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1、 温州卡哇伊服饰有限公司商业计划书目录一 公司摘要要和概述2二 研究与开开发.3-4三 产品与服服务5-10.四 管理团队队和管理组组织情况.111-133五 行业及及市场.14六 营销策策略.15七 融资说说明.16八 财务计计划与分析析.16九 风险因因素.166十 退出机机制17商业计划书书摘要摘要：1， 公司概述温州卡哇伊伊服饰有限限公司的地地址是浙江江省温州市市瓯海区茶茶山高教园园区。公司司联系方式式是13777456698522。公司以以04岁岁的婴幼儿儿的服饰为为主，包括括衣服，鞋鞋帽，外套套，一些装装饰品。我我公司成立立于20009年，以以贸易为主主，业绩斐斐然，保持持100%
2、的增长率率。我们的的目标是33年内做到到浙江省婴婴幼儿品牌牌销量第一一，5年达达到全国销销量第一。我我公司的产产品面料至至上，款式式时尚。公公司的纳税税情况：2， 研究与开发发本公司的宗宗旨是行业业的领先者者。本公司司是一家处处于创始阶阶段的公司司。刚进入入市场，面面对激烈的的竞争环境境和强大的的竞争对手手，卡哇伊伊婴儿服饰饰有限公司司的法定经经营形式是是有限责任任公司。我我公司的注注册资本为为一千万，由由于我公司司作为一家家新的刚入入市的阶段段需要大量量投入资金金，预计企企业品牌宣宣传投入为为两百万。产产品研发四四百万。在在市场经济济全面提速速发展的时时代，公司司始终本着着“与时俱俱近、开拓
3、拓创新”的的发展原则则，不断向向新的领域域攀登，愿愿与各界同同仁一道携携手并进，共共图发展。3， 产品与服务务公司前期（初初期）：我我们主要是是依据市场场研发首先先有以上所所列的产品品。共投入入了20%的市场技技术研发金金公司中期（成成长期）：我们要根根据前段时时间市场销销售的情况况，进行全全体领导人人进行开发发调整会议议，携手技技术人员自自主研发春春夏秋冬各各服饰一个个系列。这这个阶段我我们需要投投入30%的技术研研发金。公司中后期期（发展期期）：我们们主要继续续研发与其其他产品有有差异性的的产品。这这个阶段我我们会有440%的市市场技术研研发金。4， 管理团队和和组织情况况董事长，徐徐迟。
4、采购购部经理，杨杨璐。企划划部经理，徐徐浪。市场场部经理，翁翁嫦嫦。人人力资源部部经理，吴吴晓阳。销销售部经理理陈磊。5， 行业及市场场目标市场为为家庭月收收入在50000以上上的年轻父父母，小孩孩年龄03岁，追追求时尚。市市场竞争激激烈，婴儿儿服饰市场场的发展潜潜力巨大。6， 营销策略在各地区找找一个总经经销商并在在各县级城城市设立一一个二级经经销商选择择几家大商商场设立专专柜。在年年轻人喜欢欢的报纸杂杂志上做广广告。价格格在同类服服饰中属于于高价位。7， 融资说明8， 财务计划与与分析9， 风险因素市场风险 中国的孕孕婴童市场场未来前景景肯定是无无比广阔，中国每年年出生的城城市新生婴婴儿有
5、3550万。婴儿服饰饰市场的发发展潜力巨巨大。竞争争对手实力力和起点越越来越高，进进行品牌运运作的企业业越来越多多。管理风险 本公司分分工明确，公公司职位分分为CEOO，采购经经理，企划划经理，人人资经理，市市场经理及及销售经理理6个职位位。财务风险 本公司每每年的总利利润的600%将作为为下一年的的投资和流流动资金。10， 退出方式在投资者推推出方式里里会暂时采采用利润分分红的方式式来达到收收回投资的的目的。一公司概概述：公司名称：温州卡哇哇伊服饰有有限公司公司地址：浙江省温温州市瓯海海区茶山高高教园区公司联系方方式：13377455698552公司的自然然业务情况况：以04岁的婴婴幼儿的服
6、服饰为主，包包括衣服，鞋鞋帽，外套套，一些装装饰品公司发展历历史：公司成立立于20009年，以以贸易为主主，业绩斐斐然，保持持100%的增长率率对公司未来来发展的预预测：3年年内做到浙浙江省婴幼幼儿品牌销销量第一，55年达到全全国销量第第一公司竞争优优势：面料至上上，款式时时尚。面料料是优质的的保证，也也是对婴幼幼儿的负责责。但是婴婴幼儿服饰饰的间接消消费者是婴婴幼儿的家家长，作为为很年轻的的一代父母母，对服饰饰的样式是是有很高的的要求，包包括对自己己孩子。公司的纳税税情况：二公司的的研究与开开发本公司的宗宗旨是行业业的领先者者本公司是一一家处于创创始阶段的的公司。刚刚进入市场场，面对激激烈的
7、竞争争环境和强强大的竞争争对手，卡卡哇伊婴儿儿服饰有限限公司的法法定经营形形式是有限限责任公司司，法定地地址：温州州市瓯海区区高教园区区温州职业业技术学院院4号楼4404房。主主要销售婴婴儿内衣，衬衬衣，棉服服，裤子，裙裙子，外套套，睡衣，TT恤等服装装。1）研究资资金投入：我公司的的注册资本本为一千万万，由于我我公司作为为一家新的的刚入市的的阶段需要要大量投入入资金，预预计企业品品牌宣传投投入为两百百万。产品品研发四百百万。2）研发人人员情况：公司所有有员工3）研发设设备：4）研发的的产品的技技术先进性性及发展趋趋势：我公司最近近大部分时时间（20009年99月到20009年110月）处处于
8、产品研研发阶段，新新产品处于于导入期。公司专业从事新生儿至幼儿期多系列产品的研发与推广，以提高中国儿童的智力与体质为己任。儿童的健康是民族的健康、国家的健康，公司将在政府权威机构、儿童专业协会的支持和指导下，通过与多家国际儿童用品研发机构、儿童教育机构合作，密切关注国外儿童教育和儿童健康的相关动向，将符合中国儿童具体情况的先进理念和系列产品推荐上市。我公司根据据市场需求求，不断加加强新产品品，新品种种，新技术术的研发与与运用，从从生产到服服务领域实实施严格的的质量标准准管理体系系，始终遵遵循诚信原原则。在市场经经济全面提提速发展的的时代，公公司始终本本着“与时时俱近、开开拓创新”的的发展原则则
9、，不断向向新的领域域攀登，愿愿与各界同同仁一道携携手并进，共共图发展。三.产品与与服务1.产品品品种规划A 春季服服装产品名称样式特征、性能能适合于价位蓝色套装柔软、舒适适、透气性性强、可爱爱30-500cm200元金色套装柔软、舒适适、透气性性强、可爱爱30-500cm200元快乐天使33系列柔软、舒适适、透气性性强、可爱爱30-500cm150-2200元B 夏装服服装产品名称样式（男、女女）特征、性能能适合于价位夏日1柔软、舒适适、透气性性强、可爱爱30-500CM50-1000元夏日2柔软、舒适适、透气性性强、帅气气30-500CM60-800元夏日3柔软、舒适适、透气性性强、秀气气3
10、0-500CM50-800元夏日4柔软、舒适适、透气性性强、30-500CM50-800元C 秋季服服装产品名称样式特征适合价位粉红兜兜背带套装、全棉45-555cm100-1150元金色哈哈面料柔软、精精致绣花、70-800cm100-1150元蓝色嘻嘻全棉、保暖暖、舒适60-700cm120-1150元靓丽美美连衣装、可可爱粉嫩、柔柔软60-700cm80-1220元 D 冬装装系列产品名称样式特征适合于价位运动宝宝蓝色系列运动套状、保保暖阻寒、可可爱米奇图图案80-900cm200-4450元运动宝宝粉色系列运动套状、保保暖阻寒、可可爱米奇图图案80-900cm200-4450元米奇冬装
11、蓝蓝色系列米奇的冬装装、蓝天鹅鹅软的材质质，更加保保暖。30-500CM200-4450元小熊粉色宝宝宝系列粉红系列的的小熊系列列，材质柔柔软、面料料精致、御御寒性能好好30-500CM200-4450元2、产品的的开发过程程 公司前前期（初期期）：我们们主要是依依据市场研研发首先有有以上所列列的产品。（图图表所示） 一共共投入了220%的市市场技术研研发金 公司中中期（成长长期）：我我们要根据据前段时间间市场销售售的情况，进进行全体领领导人进行行开发调整整会议，携携手技术人人员自主研研发春夏秋秋冬各服饰饰一个系列列。这个阶阶段我们需需要投入330%的技技术研发金金。 公司中中后期（发发展期）
12、：我们主要要继续研发发与其他产产品有差异异性的产品品。这个阶阶段我们会会有40%的市场技技术研发金金。3、产品的的处在的生生命周期90年代中中后期，我我国婴幼儿儿用品市场场进入高速速发展期，平平均每年递递增17以上。4、产品的的市场前景景和竞争力力如何每年全国有有3亿的新新生婴儿在在迅猛发展展，并且我我国城市新新生儿用品品家庭月平平均消费达达900元多多元。再加加上广大农农村城镇地地区婴幼儿儿消费，中中国大陆的的婴幼儿用用品市场每每年将超过过10000亿元的市市场规模。婴婴幼儿用品品市场已经经成为目前前乃至以后后发展潜力力最大、收收益丰厚的的朝阳产业业之一。5、产品的的技术改进进和更新换换代计
13、划及及成本面对市场竞竞争激励化化，我们公公司的产品品准备在产产品投入市市场一年之之后，进行行产品技术术改进，主主要产品向向多元化发发展，由原原来的系列列化产品服服饰到产品品多元化，像像婴幼儿用用品（鞋、袜袜、内衣、挂挂件等等发发展）更新换代的的时间原研发的产产品后来的产品品计划投入的的金额 产品投入市市场一年套装、加上套装帽帽子、袜子子总研发的金金额的100%产品投入22年没有鞋子（四季季）总研发的金金额的300%产品投入33年没有宝宝用品（包包包等）总研发的金金额的200%四.管理团团队和管理理组织情况况公司名称：浙江卡哇哇伊婴儿服服饰有限公公司公司类型：有限责任任公司组织结构名称性别住所职
14、位出资额（万万元）百分比（%）徐驰男温州职业技技术学院董事长50050徐浪男温州职业技技术学院企划部经理理10010吴晓阳男温州职业技技术学院人力资源部部经理10010翁嫦嫦女温州职业技技术学院市场部经理理10010陈磊男温州职业技技术学院销售部经理理10010杨璐女温州职业技技术学院采购部经理理10010董事长姓名_徐徐驰_性别别_男_年龄龄_222_籍贯_汉_学历_大专专_学位_所学专专业_市市场营销职职称_毕业院校_温州职业业技术学院院_户户口所在地地_温州_联系电电话_个人简介：是一个对对创业充满满激情的年年轻人。为为人热情，奋奋进，立志志将卡哇伊伊公司打造造成婴儿服服饰界的领领航者。
15、采购部经理理姓名_杨杨璐_性别别_女_年龄龄_22_籍贯_汉_学历_大专_学位_所学专专业_市场营营销_职称_毕业院校_温温州职业技技术学院_户户口所在地地_温州州_联联系电话11375772866639个人简介：有较强的的观察力，敏敏锐的时尚尚感，尤其其对选购服服饰原料有有着独到的的眼光。企划部经理理姓名_徐浪_性别_男_年年龄_22_籍贯贯_汉汉_学历_大专_学学位_所学专专业市场营营销_职职称_毕业院校温温州职业技技术学院 _户口所在在地_绍兴_联系电话话_1396688444267个人简介：属于实干干型的一个个人。思想想灵活，为为企业经营营出谋划策策，是企业业的军师。人力资源部部经理姓
16、名_吴吴晓阳_性别_男_年龄_22_籍贯_汉_学历_大专_学位_所学专专业_市场场营销_职称_毕业院校_温州职职业技术学学院_户户口所在地地_温州_联联系电话_1362257744439个人简介：性格开朗朗，善于沟沟通，有较较强的人际际关系处理理能力，统统筹安排工工作得当。市场部经理理姓名_翁翁嫦嫦_性别别_女_年龄_21_籍贯_汉_学历_大专_学位_所学专专业市场营营销_职职称_毕业院校_温州职职业技术学学院_户户口所在地地_温州州_联联系电话_11367774852226个人简介：有着较强强的市场敏敏锐感，做做事灵活，责责任心强。五.行业及及市场1.行业分分析中国大陆003岁的的婴幼儿约约
17、69000万，其中中城市03岁的婴婴幼儿数量量超过1000万万。从市场场资料分析析得知：我我国城市新新生儿用品品家庭月平平均消费达达900元元多元。再再加上广大大农村城镇镇地区婴幼幼儿消费，中国国大陆的婴婴幼儿用品品市场每年年将超过11000亿亿元的市场场规模。婴婴幼儿用品品市场已经经成为目前前乃至以后后发展潜力最大、收收益丰厚的的朝阳产业业之一。2.目标市市场选择目标顾客消消费行为特特点：有一一定消费能能力，多属属冲动型购购买行为。个人月收入在5000以上的年轻父母，家有小孩年龄03岁目标顾客消消费心理：具有独立立个性，追追求彰显个个人本色的的消费需求求。对产品质质量要求较较高，注重重生活细
18、节节和生活品品质3.竞争分分析尽管制造商商已把婴儿儿用品拓展展到更加科科学化、人人性化的境境界，并且且在一些经经济相对发发达的城市市，许多年年轻父母也也已经注意意用成套的的婴儿用品品加强对新新生儿的呵呵护，实际际上，大多多数市民对对婴儿用品品的概念还还停留在老老三样，目目前的婴幼幼儿用品偏偏贵；666%的消费费者认为接接受不了目目前婴幼儿儿用品的价价格；455%的消费费者抗议企企业获取暴暴利行为；26%的的消费者为为国家应该该对婴幼儿儿用品市场场进行干预预。同时假假货充斥市市场，连薄薄弱的婴儿儿用品市场场也未幸免免。哪种品品牌卖得好好，相应的的假货便在在市场上发发现。大量量的假冒名牌牌损害了消
19、消费者的利利益，也冲冲乱了原本本薄弱的婴婴儿用品市市场。而婴婴儿天生娇娇嫩，任何何不合格的的产品一旦旦对其产生生刺激，便便会影响人人们购买产产品的信心心，从而使使许多年轻轻父母不愿愿意对宝宝宝使用任何何护理用品品。 目前婴儿服服饰市场竞竞争非常激激烈，有很很多个成熟熟的大品牌牌例如米奇奇，巴布豆豆”、 “史努比比”、 “一休”、 “雅多”“派克兰帝帝”、 “童话故事事”、 “丽婴房”、 “小猪班纳纳”、 “ABC等等等，虽然然竞争者众众多，但未未来十年婴婴儿服饰市市场容量也也是非常巨巨大的。目前市场上上一些服饰饰公司的营营销策略大量在电视视上做广告告，定期做做促销活动动，以价格格吸引顾客客。在
20、商场场做专柜，有有的设立自自己的专卖卖店。六.营销策策略销售渠道：在各地区区找一个总总经销商并并在各县级级城市设立立一个二级级经销商选选择几家大大商场设立立专柜广告策略：载体为多媒媒体覆盖，网网络，专门门的育儿网网站，论坛坛杂志，包括括瑞丽，娱娱乐杂志价格策略：在同类服服饰中属于于高价位。定价较高七融资说说明八. 财务务计划与分分析九. 风险险因素我公司在以以后的发展展中一定会会遇到种种种的风险。相相信我公司司会防范好好一个个风风险。市场风险 中国的孕孕婴童市场场未来前景景肯定是无无比广阔，中国每年年出生的城城市新生婴婴儿有3550万。婴儿服饰饰市场的发发展潜力巨巨大。加入入的竞争对对手实力和
21、和起点越来来越高，进进行品牌运运作的企业业越来越多多。本公司司定位目标标市场是婴婴幼儿服饰饰，本公司司坚持以质质量为第一一，材质一一定要好。保保护婴儿的的皮肤和身身体。其次次在质量的的基础上经经营时尚可可爱好看的的服饰，适适合孩子父父母眼光的的服饰。由由于竞争者者多，所以以我们竞胜胜的关键是是在确保原原有成功要要素根基的的前提下，将将原来设计计、品类等等单一优势势转化为系系统资源竞竞争优势，形形成复合模模式的市场场攻掠力。从而提高市场占有率。管理风险 本公司分分工明确，公公司职位分分为CEOO，采购经经理，企划划经理，人人资经理，市市场经理及及销售经理理6个职位位。公司骨骨干人员都都很有责任任
22、心，心甘甘情愿把公公司做的更更好。我公公司还采用用责任负责责制。让员员工能自己己承担责任任，增加了了员工的责责任心。所所有员工的的努力降低低了公司的的管理风险险。财务风险 本公司每每年的总利利润的600%将作为为下一年的的投资和流流动资金。所所以本公司司有充足的的流动资金金来支持公公司的运营营。但如果果意外遇到到财务风险险，我公司司从没有像像银行贷款款过，所以以如果遇到到此情况，可可以像银行行申请贷款款度过难关关。十.退出机机制由于本公司司属于有限限责任制公公司，无法法具备上市市条件。在投资者推推出方式里里会暂时采采用利润分分红的方式式来达到收收回投资的的目的。公司每年所所得利润将将以40%的份额做做为各个股股东的利润润分红，而而其他600%的份额额将做为下下一年投资资及流动资资金。以达达到下一年年的资金不不会困难。