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1、快速策划推广高点击文案以及推广图，玩爆点击率与转化率电商运运营之视觉觉营销篇：精准比精精美更重要要在写这篇文文章之前我我研读过几几篇关于视视觉营销的的文章，都都写的很大大体，大体体至动不动动就是国际际大牌的品品牌文化，品品牌形象。但但是这些是是不适用于于大部分商商家。如果果真的有一一个国际视视觉团队去去给一个一一天销售额额不过万的的商家设计计一套足够够大牌的视视觉，对商商家是帮助助还是伤害害？我们都都来想象一一下。视觉营销一一直以来做做电商的人人很少去研研究，我们们基本把关关注点都防防于产品，流流量，转化化，销售这这些数据上上去研究，这这方面属于于非常薄弱弱，所以在在派代以及及其他电商商论坛都
2、没没有什么关关于这类型型的文章出出现，国内内对这个也也没一个定定义。传统统行业中的的视觉营销销，重点在在于陈列师师对环境氛氛围的布置置、主题的的强调。而而网络中、尤尤其是淘宝宝中的视觉觉营销“成成分复杂”，集集交互设计计、用户体体验、信息息构架为一一体！重点点在于视线线把控和买买家心里把把控！今天天我就来给给大家阐述述下我对电电商视觉营营销的理解解。我出身于广广告公司，在在11年我我是实实在在在的广告告人，回想想起那时候候看待视觉觉的方式，只只能说有视视觉，没营营销。大家看待这这种海报有有什么感觉觉？我在111年就觉觉得为什么么超市要用用这样的海海报，为什什么不设计计得高大上上一些？只只顾视觉
3、，而而忽略了海海报的目的的：营销价价值。如果果把这张海海报设计的的和某些大大牌一样，充充满视觉素素元素，会会有更好的的效果吗？我们来回想想下如果你你是买家，在在购物的时时候你的思思维回路：产品进入入视线信息传递递大脑产生了解解欲望点击了解解产品产生购买买欲望犹豫期间间购买买。通过这个可可以看出视视觉在前期期起到了前前提的决定定性作用，其其实做好业业绩就是从从眼花缭乱乱的商品中中抢占买家家视线，刺刺激买家购购买欲，那那么如何在在万千商品品中脱颖而而出？如何何让买家接接收你的优优点、屏蔽蔽你的弊端端？如何刺刺激买家的的购买欲望望？我们再来分分享这些点点都涉及哪哪些关联阶阶段：产品进入视视线：展示示
4、阶段信息传递大大脑：视觉觉是否足够够吸引阶段段产生了解欲欲望：大脑脑判定吸引引点击了解产产品：确定定了解阶段段产生购买欲欲望：详情情页展示获获取人心阶阶段犹豫期间：单品/店店铺活动催催促快速下下单购买。如果完全全不从营销销价值角度度，显然在在电商的视视觉层面就就失去了他他的商业价价值。一张张好看的图图的意义仅仅限于好看看阶段。在在分析视觉觉的营销价价值之前，我我们先来看看看上面的的各大阶段段在电商运运营角度的的意义：首先一个产产品需要销销量，一般般推广研究的的是哪些？1：流量量 2.转化率但是我们们忽略了什什么？流量量之前的展展现量，往往往是我们们最常忽略略的，但是是推广能做做的事情是是引入流
5、量量吗？推广通过直直通车钻钻展等等付付费或者免免费能做到到的仅仅是是获取更多多的展现：我们来看我我们运营的的一个案例例图，重要要的数据都都由什么构构成？展现现量/点击击量/点击击率/花费费/成交/购物车/收藏但是我们推推广真正能能操作的是是什么？调调整直通车车精准度以以及排名，获获取的是展展现量以及及展现量的的精准度。至至于：后面面的一切点点击量/点点击率/花花费/成交交/购物车车/收藏都都来源于什什么？直通通车推广图图，详情页页这些视觉觉层面。视视觉营销在在电商运营营占据非常常重要的位位置，但是是大部分商商家还处于于一个初级级阶段：美美工+拍摄摄图片 就是视觉觉营销，也也是在这上上面花费时时
6、间精力最最少的阶段段，却是整整个环境最最重要的阶阶段。那么从营营销价值角角度视觉必必须具备哪哪些特点呢呢？1.易读读易懂（我我们曾经做做过调查，一一个人看一一个网页海海报平均的的关注时间间是5秒）2.体现现视觉传达达的卖点，以以及差异性性（同类产产品）3.能够够最快速度度突出主题题以及吸引引停留欲望望和点击欲欲望4.凸显显产品价值值（价值必必须有可靠靠性），隐隐藏产品缺缺陷以及店店铺弱项。注注：什么是是可靠性？宣传的价价值和店铺铺实际价值值一致，不不要挂羊头头卖狗肉。很很多商家为为了达到点点击率什么么全场低至至1折这种种，结果今今天都是高高价格。5.和运运营获取的的展现量有有足够契合合性（运营
7、营引入什么么流量，喜喜欢看什么么就展现什什么）6.能引引导快速下下单（刺激激购买欲）在知晓以上上这些后怎怎么样策划划一张高点点击推广图图？吸引你想要要吸引的人人，点击率率的事情一一半交给定定向，图片片承担的是是50%的的点击率 ，50%的精准度度。首先直通车车或者钻展展等推广手手段的引入入展现量必必须达到足足够精准，剩剩下的交给给图片来获获取点击转转化，先从从推广图点点击率开始始入手：我们先来看看2张推广广图，大家家可以想象象一下你是是买家看到到后大脑反反映（当然然，这些图图都是推广广定向足够够精准情况况下）A图：B图：大家可以猜猜想下，同同样两张图图，哪个点点击率高，哪哪个转化率率高？从视觉
8、角度度大家会不不会认为AA图点击率率肯定比BB图高？无无论是构图图还是色彩彩都比B图图好？B图图甚至会在在美工角度度觉得就是是垃圾图，山山寨图？但但实际上呢呢？何解？因为为B图准确确展现了其其最吸引人人的卖点22折起，包包邮，折扣扣日。 AA图秒杀以以及他的2288价格格在图片上上面就已经经不符。漂亮的页页面只能用用来加分，不不能用来打打分！精准准，目标明明确是比漂漂亮更高层层次的艺术术！视觉营销美美工工作重重要性占比比：30%，运营推推广重要性性占比：770%。美美工只是实实现者。这这就是为什什么有些店店铺发现图图做的稀烂烂，但是转转化，流量量非常高的的原因，因因为虽然烂烂，但人家家精准把控
9、控到了每一一个消费者者的痛点。那么怎样策策划一张高高点击精准准的推广图图呢？视觉营销推推广图制作作流程：1.调研研 ：市场场前瞻2.分析析：引入展展现人群分分析，需求求分析3.目标标：确定投投放目标与与页面，需需要达到效效果4.策划划：文案策策划，构图图策划5.设计计：视觉要要点，同行行对比6.投放放：精准渠渠道流程详解：调研：充分分了解自己己类目推广广图点击率率高的行业业图片特点点，找到自自己需要的的方向性。如：一张高端大大气上档次次，一张极极其丑的山山寨图，哪哪张点击率率高？转化化率高？结果是第二二张：这就就是类目特特性。需要要有精准的的调研才能能得出作图图方向！2.分析：分析自己己的钻展
10、或或者直通车车搜索定向向人群，确确定人群喜喜好。3.目标：确定投放放目标与页页面以及需需要达到效效果，根据据这个去策策划文案。比如推店铺铺上新。特特点：款式式多/选择择多/受众众广这样的图点点击率无疑疑是最高的的，主题完完全相符，海海量/优惠惠/领券/金冠 并且图图片没有突突出任何单单品，凸显显大致产品品印象。这这张图可谓谓有明确的的目标以及及受众，同同时优势展展现精准。4.文案策策划：这方方面一定要要怎么卖就就挂怎么样样的文案，我我见过特别别多这种类类型：29元冬装装，4折包包邮，点击击率奇高，结结果是：转转化率奇低低。原因在在哪里？挂羊头卖狗狗肉，买家家进店后，发发现店铺客客单价2000以
11、上，但但是这张图图吸引的是是什么样的的买家？5.设计：一切以营营销为主，视视觉美感为为辅。（这这是为什么么有这张图图）坚持自己的的设计之前前，一定要要有营销方方案和目的的，电商广广告图不是是完全以美美感来衡量量。推广图由两两部分组成成：1.图片片2.文字字所以选择的的图片和文文字要有足足够的数据据支撑，才才能建立足足够高的点点击率，我我给大家分分享一个我我们火蝠这这边做推广广图的经验验：图片选选择通过直直通车测试试：将图片片不经过设设计全部加加到直通车车创意图里里面，测试试出点击率率最高的一一张作为推推广设计产产品图。这这样在图片片上面最先先保证点击击率，再通通过文字去去升华点击击率。6.投放
12、：有了设计计的推广图图，投放页页面一定要要和推广图图宣传内容容相符，同同时定向人人群也要相相符，否则则点击率转转化率下降降一半。有了一张张好的推广广图之后，确确保了点击击率和点击击量，也就就有了流量量进店，那那怎么保证证单品与关关联之间的的转化率呢呢？接下来给大大家分享如如何设计高高转化率详详情页！详情页可可以说是你你的产品售售卖的销售售员之口舌舌，成功的的销售就要要有一套毫毫无破绽的的销售口径径和逻辑。我我们来分享享这个之前前同样也来来研究下一一个买家看看到一个详详情的思维维方式：通过主图/宣传/推推广图等进进入详情感性头文海报 正文 感性性分析，结合合自己实际际情况理性犹豫，决定定购买感性
13、（为为什么下单单是感性？因为网购购特殊性，看看不到产品品，不了解解店家完全全靠自己理理解以及购购物欲促使使成交）在这个逻辑辑下，不难难发现这个个过程主要要是以感性性为主，需需要说服其其购买，可可以遵从以以下5种感感官：真实感：真真实再现产产品原貌，真真实感不仅仅仅体现在在拍摄上面面，页面表表现手法一一样重要！真正牛BB的是把不不真实能在在页面上面面做成感受受真实。逻辑感：根根据买家需需求部署和和展开卖点点程列，层层层抓住买买家心理，达达成下单购购买。亲切感：针针对目标消消费者特性性进行文案案，图像风风格设定，亲亲近贴切。（让让消费者看看到就觉得得你是自己己人，自己己人肯定不不会坑自己己人 -0
14、0-）对话感：网网店的销售售过程中产产品介绍是是靠文章图图片来描述述完成的，作作为虚拟的的销售员，描描述要有对对话感，用用对话逻辑辑展开。氛围感：产产品中的销销售氛围营营造和实体体店一样重重要，形成成很多人购购买气氛，让让买家从众众心理决定定购买。通过这5种种感官把控控，再来设设计一个能能够刺激买买家的详情情页。就服服装类目来来说，一个个完整的详详情页买家家都关心什什么？依次次顺序：1.买家家评价详情情2.模特特效果图3.细节节图、4.服装装尺码5.单品品活动6.他人人尺码试穿穿7.店铺铺实力所以服装类类目最佳的的详情页应应该是什么么样的呢？促销信息产品形象海海报（选用用最佳拍摄摄图片，从从感
15、性获取取买家购物物欲）细节图买家秀与评评价展示（有有些人说买买家秀截图图一般买家家不会信，我我们目的就就是抓住那那些信的买买家，不信信的会自己己去看评价价处！爆款款详情就是是抓住每一一个买家）模特展示服装尺码（我我建议所有有服装商家家把尺码放放最后面，原原理：增加加访问时长长，至于没没有尺码的的买家 早早离开和晚晚离开没任任何意义，有有尺码的买买家看尺码码前先抓住住购物欲。页页面过长时时间没抓住住购物欲容容易流失）店铺实力：增加信任任感详情页的的优化我们们追求的是是转化，更更好的优化化促进更多多的成交，所所以详情页页该如何调调整的思路路：转化率情况况分析1 分析流流量。转化化好，流量量结构，老
16、老客户流量量比例如果果高，那转转化率会高高，就去研研究老客户户怎么做2 销量的的构成情况况如何。如如果已经到到几千件了了，那完全全之后的消消费者基本本就是从众众心理，宝宝贝描述可可以弱化了了。3 直通车车做定向，款款式丶视觉觉是唯一的的因素，做做出差异化化，突出一一个卖点。同同时分析关关键词，定定向定位人人群。如何改善善1 分析停停留时间，转转化率，访访问深度。自自查产品本本身卖点，是是否能勾起起购买欲2 销量起起来，根据据客服的评评估改，例例如：有个个孕妇装，材材质是全面面的，但是是照片拍出出来太挺括括了，消费费者的认知知会有差异异，期望值值不匹配，收收到后反馈馈货的不对对板。因此此，立刻重
17、重新调整拍拍摄，宝贝贝描述里突突出全棉的的卖点3 关联营营销，起初初的时候关关联营销不不要太多，先先把本身要要推的产品品优化好，后后期根据第第二阶段的的爆款计划划一个月改改一次4 针对促促销活动做做微调5 要学会会适当的放放弃，反思思款式的竞竞争力，若若评价不好好或供应链链跟不上就就应该立刻刻找替补款款详情页设设计小技巧巧：1丶收收藏+关注注，轻松赚赚10元优优惠卷或者者购物立减减5元(优优惠幅度可可以调整)2丶焦焦点图(突突出单品的的卖点，吸吸引眼球)3丶推推荐热销单单品(大概概3-4个个必须是店店铺热卖单单品，性价价比好的)4丶产产品详情+尺寸表(比如编号号丶产地丶丶颜色丶面面料丶重量量丶
18、洗涤建建议)5丶模模特图(至至少一张正正面 一张张反面 一一张侧面，展展示不同的的动作)6丶实实物平铺图图(把衣服服的颜色种种类展示出出来，不同同的颜色代代表什么性性格或者展展示什么风风格)7丶场场景图(模模特在不同同的场合角角度，引起起视觉的美美感)8丶产产品细节图图(帽子或或者袖子丶丶拉链丶吊吊牌位置丶丶钮扣)9丶同同类型商品品对比(找找一些同类类质量不好好的，或者者高仿效果果不好的)10丶丶买家秀展展示或者好好评截图(展示我们们去年的羽羽绒服买家家，挑选长长得好看点点的)11丶丶搭配推荐荐(比如情情侣款或者者中长款，不不要和上面面的推荐重重复)12丶丶购物需知知(邮费丶丶发货丶退退换货丶
19、衣衣服洗涤保保养丶售后后问题等)13丶丶品牌文化化简介(让让买家觉得得品牌质量量可靠，容容易得到认认可)编辑好整整体的宝贝贝详情页，突突出产品特特点，给消消费者最最最直观的感感受，能有有效的提高高店铺的转转化率。除除此之外，我我们还能够够在客服和和售后上提提高服务质质量，培养养用户的黏黏性。例如如，同时可可以在商品品描述中，嵌嵌入小礼品品的图片。消消费者不是是买便宜，而而是占便宜宜，小礼品品更是让其其锦上添花花。在消费费者的包裹裹里，加入入温馨提醒醒的小纸条条，更是会会让评分明明显提升。今天的快速速策划推广广高点击文文案以及推推广图，玩玩爆点击率率与转化率率的分享就就到这里，视视觉营销是是我们电商商运营中举举足轻重的的部分，一一定要引起起重视！