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1、中京地产实业有限公司郴州分公司 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.商务管理部部组织结结构与责责权部门部门负责人人直属领导部门组织结结构图部门编制商务部经理理经理级1人人 外联主主管 投融资资主管 招商主主管主管级3人人 外联专专员 投融资资专员 招商专专员 根据实际而而定职责1.负责公公司投资资计划的的制定与与实施，挖挖掘符合合公司组组建方案案发展方方向的投投资项目目，对意意向性投投资项目目进行投投资价值值分析报报告的编编写，同同时进入入项目的的投资性性时段安安排、资资金储备备安排以以及完成
2、成备选项项目的其其他前期期准备性性工作的的具体操操作阶段段。2.建立投投资项目目库，选选择投资资合作项项目，负负责组织织对投资资合作项项目前期期考察、论论证，负负责起草草投资项项目建议议书等相相关文件件；3.配合计计划财务务部做好好项目融融资工作作；4.针对前前期挖掘掘的项目目从项目目分析、项项目谈判判、项目目资金运运作等流流程，充充分培养养部门员员工能完完整有序序的参与与项目前前中后期期的工作作。5.负责公公司项目目投融资资管理相相关的专专题研究究工作。6.积极参参与公司司绩效考考核工作作。7.分阶段段、有目目的性的的派遣部部门工作作人员外外出学习习充电、考考察挖掘掘备选项项目，形形成长久久
3、有效的的个人素素质提高高机制，备备选项目目持续输输入机制制。8.以公司司发展宗宗旨为依依据，多多渠道筹筹集资金金，确保保项目顺顺利进行行。9.根据集集团公司司的战略略发展，制制定公司司年度等等中长期期融资计计划，适适时选择择、提供供项目融融资规模模方案，评评价融资资方式及及成本。10.做好好项目融融资的前前期工作作，包括括了解项项目的相相关情况况和融资资洽谈等等，并及及时办理理各类融融资的手手续。11.对融融资项目目进行全全程跟踪踪,做好融融资档案案资料的的收集、整整理、归归档工作作。12.负责责配合金金融机构构开展贷贷前调查查、贷中中审查、贷贷后核查查工作,配合银银行对项项目贷款款资金的的监
4、督检检查。13.负责责维护并并拓展与与金融机机构合作作关系，创创新融资资渠道，引引入外部部资金，设设计合作作模式，建建立融资资合作伙伙伴信息息库。职责14.根据据公司建建设项目目的实际际情况，适适时监督督管理资资金使用用情况。15、根据据市场经经营方针针与要求求，完好好的执行行市场招招商方案案和进行行招商工工作流程程的实际际操作运运营。16、协助助决策部部门进行行市场整整体商业业布局，商商品组合合及与商商户协调调，确保保市场达达成经营营指标。17、围绕绕市场经经营范围围，广泛泛收集信信息，了了解市场场行情，并并选择适适当的方方式与社社会各方方面保持持广泛的的联系。18、贯彻彻执行公公司经营营发
5、展战战略方针针，根据据招商需需求，结结合实际际制定提提议广告告宣传策策划主体体并组织织实施。19、常规规招商公公关活动动的组织织与实施施，对市市场宣传传部署总总体规划划工作，做做出建设设性的意意见。20、进行行招商现现场管理理、商户户谈判洽洽谈、协协议签订订、督促促汇款工工作。21、做好好周、月月、季、年年度统计计报表，建建立健全全原始客客户资料料库，并并存档。22、掌握握有关本本部门工工作职责责所涉及及范围的的具体工工作状况况，及时时、准确确上报有有关领导导。23、严格格审查招招商商户户经营资资料及入入住手续续，督促促商户认认真履行行招商合合同。24、公司司、市场场、客户户各种招招商信息息的
6、汇总总及上传传、下达达工作。25、拟定定客户拜拜访、回回访制度度、招商商人员管管理制度度及各项项制度的的落实。26、同公公司其他他部门进进行协作作统一,完成公公司其他他重大业业务事项项。27、完成成领导交交办的其其他工作作。权利1、有参与与制定商商务部年年度战略略规划的的权利，要要求各部部门按时时报计划划及统计计资料的的权利2、有对商商务部制制度设定定和修改改的权利利，公司司各部门门定期（每每季度、半半年）上上报执行行的相关关资料、汇汇总3.有对各各部门职职员聘任任、提请请奖惩、绩绩效考核核、解聘聘的建议议权4.公司各各部门计计划、编编制公司司综合性性（前期期工作、资资金使用用、拆迁迁、销售售
7、、物业业管理）计计划，上上报公司司经理办办会议批批准后，下下发各有有关部门门进行实实施相关说明编制人数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期商务管理部部经理职职位说明明书职位名称商务管理部部经理所属部门商务管理部部直接上级副总经理直接下级部门各主管管任职资格1.学历、专专业知识识 大大学本科科及以上上，市场场营销专专业、经经济管理理专业、房房地产管管理专业业及其他他相关专专业，具具备市场场营销管管理、经经济学、房房地产开开发和广广告策划划学等相相关专业业知识2.工作经经验三年以上相相关工作作经验，有有丰富的的项目拓拓展、推推广、策策划以及及销售、客客户服务务经验职责概要在副总、总总经理的的领
8、导下下，全面面负责本本部门的的日常管管理工作作，包括括房地产产项目策策划、销销售策略略制定、公公关事务务策划管管理和广广告宣传传，负责责企业个个楼盘项项目的销销售工作作规划、各各项目的的销售工工作组织织实施和和客户服服务管理理等岗位职责1.负责对对本部门门职责范范围内的的工作进进行指导导、指挥挥、协调调和监督督管理2.定期检检查部门门人员工工作任务务完成情情况是，负负责对下下属人员员进行考考核、评评比和激激励3.组织制制订部门门工作规规则制度度和流程程，收集集分析国国家宏观观经济、行行业情况况、竞争争对手情情报、市市场需求求、新的的市场机机会等资资料4.负责收收集、研研究与项项目融资资相关的的
9、国家法法律、法法规、方方针及金金融信息息，并提提出对公公司项目目融资相相关的对对策与建建议，对对公司中中长期发发展进行行调查、计计划，制制定和修修订公司司战略5.协助副副总经理理负责研研究拟定定公司项项目融资资战略，组组织起草草具体项项目的融融资战略略，融资资方案，并并对公司司经营情情况进行行分析，收收集攥写写专题分分析报告告6.负责寻寻找融资资资本，规规划项目目融资，对对项目融融资方案案进行编编制和实实施，并并负责公公司合同同审定，就就经济合合同谈判判，起草草和验收收及经济济合同参参入的会会审7.负责对对投资项项目进行行综合财财务评估估，完成成项目建建议书中中财务可可行性分分析部分分8.负责
10、对对具体项项目进行行成本分分析、现现金流测测算，利利润点分分析，提提出投资资项目现现金流进进、出方方案，并并对投资资项目进进行核算算，控制制投入资资金的额额度、进进度及投投向9.负责组组织开展展投资项项目财务务后评价价，并提提出具体体的后评评价意见见10负责维维护并拓拓展与金金融机构构合作关关系，创创新融资资渠道，引引入外表表资金，设设计合作作模式，建建立融资资合作伙伙伴信息息库11.负责责对外投投融资合合作的联联络及谈谈判、业业绩合同同管理，为为公司经经济管理理和决策策提供法法律参考考；代表表企业进进行法律律诉讼、仲仲裁12完成领领导临时时交办的的其他工工作相关说明编制人数审核人员批准人员编
11、制日期审核日期批准日期外联主管岗岗位职责责职位名称外联主管所属部门商务管理部部直接上级商务管理部部经理直接下级任职资格1.学历、专专业知识识本科及以上上学历，规规划、工工民建、房房屋管理理等相关关专业 2.工作经经验三年以上外外联工作作经验，有有较好的的土地信信息渠道道，熟悉悉房地产产开发流流程，精精通房地地产开发发报建业业务及相相关政策策法规，具具有丰富富的社会会资源职责概要外联主管在在商务管管理部经经理下，通通过联谊谊、交流流、沟通通等形式式与社会会各界建建立广泛泛的联系系。发展展和维护护公司内内外的公公共关系系，扩大大公司网网络信息息资源并并搭建有有效的交交流平台台，通过过各种途途径不断
12、断提高公公司知名名度。岗位职责1.收集并并了解国国家各项项扶持资资金的政政策，寻寻找符合合市场申申报的项项目并完完成申报报工作及及项目验验收工作作并继续续跟进未未完成的的验收工工作。2.负责和和相关政政府部门门的联系系，收相相关政策策文件及及相关活活动对接接。3.负责公公司对内内、对外外的公共共关系工工作，负负责制定定年度公公关活动动计划和和支出预预算方案案，在批批准后组组织执行行。4.协助商商务管理理部做好好重大活活动的组组织、协协调和接接待工作作。5.参与公公司重大大事件紧紧急处置置和善后后处理工工作。6.负责做做好公司司形象的的新闻宣宣传，以以及相关关公关资资料、图图片、录录音、录录像、
13、题题词等收收集、整整理、记记载存档档工作。7.负责审审阅所有有对外发发布的稿稿件，配配合其他他部门参参与公关关的有关关活动。8.负责指指导、管管理、监监督外联联部的工工作，改改善工作作质量维维护社会会关系，做做好下属属人员的的绩效考考核和奖奖励惩罚罚等工作作。9.完成领领导临时时交办的的其他工工作相关说明编制人数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期投融资主管管岗位职职责职位名称投融资主管管所属部门商务管理部部直接上级商务管理部部经理直接下级任职资格1.学历、专专业知识识 大大学本科科及以上上，市场场营销、经经济管理理、房地地产或广广告、中中文等相相关专业业知识2.工作经经验两年以上房房地产
14、项项目策划划、营销销推广经经验，熟熟悉房地地产项目目投融资资业务职责概要在商务管理理部经理理的领导导下，主主要负责责投融资资等工作作岗位职责1.协助部部门经理理建立、开开发和管管理公司司与平台台公司资资金业务务渠道2.协助部部门经理理维护相相关部门门及投融融资客户户的关系系3.对企业业短期及及较长期期的资金金需求进进行预测测，及时时出具分分析报告告，提出出相应的的应对措措施4.参与融融资商务务谈判，起起草相关关报告和和文件5.通过对对项目的的了解及及分析，适适时做出出可行的的融资方方案6.与各银银行、金金融机构构、政府府部门对对接，参参照具体体项目融融资方案案做好融融资工作作，确保保公司各各项
15、目顺顺利进行行7.建立并并完善投投融资档档案库，归归档管理理各类融融资合同同及法律律文件8.执行融融资决策策，实现现企业融融资的流流动性，为为资金平平衡奠定定基础9.进行资资金分析析和调配配，监督督各项资资金的运运作，优优化资金金结构，提提高资金金使用效效率10.组织织、参与与投资合合作项目目评审、尽尽职调查查及谈判判11.完成成领导临临时交办办的其他他工作相关说明编制人数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期招商主管岗岗位职责责职位名称招商主管所属部门商务管理部部直接上级商务管理部部经理直接下级任职资格1.学历、专专业知识识 大大学专科科或以上上学历，房地产、市场营销、经济学等相关专业 2
16、.工作经经验 三三年以上上商业地地产招商商及运营营管理经经验，熟熟悉商业业地产招招商、策策划及开开发，有有成功招招商经验验职责概要负责招商业业务的洽洽谈、签签约、工工作管理理、协调调、指导导、监督督等事宜岗位职责1.负责制制定本管管理中心心各阶段段工作计计划，布布置和安安排本部部各项工工作有计计划开展展2.组织市市场调查查，预测测市场发发展趋势势，并针针对市场场的变化化和竞争争的需要要提出应应对策略略3.负责市市场的招招商工作作，对各各项业务务的洽谈谈、签约约工作进进行管理理、协调调、指导导、监督督、审核核各项业业务合同同4.负责指指导本部部人员对对招商合合同的管管理、建建档、查查询工作作5.
17、负责收收集商品品信息，对对其经营营状况进进行分析析预测，为为做好品品牌、品品牌上的的优化管管理提供供科学的的依据6.负责开开展部门门职员业业务培训训、指导导工作，不不断强化化工作技技能和提提高综合合素质，并并组织考考核本部部职员，调调动工作作积极性性，增强强本部门门职员凝凝聚力7.完成领领导临时时交办的的其他工工作相关说明编制人数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期商务管理部部专员岗岗位职责责职位名称商务管理部部专员所属部门商务管理部部直接上级商务部各主主管直接下级任职资格1.学历、专专业知识识 大学学专科或或以上学学历，房房地产、市场营销销、经济济学等相相关专业业2.工作经经验一年以上商
18、商业地产产招商、熟悉房地产项目投融资业务职责概要协助商务管管理部各各主管与各各金融机机构、银银行、政政府及相相关机构构联络、接接洽岗位职责1.负责与与外部机机构建立立广泛的的信息来来源和良良好的合合作关系系2.协助上上司对融融资信息息的收集集、整理理，融资资渠道的的建立3.协助参参与融资资商务谈谈判，攥攥写相关关报告和和文件4.协助各各主管办办理其他他临时性性工作、协协调工作作5.负责处处理公司司与融资资、贷款款相关的的各种外外部事宜宜6.合理进进行资金金分析和和调配，内内部融资资安排7.负责对对融资合合同的整整理，并并及时对对资金的的进出提提前做好好汇报工工作8.负责与与外部文文件传递递、商
19、务务接洽、日日程安排排等9.完成领领导临时时交办的的其他工工作相关说明编制人数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期房地产项目目融资流流程一、项目融融资需求求意见；二、准备初初步资料料：1.经年检检的企业业法人营营业执照照正、副副本复印印件2.组织机机构代码码证复印印件3.税务登登记证复复印件（国国税、地地税）4.开户许许可证5.房地产产开发资资质证书书6.最近一一期公司司章程（修修正案）7.法人身身份证明明、法人人身份证证复印件件8.最近一一期验资资报告9.最近三三年经审审计的完完整财务务报告和和最近一一期财务务报表10.公司司最近一一期财务务报表主主要科目目明细11.公司司介绍12.股权
20、权结构图图（直到到最终股股东），股股东介绍绍13.公司司实际控控制人简简历、公公司高管管简历14.项目目批复文文件（立立项、环环保等）15.项目目可行性性研究报报告或尽尽职调查查报告16.已投投入资金金凭证。如如股东投投资凭证证、契税税缴纳凭凭证、出出让金缴缴纳凭证证、土地地补偿费费支付凭凭证等17.存量量借款明明细表（银银行、金金额、起起止日期期、用途途、抵/质押物物）18.土土地使用用权出让让合同、转转让合同同及补充充协议等等19.土地地证、建建设用地地规划许许可证、建建设工程程规划许许可证、建建设工程程施工许许可证、预预售许可可证（或或规划意意见书、审审定设计计方案等等）20.项目目形象
21、进进度说明明21.项目目预计进进度（规规证办理理、施工工、销售售等）22.项目目客户群群定位、主主力户型型分布、户户数23.目前前在建项项目简介介（位置置、项目目公司、总总建筑面面积、建建筑类型型、工程程进度、销销售情况况等）三、投资方方（地产产信托、地地产基金金或银行行合作公公司）实实地考察察项目并并与项目目决策人人会谈；四、投资方方正式项项目核实实调研；五、投资方方给出项项目投资正式式意见；明确项项目借款款的金额额、期限限、利息息及资金金管理方方法或股股权投资资（利润润按股分分成）形形式；六、项目符符合条件件，签订订合作协协议，决决定放款款或投资资。招商具体工工作流程程一、确定招招商对象象
22、；二、确定经经营模式式：投资资经营；委托经经营；租租赁经营营；直接接经营；虚拟经经营；三、制定招招商优惠惠策略；四、制定招招商流程程；1、商务部部招商组组进行市市场调研研和目标标客户分分析；2、商务部部招商组组进行客客户招商商月计划划实施；3、招商主主管制定定客户招招商周计计划；4、商务部部招商组组对客户信信息归档档完善、招招商资料料准备就就绪；5、招商主主管进行行目标客客户开发发、拜访访、接洽洽；6、商务部部招商组组进行客客户分类类、确定定重点；7、商务部部招商组组客户填填写招商商意向表表；8、商务部部招商组组对客户资资格考察察、评估估核准；9、商务部部招商组组、财务务部、客客户三方方确定合
23、合作对象象、签定定招商意意向书、交交纳定金金；10、招商商主管、对对口部门门与客户户沟通、谈谈判、方方案修改改与认可可；11、商务务部招商商组、客客户双方方正式签签定招商商协议；12、客户户提供装装修方案案及电脑脑效果图图；13、总经经理室、物物业公司司提供租租赁面积积认定书书、租赁赁许可证证和装修修入场证证；14、客户户进场装装修、备备货、上上柜、营营业；招商具体工工作流程程图进行客户分类、确定重点确定招商对象确定经营模式招商人员、客户填写招商意向表制定招商优惠策略考察、评估核准制定招商流程签定招商意向书、交纳定金进行招商市场调研和目标客户分析沟通、谈判、方案修改与认可商务部招商组进行客户招
24、商月计划实施正式签定招商协议招商主管制定客户招商周计划客户提供装修方案及电脑效果图对客户信息归档完善、招商资料准备就绪提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证进场装修、备货、上柜、营业进行目标客户开发、拜访、接洽营销企划部部组织结结构与责责权部门部门负责人人直属领导部门组织结结构图部门编制营销企划部部经理经理级1人人 策划主主管 调研主主管 销售主主管 主管级3人人 策 划划 策 划 调 研 售楼员 客户服服 专 员员 文 案 专 员 务专员员根据实际而而定职责1.负责企企业的整整体形象象策划、品品牌建设设与维护护，不断断提高企企业的知知名度和和美誉度度2.负责策策划与实实施各类类企业形形象
25、、楼楼盘项目目的推广广、促销销活动3.负责开开展各个个项目开开盘前的的市场调调研，为为制定销销售策略略并组织织实施4.负责制制定各项项目的营营销推广广策划方方案和销销售策略略并组织织实施5.负责制制定定价价策略、营营销推广广进度计计划以及及销售成成本和费费用的预预算等6.编制年年度销售售预测报报告，制制订年度度销售计计划并组组织实施施7.负责设设立、管管理、监监督各售售楼处的的正常运运转8. 负责组织、完完成各楼楼盘项目目的销售售及销售售队伍建建设与管管理9.做好销销售服务务和售后后服务工工作，维维系并促促进企业业与客户户间的关关系10.配合合财务管管理部统统计、催催收和结结算房款款权力1.有
26、权参参与制定定企业经经营战略略、销售售策略拥拥和项目目开发战战略，并并提出相相应建议议2.有权对对损害企企业形象象的行为为及影响响本部门门工作的的人员提提请处罚罚3.有在本本部门开开展具体体工作的的自主权权和决策策权4.拥有本本部门内内部组织织机构建建立、员员工考核核的权力力5.有对本本部门内内部职员员聘任、解解聘、奖奖惩的建建议权相关说明编制人数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期营销企划部部经理职职位说明明书职位名称营销企划部部经理所属部门营销企划部部直接上级副总经理直接下级部门各主管管任职资格1.学历、专专业知识识 大大学本科科及以上上，市场场营销专专业、经经济管理理专业、房房地产管
27、管理专业业及其他他相关专专业，具具备市场场营销管管理、经经济学、房房地产开开发和广广告策划划学等相相关专业业知识2.工作经经验三年以上相相关工作作经验，有有丰富的的项目拓拓展、推推广、策策划以及及销售、客客户服务务经验职责概要在副总、总总经理的的领导下下，全面面负责本本部门的的日常管管理工作作，包括括房地产产项目策策划、销销售策略略制定、公公关事务务策划管管理和广广告宣传传，负责责企业个个楼盘项项目的销销售工作作规划、各各项目的的销售工工作组织织实施和和客户服服务管理理等岗位职责1.根据企企业制度度要求，制制定本部部门各项项管理制制度并贯贯彻实施施2. 负责组织制制订企业业全年营营销策划划工作
28、计计划，并并分解落落实完成成3.根据企企业发展展规划，安安排楼盘盘销售工工作，制制订年度度及各项项目的销销售计划划3.负责组组织新项项目所在在区域的的竞争对对手及消消费者调调查，为为制定营营销推广广方案提提供依据据4.负责支支持项目目的整体体形象策策划和品品牌建设设，审定定各项宣宣传推广广企业形形象的公公关活动动方案5.与政府府部门、媒媒体等保保持良好好关系，开开展公关关宣传活活动，树树立企业业良好的的社会形形象6.全面负负责组织织企业各各项目的的销售、招招商工作作，分解解销售计计划并检检查执行行情况，制制定销售售管理制制度，报报批后贯贯彻实施施7.负责对对下属人人员进行行业务指指导、培培训与
29、考考核工作作8.完成领领导临时时交办的的其他工工作相关说明编制人数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期策划主管职职位说明明书职位名称策划主管所属部门营销企划部部直接上级营销企划部部经理直接下级任职资格1.学历、专专业知识识 大大学本科科及以上上，市场场营销、房房地产或或广告、中中文等相相关专业业知识2.工作经经验两年以上房房地产项项目策划划、销售售推广经经验，熟熟悉房地地产项目目市场调调研、项项目营销销企划、组组织推广广策划等等工作职责概要在营销策划划部经理理的领导导下，主主要负责责企业整整体形象象策划、地地产项目目营销策策划、企企业宣传传推广策策划等工工作岗位职责1.负责制制订企业业内各
30、类类策划工工作计划划，并组组织落实实实施2.负责组组织进行行企业整整体形象象策划、视视觉识别别系统策策划设计计，并提提交策划划方案3.负责企企业形象象宣传策策划，组组织攥写写宣传推推广文案案、广告告创意设设计等4.依据各各项目的的市场定定位，参参与编制制项目营营销总体体计划、销销售全案案策划，并并指导实实施5.协助营营销策划划部经理理确定项项目核心心识别系系统、销销售策略略等，并并提出建建议6.负责各各项目开开盘前营营销活动动策划，以以及样板板间、展展台、售售楼处布布置方案案策划与与实施等等7.对各项项目营销销策划方方案的实实施效果果进行跟跟踪研究究，以便便及时修修正方案案，改进进工作相关说明
31、编制人数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期调研主管职职位说明明职位名称调研主管所属部门营销企划部部直接上级营销企划部部经理直接下级任职资格1.学历、专专业知识识大学本科及及以上，市市场营销销、房地地产、管管理、统统计学等等相关专专业知识识2.工作经经验两年以上房房地产行行业工作作经验，从从事过市市场分析析及市场场调研工工作者优优先职责概要在营销企划划部经理理的领导导下，具具体负责责组织项项目销售售市场调调查、收收集项目目销售相相关信息息、提供供市场分分析报告告等工作作岗位职责1.依据项项目整体体营销规规划，制制订项目目销售市市场调研研计划，提提交计划划书2.组织实实施市场场调研，进进行需
32、求求分析，并并组织编编写调研研报告3.根据项项目的定定位及其其基本情情况，有有针对性性地组织织项目市市场调研研，拟写写市场分分析报告告，为项项目营销销策划提提供支持持4.收集与与企业战战略确定定的开发发产品有有关的市市场资料料，定期期整理分分析，提提交分析析报告5.收集对对销售有有影响的的行业管管理、金金融等方方面信息息，为正正确做出出项目决决策提供供支持6.调查掌掌握营销销总体计计划、营营销策划划方案的的执行情情况，及及时提出出修正意意见7.对主要要行业媒媒体。项项目所在在地的主主要媒体体进行调调研，为为确定广广告推广广策略提提高决策策支持8.完成领领导临时时交办的的其他工工作相关说明编制人
33、数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期销售主管职职位说明明职位名称销售主管所属部门营销企划部部直接上级营销企划部部经理直接下级任职资格1.学历、专专业知识识 大大学本科科及以上上，市场场营销或或管理类类相关专专业知识识2.工作经经验三年以上房房地产销销售工作作，一年年以上房房地产销销售管理理工作经经验职责概要在营销企划划部经理理的领导导下，负负责企业业各楼盘盘项目的的销售工工作规划划、各项项目的销销售工作作组织实实施和客客户服务务管理等等岗位职责1.根据企企业发展展规划，安安排楼盘盘销售工工作，制制订年度度及各项项目的销销售计划划2.根据各各项目的的销售计计划，组组建售楼楼中心，具具体实施
34、施项目销销售工作作3.根据企企业的相相关规定定及销售售工作需需要，制制定销售售管理制制度，报报批后贯贯彻实施施4.负责组组织企业业各项目目的销售售、招商商工作，分分解销售售计划并并检查执执行情况况5.定期检检查各项项目销售售报表，一一旦发现现问题及及时更正正解决6.做好项项目的销销售控制制，及时时召开销销售会议议，保证证获得最最及时的的回款和和最大的的营业额额7.负责与与方管、工工商等部部门建立立良好的的关系，保保证销售售工作正正常进行行8.负责客客户服务务管理，及及时处理理投诉、退退房等问问题，保保证企业业利益9.了解项项目所在在地的社社会文化化与消费费人群的的喜好，建建立市场场研发及及客户
35、档档案10.组织织安排销销售动态态分析，分分析项目目的市场场、广告告、客户户等信息息，为决决策提供供依据11.关注注、跟踪踪企业开开发的各各个项目目，总结结项目销销售经验验，为新新项目营营销策划划提供建建议12.完成成领导临临时交办办的其他他工作相关说明编制人数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期策划专员职职位说明明职位名称策划专员所属部门营销企划部部直接上级策划主管直接下级任职资格1.学历、专专业知识识大学本科及及以上，广广告、中中文、策策划、市市场营销销、设计计等相关关专业知知识2.工作经经验一年以上房房地产营营销策划划工作经经验职责概要协助策划主主管进行行企业整整体形象象策划、地地产
36、项目目营销策策划等项项工作，及及时完成成策划任任务 岗位职责1.根据各各策划工工作计划划，及时时完成策策划主管管交代的的工作，并并提出自自己的意意见、建建议2.协助策策划主管管进行企企业整体体形象策策划、视视觉识别别系统策策划设计计，完成成部分策策划方案案3.协助进进行企业业形象宣宣传策划划，完成成宣传推推广文案案、广告告宣传方方案等部部分内容容4.协助经经理、策策划主管管完成本本企业CI、VI的策划划工作5.依据各各项目的的市场定定位，参参与编制制项目营营销策划划全案6.与相关关职能部部门、广广告公司司等协调调，具体体实施营营销策划划方案、各各项目开开盘前营营销活动动，以及及样板间间、展台台
37、、售楼楼处布置置方案等等7.收集、整整理各项项目营销销策划方方案的实实施效果果信息，做做好追踪踪。调研研工作8.收集竞竞争对手手宣传推推广信息息，为本本企业项项目的推推广策划划及时提提供信息息支持和和建议相关说明9.完成领领导临时时交办的的其他工工作编制人数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期策划文案职职位说明明职位名称策划文案所属部门营销企划部部直接上级策划主管直接下级任职资格1.学历、专专业知识识大学本科及及以上，营营销、广广告、中中文、公公文写作作等相关关专业2.工作经经验两年以上文文案工作作，一年年以上房房地产相相关职位位工作经经验职责概要根据营销策策划部经经理、策策划主管管的策划
38、划创意，攥攥写项目目营销策策划案、广广告策划划案、楼楼书、广广告创意意脚本等等岗位职责1.根据策策划主管管的策划划创意，起起草完成成项目营营销策划划方案2.根据策策划主管管的策划划创意及及企业定定位，攥攥写企业业整体广广告宣传传策划案案、活动动方案等等3.根据房房地产项项目定位位及营销销策划案案，攥写写项目推推广文案案、楼书书等4.负责相相关资料料的收集集和整理理分析工工作5.负责企企业随机机性的文文案、稿稿件的攥攥写工作作6.根据项项目需要要，配合合完成相相关工作作相关说明编制人数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期调研专员职职位说明明职位名称调研专员所属部门营销企划部部直接上级调研主管
39、直接下级任职资格1.学历、专专业知识识大学本科及及以上，市市场营销销、信息息管理、统统计学、物物业管理理等相关关专业知知识2.工作经经验一年以上房房地产项项目的市市场调研研工作经经验职责概要根据调研主主管的安安排，进进行房地地产项目目市场调调查、收收集与项项目销售售相关信信息工作作岗位职责1.根据市市场调研研计划，开开展企业业房地产产项目的的市场调调研与信信息收集集工作2.负责指指定片区区的楼盘盘、写字字楼、住住宅等竞竞争对手手的市场场调查工工作3.根据调调研数据据，按时时编制调调研报告告，并报报调研主主管审核核4.根据项项目开发发进度，完完成房地地产项目目的市场场调研工工作，为为项目营营销策
40、划划提供支支持5.根据调调研主管管的安排排，收集集与房地地产销售售有关的的行业管管理、金金融及其其他政策策方面的的信息6.对营销销策划方方案、房房地产促促销方案案及广告告方案的的执行情情况及结结果反馈馈情况进进行调查查，为这这些方案案的效果果评估提提供客观观的数据据7.完成领领导临时时交办的的其他工工作相关说明编制人数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期售楼员职位位说明职位名称售楼员所属部门营销企划部部直接上级销售主管直接下级任职资格1.学历、专专业知识识中专及以上上，市场场营销、管管理、销销售等相相关专业业知识2.工作经经验两年以上房房地产销销售经验验职责概要在销售主管管的带领领下，负负
41、责客户户接待、答答疑、现现场看房房等工作作，促成成签约，完完成销售售目标岗位职责1.依据销销售管理理制度，严严格执行行售楼行行为规范范，为客客户提供供热情服服务2.严格执执行售楼楼程序，认认真接待待客户，进进行答疑疑、洽商商，组织织参观样样板间等等以促成成交易3. 接受客户意意见，处处理客户户异议，遇遇到权限限外的问问题要及及时上报报领导解解决4.对个人人洽谈成成交的客客户，负负责跟踪踪服务、催催收销售售款项5.定期做做好销售售统计工工作，填填写各项项规定表表格，上上报领导导6.收集、整整理客户户信息，及及时呈报报销售主主管或相相关管理理部门7.完成领领导临时时交办的的其他工工作相关说明编制人
42、数审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期客户服务专专员职位位说明职位名称客户服务专专员所属部门营销企划部部直接上级销售主管直接下级任职资格1.学历、专专业知识识中专及以上上，销售售、物业业管理、公公关、市市场营销销等相关关专业知知识2.工作经经验一年以上房房地产企企业客户户服务工工作经验验职责概要在销售主管管的领导导下，负负责接待待客户电电话、来来访投诉诉，做好好记录，具具体办理理客户签签约、按按揭贷款款、退房房等手续续岗位职责1.依据企企业的客客户服务务管理制制度及工工作规范范，开展展客户服服务工作作2.负责接接待客户户来电、来来访的投投诉、问问题反馈馈等，在在权限内内答复询询问并做做好记录录3.协同销销售主管管建立客客户投诉诉档案，及及时提出出客户服服务及其其他工作作改进建建议4.负责办办理购房房签约、按按揭贷款款、退房房等手续续5.负责销销售合同同登记、客客户资料料录入建建档工作作6.协助销销售主管管建立客客户投诉诉档案，及及时提出出客户服服务及其其他工作作改进建建议7.负责有有关客户户问题联联络单据据的传递递、投诉诉处理通通知下发发等工作作8.完成领领导临时时交办的的其他工工作相关说明编制