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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.扬州城建置置业公司司企业形形象宣传传策划方方案上海云庐广广告有限限公司二OO九年年八月目 录一前言 3二扬州城城建置业业简介 4 （一一）背景景资料 4 （二二）项目目简介 4三扬州城城建置业业品牌整整合策略略 5（一） 营销诊断 5 （二） 确定整合营营销目标标 77（三） 设计传播信信息 77（四） 传播策略 9（五） 市场推广策策略 9四如何应应对激烈烈的市场场竞争 10五城建置置业品牌牌整合传传播计划划 12（一） 企业识别系系统的建建立健全全 12
2、（二） 内部队伍建建设 15（三） 与项目品牌牌互动 116（四） 主题活动推推广整合合 119（五） 售楼处包装装要领 23（六） 房地产展示示交易会会 26六城建置置业广告告策略 28七有关费费用的匡匡算 30一、前言全国房地产产开发如如火如荼荼，扬州州城建置置业也在在这个激激烈竞争争的市场场上崭露露头角。扬州城建置业是扬州市城建国有资产控股（集团）有限责任公司的全资子公司。作为扬州本土国企背景专业开发企业，其成立之初即已承担了扬州市政府诸多城建任务，被赋予了诸多殷切期待。扬州城建置业自2007年2月6日成立，迄今已2年有余。公司始终以关注社会、改善居住环境、热心公益、传播居住文明为已任。
3、对于成立时时间不长长的城建建置业来来说，其其品牌形形象尚处处于初步步建设阶阶段，在在后续宣宣传推广广过程中中，如何何有效的的引导，并并通过引引导加深深目标人人群对于于城建置置业的认认知，使使这一企企业形象象深入人人心，是是这次策策划方案案的核心心。其次，品品牌标识识是品牌牌识别系系统中最最具传播播力和感感染力的的视觉识识别基本本构成要要素，其其作用就就在于区分分，是品品牌核心心价值的的视觉体体现。如如果把一一个品牌牌的核心心价值比比作一个个人的心心脏，那那品牌标标识就是是一个人人的脸。所所谓脸随随心相，一一个优秀秀的品牌牌标识，必必定有一一个能够够完全表表达品牌牌核心价价值的视视觉形象象。因此
4、此当品牌牌的核心心价值发发生改变变时，品品牌的视视觉形象象也有必必要随之之改变，否否则品牌牌标识不不仅不能能很好的的向消费费者传递递品牌的的核心价价值，还还会反过过来阻碍碍品牌价价值的传传播，混混淆品牌牌的核心心价值。所以还要让新标识替换原来的旧标识，更好的在目标人群中传播开，并记住它，熟悉了解它。我们希望，通通过此次次宣传策策划，在在总成本本有效控控制下，能能够实现现有计划划、有步步骤、与与企业楼楼盘产品品及企业业活动紧紧密结合合的宣传传推广，以以实现传传播效益益最大化化。二、扬州城城建置业业简介一)、背景景资料扬州城建置置业有限限公司是是扬州市市城建国国有资产产控股（集集团）有有限责任任公
5、司的的全资子子公司，成成立于220077年2月月6日，于于20007年55月188日正式式揭牌。本本公司是是由中房房扬州公公司、扬扬州新韵韵置业有有限公司司和扬州州城建控控股（集集团）公公司原投投资市场场部、项项目开发发部的人人员整合合而成，公公司注册册资本660000万元，暂暂定二级级房地产产开发资资质。公公司现有有各类员员工400余名，其其中各类类专业技技术人员员27名名。经营营范围：房地产产开发与与销售经经营；房房地产投投资；基基建物资资及配套套材料的的采购与与销售；建筑装装饰材料料销售。二)、项目目简介公司自组建建以来，先先后负责责：代建了扬州州城建控控股（集集团）公公司的鸿鸿福三村村
6、住宅小小区、康康山文化化园、城城北客运运总站等等房地产产开发项项目；和扬州城建建控股（集集团）公公司联合合开发了了总面积积达211万平方方米的市政政府重点点工程通运运商贸城城大型综综合市场场。公司今后除除继续承承担市政政府下达达给城建建控股（集集团）公公司的城城建任务务外，还还同时开开展商品品房开发发经营业业务。我公司将本本着“以人为为本，质质量至上上，服务务一流，开开拓创新新”的经营营理念，为为扬州市市的城市市建设和和和谐社社会创建建作出应应有的贡贡献。三、扬州城城建置业业品牌整整合策略略一)、营销销诊断通常情况下下，营销销诊断是是为企业业进行整整合营销销传播策策划工作作的第一一内容，营营销
7、诊断断除了对对企业整整个营销销环境进进行分析析以外，还还有重要要的一点点，就是是分析企企业以前前的传播播策略，在在消费者者中已有有的印象象积累，特特别是好好的方面面，以便便在后期期的整合合营销策策略规划划时，加加以延伸伸与利用用。通过对扬州州城建置置业的了了解，我我们对公公司的情况有了了一个初初步印象象，尤其其是对城城建置业业注重营营销，主主动进行行品牌塑塑造，加加大自我我宣传力力度的前前瞻性意意识非常常敬佩。通通过了解解后我们们对企业业的现状状作如下下分析：优势（S）分分析 大型国国企集团团下属专专业房地地产开发发公司，实实力雄厚厚； 扬州城城建中坚坚，已建建设包括括相关公共共建筑及及市政公
8、公建配套套在内的的诸多扬扬州形象象工程； 集团公公司知名名度高，形形象好，为为扬州各各界认可可与信赖赖； 城建置置业作为为专业房房产企业业，目标标明确，理念独特，能很好的融入激烈的市场竞争环境； 公司成成立迄今今,企业业品牌已已有一定定积累； 城建置置业领导导层有前前瞻性品品牌意识识。劣势（W）分分析： 成立时时间短； 视觉识识别系统统尚未建建全； 企业虽虽开发了了不少项项目，但但并未过过多兼顾顾企业形形象宣传传； 目前有有影响力力代表楼楼盘较少少,不利利于企业业品牌宣宣传；机会点(OO)分析析 扬州经经济不断断发展，房房地产市市场持续续向好,市场需需求稳步步攀升； 政企关关系好（从市场准入，
9、交易及保有环节均有利好政策）； 扬州城城市化进进程加快快，房地地产需求求潜力巨巨大； 扬州房房地产起起步较晚，存在在较大发发展空间间。威胁（）分分析 竞争对对手不断断加大宣宣传力度度； 竞争对对手在营营销中实实施差异异化战略略； 竞争对对手更加加重视品品牌效应应，加大大品牌建建设。结论： 因成立立时间短短，尚无有有巨大影影响力的的高品质质项目开开发，单单靠现有有产品利利益点的的诉求，难以在在消费者者心中留留下深刻刻印象，不不能有效效形成企企业的核核心竞争争力传播播。 品牌建建设工作作刚刚起起步，企业识别别系统尚尚待完善善。 现有项项目广告告宣传以以项目销销售促进进为主，无无企业形形象塑造造规划
10、，没没有有效效的企业业品牌传传播积淀淀。通过营销诊诊断，我我们对扬扬州城建建置业在在该行业业中的地地位有了了清晰的的认识，此次营销方案是一个大型、系统的品牌建设工程，我们一定要把其当作一项长期艰巨的工作来做，通过在项目开发销售过程中的有意识传播，以及在企业其他活动中的点滴积累，并有规划的以各个时期、各个重要时间或事件为契机，举行的一系列活动，来吸引消费者关注我们的行动，以提升企业的市场知名度和美誉度，同时增强企业和同行对手的竞争力。二）确定整整合营销销目标企业的市场场目标： 强化并并推广城城建置业业的品牌牌形象与与知名度度； 在消费费者心目目中树立立城建置置业全新新的品牌牌形象。企业的品牌牌目
11、标： 树立城城建置业业的整体体品牌形形象； 建立与与消费者者的有效效沟通，加加强情感感联系，建建立品牌牌忠诚度度，提升升品牌美美誉度； 用23年时间，借借助12个有有一定影影响力的的品牌项项目，把把城建置置业打造造成扬州州家喻户户晓的知知名房地地产开发发企业。三）设计传传播信息息如何让城建建置业从从单纯产产品上的的竞争提提升为品品牌力的的竞争，建建立企业业的品牌牌竞争优优势？品品牌核心心定位将将起决定定因素。品牌核心定位的提炼是非常谨慎的行为，它决定了整个营销策划的成效，因为有效的品牌是最能够影响消费者的。 消费者者通过对消费费者的分分析和研研究，我我们能更更透彻地地了解消消费者的的想法、感感
12、受反应应，从而而发现他他们的价价值观及及消费原动动力的真真实想法法。当今中国房房地产消消费群体体中坚力力量主要要为城市市中产阶阶级。我我们把社社区环境境、规划划、建筑筑、气质质、投资资价值等等综合起起来考虑虑，可以以把我们们的主要要目标人人群定位位为城市市中产阶阶级。他他们有文文化，有有事业，有有审美鉴鉴赏力，有有独立的的思想，有有自己的的生活态态度。他他们平时时这样休休闲：旅旅游、读读书、听听音乐、看看影碟、会会朋友、体体育健身身；多数数人已不不是第一一次置业业，再次次买房是是为了提提高生活活的质量量或理财财投资；有比较较固定的的媒体接接触。中中产阶级级按理可可以过很很舒适的的生活，其其实不
13、然然。中产产阶级相相对优越越的生活活，是以以超长时时间工作作为前提提，以承承担更大大工作压压力及更更高工作作强度为为代价的的。中产产阶级的的幸福天天平永不不平衡生活活，总比比工作重重要：“自己工工作那么么辛苦，就就应该享享受好一一些”，“努力工工作不就就是为了了活得更更好？”“生命命，有时时就是应应该浪费在美好好的事物物上。”因此一一些住宅宅和特定定的消费费者也随随之迈进进感情消消费时代代，年轻轻一代的的消费者者和富裕裕的消费费者越来来越重视视心灵上上的充实实，对住住宅的需需求也发发生了变变化。在在我们身身边风起起云涌各各种概念念房产，酒酒店式电电梯公寓寓、别墅墅、假日日房产、另另类的SSOH
14、OO，无不不体现着着现在消消费者追追求舒适适、品味味和个性性的特征征，以达达到心灵灵的满足足。年轻轻一代钟钟情于SSOHOO小户型型的个性性与自由由，假日日以及旅旅游房产产让富裕裕阶层在在假期有有个舒适适愉悦的的生活环环境，以以满足高高品质的的生活要要求。 品牌核核心经过对城建建置业的的深入了了解，我我们发现现从理性性的角度度上看，城建置置业是一一个在扬扬州房地地产开发发领域多类类型物业业开发上上十分优优秀的企企业：注注重企业业文化建建设，有有前瞻性性企业品品牌意识识，注重重人性化化的项目目建设。品牌核心提提炼：用用心，营营造美好好生活。 用心，所所以更精精彩：城城建置业业，用心心筑家，奏响扬
15、州地产新乐章！ 城建置置业，立立足本土土，积极拓拓展，与与时俱进进。 打造现现代企业业、树造造一流品品牌。 专业专专注、科科技领先先。 以人为为本，质质量至上上，服务务一流，开开拓创新新。 关注社社会、改改善居住住环境、热热心公益益、传播播居住文明明。四）传播策策略城建置业全全新的形形象蓄势势待发，如如何展现现给消费费者？在在整体目目标的统统领下，结结合企业业资源，我我们将传传播策略略拟定为为：借势势项目推推广，实实行差异异化战略略，整合合与加强强广告运运作、推推广运作作及媒体体运作的的力量，广广告的形形象提升升与活动动的大力力推动齐齐头并进进、相辅辅相成，致致力于全全面提升升品牌认认知及好好
16、感度。因为消费者者在认知知产品的的时候，都都存在一一定的认认知定势势，他们们会不自自觉地把把产品按按照自己己的逻辑辑与“同类”产品进进行比较较。所以以我们通通过创意意，把需需要推广广的品牌牌从消费费者习以以为常的的“概念抽抽屉”中取出出来，划划归到另另一个“类别”或“等级”中去，就就会避免免与现有有竞争者者展开激激烈的竞竞争。在在整个传传播的过过程中，我我们应注注意与消消费者的的互动性性，使消消费者从从被动的的接受讯讯息转变变为主动动的参与与到品牌牌的传播播过程中中去，因因此我们们需要策划划一系列列的主题题活动。在在整个活活动实施施过程中中，我们们强调与与政府的的合作，强调与消费者的互动，以“
17、多赢”为契机争取多方的支持，真正达到市场整合与品牌整合传播的同步进行。五）市场推推广策略略 借势项项目开发发与推广广，有效效传播积积累企业业形象； 以户外外看板、报媒、电视为主，车体、网络为辅，进行品牌导入； 以组合合式广告告拉动和和高频次次主题活动动为主，针针对目标标消费群群进行战战略性吸吸引促进进； 利用各各种社会会事件，广广泛进行行事件行行销； 有效借借助企业业经营活活动中的的重大事事件进行行包装推推广。四、如何应应对激烈烈的市场场竞争在本部分中中我们先先来分析析一下消消费者是是怎样看看待房地地产品牌牌的据有关部门门调查：购房时对开开发商品品牌的关关注程度度：据调查,当当消费者者被问及及
18、“购房时时房地产产开发商商品牌是是否重要要”时，约800%的消消费者认认为“重要”或者“非常重重要”，只有有20%左右的消消费者认认为“不重要要”或者“无所谓谓”。不同同年龄的的消费者者对于开开发商品品牌的关关注基本本与该数数据一致致。对各项房地地产品牌牌描述的的同意程程度：尽管消费者者对于开开发商品品牌非常常关注，并并且也对对房地产产品牌营营销持肯肯定态度度，但在在面对品品牌所带带来的价价值时，消消费者表表现得非非常理智智，他们们对于“品牌意意味着开开发商对对于房屋屋质量的的承诺”、“品牌意意味着优优良服务务”和“品牌意意味着良良好的诚诚信”等几个个方面表表示认同同，尤其其认同“品牌意意味着
19、开开发商对对于房屋屋质量的的承诺”这一点点。但是是当谈到到“买有品品牌的房房子更易易在二手手房市场场出售”时，有有大约330%的的消费者者持不同同的意见见。通过何种途途径认识识开发商商品牌：从消费者了了解房地地产品牌牌和信息息的途径径来看，广广告具有有举足轻轻重的地地位，近近8成左左右的消消费者会会通过各各种广告告来了解解房地产产信息。但但不容忽忽视的是是“现场参参观过该该开发商商所开发发楼盘的的销售处处或在房房展会上上了解过过该品牌牌”是仅次次于广告告的信息息渠道。对外地和海海外开发发商认知知评价：从外地和海海外开发发商认知知情况来来看，万万科、绿绿地、中中海、恒恒大、保保利、合合生、世贸、
20、SSOHOO中国、新世界、万达等在消费者中认知程度较高。基于对外地或海外开发商的认知，消费者对于外地和海外开发商在资金实力方面给予了较高的评价，分别有65%和76%的消费者都认为在本地有开发项目的外地和海外开发商具有“资金实力强”的优势，另外在“懂得建立品牌”方面消费者也认为外地或海外开发商具有一定的优势。但是有一半的消费者对于外地和海外开发商“清楚顾客需要”方面表示出了不赞同的态度，这说明外来开发商对于本土购房者的特性需求还没有较好的把握，这也是外来开发商在当地投资初期经营不佳的主要原因。通过与熟悉本地需求的专业机构或开发公司合作可以有效地降低上述风险。消费者对于于海外开开发商的的评价略略好
21、于对对于外地地开发商商的评价价，在“资金实实力强”、“房屋品品质高”、“服务优优良”、“清楚顾顾客的需需要”、“懂得建建立品牌牌”和“产品优优秀”这六个个方面的的评价中中，对海外开开发商持持正面评评价的比比例均高高出对外外地开发发商近110个百百分点。我们的工作作重点是是：有效利用城城建置业业所开发发的品牌牌项目，在在塑造产产品品牌牌的同时时，加强强企业品牌牌建设以以及企业业整体形形象宣传传，缩短短企业和和消费者者的距离离，摒弃传传统的你你买我卖卖对立式式的消费费关系。此外，整体推推广与形形象宣传传工作一一定要大大手笔、新新颖、系系统并要要有持续续性。任任何形式式上的、心血来来潮式的的短期行行
22、为，都都无疑会会让我们们的工作作迟滞不不前。五、城建置置业品牌牌整合传传播计划划一）企业识识别系统统的建立健健全1、企业VVI设计计： 同一性性 为了达成企企业形象象对外传传播的一一致性与与一贯性性，应该该运用统统一设计计和统一一大众传传播，用用完美的的视觉一一体化设设计，将将信息与与认识个个性化、明明晰化、有有序化，把把各种形形式传播播媒本上上的形象象统一，创创造能储储存与传传播的统统一的企企业理念念与视觉觉形象，这这样才能能集中与与强化企企业形象象，使信信息传播播更为迅迅速有效效，给社社会大众众留下强强烈的印印象与影影响力。对对企业识识别的各各种要素素，从企企业理念念到视觉觉要素予予以标准
23、准化，采采同一的的规范设设计，对对外传播播均采同同一的模模式，并并坚持长长期一贯贯的运用用，不轻轻易进行行变动。要要达成同同一性，实实现VII设计的的标准化化导向，必必须采用用简化，统统一、系系列、组组合、通通用等手手法对企企业形象象进行综综合的整整形。简化：对设设计内容容进行提提炼，使使组织系系统在满满足推广广需要前前提下尽尽可能条条理清晰晰，层次次简明，优优化系统统结构。如如VI系系统中，构构成元素素的组合合结构必必须化繁繁为简，有有利于标标准的施施行。统一：为了了使信息息传递具具有一致致性和便便于社会会大众接接受，应应该把品品牌和企企业形象象不统一一的因素素加以调调整。品品牌、企企业名称
24、称、商标标名称应应尽可能能地统一一，给人人以唯一一的视听听印象。系列：对设设计对象象组合要要素的参参数、形形式、尺尺寸、结结构进行行合理的的安排与与规划。如如对企业业形象战战略中的的广告、包包装系统统等进行行系列化化的处理理，使其其具有血血缘式的的特征，鲜鲜明的识识别感。 组合：将设设计基本本要素组组合成通通用较强强的单元元，如在在VI基基础系统统中将标标志、标标准字或或象征图图形、企企业造型型等组合合成不同同的形式式单元，可可灵活运运用于不不同的应应用系统统，也可可以规定定一些禁禁止组合合规范，以以保证传传播的同同一性。通用：即指指设计上上必须具具有良好好的适合合性。如如标志不不会因缩缩小、
25、放放大产生生视觉上上的偏差差，线条条之间的的比例必必须适度度，如果果太密缩缩小后就就会并为为一片，要要保证大大到户外外广告，小小到名片片均有良良好的识识别效果果。同一性原则则的运用用能使社社会大众众对特定定的企业业形象有有一个统统一完整整的认识识，不会会因为企企业形象象的识别别要素的的不统一一而产生生识别上上的障碍碍，增强强了形象象的传播播力。 差异性性企业形象为为了能获获得社会会大众的的认同，必必须是个个性化的的、与众众不同的的，因此此差异性性的原则则十分重重要。差差异性首首先表现现在不同同行业的的区分上上，在社社会大众众心目中中，不同同行业的的企业或或机构均均有其行行业的形形象特征征，如房
26、房地产企企业与机机械工业业企业的的企业形形象特征征应是截截然不同同的。在在设计时时必须突突出行业业特点，才才能使其其与其它它行业有有不同的的形象特特征，有有利于识识别归类类与认同同。其次次必须突突出与同同行业其其它企业业的差别别，才能能独具风风采，脱脱颖而出出。 民族性性 企业形象的的塑造与与传播应应该依据据不同的的民族文文化，美美、日等等许多企企业的崛崛起和成成功，民民族文化化是其根根本的驱驱动力。美美国企业业文化研研究专家家秋尔和和肯尼迪迪指出：“一个强强大的文文化几乎乎是美国国企业持持续成功功的驱动动力。”驰名于于世的“麦当劳劳”和“肯德基基”独具特特色的企企业形象象，展现现的就是是美国
27、生生活方式式的快餐餐文化。塑造能跻身身于世界界之林的的中国企企业形象象，必须须弘扬中中华民族族文化优优势，灿灿烂的中中华民族族文化，是是我们取取之不尽尽，用之之不竭的的源泉，有有许多我我们值得得吸收的的精华，有有助于我我们创造造中华民民族特色色的企业业形象。 有效性性有效性是指指企业经经策划与与设计的的VI系系统能得得以有效效地推行行运用，VVI是解解决问题题学，不不是企业业的装扮扮物，因因此能够够操作和和便于操操作，其其可操作作性是一一个十分分重要的的问题。企企业VII计划要要具有效效性，能能够有效效地发挥挥树立良良好企业业形象的的作用，首首先在其其策划设设计时必必须根据据企业自自身的情情况
28、，企企业的市市场营销销地位，在在推行企企业形象象战略时时确立准准确的形形象定位位，然后后以此定定位进行行发展规规划。企企业导入入VI计计划一切切须从实实际出发发，需要要摒弃过过于盲目目乐观的的规划与与想法，不不然其有有效性将将要大打打问号。2、公司简简介设计计：具体建议见见企业业样本设设计文本本。3、企业网网站建设设在信息化社社会，网网络应用用业已普普及，网网络信息息传达日日益便捷捷，网络络的重要要性益发发凸显。作作为信息息化时代代企业形形象宣传传的重要要窗口，企企业网站站的重要要性越来来越为众众多开发发商所重重视。房地产开发发企业网网站，除除展示企企业信息息外，还还可以有有效的展展示企业业开
29、发项项目的动动态信息息，并可可以配合合进行企企业与客客户的有有效互动动。是企企业宣传传推广中中的重要要手段之之一。房地产企业业网站建建设中，一一般需要要做到： 建立完完善的电电子邮件件系统 建立完完善的网网上展示示，销售售系统 树立企企业形象象 保持市市场的领领先地位位 吸引更更多的客客户 为现有有的客户户提供更更有效的的服务 开发新新的商业业机会 建立完完善的网网上服务务系统 提高管管理效率率 建立完完善的跟跟踪系统统通过企业网网站的建建设，我我们可以以做到： 树立企企业形象象 建立网网上产品品展览方方案 建立客客户信息息反馈系系统 建立网网站信息息互动交流流系统 在线商商务推广广 新闻动动
30、态管理理发布 产品发发布及查查询 网上调调查 配合项项目销售售的宣传传 配合客客户会等等互动活活动的执执行二）内部队队伍建设设企业形象展展示，很很大一部部分是通通过企业业员工作作为传播播载体向向外传达达。特别别是作为为企业形形象重要要展示窗窗口的售售楼处的的售楼人人员,其其队伍素素质的提提高是企企业形象象提升的的关键之之一，因因为通过过外部营营销的推推广，提提升的是是企业的的知名度度，而其其美誉度度的提升升，则主主要是靠靠实实在在在的服服务来积积累的。三）与项目目品牌互互动房地产企业业品牌塑塑造，主主要得益益于房地地产项目目品牌的的塑造。企企业开发发项目在在销售过过程中需需要用到到大量的的广告
31、宣宣传及活活动促进进，如何何做到有有效利用用项目品品牌宣传传来同步步宣传提提升企业业品牌，是是许多房房地产开开发企业业一直在在探索的的课题。换而言之，房房地产项项目在宣宣传推广广过程中中，同样样可以借借助企业业品牌来来有力提提升项目目的含金金量。同同时可以以利用企企业与客客户互动动过程中中（如客客户会等等）积累累的海量量潜在客客户资源源，有效效促进项项目销售售。城建置业在在未来223年年内，启启动扬州州极具影影响力的的122个品质质楼盘，以高起点、，高姿态、高水平的面貌重装出击，引起扬州各大媒体的强烈关注，争相报道；引起扬州市民的关注和追捧。达到迅速强化市场对项目品牌和企业品牌的认知目的。为此
32、,我们们可以成成立购房房俱乐部部（客户户会/客客户通信信）:主办单位：扬州城城建置业业成立目的：为了进进一步提提高企业业的竞争争力，巩巩固和稳稳定客户户资源，通通过利用用客户和和潜在消消费者之之间的交交流和探探讨来吸吸引和开开发新客客户的加加入，进进一步提提升城建建置业的的知名度度，打造造以品质质生活为为主要内内涵的房房地产居居住文化化。运行宗旨：客户至至上，完完善服务务，加强强沟通，提提高自我我。操作思路：通讯录录+网络络+数据据库+专专职团队队+专注注服务。实现途径：建立会会员档案案，定期期以短信信/Emmaill形式发发送城建建置业会会活动信信息。发发行城建建置业卡卡，将卡卡分级，根根据
33、会员员来源确确定等级级及不同同待遇标标准。锁定人群：扬州知知名人士士、业内内人士、城城建置业业业主，潜潜在购房房者。俱乐部章程程总则第一条：为为了增强强企业与与广大客客户的联联系和交交流，向向客户提提供优质质的服务务，及时时、准确确了解客客户需求求，推出出适时服服务，特特成立城城建置业业购房俱俱乐部。第二条：城城建置业业购房俱俱乐部为为楼盘推推广、普普及房地地产知识识和开展展各种房房地产信信息交流流活动的的非赢利利组织，目目的在于于为广大大购房者者、房地地产爱好好者提供供一个融融洽而稳稳定的交交流信息息知识平平台，建建立消费费者对企企业的忠忠诚度。第三条：俱俱乐部内内部工作作主要包包括：看看房
34、团的的组织，城城建置业业房地产产沙龙等等活动安安排，会会员档案案管理，俱俱乐部内内部各项项赛事的的安排等等。第五条：本本俱乐部部实行会会员制。本本俱乐部部关于会会员的表表述为，购购买城建建置业房房地产的的购房者者；具有稳稳定收入入，具有有明显购购房意愿愿或潜在在购房需需求的消消费者；填报会会员申请请表，经经俱乐部部工作人人员审核核，即可可成为俱俱乐部会会员，可可定期参参加俱乐乐部活动动。 第六条：本本俱乐部部个人会会员申请请按以下下程序进进行：申请人可通通过在于于城建置置业集团团的楼盘盘售房处处直接申申请、拨拨打城建建置业的的客户服务务热线电电话申请请、在城城建置业业的网站站上进行行网上申申请
35、的方方式，向向俱乐部部提出入入会申请请，在填填写申请请表格，由由俱乐部部工作人人员登记记造册后后即成为为俱乐部部会员。第七条：俱俱乐部会会员享有有以下权权利：1、自然享享受俱乐乐部承诺诺的各项项服务。2、吸纳新新成员入入会。3、对俱乐乐部各项项工作提提出意见见和建议议。4、俱乐部部成员在在购城建建置业集集团的楼楼盘时享享受多重重优惠。第八条：俱俱乐部会会员承担担以下义义务：1、自觉维维护俱乐乐部声誉誉和形象象，不在在任何公公共场所所发布有有损俱乐乐部声誉誉的言论论。2、积极参参加俱乐乐部组织织的各类类活动，遵遵守秩序序，尊重重其他会会员。3、在未经经俱乐部部许可的的条件下下，严禁禁任何会会员以
36、俱俱乐部的的名义，组组织和策策划各类类活动，由由此引起起的所有有法律后后果，将将由当事事人自负负。一旦旦发现俱俱乐部将将依法追追究其责责任。 第九条：1、享受城城建置业业购房俱俱乐部会会员服务务。2、获得本本俱乐部部组织活活动的优优先体验验权。3、获得俱俱乐部合合作单位位（如网网球场馆馆、高尔尔夫球场场、健身身场馆、知知名服饰饰、化妆妆品及医医疗机构构）的优优惠折扣扣和联谊谊活动。4、免费参参加城建建置业购购房俱乐乐部组织织的购房房讲座、生生活讲座座、互动动活动等等。5、集体团团购，休休闲娱乐乐项目（如如：集体体狂欢、自自驾车旅旅游、极极地探险险等其它它休闲项项目，同同时对于于俱乐部部成员有有
37、相关价价格折扣扣）。6、网上社社区，构构建俱乐乐部网络络社区，提提供VIIP服务务及网络络交流场场所。7、房地产产精美导导购手册册及网络络“订购”赠送，提提供精品品楼盘推推荐信息息，地产产项目动动态信息息。8、不断扩扩大城建建置业购购房俱乐乐部联盟盟单位，为为俱乐部部成员提提供更多多的精品品时尚生生活服务务。附则第十条：本本章程最最终解释释权归城城建置业业所有。四）主题活活动推广广整合1、城建置置业“联手国国际品牌牌”新闻发发布会目的：通过过众多品品牌服务务公司联联手城建建置业的的宣传活活动托起起城建置置业的品品牌，迅迅速巩固固开发商商知名度度和市场场认可度度，给消消费者直直观的感感受。发布会
38、主题题藉由由城建置置业开发发的重量量级项目目为契机机，与国国际品牌牌公司联联合打造造“该项目目”,增加加项目的的”含金量量”,提升升项目与与企业的的品牌认认知。2、旗下开开发产品品的联合合推介会会目的：强化化发展商商的资源源优势，对对该项目目的全面面阐述，从从居住角角度，投投资角度度，创业业角度多多方面进进行推介介。为该该项目入入市制造造新闻亮亮点，让让置业者者理性感感知,同同时可增增加消费费者对企企业品牌牌的认知知,提升升企业品品牌美誉誉度。3、可尝试试形象代代言人的的方式首选体育类类、文娱娱类或知知名节目目主持人人；（如如足球明明星、歌歌星、央央视、凤凤凰卫视视或扬州州台著名名节目主主持人
39、），拥拥有一定定的知名名度和足足够的亲亲和力，符符合项目目形象定定位；除除形象代代言外参参与旗下下项目开开盘庆典典及其他他重要活活动。4、参加房房地产展展销会参加扬州有有影响力力的专业业房展会会：通过过参加行行业地产产盛会，促促进销售售，提高高企业知知名度，展展示企业业实力和和影响。5、举办其其他主题题活动主题活动可可以是纯纯公益性性，也可可以是半半公益性性或纯商商业性，诸诸如： 城建置置业杯扬扬州房地地产形象象大使选选拔赛主办单位：扬州城城建置业业 活动简介：活动内内容每年的的扬州房房产交易易会举行行，参赛赛选手为为1828岁岁的扬州州合法市市民，经经过三轮轮选拔选选出扬州州房地产产形象大大
40、使。活动意义：选秀活活动是目目前媒体体最受欢欢迎且人人们较为为关注的的一项活活动，又又加上房房产交易易会的契契机，一一定能让让城建置置业名气气飙升。协办单位：扬州国国土资源源和房屋屋管理局局、扬州电电视台、扬州移移动公司司扬州音乐广广播网等等。举办目的：为了进进一步巩巩固和稳稳定客户户资源，吸吸引和开开发新客客户的加加入，提提高企业业的竞争争力，提提升项目目的知名名度。活动目标：为更多多的年轻轻人提供供展示自自我的机机会，促促进社会会主义精精神文明明建设在在企业的的建设和和发展。通过社会性性影响，加加城建置置业的社社会知名名度，进进一步让让社会了了城建置置业，理理解其“用心营营造美好好生活”的
41、企业业理念。选出扬州人人自己的的房地产产形象大大使。活动安排：报名及比赛赛时间：待定决赛时间：待定决赛地点：待定报名办法：到城建置业业各项目目售楼处处领取或或者登陆陆城建置置业网站站下载报报名表，连连同个人人身份证证复印件件、近期期生活照照、艺术术照片各各一份，寄寄至公司司。报名须知：凡是年年龄在118-228岁之之间，身身高在1165以以上，青青春健康康，自信信的青年年朋友均均可参赛赛。奖项设置：城建置业杯杯扬州地地产形象象大使一一名奖杯+奖金金+获奖奖证书+演出机机会+扬扬州地产产形象大大使+公公司个案案代言人人最佳形象一一名奖杯+奖金金+获奖奖证书+演出机机会最佳气质一一名奖杯+奖金金+
42、获奖奖证书+演出机机会最佳魅力一一名奖杯+奖金金+获奖奖证书+演出机机会城建置业十十佳参赛赛选手奖杯+奖金金+获奖奖证书+演出机机会 城建置置业之星星作文比比赛主办单位：扬州城城建置业业 活动简介：充分利利用城建建置业与与政府各各级单位位的友好好关系，在在扬州各各小学、中学举举行城建建置业杯杯作文比比赛，比比赛的内内容是让让学生们们诠释“家”的概念念。分小小学组，初初中组，高高中组这这三个年年级组进进行评比比。征稿稿主题：我的理理想家园园。我梦想想的家有有大大的的落地窗窗，拉开开窗帘，鸟鸟语花香香便扑面面而来，窗窗台外要要有碧波波荡漾的的湖水，有有空的时时候，便便可以坐坐上湖边边的小船船，泛舟
43、舟其上，其其乐融融融。我家家园是一一处幽雅雅的居所所，邻居居和朋友友们都宁宁静而幸幸福，大大家和谐谐相处，温温暖如歌歌你是否有过过这样的的梦想？你梦想想的房子子是怎样样的？欢欢迎你与与我们一一起分享享以“我的理理想家园园”为主题题，形式式、体裁裁，字数不不限。活动意义：进一步步扩大宣宣传“用心营营造美好好生活”的企业理理念。一一方面孩孩子作为为一个家家庭的希希望，他他的成长长中的每每一个细细节家长长都会关关注。正正如让孩孩子来参参加这次次比赛，家家长就会会关注到到城建置置业，了了解他对对“用心营营造美好好生活“的企业业理念，从从而增强强它的品品牌效应应；另一一方面让让孩子来来诠释“家”的概念念
44、，又是是企业创创新的一一个表现现，孩子子是纯洁洁的，他他没有被被社会污污染过，所所以他能能说出家家的本质质，能唤唤起大人人么心里里最纯洁洁的那部部分东西西。报名办法：来稿请请附作者者学校，班班级与姓姓名。以以及指导导老师姓姓名电话话等联系系方式。欢欢迎学校校文学社社团组团团来稿。来来稿寄到到：待定。报名须知：凡扬州州在校就就读的中中，小学学，学生生均可参参赛。每每个参赛赛选手要要配有一一名辅导导老师。奖项设置：一等奖 （每每个年级级组各一一名）奖杯+奖金金+获奖奖证书+城建置置业之星星+城建建置业之之星夏令令营活动动二等奖 （每每个年级级组各一一名） 奖杯+奖金+获奖证证书三等奖 （每每个年级
45、级组各一一名） 奖杯+奖金+获奖证证书最佳创意奖奖（每个个年级组组各一名名） 奖奖杯+奖奖金+获获奖证书书优秀指导老老师 （每每个年级级组各一一名） 奖杯+奖金+获奖证证书 城建置置业杯“改造空空间”大赛（公公益活动动）主办单位：扬州城城建置业业协办单位：扬州电电视台活动简介：十名参参赛选手手各自分分配到十十户被选选定的贫贫困家庭庭（各县县，区推选出出来的当当地贫困困户），一一名参赛赛选手配配一名装装潢设计计师。对对所分配配到的家家庭进行行装潢，费费用是由由扬州城城建置业业赞助的的80000块钱钱。在33天的时时间里，按按照计划划完成对对所指派派家庭的的装潢。活动意义：使“城建置置业”在购房房人群造造成相当当影响，并并使“用心营营造美好好生活”的企业业理念在在受众心心中形成成一定联