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1、XX生物农药创业计划书勇于拼博进取发挥团队力量共创瑞诺辉煌 我们是一支充满年轻朝气的创业团队，我们将致力于生物农药特别是产品“根线净”的生产、销售及推广。 人才+理想+财富+机遇=成功。我们坚信凭借我们的知识、能力、勇气、热情必将取得成功。第一章 概概 述11 公公司宗旨旨在建设社会会主义和和谐新农农村的大大背景下下，生产产、销售售高效、健健康、环环保的生生物农药药根线净净。在创创造企业业效益的的同时，力力求实现现人与自自然的和和谐、经经济效益益与社会会效益的的统一。12 产产品介绍绍产品名称：根线净净（淡紫紫拟青霉霉3%粉粉剂）。品牌名称：XX（RUIINUOO）。产品简介：我公司司生产的的
2、生物农农药根线线净是一一种全新新的高效效、广谱谱、无毒毒、后效效长、刺刺激作物物生长的的生物杀杀线虫制制剂，具具有自主主知识产产权。其其采用现现代生物物发酵工工艺制成成的线虫虫生防制制剂，施施入土壤壤后迅速速萌发繁繁殖，捕捕杀植物物线虫，对对防治作作物危害害严重的的根结线线虫和孢孢囊线虫虫等有良良好的效效果。本本产品作作为一种种绿色环环保型农农药，对对增加农农民收入入和绿色色农业的的发展具具有很重重要的现现实意义义。13 市市场定位位我公司产品品主要面面向以种种植粮食食作物和和经济作作物为主主的大型型农场、企企业、外外贸公司司及个体体农户。公公司成立立初期，市市场重心心为华东东地区（苏苏、皖、
3、浙浙、闽、沪沪）以及及各沿海海发达地地区的大大中型农农场、农农业供销销企业和和大规模模粮食、蔬蔬菜生产产基地。在在获得一一定发展展之后我我们将以以点带面面的扩展展到全国国多个地地区，待待条件充充分后进进军国际际市场。14 市市场分析析1大势所所趋国家在农业业产业方方面将大大力发展展高效、安安全、经经济和环环境友好好的新品品种、新新剂型和和新制剂剂，高毒毒性农药药品种所所占的比比例将由由目前的的40%下降到到5%以以下，增增加生物物杀虫剂剂的新品品种，增增加水果果蔬菜用用杀菌剂剂和线虫虫防治剂剂的品种种和产量量则是必必然趋势势。2商机无无限目前，在国国内使用用的约2250种种农药中中，高效效低毒
4、农农药品种种只占115%左左右。一一些发达达国家早早已不用用或限用用的剧毒毒、高残残留农药药在我国国农药生生产中仍仍占很高高比例。而而各类生生物农药药施用面面积仅占占病虫害害防治总总面积的的15%左右，销销售收入入所占的的市场份份额更为为有限。如如果将防防治面积积提高到到40%左右，销销售额可可达200亿元。15 市市场前景景随着我国经经济的高高速发展展、人民民生活水水平的提提高，人人们对食食品的安安全性和和品质要要求越来来越高。在在国际市市场上，我我国的粮粮食、蔬蔬菜、水水果等农农产品大大量出口口于日本本、韩国国、北美美及西欧欧等地区区，但近近年许多多发达国国家以农农场品中中有大量量农药残残
5、留为由由限制我我国农产产品出口口，每年年因为绿绿色贸易易壁垒造造成我国国的农户户及农产产品贸易易公司损损失惨重重。当前，国内内国际市市场对绿绿色食品品的需求求量在急急剧上升升，而我我国的绿绿色食品品产量却却十分有有限。仅仅以20001年年为计，我我国蔬菜菜总产量量为4.8亿吨吨，其中中绿色蔬蔬菜产量量仅为5500多多万吨，对对外出口口3000万吨。其根本原因因是，国国内的农农户主要要采用高高毒、高高残留的的化学农农药所致致。生物物农药取取代化学学农药广广泛应用用将是必必然。作作为国内内品质优优良的生生物农药药新品种种，我公公司产品品的市场场前景必必将十分分广阔。16 营营销管理理 我公司司的营
6、销销方案分分四个步步骤进行行：第一步骤，重重拳出击击打入入市场。此阶段我们们主要充充分利用用南京农农业大学学的校友友资源，通通过当地地的农技技站以及及植保院院进行产产品推荐荐、推广广，与江江宁县横横溪花卉卉蔬菜生生产基地地进行合合作提供供试销，然然后对大大型的粮粮食、农农产品生生产基地地，我们们采取直直接销售售的策略略，打开开南京市市场；第二步骤，步步步为营营拓展展市场。以生产基地地的使用用情况作作为主要要内容向向中小型型农场、绿绿色农产产品生产产基地、大大型农户户宣传,主要通通过植保保站、农农技站代代理的方方式对其其销售产产品；第三步骤，丝丝丝扣扣扣，稳扎扎稳打占领领市场。此阶段的目目标市场
7、场是分散散的农户户，仍然然采取代代理方式式对其实实行“与辅助助产品捆捆绑销售售”的方式式，占领领市场；第四步骤，推推陈出新新巩固固市场。引进新的技技术，完完善产品品。四个步骤辅辅以各种种促销手手段贯穿穿于产品品的导入入期，成成长期、成成熟期、更更新期。 为了执执行我们们的营销销策略，我我们将建建立建全全我们的的营销组组织，以以完整的的服务体体系、合合理的销销售渠道道、多途途径的信信息沟通通、合理理的产品品价格等等立足于于市场。着着重引进进电子商商务模式式拓宽营营销渠道道，注重重产业供供应链管管理，建建立物流流、信息息流、资资金流的的高速运运作。以以顾客的的需求为为基础，将将合适的的产品以以合适
8、的的方式，在在合适的的时间和和合适的的地点销销售给最最合适的的顾客。17 公公司管理理公司拟用扁扁平化管管理机制制，注重重建立健健全公司司管理体体系。由由于管理理层是由由缺乏市市场经验验的大学学生组成成，公司司将依托托南京多多所知名名高校成成立一个个由法律律、财会会、项目目管理等等方面的的专家组组成的顾顾问委员员会，对对公司的的重要决决策作必必要的评评估。公公司还将将努力营营造以团团队决策策为核心心的优秀秀企业文文化，积积极创建建良好的的人才引引入机制制，注重重绩效管管理及激激励机制制培养员员工的向向心力。努努力将员员工个人人利益与公司司整体利利益相结结合，保保持公司司的长期期稳定、快快速发展
9、展。18 财财务分析析XX生物物农药公公司拟注注册资本本为3000万元元。为实施计划划，我们们需要， 1吸引112位投资资人,投资1180万万元人民民币，占占60%的股份份。2项目技技术作价价55万万元，占占18.33%的股份份。3创业人人员自筹筹资金665万元元，管理理层持股股占211.677%的股份份。4项目投投产后，我我们以公公司的固固定资产产为抵押押向银行行申请三三年期长长期贷款款，额度度为500万元人人民币。项目总投投资为：3500万。根据我们的的预计，公公司第一一年1月月份正式式投入生生产后，则则可望在在第一年年实现销销售额1180万万元，利利润611.355万元。具体如下表表：第
10、一年第二年第三年第四年第五年销售量（吨吨）240420105016802520销售收入（万万元）180302.4475611761713.6净利润（万万元）61.355117.99343.99348.66516.77五年内公司司销售总总收入（含含增值税税）合计计46664.664万元元，销售售税金及及附加合合计9110.994万元元，所得得税1777.999万元元，利润润总额为为13888.447万元元。 投资回回收期为为2.447年，即即投资者者大概将将于第三三年的第第二季度度内收回回投资。前五年内部部收益率率为388.222%，财财务净现现值为2217.60。19 风风险分析析与对策策风险
11、总是与与机遇同同在。初初期，我我们为公公司规划划了一幅幅美好的的蓝图，并并且为如如何实施施做了详详细的安安排，但但由于市市场和公公共政策策等的不不确定性性以及企企业内部部客观存存在的不不稳定因因素，公公司在发发展过程程中肯定定会遇到到一系列列的挑战战和风险险。为了了对可能能出现的的风险及及时预见见并化险险为夷，甚甚至利用用挑战带带来的机机遇进一一步发展展公司业业绩，我我们对经经营过程程中可能能存在的的风险做做了充分分预测及及细分，并并逐个提提出了相相应的对对策。公公司还将将引入现现代企业业风险评评估系统统，将风风险进行行量化分分析，引引进模型型选择控控制方式式，将各各种风险险降低（减减轻）、抵
12、抵消、分分散或转转移，保保证企业业的良性性发展。110 资本退退出方式式风险资本的的退出是是否畅通通，关系系到企业业未来能能否持续续、健康康发展的的关键一一环。基基于与风风险投资资商实现现双赢以以及把公公司做大大做强的的信念，对对三种主主要的风风险资本本退出方方式：公公司上市市、对外外出售、MMBO，进进行了优优缺点及及可行性性分析、评评估，结结合我公公司的自自身特点点，最终终采用对对外出售售的形式式实现风风险资本本撤出。第二章 产产品与生生产21 产产品介绍绍我公司生产产的新型型微生物物农药根线线净（淡淡紫拟青青霉3粉剂），是是采用现现代生物物发酵工工艺制成成的线虫虫生防制制剂，施施入土壤壤
13、后迅速速萌发繁繁殖，捕捕杀植物物线虫，对对严重危危害作物物的根结结线虫和和孢囊线线虫等有有良好的的防治效效果。它它具有高高效、广广谱、无无毒、后后效长、刺刺激作物物生长的的特点，是是一种高高效、安安全的绿绿色环保保型农药药。本产品不仅仅剂型有有别于化化学杀线线虫剂，而而且功能能较现有有杀线虫虫剂齐全全，该产产品不仅仅具有一一般杀线线虫剂的的防治作作用，还还具有提提高农作作物产品品产量、产产值，降降解土壤壤中残留留的部分分有机农农药的作作用；且且有对人人畜安全全、对环环境无污污染的特特点。这这对增加加农民收收入和绿绿色农业业的发展展具有很很重要的的现实意意义。通过菌丝在在线虫体体内的寄寄生，最最
14、终杀死死线虫，且且没有抗抗性产生生。药效明显，持持效期长长（第二二、三年年仍有持持效）。产产品质量量保证期期为188个月，克克服了生生防制剂剂货架寿寿命短的的致命弱弱点。22 作作用机理理该菌以独特特的菌丝丝穿透虫虫卵，使使卵壳的的类脂层层和几丁丁质崩解解，以致致卵壳不不能起保保护作用用，接着着生理失失常导致致幼虫发发育停止止，最后后整个卵卵内容物物破坏。所所以该产产品可用用作多种种植物线线虫的生生物防治治。23 产产品功效效2311 控害害效能1对植物物病原线线虫产品对多种种线虫都都有防治治效能，其其寄主有有根结线线虫、胞胞囊线虫虫、金色色线虫、异异皮线虫虫、甚至至人畜肠肠道蛔虫虫，是防防治
15、根结结线虫最最有前途途的生防防制剂。2对昆虫虫淡紫拟青霉霉可寄生生半翅目目的荔枝枝蝽蟓、稻稻黑蝽；同翅目目的叶蝉蝉、褐飞飞虱；等等翅目的的白蚁；鞘翅目目的甘薯薯象鼻虫虫以及鳞鳞翅目的的茶蚕、灯灯蛾等。3对植物物病原菌菌产品能显著著降低向向日葵和和纳豆根根癌病的的发病率率，并且且能抑制制由镰孢孢菌属引引起的蕃蕃茄根腐腐病；可可用以控控制小麦麦叶斑病病。根线净棉花枯萎病黄瓜炭疽病水稻恶苗病80.22%80.50%77.71%75.30%61.36%小麦赤霉病玉米小斑病淡紫拟青霉36-1菌株对植物病原菌的拮抗效能实验2322 生理理功效1促进植植物生长长在植物根系系施菌不不仅能明明显抑制制线虫侵侵染
16、，而而且能促促进植株株营养器器官的生生长，同同时对种种子的萌萌发与生生长也有有促进作作用。2产生多多种功能能酶能产生丰富富的几丁丁质酶，对对几丁质质有降解解作用。能促进线虫虫卵的孵孵化，提提高拟青青霉菌对对线虫的的寄生率率。能产生细胞胞裂解酶酶、葡聚聚糖酶与与丝蛋白白酶，促促进细胞胞分裂。3降解效效应能促进难溶溶磷酸盐盐的溶解解，还能能促进许许多化学学聚合物物（如农农药，制制革废水水等）的的分解，具具有一定定的环保保效应。24 产产品特点点优 于1药效好好，用量量省：能能使虫口口密度大大幅度降降低，产产量提高高。呋喃丹 4kg亩淡紫拟青霉施药2kg亩 药效对对比：对对番茄根根结线虫虫的防效效淡
17、紫拟青霉药效好，用量省可 见 可防治的作物有：小麦、玉米、棉花、高粱、马铃薯、甜菜、黄麻、香蕉、菠萝、柑桔、番石榴、火龙果、茶苗、甘蔗、甘薯、烟草、花生、大豆、杨梅、罗汉果、甜瓜、猕猴桃、桃、番茄、西瓜、辣椒、茄子、红萝卜、葡萄、草莓、黄瓜、南瓜、菊花、杉木苗等。2广谱：具有多多重控害害功效与与生理功功效，可可作用于于几十种种作物。3无毒环环保：为为纯生物物制品，不不含任何何化学物物质，不不污染农农产品，不不污染环环境，未未发现此此菌有“三致”作用，对对人畜安安全。4后效长长：一次次施用之之后在土土壤中维维持较久久，第二二年只要要添加一一点即可可。5孢子密密度：比比同类产产品密度度高。6保存期
18、期：长达达18个个月，比比一般产产品（66个月）高高出两倍倍时间。7经济性性：性价价比极高高。成本本低廉，独独具优势势。要想大面积推广应用生防制剂，其经济性也是不可缺少的，而淡紫拟青霉在这方面可谓独具优势 许多廉价的农产品下脚料可用于大量生产菌剂，其生产原料成本低廉，生产条件也比较容易控制。 多种有机肥料、植物残渣对此菌有促长与增效作用。 许多含N的化肥、几丁质或其他生防菌也能起增效作用。 试验表明用食堂下泔和各种果皮做原料可以生产淡紫拟青霉菌剂，具有巨大潜力。如果按10kg果产生1kg果皮，10kg果皮制造1kg菌剂计算，纵然只有一半的果皮得到利用，哪怕是1/4，都是一个很可观的数字。8兼容
19、性性：与农农药相容容性较高高，可与与一般农农药混合合使用，有有的甚至至有增效效作用，兼兼容性情情况如下下表兼容性情况混用药品类型产生效果杀菌剂极少数对此菌有抑制作用杀虫剂对此菌的抑制作用很弱与化学杀线虫剂结合取得良好防效化肥（特别是含N化肥）对此菌有促长作用生防菌有相互增效作用25 产产品指标标与使用用方法2511 产品品指标外 观淡粉色粉剂剂有 效 成成 份淡紫拟青霉霉等有效成分含含量5*1008个活孢孢子冷、热贮稳稳定性合 格P H 值值5-566药 效 持持 效 期第二、三年年仍有持持效虫口密度降降低70-880%产 品 保保 质 期18个月月2522 使用用方法 该产品品有后效效，第二
20、二年只需需添加少少量药剂剂即可达达到防治治效果。 该菌定定殖后在在土壤中中继续繁繁殖，因因此多施施有机肥肥可增强强肥效。 该菌主主要破坏坏线虫的的胚胎及及早期幼幼虫，因因此用药药必须掌掌握早用用的原则则。以下为产产品说明明书根线净（淡紫拟青霉3粉剂）说明书我公司生产的新型微生物农药根线净，是采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等线虫有良好的效果。它具有高效、广谱、无毒、后效长、剌激作物生长的特点，是一种高效、安全的绿色环保型农药。一、用法与用量： 1、烟草类：袋苗期0.751.51300个营养袋，与营养土混匀装袋；
21、移栽期 1.5-3.0亩 ，移栽时与农家肥混匀施入穴中，也可在团棵期0.751.5千克亩追施。 2、蔬菜及其他作物：移栽期2.02.5亩，移栽时与农家肥混匀施入穴中；定植期或追肥期2.53.5亩，与农家肥混匀施于作物根部，也可拌土单独施于作物根部。二、注意事项：需现拌现用并施于作物根部。三、质量保证期：18个月，避光防潮保存。 以烟草根结线虫病防治为例，该制剂一般在烟草的田间移栽期和旺长前期进行两次穴施，就能对烟草根结线虫有较好的防治效果。在烟苗移栽期1.53.0千克亩与肥料一同施入塘中（有机肥效果更好），也可在团棵期0.751.5千克亩追施。26 技技术依托托生物源农药药根线净净的研究究开发
22、为为南京农农业大学学植物保保护学院院科技成成果，已已完成全全部研究究工作，并并进行了了田间药药效试验验、安全全性试验验、毒理理学试验验；已进进行过中中试，并并已推广广应用222万多多亩；已已通过验验收。我公司已得得到该院院技术合合作支持持，并将将建立长长期合作作关系。27 产产品工艺艺2711 工艺艺流程原始菌种原 料空 气移植菌种总过滤器茄子瓶孢子锥形瓶摇瓶配 料分过滤器无菌空气种 子 罐发 酵 罐固体发酵干燥处理质量检验成品包装淡紫拟青霉菌剂生产工艺流程图2722 主要要工艺1采用液液固两两相法的的发酵工工艺，效效率高。2独创的的工艺技技术使产产品保存存期达到到18个个月，在在国际生生防产
23、品品（微生生物活体体）保存存技术领领域处领领先地位位。大大大增加了了进罐的的菌种数数量，提提高了种种子罐的的发酵速速度，也也大大提提高了发发酵罐的的发酵速速度。28 服服务与支支持公司将对用用户进行行免费培培训，如如建立长长期合作作伙伴关关系，公公司可派派专业技技术人员员指导其其施用产产品。所有消费者者均可拨拨打免费费电话咨咨询产品品的情况况。同时时，我公公司在全全国各省省各大农农业生产产区设立立技术服服务点和和代销点点，及时时为客户户提供优优质服务务，收集集产品的的反馈信信息，进进一步完完善产品品。我们们还将及及时根据据反馈信信息，因因地制宜宜向用户户推荐最最合适的的施药方方法，以以达到产产
24、品使用用的最佳佳效率。29 新新产品的的研发本公司已在在生物农农药研究究方面拥拥有一定定的技术术力量，前前期产品品仍需进进一步开开发完善善，所以以本公司司今后每每年将投投入一定定资金用用于新产产品的研研制开发发。210 生产与与储运主要原料：农产品品下脚料料；农副副产品，如如豆粕、棉棉籽饼；食堂下下泔等。产品由投料料生产到到包装出出厂，一一个完整整生产周周期为55天，生生产周期期内产量量为5.455.6千千升（约约5.886吨吨）。实际生产为为连续生生产，最最短生产产周期为为36HH，月最最大产量量为966千升。公司拥有仓仓库面积积10000平方方米，最最大容量量为50000吨吨，完全全可以满
25、满足现在在和将来来的生产产需要。公司打算在在南京江江宁科学学园天印印大道附附近建厂厂。（详详见“公司与与管理”）第三章 市市场分析析31 行行业背景景3111 社会会背景据统计，我我国1998520000年间间化学防防治面积积占总防防治面积积的比率率高达995%左左右。由由于化学学农药的的长期、大大量和反反复使用用，带来来了 土壤、水水体和大大气的污污染； 农副产产品中农农药残留留增加，也也直接危危害了人人类的健健康及生生存； 化学农农药在杀杀灭害虫虫的同时时，也杀杀伤了天天敌及其其它有益益生物，破破坏了生生态平衡衡，引起起害虫更更加猖獗獗。这样，不得得不加大大农药的的施用量量和频度度，从而而
26、造成化化学农药药应用的的恶性循循环。数据一：全世界每年农药中毒人数高达200万，其中死亡人数高达4万。数据二：2002年仅7、8两月我国在抽检蔬菜样品时农药残留超标率高达的20%。数据三：2002年我国茶叶出口因农残超标退货半数以上，直接经济损失达79亿美元。国际环境：19992年“世界环环境与发发展大会会”的第221条决决议指出出“要在全全球范围围内控制制化学农农药的销销售和使使用，到到20110年初初，生物物农药的的产量将将占农药药总量的的60%”。 国内环境：国家在在农业产产业将大大力发展展高效、安安全、经经济和环环境友好好的新品品种、新新剂型和和新制剂剂，高毒毒品种所所占的比比例将由由
27、目前的的40%下降到到5%以以下，而而增加地地下害虫虫防治和和生物杀杀虫剂的的新品种种，增加加水果蔬蔬菜用杀杀菌剂和和线虫防防治剂的的品种和和产量是是重要方方向。3122 市场场背景目前，在国国内使用用的约2250种种农药中中，高效效低毒农农药品种种只占115%左左右。一一些发达达国家早早已不用用或限用用的剧毒毒、高残残留农药药在我国国农药生生产中仍仍占很高高比例。而而各类生生物农药药施用面面积仅占占病虫害害防治总总面积的的15%左右，销销售收入入所占的的市场份份额更为为有限。如如果将防防治面积积提高到到40%左右，销销售额可可达200亿元。32 生生物农药药的发展展3211 生物物农药的的特
28、点所谓生物农农药，是是指用来来防治病病、虫、草草等有害害生物的的生物活活体及其其代谢产产物和转转基因产产物，并并可以制制成商品品上市流流通的生生物源制制剂，包包括细菌菌、病毒毒、真菌菌、线虫虫、植物物生长调调节剂和和抗病虫虫草害的的转基因因植物等等。生物农药具具有以下下优点： 对病虫虫害防治治效果好好，而对对人畜安安全无毒毒，不污污染环境境，无残残留； 对病虫虫害特异异性强，不不杀伤害害虫的天天敌和有有益生物物，能保保护生态态平衡； 生产原原料和有有效成分分属天然然产物，它它的回归归自然能能保证可可持续发发展； 可用现现代生物物技术手手段对产产生菌及及其发酵酵工艺进进行改造造，不断断改进性性能
29、和提提高品质质； 多种因因素和成成分发挥挥作用，害害虫和病病菌难以以产生抗抗药性。3222 农药药产品结结构不合合理各 类 农 药 （100）杀 虫 剂 （70）有机磷农药 （70）农药结构不合理高毒品种（70）农业部种植植司崔司司长指出出，在看看到农药药为我国国农业生生产的发发展做出出重大贡贡献的同同时，还还必须正正视由于于农药产产品结构构不够合合理，致致使产品品质量参参差不齐齐的现状状。比如，在各各类农药药中，杀杀虫剂占占到700；杀杀虫剂中中有机磷磷农药占占到700；有有机磷农农药中高高毒品种种占到770。农农药产品品质量合合格率仅仅占755。而而各类生生物农药药施用面面积仅占占病虫害害
30、防治总总面积的的15%左右。3233 化学学农药发发展受阻阻 以2000年的统计显示，因农药残留检验不合格而被迫退货的出口农产品就高达74亿美元。”在我国加入入WTOO后，农农产品有有了更多多进入国国际市场场的机遇遇。但必必须看到到， 发发达国家家“绿色壁壁垒”也越来来越多。由由于我国国农产品品在一定定程度存存在着农农药残留留，致使使出口创创汇受到到较大影影响。国家正在不不断清理理现有农农药产品品，淘汰汰那些长长残留的的高毒的的产品。农业部重点加强了对农药监管工作，一是查处农药生产许可证号和生产批准文号、农药登记证号；二是查处假冒低质农药产品，对市场上出现的有效成分种类与登记不符的农药产品，认
31、真查处；三是查处国家禁用、限用的农药产品。由于农业科科学的快快速发展展和人类类对生存存环境的的保护意意识不断断增强以以及化学学农药自自身存在在的缺点点，化学学农药的的发展越越来越困困难。3244 生物物农药前前途无量量1与对化化学农药药管理越越来越严严格相反反，世界界各国环环保部门门和农业业主管部部门对生生物农药药却大开开绿灯。农业可持续发展引起许多国家的高度重视，其核心是重视资源的再生和对环境的保护。符合能源再生的原则化学农药大部分的原料生物农药的主要原料来自不可再生的石油产品，在生产和使用过程中对环境都造成一定的影响。多为农副产品，如豆粕、棉籽饼、淀粉等，用这些原料生产的生物农药又能增加农
32、副产品的产量。2目前在在我国是是发展生生物农药药的黄金金时期，国国家有关关部门已已经规定定多种高高毒的有有机磷农农药将逐逐渐退出出。向农农民提供供杀虫效效果好、价价格便宜宜的农药药是亟待待解决的的问题。国国外开发发的一些些化学农农药杀虫虫效果相相对较好好，对环环境和人人体毒害害作用较较小，如如菜喜、除除净、米米满等，但但是这些些进口农农药价格格过高，大大多数农农民用不不起。3国内的的化学农农药结构构不合理理，生产产企业创创新能力力较差，短短时间内内很难推推出质优优价廉的的新品种种。这都为我国国生物农农药产业业提供了了发展机机遇。新华社信息中心报：有关人士认为，引入风险投资基金，优先发展生物农药
33、，并以生物农药带动其它高科技农药的全面发展，已成为我国农药产业发展的大方向。3255 生物物农药发发展需要要风险投投资随着生物技技术风险险投资公公司的相相继成立立，风险险投资将将对生物物农药的的大发展展起到支支撑点和和推进器器的作用用。引入入风险投投资基金金，优先先发展生生物农药药，并以以生物农农药带动动其他高高科技农农药的全全面发展展，已成成为中国国农药产产业发展展的一个个方向。中国目前大大多数生生物农药药公司的的共同特特点为： 生物农农药技术术有了较较大发展展。产业业化程度度已经起起步； 科技含含量较高高； 大多数数为中小小型企业业，产品品相对单单一，但但主营生生物农药药业务突突出； 启动
34、及及周围资资金存在在很大缺缺口。制约中国目目前生物物农药大大发展的的主要症症结是资资金严重重不足，引引入风险险投资基基金，进进入风险险市场，已已成为大大力发展展生物农农药的捷捷径。国国外大多多数生物物农药企企业都与与风险投投资联姻姻，共同同致力于于生物农农药的开开发。风险投资家家普遍看看好生物物农药，认认为生物物农药“钱”途光明明。33 市市场预测测3311 预期期效益我国农作物物因线虫虫病每年年约损失失2333亿元。如如果用杀杀线虫剂剂后挽回回60%的经济济损失，则则全国每每年可挽挽回1440亿元元。假定定施药成成本为增增益部分分的1/10，则则全国每每年可能能有144亿元的的杀线虫虫药市场
35、场，即使使用药地地区只占占一半，生生物杀线线虫药在在全国也也有7亿亿元的市市场份额额。因此此，在我我国建立立新型生生物杀线线虫药产产业效益益十分可可观。同时，目前前国产的的杀线虫虫药现在在少之又又少，进进口的化化学杀线线虫药价价格较高高，且仍仍有一定定毒性。221世纪纪将更加加讲究生生活质量量，随着着我国加加入WTTO，化化学农药药的使用用受到越越来越严严格的限限制，生生物杀线线虫药必必定有广广阔的市市场。国际上除菲菲律宾外外尚无此此类产品品，投产产后除国国内使用用外，还还可望出出口到其其他国家家。3322 市场场规模预预测统计数据表表明，目目前全球球生物农农药需求求量正以以每年55.6%的速
36、度度增长，其中北美和西欧约占全球市场的70%。而中国适合用生物农药防治的农业病虫害发生面积为7.05亿亩次，预计到2007年，我国生物农药的销售收入将接近70亿元，成为全球成长性最好的生物农药市场。现在正是生生物农药药发展的的黄金阶阶段！34 竞竞争性分分析我们的竞争争对手是是国内外外的农药药厂商，大大部分化化学农药药由于存存在致命命缺陷必必将逐渐渐退出市市场，我我们的竞竞争主要要是国内内及积极极进军中中国市场场的国外外生物农农药生产产商，目目前具有有代表性性和一定定竞争力力的主要要有：公司名称产品有效成分主治植物保质期XX股份有有限公司司根线净淡紫拟青霉霉大豆，小麦麦，花生生，花卉卉，蔬菜菜
37、等的根根结线虫虫18个月云南烟草科科学研究究院农业业研究所所灭线宁淡紫拟青霉霉烟草根结线线虫12个月昆明云大科科技微生生物资源源开发股股份有限限公司线虫必克厚垣轮枝菌菌烟草根结线线虫12个月黑龙江强尔尔股份有有限公司司根线灵淡紫拟青霉霉大豆孢囊线线虫花生根结线线虫6个月马尼拉亚洲洲技术公公司BIOCOON淡紫拟青霉霉袋装孢子粉粉，用于于马铃薯薯根结线线虫的防防治12个月从上表可以以看出，我我公司的的产品适适用范围围更广，几几乎囊括括我国的的南北方方的主要要粮食经经济作物物，市场场潜力大大，保质质期长，具具有较好好的竞争争力。自我国加入入WTOO以来，许许多国外外生物农农药产商商纷纷进进军我国国
38、市场，也也具有一一定的竞竞争力，但但由于对对我国农农村市场场不够了了解以及及国别文文化理解解的差异异，没有有得到大大规模的的发展。而而我公司司将把营营销的着着力点放放在农村村，采用用多种方方式推广广产品，加加强与地地方相关关职能的的合作。同同时我们们将推广广国产品品牌文化化，提高高客户认认可度。如上表所示示，目前前国内已已有一小小批生物物农药公公司，其其中不乏乏优秀的的生产商商。对于于这一部部分竞争争对手，我我们主要要凭借产产品的技技术优势势打败对对手，我我们将充充分利用用产品效效用广、保保质期长长等特点点提高竞竞争力。同同时进一一步加强强与各科科研机构构合作，完完善原有有产品，并并研发新新产
39、品。我们还将通通过建立立完善的的服务体体系在短短期内建建立起品品牌优势势，以最最快的速速度抢占占市场。35 战战略规划划我们公司的的战略规规划按照照以下思思路来进进行：制定目标SWOT分析公司使命战略控制战略选择和实施3511 公司司使命我公司致力力于生产产、销售售全新的的生物杀杀线虫制制剂根线线净（淡淡紫拟青青霉3%粉剂），高高效杀死死种植业业中的线线虫病，减减少农药药对环境境的危害害。“选择健康康，选择择XX”，我们们禀承“绿色、健健康、环环保”的经营营理念，充充分发挥挥产品的的作用，用用精良的的品质回回报用户户，用卓卓越的成成长业绩绩回报投投资者，用用愉快的的工作环环境回报报员工，努努力
40、成长长为生物物农药领领域的一一流企业业。3522 SWWOT分分析匹配战略决策方案机 会（OO）威 胁（TT）1生物农农药前景景广阔，农农村对杀杀线虫制制剂农药药需求巨巨大。219992年“世界环环境与发发展大会会”的第221条决决议指出出“要在全全球范围围内控制制化学农农药的销销售和使使用，到到20110年初初，生物物农药的的产量将将占农药药总量的的60%”。3国内专专门生产产生物源源农药的的公司才才刚刚开开始发展展，只有有为数不不多的几几家，市市场竞争争并不激激烈。1我国加加入WTTO，关关税降低低，国内内外生物物农药公公司进入入中国市市场，产产品价格格竞争增增强。2国外生生物农药药公司，
41、资资金实力力雄厚，对对我们存存在潜在在的威胁胁。优 势（SS）利用优势，抓抓住机会会利用优势，规规避风险险1技术创创新与领领先；2精干团团队；3国内竞竞争较少少。1发挥技技术先发发优势，以以进养出出，确保保研发投投入，努努力掌控控技术制制高点和和主动权权。2迅速反反应，改改进产品品3以技术术领先为为依托，引引入先进进管理经经验方法法，全面面控制成成本。1两年内内聚精会会神做华华东市场场，建立立坚实的的后方基基地。2后三年年内，加加大品牌牌宣传力力度，重重视品牌牌管理，在在国外厂厂商大举举进入之之前迅速速抢占国国内市场场3利用打打国内市市场的机机遇期，摸摸爬滚打打积累经经验。劣 势（WW）利用机
42、会，克克服劣势势克服劣势，规规避风险险1资金短短缺；2知名度度低；3经验不不足。1重视客客户关系系管理，建建立稳定定的供销销关系。2利用国国家政策策优惠，吸吸引风险险投资，利利润支持持现金流流，多渠渠道融资资。1重柔性性灵活的的运营模模式，着着重营销销部门与与研发部部门的团团队配合合与投入入。3533 战略略目标公司依据上上述分析析，我们们制定未未来5年年的发展展目标。主要产品品五年年内不断断完善“根线净净”的效果果，使产产品不断断趋于成成熟。市场范围围三年年内紧紧紧把握华华东市场场，五年年内迅速速抢占全全国市场场，不断断扩大市市场分额额，并相相应地调调整研发发和市场场战略。市场目标标五年年内
43、成为为国内市市场家喻喻户晓的的知名品品牌。研发目标标保持持“根线净净”在技术术上的领领先地位位，保持持成本领领先优势势。财务目标标争取取在第三三年收回回投资额额。3544 战略略选择和和实施具体的实施施方案如如下：阶 段时 间主要增长战战略说 明第一阶段第一年市场开拓与南京京的粮食食、蔬菜菜、水果果生产基基地（暂暂定为江江宁横溪溪蔬菜花花卉基地地）进行行合作，打打开南京京市场。第二阶段第二年第三年市场开拓巩固南南京市场场，并把把“根线净净”产品推推广到江江苏以及及整个华华东地区区。此阶阶段我们们公司主主要在江江苏徐州州、以及及浙江的的湖州建建立新的的生产基基地，拓拓展市场场。第三阶段第四年市场
44、渗透巩固华华东市场场，积极极引进新新的技术术，进一一步改良良产品，并并从“根线净净”产品的的广度和和深度上上来完善善产品，满满足客户户的多种种需求。为为进军全全国市场场做好充充分的准准备。第四阶段第五年市场开拓产品进进驻云南南、东北北三省，奏奏响涵盖盖全国市市场的进进行曲。3555 战略略控制我公司在企企业经营营战略实实施过程程中，为为检查企企业达到到目标所所进行的的各项活活动的进进展情况况，评价价实施战战略后的的企业绩绩效，把把它与既既定的战战略目标标与绩效效标准相相比较，发发现战略略差距，分分析产生生偏差的的原因，纠纠正偏差差，公司司当前所所处的内内外环境境、企业业目标协协调一致致，使公公
45、司企业业战略得得以实现现。我公司的战战略控制制将从控控制的切切入点着着手，主主要有以以下五个个方面：1财务控控制我公司采取取预算控控制和成成本利率率控制。对对产品生生命周期期的各阶阶段进行行控制，以以保持现现金流的的良好运运行。2生产控控制我们会根据据市场规规模以及及消费者者的反馈馈在各个个战略实实施阶段段对我们们产品的的品种、数数量、质质量、成成本、交交货期及及服务等等方面的的控制，以以保证公公司最小小的库存存量，最最低的成成本，最最大的收收益。我公司五年年内推广广计划（单单位：万万亩）年 份份第一年第二年第三年第四年第五年预计推广面面积60 150 250 400 560 3销售规规模控制制销售规模太太小会影影响经济济效益，太太大会占占用较多多的资金金，也影影响经济济效益，为为此要对对销售规规模进行行控制。我我公司根根据市场场调研对对各年销销售量做做出如下下预测：我公司五年年内销售售计划（单单位：吨吨）年 份份第一年第二年第三年第四年第