事事情时，就会会想到以吃的的快感来消费费，实现“吃的快乐”，排除心中中压抑与不满满。在吃东西时，男男女的面部表表情和手热差差异也是很大大的。食物如如果异常可口口，男人只不不过叫声“好”就可以动手手动口了。女女人们却不同同，她们会仔
13、仔仔细细地欣欣赏一番食物物的造型艺术术，然后才怀怀着“惜香怜玉”的心情开始始动嘴。恋爱中的女人，对对零食更是宠宠爱有加，尤尤其在看电视视的时候，手手里非捧着一一袋零食不可可当然，这这是男友为她她买的，男孩孩可以不知父父母的生日，但但一定要知道道女友最爱吃吃什么样的零零食：甜的，酸酸的，或者既既不甜也不酸酸的。每当电电影开演的时时候，咬啮之之声如雾一样样悄悄升起，甚甚至让人产生生这样的迷惑惑：这是影院院吗？女人成家后，往往往会觉得生生活平淡与乏乏味。一大堆堆待洗的衣服服，一大摞待待刷的碗，再再加上孩子扯扯天扯地的折折腾，哪还有有愉悦与快乐乐可言，烦都都烦不过来，更更甭提零食了了。但话不可可说绝对
14、了。有有的女人，就就像上紧了发发条似的，永永远精神焕发发，笑脸欢颜颜，难道她有有什么“祖传秘方”不成？其实实，若让她说说了，也很简简单：常出其其不意地收到到丈夫送的小小礼物，譬如如一头小布熊熊，一朵玫瑰瑰花，甚至一一枚别致胸针针。而这“偶尔的浪漫漫”，不正是丈丈夫婚后送给给她的最美的的“零食”么？有了它它的补充调剂剂，即使粗茶茶与淡饭，也也能让她产生生一种良好的的口感。零食食变了样，却却照样有年轻轻时候吃零食食的悠闲与恬恬适。美容院经营小贴贴士：1、常备话梅、糖糖果、瓜子等等小零食，创创建温馨、自自然、闲情雅雅致，令顾客客轻松的御下下防备，在松松驰的心情下下接受店员推推出的各款服服务与推荐产产
15、品！2、随身携带小小零食供给，吃吃人嘴短，在在你推出服务务与产品时减减低拒绝度。3、10至200种以上免费费饮料品种常常备，让顾客客自由接受服服务的同时感感觉到你的店店里与众不同同的多种服务务品质！逛街，是逛心情情，是一种心心的快乐体验验。女人在生生气或不顺心的时时候，经常采采用逛街康复复法进行自疗疗。爱逛商场女性一般都很爱爱美，不但希希望把自己打打扮得漂漂亮亮亮，而且特特别喜爱其他他美丽精致的的东西，而陈陈列有序的柜柜台、精美怡怡人的商品正正是美的最集集中表现。女女性爱逛商场场的一个很重重要的动机，就就是去欣赏这这些美，从而而体验到一种种赏心悦目的的快乐感。女性喜欢逛商场场，还出于一一种“群
16、体认同心心理”。她们在单单位、家庭、学学校等环境中中，接触的多多半是男性，常常常总是绷紧紧提防之弦。而而在商场里，所所见到大部分分为女性。虽虽然彼此不发发生言语交往往，但却可以以通过共同行行为来达到间间接交往，从从而获得一种种快乐而轻松松的心理。然而，在当今物物质极其丰富富的年代，女女人们逛待早早已摆脱了原原有的购物这这一惟一理由由。“女人不是去去买商品，而而是去买气氛氛。”恰到好处地地揭示了女人人逛商场的消消费心理。商商家如果能够够构造迎合女女性的氛围，无无疑也是吸引引女性顾客的的一大法宝。逛街，作为惟一一的一种永远远被大多数女女人所接受的的休闲方式，逛逛的应该是一一种心情。也也许不仅仅是是
17、为了购物，只只是想看看沿沿街的风景及及身边的人来来人往，也许许只是为了饱饱饱眼福，看看看橱窗里琳琳琅满目的商商品。不买，看看着也是享受受。我们逛商场的时时候，经常有有这么一种体体验，女营业业员过于冷淡淡或过于热情情。如今，冷冷淡的营业员员不多见了，倒倒是有了不少少热情洋溢的的售货员。你你刚在货柜前前驻足，她便便上前来笑盈盈盈问你要买买什么，好像像逼你立马掏掏腰包，搞得得顾客很不自自在，以为看看着样品也不不行，大大扫扫了顾客的兴兴。想想很不不服气，开商商店就是让人人看的，怕它它怎的，坦然然再逛，不管管服务小姐抑抑或先生的笑笑容有多么灿灿烂，一律先先明明白白地地告之曰：“什么不买，仅仅是随便看看看
18、。“笃定看吧，即即或是把全店店都看遍了，也也不会有人来来打扰你的情情绪。通过购物，女人人能够提高机机体的活力，调调整情绪，感感受舒适的生生活，满足某某种心理上的的需要。商场场归来，手里里提满了沉甸甸甸的各色家家用，两条腿腿累得快拔不不动了，情绪绪却高昂，心心里也很爽。女女人会利用购购物化解烦躁躁，这用心是是不是很巧？所以，丈夫在妻妻子心情不好好又无法劝慰慰时，那就陪陪她逛逛商场场吧！这也是是一种增进夫夫妻感情的好好方法！试试试看！美容院经营小贴贴士：1、常备时尚杂杂志、流行服服饰，全方位位掌握方圆22公里商圈内内的衣、食、住住、行最新潮潮流与趋势，随随时为顾客带带来最新的购购物资讯（附附加值服
19、务，彰彰显美容院的的与众不同）2、约同顾客逛逛商场一起购购物，进行深深厚的情感投投资，提高网网络忠诚度！ 男人的虚荣靠的的是打肿脸充充胖子，纯粹粹是一种炫耀。女人的的虚荣才是真真正的虚荣。爱慕虚荣在社区中，生活活水准虽然相相差无几，但但当左邻右舍舍都有车，惟惟独自家没有有时，这个主主妇必然对自自己丈夫产生生强烈的不满满，悲叹道：“我真是一个个不幸的女人人。”女性凡此种心理理，都是因为为爱慕虚荣，攀攀比在作怪。虚虚荣心强是女女性普遍存在在的弱点。虚虚荣的本质常常常带有攻击击性，有时甚甚至恶毒，残残忍。女性之间的互相相寒暄之后，都都会迅速地将将对方从头到到脚打量一番番，然后，心心里就有一上上初步的
20、评价价。特别是看看到钻石、戒戒指之类的话话，马上就会会想：“这是不是真真的呢？值多多少钱？”她们的这种种观察力可谓谓敏锐极了。她她们往往也是是靠这一瞬间间的评估来支支配措词和态态度。“你看看我这个个，怎么样？”女人以此炫炫耀着，看到到别人逐渐羡羡慕、妒忌，她她更会感到由由衷的快慰，虚虚荣心油然而而生。女性的虚荣还表表现对其他女女人的炫耀产产生反感。在在工作场合中中，一般女同同事最讨厌的的同性中，第第一是爱出风风头的人，第第二是卖弄漂漂亮的人，也也就是那些喜喜欢炫耀自己己的人。一般般女人看到别别的女人炫耀耀自己的优点点时，心中都都会产生反感感。在商场中，要吸吸引女顾客的的注意，有经经验的商家就就
21、很有一套。他他们没有大肆肆宣传特价品品。而是把它它给藏起来。这这样效果会更更好。因为女女人认为买特特价品是小家家子气。尤其其是在庭广众众之下如果一一直在特价品品区徘徊，很很会使人产生生寒碜的感觉觉。曾经有一一家专卖结婚婚礼服的高级级商店，在销销售价格6000元左右一一套的新娘礼礼服时，并没没有作特别的的宣传、结果果，不但大为为畅销，而且且连其他诸如如帽子、项链链等装饰品，也也连带地销售售出去了。想想看，如果有有好几十套新新娘婚纱都挂挂在大厅里，各各种价格不等等，而且都明明明白白地标标上了实价，最最低价的肯定定畅销不了。谁谁不喜欢价廉廉物美呢？可可最便宜的我我可不要。这这就是女人的的“面子”，女
22、人的虚虚荣心。美容院经营小贴贴士：1、 灵活运用背景政政策、欲擒故故纵。2、 灵活运用三选一一法则。 女人常常处处于一种欲幻幻状态，稍稍稍受到刺激，便便能心驰神往往。女人梦乃乃是现实生活活与理想、欲欲望冲撞的产产物。充满幻想 做梦不不是有意的。你你不爱做梦，可可是，梦来了了，你躲也躲躲不了；你爱爱做梦，没梦梦可做，那也也白搭。梦也不是你你想做什么样样的梦就能来来什么样的梦梦，但有句话话却得到了普普遍的认同，那那就是：日有有所思，夜有所梦梦。从性别角度上来来看，女人梦梦要比男人的的多。女人天天生爱做梦。女女人之所以梦梦多，主要原原因应该归之之于女人爱幻幻想。女人常常常处于一种种欲幻状态，若若即若
23、离，神神经稍稍受到到刺激便能心心驰神往。女人和幻想结上上了不解之缘缘。由于梦幻幻，产生了幻幻想，女人的的梦成了女人人这种欲望。女女人梦是欲望望的达成。只只在梦幻，才才有可能实现现女人的这种种理想，梦真真是非常微妙妙的东西，它它是欲望和现现实之间不可可逾越的桥梁梁。我们从身边可以以经常听到、看看到这种情况况。福利彩票票正在紧锣密密鼓地进行，女女人常会情不不自禁地联想想：万一我中中了头等奖，小小轿车另加550万元，该该怎么花这么么多的钱才合合适呢？参加加电视歌星，录录音带畅销全全国，各厂商商广告广告邀邀请函也会如如雪片般飞来来。哪一天走走在街上或挑挑选时装时，偶偶然被某导演演发现，一拍拍即合，出演
24、演电影的女主主角，成为大大明星，家喻喻户晓，说不不定照片还会会频频搬上杂杂志封面。参参加舞蹈演员员选拔赛，说说不定遇上心心目中的“白马王子“一见钟情，“白马王子”说：嫁给我我吧，我永远远爱你！诸如此类的幻想想，女人或多多或少都会有有一些，只不不过愿不愿意意真情表白罢罢了。女人常常有着独独特的自觉性性，她们总爱爱珍视自己的的内心世界。男男人们总是说说：“幻想这玩艺艺，有什么意意思，又不是是真的。小孩孩子才会去幻幻想呢！”而女人们却却不同，她们们会一个幻想想紧接另一个个幻想，飘飘飘荡荡，一副副悠然自得的的神情。一般来说，现实实与欲望之间间的差距越大大，精神也就就越压抑。当当情绪无法发发泄的时候，她
25、她就只好回到到幻想中去，严严重的甚至会会发展到白日日做梦，尽管管是那么的荒荒唐可笑。据不完全统计，女女人与男人所所做梦的比率率大概是3：1。这个数数据虽然不见见得很精确。但但女人比男人人的幻想多，做做的梦也比男男人多，是千千真万确，庸庸置疑的。其其实，女人也也不是故意想想多做梦。女人的想象乃是是现实生活与与理想、欲望望之间发生冲冲撞的产物。而而且，冲撞越越猛烈，幻想想越多，梦也也做得越多。美容院经营小贴贴士：1、 灵活运用远景政政策、在视觉觉上、听觉上上引发顾客对对未来的瑕想想进行成交。2、 灵活运用“如果果你将”法则。事实上，我们可可以发现女人人只关心左邻邻右舍的芝麻麻小事，不太太关心整个社
26、社会的动态发发展。各商家家应该看到女女人的内心深深处，她们又又在想什么，又又在比什么，又又看见了什么么。对左邻右舍嗅觉觉敏锐事实上，女性不不关心整个社社会的动态发发展，只关心心左邻右舍的的芝麻小事，往往往比较喜欢欢正规自己身身边所发生的的事物。女人人对左邻右舍舍的观感，特特具敏感。邻居家中有些什什么摆设？邻居的日常生活活水准如何？邻居家中又购置置了什么家电电？邻居家庭的收入入大概有多少少？无论多有修养的的人，对左邻邻右舍的动向向，绝不会视视若无睹，即即使男人亦然然。特别是女女人，绝不会会错过邻居们们的一举一动动。女人们总总是在留心左左邻右舍的生生活状态，同同时持续自己己每天的生活活。即使先生生
27、一再不厌其其烦地劝告：“邻居总归是是邻居，我们们过我们的生生活，何必去去在意人家的的生活怎么样样呢？”就算告诉她她一万遍，她她们就是充耳耳不闻，非在在意不可，岂岂肯就此罢休休！我们经常可以看看到，妇女的的购买行为，只只是为夸示左左邻右舍，争争面子而已。她她们不管买的的东西究竟有有没有用处、是是否需要，反反正就是对抗抗性、竞争性性地比赛购物物。机灵的商家们看看到，女人视视野的最大极极限，大概仅仅限于自己身身边的周遭，左左邻右舍至表表姐、堂妹以以及为数甚少少的朋友身上上而已。如此看来，女人人左邻右舍式式的心态及敏敏锐程度，仍仍是各路商家家不容忽视的的要点。各商商家应该看到到女人的内心心深处，她们们
28、又要想什么么，又在比什什么，又看见见了什么？美容院经营小贴贴士：1、 人脉系统的尽可可能的详尽、全全面完整，建建立全方位的的顾客联营系系统。2、 完善、多层、有有效的客户激激励机制。3、 转介绍系统的条条理组建。4、 人际互动、联动动、全动机制制。女人赶时髦，不不外乎有三：一是好奇心心使然；二是是希望出人头头地；三是不不甘心落后于于人。因此，就就有了从长裙裙到迷你裙，而而后又回到长长裙。赶时髦 史学家称称刚刚过去的的20世纪是是“时尚世纪”。在19世世纪，人们对对衣着的选择择以反映个人人社会地位、职职业、财富为为目的，繁复复的篷裙、大大花帽是西方方上流社会女女士的宠物。跨跨入20世纪纪后，服饰
29、界界刮起了一股股谁也挡不住住的自由狂风风：喇叭裤、迷迷你裙、女人人露脐的T恤恤衫、吊带装装，纷至沓来来。回顾百年年来的时装潮潮流，可以看看到人类生活活的变化。正由于女性是如如此热中于时时髦、时尚、才才使得20世世纪成为一个个“时尚世纪”，而且是不不断地流行、设设计、再流行行，再设计，无无止境地循环环下去。好比比裙子的长短短，多少年来来，从长裙到到迷你裙，而而后又回复到到长裙，就像像升降不息的的电梯一样。我们不难发现，女女人的时髦心心理，归结起起来无外乎有有三：一是好好奇心理使然然，觉得很好好玩；二是希希望出人头地地，决不能因因不赶时髦而而平庸、“特殊”；三是不甘甘心落后于人人，即攀比心心理、虚
30、荣心心理在作怪。任何女孩都不甘甘心真的只穿穿两套衣服。于于是她们将已已有的衣服重重新排列组合合，并按颜色色、款式搭配配上丝巾、项项链、耳环等等饰物；价格格不菲的国外外时装杂志终终于有了实实实在在的用途途；哪些颜色色可以穿在一一起，柔软的的真丝和粗糙糙的亚麻如何何组合结果发现现，衣柜中的的衣服好像乘乘了平方，两两套可以变成成四套，四套套可以变出更更多的花样于是更加加兴致盎然，乐乐此不疲。女人们一寸一寸寸地美化自己己，从头发到到脚趾，那小小小的耳垂也也不能让他荒荒芜、闲置。说说起打耳洞、戴戴耳环，往往往首先想到的的是奶奶辈们们耳朵上金灿灿灿、像窗帘帘环似的东西西。老辈人说说“女孩子扎了了耳朵就长了
31、了记性，往后后做起家务事事来就不会再再丢三落四了了。”现代的女孩孩子肯受皮肉肉之苦扎耳洞洞，恐怕没几几个是为了长长记性的。什什么诱惑着女女孩子们争先先恐后地去“受苦受难”呢？看看手手饰柜里的耳耳饰吧，那份份晶莹、那份份纤巧、那份份细致，有哪哪个爱美的女女人能不为之之动心？美容院经营小贴贴士：1、 定期举办时尚潮潮流讲座，与与流行服装、首首饰、消费单单位联办活动动。2、 应时、应季、应应节、应境推推出各类型消消费导购，促促销活动等。3、 多用“目前最棒棒”、“最新趋势”、“引导潮流”等销售、广广告用语。女人只要直觉和和情绪，不必必思辩，不讲讲究逻辑，顾顾及理性，更更多的是感性性诉求，始为为最具广
32、告效效果者。缺乏理性女人是重感情轻轻理性的群体体。她们的思思考方式总是是依自己的感感觉而行。所所以，她们通通常表现为以以自我为中心心的思考性格格。当对方对对自己的感情情不能马上反反应过来，或或者不能随自自己的意思行行动时，立刻刻就会变得蛮蛮横、别扭起起来。譬如，“我对他如此痴情，可为什么他一点儿反应也没有？”“我这么努力地工作，处长却一点儿也不体谅我、提拔我！” 女人比比男人缺乏理理性，而且不不大讲究逻辑辑，这是连女女人也都承认认的事实。当当然，男人也也有缺乏理性性的时候，只只是男人能够够比较客观地地看待自己，依依对方的反应应，有针对性性地来调节自自己的感情。即即使感情别扭扭的时候，男男人对应
33、的方方式也和女人人有着明显的的区别。女人对自己的爱爱与恨，既然然完全是发乎乎于无端的情情绪，她的婚婚姻当然不需需要一大堆冠冠冕堂皇的理理由了。这种现象不仅出出现在女人对对自己婚姻的的选择上，连连日常买东西西也是这种情情况。“那种东西，我我看了就是不不喜欢！”“我最讨厌那种种包装！”这是完全凭直觉觉反应的批评评。如果你问问她为什么不不喜欢，这种种包装有什么么可令你这么么讨厌，她的的回答还是“不喜欢就不不喜欢呗！有有什么好问的的。”所以，女人的心心理是不可理理喻的，有些些行为连她们们自己也不知知道为什么。只只是因为她喜喜欢可不喜欢欢，讨厌或不不讨厌，她们们绝不会去考考虑其理由。古代统治者说：“民可
34、使知之之，不可使由由之。”这就是说，只只要让他们知知道做些什么么，但没必要要去解释为什什么要他们这这样做，因为为庶民不具备备逻辑思维能能力。女人也是如此。她她们只要直觉觉和情绪，而而不必思辩。应用于商品在媒媒体上的诉求求，因为分秒秒必争，想来来也不可能为为何、为什么么上大做文章章，何况反复复说理的过程程，容易造成成反效果。对对于女性，告告诉她们你的的目的，你的的产品有何功功能，如何为为客户带来方方便、带来价价值就行了。但也不能无视于于理性诉求的的必要。在短短短的二三十十秒内，顾及及理性，更多多的是感性诉诉求，始为最最具广告效果果者。女人钱包的突破破口据调查，非理性性消费占女性性消费支出比比重的
35、20.0%，受打打折影响而购购买了不需要要的商品的女女性为56%，为店内PPOP及现场场展销而心动动并实施购买买的女性达到到40.8%，受广广告影响进行行不当消费的的女性为222.8%，550.7%的青年年女性都有过过受促销人员员诱导而消费费不当产品的的经历，555。5%的青青年女性“和朋友逛街街受朋友影响响”而消费了额额外的产品或或服务，在极极端情绪中购购物消费的女女性多达466.1%。女人最弱于下决决定，决断是是女人最困惑惑的苦差事。选选定最恰当的的时机对她说说“这个最好”，助她一臂臂之力。女人们是感到迷迷惑的，无法法即刻下结论论。尤其是遇遇到即断即行行的时候，往往往把自己也也给搞迷糊了了
36、，理不出一一点头绪出来来，一头雾水水。在买东西时，最最能表现她们们的这点弱点点。她们常会会想：“到底哪一种种才好呢？”女人们爱好好逛街，但是是难于下决心心。她们往往往从这家走到到那家，一看看再看，看个个没完没了。男男人们是绝对对没有这种耐耐心的。因此此，在遇到这这种场合时，最最好办法是立立刻协助她们们下决心。有经验的售货员员，大都深知知女人的此种种心思。在对对各式各样商商品十分娴熟熟通解的情况况下，会选择择在最恰当的的时机，首先先吸引住女人人的目光，继继而摆出利弊弊理由，帮助助女顾客下决决心。不妨直截了当地地告诉女人们们哪一种是流流行的，哪一一样更符合她她们的个性张张扬。“你喜欢哪一一种呢？”
37、“你要哪一一个呢？”像这种做生生意的方式，很很少有成功的的机会，尤其其是在面对难难于下决心的的女人们。因因为，你这么么一问，她们们越是感到迷迷惑、不知所所措了。女性为什么这么么缺乏断力呢呢？虽然，男男性中并不是是没有缺乏决决断的人，但但是一般说来来，女性比男男性，的确较较缺乏断力。首先，女性对于于眼前的固定定事物，会盲盲目地跟从。女女人假如得到到一种“情报”。就会把它它给固定化，而而且会把这种种固定可理化化成为她自己己的观念。甚甚至于盲目地地跟随从这个个观念。她们们不会以这种种“情报”作为自己行行动的判断材材料，她们大大都全盘接受受。其次，女性时常常处于防卫的的位置，习惯惯于采取群体体行动。女
38、人人做什么事情情都要找一个个伴儿，否则则就不敢一个个人行动。这这与斑马、羚羚羊、鹿等动动物的群体行行动有同样的的道理。女性性的攻击力可可以说是非常常弱的。女性性因为群体行行动而得以安安心，所以解解除了警戒心心理。但是一一个单独行动动的女人，因因为满足这种种群体本能，所所以她时常都都要提心吊胆胆。这种条件件下，她的思思想、见解必必定需要得到到修正，但自自己又不知道道该如何加以以修正，显得得举棋不定，缺缺乏主见。在了解女性的这这种弱点之后后，我想你一一定懂得用“我们去喝杯杯咖啡，好吗吗？”来邀请女孩孩，简直是笨笨透了。要女女人来做选择择，状况就相相当的不乐观观了。女孩会会很干脆地加加以拒绝。所所以
39、，去邀约约女友外出时时，必须用斩斩钉截铁的劈劈头式的断定定口气，告诉诉对方：“让我们去去去喝咖啡！”明明在她们们有脑海中，对对于到底是“去喝呢”还是不去喝喝呢？“感到相当迷迷惑，如果我我们再以坚定定的口气说”去喝杯咖啡啡！“如此一来，她她们就深信非非去喝咖啡不不可。在女人购物时，选选定最恰当的的时机对她说说“这个最好”助她以一臂臂之力，选定定目标。而且且在对方征求求意见时，你你必须认真地地使她认为：“对！是这个个最好！”这样，她才才会放下心来来。崇拜权威性是社社会的一大通通病，以此心心理作用于商商场，稳操胜胜券是不争的的事实。慑于权威自从有了“明星星”一词始，各各种各样闪光光发亮的“星”们就成
40、了人人们所关注的的对象。女人人对“星”们的衣食住住行兴致盎然然，趣味有加加。各种各样的事例例表明，明星星对于整个社社会而言，不不仅仅只是一一种点缀，同同时在对公众众的影响力和和注意力的资资源聚集上，亦亦有着独特的的优势。如果向女人推销销物品时，附附上一句“这是xx所推荐的的”,或是“这是xx做的广告告“，或者“xx也用的是是这种产品”，那情况就就大不一样了了。在她们的的心目中，这这便代表了绝绝对的权威。其其实，这样的的权威并不具具备多强的说说服力，它只只是满足了人人们的心理而而已。就像在在医生的开业业招牌上，我我们叫是喜欢欢特别注明是是xx医学博士士，以此来建建立自己的权权威性，自然然特别注明
41、是是xx医学博士士，以此来建建立自己的松松威性，自然然地也比较容容易赢得患者者们的信赖。我们经常可以看看到，在食品品店的墙上总总是挂着那些些“商业部颁发发特优产品”等奖状，这这些奖状就宛宛如人们的勋勋章，总是特特别地引人注注目，何况女女人本来就是是崇拜权威的的。而且，女女人对某些产产品上所标识识的“这是国内第第一部”“在xx领域，这这在目前还在在是前所未有有的”之类的的话语，赋予予的相信度极极高，自然也也就极容易禁禁不住广告语语的诱惑，大大掏腰包。所谓的权威，在在女人们眼中中，即代表了了不会有差错错的意思。她她们会认为，既既然厂家能够够请得起某某某明星来做广广告，而某某某明星也乐意意为其产品打
42、打广告，必定定会是权威的的厂家，有实实力的厂家。女女人们根据广广告，根据明明星的权威之之言，放心地地作决定购买买，即使信了了神的指示而而不能如愿以以偿，也只会会怪自己的心心不诚，意不不真，而绝不不会错怪神灵灵的。美国有一些杂志志在分析分众众对明为的崇崇拜心理时认认为一般的美美国民众对喜喜爱的明星无无外有三种心心态，其中之之一是因为喜喜爱之，于是是处处模拟之之，从发型到到衣着到所用用的生活用品品，都尽量紧紧紧地模仿、追追随，以期在在心理上有一一种“明星即我，我我即明星。”的满足感。在商场上，权威威性的标志也也确实具有极极大的效用。社社会上有多少少厂家、个人人希望获得松松威。权威就就是值得信赖赖的
43、代名词，人人们信赖权威威，不仅仅因因为权威的厂厂家生产出来来的大都是一一流产品最优优产品，在这这个“酒香”也怕“巷子深”的年代，“价码高”的权威产品品自然更容易易脱颖而出。人人们崇拜权威威，信任权威威，以此心理理作用于商场场，稳操胜券券是不争的事事实。譬如GMP和GGAS或日本本的JIS和和JAS标志志，都是代表表政府当局检检定合格的优优良，还有中中国电子产品品的长城安全全标志、羊毛毛制品的纯羊羊毛标志、绿绿色食品标志志、甚至ISSO90011、ISOII4001认认证，都进入入了寻常百姓姓家，厂商之之所以竭力争争取这些标志志、认证，也也就是为了迎迎合人们对这这些标志、认认证的权威崇崇拜。商品
44、如果属于较较高价格、档档次较高或非非日常耗用品品，那么诉诸诸媒体中的权权威人士之说说是十分明确确的、有效的的，也是非常常有必要的。在这一方面，当当然也是一门门极其深奥的的学问。厂商商在选择形象象代言人的时时候，出发点点不能是单纯纯的作为“促销”或是为了展展示产品，厂厂商应该选择择出一个在气气质上和形象象上的感觉都都更加接近于于自己产品的的明星，以期期能够更为形形象地诠释自自己产品的市市场定位与设设计内涵。当当然，首要条条件便是这位位代言人要有有足够的知名名度与影响力力。选到了好的形象象代言人，意意味着成功了了一半，但同同时也提出更更高的要求是否有好好的创意、好好的包装与好好的平面。立立体设计是
45、这这位“星”能否全面阐阐释商家立场场、市场理念念、产品特点点的要求。有有些明星拍的的广告，让人人不明所以，尽尽管产品性能能不错，但广广告本身太过过玩技巧，反反而令人厌。美容院经营小贴贴士：1、 灵活运用背景政政策，在视觉觉上、听觉上上引发顾客对对现在的信心心进行成交。2、 灵活运用“年历史多少专家家国际人用过”法则。女人常说：“太太便宜了，不不买可可惜！”削价摊位前前，女人常常常忍耐不住，分分开众人急切切地抓几件，殊殊不知已落入入“群体催眠”的圈套。贪小便宜 女人总总是期待着打打折。看着名名品店里新上上架的新款时时装，再瞟一一眼那小小的的缀满00“的白色价签签，女人的脑脑子里总公有有一个声音：
46、”先别急着买买，等打折时时再来。“但是打折并并不总是意味味着更划算的的”物超所值“。对于某些些人来讲，购购买打折品是是真正的消费费陷阱。女人人毫无察觉这这一点。女人买衣服就像像买股票，都都是因为“贪“，一个是贪贪靓，一个是是贪钱，总之之都是贪玩。以以优惠的价格格买了最适合合自己的衣服服或者永不被被潮流抛弃的的经典款式，被被像买到了蓝蓝筹股，属于于明智的投资资和消费；要要是相反，买买那些最暴露露自己的缺点点或者已经过过时的款式，嗤嗤，就是买了了垃圾股了！但女人不会会埋怨。女人很容易受到到眼前事物的的诱惑，因而而不能顾全大大局。她们虽虽然善于分析析，但却缺乏乏逻辑思维维维的综合分析析能力。女人们永
47、远期待待着“意外“的出现。女人们总是把着着这样的想法法：“利用小钱来来达到自己所所要的。“看到削价摊摊前人们拼命命地争购，她她更忍耐用不不住，分开众众人急切地抓抓起几件，殊殊不知，她已已经落入了“群体催眠”的圈套。现在的很多商家家，尤其是一一些专卖店，都都喜欢标上两两种价格：原原价和现价。在在原价上面用用红笔打了个个叉，而在现现价上用蓝笔笔打钩。其实实，根本就不不存在原价，只只不过是为了了让顾客看得得舒心，买得得放心罢了，给给消费者以假假象。有一次，曾向一一位百货公司司经理讨教：“根据经验，人人们大概知道道每天顾客大大致的流量，可可为什么不把把处理品部扩扩大一下呢？”“不！”他微笑笑地回答。“窄了好！在在这么窄的地地方，把货堆堆得高高的，才才好做买卖。”也许你已经猜出来了，说白了，就是造就顾客疯狂抢购、人头攒动的气氛。美容院经营小贴贴士：1、 灵活运用折价政政策，在视觉觉、听觉上引引发顾客对现现在的优惠进进行确定成交交。2、 灵活运用小礼品品政策，在视视觉上、听觉觉上引发顾客客对现在的附附加值进行确确定成交。女人怕老，经常常隐瞒自己的的实际