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1、如何对管理人员进行绩效考核？第一、要知道考核中的用人理念 首首先賽马马又相马马： 马马是好马马还是劣劣马，并并不在于于用嘴去去理论，而而是在于于让所有有的马都都到赛场场上去比比赛，在在比赛中中去识别别。员工工的好与与不好，也也不是领领导或个个人说了了算，主主要在于于工作中中的表现现。工作作的表现现主要以以行为导导向。知知识和能能力是核核心，思思维模式式是外围围，态度度是第三三层，三三者叠加加依次为为行为。一一个人的的知识、能能力和思思维模式式不太容容易很快快提高或或改变，但但是态度度很容易易改变。这这种比赛赛是在竞竞争中识识别好马马，对于于市场人人员效果果特别明明显。对对于管理理者，要要常做3
2、360度度的民主主评议，考考核实施施办法的的结果像像一面镜镜子似的的反映管管理者那那些方面面做的好好，那些些方面做做的不好好，这样样就将带带领不同同团队的的管理者者拉到了了同一起起跑线上上，创造造了竞争争，也创创造了压压力，强强迫管者者者不断断提高自自己带队队伍的能能力。 其其次将合合适的人人用在合合适的位位置： 实实施管管理人员员绩效考考核实施施办法，将将员工分分为不同同的序列列。比如如：销售售序列、售售后序列列、培训训序列、认认识序列列等。不不同的序序列都依依照不同同层级的的能力要要求分为为初、中中、高、资资深四个个级别，每每个序列列的员工工都必须须被评估估后定位位不同的的级别。 连连续三
3、个个月的绩绩效考核核的结果果作为公公司的人人才评估估大盘点点，以达达到将“合合适的人人用在合合适的位位置即人岗岗匹配”的的结果。级级别不同同的人员员会从事事复杂性性、挑战战性不同同的工作作，激励励措施也也会不同同。同时时每次盘盘点，根根据员工工的共性性和个性性做出更更为有效效的培训训计划。 第第二、具具体绩效效考核办办法 一一、被考考核人员员： 财财务部长长、OTTC经理理、分公公司经理理、分公公司服务务部长、企企划部长长、售后后部长、销销售部长长、办事事处主任任、管理理员。 二二、考核核程序： 11、财务务部长、OOTC经经理、分分公司经经理、分分公司服服务部长长、企划划部长、售售后部长长、
4、销售售部长的的考核人人为总经经理及副副总经理理。 22、办事事处主任任的第一一考核人人为销售售部长，第第二考核核人为分分公司经经理，总总经理委委员会为为考核成成绩调整整人。 三三、考核核方法： 11、所有有人员均均采取自自我述职职报告和和上级主主管考核核综合评评判的方方法，每每月度、季季度、年年终进行行一次。 22、述职职报告：每月须须按规定定时间要要求交书书面述职职报告给给上级主主管领导导。 33、上级级评价：采用级级别评价价法，即即直接领领导初评评打分、上上级主管管领导复复评打分分的方法法。 四四、考核核时间： 11、月度度考核：每月330日前前将个人人本月书书面述职职报告及及下月工工作计
5、划划交直接接上级，直直接上级级及上级级主管领领导于下下月3日日前完成成上级评评价并交交办公室室汇总，经经总经理理审核后后，报财财务部。 22、季度度考核：所有在在职员工工应于每每季度的的倒数第第四天前前将个人人本季度度的工作作述职报报告及下下季度的的工作计计划交直直接上级级，直接接上级及及上级主主管领导导于下季季度的33日前完完成上级级评价并并交办公公室汇总总，经总总经理审审核后，报报财务部部。 33、年度度考核：所有在在职员工工应于每每年122月255日前将将个人全全年工作作述职报报告及下下年度个个人工作作计划交交直接上上级，直直接上级级及上级级主管领领导于112月330日前前完成上上级评价
6、价并办公公室汇总总，经总总经理审审核后，报报财务部部。 44、试用用期员工不参加年年中、年年终考核核。 注注：由办办公室将将考核资资料整理理归入员员工个人人档案。以以年中、年年度考核核成绩为为准核发发年终奖奖金。 五五、考核核内容： 11、岗位位职责考考核： 指指对每个个员工要要担当本本职工作作、完成成上级交交付出的的任务中中所在地地表现出出的业绩绩进行评评价。基基本要素素由工作作目标、工工作质量量、工作作交期和和工作跟跟进等构构成。 22、能力力考核： 指指对具体体职务所所需要的的基本能能力以及及经验性性能力进进行测评评。基本本要素包包括担当当职务所所需要的的理解力力、创造造力、指指导和监监
7、督能力力等经验验性能力力以及从从工作中中表现出出来的工工作效率率、方法法等。 33、品德德考核： 指指对达成成工作目目标过程程中所表表现出的的工作责责任感、工工作勤惰惰、协作作精神以以及个人人修养等等构成。 44、学识识考核： 指指对达成成工作目目标过程程中所表表现出的的相关知知识进行行测评。基基本要素素包括担担当职务务所需要要的管理理学识、专专业知识识以及其其他一般般知识等等。 55、组织织纪律考考核： 指指对达成成工作目目标过程程中所表表现出的的纪律性性以及其其他工作作要求等等进行测测评。基基本要素素包括遵遵纪守律律、仪表表仪容、环环境卫生生以及接接听电话话语言规规范等。 六六、考核核等级
8、： 11、A级级（优秀秀级）9951100分分工作作成绩优优异，有有创新性性成果。 22、B级级（良好好级）885994分 工作作成果达达到目标标任务要要求标准准，且成成绩突出出。 33、C级级（合格格级）775884分 工作作成果均均达到目目标任务务要求标标准。 44、D级级（较差差级）660774分 工作作成果未未完全达达到目标标任务要要求标准准，但经经努力可可以达到到。 55、E级级（极差差级）664分以以下 工作成成果均未未达到目目标任务务要求标标准，经经督导而而未改善善的。 七七、考核核结果的的应用（工工资指基基本工资资） 11、月业业绩考核核成绩将将作为员员工年终终评比以以及职务务
9、和工资资升降与与奖金的的重要依依据。各各分公司司经理不不再有直直接给下下属销售售人员定定奖金的的权力，当当本公司司编制内内各级岗岗位遇有有空缺或或公司扩扩编增加加员工额额时，凡凡考核成成绩优异异人员将将予先递递补。 22、月业业绩考核核成绩为为A级者者，当月月工资额额多发原原有工资资的5%。 33、月业业绩考核核成绩为为B级者者，当月月工资额额多发原原有工资资的2%。 44、月业业绩考核核成绩为为C级者者，享受受全额工工资。 55、月业业绩考核核成绩为为D级者者，当月月扣除工工资额的的50%，并给给予留用用一个月月处理。如如下月考考核不合合格，给给予辞退退处理。 66、月考考核成绩绩为E级级者
10、，当当月奖金金全部扣扣除，并并给予留留用一个个月处理理。如下下月考核核仍不合合格，给给予辞退退处理。 7、连续55个月业业绩考核核成绩为为A，或或全年累累计8个个A者，下下年工资资额增加加5%。 8、全年业业绩考核核成绩达达到100个A者者，下年年度工资资额增加加10%。 99、季度度考核： 季季度考核核成绩主主要应用用于员工工职位晋晋升使用用，公司司原则上上每季度度进行一一次晋升升考核。 110、年年度考核核： 11、年度度考核成成绩为AA级者，享享受A类类年终奖奖。 22、年度度考核成成绩为BB级者，享享受B类类年终奖奖。 33、年度度考核成成绩为CC级者，原原有职务务、工资资不变，享享受
11、C类类年终奖奖。 44、年度度考核成成绩为DD级者，给给予留用用察看二二个月处处理，不不享受年年终奖。 55、年度度考核成成绩为EE级者，停停职，不不享受年年终奖。 八八、考核核纪律： 11、上级级考核必必须公正正、公平平、认真真、负责责，不可可对亲自自培训的的部属予予以过高高评价；上级领领导不负负责任或或利用职职务之便便考核不不公正者者，一经经发现将将给予降降职或扣扣分。 22、各部部门负责责人要认认真组织织、慎重重打分。凡凡在考核核中消极极应付、敷敷衍了事事者，一一经查实实，将给给予扣分分或免去去全月奖奖金。 33、考核核工作必必须在规规定的时时间内按按时完成成。员工工每月330日之之前未
12、按按时交总总结及计计划者扣扣除考核核总分的的10%；每月月3日不不按时报报送考核核表的部部门，扣扣其部门门领导考考核总分分的155%。 44、扣分分必须要要有依据据，做到到认真、客客观、公公正。 55、弄虚虚作假者者，一律律按总分分的500%记分分。 附附件一：关于分分公司经经理岗位位职责及及工作标标准 一一、任职职资格 11、大专专以上学学历优先先。 22、五年年以上市市场营销销管理经经验。 33、具有有丰富的的市场营营销知识识和市场场操作能能力，对对市场的的运作状状况有准准确的分分析判断断和较强强的控制制能力，有有一定的的发展潜潜力。 44、洞察察力和逻逻辑思维维能力强强有一定定的营销销思
13、路和和领导才才能。 二二、岗位位职责及及考评 第第一部分分：岗位位要求（220分） 11、服从从管理、尊尊重下属属。 （2分分） 22、严格格遵守公公司作息息制度。 （2分分） 33、工作作积极，责责任心强强。 （2分分） 44、进取取心强，每每月制定定出自己己的学习习计划。 （22分） 55、关心心员工生生活、工工作，体体恤入微微。 （22分） 66、注重重个人仪仪表、言言谈举止止，全力力维护公公司及个个人形象象。 （22分） 77、团结结、上进进、创新新、合作作，不得得拉帮结结派。（2分） 88、上传传下达、准准确、迅迅速、不不隐瞒、不不欺骗。 （22分） 99、善于于沟通，及及时解决决员
14、工消消极心态态，并能能协助其其它部门门工作。（22分） 110、保保守公司司秘密，不不向别人人透露公公司的营营销计划划及商业业秘密。 （2分分） 第第二部分分：岗位位职责（660分） 11、每月月对部长长、主任任及员工工做两次次营销管管理及市市场营销销等相关关知识培培训。（44分） 22、每月月参加企企划培训训一次，努努力提高高自身企企划水平平，重视视个人学学习以适适应市场场发展需需求。（22分） 33、每日日以电话话形式与与省外分分公司沟沟通一次次，及时时传达推推广部会会议精神神，帮他他们找出出问题，并并拿出解解决方案案。（55分） 44、从客客观实际际出发，制制定分配配各分公公司的每每月销
15、售售任务。（5分分） 55、监督督、督促促各分公公司营销销计划及及各项工工作落实实情况，并并随时加加以鼓励励，指正正。（77分） 66、做好好各部门门及总经经理之间间的沟通通，将公公司最新新营销技技巧及重重要指示示传达于于各分公公司。（55分） 77、每月月15日日及下月月1日向向总经理理递交工工作总结结及工作作计划。 （55分） 88、每周周日3：00以以前将本本周工作作总结汇汇报于总总经理。（33分） 99、每月月28日日向总经经理以书书面形式式递交三三点问题题、三点点经验。 （33分） 110、每每次战役役修订营营销工作作计划，并并以书面面形式上上报总经经理。 （33分） 111、配配合
16、各分分公司做做好人事事管理。 （11分） 112、配配合企划划部，帮帮助分公公司制定定企划活活动，如如有必要要亲临现现场指导导。 （44分） 113、设设立龙虎虎榜，倒倒计时牌牌等，积积极贯彻彻落实分分公司百百分考核核制。 （33分） 114、每每月参加加促销活活动并写写出书面面报告。（100分） 第第三部分分：销售售任务（220分） 11、每月月完成任任务1000% （200分） 22、每月月完成任任务800%1100% （220（880-1100%）分） 33、每月月完成任任务600%880%（200（660880%）分分） 55、每月月完成任任务600%以下下，不记记分 附附件二：关于财
17、财务部长长岗位职职责及工工作标准准 一一、任职职资格 11、大专专以上学学历优先先。 22、五年年以上市市场营销销管理经经验。 3、具有丰丰富的市市场营销销财务知知识和市市场财务务分析能能力，对对市场资资金的运运作状况况有准确确的分析析判断和和较强的的控制能能力，有有一定的的发展潜潜力。 44、洞察察力和逻逻辑思维维能力强强有一定定的营销销思路和和领导才才能。 二二、岗位位职责及及考评 11、服从从管理、尊尊重下属属。 （22分） 22、严格格遵守公公司作息息制度。 （22分） 33、工作作积极，责责任心强强。 （22分） 44、进取取心强，每每月制定定出自己己的学习习计划。 （2分分） 55
18、、关心心员工生生活、工工作，体体恤入入入微。 （22分） 66、注重重个人仪仪表、言言谈举止止，全力力力维护护公司及及个人形形象。 （22分） 77、团结结、上进进、创新新、合作作，不得得拉帮结结派。 （22分） 88、上传传下达、准准确、迅迅速、下下隐瞒、不不欺骗。（22分） 99、善于于沟通，及及时解决决员工消消极心态态，并能能协助其其它部门门工作。（2分分） 110、保保守公司司秘密，不不向别人人透露公公司的一一切营销销计划及及商业秘秘密。（22分） 第第二部分分：岗位位职责（660分） 11、每月月对部长长、主任任及员工工做一次次营销会会计管理理等相关关知识的的培训。 （4分分） 22
19、、每月月参加培培训办事事处会计计两次，努努力提高高自身财财务水平平，重视视个人学学习以适适应市场场发展需需求。（22分） 33、每日日以电话话形式与与省外分分公司沟沟通4次次，及时时传达公公司会议议精神，、帮帮他们的的工出问问题，并并拿出解解决方案案。（5分分） 44、从客客观实际际出发，制制定分解解各分公公司、办办事处的的每月资资金使用用任务。（55分） 55、监督督、督促促各分公公司、办办事处会会计各项项工作落落实情况况，并随随时加以以鼓励，指指正。（77分） 66、做好好各部门门及总经经理之间间的沟通通，将公公司最新新营销技技巧及重重要指示示传达于于各分公公司。 （5分分） 77、每月月
20、15日日及下月月1日向向总经理理递交工工作总结结及工作作计划。（55分） 88、每周周日3：00以以前将本本周工作作总结汇汇报于总总经理。 （3分分） 99、每月月28日日向总经经理以书书面形式式式递交交三点问问题、三三点经验验。（3分分） 110、每每次战役役修订营营销资金金使用计计划，并并以书面面形式上上报总经经理。（3分分） 111、配配合各分分公司做做好财务务人员管管理。（1分分） 112、配配合分公公司，帮帮助分公公司制定定资金使使用活动动，如有有必要亲亲临现场场指导。（44分） 13、设立立龙虎榜榜，倒计计时牌等等，积极极贯彻落落实分公公司百分分考核制制。（33分） 114、每每月
21、检查查各办事事处财务务情况，并并写出书书面报告告。（110分） 第第三部分分：目标标任务（220分） 11、每月月10日日核算出出事业部部上月经经营情况况。（100分） 22、每月月5日完完成各分分公司上上月经营营情况。 （55分） 33、每月月5日完完成事业业部工资资核算。 （55分） 附附件三：办事处处主任岗岗位职责责及评分分标准 第第一部分分：工作作品德及及态度（占占20分分） 11、关心心员工，忠忠于职守守，视公公司为家家。（22分） 22、关心心员工，富富于合作作。（22分） 33、按时时上、下下班，迟迟到一次次扣0.5分。（33分） 44、服从从上级、尊尊重下属属。（22分） 55
22、、工作作积极、责责任心强强。（22分） 66、进取取心强、不不断学习习，不断断进步。（33分） 77、注重重外表、举举止，维维护个人人及公司司形象。（22分） 88、严格格遵守公公司机密密。（44分） 第第二部分分：工作作内容及及工作标标准（占占80分分） 11、日常常管理（77分） AA制定作作息时间间、记录录考勤。 BB召开晨晨会、晚晚会、周周会、半半月会、月月结会。 CC统一存存放员工工工作日日志，每每周批改改一次。 22、内部部建设标标准（77分） AA一记（工工作日记记） BB一榜（龙龙虎榜） CC一牌（倒倒计时牌牌） DD一箱（意意见箱） EE二图（组组织机构构图、城城区查户户图）
23、 FF二表（工工作推进进表、促促销活动动推进表表） GG四制度度（奖罚罚制度、学学习制度度、员工工晋升制制度、投投递检查查制度） 33、请示示汇报体体系（226分） AA请示（11分） 招招聘、辞辞退、晋晋升员工工及时请请示上级级 BB汇报 （11）一周周工作汇汇报（每每周四上上报销售售部长）（88分） （2）每周周不少于于2篇刊刊登市市场快讯讯的稿稿件，由由会计周周四带回回。（44分）（3）月管管理绩效效表（每每月2日日前上交交上月表表格给部部长）（55分） （44）专刊刊发放一一览表（次次月2日日上交财财务部）（11分） （55）办事事处基金金使用一一览表（次次月2日日上交财财务部）（11
24、分） （66）销售售明细表表（次月月2日上上交财务务部）（11分） （77）员工工提成明明细表（次次月2日日上交财财务部）（11分） （88）考勤勤表（次次月1日日上交财财务部）（11分） （99）物资资申请计计划表（每每周四上上报下周周计划表表）（11分） 44、工作作标准（220分） AA爱岗敬敬业、身身先士卒卒、率先先垂范。 BB遵守公公司各项项制度。 CC认真学学习公司司各项制制度、文文件，并并向办事事处人员员宣读，做做到上传传下达。 DD监督执执行各项项财务制制度及报报销审批批，保证证货款安安全。 EE制定办办事处员员工培训训计划，每每周一次次，要求求每人写写出培训训体会，上上报。
25、FF召开办办事处员员工交流流学习会会（每周周二次）并并记录会会议内容容，上报报。 GG每月参参加100次促销销活动，有有书面报报告。 55、销售售任务（440分） 每每月销售售任务完完成1000%得400分 每每月销售售任务完完成800700% 400（7701100%）分 每每月销售售任务完完成700600% 400（770880%）分分 每每月销售售任务完完成600% 不记分分第一、要要知道考考核中的的用人理理念 首首先賽马马又相马马： 马马是好马马还是劣劣马，并并不在于于用嘴去去理论，而而是在于于让所有有的马都都到赛场场上去比比赛，在在比赛中中去识别别。员工工的好与与不好，也也不是领领导
26、或个个人说了了算，主主要在于于工作中中的表现现。工作作的表现现主要以以行为导导向。知知识和能能力是核核心，思思维模式式是外围围，态度度是第三三层，三三者叠加加依次为为行为。一一个人的的知识、能能力和思思维模式式不太容容易很快快提高或或改变，但但是态度度很容易易改变。这这种比赛赛是在竞竞争中识识别好马马，对于于市场人人员效果果特别明明显。对对于管理理者，要要常做3360度度的民主主评议，考考核实施施办法的的结果像像一面镜镜子似的的反映管管理者那那些方面面做的好好，那些些方面做做的不好好，这样样就将带带领不同同团队的的管理者者拉到了了同一起起跑线上上，创造造了竞争争，也创创造了压压力，强强迫管者者
27、者不断断提高自自己带队队伍的能能力。 其其次将合合适的人人用在合合适的位位置： 实实施管管理人员员绩效考考核实施施办法，将将员工分分为不同同的序列列。比如如：销售售序列、售售后序列列、培训训序列、认认识序列列等。不不同的序序列都依依照不同同层级的的能力要要求分为为初、中中、高、资资深四个个级别，每每个序列列的员工工都必须须被评估估后定位位不同的的级别。 连连续三个个月的绩绩效考核核的结果果作为公公司的人人才评估估大盘点点，以达达到将“合合适的人人用在合合适的位位置即人岗岗匹配”的的结果。级级别不同的人员员会从事事复杂性性、挑战战性不同同的工作作，激励励措施也也会不同同。同时时每次盘盘点，根根据
28、员工工的共性性和个性性做出更更为有效效的培训训计划。 第第二、具具体绩效效考核办办法 一一、被考考核人员员： 财财务部长长、OTTC经理理、分公公司经理理、分公公司服务务部长、企企划部长长、售后后部长、销销售部长长、办事事处主任任、管理理员。 二二、考核核程序： 11、财务务部长、OOTC经经理、分分公司经经理、分分公司服服务部长长、企划划部长、售售后部长长、销售售部长的的考核人人为总经经理及副副总经理理。 22、办事事处主任任的第一一考核人人为销售售部长，第第二考核核人为分分公司经经理，总总经理委委员会为为考核成成绩调整整人。 三三、考核核方法： 11、所有有人员均均采取自自我述职职报告和和
29、上级主主管考核核综合评评判的方方法，每每月度、季季度、年年终进行行一次。 22、述职职报告：每月须须按规定定时间要要求交书书面述职职报告给给上级主主管领导导。 33、上级级评价：采用级级别评价价法，即即直接领领导初评评打分、上上级主管管领导复复评打分分的方法法。 四四、考核核时间： 11、月度度考核：每月330日前前将个人人本月书书面述职职报告及及下月工工作计划划交直接接上级，直直接上级级及上级级主管领领导于下下月3日日前完成成上级评评价并交交办公室室汇总，经经总经理理审核后后，报财财务部。 22、季度度考核：所有在在职员工工应于每每季度的的倒数第第四天前前将个人人本季度度的工作作述职报报告及
30、下下季度的的工作计计划交直直接上级级，直接接上级及及上级主主管领导导于下季季度的33日前完完成上级级评价并并交办公公室汇总总，经总总经理审审核后，报报财务部部。 33、年度度考核：所有在在职员工工应于每每年122月255日前将将个人全全年工作作述职报报告及下下年度个个人工作作计划交交直接上上级，直直接上级级及上级级主管领领导于112月330日前前完成上上级评价价并办公公室汇总总，经总总经理审审核后，报报财务部部。 44、试用用期员工工不参加加年中、年年终考核核。 注注：由办办公室将将考核资资料整理理归入员员工个人人档案。以以年中、年年度考核核成绩为为准核发发年终奖奖金。 五五、考核核内容： 1
31、1、岗位位职责考考核： 指指对每个个员工要要担当本本职工作作、完成成上级交交付出的的任务中中所在地地表现出出的业绩绩进行评评价。基基本要素素由工作作目标、工工作质量量、工作作交期和和工作跟跟进等构构成。 22、能力力考核： 指指对具体体职务所所需要的的基本能能力以及及经验性性能力进进行测评评。基本本要素包包括担当当职务所所需要的的理解力力、创造造力、指指导和监监督能力力等经验验性能力力以及从从工作中中表现出出来的工工作效率率、方法法等。 33、品德德考核： 指指对达成成工作目目标过程程中所表表现出的的工作责责任感、工工作勤惰惰、协作作精神以以及个人人修养等等构成。 44、学识识考核： 指指对达
32、成成工作目目标过程程中所表表现出的的相关知知识进行行测评。基基本要素素包括担担当职务务所需要要的管理理学识、专专业知识识以及其其他一般般知识等等。 55、组织织纪律考考核： 指指对达成成工作目目标过程程中所表表现出的的纪律性性以及其其他工作作要求等等进行测测评。基基本要素素包括遵遵纪守律律、仪表表仪容、环环境卫生生以及接接听电话话语言规规范等。 六六、考核核等级： 11、A级级（优秀秀级）9951100分分工作作成绩优优异，有有创新性性成果。 22、B级级（良好好级）885994分 工作作成果达达到目标标任务要要求标准准，且成成绩突出出。 33、C级级（合格格级）775884分 工作作成果均均
33、达到目目标任务务要求标标准。 44、D级级（较差差级）660774分 工作作成果未未完全达达到目标标任务要要求标准准，但经经努力可可以达到到。 55、E级级（极差差级）664分以以下 工作成成果均未未达到目目标任务务要求标标准，经经督导而而未改善善的。 七七、考核核结果的的应用（工工资指基基本工资资） 11、月业业绩考核核成绩将将作为员员工年终终评比以以及职务务和工资资升降与与奖金的的重要依依据。各各分公司司经理不不再有直直接给下下属销售售人员定定奖金的的权力，当当本公司司编制内内各级岗岗位遇有有空缺或或公司扩扩编增加加员工额额时，凡凡考核成成绩优异异人员将将予先递递补。 22、月业业绩考核核
34、成绩为为A级者者，当月月工资额额多发原原有工资资的5%。 33、月业业绩考核核成绩为为B级者者，当月月工资额额多发原原有工资资的2%。 44、月业业绩考核核成绩为为C级者者，享受受全额工工资。 55、月业业绩考核核成绩为为D级者者，当月月扣除工工资额的的50%，并给给予留用用一个月月处理。如如下月考考核不合合格，给给予辞退退处理。 66、月考考核成绩绩为E级级者，当当月奖金金全部扣扣除，并并给予留留用一个个月处理理。如下下月考核核仍不合合格，给给予辞退退处理。 77、连续续5个月月业绩考考核成绩绩为A，或或全年累累计8个个A者，下下年工资资额增加加5%。 88、全年年业绩考考核成绩绩达到110
35、个AA者，下下年度工工资额增增加100%。 99、季度度考核： 季季度考核核成绩主主要应用用于员工工职位晋晋升使用用，公司司原则上上每季度度进行一一次晋升升考核。 110、年年度考核核： 11、年度度考核成成绩为AA级者，享享受A类类年终奖奖。 22、年度度考核成成绩为BB级者，享享受B类类年终奖奖。 33、年度度考核成成绩为CC级者，原原有职务务、工资资不变，享享受C类类年终奖奖。 44、年度度考核成成绩为DD级者，给给予留用用察看二二个月处处理，不不享受年年终奖。 55、年度度考核成成绩为EE级者，停停职，不不享受年年终奖。 八八、考核核纪律： 11、上级级考核必必须公正正、公平平、认真真
36、、负责责，不可可对亲自自培训的的部属予予以过高高评价；上级领领导不负负责任或或利用职职务之便便考核不不公正者者，一经经发现将将给予降降职或扣扣分。 22、各部部门负责责人要认认真组织织、慎重重打分。凡凡在考核核中消极极应付、敷衍了事者者，一经经查实，将将给予扣扣分或免免去全月月奖金。 33、考核核工作必必须在规规定的时时间内按按时完成成。员工工每月330日之之前未按按时交总总结及计计划者扣扣除考核核总分的的10%；每月月3日不不按时报报送考核核表的部部门，扣扣其部门门领导考考核总分分的155%。 44、扣分分必须要要有依据据，做到到认真、客客观、公公正。 55、弄虚虚作假者者，一律律按总分分的
37、500%记分分。 附附件一：关于分分公司经经理岗位位职责及及工作标标准 一一、任职职资格 11、大专专以上学学历优先先。 22、五年年以上市市场营销销管理经经验。 33、具有有丰富的的市场营营销知识识和市场场操作能能力，对对市场的的运作状状况有准准确的分分析判断断和较强强的控制制能力，有有一定的的发展潜潜力。 44、洞察察力和逻逻辑思维维能力强强有一定定的营销销思路和和领导才才能。 二二、岗位位职责及及考评 第第一部分分：岗位位要求（220分） 11、服从从管理、尊尊重下属属。 （2分分） 22、严格格遵守公公司作息息制度。 （2分分） 33、工作作积极，责责任心强强。 （2分分） 44、进取
38、取心强，每每月制定定出自己己的学习习计划。 （22分） 55、关心心员工生生活、工工作，体体恤入微微。 （22分） 66、注重重个人仪仪表、言言谈举止止，全力力维护公公司及个个人形象象。 （22分） 77、团结结、上进进、创新新、合作作，不得得拉帮结结派。 （22分） 88、上传传下达、准准确、迅迅速、不不隐瞒、不不欺骗。 （22分） 99、善于于沟通，及及时解决决员工消消极心态态，并能能协助其其它部门门工作。（22分） 110、保保守公司司秘密，不不向别人人透露公公司的营营销计划划及商业业秘密。 （2分分） 第第二部分分：岗位位职责（660分） 11、每月月对部长长、主任任及员工工做两次次营
39、销管管理及市市场营销销等相关关知识培培训。（44分） 22、每月月参加企企划培训训一次，努努力提高高自身企企划水平平，重视视个人学学习以适适应市场场发展需需求。（22分） 33、每日日以电话话形式与与省外分分公司沟沟通一次次，及时时传达推推广部会会议精神神，帮他他们找出出问题，并并拿出解解决方案案。（55分） 44、从客客观实际际出发，制制定分配配各分公公司的每每月销售售任务。（5分分） 55、监督督、督促促各分公公司营销销计划及及各项工工作落实实情况，并并随时加加以鼓励励，指正正。（77分） 66、做好好各部门门及总经经理之间间的沟通通，将公公司最新新营销技技巧及重重要指示示传达于于各分公公司。（55分） 77、每月月15日日及下月月1日向向总经理理递交工工作总结结及工作作计划。 （55分） 88、每周周日3：00以以前将本本周工作作总结汇汇报于总总经理。（33分） 99、每月月28日日向总经经理以书书面形式式递交三三点问题题、三点点经验。 （33分） 110、每每次战役役修订营营销工作作计划，并并以书面面形式上上报总经经理。 （33分） 111、配配合各分分公司做做好人事事管理。