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1、一广告实施 1、导入期的广广告策略1）、导入入期的市场特特点 在在这一 阶段，由于于我们的闽西西特色小吃刚刚刚引入贵阳阳这个市场，销销售增长缓慢慢，几乎没有有利润甚至是是负增长，其其主要市场特特征有：a.与市场同等等的食品业相相比，“闽西西八大干”在在味道、功能能上表现出一一定优势；bb .营销费费用较高；cc.大部分消消费者对“闽闽西八大干”还比较陌生，市场需求量不是太大；d.与同行业相比，市场竞争环境较为宽松。2）、导入期广广告目标。广告宣传应应以小吃特色色为目标，使使消费者对我我们的小吃产产生需要，执执行开拓市场场的战略，引引导广大消费费者了解产品品，并开始试试用产品。3）、导入入期广告
2、策略略。在这一阶段，我我们采取全方方位的密集传传播，充分利利用不同的媒媒介到达最广广泛的消费者者层面。突出出“闽西八大大干”的优势势，向消费者者介绍食品的的相关情况，使使消费者对食食品有所认识识，从而引起起兴趣，产生生信任感。发发起强大的广广告攻势，投投入较高的广广告费，运用用杂志、广播播、电视、网网络等媒介，配配合宣传，加加大刊播频率率，以便让千千家万户迅速速了解到闽西西八大干。2、成长期的广广告策略1）、成长长期的市场特特点。销售量迅速速增长，成本本下降，经济济效益明显提提高，相对的的，市场竞争争也日趋激烈烈。2）、成长长期广告目标标：巩固已有的的市场，扩大大市场潜力，引引导消费者购购买，
3、使闽西西八大干最大大限度的占有有特色小吃这这一市场份额额。3）、成长长期广告策略略。采取适当的优惠惠酬宾、有奖奖销售等促销销手段与广告告宣传配合，进进一步鼓动消消费者的消费费热情，吸引引更多的消费费者。针对竞竞争对手的挑挑战，展开差别化策略略，强调小吃吃具有的特色色，突出小吃吃的优越性。3、成熟期的广广告策略1）.成熟熟期的市场特特点：市场供应量虽虽然有所增长长，但市场需需求基本趋于于饱和，销售售增长率下降降。针对市场场竞争，试图图扩大闽西八八大干的销售售。 2).成熟熟期的广告目目标：尽可能地吸引和和稳定消费者者，维持闽西西八大干的市市场占有率，并并有效应对竞竞争。3).成熟期的的广告策略。
4、保持一定的广告告发布量，加加强改进小吃吃的包装。具具有创新意识识，虽然我们们只做闽西八八大干，但是是我们可以不不断的改进其其口感等。二、媒体选择与与组合1、饮食杂志志 现代杂志志广告首当其其冲地以视觉觉图像艺术获获得了广大读读者的青睐。所所以我们会用用具有较强冲冲击力的视觉觉图像，将广广告意图通过过视觉语言表表达出来。制制作出闽西八八大干的专栏栏饮食天地。把把八大干的特特色外在按照照彩色印刷的的标准在饮食食杂志上进行行宣传。2、广播广告告 可以在校校园的广播站站进行广播， 用人声、效果声和音乐来传达信息。把我们的闽西八大特产小吃宣传到校园里，针对这一部分的顾客去广播。每周一次，用简介、有亲和力
5、的广播来吸引学生的关注。对他们简单介绍一下这八个小吃的历史文化背景等等。在其中可以参杂一些能调动想象力的内容。3、电视广播播 通过利利用电视集听听觉、视觉等等一体的特点点，拍摄出具具有代表性的的广告片进行行宣传和推广广。4、网络广告告 运用网网络广告的特特点来进行此此特色小吃的的宣传活动。与与电子商务相相联系。除了了在网上建立立自己的网店店外，还可以以将食品的订订购等功能也也附注在上面面。5、宣传单 制作出出精美的宣传传单在相应的的销售地点和和人流量大的的地点进行发发放。三、公关促销闽西八大干作为为福建省的特特产，包括长长汀豆腐干，五香豆腐干干，连城地瓜干干，宁化老鼠干干 ，上 杭 萝 卜 干
6、，清 流 笋 干 ，武 平 猪 胆 干，明 溪 肉 脯 干，永 定 菜 干。近期引入贵贵州，考虑到到本地人对这这种特产的诸诸多不了解，我我们会采取直直接面向顾客客的方式，在在贵阳人口流流量大的地方方举行一个关关于该特产的的互动活动。 具体实施施如下：第一一步：确定地地点。进行相相关内容的调调查，找到适适合本特产小小吃的市场。第第二步：确定定活动的内容容。可以在现现场示范闽西西八大干的具具体做法，让让周围的顾客客能直接感受受到它们所具具有的特色。让让他们对该特特产有更多的的了解和产生生购买欲望。也也可以教感兴兴趣的顾客亲亲自体验。对对此特产的由由来及优点等等进行现场讲讲诉。第三步步：可以将做做好
7、的食品给给顾客免费品品尝，可以现现场收集到顾顾客们对该特特产的接受或或喜爱程度等等。以帮助我我们了解或预预测未来的市市场有多大。第第四步：打折折优惠。对那那些品尝了我我们的小吃后后，有购买需需求的顾客给给予相应的价价格优惠，以以吸引更多的的顾客，并赠赠送给顾客一一本关于该产产品做法的小小册子。通过过口碑相传。建建立产品在顾顾客中的美誉誉度和普及度度。 在后期期的发展中，会会考虑到建立立一个网站，把把相关产品的的做法和吃法法展示在网上上。并进行相相应的促销活活动：1. 以网上折价优惠惠吸引消费者者。2. 增加商品的附加加值 在这方面面我们的具体体做法就是考考虑到某些节节日的时候，大大家都要相互互
8、送礼。我们们会免费提供供相应的免费费礼品盒，并并提供精美的的包装，如果果顾客想送礼礼时，考虑到到时间和空间间上的不便，承诺顾客，可以在一定的时期将礼品送到指定的顾客手中，我们会把顾客想要说的话，用一张卡片放在包装盒子里。3. 赠品促销。 在在节日或周年年庆典时向顾顾客赠送不同同层次的赠品品。让他们有有一种物有所所值的心里感感受。4. 积分促销。 通过积分促促销建立和顾顾客建立良好好的关系，去去刺激短期顾顾客或新顾客客购买。四、广告效果的的评估售前: 我们采采用向消费者者推销的方式式 售中: 利用媒媒介和非媒介介一起向消费费者介绍 “闽西八大大干” 食品售后: 对广告告效果进行事事例评估通过广告
9、宣传,我们加大力力度在一个月月内将 “闽西八大干干” 推向贵阳市市场, 其中我们们主推宁化老老鼠干（美味味、可口、蛋蛋白质高、营营养丰富、尤尤有补肾之功功，具有一定定的药用价值值）使贵阳消消费者对它的的认知度提高高到80% , 销售售量超过同等等食品业的330% 。目前，消费者的的健康意识越越来越强，为为了增进健康的的产品开创一一个良好的环环境，我们特特意推荐闽西西八大干这一一功能性食品品。“闽西八八大干”味美美、营养、健健康。我们将将通过电视，杂杂志，宣传单单等多种方式式将其引进贵贵阳各个地方方。五、广告预算广播广告预算: 1万元杂志广告预算: 1.5万元电视广告预算: 2万元海报、宣传单广广告预算: 1万元网络：2千户外活动费：11.5万合计: 7.22万元11.23.202219:1319:13:1422.11.237时13分7时13分14秒11月. 23, 2223 十一月 20227:13:14 下午19:13:142022年11月23日星期三19:13:14