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1、服装搭配平台项目商业计划书*二零一六年年“服装”*搭配平台项目商业计划书保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于*。其所所涉及的的内容和和资料只只限于具具有投资资、合作作意向的的投资合合作伙伴伴使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定:（1）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请尽尽快联系系项目承承办单位位，将本本计划书书完整退退回；（2）在没没有取得得*的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；（3）应像像对待贵贵公司机机密资料料的态度度对待本本计划书书所
2、提供供的所有有机密资资料；（4）本计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用。收方签字:发送日期:收到日期:目录第一章 项目总总论11.1 项目概概况11.2 项目介介绍11.3 公司及及团队介介绍21.4 融资方方案41.5 融资可可行性分分析6第二章 项目运运营背景景分析882.1 服装行行业背景景82.2 “中国国风”背背景82.3 企业发发展背景景9第三章 市场现现状及发发展前景景分析1103.1 服装市市场分析析103.2 设计师师品牌市市场分析析113.3 中国风风服装市市场需求求分析1113.4 公司市市场前景景分析113第四章 SSWOTT分析11
3、44.1 SWOOT分析析144.2 分析结结论166第五章 商业模模式分析析175.1 运营模模式分析析175.2 经营策策略分析析185.3 客户群群体定位位185.4 盈利模模式分析析185.5 营销模模式分析析195.6 市场推推广方案案20第六章 公司经经营战略略226.1 经营理理念2226.2 公司管管理2226.3 人力资资源管理理226.4 发展战战略规划划23第七章 风险分分析及对对策2557.1 项目风风险分析析257.2 风险程程度分析析257.3 防范和和降低风风险的对对策266第八章 融资计计划2888.1融资资原因2288.2 融资需需求2888.3 投投资方权权
4、益2998.4 投投资退出出298.5 公司承承诺300第九章 财务预预测及分分析3119.1 财务分分析3119.2 年年均运营营成本估估算3119.3 年均收收入3229.4 年均税税费3229.5 年均利利润3339.6 投资方方收益分分析3339.7 财务分分析结论论33第十章 可行性性投资建建议34410.1 投资资价值34410.2 投资资建议334第一章 项目总总论1.1 项目概概况1.1.11 项目目名称“服装”*搭配平平台项目目1.1.22 项目目负责人人*1.1.33 项目目性质 融融资商业业计划书书1.1.44 项目目单位*1.1.55 项目目宗旨“服装”*1.1.66
5、项目目选址上海目前已已成为时时尚达人人的聚集集地，其其地理环环境优越越，精英英人才众众多，适适合创意意设计类类公司发发展。因因此，公公司将选选定上海海作为服服装设计计、生产产的基地地。1.1.77 项目目现状当前官网已已建立完完成，开开始进行行阶段性性试运营营，拥有有合作工工厂4个个、*店店合伙人人2名、国国际平台台合伙人人2名。1.1.88 销售售模式 主主要销售售中国风风外套、上上衣、裙裙子、裤裤子等单单品，搭搭建设计计师*搭搭配平台台，利用用微信商商城，进进行多点点营销推推广。1.2 项目介介绍前些年我国国传统文文化面临临了西方方审美观观的冲击击，大量量的中国国元素逐逐渐的淡淡出了人人们
6、的生生活。当当前随着着经济的的发展，中中国在世世界上的的影响力力也在逐逐步的提提升，从从而使得得中国元元素对世世界时尚尚界的影影响也在在逐渐的的增加，世界对于中国奢侈品消费的印象，已经不仅仅停留在那些蜂拥至LV店买包包的人身上。从设计到营销重视中国市场，已经是大牌们心照不宣的市场策略。近几年来，不管是明星还是路人，都越来越钟爱于中国风。作为中华民族的文化瑰宝，中国风的美总是内敛中带着不一般的温柔。这是一块有着丰厚回报的蛋糕，也是饱含着灵感元素的国度，如此一石二鸟的美事，没有人愿意错过这场中国风的盛宴。“服装”*搭配平平台项目目正是顺顺应当前前“中国国风”市市场需求求的现状状，搭建建微信商商城网
7、络络销售平平台，主主要销售售中国风风裙子、外外套、上上衣、裤裤子等，将将中国元元素与时时尚相结结合，为为中国女女性打造造出自己己的民族族服饰。公司汇聚多位顶尖中国风服装设计名师，推崇雅俗共赏、低调奢华、中西合璧、别样匠心的设计理念。将一些极具中国文化特色的元素，自然地融入时尚，将中国几千年的文化底蕴融入别出心裁的时尚设计中，考究的原料、精巧的剪裁、艺术般的印染工艺，都透露出匠人的执着和热忱。同时，公司将采用线上微信商城的平台营销模式，将设计师的精品设计在网络平台上进行销售，采用多种营销手段，实现多点盈利。1.3 公司及及团队介介绍1.3.11 公司司介绍名称：*；法定代表人人：*；经营范围：创
8、意服服务，文文化艺术术交流策策划咨询询，市场场信息咨咨询与调调查，企企业形象象策划，品品牌策划划，服装装设计，模模型设计计等。1.3.22 组织织结构公司将采用用直线式式组织形形式，实实行又董董事会领领导下的的总经理理负责制制，下设设销售中中心、生生产中心心、行政政中心、财财务中心心等部门门：图1-1 公司组组织结构构图：总经理总经理办公室财务中心行政中心生产中心销售中心市场部客户部驻外办公处开发部生产部质管部人力资源部行政办公室财务部会计部审计监察部销售部采购部董事会1.3.33 团队队介绍 公公司有着着一批年年轻、有有梦想、富富有激情情的创业业成员，也也正是他他们的努努力才使使得公司司逐步
9、的的走向正正轨，走走到今天天。1.4 融资方方案（1）融资资规模及及方式本次融资金金额为2200万万元，拟拟以公司司10%的股份份来用于于融资。（2）融资资使用方方向项目所融资资金主要要用于微微信商城城建设、团团队搭建建、市场场推广、产产品研发发生产等等。表1-1 融资用用途明细细表：序号用途金额（万元元）占比备注1微信商城5025%页面设计、运运营等。2团队搭建2010%设计师、管管理人员员等团队队搭建。3市场推广8040%网推+部分分硬广、实实体店宣宣传广告告。4产品研发生生产5025%研发制作成成本、人人工成本本、科研研产品成成本等。合计200100% 图图1-22 融资资用途比比例图：
10、（3）投资资回报分分析“服装”*搭配平平台项目目的经济济效益良良好，具具有很大大的市场场潜力及及盈利水水平，预预计项目目第三年达达到阶段段性峰值值后每年年可实现现收入约约108800万万元，净净利润约77885万元元。 图图1-33 项目目利润预预测图：对于投资方方来说，以以占股110%的的比例计计算，预预计1.8年即即可收回回投资成成本，且且待项目目运营期期第三年年预计可可获得7779万万元的分分红收益益。由此此可知，本本项目具具有很强强的抗风风险能力力，投资资收益有有着很大大的保障障，项目目可行性性强。 图图1-44 投资资方收益益预测图图：1.5融资资可行性性分析（1）“服服装”*搭配配
11、平台项项目顺应应当前中中国风服服装市场场需求趋趋势，将将中国传传统文化化精髓与与当前时时尚流行行元素相相结合，主主要销售售外套、上上衣、裤裤子、裙裙子等，从从消费者者的需求求出发，打打造中国国风女装装第一品品牌。（2）建立立微信商商城，将将优秀设设计师的的中国风风原创服服装推向向市场，满满足消费费者对中中国风女女装的需需求。（3）公司司拥有一一流的设设计团队队，经验验丰富的的管理团团队，优优秀的营营销团队队，年轻轻、专业业、高效效的团队队成为公公司未来来能够发发展的基基础。（4）O22O+BB2C+B2HH的三端端销售模模式和国国际销售售渠道的的建立基基于传统统销售模模式增添添了许多多可能和和
12、潜力。（5）公司司有着爱爱好设计计、要专专注于中中国风格格、对于于文化强强烈热爱爱的一群群人，自自由的创创造深入入研究面面料和功功能，从从而使得得公司所所设计生生产的产产品每一一件都是是精品。（6）“服服装”根根据市场场需求，设设置高、中中、低33种定价价模式，针针对不同同档次开开拓不同同产品，定定制不同同价格。 综综合来看看，“服装”*搭配配平台项项目顺应应了当前前中国风风元素流流行的现现状，与与多名高高级设计计师成为为合作伙伙伴，利利用微信信商城平平台进行行多点营营销，多多元化盈盈利，其其运作模模式是成成熟的、市市场前景景是广阔阔的。因因此，该该项目的的运作是是必要且且具有可可行性的的。第
13、 44 页第二章 项目运运营背景景分析2.1 服装行行业背景景作为人们日日常生活活衣食住住行中的的重要部部分，服服装行业业必定是是一个朝朝阳行业业。中国国是十三三亿人口口的大国国，是全全世界最最大的服服装消费费国和生生产国。近近几年中中国的服服装业有有着较大大的发展展，服装装业的发发展大大大推动了了中国国国民经济济的发展展。随着中国与与世界的的联系更更加紧密密，服装装行业也也与时尚尚潮流密密切接轨轨，使人人们的服服装更新新频率日日益频繁繁。服装装制品的的内需市市场正由由量的膨膨胀向质质的细分分化、多多样化方方向发展展。领域域也从正正装到晚晚装、个个性化时时装，从从一般设设计到多多元化设设计方向
14、向扩展。流流通也随随着传统统的流通通体制转转变为当当今大型型时尚购购物中心心、品牌牌商店、网网上购物物等新的的流通方方式。“服装”中中国风女女装品牌牌是*依据据当前服服装行业业市场现现状，前前期进行行大量市市场调研研及多方方论证而而运营的的优质品品牌，“服服装”品品牌的推推出解决决了公司司的生存存和持续续发展问问题，其其意义是是重大的的。2.2 “中国国风”背背景中国风时尚尚服饰是是以中国国元素为为表现形形式，建建立在中中国文化化和东方方文化的的基础上上，将时时尚与中中国元素素相结合合，适应应全球经经济发展展趋势的的民族时时尚服饰饰，自身身有着独独特文化化魅力和和个性特特征。国国际时尚尚界向来
15、来都是善善用元素素的疆地地，浓郁郁的中国国元素袭袭来，迷迷煞了流流行视点点。以中中国传统统服装作作为灵感感来源，表表现出不不同凡响响的生命命力，中中国的传传统文化化是你的的、是我我的、也也是世界界的。织织锦刺绣绣、写意意泼墨、云云龙图腾腾、青花花瓷等在在纽约、伦伦敦、巴巴黎、米米兰四大大国际时时装周上上，这些些极具中中国民族族特色的的元素频频频出现现在国际际顶尖服服装品牌牌的T台台上，“中中国元素素”正悄悄然流行行于全球球时尚圈圈。随着近些年年国家对对中国传传统文化化的推崇崇，国人人对传统统文化的的了解也也逐渐的的加深，对对于中国国元素的的期待也也更加的的多了起起来。对对于中国国女性来来说，穿
16、穿一件将将本国文文化与时时尚相结结合的服服装，将将是一件件非常令令人愉悦悦的事情情。因此此，中国国风服装装的市场场需求背背景也必必将随着着中国元元素的影影响力提提升而扩扩大。“服装”品品牌的推推出，正正是顺应应当前中中国风女女性服饰饰市场需需求的现现状，以以设计、继继承、发发展、创创新为理理念，从从设计、生生产到销销售的各各个环节节着手，为为中国女女性打造造集文化化与时尚尚为一体体的中国国风女装装。2.3 企业发发展背景景在当今全球球经济一一体化的的背景下下,品牌牌经济己己逐渐成成为主流流经济,作为国国民经济济重要组组成部分分的民族族品牌更更是成为为显示一一国核心心竞争力力的重要要表现。特特别
17、是当当越来越越多时尚尚女性不不再喜欢欢和别人人撞衫，渴渴望个性性的服装装，高级级服装定定制也就就不再是是明星富富人和奢奢侈的代代名词，精精确的量量体和根根据身材材得体的的剪裁，还还有别出出心裁的的设计让让你找到到最适合合自己的的衣服。在在此背景景下，注注重产品品研发，就就是注重重科技创创新，就就是注重重产品创创新；只只有这样样，企业业才会强强大活力力和生命命力，决决胜市场场。 *自自成立以以来，传传承悠久久的民族族文化，致致力于发发展“服服装”中中国风女女性服装装品牌，以以优良的的品质、设设计感的的款式、中中和的价价格及具具有文化化特色的的细节征征服顾客客，决心心把“服服装”打打造为中中国风服
18、服装行业业的标杆杆品牌。第三章 市场现现状及发发展前景景分析3.1 服装市市场分析析3.1.11 服装装市场零零售额分分析中国服装市市场迅速速增长，由由20111年的的人民币币79666亿元元增加至至20115年的的人民币币141150亿亿元，期期内复合合年增长长率为115.44%。中中国的人人均可支支配收入入及净收收入持续续上升，为为市场增增长的主主要推动动因素。220155年至220200年的预预测期间间，预期期中国服服装市场场按复合合年增长长率144.2%稳定增增长。中中国服装装市场的的零售额额预测于于20220年将将达人民民币2775433亿元。中中国服装装市场的的四大销销售渠道道为购
19、物物中心、百百货公司司、独立立商店及及网上平平台。3.1.22 人均均服装开开支分析析每一个城市市的服装装开支因因其于中中国的城城市等级级而异。一一线城市市的人均均服装开开支20015年年达人民民币20061.9元，开开支远高高于其他他三个等等级的城城市。220155年，一一线城市市的人均均服装开开支分别别为二线线城市、三三线城市市及四线线城市的的1.55倍、22.4倍倍及4.0倍。220155年，二二线城市市、三线线城市及及四线城城市的人人均服装装开支分分别为人人民币113955.8元元、人民民币8449.44元及人人民币5516.9元。220111年至220155年期间间中国服服装市场场的
20、增长长主要由由一线、二二线及三三线城市市的增长长所推动动，而这这一趋势势预期将将会在220166年至220200年期间间内继续续。3.1.33 女装装市场分分析中国女装市市场以零零售额计计算由220111年的人人民币441177亿元增增加至220155年的人人民币773244亿元，复复合年增增长率为为15.5%。可可支配收收入上升升及迅速速城市化化是快速速增长的的主要推推动因素素。展望望未来，预预期中国国女装市市场的零零售额于于20220年将将达人民民币1339966亿元，由由20115年起起以约113.88%的复复合年增增长率增增长。于于20111年至至20115年，女女装平均均消费由由人民
21、币币7300.1元元迅速增增加至人人民币112611.8元元，复合合年增长长率为114.77%。预预期女装装平均消消费将进进一步增增加，于于20220年将将达人民民币23368.7元。3.2 设计师师品牌市市场分析析设计师品牌牌时装产产品一般般具有强强烈的设设计师特特色及标标志性风风格，容容易被人人识别。这这些特征征令设计计师品牌牌时装分分部与中中国服装装市场的的奢侈品品牌、快快时尚及及商业品品牌有所所不同。就设计师品品牌而言言，消费费者通常常较为著著重设计计、风格格及独特特的购物物体验，因因此对价价格的敏敏感度较较低。中中国设计计师品牌牌时装市市场迅速速扩展，由由20111年的的人民币币11
22、11亿元增增加至220155年的人人民币2282亿亿元，复复合年增增长率为为26.2%。在在未来，随随著品牌牌知名度度提高及及更为著著重服装装设计，预预期市场场将于220155年至220200年预测测期间按按26.6%的的复合年年增长率率维持高高速增长长。3.3 中国风风服装市市场需求求分析中式服装意意味着设设计、继继承、发发展与创创新。550000年的文文明史孕孕育了独独特的中中国文化化，中国国传统服服装具有有深厚文文化底蕴蕴，中国国传统服服装与西西文服装装结构体体系相互互交融，使使得服装装舞台上上的东方方情结闪闪烁不灭灭。从008年的的中式开开始到115年的的中式风风格多元元，中国国风格女
23、女装历经经洗礼。不不仅没有有消亡，反反而势头头更加猛猛烈。从从单一的的棉麻的的面料，中中式到很很有特色色的民族族中式再再到现在在的中西西结合的的微中式式再到未未来的中中式服装装，这是是不断进进步让中中国走向向世界的的蓝海时时代。中中国画风风的印花花与刺绣绣、华丽丽的绸缎缎面料、中中国特色色图案、旗旗袍式结结构等，无无一不透透露出中中国情调调。悠远远的东方方文化已已不再只只代表传传统和国国粹，也也快速成成为一种种流行于于国际的的时尚。中国的消费费人群很很中意中中国的各各种具有有文化特特色的元元素服装装。在上上海10000个个人的随随机调查查报告表表明700%的消消费者喜喜欢中国国风的绣绣花，55
24、3.333%喜喜欢旗袍袍，533.333%喜欢欢中国结结，466.677%喜欢欢写意山山水。图3-1 中国风风元素喜喜好分析析图： 883.333%的的消费者者喜欢休休闲风格格的中国国风，660%的的喜欢时时尚的款款式，其其次是优优雅、可可爱的款款式。休休闲款是是成熟女女性的首首选，时时尚款是是年轻女女性的首首选。还还有一些些人想要要看到更更多有创创意的风风格和款款式。 图图3-22 款式式喜好分分析图： 国国际销售售平台亚亚马逊上上数据表表明，661%的的欧洲女女性喜欢欢中国的的旗袍，还还有一些些织锦缎缎和真丝丝面料的的款式。330%的的女性表表示会优优先选择择中国风风连衣裙裙。3.4 公司
25、市市场前景景分析 我我们公司司将选定定上海作作为服装装设计、生生产的基基地。上上海地理理环境优优越、精精英人才才众多，已已成为时时尚达人人的聚集集地，适适合创意意设计类类公司发发展。公公司将充充分利用用当地纺纺织服装装业的发发展优势势，聚集集多名顶顶尖设计计师，将将中国元元素与时时尚流行行相结合合，打造造中国风风时尚女女装。建建立微信信商城、成成立实体体店铺、组组织多种种活动、打打造设计计师*店店，从而而进行多多方的营营销渠道道拓展，实实现多点点销售的的目的。伴随着最炫炫中国风风席卷全全球时尚尚界，一一句“民民族的就就是世界界的”将将民族风风元素提提升到了了无与伦伦比的崇崇高地位位。特别别是当
26、前前国内的的一些时时尚女性性，多数数都在有有着独特特与内涵涵相结合合的着装装品位，而而中国风风服装恰恰恰就是是将中国国千年的的文化积积淀与时时尚元素素相结合合的产物物，具有有大气、醇醇厚的美美感，符符合现代代人的服服装审美美观和生生活方式式。因此，公司司“服装装”服饰饰品牌的的推出，将将中国传传统中那那些深层层的可以以超越时时代的精精髓，经经过现代代意思的的锻造而而获得重重生，重重新赋予予他们现现代的意意义，符符合当前前人们对对中国风风服装的的需求现现状，顺顺应服装装行业市市场发展展趋势，其其市场发发展空间间是巨大大的，其其市场前前景是广广阔的。第四章SWWOT分分析用SWOTT分析法法来确定
27、定企业自自身的竞竞争优势势、竞争争劣势、机机会和威威胁，从从而将公公司的战战略与公公司内部部资源、外外部环境境有机地地结合起起来。4.1 SWOOT分析析4.1.11 优势势（1）精准准定位中中国风，集集合中国国风单品品设计师师，围绕绕中国文文化做创创意设计计。以定定制以产产品创新新为主导导优势。建建设品牌牌，围绕绕全世界界25-35岁岁35-45岁岁两大年年龄段的的女性为为目标消消费群。设设计外套套、上衣衣、裤子子、裙子子等组合合单品。（2）建立立以微信信商城的的网络营营销模式式，打造造多点销销售渠道道。（3）以原原创设计计主导品品牌故事事，多名名优秀的的服装设设计师加加盟，打打造中国国风服
28、装装品牌最最强战队队。（4）精准准的渠道道营销管管理体系系（以网网络与*店营销销合伙人人为主），专专业的销销售服务务体系，高高效生产产对接运运输配送送体系。优优良的品品质，设设计感的的款式，中中和的价价格，具具有文化化特色的的细节。4.1.22 劣势势（1）项目目市场拓拓展需要要大量的的时间进进行宣传传，而宣宣传渠道道有待铺铺设；（2）规划划运营阶阶段，资资金较为为紧张；（3）项目目处于运运营初期期对周边边消费者者的辐射射能力有有限；（4）项目目前期的的团队建建设、平平台打造造、市场场推广等等投入较较大，因因此有着着较大的的成本压压力。4.1.33 机会会（1）衣、食食、住、行行是人们们生活中
29、中的基本本需求，而而所有行行业中服服装行业业是个永永恒的朝朝阳行业业，服装装行业作作为基础础行业，只只要有人人的地方方就有需需求，并并随着人人们生活活水平的的提高而而发展。因因此，随随着我国国经济的的发展，服服装行业业也将获获得更多多的发展展机会。（2）近些些年，随随着我国国综合实实力的提提升，中中国元素素对世界界的影响响也逐渐渐的显现现出来，中中国元素素已成为为时尚界界的宠儿儿，满世世界都飘飘来一股股中国风风热潮，中中国风也也开始真真正意义义上的走走出国门门，走向向世界。俗俗话说玩玩转了民民族的才才能掌控控世界的的，国内内服装市市场更是是对中国国风服饰饰推崇备备至，“服服装”自自成立以以来致
30、力力于打造造中国风风女装品品牌，用用最民族族的文化化打造最最流行的的服饰，因因此，伴伴随着中中国元素素的流行行，“服服装”也也必将获获得更多多的发展展机会。（3）目前前，互联联网正以以改变一一切的力力量，在在全球范范围掀起起一场影影响人类类所有层层面的深深刻变。而而网购则则成为了了当前人人们生活活中必不不可少的的事情，因因此把传传统的服服装行业业与互联联网平台台结合成成了发展展趋势。“服服装”利利用“互互联网+服装”策策略，采采用网络络营销模模式，建建立微信信商城平平台，从从而顺应应互联网网发展趋趋势，取取得更大大的发展展机会。4.1.44 威胁胁（1）现有有威胁公司如想做做大做强强必须有有大
31、量的的资金投投入，如如果发生生资金链链断裂则则会对公公司的发发展产生生致命威威胁。对策：因项项目有着着超前的的3端营营销渠道道及多方方的盈利利来源，这这会使资资金得到到充足的的保障，从从而将资资金链断断裂的威威胁降到到最低。（2）后续续竞争者者的威胁胁因为服装市市场的需需求很大大，特别别是随着着中国风风服饰在在中国乃乃至世界界的流行行，后期期必将会会有很多多后续竞竞争者进进入这个个市场，而同行行业的竞竞争将越越来越多多分走更更多的市市场份额额，这会会对公司司未来的的发展造造成一定定的威胁胁。对策：项目目采用微微信商城城与实体体店相结结合的营营销模式式，最大大化的拓拓展销售售渠道。同同时，公公司
32、有着着资深的的设计团团队及优优秀的营营销团队队，后期期也将吸吸收更多多的人员员进入，这这对于后后续竞争争者来说说优势是是十分明明显的，可可以将竞竞争威胁胁降到最最低。4.2 分析结结论从SWOTT分析中中我们可可以看出出，运营营模式以以及中国国风服饰饰的市场场需求为为“服装”的发展提提供了很很好的机机会，因因此公司司要把握住住这些机机遇，做做到适应应时代需需求而发发展。外外部环境境的威胁胁是不可可避免的的，竞争争对手的的出现是是必然的的，只要要做了充充分的准准备，依依靠公司司的优秀秀团队、营营销渠道道、客户户资源等等优势来来弱化外外部的威威胁。对对于公司司内部的的劣势，通通过营销销策略的的有效
33、运运用和服服务运营营的有效效管理，相相信“服装”后期所面面临的劣劣势是可可以克服服的。第五章 商业模模式分析析5.1 运营模模式分析析5.1.11 营销销渠道 公公司产品品以自主主设计为为主，自自创品牌牌，积极极开拓市市场。采采用互联联网营销销模式，建立线上微信商城平台，组织多样活动，进行多方、多点销售。5.1.22 产品品策略“服装”*搭配平平台中心心产品服服装不一一味沿袭袭当前的的宽松而而无特色色的风格格，要求求剪裁舒舒适、合合体；材材质以棉棉、麻，真真丝等质质地柔和和的原料料为主；款式、颜颜色等在在符合中中国传统统文化审审美等前前提下适适当添加加时尚新新元素，以以实现多多样化、个个性化。
34、产品采用统统一专用用包装，要要求颜色色、图案案的搭配配适合新新时代女女性的审审美要求求，同时时将商标标、品牌牌融入包包装的设设计中，以以扩大知知名度，快快速打开开市场。产品首要要要求是有有质量保保证，同同时提供供各种售售后服务务。如三三包；三三包期后后的提供供与期内内同等质质量低收收费的服服务。售售后保持持与顾客客的联系系，以获获得顾客客的反抗抗意见和和需求，随随时了解解产品和和服务的的不足并并加以改改进。5.1.33 销售售策略针对各个时时期不同同的特点点，我们们分别提提出不同同的促销销策略：（1）建立立服装品品牌俱乐乐部聚拢拢优质会会员，不不定期举举办线下下服饰搭搭配和造造型相关关的培训训
35、课程；（2）参加加文化相相关的服服饰展览览会，参参加国内内国际知知名的展展销会；（3）通过过合作模模式进行行洽谈，通通过报纸纸、广播播、电视视、网络络及自媒媒体等合合作双方方都能获获利的情情况以低低价带来来高价附附加值；（4）建设设口碑宣宣传效应应，在*店买手手店建设设各种收收藏吸粉粉的活动动；（5）在产产品的成成熟期阶阶段，行行业内生生产能力力开始出出现过剩剩，市场场竞争较较激烈，在在款式和和面料的的研发上上增加力力度，面面料设计计功能设设计多方方面摄入入，结合合智能研研发具有有文化内内涵的智智能科技技服装。5.2 经营策策略分析析（1）多元元化：公司采采用多元元化的营营销策略略，利用用互联
36、网网普及的的现状，成成立微信信商城，进进行互联联网平台台营销模模式，最最大化的的拓展销销售渠道道；（2）专业业化：“服装装”致力力于打造造中国风风女装，目目的是为为2535、335445两个个年龄段段的女性性设计出出最美的的中国风风服饰；（3）战略略化：整整合优质质资源，强强强联合合，打造造中国风风服饰第第一品牌牌；（4）人文文化：根根据中国国女性的的穿衣特特点，融融入传统统的中国国元素，将将服饰设设计为实实用与文文化的结结合体，从从而最大大化的展展现出中中国女性性传统的的美。5.3 客户群群体定位位从客户使用用人群定定位来看看，主要要有1、255-355岁白领领上班族族女性，335-550岁
37、老老师、女女老板、喜喜欢中国国风的上上班族等等；2、有定定制需求求的公司司和个人人。从覆盖面分分布来讲讲，上海海、北京京、安徽徽、江苏苏、杭州州、浙江江、深圳圳、广州州等为“服服装”的的首推地地。5.4 盈利模模式分析析根据公司的的营销定定位，其其后期盈盈利主要要来自于于：（1）设计计师直播播教学带带动粉丝丝效应，做做产品推推广全球球营销盈盈利；（2）吸引引商家赞赞助及广广告，为为企业提提供中式式服装定定制以及及各种与与中国文文化设计计定制相相关服务务，收取取一定费费用；（3）设计计师作品品给*店店合伙人人挑款下下单全国国连锁销销售；（4）设计计款网络络众筹的的方式销销售推广广打造设设计师产产
38、品影响响力同时时吸纳消消费者；（5）线上上建立微微信商城城，利用用互联网网实现最最大化的的盈利目目标；5.5 营销模模式分析析5.4.11 营销销策略积极营造良良好的氛氛围及形形象，遵遵循“主主业突出出，品种种丰富”的的发展模模式，坚坚持顾客客至上的的营销理理念，配配以多种种宣传促促销手段段，增强强“服装装”的知知名程度度。（1）整合合营销策策略 首首先，各各种营销销职能销售人人员、广广告、管管理、营营销调研研等必须须彼此协协调；其其次，整整个营销销部门必必须与其其他部门门如财务务、人事事、服务务、监管管等很好好协调、自自成一体体。通过过整合营营销，项项目的所所有部门门，所有有人员将将成为一一
39、个高效效统一的的有机整整体，紧紧紧围绕绕在以顾顾客与市市场为核核心的周周围。（2）关系系营销策策略服装业的市市场需求求及人脉脉关系变变化对公公司的经经营绩效效会产生生巨大的的影响，因因而能敏敏感地觉觉察到环环境的微微妙变化化是很重重要的。所所谓关系系营销策策略，就就是公司司在提供供优质服服装的基基础上，主主动加强强与顾客客及其他他团体的的关系，随随时掌握握中国风风女性服服装市场场的环境境及动态，预预测变动动方向，努努力营造造一个有有利于实实现企业业营销目目标的市市场环境境。5.4.22 营销销管理 良良好的销销售业绩绩离不开开科学完完善的销销售管理理，公司司在销售售管理上上将做出出以下三三个方
40、面面的努力力：（1）客户户管理 公公司会在在积极维维护、开开发客户户的同时时，按不不同的类类别与标标准，将将客户资资料整理理归档，并并输入计计算机系系统，建建立起庞庞大、详详尽的客客户信息息库，以以便根据据客户信信息适时时地调整整服装设计计方案及及运营模模式，满满足客户户需求。（2）员工工管理 对对于销售售及服务务人员，公公司有一一套严格格的考核核体系，员工的的薪金将将与其业业绩直接接挂钩。同同时，公公司还将将保证销销售队伍伍内部人人员晋升升的透明明性与直直接性。“庸庸者下，能能者上，努努力就有有回报”是是公司对对每一个个职员的的承诺。（3）信息息管理公司将开辟辟专用的的信息通通道，积积极收集
41、集相关市市场的资资料，及及时把握握服装市场场的行情情动态，以以信息化化促进销销售管理理质量的的提升。5.4.33 营销销策略（1）针对对目标用用户做广广泛宣传传，体现现在市场场推广、活动策策划、热点营营销等环环节，为为项目吸吸引大量量客流做做基础。（2）用规规范完善善的服务务来吸引引用户，公公司制定定统一服服务标准准流程，打造宾至如归的服务氛围；（3）根据据客户需需求及中中国风服服装发展展态势。及及时调整整设计方方案，增增加新颖颖性及创创新性，从从而最大大化的吸吸引顾客客。5.6 市场推推广方案案（1）传统统媒体宣宣传 在在现阶段段，包括括报刊、广广播、电电视、户户外广告告等传统统媒体，广广告
42、依然然有很强强的宣传传力和影影响力，为为了扩大大项目知名名度可在在适当媒媒体上做做广告。（2）网络络广告为了提高项项目的知知名度，可可以选择择一些访访问量较较高或与与本项目目网站内内容相近近的网站站上做必必要的网网络广告告宣传，这这也是提提高项目目知名度度的一条条捷径。（4）微博博、微信信推广使用专人维维护公司司官方微微博及微微信公众众号，推推送跟行行业相关关的信息息，经常常发送一一些图文文并茂的的内容。并并每日使使用热门门话题，跟跟大家互互动，获获取曝光光率与知知名度。定定期撰写写软文，添添加链接接到公司司网站。将将潜在意意向客户户转移到到内容丰丰富的官官网。后后期就可可以发动动微博、微微信
43、平台台的攻势势，定期期举办一一些有奖奖转发活活动。与与粉丝进进行高质质量互动动，进一一步提高高公司在在行业的的知名度度。（5）行业业论坛推推广定期游走于于各大行行业论坛坛，发布布项目内部部活动，以以及最新新的设计计方案、成成功案例例。寻找找当前社社会最火火爆、最最能吸引引眼球的的内容。目目的在于于快速在在行业内内拥有知知名度，让让大家记记住项目目的名字字。（6）通过过与名人人，名企企，政府府合作，借借助媒体体进行免免费宣传传和报道道，通过过公司自自己制造造新闻，主主办或者者赞助各各社会活活动和比比赛项目目。（7）活动动举办 组组织举办办中国风风服装的的设计及及时装展展等活动动，利用用活动获获得
44、更多多的曝光光度，快快速提升升知名度度。第六章 公司经经营战略略6.1 经营理理念6.1.11 公司司文化（1） 企业愿景：让中国国原创设设计师品品牌走向向全球；（2） 企业使命：打造最最具中国国风的设设计师*平台；（3） 核心价值：创新、协协作、快快捷、惠惠民；1）创新：模式新新颖，追追求卓越越；2）协作：团队协协作，互互利共赢赢；3）快捷：服务和和工作效效益更加加快捷；4）惠民：让中国国女性穿穿出时尚尚中国风风。6.1.22 项目目公司发发展信念念公司宣传理理念：把把握市场场脉搏，创创一流服服装品牌牌；公司服务理理念：把把消费者者的利益益放在第第一位，微笑服服务，诚诚信服务务；公司客户理理
45、念：效效益源于于沟通，沟沟通源于于诚信。6.1.33 企业业团队理理念用服务发展展客户；用文化化凝聚人人心。用制度驾驭驭人性；用事业业成就人人生。6.2 公司管管理（1） 公司重大的的运营管管理方案案由董事事会投票票决定；（2） 公司日常运运营问题题由公司司负责人人代为处处理。6.3 人力资资源管理理6.3.11 绩效效管理与与评定公司通过对对企业员员工工作作绩效的的考核评评价，并并对员工工一定时时期的工工作绩效效进行及及时反馈馈，能充充分激发发企业每每位员工工的工作作热情和和创新精精神，促促使员工工的能力力提升和和潜能开开发，从从而组建建起一支支高效率率的工作作团队，以以充分保保证企业业整体
46、绩绩效的实实现。公司坚持全全面的、系系统的与与辩证的的观念，切切实把绩绩效管理理落到实实处，应应成为企企业开展展绩效管管理工作作的基点点。（1）让正正确的绩绩效管理理理念深深入企业业全体员员工，消消除和澄澄清对绩绩效管理理的错误误及模糊糊认识；（2）进行行工作分分析，制制订切实实可行的的考核标标准；（3）让绩绩效管理理体系成成为企业业价值创创造与价价值分配配体系的的中介；（4）形成成有效的的人力资资源管理理机制。6.3.22 激励励制度公司在员工工的分配配制度上上，公司司推行岗岗位结构构工资和和项目完完成的奖奖励制度度，实行行“一岗岗一薪、易易岗易薪薪”、“按按劳、按按绩、按按贡献计计酬”的的浮动工工资制。逐逐步引入入生产要要素的分分配机制制。同时时制定并并逐步完完成相应应的奖励励、晋升升、分配配和福利利政策，为为各类人人才提供供相应的的舞台。6.