“小挑”创业计划竞赛605.docx

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1、联创能源有限责任公司创业策划书团队名称：河南工工业大学学心动力力创业团团队摘 要要多功能绿色色燃料是是由北京京火之光光环保科科技有限限责任公司司发明创创造的新新型能源源的总称称，产品品由 “一种主主题原料料”和“多种辅辅助原料料”经过三三级化学学反应产产生。主主体原料料范围很很广，分分为两大大类：第第一类是是各种化化工厂提提供的甲甲醇，第第二类是是油田、炼炼油厂、压压气站等等基地提提供的石石油副产产品、下下脚料；多种辅辅助原料料组成了了各种纳纳米界面面型科技技配方，如如：消烟烟剂、增增效剂等等。产品的类型型分为车车用型、民民用型和和焊割型型三种燃燃料。车用型绿色色燃料是是一种新新型的油油状液体

2、体燃料，浅灰色，是石油的替代品，具有良好的燃烧性能、便于运输储存且价格相对低廉，该产品已获得国家石油产品质量监督检验中心的质量认证；民用型绿色燃料是液化气的替代产品，不仅燃烧性能良好，而且低碳环保，适用范围广范，安全性较高，价格相对低廉；焊割型绿色燃料是乙炔气的替代产品，成本低，性能优良，适用多种有色金属的多种作业，使用限制条件低，安全环保。联创能源有有限责任任公司以以车用型型燃料为为核心，前期主要致力于车用型燃料的生产、推广和销售工作，根据对河南市场上原材料成本、生产运营过程中人力资源成本及其办公费、水电费、固定资产折旧等因素的评估，估算成本为每吨8200元，折合5.9元/升；根据本公司的市

3、场调查和专利人建议，将售价定为每吨8800元，折合6.3元/升，因此本公司以低价为主要的市场营销策略，迅速渗透市场，占领小部分市场份额，提高产品知名度。本公司的战战略分为为四大步步，第一一步（11-3年年）：产品导导入市场场，提高高产品知知名度，树树立品牌牌形象，郑郑州市场场占有率率达到33% 。第第二步（33-4年年）：进进一步增增加设备备的投资资，扩大大生产规规模，郑郑州的市市场占有有率逐步步提至77%；并并在巩固固郑州市市场的同同时将市市场从郑郑州市扩扩大到河河南省，初初步建立立起在全全省的销销售网点点。第三三步（55-100年）：在河南南省重要要县市建建立自己己的销售售网点，扩扩大企业

4、业的生产产规模，建建立4-5家分分厂，提提高产品品在河南南省的知知名度，并并占据河河南市场场7%-100%的份份额。第第四步（110年之之后）：在巩固固河南市市场的同同时，逐逐步由河河南向全全国大中中城市铺铺设销售售网点，并并建立分分厂，并并最终占占领并保保持全国国10%的市场场份额。目 录录一、执行总总结11.1项目目背景11.2公司司介绍11.3产品品介绍11.4公司司战略21.5市场场机会和和竞争分分析21.6营销销战略31.7生产产运营41.8风险险管理41.9财务务分析4二、产品介介绍62.11产品描描述62.2产品品特征与与竞争力力82.3产品品技术和和工艺10三、环境分分析113

5、.1市场场概述113.2 PPESTT分析113.3 需需求分析析123.4竞争争对手分分析123.5目标标市场与与目标顾顾客分析析13四、公司战战略144.1规模模与定位位144.2战略略管理：SWOOT分析析144.3 风风险管理理154.4发展展战略16五、目标市市场策略略175.1目标标市场175.2目标标市场战战略实施施185.3产品品策略195.4目标标市场定定位与选选择19六、市场营营销策略略256.11市场开开发战略略256.2品牌牌战略256.3分销销策略256.4促销销策略276.5网络络营销策策略28七、人力资资源管理理317.1经营营管理317.22管理层层分析32八、

6、生产运运营管理理358.1厂房房设施358.2生产产368.3库存存控制378.4供应应商管理理388.5研发发38九、财务分分析399.1股本本结构与与规模399.2资金金来源与与运用399.33投资收收益与风风险分析析409.4会计计报表分分析409.5风险险资本的的退出43十、风险管管理4510.1风风险识别别4510.2风风险管理理措施45附件1：51“挑战杯”创业计计划授权权书51附件2：52授权书附件件52附件3：53检验报告53附件4：54关于新型车车用型燃燃料在市市场推广广的调查查问卷54一、执行总总结1.1项目目背景经济背景：石油、天天然气和和化工用用乙炔的的价格高高昂，储储

7、运条件件较高，且且易受国国际能源源紧缩的的影响，价价格变化化幅度较较大，因因此推出出一款质质优价廉廉的多功功能燃料料显得格格外重要要。政策背景：我国大大力推进进节能减减排，积积极开发发新能源源工作，着力加加强节能能减排和和新能源源技术研研发和推推广，大大力发展展节能环环保产业业，积极极培育循循环经济济。环境背景：目前，全全球环境境恶化，温温室效应应加剧，自自然灾害害严重，有有许多生生物频临临灭绝，资资源面临临枯竭，全全人类面面临着前前所未有有的能源源危机和和环境危危机，多多功能绿绿色燃料料不仅低低碳环保保，而且且产品性性能优良良，是造造福人类类的一项项伟大工工程。技术背景：在技术术上，多多功能

8、绿绿色燃料料依靠现现有技术术完全能能够解决决产品制制造过程程中的遇遇到的技技术问题题，且储储运的技技术要求求要比现现有资源源储运要要求更低低，完全全能够实实现产业业化。1.2公司司介绍多功能绿色色燃料有有限责任任公司秉秉承“制造需需靠低成成本，竞竞争依赖赖高品质质”的经营营管理理理念，致致力于“环保、优优质、安安全”车用型型、民用用型和焊焊割型燃燃料的生生产、推推广和服服务。公公司拥有有该项发发明专利利的授权权书。公司最终目目标是占占领市场场绝对优优势份额额，将多多功能绿绿色燃料料打造为为中外知知名品牌牌，让多多功能绿绿色燃料料进入千千家万户户。1.3产品品介绍多功能绿色色燃料分分为车用用型、

9、民民用型和和焊割型型燃料。车用型绿色色燃料是是一种新新型的车车用型液液体燃料料，是石石油的替替代品，具具有良好好的燃烧烧性能、便便于运输输储存且且价格相相对低廉廉，该产产品已获获得国家家石油产产品质量量监督检检验中心心的质量量认证。民用型绿色色燃料是是液化气气的替代代产品，不不仅燃烧烧性能良良好，而而且低碳碳环保，适适用范围围广范，安安全性较较高，价价格相对对低廉。焊割型绿色色燃料是是乙炔气气的替代代产品，成成本低，性性能优良良，适用用多种有有色金属的多种种作业，使使用限制制条件低低，安全全环保。1.4公司司战略公司实施以以车用型型绿色燃燃料为核核心产品品，以低低成本为为基本战战略实行行市场渗

10、渗透，初初期（11-3年年）：逐逐步占领领郑州市市场份额额的3%，中期期（3-5年）：占领郑郑州市场场份额的的7%，并并初步建建立起在在河南省省的销售售网点，长长期（55-100年）：在河南南省建立立4-55家的分分厂，并并占据河河南省市市场7%-100%的市市场份额额。远期期（100年之后后）：逐逐步向全全国大中中城市铺铺设销售售网点，最最终占领领全国110%的的市场份份额，并并逐步导导入民用用型、焊焊割型绿绿色燃料料。1.5市场场机会和和竞争分分析市场分析：能源市市场是一一个永不不饱和的的大市场场。无论论是车用用型燃料料、民用用型燃料料、还是是焊割型型燃料，越越来越供供不应求求。全社社会的

11、现现状是能能源依赖赖石油，而而全社会会的现实实是石油油越来越越接近枯枯竭。需求分析：中国目目前是世世界第二二大能源源消耗国国。迅猛猛的工业业化致使使到20015年年每天将将需要111300万桶石石油（约约84吨吨石油）。中中国自己己生产的的石油每每天只有有3700万桶。中中国主要要的石油油供应国国是沙特特阿拉伯伯、安哥哥拉和伊伊朗。能能源供应应中约有有80%需要由由海上运运输。如如果自已已国家或或者以上上国家供供油出现现问题,或者海海上运输输线路出出现问题题,中国国石油能能源危机机就日趋趋严重！竞争对手分分析：（1）一级级竞争者者中石油与中中石化：使用石石油做原原料，原原料成本本较高，成成品价

12、格格较高，且且生产能能力有限限，有许许多加油油站面临临无油供供应的状状态，随随着石油油资源的的不断枯枯竭，这这种情况况将会加加剧恶化化。（2）二级级竞争者者天然气厂商商：目前前天然气气的加气气站相对对较少，且且加气的的速度慢慢，普及及率不高高，天然然气加气气站的安安全和技技术要求求很高，操操作相对对复杂。（3）三级级竞争者者中粮集团：乙醇燃燃料，积积炭减少少，资源源丰富，但但蒸发潜潜热大 热值低低，易产产生气阻阻，同时时腐蚀金金属（4）潜在在竞争者者 未来新新型能源源的诞生生，必将将带来更更多的市市场竞争争者。1.6营销销战略产品策略多功能绿色色燃料的的产品可可以分为为三个层层次的内内容：核核

13、心产品品，有形形产品和和附加产产品。我我们的核核心产品品是车用用型绿色色燃料，因因为中国国人口多多，是一一个用车车大国。有有形产品品是民用用绿色燃燃料，附附加产品品是绿色色燃气灶灶。我们们的车用用型绿色色燃料为为有车一一族提供供更加便便宜的汽汽车推动动力。从从而替代代了汽油油，减少少了汽车车污染和和汽车尾尾气的排排放。我我们公司司将致力力于这种种产品的的研发和和应用，建建立支持持多功能能绿色燃燃料运作作的内部部支持平平台，制制定并执执行年度度品牌营营销方案案，用广广告，媒媒体报道道，各种种公开活活动，加加盟商会会议和介介绍等推推广多功功能绿色色燃料。逐逐步建立立中国人人民乃至至世界上上对多功功

14、能绿色色燃料的的品牌忠忠诚度。价格策略功能绿色燃燃料将会会采取低低价即渗渗透定价价策略迅迅速占领领市场，阻阻止竞争争者再次次扩张，适适应了低低收入购购买者的的要求，容容易获得得顾客好好感，多多功能绿绿色燃料料能大规规模生产产，可以以降低成成本以提提高总利利润。分销策略根据多功能能绿色燃燃料的目目标顾客客，特推推出以下下策略：（1）实体体营销推推广多功功能绿色色燃料（2）互联联网作为为新兴的的多渠道道销售（3）选择择商誉较较好销售售能力较较强的零零售商销销售我们们的产品品促销策略极力宣传多多功能绿绿色燃料料来展示示多功能能绿色燃燃料的产产品优点点，激发发消费者者的信任任度，做做好每年年的营销销推

15、广活活动，具具体工作作如下：（1）通过过外景的的路演吸吸引媒体体采访报报道。（2）高速速公路上上大字符符广告（3）公交交车广告告，出租租车等交交通广播播。（4）通过过网络营营销的方方式，做做好多功功能绿色色染料的的网站宣宣传，增增加点击击率，利利用微博博的力量量让更多多的网民民了解多多功能绿绿色燃料料的优点点。1.7生产产运营生产策略：通过55W1HH工作设设计和实实行工时时定额的的工作测测量方法法开提高高生产效效率水平平。厂址选择：考虑到到原材料料成本往往往占产产品成本本的比重重很大、生生产所需需耗水耗耗电量较较大、交交通便利利与否、地地价问题题、职工工的上下下班交通通及其住住房等问题，我我

16、们将工工厂建在在郑州市市高新技技术开发发区生产计划主主要依据据销售计计划制定定，并随随着市场场需求的的不断变变化而进进行调整整。1.8风险险管理公司考虑的的风险类类型有：（1）市场开拓风险（2）技术风险（3）管理风险（4）财务风险（5）竞争风险（6）原材料供风险（7）生产风险（8）人文风险（9）税收风险（10）劳动力供应风险（11）替代品风险（12）国家政策风险（13）市场容量和潜力风险（14）经济风险企业从风险险的重要要程度和和发生概概率两个个维度分分析来风风险和考考虑相应应的对策策，针对对每一风风险，我我们都有有相应的的防范措措施.。1.9财务务分析表1-1 股本本结构和和规模股本来源股本

17、规模风险投资联创能源有有限公司司技术入股资金入股金额600万元元160万元元240万元元比例60%16%24% 表表1-22 损损 益 表表单位：万元元 项 目目2012年年2013年年2014年年2015年年2016年年一、主营业业务收入入9504126722158400158400158400 减：主主营业务务成本8856117788147011147011147011二、主营业业务利润润8641149143414341434 减：营营业费用用144180220240240 管理理费用100120150150150 财务务费用2020303030三、利润总总额600829103410341

18、034 减：增增值税112.33149.33186186186四、净利487.77679.77848828828二、产品介介绍2.1产品品描述多功能绿色色燃料分分为车用用型、民民用型和和焊割型型燃料。（1）车用用型绿色色燃料是是一种新新型的车车用型液液体燃料料，是石石油的替替代品，具具有良好好的燃烧烧性能、便便于运输输储存且且价格相相对低廉廉，该产产品已获获得国家家石油产产品质量量监督检检验中心心的质量量认证：表2-1 国家家石油产产品质量量监督检检验中心心的质量量认证（2）民用用型绿色色燃料是是液化气气的替代代产品，不不仅燃烧烧性能良良好，而而且低碳碳环保，适适用范围围广范，安安全性较较高，

19、以以下是相相关数据据对比：表2-2 绿绿色燃料料环保值值与国家家标准的的比较表2-3 民民用型绿绿色燃料料与液化化气的对对比（3）焊焊割型绿绿色燃料料是乙炔炔气的替替代产品品，成本本低，性性能优良良，适用用有色金金属的多多种作业业，使用用限制条条件低。2.2产品品特征与与竞争力力（1）产品品特征车用型：1 无需需更换已已有的设设备，可可直接用用于汽车车、摩托托车等设设备2. 使使用方便便，既能能单独使使用，又又能与汽汽油任意意比例混混合使用用。3. 更更加环保保，在无无铅的基基础上，更更进一步步从化学学成份和和分子结结构上提提高了产产品质量量、解决决了尾气气排放的的污染问问题。4. 无无积碳、

20、延延长发动动机的使使用寿命命。5. 耗耗量低、马马力大、易易启动6. 适适用范围围广，既既能用于于轿车、货货运车、客客运车，还还能用于于各种摩摩托车、机机动三轮轮车、汽汽油机.油泵、水水泵、发发电机等等。民用型： 1.安全全环保，无无黑烟、无无残液、无无高压，不不中毒、不不结碳、不不爆炸 2.灌装装方便，用用漏斗、塑塑料桶就就可灌装装 3.应用用范围广广，既能能用于煤煤气灶、火火锅灶、又又能用于于猛火灶灶、取暖暖灶 焊割型：1.安全性性很高，不不爆鸣、不不回火、不不中毒、不不挂渣2.成本低低，相对对乙炔低低许多3.适用范范围广，既既适合钢钢、铁等等黑色金金属的割割焊、变变形矫正正、表面面热处理

21、理，又适适用于金金、银、铜铜、铝、锌锌等有色色金属的的多种作作业4. 热值值较高，比比乙炔气气节省660%至至80%5.使用限限制条件件低，能能常温常常压使用用（能在在罐口直直接点火火、能用用空手直直接盖灭灭）（2）技术术优势为了让多功功能绿色色燃料远远远超过过传统产产品的性性能，专专利人在在进一步步完善了了化学配配方和生生产工艺艺流程的的基础上上，又引引领了著名数数学家华华罗庚大大师的00.6118的优优选法；界面型型纳米尖尖端技术术（而不不是一般般的纳米米技术）：纳米(nannomeeterr)是长长度单位位的一种种，1纳纳米=110的-9次方方米，是是十亿分分之一米米。大约约相当于于头发

22、粗粗细的八八万分之之一。然然而，微微乎其微微的纳米米微粒具具有典型型的超双双亲性和和超双疏疏性：超超双亲是是亲水亲亲油，超超双疏是是疏水疏疏油。最最神奇而而宏大的的尖端技技术既不不在于亲亲水亲油油性，也也不在于于疏水疏疏油性，而而是在于于双亲性性和双疏疏性之间间的界面面型技术术。而绿绿色燃料料的神奇奇效果，正正是优选选法和界界面型纳纳米尖端端技术的的具体体体现，这这就是绿绿色燃料料的与众不同同之处！（3）成本本优势多功能绿色色燃料的的主体原原料种类类多、范范围广，但但生产时时只要有有一种即即可：即即用“一种主主题原料料”和“多种辅辅助原料料”经过三三级化学学反应进进行生产产。主体原料范范围很广

23、广，分为为两大类类：第一一类是各各种化工工厂提供供的甲醇醇（包括括甲醇厂厂，石油油化工厂厂，塑料料化工厂厂，化肥肥厂，酒酒厂，煤煤炭转换换厂，生生物（包包括植物物）转化化厂等）；第二类类是油田田、炼油油厂、压压气站等等基地提提供的石石油副产产品、下下脚料，如如：轻质质油（轻轻烃油）、石石脑油、二二甲醚、余余缺油、凝凝析油、戊戊烷油、塔塔底油、己己烷油、抽抽余油、戌戌烷油、空空白油、庚庚烷油、石石油醚、溶溶剂油.等等，其中中石油醚醚、溶剂剂油、轻轻烃油各各有体系系，各自自种类也也很多；另外，还还有一些些没命名名而被油油田、炼炼油厂遗遗弃掉或或在高空空熊熊燃燃烧的碳碳氢化合合物也可可利用，变变废为

24、宝宝。生产产时从众众多的种种类中只只选购其其中的一一种即可可。 多种辅助原原料组成成了各种种纳米界界面型科科技配方方，如：消烟剂剂、增效效剂、除除臭剂、耐耐磨剂、防防锈剂、防防腐剂、抗抗爆剂、清清洁剂、催催溶剂、沉沉淀剂、表表面活性性剂等，是是核心技技术秘密密，经过过技术转转让才能能掌握。但但必须了了解辅助助原料的的特点是是种类多多、配方方全、用用量少、花花钱少，全全国各地地都不紧紧缺。 我国的甲醇醇厂、油油田很多多，炼油油厂、压压气站、集集输站遍遍布全国国各地，因因此资源源有保证证。不仅仅如此，通通过对新新加坡、俄俄罗斯、印印尼等国家家的考查查，发现现国外数数量更大大，种类类更多，通通过海运

25、运，费用用更低！（4）产品品的社会会效益 全社会的现现状是能能源依赖赖石油，而而全社会会的现实实是石油油越来越越接近枯枯竭。更更为严峻峻的问题题是仅有有的石油油产品时时时刻刻刻污染着着地球环环境，使使全球气气候变暖暖导致了了许多前前所未有有的灾难难，包括括人类在在内的多多种生物物惨遭毁毁灭性的的危害，一一万七千千余种生生物濒临临灭绝，地地球生态态正在逼逼近极限限。在这这严重缺缺乏能源源，特别别是缺乏乏环保能能源的关关键时刻刻多么急急需节能能减排的的环保新新能源啊啊！因本本专利技技术安全全可靠、低低碳环保保，所以以是全国国、全世世界缓解解能源危危机、发发展低碳碳经济的的千秋伟伟业。为为恢复蓝蓝天

26、、碧碧水、绿绿地做贡贡献，使使地球环环境远离离污染，全全球不再再变暖，避避免或减减少毁灭灭性的地地球灾害害。（5）知识识产权由于此绿色色燃料发发明是属属于尖端端技术范范畴，因因此，国国家知识识产权局局专家持持续了66年的实实质性审审查，专专利人圆圆满完成成了每一一次答辩辩，才被被授权，已经荣获专利权（专利号：ZL02146770.6 )；商标权(商标号：1632168 )；全国发明展金奖（授奖号：171285）和高新技术企业认证（认证号：611006A01875）。我们已获得该产品的专利授权，授权书见附件。2.3产品品技术和和工艺产品的生产产原理为为“一种主主体原料料”和“多种辅辅助原料料”在

27、反应应釜中经经过三级级化学反反应产生生。工艺流程图图如下：第一步步将主体体原料加加入反应应釜，经经过第一一步初步步反应，在在第二步步加入辅辅助原料料，之后后经过33、4步步的反应应和提纯纯就可以以得到产产品。图2-1 工艺艺流程图图三、环境分分析3.1市场场概述能源市场是是一个永永不饱和和的大市市场。无无论是车车用型燃燃料、民民用型燃燃料、还还是焊割割型燃料料，越来来越供不不应求。全全社会的的现状是是能源依依赖石油油，而全全社会的的现实是是石油越越来越接接近枯竭竭。更为为严峻的的问题是是仅有的的石油产产品时时时刻刻污污染着地地球环境境，使全全球气候候变暖导导致了许许多前所所未有的的灾难，包包括

28、人类类在内的的多种生生物惨遭遭毁灭性性的危害害，一万万七千余余种生物物濒临灭灭绝，地地球生态态正在逼逼近极限限。在这这能源严严重缺乏乏，特别别是环保保能源缺缺乏的关关键时刻刻推广使使用节能能减排的的环保新新能源刻刻不容缓缓！而中中国的发发明专利利-多功功能绿色色燃料的的恰好填填补了这这一国际际空白。3.2 PPESTT分析经济背景分分析：石石油、天天然气和和化工用用乙炔的的价格高高昂，储储运条件件较高，且且易受国国际能源源紧缩的的影响，价价格变化化幅度较较大，因因此推出出一款质质优价廉廉的多功功能燃料料显得格格外重要要。政策背景分分析：我我国大力力推进节节能减排排，积极极开发新新能源工工作，着

29、着力加强强节能减减排和新新能源技技术研发发和推广广，大力力发展节节能环保保产业，积积极培育育循环经经济。环境背景分分析：目目前，全全球环境境恶化，温温室效应应加剧，自自然灾害害严重，有有许多生生物频临临灭绝，资资源面临临枯竭，全全人类面面临着前前所未有有的能源源危机和和环境危危机，多多功能绿绿色燃料料不仅低低碳环保保，而且且产品性性能优良良，是造造福人类类的一项项伟大工工程。技术背景分分析：在在技术上上，多功功能绿色色燃料依依靠现有有技术完完全能够够解决产产品制造造过程中中的遇到到的技术术问题，且且储运的的技术要要求要比比现有资资源储运运要求更更低，完完全能够够实现产产业化。3.3 需需求分析

30、析人类的经济济活动离离不开能能量的支支持。经经济活动动强度和和能源消消费之间间存在密密切的同同步关系系。中国目前是是世界第第二大能能源消耗耗国，迅猛的的工业化化致使到到20115年每每天将需需要11130万万桶石油油（约884吨石石油）。中国未来能能源需求求的趋势势可以总总结为以以下几点点： 1) 能能源需求求总量将将保持持持续增长长趋势；2) 能源源强度仍仍将保持持下降趋趋势， 但下降降速度趋趋缓；3) 电力力需求将将与GDDP 保保持同步步的增长长速度,高于一一次能源源需求的的增长速速度;；4) 交通通用能需需求所占占的比例例将大幅幅增长, 由此此带来油油品需求求的迅速速增长。中国自己生生

31、产的石石油每天天只有3370万万桶，一一半以上上的石油油依赖外外国进口口。中国国主要的的石油供供应国是是沙特阿阿拉伯、安安哥拉和和伊朗。能能源供应应中约有有80%需要由由海上运运输。如如果自已已国家或或者以上上国家供供油出现现问题,或者海海上运输输线路出出现问题题,中国国石油能能源危机机就日渐渐严重！作为石油的的替代品品多功功能绿色色燃料，其其性能优优良，成成本较石石油低廉廉，因此此，大胆胆的预测测 多功功能绿色色燃料的的需求前前景非常常大。3.4竞争争对手分分析（1）一级级竞争者者中石油与中中石化：使用石石油做原原料，原原料成本本较高，成成品价格格较高，且且生产能能力有限限，有许许多加油油站

32、面临临无油供供应的状状态，随随着石油油资源的的不断枯枯竭，这这种情况况将会加加剧恶化化。（2）二级级竞争者者天然气厂商商：目前前天然气气的加气气站相对对较少，且且加气的的速度慢慢，普及及率不高高，天然然气加气气站的安安全和技技术要求求很高，操操作相对对复杂。（3）三级级竞争者者中粮集团：乙醇燃燃料，积积炭减少少，资源源丰富，但但蒸发潜潜热大 热值低低，易产产生气阻阻，同时时腐蚀金金属（4）潜在在竞争者者 未来新新型能源源的诞生生，必将将带来更更多的市市场竞争争者。3.5目标标市场与与目标顾顾客分析析多功能绿色色燃料是是液体燃燃料油的的替代品品，根据据市场前前期调研研论证，本公司多功能绿色燃料的

33、目标市场主要定位为：（1）街道道旁边的的加油站站，作为汽车、摩摩托车的的燃料；（2）农机机推广站站，喷灌灌机、抽抽水机以以及农林林用飞机机等农业业机械的的燃料；（3）各种种机械化化作业的的工厂，用用作机械械和锅炉炉等的燃燃料。四、公司战战略4.1规模模与定位位初期 小小规模：需房屋屋8间，厂厂地300亩，设设备1220-1150万万元，流流资1550万元元人民币币。中期 中中规模：需房屋屋15间，厂地80亩，设备备2500-3000万元元，流资资2500万-4000万元左左右。长期 大大规模：4到55个分厂厂，占地地4000亩，设设备12200-15500万万元，流流资13300-20000万

34、元元人民币币。4.2战略略管理：SWOOT分析析运用SWOOT分析析手段，发发现公司司存在以以下优势势、劣势势、机会会和威胁胁（见公公司SWWOT分分析表），针针对分析析结果制制定了相相应的战战略。表4-1 联联创能源源有限公公司SWWOT分分析策 略 形 成外 部 分 析内 部 分 析内 部 环环 境 分 析析优 势（SS）劣 势（WW）1.技术：国家专专利技术术，引用了著名名数学家家华罗庚庚大师的的0.6618的的优选法法；界面型型纳米尖尖端技术术2.产品：环保、安安全、价价格低廉廉、原料料丰富3.团队：团队成成员优势势互补，具具有一定定的市场场应变能能力4.符合国国家环境境保护政政策1.

35、资金：资金来来源短缺缺2.营销：相对行行业中已已上规模模的企业业，如（中中国石油油等）公公司刚刚刚起步，处处于较低低的营销销水平3.管理：管理水水平有待待提高外 部 环环 境 分 析析机 会（OO）1.自然环环境：目目前环境境污染严严重，二二氧化碳碳含量增增多，需需要这种种低污染染不结碳碳的燃料料2.政府支支持：政政府积极极倡导环环境保护护，低碳碳生活3.市场巨巨大：目目前与之之相似的的燃料很很少，迎迎合国际际环境保保护和国国家法令令的颁布布，多功功能绿色色染料市市场巨大大4.现有产产品存在在弊端：原材料料紧缺 带来的的污染严严重5.发展趋趋势：低低污染、低价格格、 高效效益的多多功能绿绿色染

36、料料是今后后民用、车车用、焊焊割的发发张趋势势6.地缘优优势：河河南省属属于交通通大省，人人口大省省，企业业优势很很大SO战略1.抓住市市场机遇遇，找准准目标市市场，采采用集中中营销策策略，迅迅速占领领消费者者市场，利利用交通通优势，市市场机遇遇不断扩扩大企业业2开展全全面技术术创新管管理，利利用专利利技术优优势，充充分挖掘掘企业技技术创新新的潜力力，培养养企业核核心竞争争力，开开展全面面技术创创新管理理 3.充分利利用人力力资源优优势，调调动企业业现有资资源，加加强对人人才培养养和教育育，不断断提高员员工素质质WO战略1.建立学学习型组组织注重重员工培培训，安安排管理理人员进进修2.加强市市

37、场营销销力度，采采用柔性性化定制制策略，培培养顾客客的忠诚诚3.提高内内部管理理水平，引引入战略略管理思思想，并并进行有有效的评评估和反反馈4.加强知知识产权权管理力力度，利利用法律律法规保保护知识识产权5.进行充充分的市市场调查查，了解解市场动动态 6 .进一一步降低低运营成成本，开开源节流流威 胁（TT）1现有竞竞争对手手：拥有有很高的的市场份份额，并并已形成成很高的的知名度度2.供应商商：供应应商的讨讨价还价价能力较较高3.潜在进进入者：侵犯该该产品知知识产权权，成为为潜在竞竞争对手手4.认知度度不高：技术和和产品的的市场认认知度不不高ST战略1.构建企企业知识识产权管管理战略略，提高高

38、企业知知识产权权保护意意识，采采用技术术秘密、专专利池、专专利平台台等多种种知识产产权保护护手段来来加强企企业知识识产权保保护2.构建“双赢”模式，通通过有效效的监管管、利益益分配、沟沟通协调调机制，达达到“共利”3.采用整整合营效效策略，适适应灵活活多变的的市场环环境，拓拓展市场场WT战略1.构建专专利联盟盟，加强强知识产产权信息息管理，申申请国外外专利许许可，促促进企业业产品研研发，推推动企业业长期发发展2.建立良良好的服服务体系系，充分分满足顾顾客需求求，提高高员工素素质，获获得良好好的财务务结果。3.加强组组织战略略管理，根根据环境境和市场场需求动动态调整整组织结结构，加加强学习习和持

39、续续改进4.丰富经经营业态态，分摊摊经营风风险4.3 风风险管理理整体上看，公公司主要要从以下下几个方方面来发发挥优势势应对风风险：（1）加强强知识产产权战略略管理，维维护公司司权益（2）丰富富经营业业态，分分摊经营营风险（3）维持持公司形形象和打打响品牌牌知名度度（4）进一一步优化化技术，降降低成本本4.4发展展战略初期（1-3年）第一、二年年：产品导导入市场场，提高高产品知知名度，树树立品牌牌形象主营车用型型燃料，按按小型市市场的产产销量，年利润为400-500万元人民币郑州市场占占有率达达到1%-2% 第三年：增增加设备备投资，扩扩大生产产规模，年总利利润为5500万万元以上上郑州的市场

40、场占有率率提升至至3%中期（3-5年）第3-4年年：进一一步增加加设备的的投资，扩扩大生产产规模，郑郑州的市市场占有有率逐步步提至77%；第第5年在在巩固郑郑州市场场的同时时将市场场从郑州州市扩大大到河南南省，初初步建立立起在全全省的销销售网点点。长期（5-10年年）第5-7年年：在河河南省重重要县市市建立自自己的销销售网点点，扩大大企业的的生产规规模，建建立2-3家分分厂，提提高产品品在河南南省的知知名度，并并占据河河南市场场1%-2%的的份额。第8-100年：在在河南省省逐步建建立起44-5家家分厂，铺铺设涉及及河南省省每个县县市的的的销售网网点，进进一步提提高产品品知名度度，并占占据河南

41、南市场77%-110%的的份额。远期（100年之后后）在巩固河南南市场的的同时，逐逐步由河河南向全全国大中中城市铺铺设销售售网点，并并建立分分厂，并并最终占占领全国国10%的市场场份额。五、目标市市场策略略5.1目标标市场市场规模和发展潜力（规模较大，吸引力较强）细分市场结构的吸引力企业目标和能力同行业竞争者：细分市场内激烈竞争的威胁潜在的新参加的竞争者：新竞争者的威胁替代产品：替代产品的威胁替代产品的威胁替代产品的威胁替代产品的威胁购买者：购买者讨价还价能力加强的威胁供应商：供应商讨价还价能力加强的威胁图5-1 目标标市场分分析图目标市场的的分布状状况：以郑州地区为主辐射全国市场图5-2 郑

42、州地区目标市场图5-3 目标市场战略郑州地区总部市场一级市场二级市场各级市场均采用差别目标市场战略公司营销组公司营销组公司营销组5.2目标标市场战战略实施施针对各个目目标市场场，我们们将采取取以下差差异市场场策略：（1）通过过广告媒媒介，加加大宣传传和推广广多功能能绿色燃燃料的优优点，改改变对人人民对新新事物较较难以接接受的消消费者的的态度，诱诱发其购购买兴趣趣，使消消费者逐逐渐转向向接受、认认可、到到喜欢，以以及诱导导习惯于于购买石石油为燃燃料的顾顾客购买买，把使使用其它它燃料的的客户群群也吸引引过来，达达到扩大大多功能能过绿色色燃料的的市场总总量，扩扩展市场场空间的的目的。具具体实施施措施

43、如如下：导入期：通通过各种种宣传手手段推广广多功能能过绿色色燃料，并并在郑州州地区开开设三个个供应站站，以扩扩大多功功能过绿绿色燃料料的市场场占有率率。成长期：通通过宣传传多功能能过绿色色燃料的的产品新新用途，拓拓展多功功能过绿绿色燃料料的使用用范围，以以扩大多多功能过过绿色燃燃料的市市场需求求量。具具体包括括开发多多功能过过绿色燃燃料的延延伸产品品。成熟期：将将会实现现产品升升级，优优化多功功能过绿绿色燃料料的精度度和纯度度，进一一步提高高燃值。（2）保持持市场占占有率，建建立动态态防御体体系根据石油在在中国的的占有量量的主导导地位，本本公司的的预期占占有市场场份额面面临难以以迅速抢抢占的风

44、风险。因因此，本本公司将将通过完完善多功功能过绿绿色燃料料的功能能，逐渐渐占有市市场100%的份份额。当遭受垄断断石油产产品发动动时常调调价攻势势时，公公司可凭凭借多功功能过绿绿色燃料料的燃值值高，无无污染等等优点，结结合适度度低价策策略，有有效应对对对手攻攻击，以以弥补市市场损失失。时刻关注市市场消费费需求，实实行多元元化经营营，以不不断开发发新的市市场阵地地如在天天然气，太太阳能，电电能等新新能源领领域作为为未来市市场的防防御和进进攻中心心。（3）借助助公司管管理信息息系统，监监控产品品成本与与收益之之间的比比例，分分析市场场占有率率同收益益率之间间的关系系，保证证公司健健康发展展。5.3

45、产品品策略多功能绿色色燃料的的产品可可以分为为三个层层次的内内容：核核心产品品，有形形产品和和附加产产品。我我们的核核心产品品是车用用型绿色色燃料，因因为中国国人口多多，是一一个用车车大国。有有形产品品是民用用绿色燃燃料，附附加产品品是绿色色燃气灶灶。我们们的车用用型绿色色燃料为为有车一一族提供供更加便便宜的汽汽车推动动力。从从而替代代了汽油油，减少少了汽车车污染和和汽车尾尾气的排排放。我我们公司司将致力力于这种种产品的的研发和和应用，建建立支持持多功能能绿色燃燃料运作作的内部部支持平平台，制制定并执执行年度度品牌营营销方案案，用广广告，媒媒体报道道，各种种公开活活动，加加盟商会会议和介介绍等推推广多功功能绿色色燃料。逐逐步建立立中国人人民乃至至世界上上对多功功能绿色色燃料的的品牌忠忠诚度。5.4目标标市场定定位与选选择目前，多功功能绿色色燃料的的开发仍仍处于初初期发展展阶段，行行业市场场结构体体系和竞竞争者格格局均尚尚未形成成。本公公司以替替代石油油等高污污染，高高价格，门门槛高等等三高产产品市场场作为切切入口，规规模、科科学地开开发研制制多功能能绿色燃燃料，先先在郑州州等地区区推广，接接着销往往全国市市场，并并且引入入现代化化信息管管理系统统经营管管理,因因此,本本公司的的多功能能绿色燃燃料定位位于车用用型市场场，实行行