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1、 景天保健品有限责任公司创业计划书目 录一、执行总总结2二、产业背背景5三、市场调调查与分析析8四、公司战战略15五、经营管管理体制20六、生产管管理与技技术26七、营销策策略29八、财务分分析38九、风险分分析52十、公司未未来发展展规划55十一、团队队成员介介绍56十二、附录录57一、执行总总结（一） 服务介绍近年来，我我国在航航天事业业方面取取得了令令人瞩目目的成就就，作为为当代大大学生，我我们除了了深深的的民族自自豪感外外，也想想为祖国国的航天天事业尽尽一份力力。加之之我国政政府加大大西部开开发的力力度，进进入西部部旅游的的人数日日益增多多，而多多数游客客并不能能适应高高原的气气候。针
2、针对这一一现象，我我们经过过详细的的市场调调查分析析后，制制作出本本期参赛赛作品景天天保健品品有限责责任公司司创业计计划书。希望能够通过我们的努力，为我国的航天事业与西部大开发做出贡献。（二） 市场分析近年来，我我国大力力发展西西部，进进入西部部旅游人人数日 益增增多。特特别是中中西部高高原地区区，以其其独特的的风景和和文化底底蕴吸引引着大量量的游客客。据不不完全统统计，每每年去西西藏和九九寨沟旅旅游的人人数总和和达到了了九百万万。游 客在欣欣赏中西部地地区独 特的风风景名胜胜的同时时，也忍忍受着高高原反应应带来的的不适。景景天有限限责任公公司针对对这一现现象，开开发出了了景天抗抗高原反反应含
3、片片。（三） 公司经营管管理公司秉承“创新、务务实、以以人为本本”的科学学理念，健康时尚的保健理念，以产品的安全和药效为落实点，实行各层赋其所职、尽其所职的管理制度。公司内部实行集权和分权相结合的管理机制，公司章程有股东大会制定，股东作为投资者，按照投入公司的资本享受所有者的资产利益、重大决策和选择管理者的权利。总经理下设研发部、生产部、财务部、市场营销部、质检部和人力资源部等。（四） 生产管理我公司地处处成都市市郫县高高新技术术区，企企业已通通过GMMP、GGSP、GGLP标标准认证证，产品品安全可可靠。产产品精选选道地野野生大花花红景天天提取物物与参提取取物，有有效成分分含量高高、安全全、
4、见效效快。我我公司充充分整合合高校资资源和社社会资源源，将研研发部建建立在西西华大学学。初期研研发任务务主要依依托西华华大学食食品与保保健品研研究室先先进的设设备和雄雄厚的技技术力量量，实现现校企联联合，专专业优势势突出的的专业性性机构。（五） 营销策略我公司短期期将针对对性地实实施集中中化策略略，以“时尚健健康保健健品”作为公公司营销销的理念念，针对对目标市市场，以以适时的的价格、金金色全程程服务为为宗旨，建建立全面面系统的的整体市市场营销销策略，逐逐步控制制各大中中型城市市，并树树立企业业品牌形形象，寻寻求经济济效益和和社会效效益的最最佳结合合。（六） 促销策略公司促销主主要由广广告、公公
5、关活动动和旅行行社三部部分组成成。将以以广告为为主，辅辅以公关关活动和和旅行社社宣传。利利用广告告宣传树树立品牌牌形象，充充分研究究游客特特点，使使用创新新促销手手段，随时根根据市场场情况制制定促销销战略，以以适应不不断变化化的市场场。（七） 投资与财务务公司注册资资本7000万。股股本结构构和规模模如下：景天保健品品有限责责任公司司股本结结构图股本来源股本规模风险投资入入股管理层资金金入股专利技术入入股金额350万元元210万元元140万元元比例50%30%20%股本结构中中，公司司管理层层资金入入股占总总股本的的30%，技术术入股占占20%，风险险投资方方面的3350万万元，我我们打算算引
6、入11-2家家风险投投资公司司共同入入股，以以利于筹筹资，注注入资本本金，可可以增加加公司的的资金流流，为职职工进行行培训，不不断关注注市场的的变化，积积极有效效的采取取应对措措施，化化解风险险。（八） 风险资金的的退出公司计划在在三年内内以MBBO（管管理层收收购）的形式式撤出风风险资金金。（九） 未来发展规规划公司计划在在三年内内树立企企业品牌牌，推广广公司“时尚健健康”的保健健理念。三三到五年年内在各各大型城城市建立立保健品品连锁超超市，提提供给消消费者个个人专业业的健康康服务，完完善公司司品牌形形象，使使公司理理念深入入人心，作作为一种种潮流被被消费者者所接受受。在积积累足够够的资金金
7、后，开开发出多多元化种种类的商商品，以以迎合消消费者不不同生活活型态的的需要，为为公司创创造更大大的收益益。二、产业背背景（一） 红景天的概概况红景天是指指景天科科红景天天属植物物，在世世界上有有90余余种，多多分布在在北半球球的高寒寒地带，大大多数生生长在海海拔3550050000米米左右的的高山流流石或灌灌木丛。红景天属植物品种较多，以狭叶红景天和大花红景天质量最好。我国西藏、四川、青海等中西部地区均有分布。其中，大花红景天在四川甘孜境内分布广泛。红景天主要以根和根茎入药，全株也可入药，神农本草、本草纲目和现代实用本草等对红景天都有记载，认为其滋补、强身作用是“已知补益药中罕见的”,因而誉
8、之为“东方神草” 、“黄金植物”。它是继“人参” 、“刺五加”之后我国发现的第三种重要的保健药用资源。科学研究表明红景天主要有效成份为红景天苷及酪醇，此外还有淀粉、蛋白质、脂肪、黄酮类化合物、酚类化合物、微量发挥油及多种微量元素。其有效成分具有抗疲劳、抗氧化、抗辐射、抗寒冷、解毒及抗肿瘤等药理作用，同时兼有增强人体新陈代谢、调节生理机能、轻身延寿等保健功效，被国外称为“太空超级保健佳品”，有很好的开发利用价值。（二） 红景天在国国际上的的地位上世纪500年代后后期，美美苏两国国在太空空领域的的霸权争争战愈演演愈烈。前前苏联为为了维持持太空竞竞赛之领领先地位位，加紧紧培训大大批航天天员及后后备力
9、量量。由于于外层空空间环境境十分严严酷，故故对航天天员的体体能状态态条件的的要求极极高。为为了提高高航天员员的身体体素质，经经过药理理和医学学专家的的多方研研究和考考证，发发现红景景天对航航天员的的日常保保健和体体力恢复复效果十十分明显显。 于于是自上上世纪660年代代开始，前前苏联将将红景天天作用于于运动与与航天医医学保健健方面，进进行开发发。19976年年，苏联联将红景景天广泛泛用于航航天员、飞飞行员、潜潜水员及及奥林匹匹克运动动选手等等领域。并并且基于于红景天天的抗辐辐射功能能，而进一一步应用用于核电电与化工工人员。红红景天就就这样一直被被苏联当当局视为为秘密武武器。由由于红景景天比西西
10、伯利亚亚人参更具效效力，苏苏俄迟迟迟未公开开红景天天的研究究成果。直直到近两两年，西西方世界界才开始始接触到到红景天天的存在在和其神神奇功效效。（三） 分析国内市市场情况况随着国家对对西部大大开发力力度的加加强，人人们生活活水平的的提高，越越来越多多的人选选择去中中西部高高海拔区区旅游。但但多数游游客并不不适应高高原气候候，从而而引发高高原反应应。因此此市场对抗抗高原反反应类保健品品需求特特甚。据据调查，目目前中国国大陆地地区红景景天类保保健品共有399种（含含进口保保健品），其中有35种仅作为公司周边保健品，且产品保健范围广泛。而专门针对高原反应的保健品数量稀少，现有的产品已经满足不了消费者
11、日益增长的需求。（四） 景天有限责责任公司司的优势势通过市场调调查，本本公司是是国内唯唯一一家家专门针针对宇航航员与高高原旅游游人士生生产抗缺缺氧产品品的公司司，产品品针对性性非常强强，也具具有很强强的市场场竞争力力。本公公司希望望通过生生产开发发此类产产品，能能为祖国国的航天天事业出出一份力力，同时时也响应应国家西西部大开开发战略略，为高高原旅游游人士提提供更多多的便利利。本公司针对对特殊的的市场环环境，将将产品打打造为时时尚健康康产品。并并在全国国大中型型城市建建立保健健品连锁锁超市。保保健品连连锁超市市无论其其容量还是是销售能能力，皆皆有独特特优势，而而其综合合性的保保健品销售售局面也也
12、具备低低销售成成本、低低销售费费用的特特点。在在此模式式的发展展壮大中中，其连连锁经营营诸运成成本也将将凸显，经经营成本本也将进进一步降降低，因因此，该该模式将将是未来来保健品品分销模模式创新新的方向向。（五） 公司技术硬脂酸镁蛋白糖柠檬酸枸杞红景天+先进生物技技术红景天含片本公司特选选取阿坝坝州生长长的野生生大花红景景天为原原料，精精选枸杞杞提取物物与之配配伍，结结合现代代生物技技术，使使之功效效更显效效。与同类类产品相相比，大大大提高高了抗缺缺氧功能能，被研研究缺氧氧反应专专家界誉誉为“天然制制氧剂”，开创创了抗缺缺氧反应应产品的的新时代代。本公公司除了了为宇航航员提供供专门的的抗缺氧氧保
13、健品品外，还还生产抗抗高原反反应含片片。此含含片口感感好、成本低低、见效快快、携带方方便，非非常适合合高原旅旅游人群群与长期期居住在在高原的的人群。随随着我国国开发西西部力度度的加强强，选择择高原旅游游的人士士日益增增多，本本产品的的发展前前景非常常乐观。三、市场调调查与分分析（一） 市场综合情情况分析析对主要宏观观环境因因素的辨辨认和反反应（包包括人文文统计环环境、经经济环境境、自然然环境、技技术环境境、社会会文化环环境） 。宏观观营销环环境（间间接）作作用于直直接营销销环境，包包括人文文统计环环境、经经济环境境、自然然环境、技技术环境境、政治治法律环环境、社社会文化化环境等等企业不不可控制
14、制的宏观观因素。分分析它有有助于建建立我们们完整的的营销策策略。经济环境社会文化环境科学技术环境自然环境人口环境市场综合情况分析 1. 人口环境随着世界科科学技术术的进步步，生产产力发展展和人民民生活条条件的改改善，世世界人口口平均寿寿命延长长，死亡亡率下降降，全球球人口尤尤其是发发展中国国家的人人口持续续增长。庞庞大的人人口诞生生庞大的的需求。另另一方面面，人口口的老龄龄化使得得保健用用品和医医疗的市市场需求求迅速增增加。中中国目前前60岁岁以上的的老年人人已达11.6亿亿，并以以每年33%的速速度递增增。预计计到20030年年中国老老年人口口将超过过欧洲人人口。据据测算，老老年人仅仅潜在需
15、需求就在在30000亿人人民币以以上，而而老年人人的消费费需求以以保健、医医疗为热热点。于于是作为为一种治治病，健健身，抗抗高原反反应，滋滋补，益益寿的功功效广泛泛的功能能保健品品红景景天便有有了无懈懈可击的的市场。再再者，中中国是一一个古老老民族的的国家，骨骨子里有有对中药药特殊的的感情。红景天是祖国传统名贵中药之一，在我国的应用已有悠久的历史，李时珍编著的本草纲目等医药经典中均有关于红景天的记载，“红景天性平，有扶正固本，理气养血，健脑益智，滋补强壮等功效，属上品药”。它比人参还珍贵，在我国被称为“神草”，曾作为宫廷贡品供皇帝享用。据史册记载，康熙皇帝曾把贡品红景天赐封为“仙赐草”，并作为
16、军旅健身提神，提高战斗力之佳品。于是，作为中药保健品走上市场的红景天迎合了大多数人的民族感情和思维习惯。2.经济环环境在经济环境境诸因素素中，对对企业而而言，社社会购买买力是最最主要的的因素。影影响社会会购买力力水平的的主要因因素是消消费者收收入、消消费者支支出、消消费者信信贷及居居民储蓄蓄。其中中消费者者的收入入水平是是影响企企业市场场营销的的重要因因素。随着近年来来中国经经济的快快速发展展（特别别是西部部经济的的逐渐起起步及发发展），人人们的生生活水平平逐渐提提高。在在一定时时期内消消费者可可支配收收入增加加，同时时人们对对于健康康的要求求加剧。大大部分受受了高等等教育的的消费者者更加理理
17、性的关关注自己己的健康康。保健健品作为为健康生生活不可可替代的的消费品品，正逐逐渐引起起人们的的重视。红景天具有滋补强壮的功效，符合现代人的需求。3.社会文文化环境境文化是在某某一社会会里，人人们所共共有的由由后天获获得的各各种价值值观念和和社会规规范的综综合体，即即人们生生活方式式的总和和。它包包括各种种社会组组织、生生活规则则、信仰仰、艺术术、伦理理道德、风风俗习惯惯、审美美观、语语言文字字等。社社会中对对于保健健品的认认识逐渐渐由奢侈侈非必需需品转变变到一般般消费品品，保健健品的概概念也逐逐渐的时时尚化、年年轻化，其其消费人人群也逐逐渐的多多样化。景景天公司司致力于于将保健健概念变变成一
18、种种真正时时尚的概概念，引引导潮流流文化，通通过对保保健科学学知识的的包装和和艺术加加工，通通过对中中华传统统中药保保健文化化的弘扬扬，使得得保健这这一概念念深入人人心。在宗教文化化信仰上上，尊重重少数民民族信仰仰，红景景天为藏藏药，可可与藏文文化结合合起来，为为产品的的灵魂构构建提供供一个平平台。4.科学技技术环境境对于保健品品生产企企业而言言，科技技环境指指的是新新技术、新新工艺、新新材料的的研究开开发以及及应用情情况。科科学技术术是一个个企业存存在的重重要前提提。景天天有限责责任公司司生产的的红景天天系列产产品拥有有先进的的工艺。我我公司积积极发展展有优势势的技术术含量的的产品，大大胆引
19、进进人才，以以高质量量质量、低低消耗为为目标，生生产疗效效强、质质量稳定定的保健健品。（二） 企业竞争环环境分析析五力模型将将大量不不同的因因素汇集集在一个个简便的的模型中中，以此此分析一一个行业业的基本本竞争态态势。五五力模型型确定了了竞争的的五种主主要来源源，即供供应商和和购买者者的讨价价还价能能力，潜潜在进入入者的威威胁，替替代品的的威胁，以以及最后后一点，来来自目前前在同一一行业的的公司间间的竞争争。一种种可行战战略的提提出首先先应该包包括确认认并评价价这五种种力量，不不同力量量的特性性和重要要性因行行业和公公司的不不同而变变化，如如下图所所示：以下就红景景天行业业做竞争争环境分分析1
20、.供应商商的议价价能力红景天在我我国西藏藏、四川川、青海海等中西西部地区区均有分分布。其其中，大大花红景景天在四四川甘孜孜境内分分布广泛泛。我公公司采用用在阿坝坝州生长长的大花花红景天天为原料料，并在在产地有有自己的的红景天天种植基基地，所所以在红红景天产产品方面面，原材材料基本本不存在在对供应应商的依依赖，红红景天培培育和采采集成本本在总成成本中占占较低的的比例，供供应商的的讨价还还价能力力很弱，这这对于我我公司来来讲是个个很大的的优势。另另一方面面，我公公司产品品其他主主要原材材料虽在在西部仍仍有广泛泛分布，但但主要原原材料均均控制在在少数厂厂家和农农场手中中，供方方各企业业的产品品各具有
21、有一定特特色，以以至于难难于转换换供货商商或转换换成本很很高，或或者很难难找到可可与供方方企业产产品相竞竞争的替替代品。2.购买者者的议价价能力 我公公司产品品目标市市场集中中在宇航航员与高高原旅游游居住的的人群，红红景天提提取物供供应商及及相关产产品较多多，其中中不乏技技术含量量高品质质好的产产品。我我公司成成品销售售渠道主主要是保保健品食食品店和和连锁超超市，这这些连锁锁机构网网点多，销销量大，购购买者具具有较强强的讨价价还价能能力。对对红景天天产品来来说，购购买者总总数较多多，而每每个客户户的购买买量较小小，因此此购买者者的讨价价还价能能力还是是较高的的。但对对于红景景天含片片成品的的销
22、售，由由于市场场上并不不多见，购购买者选选择的余余地不多多，加上上我公司司产品的的技术含含量高，品品质好，不不同于一一般的标标准化产产品，使使得购买买者的讨讨价还价价能力大大打折扣扣。3.潜在进进入者的的威胁新进入者将将努力在在现有市市场中赢赢得一席席之地，这这就有可可能会与与公司产产生市场场份额的的竞争，最最终导致致行业中中盈利水水平降低低，严重重的话还还有可能能危及企企业的生生存。竞竞争性进进入威胁胁的严重重程度取取决于两两方面的的因素，这这就是进进入新领领域的障障碍大小小与对现现有企业业反应情情况的预预期。由由于保健健食品行行业前景景看好，整整体利润润水平较较高，必必将吸引引更多的的企业
23、进进入这个个市场，所所以总的的来说，潜潜在进入入者的威威胁比较较大。但但是对于于我公司司目前所所处的红红景天系系列保健健品市场场，特别别是针对对宇航员员这个细细分市场场，其进进入障碍碍比较多多。一是是红景天天的种植植有一定定的环境境气候要要求，严严寒，缺缺氧，强强日照，无无污染的的地带这样样理想的的地点在在全球看看来也并并不多，使使得我公公司的地地理位置置得天独独厚；二二是红景景天行业业研发、生生产方面面投资巨巨大，特特别是生生产研究究设备，动动辄数百百万的价价格，令令很多潜潜在进入入者却步步。我公公司充分分整合高高校资源源和社会会资源，将将研发部部建立在在西华大大学，依依托西华华大学食食品与
24、保保健品研研究室先先进的设设备和雄雄厚的技技术力量量，实现现校企联联合，生生产研发发方面的的投资相相对要少少很多；三是人人才的匮匮乏，科科学家对对于红景景天的研研究是从从上世纪纪六十年年代开始始的，有有关红景景天的研研究，除除了传统统的抗压压功能外外，科学学家还专专注一些些新发现现，包括括抗癌及及抗糖尿尿病等，但至今今仍未有有很好的的开发利利用。而而我国的的相关研研究起步步较晚，人人才相对对缺乏。上上述这些些障碍是是很难借借助复制制或仿造造的方式式来突破破的。所所以在红红景天产产品方面面潜在进进入者的的威胁较较低。4.替代品品的威胁胁对于红景天天产品来来说，其其替代品品的威胁胁主要来来自于保保
25、健品行行业内部部。另一一些天然然植物和和中草药药具有与与红景天天相似的的保健治治疗作用用，可能能会与红红景天产产品互为为替代品品，从而而在它们们之间产产生相互互竞争行行为。我我公司的的产品售售价以及及获利潜潜力，将将由于存存在着能能被购买买者方便便接受的的替代品品而受到到限制。另另外，由由于替代代品的出出现，使使得我公公司必须须进一步步提高产产品附加加值，或或者通过过降低成成本来降降低售价价、或者者使产品品更具有有特色，否否则其销销量与利利润增长长的目标标就有可可能受挫挫。5.既有竞竞争者的的竞争 在在整个保保健食品品行业，现现有企业业之间的的竞争非非常激烈烈，这常常常表现现在价格格战、广广告
26、战、服服务战等等形式。而而在红景景天成品品这个细细分市场场，竞争争者主要要集中在在四川、西西藏和陕陕西三省省，规模模较大的的厂家有有5家，但但是他们们之间的的竞争并并不十分分激烈，因因为实际际上他们们每个厂厂家的产产品侧重重点不同同。例如如西藏诺诺迪康药药业股份份有限公公司，这这是一家家上市公公司，并并在西藏藏、四川川两地拥拥有近110家子子公司，资资金雄厚厚，科研研能力强强，并在在红景天天提取物物的制备备和红景景天饮料料的制备备方面拥拥有4项项专利技技术。但但分析其其现有产产品和长长期发展展战略，它它的目标标是医药药行业，保保健品行行业涉足足不仅不不会加深深，反而而会逐步步转移市市场；陕陕西
27、宏达达植物化化工有限限公司，该该公司注注册资本本18000万，科科研能力力强，产产品质量量控制体体系达到到了国际际先进水水平，虽虽然产品品远销国国外多个个国际，但但其主营营产品均均为天然然植物提提取物，并并未涉足足红景天天成品市市场，其其主要客客户只是是药厂、保保健品厂厂和外贸贸公司，目目前并为为对红景景天国内内成品市市场和其其他企业业造成较较大冲击击；西藏藏央科生生物科技技有限公公司，该该公司是是致力于于创新藏藏药和原原生态保保健产品品研究与与产业化化运作的的现代生生物藏药药企业，是是国家创创新基金金支持的的高新技技术企业业，也是是西藏自自治区著著名的藏藏医药品品牌企业业，年生生产经营营能力
28、将将达到三三亿元，拥拥有自己己的GMMP生产产基地和和研发中中心。但但其经营营范围广广泛，红红景天相相关产品品也仅有有藏域红红景天胶胶囊，红红景天领领域竞争争力相对对较弱；四川宇宇妥藏药药药业有有限责任任公司，公公司注册册资金110000万元，是是四川省省第一家家通过GGMP认认证的藏藏药生产产企业，公公司成立立至今申申报国家家专利220项（其其中133项发明明专利，77项以获获授权），企企业在制制备红景景天提取取物方面面拥有22项专利利技术，相相关产品品包括宇宇妥牌红红景天胶胶囊和宇妥牌牌红景天天口服液液，红景景天相关关产品生生产能力力和竞争争力较弱弱；北京京红景天天技术开开发有限限公司，是
29、是集种植植、研发发、生产产、销售售于一体体的民营营高新技技术企业业，下设设两个生生产基地地、一个个研究所所和四个个分公司司。公司司自成立立以来就就一直致致力于高高山红景景天的研研究和开开发，技技术力量量雄厚，行行业经验验丰富，产产品市场场份额很很大。现现已有圣圣莲牌红红景天茶茶、胶囊囊、口服服液、片片剂、补补酒等，在在红景天天产品领领域有很很强的竞竞争力。目目前国内内红景天天产品供供应商很很多，但但生产实实力参差差不齐，大大多数生生产能力力有限，在在这种情情况下如如果接到到大订单单，往往往会出现现几个厂厂家分工工合作的的形式来来完成。但但是这种种状态不不会维持持太久，当当这些厂厂家的产产品线逐
30、逐渐完善善，产品品高度雷雷同时，或或者当行行业外部部实力强强大的公公司在兼兼并了行行业中实实力薄弱弱企业后后，发起起进攻性性行动，竞竞争格局局和激烈烈程度将将发生巨巨大变化化。目前中国市市场上还还未出现现为宇航航员量身身打造的的保健类类产品，本本公司将将在这一一方面开开创此类类市场的的先河。而而高原反反应类产产品，虽虽在市面面上有同同类产品品出现，但但此类产产品的针针对性并并不强，也也未进行行大面积积推广，产产品知名名度低，出出现了有有市场、无无产品的的情况。（三） 目标市场的的概况近年来我国国大力发发展航天天事业，投投入了难难以计数数的物力力与财力力。然而而身处太太空的特特殊环境境下，其其中
31、的强强辐射能能引起细细胞病变变，降低低肌体免免疫力从从而影响响工作效效率。宇宇航员在在太空中中的健康康问题一一直是航航天事业业发展中中的一个个非常重重要且亟亟待解决决的问题题。未来随着西西部大开开发的力力度加大大、中西西部高原原地区的的旅游定定会大大大发展，西西藏旅游游文化、佛佛教、高高原文化化和雪山山的纯净净定是很很多人的的向往，会会有更多多的人涌涌进西部部高原地地区，而而大多数数人的体体质并不不符合上上高原要要求，从从而会引引发高原原反应。高原反应是一种急性高原病(acute high altitude disease, AHAD)，即人到达一定海拔高度后，身体为适应因海拔高度而造成的气压
32、差、含氧量少、空气干燥等变化而产生的自然生理反应。海拔高度一般达到2500米左右时，就会有高原反应。高原反应的症状一般表现为：头痛、气短、胸闷、厌食、微烧、头昏、乏力等。部分人因含氧量少而出现嘴唇和指尖发紫、嗜睡、精神亢奋、睡不着觉等不同症状；部分人因空气干燥而出现皮肤粗糙、嘴唇干裂、鼻孔出血或积血块等症状，严重者有可能导致死亡。因此消费者对于抗高原反应的药物需求特甚。自20世纪纪60年年代以来来，国内内外学者者开始对对红景天天进行了了多方面面的研究究，证明明其临床床作用与与人参、刺刺五加类类似，很很多方面面还优于于人参和和刺五加加。服用用红景天天可以明明显解除除疲劳，增增强机体体的免疫疫能力
33、和和记忆力力，提高高脑力劳劳动和体体力劳动动的工作作效率。对对于在航航天、高高原、深深海、沙沙漠、微微波辐射射等特殊殊环境中中工作的的人，服服用红景景天后能能明显增增强机体体对不良良环境的的适应能能力。因此我公司司由提取取的高纯纯度红景景天原液液生产的的专门针针对宇航航员健康康问题与与高原反反应的保保健品具具有极好好的疗效效，同时时拥有巨巨大的市市场空间间。（四） 确定目标市市场红景天的发发展目标标市场的的按初、中中、远期期定位如如下图：总市场即所所有消费费者。目目标市场场即航天天员和与与高原旅旅游人士士（中年年人），这这是红景景天保健健用品在在市场初初期的目目标市场场定位，随随着经济济的发展
34、展在中远远期将会会有所修修正。合合格有效效市场为为城市中中年人，有有效市场场中年群群体。以以上柱状状图数据据以中国国人口年年龄结构构分布情情况粗略略统计而而来。对于老年人人群，其其生理机机能逐渐渐退化，免免疫力以以及对环环境的适适应力相相对其他他年龄层层都比较较低，这这个人群群正好为为红景天天提供大大展其能能的机会会。红景景天能有有效的缓缓解至解解除他们们的高原原症状，良良好的疗疗效将成成为这一一年龄层层群体钟钟意本产产品的主主要原因因。中年市场是是一个庞庞大的群群体，当当今社会会的中年年人大多多处于亚亚健康状状态，身身体状况况不容乐乐观，高高原反应应也将严严重影响响其健康康状态。同同时我公公
35、司产品品是采用用高科技技生产的的高品质质保健品品，这使使得目标标市场进进一步定定位于城城市中高高收入、高高学历的的中年夫夫妇家庭庭以及中中年到高高原的人人。因为为这一群群体人群群都受过过良好的的教育，有有着较高高的文化化素养，我我公司产产品正好好满足他他们对生生活品质质的极高高要求。有有一定的的经济基基础是人人生活保保障的表表现这也也是符合合马斯洛洛需求理理论的解解决基本本生存需需求后人人将追求求更高层层次的需需求的理理论依据据的，只只有当生生活无忧忧的中年年消费者者才会更更加关注注安全的的需要，对对身体保保健意识识提高到到一个新新的高度度，从而而更好的的接受红红景天保保健产品品。 而对于年轻
36、轻人其生生活的方方式和节节奏必将将快速化化和时尚尚化。同同时这个个群体人人群对于于社会的的关注也也更加多多一点，好好创新、喜喜探险；其生活活方面基基本上不不存在问问题，消消费个人人更多的的是心里里需求、社社交的需需求、时时尚的需需求等。因因此这个个群体正正是红景景天营销销团队开开展情感感营销的的目标群群体，这这都为产产品迅速速打开局局面提供供了可能能，也为为红景天天产品制制定营销销策略提提供前提提。年轻轻群体可可以加入入一些时时尚的元元素，让让保健成成为时尚尚。四、公司战战略（一） 公司产生背背景随着西方科科学家对对红景天天的深入入研究，红红景天极极高的药药用价值值在进一一步凸显显，但我国在在
37、这个方方面的研研究却相相对滞后后。自中中国进入入WTOO后，国国民消费费水平逐逐年提高高，人民民已不满满足于生生活的温温饱，转转而追求求生活品品质的提提高。而而我国西西部大开开发刚好好提供了了这样一一个机会会。随着着西部经经济的发发展，大大量的人人群涌入入西部，但但同时，中西部地区特殊的高原环境牵制了旅游者前进的步伐。在这种情况况下，景景天保健健品有限限责任公公司应运运而生。我我公司开开发出的的景天类类抗高原原反应保保健品能能够提高高服用者者身体机机能，有有效的预预防高原原反应的的产生。我们相信，整个公司将向着服务高水平、高质量的方向发展，以为企业、为政府、为消费者服务为宗旨，积极开展各项工作
38、，支持西部大开发，为进出高原人士提供更多的便利。（二） 公司特点公司与高校校合作，依依托西华华大学食食品与保保健品实实验室雄雄厚的科科技力量量，不断断的改进进原有产产品。公司秉秉承“推推陈出新新，精益益求精”的的精神,坚持以以先进的的科技配配合优质质的服务务,在满满足客户户的需求求的同时时不断的的完善自自己，实现专专业优势势突出的的专业性性机构。（三） 如何进入目目标市场场由于抗缺氧氧保健品品主要消消费群体体是高原原旅游者者，我公公司将首首先通过过平面广广告的方方式让消消费者熟熟知产品品，同时时通过旅旅行社，让游客客购买景景天类抗抗高原反反应保健健品，使使游客亲亲身感受受公司产产品的良良好效果
39、果。（四） 经营理念我公司秉承承“创新、务务实、以以人为本本”的科学学理念，以以产品的的安全和和药效为为落实点点，实行行各层赋赋其所职职、尽其其所职的的管理制制度。我我们在遵遵守市场场规则和和法律法法规的基基础上，开拓视野，努力创新，积极发展有优势的技术含量的产品，大胆引进人才，以质量、低消耗为目标，生产疗效强，质量稳定的时尚健康保健品。（五） 公司结构1. 部门设置股东大会 董事会监事会董事长总经理各部门经理生产部法律事务人力资源质检部销售部公关部财务部研发部 早期期公司结结构股东大会 董事会监事会董事长董事长办公室总经理各部门经理公关部法律事务部质检部财务部销售部生产部研发部人力资源部部法
40、律项目B项目A 中后后期公司司结构2. 管理职能股东大会会：建议议权、监监督权、咨咨询权、收收益分配配权。董事会：决定公公司的重重要规章章制度，决决定设立立分支机机构和投投资，以以开发新新项目，订订立劳动动合同，通通过公司司的重大大决议。监事会：对董事事会以及及公司的的重大决决议进行行监督。董事长办办公室（董董事长为为主）：专家集集体决策策，制定定公司发发展目标标进行战战略决策策。董事长：决定总总经理、各各部门经经理、各各驻外地地分支机机构市场场营销经经理人选选，控制制财权。总经理：执行董董事会决决议，全全面主持持公司的的各项工工作。各部门经经理：具具体负责责各部门门的各项项工作，同同时协助助
41、总经理理抓好全全面工作作。研发部：负责公公司产品品的研发发生产部：负责公公司产品品的设计计与安全全生产、生生产设备备计划、作作业的调调度与运运行。财务部：负责公公司的经经济核算算及对公公司的各各数据进进行统计计分析。市场营销销部：制制定营销销战略，负负责公司司的营销销事宜和和宣传广广告以及及形象塑塑造。质检部：严格按按照GMMP、GGSP、GGLP标标准保证证药品科科研、生生产、经经营等各各环节的的质量。人力资源源部：负负责本公公司各级级经营管管理干部部的聘用用、考核核、监督督、调动动。公关部：负责策策划塑造造企业形形象事宜宜，代表表公司参参与各种种公关活活动，处处理企业业内、外外部的关关系。
42、法律事务务部：处处理公司司内涉及及法律范范围内的的相关事事宜。项目A：负责高高原旅游游系列产产品从生生产到销销售的全全流程。项目B: 负负责宇航航员类产产品从生生产到销销售的全全流程。3. 人员配置部门人员学历基本工资要求研发部5人博士5万/人/年具有两年以以上相关关工作经经验，能能熟练使使用计算算机与办办公软件件，能查查阅英文文文献。有有勇于开开拓研发发的精神神，能独独立承担担科研题题目生产部一般员工115人大专及以上上1万/人/年具有一年相相关工作作经验，对对包装、入入库及一一些基本本操作较较熟练技术人员33人本科及以上上2万/人/年具有三年相相关工作作经验，了解制药行业技术信息，熟悉药品
43、生产的各个环节。能对设备进行检查和维修，具有药学、生产管理、GMP等知识财务部5人本科及以上上2万/人/年具有两年以以上财务务管理、分分析方面面工作经经验者，能能准确进进行企业业经济核核算销售部5人本科及以上上2万/人/年具有两年以以上相关关工作经经验，能能制定销销售策略略并根据据医药市市场信息息预测当当前和未未来市场场需求质检部执业药师11人10万/人人/年经考核确认认获得执执业药师师资格证证质检员2人人本科及以上上2万/人/年具有两年以以上相关关工作经经验，熟熟悉产品品的工艺艺流程，精精通质量量控制工工作 程程序。熟熟练操作作各项检检测设备备，熟悉悉各环节节质量管管理规范范公关部5人本科及
44、以上上2万/人/年具有一年以以上相关关工作经经验，外外表得体体，口齿齿伶俐，性性格温和和法律事务部部5人本科及以上上3万/人/年具有两年及及以上相相关工作作经验，逻逻辑缜密密人力资源部部5人本科及以上上2万/人/年具有一年以以上工作作经验者者，能根根据具体体情况合合理配置置资源五、经营管管理体制制公司的性质质是有限限责任公公司。公公司内部部根据具具体情况况建立了了有效的的管理机机制：公公正公开开的监管管机制、人人性化管管理机制制、资源源优化配配置机制制等。公公司还建建立了信信息管理理系统，包包括数据据处理系系统、决决策支持持系统、战战略信息息系统、对对外交流流和宣传传系统。（一） 管理机制1.
45、 公司内部 我公司因早早期规模模不大、管理不不成熟，组织结结构为直直线式。中中后期为为矩阵式式组织结结构，其其优势为为横向联联系多，组组织的机机动性和和对环境境的应变变能力强强；能够够使有限限的人力力、设备备等资源源在不同同的时间间和地点点灵活分分配，集集中使用用；集权权和分权权相结合合，专业业人员潜潜能可得得到更大大发挥，也也有利于于培养各各种人才才。 公司的管理理模式以以制度式式管理模模式为基基础，人人本管理理模式为为核心，其其优势为为既方便便管理又又能调动动员工的的积极性性。 整个企业的的运作，一一方面服服从项目目的管理理，另一一方面服服从各个个职能部部门的管管理。项项目由项项目经理理全
46、权负负责，所所需资源源及其他他相关条条件由职职能部门门负责组组织协调调和提供供。2. 公司外部 与高校合作作。这样我我们能充充分利用用高校资资源。 与旅行社合合作。与他们们形成资资源共享享，一方方面能更更好的宣宣传和销销售我们们的产品品，另一一方面我我们能为为他们提提供咨询询服务。（二） 管理信息系系统为了提高生生产力；加快决决策制定定；加强强团队协协作；建建立企业业伙伴关关系与企企业联盟盟；推动动组织改改革，我我公司建建立以下下信息系系统： 建立、健健全药学学分类及及药品管管理数据据库生产企业及及GMPP认证信信息数据据库、药药品经营营企业及及GSPP认证信信息数据据库、GGLP认认证信息息数据库库、国产药药品及药药包材品品种数据据库、药药品广告告数据库库、中药药品种保保护信息息数据库库、药品品行政保保护数据据库、政政策法规规信息数数据库、决决策支持持数据库库。EIP系统统（企业业信息门门户） 1.公公司主页页：建立立公司专专门网站站，介绍绍我公司司的简介介、公司司动态、服服务理念念、服务务内容、成成功案例例等。2.电子邮邮件：员员工或客客户可以以直接发发邮件给给各部门门经理、总总经理和和董事长长。3.电子布布告栏：实时布布告，让企业业员工及及时了解解企业信信息，同同时设置置浏览权权限以防防止重要要信息外外