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1、公司全程策策划肯德基开业业庆典策划划方案 作者：佚名转贴贴自：新疆疆礼仪网11：000-11：30贵宾宾签到 准准备签到薄薄，签到笔笔，手册，宣宣传页的准准备，贵宾宾区 接待待员233名，招待待客人100：50-11：330乐队表表演111：300-11：35主持持人致开幕幕词开幕词词讲稿：各位嘉宾宾。女士们们，先生们们。市政府府领导和新新闻界的朋朋友们，你你们好！今今天是一个个特别的日日子，肯德德基在新疆疆的第一家家餐厅，友友好餐厅隆隆重开业的的日子。肯肯德基创办办于上个世世纪中叶，创创始人哈兰兰*山德士士上校以十十一种独特特香料的神神秘配方制制成了美味味的炸鸡，深深受当地人人的喜爱，今今天
2、，肯德德基公司已已成为全世世界最大的的炸鸡跨国国连锁集团团，有122000多多家餐厅分分布于世界界近1000个国家和和地区，在在中国，肯肯德基管理理并经营者者全国500多个城市市里近7000家连锁锁餐厅。今今天，在新新疆乌鲁木木齐，第一一家肯德基基餐厅，隆隆重开业了了，我们很很荣幸的向向大家介绍绍，出席本本次开业的的嘉宾，他他们是（头头衔）（女女士/先生生）（头衔衔）（女士士/先生）（头头衔）（女女士/先生生）（头衔衔）（女士士/先生）（头头衔）（女女士/先生生）（头衔衔）（女士士/先生）此外，参参加今天开开业仪式的的还有新闻闻界的朋友友们 111：40-11：55贵宾宾讲话现在在我们有请请肯
3、德基豫豫鲁新市场场总经理 萧世杰先先生为大家家致辞111：40-11：445萧总讲讲话现在我我们有请 （房东头头衔）先生为为大家致词词11：445-111：50房房东代表讲讲话我们有有请乌鲁木木齐市（头头衔）先生为为大家致词词11500-11：55 市市领导讲话话11：555主持人人-谢谢谢各位领导导的致辞，现现在，激动动人心的时时刻到了，我我们有请嘉嘉宾为乌鲁鲁木齐肯德德基友好餐餐厅剪彩有有请：（头头衔）（女女士/先生生）（头衔衔）（女士士/先生）（头头衔）（女女士/先生生）（头衔衔）（女士士/先生）112：000嘉宾剪彩彩（乐队伴伴奏）礼宾花112：055谢谢各位位嘉宾，我我们请各位位嘉宾
4、到餐餐厅品尝产产品接待待员引座，提提供肯德基基餐点112：055主持人：（将来表表演节目的的小朋友请请到活动场场地）今天天，为了庆庆祝这个欢欢乐的日子子，我们请请来了一个个特别的客客人，他专专程来到这这里参加我我们的活动动，大家看看-他来了了，两为为接待员伴伴奇奇一起起出场，小小朋友欢迎迎12：05-12：225与小朋朋友一起表表演奇奇舞舞。12：25-12：445主持人人 谢谢谢小朋友和和奇奇的精精彩表演，下下面，请大大家欣赏精精彩的舞狮狮表演112：500主持人谢谢，今今天是肯德德基开业的的大喜日子子，我们从从今天开始始，将以热热情的服务务，美味的的食品，清清洁的环境境欢迎每一一位的光临临
5、，也感谢谢大家今天天参加我们们的开业仪仪式，现在在我们亲大大家到餐厅厅用餐。112：500乐队奏乐乐，渲染气气氛宾宾客流程111：000-111：30贵贵宾签到 准备签到到薄签到笔笔，手册，宣宣传页的准准备，贵宾宾区接待员员2-3名名，接待客客人10：50-11：330乐队表表演11：30-11：335主持人人致开幕词词11：550-112：000贵宾剪彩彩12：000-112：200店内参观观（15分分钟） 路路线：大厅厅-柜台-总配-生生产后区-员工休息息室-大厅厅准备：清清洁的餐厅厅，员工着着清洁整齐齐的制服112：000-122：40产产品品尝每每个桌子准准备：汉堡堡2个，薯薯条一包。
6、墨墨西哥鸡肉肉卷2个。可可乐两杯113：000酬宾午餐餐TCL和波波导：典型型战略典典型执行作者:陈双双全、谈伟伟峰 来来源:中国国营销传播播网20002-122-25 类别:专业营销销 日期期:20003.055.16 在国产产手机企业业中胜出的的TCL和和波导，这这是一种偶偶然还是必必然？回头头来看，知知道前进的的方向固然然重要，但但输赢往往往取决于怎怎么去“走走”。 20001年国产产手机的市市场占有率率达到155%，其中中波导手机机20011年的销售售量超过2250万部部，市场份份额超过55.7%，位位列中国手手机市场的的第五名、国国产手机的的第一位；20011年，TCCL手机利利润达
7、亿亿元，约占占集团利润润的42%，成为国国产品牌手手机盈利最最多的企业业。 许多财大大气粗、技技术领先、投投入巨大的的企业都没没有取得如如此业绩，而而为什么波波导和TCCL却取得得了成功呢呢？ 我们认为为，波导和和TCL的的成功是品品牌战略选选择的成功功，针对市市场的需求求和自身的的资源，选选择不同的的品牌战略略并有效执执行的结果果。 TCCL和波导导：两种典典型品牌战战略11997年年，维杰伊伊.韦斯瓦瓦纳斯（VVijayy Visshwannath）和和乔纳森.马克(JJonatthan Markk)在哈哈佛商业评评论发表表的品牌牌经营的最最佳战略一一文中提出出了低路品品牌和高路路品牌的概
8、概念，。 传统统的观点认认为，市场场份额决定定盈利能力力。在某些些行业，如如化学制品品、造纸、钢钢铁业，市市场份额和和利润是紧紧密联系在在一起的。但但是，当他他们研究了了40个大大类消费品品中高档品品牌的盈利利能力后发发现，单单单是市场份份额一个因因素并不能能决定盈利利能力。 他们们认为，品品牌的盈利利能力是由由两个因素素决定的，即即市场份额额和这类产产品的性质质（或者说说是品牌参参与竞争的的产品市场场的性质）。一一个品牌的的相对市场场份额（RRMS）对对其盈利能能力的影响响，要根据据整个商品品大类是以以高档品牌牌产品为主主还是以低低价品牌产产品为主的的情况而有有所差异。他他们运用这这两个因素
9、素画出一个个矩阵图。 (左上图图) 处于不同同的象限对对一个品牌牌的潜在盈盈利能力有有着不同的的影响，一一般来说，如如果商品基基本上由高高档品牌构构成，这类类商品中的的大多数品品牌是有利利可图的，而而相反的话话，所有产产品的回报报会低一些些。如果你你选择了不不同的象限限，相应地地，你也要要采用不同同的品牌战战略。 当然，在在没有约束束的条件下下，每一个个正常的企企业都愿意意选择高路路品牌的战战略，因为为利润高。但但品牌战略略的选择是是有条件的的，每个企企业面对的的市场环境境是不同的的、拥有的的资源是不不同的、经经营的理念念是不同的的、核心能能力也可能能是完全不不同的，不不同的企业业应根据不不同
10、的变量量选择不同同的战略。 国产产手机厂商商在切入市市场之初，摆摆在他们面面前的是多多重的两难难选择。技技术开发和和市场占有有孰轻孰重重、孰先孰孰后？是重重金投入技技术内功的的修炼，还还是把握时时机投入资资金、人力力、物力开开拓和建设设市场？面面对巨大的的市场蛋糕糕如何下刀刀切割？是是由低端市市场挺进高高端市场，还还是杀入高高端市场获获利之后再再来个回马马枪？而最最关键的还还是选择高高路或低路路品牌的战战略抉择！ 当当时，许多多国内企业业的选择是是走低路品品牌战略，其其中包括波波导，波导导选择了低低端市场的的战略，期期望在低端端市场获得得成功以后后，再推出出高档产品品。从当时时的市场环环境来看
11、，他他们的选择择是合理的的，也是有有成功可能能的，因为为与洋品牌牌相竞争，国国产手机最最大的优势势在于研发发成本、生生产成本能能少几个百百分点，市市场推广、内内部管理能能少几个百百分点，这这是产业的的比较优势势。 TCL则则成了一个个异类，TTCL移动动通信公司司选择了在在高端市场场和国外品品牌直面竞竞争，要到到洋品牌利利润最丰厚厚的地方去去，迅速摊摊薄他们的的利润。TTCL移动动通信总经经理万明坚坚有句名言言：“做低低档手机是是在贿赂洋洋品牌”。由由此TCLL推出自主主开发的TTCL9999D宝石石系列手机机、TCLL大富豪88988宝宝石手机等等8系列手手机，发动动“宝石攻攻略”。 后来来
12、的发展证证明，低路路品牌和高高路品牌的的战略都是是可取的，并并获得了成成功。 战战略执行同同样重要 其实实，在这个个世界上，许许多人都能能认识到前前进的方向向在哪里，企企业也是如如此，知道道应该往哪哪里走，但但是，很可可惜，他往往往不知道道应该如何何走，更多多的企业会会在走的过过程中迷失失或改道！这是人或或企业的通通病，所以以战略实施施与战略制制定同样重重要！ 如果你你是定位于于低路品牌牌，即在一一个相对低低价类商品品中竞争，并并且拥有一一个较高的的相对市场场份额。那那么，你要要注意，低低路品牌的的利润是并并不是通过过它们的价价格实现的的，更多的的是通过成成本领先来来实现的。因因此，在这这个象
13、限内内的品牌，削削减成本是是至关重要要的，研发发投资应当当致力于使使生产过程程更有效率率以及减少少浪费，并并把节约的的资金再投投入到进一一步的降价价中去。格格兰仕是实实施低路品品牌战略的的一个楷模模，“价格格屠夫”通通过规模的的扩张、成成本的降低低 ，实现现了价格优优势，从而而扼杀竞争争对手。 其实实，格兰仕仕的战略非非常之简单单，但是要要做到，要要做好，那那是非常难难的。在同同时进入手手机市场的的国内企业业中，好几几家选择了了相同的低低路品牌战战略，可是是都没有做做好，原因因在于成本本控制。当当许多企业业还在为必必须降低成成本但又不不知道应如如何做而发发愁时，波波导已将成成本控制做做得非常好
14、好。 波导手机机降低成本本的第一招招就是规模模生产。22001年年，波导手手机副总隋隋波说：“手手机如果一一年做不到到100万万台，迟早早要死。1100万是是一个生存存的门槛。3300万是是一个发展展门槛，过过不了3000万只是是小打小闹闹，不可能能成为市场场上的主力力。过了3300万才才算获得了了发展权。我我们今年上上半年已经经过了1000万台，我我们现在要要往3000万冲刺。”波波导甚至提提出在20002年要要向5000万台突破破。 第二招就就是精细的的成本控制制。波导认认为控制成成本有两种种控制方式式，一是对对具体每一一种手机要要控制一定定的规模，不不能10种种手机每种种都做2万万台，这
15、样样不可能盈盈利。其次次是科学地地把握每一一种产品的的生命周期期，以确定定不同时期期的价格。 第三三招就是降降低产品的的开发成本本,主张“拿拿来主义”。国国内手机刚刚起步不久久，在技术术创新方面面超过洋品品牌是不现现实的，在在产品策略略上第一是是学习，第第二才是创创新。波导导根据不同同目标消费费群的需要要，对某款款主流机型型的功能进进行删减，派派生出一系系列低端新新款产品，节节约了全新新系列产品品的研发成成本，又能能满足不同同细分市场场对产品功功能的不同同需求。 成本本的降低是是低路品牌牌成功的关关键，因为为你选择了了低价战略略，那么同同时你也就就选择了价价格敏感型型的目标对对象，他们们是“两
16、分分钱的降价价就可以改改变忠诚”的的消费者，你你要想赢得得他们的唯唯一有效方方法是更低低的价格。这这里，我们们要强调一一个目标对对象的选择择问题，目目标对象必必须与你的的战略相符符，许多选选择低路品品牌战略的的手机企业业却锁定高高档消费者者，在北京京、上海等等大城市猛猛推，岂有有成功之理理？波导的的市场策略略并不是在在大城市、沿沿海地区开开始，而是是在中小城城市、内地地城市及小小城镇开始始。 波导很好好的执行了了既定的低低路品牌战战略，在众众多的战略略雷同企业业中杀出重重围！让我我们来看看看完全不同同的走高端端的TCLL手机。 如果果你定位于于高路品牌牌，高路品品牌的销售售回报率通通常能达到到
17、20%以以上。这个个象限里的的品牌取得得成功的关关键就是创创新、创新新、还是创创新。高路路品牌的消消费者一般般较忠诚，并并愿意支付付高价。同同时作为回回报，消费费者会不断断要求在款款式、尺寸寸和功能上上进行改进进和变化，并并且要求这这些改变能能提高真正正的价值。中中国家电业业中，海尔尔可以算是是高路品牌牌战略的一一个典型，通通过产品创创新和服务务创新，提提高品牌价价值，从而而避免恶性性价格竞争争。 那么如何何在高端和和洋手机竞竞争呢？TTCL给出出的答案是是“宝石攻攻略”，即即在功能、外外形上有实实力的产品品宝石、镀镀金等文化化附加价值值。 在国产手手机企业都都强调技术术引进时，TTCL却强强
18、调技术创创新，面对对国际手机机市场每77天推出一一款新型手手机，诺基基亚每233天生产出出一款新型型手机，TTCL组成成了一个110人博士士团，专门门负责手机机产品的研研发。TCCL还是第第一个拥有有自主知识识产权WAAP技术的的企业。 作为为中国企业业，在技术术上短期内内无法与诺诺基亚、摩摩托罗拉等等国际巨头头较劲，要要走高价道道路，你还还要创造其其他的顾客客价值。TTCL在手手机消费文文化上大做做文章，创创造新的核核心差异,推出宝石石手机。22001年年春节期间间，第一款款钻石手机机以厂家直直销的方式式面向全国国发售，虽虽然该款手手机市场零零售价高达达万元以上上，但销售售情况相当当可观。象
19、象征高贵、成成功、财富富和地位的的钻石手机机一经入市市即以独特特的产品定定位和别具具一格的装装饰文化内内涵博得高高层次消费费者青睐。 TCCL手机的的高路品牌牌战略体现现在传播策策略上，也也力求创新新和独特，力力塑中国手手机的新形形象。 20001年3月月，TCLL移动通信信在浙江温温岭举行“中中国手机新新形象”新新闻发布会会，率先在在业内提出出“打造中中国手机新新形象”的的主题； 7月份，TTCL移动动通信在泰泰山举行“新新产品上市市新闻发布布会暨手机机文化学术术研讨会”，一一举推出五五款新机型型，并提出出“以价值值竞争打造造中国手机机新形象”的的竞争纲领领；8月份份，聘请韩韩国著名影影星金
20、喜善善出任TCCL手机品品牌形象代代言人，由由张艺谋执执导的新品品牌形象广广告在中央央电视台推推出；9月月份，TCCL移动通通信与中国国百家广告告公司建立立起市场推推广联盟。 万万明坚导入入了他首创创的“价值值创新”概概念，他认认为：手机机不仅是具具有使用价价值的工业业品，还是是承载古今今人类情感感的艺术品品，若将酒酒业、珠宝宝等行业的的高附加值值因素引入入电子行业业，赋予产产品丰富的的文化内涵涵，融入人人们的精神神诉求，必必将使产品品具有人性性化、个性性化和差异异性。 但我我们应认识识到，走高高价路线是是有相当风风险的，你你必须拥有有独特的竞竞争优势，可可以提供额额外的顾客客价值，并并不断地
21、进进行创新活活动。这也也是国内的的企业在进进入手机市市场时，大大多选择波波导式的低低价路线，而而很少走高高端的原因因。 敢问问路在何方方？ 实施高路路品牌和低低路品牌战战略的企业业都可以取取得成功，但但成功的结结果却又有有较大的不不同，往往往是一个赢赢得了较大大市场份额额，另一个个则会有较较高的利润润回报。 高路路品牌盈利利能力较强强，而低路路品牌的销销售回报相相对较低。从从TCL集集团20001年的年年报可看出出，20001年TCCL手机销销量不及波波导，但利利润可观，达达到3亿。波波导的20001年报报显示，公公司20001年的主主营业务收收入26.2亿元，净净利润68813万元元，而手机
22、机的销售收收入占到了了主营收入入的97.78%，手手机业务的的利润仅为为40000万元。 在中中国国产手手机企业的的发展壮大大过程中，不不可避免的的面对一个个“向上走走还是向下下走”的难难题，我们们应该把份份额放在前前面，还是是将利润摆摆在首位？ 我我们认为，整整个市场的的走势应该该是向高路路品牌和搭搭便车品牌牌发展。矿矿泉壶、VVCD、彩彩电价格大大战的惨剧剧就在眼前前，光有市市场份额有有用吗？光光有销售额额有用吗？这样只会会将整个市市场的品牌牌都推向绝绝路品牌，只只会把整个个产品大类类做死。关关键还是要要有利润，这这样才能推推动整个产产品大类上上升到有利利可图的地地步，才能能保证整个个行业
23、向前前发展。维杰伊伊.韦斯瓦瓦纳斯和乔乔纳森.马马克的模型型是趋向定定性的，我我们对模型型进行发展展和量化,假设横轴轴为相对市市场份额，纵纵轴为销售售回报率，并并选择了几几个典型国国产手机，将将其大致位位置和发展展趋势标于于图中。 我们们看到位于于右下象限限低路品牌牌战略的代代表“波导导”，开始始向上走！ 22002年年波导在巩巩固原有实实力的基础础上，目标标直指中高高端市场。同同时，波导导也已开始始在北京、广广州、上海海等大城市市和沿海地地区展开了了攻势，力力争在这些些城市占有有一定的份份额。波导导副总隋波波说，走低低端市场线线路将越来来越难行，一一是低价手手机基本不不挣钱；二二是洋品牌牌手
24、机随时时都可以把把市场淘汰汰的产品进进行超低价价倾销。国国产手机由由于在规模模上无法和和洋品牌手手机较量，因因此很难进进行类似竞竞争，而高高端手机市市场相对利利润率较高高，投资收收益大。波波导自己认认为，目前前在25000元以上上的高端市市场上，虽虽然销量不不是很大，但但单机利润润很高。这这将是今后后手机厂商商重点进军军的战场。 TCCL手机则则继续维持持目前的高高路品牌战战略，并向向右方急速速前进！ 据据赛迪顾问问5月288日发布的的中国手手机市场新新格局报报告，TCCL集团22002年年14月月已销售约约160万万部手机，数数量直逼22001年年全年销售售量，销售售额突破330亿元，在在国
25、内手机机市场排名名第三。TTCL计划划20022年手机总总销量达到到600万万台，营收收总额达到到10亿美美元。20002年，TTCL移动动信息产业业国际科技技园也已建建成，TCCL手机产产能也由3300万台台年提高高至12000万台年，一直直以来让TTCL感到到捉襟见肘肘的瓶颈问问题产能不足足问题得到到解决。 TCCL在3年年时间内，由由初出茅庐庐的愣头儿儿青，成长长为行业内内的开路先先锋，成长长为行业内内引人注目目的明星企企业，飞跃跃式的发展展历程背后后，贯穿了了一条清晰晰的主线：通过创新新，产生差差异化，为为消费者提提供个性化化的产品，不不把关注点点放在价格格上，更多多体现价值值。我想这
26、这将是TCCL手机一一如既往的的品牌战略略。 厦新完全全是搭便车车品牌战略略的代表，凭凭着一款高高端的A88手机，虽虽然总体的的市场份额额不大，但但为厦新提提供了不菲菲的利润，成成为厦新电电子股份有有限公司新新的利润增增长点，并并为厦新股股份的盈利利提供了可可能。而且且，市场的的反响火爆爆，销售量量日渐增长长。 其他的国国产手机，向向右上方移移动的趋势势也有一定定的表现！ 可可见，在手手机行业，无无论你的初初始品牌战战略选择为为何，最后后的选择必必将是一个个向上走的的过程。通通过低路品品牌获得的的战略优势势是暂时的的、脆弱的的，因为没没有利润支支持的市场场份额是一一种负担，而而非优势；相反，通
27、通过创新获获取的优势势是持久的的、坚实的的。 结语语 最最后，我们们来看看吉吉列的例子子，当吉列列的主要竞竞争对手推推出成包销销售的低价价格抛弃型型剃须刀时时，吉列马马上推出同同样的产品品来回应。然然而，当他他们发现公公司这样做做的销售回回报限制在在5110时，他他们便开始始了其他的的盈利之道道。于是，吉吉列公司投投入2亿美美元用于新新产品的研研发，并推推出价格比比竞争对手手产品高225%的ssensoor剃须系系列。结果果，Sennsor的的销售额的的15%来来自于原来来购买竞争争对手的可可抛弃剃须须刀的顾客客，Sennsor及及其后代产产品，使得得吉列公司司再次获得得了丰厚的的利润。 当我
28、我们把眼光光放宽至世世界范围时时，我们会会发现，几几乎所有的的世界级别别的优秀企企业，都是是高路品牌牌战略的坚坚定拥护者者和完全执执行者。 为消消费者提供供价值而非非价格，进进行创新之之争而非成成本之战，选选择向上走走而非向下下走，是中中国手机企企业乃至其其他所有企企业获取最最后胜利的的重要因素素。 代理公司全全程策划工工作程序（房房地产）初步接洽洽阶段1、 项目目资源条件件整合及判判断负责部部门： 策策划部、代代理部、研研究部 报报告名称： *项目策划划大纲 中心内容容： 宏观资料料：市场整整体、片区区趋势、基基本行情。地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装
29、、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议负责部门： 策划部 报告名称： 会议纪要汇总 *项目概念设计提示 或项目调整建议中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 前期策划划阶段 3、 地块块内在条件件整合及价价值分析 负责部门门： 策划划部、投资资部 报告告名称： *项项目土地价价值与分析析报告 中心内容容： 适合合的规则布布局和建筑筑类型及其其投入和产产出价值比比较 4、 资源综合合及定位 负责部门门： 策划划部 报告告名称： *项项目综合定定位报告 中心内容容： 上述述各内容汇汇总，初步步定位或创创
30、意5、 依据定位位针对性的的市场调查查 负责部部门： 策策划部、研研究部 报报告名称： *项目市场场调查报告告 中心心内容： 客户群、消消费观念、价价格水平、推推广渠道和和方式、市市场缺口等等，或根据据创意寻找找市场依据据6、 经经济可行性性分析 负负责部门： 投资部部、策划部部 报告名名称： *项目经经济可行性性分析报告告 中心心内容： 静态的综综合成本（地地价、造价价、管理、财财务、资金金、推广、销销售、税金金）收益率率与销售价价格的分析析。 7、 初步营销销框架 负负责部门： 策划部部 报告名名称： *项目初初步营销报报告 中中心内容： 推广主主题、通道道、销售策策略及产品品设计立意意和
31、要求相相互关系 8、 规规划、设计计方案及跟跟踪 负责责部门： 策划部 报告名称称： *项目初初步营销报报告 *项目建建筑概念设设计 *项目环环艺概念设设计 或或*项项目设计修修改意见 *项项目设计要要点 中中心内容： 草图，设设计创意、任任务书、设设计交底、指指导营销策划划阶段 9、营销整整体规划 负责部门门： 策划划部、代理理部 报告告名称： *项项目营销整整体规划 中心内容容： VII，推广的的主题。方方式、渠道道、策略、步步骤，包装装的类型、风风格和销售售的入市时时机、节奏奏、付款、策策略、附加加促销手段段，如装修修套餐等与与施工进度度相结合的的创意及其其相互协调调关系部署署。10、
32、经济敏感感分性 负负责部门： 投资部部 报告名名称： *项目经经济敏感性性分析报告告 中心心内容： 造价、进进度、售价价、回报率率间的变量量关系图表表。 111、 价格格策略执行行计划 负负责部门： 投资部部、代理部部 报告名名称： *项目价价格策略报报告 中中心内容： 依据经经济敏感性性分析结合合对市场走走势的判断断，进行价价格的高低低、提升、折折率的编排排和修整。12、 物业准备工作计划 负责部门： 投资部 报告名称： *项目的物业模型 中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。13、 销售准备工作计划 负责部门： 代理部、策划部 报告名称： *项目前期工作
33、计划表 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、 项目包装执行计划 负责部门： 策划部 报告名称： *项目包装概念设计 中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。 15、 广告宣传炒作计划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： *项目新闻炒作提纲和广告发布计划 中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 16、 销售活动规划及策划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： *项目公关活动计划报告 *项目*活动报告策划书 中心内容： 开工、开盘、
34、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。17、 装修套餐 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： 装修套餐服务计划报告 中心内容： 售后装修和装修按揭服务。销售实施施阶段 18、 销销售培训 负责部门门： 代理理部、策划划部、投资资部 教材材名称： 销售基基础知识 *项项目销售相相关内容中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、 执行修正 负责部门： 代理部、策划部 往来文件： *项目销售情况总结 *项目策划执行修正安案 中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。 20、
35、置业锦囊 负责部门： 策划部代理投资部 报告总称： 置业锦囊 中心内容： 根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。 21、夸张和消费者投资的可性报告。 房地产销售售代表公司司全程策划划工作流程程东北国际新新型建材装装饰大市场场策划案 作者：变化汪转转贴自：-点击数：110更更新时间：20033-11-15一、 国内建材装装饰市场的的现状（一一）建材装装饰业加速速发展据建建设部有关关方面统计计，20002年全国国住宅装饰饰的总产值值为30000亿元，是是19922年的400倍，年均均递增455%，大体体上每两年年翻一番，相相当于全国国城镇住宅宅年投资总总额的300%。据预预测，住
36、宅宅装饰装修修在未来两两三年内将将达到40000亿到到50000亿元，即即相当于住住宅投资总总额的一半半左右。房房改正将110倍于新新建住宅的的存量公房房转化为城城镇居民的的自有财产产。这批旧旧住宅的改改造和装饰饰已随着产产权关系的的改变启动动，存量住住宅装饰的的总量将赶赶上和超过过新建住宅宅的装饰，它它为住宅装装饰装修业业提供了一一个新的、更更为广阔的的市场。专专家指出，中中国现阶段段经济发展展的特性，决决定今后若若干年内对对建材工业业产品需求求将维持一一个较大的的总量。国国家拉动经经济增长的的各项宏观观调控政策策继续发挥挥作用，是是中国建材材和装饰市市场发展前前景广阔的的主要原因因。随着国
37、国家增发国国债、扩大大投资的政政策效应在在今后进一一步显现，中中国固定资资产投资在在上年大幅幅度增长的的基础上，今今年继续平平稳增长。住房制度的改革，为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。改革开放以来，中国的住宅建设稳步增长，据统计，2002年全年共建成城镇住宅6.5亿平方米，城镇居民人均居住面积已由1978年的3.6平方米提高到2002年的11.7平方米。住宅建设经历了近20年的连续增长之后已具有相当可观的规模。目前现阶段住宅建设仍将处于增量型发展时期，但是随着人民生活水平的提高和住宅制度改革的推进，住宅建设也将向数量与质量并重的新阶段发展。（二）装修建材需求有望突破7000亿元伴随我国房
38、地产行业的迅速发展，近些年来我国装饰装修行业也同步前行，其总产值每年以20%左右的速度递增。建筑装饰装修业的兴旺，大力牵动建筑装修材料的消费。专家预测，从现在起，今后五年装修建材的需求有望突破7000亿元，从而成为国民经济中不可忽视的重要增值因素。从消费结构看，住房以及相关商品是我国消费结构开展主要内容之一，目前在住宅、汽车、旅游、教育以及信息资讯服务五大消费热点中，住宅为首要增长点。从市场空间看，国内城镇居民住房需求正处于高速增长时期，根据我国住宅发展规划2002年我国住房总面积约50亿平方米，装修需求房屋为9000多万套，在此基础上，今后10年内，每年竣工住房面积都将超过2亿平方米。从产业
39、关联角度看，装修建材需求量将会快速增长，据有关部门测算，每投入100元的住宅投资，可拉动150元到170元的相关产业需求。（三）建材装饰业市场规模在扩大国家统计局和国家经贸委首次进行的商品交易市场快速调查结果表明，目前全国拥有以经营建筑材料及装饰材料为主的交易市场1084个，其中以批发经营为主和以零售经营为主的各有542个。江苏省有建材装饰材料市场181个，是全国拥有建材装饰材料市场最多的省；其次是山东，有84个；再次是浙江，有75个。上海在大卖场（超市）方面走在前列。据了解，到去年4月底，上海市共有建筑材料、装潢材料经营企业和个体经营户2.3万家。其中，经工商经营注册的建材装饰材料流通企业为
40、1万家，个体经营户6000多家，有7000多家为无证照经营者。全市建材市场经营总面积已逾200万平方米。营业面积在5000平方米以上的商厦、商场有30多家。以上的数据说明了对建材的需求在不断增长。申奥成功更将强力带动建材业的发展。二、沈阳建材装饰市场现状（一）沈阳建材装饰市场的规模目前沈阳建材装饰市场主要有以下九家：沈阳北行装饰材料市场、沈阳金龙装饰材料城、东北建材市场、沈阳装饰材料城、沈阳香江建材大市场、沈阳大北建材市场、东北装饰材料城、中国家具城（九路市场）、东方家园（连锁超市模式）。（二）市场运作情况沈阳建材装饰市场主要以摊位外租的形式进行经营，从各大市场经营情况来看都没有形成规模经营和
41、品牌经营，市场比较混乱，市场整体发展缓慢，没有形成市场的领导者。沈阳市铁西区的九路市场、香江市场、东方家园，这三个市场已经初步形成了bg街一线的建材装饰材料市场带，借助地区市场规模优势，推动了该地区市场日益走向成熟。东方家园以超市的形式在沈阳经营，目前已经获得了初步成功，该连锁的明华店日销售额能达到近百万元，我们看到了这种新的经营模式是适合市场发展需要的。三、国际建材装饰材料进入国内市场的必然性（一）市场发展的结果随着中国加入WTO以后，越来越多的国外企业进入到中国市场，市场全球化、一体化推动国外厂商在国内市场的发展。（二）市场的空间吸引国际建材装饰材料进入国内市场国外企业都盯紧了中国这个发展
42、中国家，特别是城市化日益发展的中国在建材装饰材料上的需求量特别大，这使得国外企业都想往中国发展。国内建材装饰业比较落后，消费者对国外的产品都比较喜欢，这也促进了国外厂商进入中国。（三）市场发展缓慢中国虽然加入WTO，但是各类较高的关税，依旧是国际产品进入国内市场的堡垒，加上一些地方保护主义意识，这些都影响了国际建材装饰材料在国内市场的发展。四、超市模式经营的必然性（一）适合市场需要流通理论认为，建材超市这种营销模式的出现，是经济发展到一定阶段的必然趋势。根据国外经验，一个国家或地区，人均年收入达到600-850美元时，建材超市就会出现，并能得到迅速发展。沈阳人均年收入超过880美元，已超过了上
43、述所说的水平，这为沈阳发展建材超市奠定了经济基础。据了解，在沈阳，每年要新增450万到500万平方米的新建住宅，有5万户家庭迁入新居。据估算，沈阳人装修一套100平方米的新居，材料费用在3-5万元，一年仅这方面的消费就有30亿元人民币。此外沈阳大量的旧住宅改造和装饰已随着产权关系的改变启动，存量住宅装饰的总量将赶上和超过新建住宅的装饰，它为住宅装饰装修业提供了一个新的、更为广阔的市场。以上两方面的消费一年就能超过50亿元人民币。(二)超市模式进入沈阳市场的积极意义1、为沈阳建材装饰行业的生产和流通探索一种与国际接轨的发展模式。2、借助国际建材的国际营销网络，积极推动沈阳产品进入世界市场，促进沈
44、阳建材工业的发展提高。3、形成一个展现nh国装饰建材产品发展状况窗口，推动沈阳企业的技术改造和开发积极性，促进沈阳建材工业产品的升级换代。4、引入韩国建材，在沈阳建设连锁超市，推动沈阳建材装饰超市的发展。5、会吸引部分厂商会随之来沈阳等地投资建厂，这无疑是对沈阳乃至辽宁省经济发展起到积极的推动作用。6、缩短了我们与nh国建材经营方面差距的同时，实行强强联手，优势互补，通过资产重组，提高自身的规模竞争实力。7、通过在沈阳市场的运作，将“安居易”超市的模式发展到全国，办出特色风格的国内建材连锁超市，在与国际建材连锁超市公司竞争中有自己的一席之地，有自己生存发展的空间和优势。五、铁西新区建设建材装饰材料市场的适合性（一）铁西新区的市场环境沈阳是辽宁省的省会，东北的中心城市，中国工业重镇和历史文化名城，目前已成为全国的重要工业基地，综合配套改革的试点城市和辽东半岛对外开放的腹地。铁西新区是沈阳市五城区之一，是中国著名的工业区。铁西新区由铁西区和沈阳经济技术开发区（沈阳经济技术开发区是国家级开发区，总规划面积34.5平方公里，经过14年的发展建设，已具备优秀的城市功能和符合国际标准的管理服务机制，世界500强企业40多家在开