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1、汾酒集团：以提升品品牌竞争力力为核心的的有效管理理成果主创人人：公司董董事长、党党委书记郭郭双威 山山西杏花村村汾酒集团团有限责任任公司是以以生产经营营中国名酒酒汾酒酒、竹叶青青酒为主的的大型国有有独资企业业，是国家家520家家重点企业业和山西省省12家直直接授权经经营企业之之一，是全全国最大的的名白酒生生产基地之之一。现有有员工80000余名名，占地面面积2300万平方米米，资产总总额达222亿元，年年产名优酒酒5万吨，年年销售收入入12亿元元以上，年年出口创汇汇40000万美元，年年创利税近近4亿元。杏杏花村汾酒酒成名史据据史载已有有15000余年，酿酿造史可追追溯到50000年前前。 集
2、集团公司下下属9个子子公司，其其中全资子子公司3个个，控股子子公司6个个，分公司司4个，22个生产厂厂。19993年，改改制设立山山西杏花村村汾酒厂股股份有限公公司，并于于19944年1月在在沪上市，成成为“山西西第一股”、“全全国白酒第第一股”。集集团公司拥拥有中国驰驰名商标杏花村村，拥有先先进的酿酒酒工艺、技技术装备和和科技队伍伍，现已扩扩展到葡萄萄酒、啤酒酒、饲料、包包装印刷等等相关产业业。 一一、以提升升品牌竞争争力为核心心的有效管管理提出的的背景 汾汾酒集团在在20世纪纪90年代代以前，一一直是全国国白酒业的的排头兵。两两大主导产产品中，汾汾酒早在11915年年就以其“色色、香、味味
3、”三绝荣荣获巴拿马马万国博览览会金质大大奖章，解解放后连续续5届荣获获“国家名名酒”称号号；竹叶青青酒连续两两届荣获“国国家名酒”称称号。但是是，19995年以来来，汾酒集集团的业绩绩开始下滑滑，一度由由同行业第第一名下滑滑至第十名名左右。 22002年年，新的领领导班子一一上任，借借授权经营营的大好时时机，在全全集团开展展经营思想想大讨论，认认为：“杏杏花村”驰驰名商标的的形成是由由于汾酒的的深厚历史史文化底蕴蕴，是汾酒酒集团的巨巨大无形资资产，是集集团最核心心、最优质质的资源。集集团业绩滑滑坡的重要要原因之一一就是品牌牌管理不到到位，决策策缓慢，响响应市场需需求迟钝，使使“杏花村村”驰名商
4、商标、汾酒酒品牌、竹竹叶青品牌牌没有形成成竞争合力力。具体表表现在： 一一是品牌管管理不到位位，品牌形形象保护不不力。企业业没有强有有力的品牌牌管理部门门，没有建建立统一的的品牌管理理办法和开开发品牌标标准，使母母子公司品品牌交叉使使用，驰名名晶牌、成成熟品牌维维护不力，而而新开发品品牌大多各各自为政，难难以形成规规模，致使使品牌竞争争力没有得得到有效发发挥。 二二是销售机机构设置多多而乱。企企业自己的的销售网络络没有建立立健全起来来，难以控控制渠道，销销售政策政政出多门且且难以到位位，使品牌牌竞争力难难以有效发发挥。 三三是由于没没有研究市市场的机构构，市场调调研不充分分，品牌作作用在消费费
5、者心目中中的反馈信信息不全、不不准，造成成市场的消消费定位不不准，某些些市场推广广受限等等等。营销环环节上存在在的问题，导导致产品在在同行业市市场份额缩缩小，品牌牌地位有所所降低，品品牌竞争力力有所下降降。 四四是企业内内部的决策策指挥系统统相对市场场存在一定定的滞后性性，在很大大程度上使使新品开发发、市场决决策等市场场行为实施施受到影响响，造成响响应市场需需求迟钝，使使品牌效应应难以快速速体现。 五五是企业内内部还没有有形成对维维护品牌奖奖惩分明的的管理机制制，全员参参与维护品品牌的积极极性还没有有调动起来来，在提供供产品和服服务中使品品牌形象受受到影响。 由由于众多原原因的作用用，品牌自自
6、我保护能能力、市场场竞争能力力都受到削削弱，直接接表现是11998年年的“毒液液案”，与与“杏花村村”品牌无无任何关系系的毒液事事件无辜株株连到品牌牌和企业，给给“杏花村村”品牌造造成了史无无前例的打打击，致使使集团公司司当年销售售收入降到到历史最低低点，晶牌牌形象岌岌岌可危。 汾汾酒集团针针对品牌管管理中的问问题，确定定“酒业为为本，市场场导向，品品牌经营，内内涵发展”的的战略方针针，通过建建立符合以以产权为纽纽带的母子子公司管理理体制，建建设名优白白酒基地、保保健酒基地地、酒文化化旅游基地地，开展以以提升品牌牌竞争力为为核心的有有效管理，把把汾酒事业业做优、做做强、做大大。 二二、以提升升
7、品牌竞争争力为核心心的有效管管理的基本本内涵和主主要做法 以以提升品牌牌竞争力为为核心的有有效管理的的基本内涵涵是：为了了提升品牌牌竞争力，进进一步强化化质量、营营销、科技技、采供、品品牌、机制制方面的管管理。生产产制造保证证品牌质量量，营销过过程发挥品品牌优势，广广告宣传提提升品牌形形象，文化化底蕴支撑撑品牌内涵涵，持续提提升品牌竞竞争力，将将汾酒集团团公司建设设成全国酒酒业的航空空母舰。主主要做法有有： (一)转变变观念，提提高品牌意意识 11树立以以品牌为中中心的观念念 在在过去的经经营运行中中，汾酒集集团对品牌牌的重要性性认识不足足，不注重重品牌保护护和维护，这这种观念对对提升品牌牌竞
8、争力造造成不良影影响。为此此，集团公公司通过各各个层次进进行宣传，强强化全体员员工品牌观观念，并将将品牌建设设纳入制度度建设的序序列，让员员工认识到到每一件工工作、每一一种行为、每每一个产品品都代表品品牌形象，每每一位员工工都有保护护、维护品品牌的责任任。 22品牌是是企业生存存发展的根根本 “杏杏花村”汾汾酒、竹叶叶青等品牌牌是历史、文文化的积淀淀，它们的的形成取决决于汾酒在在历史上的的三次成名名：在魏晋晋南北朝时时期，汾酒酒受到齐武武成帝隆重重推崇，被被载人廿廿四史，造造就了汾酒酒史上的首首次成名；晚唐诗人人杜牧的清清明诗，更更是吟出千千古绝唱“借借问酒家何何处有，牧牧童遥指杏杏花村”，是
9、是汾酒在历历史上的第第二次成名名；19115年汾酒酒集团的前前身义义泉泳所产产“高粱汾汾酒”，在在巴拿马万万国博览会会上荣获甲甲等金质大大奖章，把把我国这一一传统行业业带上了世世界的顶峰峰，是汾酒酒在历史上上的第三次次成名。同同时，“杏杏花村”商商标是全国国驰名商标标，在全国国5届评酒酒会上，汾汾酒、竹叶叶青酒均被被评为中国国名酒，其其中竹叶青青酒又是唯唯一的保健健名酒。 在在当前竞争争激烈的酒酒类市场，在在文明饮酒酒、健康饮饮酒的趋势势下，消费费者逐步走走向理性消消费，对品品牌的要求求、对品牌牌所包含的的内在价值值要求越来来越高，而而汾酒集团团的优势恰恰恰在于品品牌优势。对对此，首先先是树立
10、“杏花村汾酒、竹竹叶青等品品牌是企业业生存发展展的根本”的的观念，建建立以品牌牌为中心，紧紧紧围绕市市场开展工工作的大营营销理念。以以提高品牌牌竞争力为为核心，在在采供、生生产、营销销、质量控控制等环节节都注意品品牌保护，树树立“用心心酿造，诚诚信天下”的的汾酒文化化理念。 (二)优化化组织机构构，搞好品品牌经营 在“酒酒业为本，市市场导向，晶晶牌经营，内内涵发展”的的战略方针针中，品牌牌经营是做做大、做强强的关键。因因此，汾酒酒集团在管管理再造中中实施名牌牌战略，坚坚持做到“三三个统一”，即即品牌与品品质的统一一、品牌与与品位的统统一、品牌牌与品德的的统一。提提高品牌竞竞争力是一一个系统性性
11、工程，必必须构建有有效的决策策指挥系统统。 1建立专业业委员会 集团团公司设立立专业委员员会，即营营销委员会会、财务管管理委员会会、物流管管理委员会会和技术管管理委员会会，分别负负责营销、财财务、物流流及科技质质量进步等等经营管理理方面的决决策，同时时负责向董董事会提出出意见。委委员会由内内部专家、外外聘专家参参与，公司司高管及相相关部门负负责人共同同组成。 2设立管理理中心 建立立4个管理理中心作为为指挥平台台，即营销销、财务、物物流、科技技质量中心心，通过中中心的统筹筹运作，实实现了跨部部门、单位位职能的统统一，使集集团公司管管理趋于集集中。 营销销中心专门门负责营销销战略的研研究，市场场
12、信息的收收集、分析析，品牌开开发的统筹筹规划，无无形资产的的管理、延延伸等工作作，既为公公司营销委委员会提供供信息，又又为市场销销售提供作作战指导。其其职能通过过中心下设设的品牌管管理部、营营销策划部部、综合协协调部3个个部展开。 财务务中心负责责汾酒集团团全局性和和战略性的的资金运作作管理，加加强以资金金管理、预预算管理为为重心的财财务管理工工作。 物物流(采供供部分)中中心是物流流管理委员员会的常设设机构，负负责采购流流程的监督督、控制和和大宗物资资采供统一一管理。 科科技质量中中心在技术术管理委员员会领导下下，负责集集团公司的的科研开发发、技术创创新、质量量管理、质质量检验。 33建立经
13、经营运行会会议制 为为使管理中中心与集团团其它生产产、经营、职职能单位协协调运作，经经营运行会会议制，专专门负责解解决经营运运行中的问问题，保证证体系统筹筹运作，协协作高效。 (三)强化化质量管理理，为提升升品牌竞争争力提供品品质保证 针针对新产品品、新技术术的开发和和推广周期期过长，质质量管理体体系不完整整，标准管管理、计量量管理等基基础管理薄薄弱的问题题，汾酒集集团强化质质量控制，狠狠抓产品的的质量管理理。 11建立统统一管理的的质量体系系 为为确保体系系设计的科科学、合理理性，由科科技质量中中心直接负负责和推动动集团公司司的ISOO90000质量体系系认证工作作，股份公公司于20002年
14、顺顺利通过中中国质量认认证中心和和中国进出出口质量认认证中心的的双认证，22003年年集团公司司也通过IISO90000质量量体系认证证。通过认认证，使公公司高层到到每一位员员工都认识识到，质量量是品牌的的保证，有有了质量才才有品牌，有有了品牌才才有市场，有有了市场才才有工作，每每一个岗位位都与品牌牌息息相关关。从而使使强制性管管理变为自自觉性执行行，使工作作质量和管管理质量也也得以保证证。 22统一质质量监督 科科技质量中中心下设质质量监督检检验处，强强化全过程程的质量检检验和监督督功能。负负责全公司司全部生产产过程的质质量监督、检检验、化验验工作，将将化验室、评评酒室、包包装材料检检验室、
15、成成品检验室室，全部划划归质量监监督检验处处统一管理理，重点在在于全过程程的质量控控制。 33强化质质量管理 为为进一步提提高产品质质量和满足足消费者对对绿色、环环保、健康康要求，对对原材料的的品种、生生产环境等等因素纳入入质量控制制的范畴；每月对生生产、仓储储、加工等等材料使用用环节进行行巡检抽查查，及时发发现问题排排除隐患；在成品品酒理化指指标质量考考核办法中中运用极差差方法，提提高了成品品酒的达标标率，内控控标准(高高于国家标标准的企业业内控标准准)达标率率由过去的的9699提高到到9922，大幅幅度提高了了产品的整整体质量。 汾汾酒集团重重质量、抓抓质量，从从原材料进进厂到产品品出厂共
16、设设立了“55道关口、220道防线线、1088个参数、1120道把把关”，而而且坚持倡倡导健康饮饮酒之路，坚坚持纯粮酿酿造。“谁谁砸企业的的牌子，企企业就砸谁谁的饭碗。” (四)依靠靠科技进步步，不断优优化工艺 11集中科科研管理 科科技质量中中心下设技技术中心，负负责公司核核心技术的的研究、创创新，并从从机制上强强化了科研研成果转化化为生产力力。由集团团统一投资资装备，统统一资金投投入，统一一组织技术术力量，在在注重新品品开发的基基础上，加加强基础研研究。技术术中心设置置了车间，专专门负责研研究成果实实验室小试试之后、实实际生产之之前的中试试，中试的的结果很大大程度上决决定着研究究成果能否否
17、真正转化化为生产力力，根据中中试的结果果进行调整整后投入生生产，从机机制上保证证了新品开开发的速度度。 22加大基基础研究力力度 在在科研工作作中，技术术中心总结结了近年来来生产过程程存在的问问题，把研研究重点放放在以优化化传统工艺艺、提高原原酒质量上上。开展了了高温曲凋凋整原料配配比试验，提提高了制曲曲品温，成成曲特优率率提高；研研制生产清清香型调味味酒，进行行多种方法法试验，筛筛选出优良良工艺所产产的有特色色基酒，酯酯含量大有有提高。 33坚持独独特工艺 一一个好的品品牌，不仅仅要有过硬硬的质量，更更重要的是是要有其核核心的、与与众不同、符符合市场需需求的技术术，汾酒集集团的品牌牌核心在于
18、于清香工艺艺。这一工工艺以一个个“清”字字为代表，“清清蒸、清烧烧，一清到到底”。具具体地讲，人人要神清、气气要清新、水水要清净，原原料要清选选、酒醅要要清洁，大大曲固态地地缸发酵、清清蒸二次清清，每一步步都要严格格控制，保保证工艺。 汾汾酒的生产产还在于杏杏花村的天天、地、禾禾。天即区区域性自然然气候，在在杏花村一一带长期繁繁衍形成了了一个适合合汾酒生产产的微生物物体系；地地即水，杏杏花村一带带地下水源源丰富，水水质优良，含含有丰富的的矿物质，对对人体有医医疗保健作作用；禾即即粮，主要要原料高梁梁、大麦、豌豌豆为本地地特产，而而且入厂进进行精选。 (五)构建建营销网络络，扩大产产品的市场场份
19、额 消消费者对品品牌的认知知首先来自自于对市场场上代表品品牌的产品品认知，因因此，针对对品牌管理理不到位、销销售渠道控控制不到位位、市场研研究缺乏等等市场营销销的问题，汾汾酒集团着着眼于“四四个强化”，强强化营销专专业职能、强强化区域营营销机构、强强化产品和和品牌管理理组织、强强化公司营营销CI导导向体系，逐逐步提高产产品的市场场份额，为为提高品牌牌竞争力进进行一系列列营销管理理再造。 11成立作作战主体 过过去，汾酒酒集团多头头设置销售售单位和部部门，有市市场部、汾汾酒厂股份份公司销售售公司、杏杏花村国际际贸易公司司、葡萄酒酒销售分公公司、各子子公司的系系列酒销售售部门，各各司一职，导导致销
20、售策策略混乱；专业性营营销组织不不健全，导导致不能制制定和实施施有效的营营销战略；公关、广广告、促销销、打假等等无统筹规规划，销售售费用多头头开支。为为此，进行行了营销系系统再造，成成立具有独独立法人资资格的汾酒酒销售有限限公司，完完善和强化化国际贸易易公司，由由两个公司司分别负责责国内、国国际市场营营销工作。销销售公司负负责汾酒系系列、竹叶叶青系列、杏杏花村系列列的国内销销售及集团团公司其它它系列产品品的销售管管理；国际际贸易公司司在调整业业务结构的的基础上，负负责集团酒酒类产品国国外市场的的拓展、开开发及多元元化国际贸贸易。销售售部门运用用市场规则则和手段，拓拓展市场份份额，并能能够从产品
21、品研发、市市场投人、渠渠道管理等等方面保证证晶牌运行行的一致和和到位： 22广泛建建立营销网网络 在在全国各地地广泛设立立集团公司司下属的营营销处、分分公司、办办事处，构构建起点连连线、线连连片的独立立营销网络络。重点市市场设分公公司，商场场、超市和和酒店等终终端市场，承承担推广新新品、服务务终端、辐辐射周边、渠渠道监管的的任务。自自主网络的的建设，变变单纯依靠靠经销商为为依靠经销销商与自己己做终端相相结合，不不仅有利于于集团对不不同产品进进入不同销销售渠道的的规范运作作，同时加加大了集团团对市场的的控制能力力。目前汾汾酒集团已已在全国各各地设立了了18个营营销处，重重点市场内内蒙、深圳圳等地
22、设立立分公司，年年销售额已已达8亿元元。国际贸贸易公司针针对欧美、日日、东南亚亚、港澳台台市场，设设有8个贸贸易部，自自主经营酒酒类、冶金金、焦煤等等产品。年年出口创汇汇一直保持持在40000万美元元左右，销销售额近44亿元。通通过建立广广泛的营销销网络，为为品牌扩大大市场占有有提供了扎扎实的通道道和控制基基础。 33建立科科学的市场场管理机制制 建建立销售公公司的同时时，对销售售管理机制制进行重新新设计，对对业务人员员实行业绩绩考核、营营销费用考考核，从价价值导向上上推动产品品结构调整整。基于消消费品销售售的特点与与集团实际际，强化市市场销售业业绩的管理理和控制。一一是通过营营销系统网网上传
23、递、账账务手续网网上核对，加加强业务单单据和货款款的管理；二是通过过电话日报报和销售日日记，加强强对各地营营销处的业业务量的管管理；三是是通过建立立业务员与与销售公司司、营销中中心、集团团高层畅通通的信息沟沟通渠道，及及时反馈和和处理市场场的信息，提提高对市场场的反应速速度。 (六)加强强品牌管理理，为提升升品牌竞争争力提供资资源保障 11强化品品牌管理 集集团公司以以前没有统统一的品牌牌管理机构构，只有设设在下属子子公司的一一个商标头头组织新品品牌的调研研、概念测测试、包装装设计、推推广策划，与与销售公司司一道搞好好市场推广广，同时进进行产品包包装改进工工作。 品牌牌管理部制制定了集集团公司
24、商商标管理办办法及对对分、子公公司的商商标管理考考核细则，每每月一检查查、每季一一考核，使使集团的各各类商标使使用、管理理和运作处处于有序状状态。注重重做好商标标的日常管管理，及时时设计、注注册、续展展，包括相相似名称注注册、域名名注册、行行业注册、副副品牌注册册、包装风风格注册、形形象注册及及其它图形形注册等。由由专人负责责对每期商商标公告中中与汾酒集集团商标相相似、相近近的商标及及时有效提提出异议。到到目前为止止，汾酒集集团共注册册商标1110余个，提提出商标异异议30余余个，积极极维护品牌牌的知识产产权。 制制定了工工商联合开开发品牌管管理办法，对对开发品牌牌的资质、信信誉、规模模、技术
25、、质质量、包装装、售后服服务等各个个方面进行行了规定，砍砍掉了近百百种不符合合规定的品品牌，取消消了数十个个合作企业业的产品开开发资格，有有效地规范范了品牌开开发行为，维维护了品牌牌形象。 加加大打假力力度，对消消费者负责责。针对市市场上不断断出现假冒冒“杏花村村汾酒酒、竹叶青青等产品，汾汾酒集团专专门成立了了打假办公公室，依靠靠工商、检检察等执法法部门，积积极打击假假冒商标的的行为。建建立集团本本身的特情情系统，制制订打假举举报奖励制制度，有力力地打击了了制假行为为，保护了了“杏花村村”汾酒、竹竹叶青等品品牌的合法法权益，净净化了市场场环境。仅仅20033年查处经经销汾酒系系列产品的的商家1
26、2298家，查查获假冒产产品50000余箱，总总价值近百百万元。 22有效开开展品牌经经营 汾汾酒集团遵遵循资源共共享、优势势互补、强强强联合、互互惠互利、双双赢发展的的原则，以以品牌为核核心，以无无形资产和和商誉折价价入股为主主要投资形形式，通过过注入技术术、管理、文文化，实现现品牌的低低成本扩张张。一是介介入啤酒领领域。依托托“杏花村村驰名名品牌，以以股份制和和贴牌生产产的形式，与与山西山禾禾酿业有限限公司联合合组建汾酒酒集团公司司啤酒有限限责任公司司，新产品品杏花花村啤酒上上市后，引引起社会各各界广泛关关注，年销销量已达33万吨。二二是与各地地白酒企业业开展不同同形式的合合作。与集集宁纳
27、尔松松酿业有限限公司、商商丘大富豪豪酒业有限限公司、哈哈尔滨蓝天天酒业有限限公司开展展品牌合作作，合作企企业年销量量达3万吨吨。三是与与经销商合合作。共同同成立粤晋晋辉煌工贸贸公司、郑郑州有限责责任公司，聚聚合双方优优势，发展展当地市场场。四是规规范工商开开发。精选选开发商，逐逐步淘汰不不规范及实实力弱的开开发商，与与实力强劲劲的经销商商建立长期期合作机制制。20004年与家家乐福合作作开发乐福福酒，实现现了占领大大型终端的的市场突破破。 33广告策策划及CII系统 广广告是品牌牌无形资产产的投入，是是维护品牌牌、提升品品牌竞争力力的重要举举措之一。汾汾酒集团的的广告策划划由营销中中心品牌策策
28、划部统一一策划，强强化对“杏杏花村”汾汾酒、竹叶叶青等驰名名品牌宣传传，突出汾汾酒集团形形象。从中中央电视台台、电台到到各级地方方电视台，从从全国报刊刊到地方报报刊，“杏杏花村”的的商标反复复出现。对对重点投入入市场利用用灯箱、路路牌、POOP系列媒媒体扩大知知名度，以以汾酒专卖卖店展现自自己的特色色。对集团团的广告投投入、项目目、时间、地地点、形式式、媒体等等进行精心心策划，报报决策机构构审定后，由由职能机构构负责广告告的实施、监监控和投入入产出概算算、总结。 2002年，品牌策划部对集团CI系统进行统一策划，规范和提升了“杏花村”汾酒、竹叶青等品牌的内涵和外延，同时设计和规范了集团生产基地
29、形象，规范了集团视觉识别系统。经过广泛征求意见，形成了汾酒集团公司员工行为规范，并纳人员工考核奖励范围，统一了识别系统，为品牌的提升由形象到内在的升华奠定了坚实的基础。 (七)强化化采购管理理，从源头头上保证产产品质量 针针对物流管管理中存在在的多头采采购、价格格和质量不不统一、消消耗计量不不清等问题题，结合先先进的物流流管理理论论，汾酒集集团进行了了采供、储储存、运输输一体化管管理改革，形形成了供、储储、运与生生产经营协协调、平衡衡、衔接顺顺畅的格局局，从源头头上保证品品牌质量。 11按照220800原则对采采供单位和和物资分层层管理 采采供单位按按性质分、三个层次次，物资按按重要程度度和涉
30、及金金额分为AA、B、CC三个层次次。类单单位与A类类物资由采采供中心统统一管理；类单位位由采供中中心派出采采供负责人人，对A类类以外的物物资重点规规范，独立立采购；类单位相相对独立，采采供中心主主要通过计计划和预算算进行控制制。 实实行采供单单位和材料料分类控制制，将控股股子公司的的优势资源源统筹到集集团，提高高规模效益益。对类类单位和AA类物资的的管理采购购权收归采采供中心。在在制订考核核办法时，专专门考核其其资产收益益率，用资资产、收益益、收入三三大杠杆，理理顺了采供供流程和职职责。 22。大宗物物资坚持招招议标制 按按照物资资采购控制制程序和和物资采采购招标、议议标程序以以及采购购计划
31、审批批程序、定定点采购审审批程序、控控购商品采采购控制程程序、购购销合同评评审程序等等程序，汾汾酒集团对对大宗物资资的购进坚坚持招标议议标制度。先先由采供中中心根据掌掌握的客户户资源邀请请投标厂商商，并对其其供货能力力、质量保保证体系、商商业信誉等等方面进行行考察，然然后由评标标小组确定定参加投标标的单位。招招标过程中中，先由各各投标单位位提供综合合报价和供供货样品，评评委根据综综合报价、样样品质量、供供货能力、存存货方式，结结合集团公公司产品工工艺特性等等特点，决决定中标单单位。 3全全面引入市市场竞争机机制 在在采供环节节的具体运运作上，对对市场供求求关系正常常、购进量量大的物资资，按照供
32、供应商评定定程序、招招标议标程程序等流程程，在集团团公司招标标议标确定定人围供应应商后，在在人围供应应商范围内内比质比价价最终选定定某种材料料的供应者者，供应商商在规定的的时间内送送货。采供供中心提供供竞争平台台和仓库，与与供应商建建立战略联联盟，利益益共赢，风风险共担。 在在集团内部部市场化的的基础上，引引入市场竞竞争机制。为为了控制质质量和数量量，重新测测定试点车车间每一种种产品所用用材料的定定额，重新新制订车间间材料节约约奖的分配配制度，对对其节约材材料由原来来按节约额额的10奖励变为为30，既既调动了车车间节约的的积极性，又又制约了供供应商材料料的质量，堵堵塞了管理理漏洞。 通通过采供
33、系系统的一系系列改革，既既发挥子集集团公司采采购中的规规模效应，又又调动了子子公司的积积极性，降降低了采供供环节的成成本，保证证了品牌的的运行质量量。 (八)建立立有效激励励约束机制制，保证品品牌的内涵涵与形象的的统一 11改革人人才开发机机制，为品品牌提升提提供优秀的的人才资源源 (1)改革革人事制度度。对营销销中心、物物流中心、科科技中心的的干部进行行公开招聘聘、竞争上上岗。对营营销中心各各岗位的工工作人员和和销售人员员也在全公公司范围内内进行公开开招聘，有有40余名名人才充实实到营销岗岗位工作。 (2)改进进劳动制度度。凡涉及及到专业性性强的人力力需求和岗岗位需求，由由用人单位位提出，人
34、人力管理部部门组织用用人单位参参与公开选选聘，提高高了员工综综合素质，降降低了用人人风险。 科科技质量中中心评酒员员、取样员员相对缺乏乏，这两项项工作对专专业技能要要求、专业业知识、生生活习惯、味味觉、嗅觉觉、视觉器器官要求都都比较高，经经过在全公公司范围内内招聘，有有9名合格格者持证上上岗。 (3)坚持持多渠道培培养人才。人人才是企业业发展的动动力源，有有了人才企企业发展才才有后劲。汾汾酒集团制制订了人才才培训战略略规划，每每年投入培培训资金近近百万元，注注重后续教教育和在职职培训。 人人才资源是是品牌存在在发展的关关键因素。汾汾酒集团通通过人才开开发机制的的改革，推推进了整体体改革的进进程
35、，为品品牌提升提提供了优秀秀的的人才才资源。 22深化目目标管理制制，为提高高品牌竞争争力打基础础 汾汾酒集团将将下属单位位分类，对对经营单位位以盈利能能力作为考考核重点，收收入、净利利润、资本本保值增值值率作为考考核目标，其其中净利润润指标占到到40以以上；生产产单位以产产量、质量量、资产收收益率为重重点考核指指标，其中中资产收益益率占到440以上上；管理部部门主要是是以本年度度重点推进进的工作作作为考核目目标。 22003年年为了推进进以品牌为为核心的集集团公司管管理再造，以以中心为单单位签订责责任书，除除了各单位位的经营内内容和管理理项目外，将将管理再造造的有关内内容是否完完善、关系系是
36、否理顺顺作为重点点内容，每每季进行考考核。20004年共共有10个个单位受到到重奖，33个单位干干部受到了了不奖、警警告等相应应的惩罚。 三三、以提升升品牌竞争争力为核心心的有效管管理实施效效果 (一)品牌牌价值不断断提升 “杏杏花村”商商标荣获中中国5000家最具价价值品牌，居居前1000位。企业业整体市场场份额提高高，而且省省外市场提提高了200。现在在的“杏花花村”品牌牌已被赋予予了更深的的内涵，其其产业已拓拓展到啤酒酒、葡萄酒酒、饮料、包包装、旅游游等行业。 (二)企业业竞争力不不断提高 22003年年实现工业业总产值9971588万元，比比上年增长长30992；实实现销售收收入118
37、亿元，增增长2059；实现利税税4亿元，增增长3262；实现净利利润50000万元，增增长986630；应收账账款减少9991万元元。在物价价大幅上涨涨的情况下下，可比材材料成本节节约3000余万元。总总资产利润润率20004年上半半年达到559，同同比增长3393倍倍。过去770800亏损的的子公司全全部扭亏。 (三)社会会效益显著著提高 通通过大力开开展企业合合作，利用用汾酒的晶晶牌资源扶扶持了地方方企业的发发展。始终终坚持纯粮粮精酿，适适中的价格格，诚信经经营满足了了消费者需需求。同时时，作为山山西省利税税大户，对对山西地方方经济的发发展和稳定定做出了较较大贡献。 (成果创造造人：郭双双威、阚秉秉华、刘 力、席席金龙、韩韩建书、杜杜小威、杨杨建峰、武武世杰、杨杨 波)