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1、形象终端端包装指指导手册册一、形象象终端包包装总体体目标1、硬终终端建设设门头灯灯箱和喷喷绘要覆覆盖重点点市场形形象店（点点）1000%以以上、一一般店面面30%以上；冰柜、餐餐桌等要要覆盖重重点市场场形象店店（点）1100%以上、一一般店面面30%以上；展示柜柜放置在在重点市市场1000%以以上形象象店（点点）、330%以以上一般般店面；2、可可持续终终端建设设其他他柜台：形象店店（点）770%以以上、一一般店面面30%以上X展架架、台卡卡、啤酒酒杯、开开瓶器、圆圆珠笔、烟烟灰缸、酒酒水单本本子、打打火机、海海报、立立牌、PPOP、单单张等要要覆盖重重点市场场90%以上任任何店面面其他类类可
2、持续续终端建建设要覆覆盖重点点市场660%以以上任何何店面3、店店内店外外小型促促销活动动在专销销店和甲甲级形象象店1000%实实施；其其他店面面：乙级级形象店店（点）770%以以上；一一般店面面30%以上二、形象象终端包包装实施施细则门头头-消费者者进入店店面前首首次的视视觉接触触，先入入为主的的心理将将会特别别有利于于产品的的销售，而而且成本本较户外外广告牌牌便宜许许多，所所以是形形象终端端包装的的核心最最佳位置置在酒酒水、饮饮料、食食品店面面集中的的一条街街，街两两头的店店面是人人流量相相对最大大的店面面；街中中间段，面面积较大大、人气气较旺的的店面。谈判判要点*啤酒品品牌的市市场号召召
3、力强*啤酒品品牌品牌牌知名度度大一定定提升*啤酒酒品牌销销量我公公司名称称和公司司在其他他方面会会大大支支持申申报流程程各区区域市场场专员填填写申请请表，向向市场部部准确上上报门头头的制作作和安装装相关资资料；门门头的制制作和安安装经总总经理、市市场部、销销售部审审批确认认后，由由市场部部安排实实施。分分类外打打灯喷绘绘内打打灯喷绘绘不打打灯喷绘绘其他他类设设计门头头的内容容必须统统一按照照我公司司名称和和公司的的VI设设计；“我公司司名称”字样位位于整体体左上端端；店名名位于整整体下11/3处处；门头头背景内内容将会会随主推推产品的的变化而而随时更更换。协协议门头头的实施施应和商商家签订订*
4、啤酒品品牌门头头协议，维维护和保保证移动动通信信形象，防防止门头头协议期期间内被被撤换或或人为损损坏。奖奖罚规定定如在在协议期期内门头头被更换换或人为为损坏的的办事处处负责人人将罚款款2000元；门头头实施情情况优秀秀的办事事处市场场专员将将给予2200元元奖励。报报销门头头报销必必须要：制作清清单、事事实照片片、发票票、合同同、商家家协议，缺缺一不可可。店内内灯箱-消消费者视视觉的再再次接触触，勾起起消费者者的对店店内灯箱箱斥求产产品的好好奇心和和注意。最最佳位置置店面面正对着着门口处处店面面门口第第一处店面面中间区区域谈判判要点*啤酒品品牌的市市场号召召力强*啤酒品品牌品牌牌知名度度大一定
5、定提升*啤酒酒品牌销销量醒目目我公公司名称称和公司司在其他他方面会会大大支支持申申报流程程各区区域市场场专员填填写申请请表，向向市场部部准确上上报灯箱箱的制作作和安装装相关资资料；灯灯箱的制制作和安安装经市市场部、销销售部审审批确认认后，由由市场部部安排实实施。设设计灯箱箱的内容容必须统统一按照照我公司司名称和和公司的的VI设设计；“我公司司名称”字样位位于整体体左上端端；店名名可以位位于整体体下1/4处；灯箱箱背景内内容将会会随主推推产品的的变化或或褪色而而随时更更换。协协议灯箱箱的实施施应和商商家签订订*啤酒品品牌灯箱箱协议，维维护和保保证移动动通信信形象，防防止灯箱箱协议期期间被撤撤换或
6、长长期不亮亮或其他他品牌宣宣传品粘粘贴在灯灯箱上或或人为损损坏。奖奖罚规定定如在在协议期期内灯箱箱被更换换或无故故破损的的办事处处负责人人将罚款款1000元；灯箱箱实施情情况优秀秀的办事事处市场场专员将将分别给给予1000元奖奖励。报报销灯箱箱报销必必须要：制作清清单、事事实照片片、发票票、合同同、商家家协议，缺缺一不可可。店外外灯箱-仅仅次于门门头的作作用。最最佳位置置店面面左右店面面屋檐处处店面面门口处处上侧谈判要要点*啤酒品品牌的市市场号召召力强*啤酒品品牌品牌牌知名度度大一定定提升*啤酒酒品牌销销量和美美感我公公司名称称和公司司在其他他方面会会大大支支持申申报流程程各区区域市场场专员填
7、填写申请请表，向向市场部部准确上上报灯箱箱的制作作和安装装相关资资料；灯灯箱的制制作和安安装经市市场部、销销售部审审批确认认后，由由市场部部安排实实施。设设计灯箱箱的内容容必须统统一按照照我公司司名称和和公司的的VI设设计；“我公司司名称”字样位位于整体体左上端端；店名名可以位位于整体体下1/4处；灯箱箱背景内内容将会会随主推推产品的的变化而而随时更更换。协协议灯箱箱的实施施应和商商家签订订*啤酒品品牌灯箱箱协议，维维护和保保证公司司形象，防防止灯箱箱协议期期间被撤撤换或长长期不亮亮或其他他品牌宣宣传品粘粘贴在灯灯箱上或或人为损损坏。奖奖罚规定定如在在协议期期内灯箱箱被更换换或无故故破损的的办
8、事处处负责人人将罚款款1000元；灯箱箱实施情情况优秀秀的办事事处市场场专员将将给予1100元元奖励。报报销灯箱箱报销必必须要：制作清清单、事事实照片片、发票票、合同同、商家家协议，缺缺一不可可。背景景墙-给予予消费者者视觉一一定的冲冲击，使使消费者者产生对对我公司司名称的的好感。最最佳位置置店面面正对着着门口处处店面面门口第第一处谈判判要点*啤酒品品牌的市市场号召召力强*啤酒品品牌品牌牌知名度度大一定定提升*啤酒酒品牌销销量形象象好我公公司名称称和公司司在其他他方面会会大大支支持申申报流程程各区区域市场场专员填填写申请请表，向向市场部部准确上上报形象象墙的制制作和安安装相关关资料；形象墙墙的
9、制作作和安装装经市场场部、销销售部审审批确认认后，由由市场部部安排实实施。设设计形象象墙必须须统一按按照我公公司名称称和公司司的VII设计；“我公司司名称”字样位位于整体体中间或或下1/3处。协协议形象象墙的实实施应和和商家签签订*啤酒酒品牌形形象墙协协议，维维护和保保证公司司形象，防防止资源源的人为为损坏或或粘贴其其他品牌牌宣传品品。奖奖罚规定定如在在协议期期内形象象墙被更更换或无无故破坏坏的办事事处负责责人将罚罚款2000元；形象象墙实施施情况优优秀的负负责办事事处市场场专员将将给予2200元元奖励。报报销形象象墙报销销必须要要：制作作清单、事事实照片片、发票票、合同同、商家家协议，缺缺一
10、不可可。专柜柜-消费者者进行咨咨询或购购买的销销售前沿沿，给予予消费者者视觉一一定的冲冲击，使使消费者者产生对对*啤啤酒品牌牌的好感感和信赖赖。最最佳位置置有形形象墙的的店面店面面正对着着门口处处店面面门口第第一处店面面中间区区域谈判判要点*啤酒品品牌的市市场号召召力强*啤酒品品牌品牌牌知名度度大一定定提升*啤酒酒品牌销销量专业业感强我公司名名称在其其他方面面会大大大支持申申报流程程各区区域市场场专员填填写申请请表，向向市场部部上报专专柜需求求量；专专柜的制制作和分分发经市市场部、销销售部审审批确认认后，由由市场部部安排实实施。设设计专柜柜必须统统一按照照我公司司名称和和公司的的VI设设计。协
11、协议专柜柜的实施施应和商商家签订订*啤酒品品牌专柜柜协议，维维护和保保证啤酒酒形象，防防止专柜柜协议期期间被撤撤或大部部分摆放放其他品品牌模具具或人为为损坏或或遗失。奖奖罚规定定如在在协议期期内专柜柜被撤或或人为损损坏或遗遗失的办办事处负负责人将将罚款1100元元；专柜柜实施情情况优秀秀的办事事处市场场专员将将给予1100元元奖励。店内条条幅-信息息的放大大告知，有有利于消消费者了了解产品品的市场场信息，进进一步促促进销售售。最最佳位置置店面面正对门门上方店面面专区/专柜上上方分分类喷绘绘条幅布条条幅内内容新产产品上市市促销销活动客服服宣传公司司荣誉节日日祝贺申申报流程程各区区域市场场专员填填
12、写申请请表，向向市场部部上报条条幅需求求量；条条幅的制制作和分分发经市市场部、销销售部审审批确认认后，由由市场部部安排实实施。奖奖罚规定定如条条幅无故故被撤或或人为损损坏或遗遗失的办办事处负负责人将将罚款550元；条幅幅实施情情况优秀秀的办事事处市场场专员将将给予550元奖奖励。店外外条幅-信信息的放放大告知知，有利利于消费费者了解解产品的的市场信信息，进进一步刺刺激销售售。最最佳位置置店面面正门口口上方店面门口口气拱门门上方分分类喷绘绘条幅布条条幅内内容新产产品上市市促销销活动客服服宣传公司司荣誉节日日祝贺申申报流程程各区区域市场场专员填填写申请请表，向向市场部部上报条条幅需求求量；条条幅的
13、制制作和分分发经市市场部、销销售部审审批确认认后，由由市场部部安排实实施。奖奖罚规定定如条条幅无故故被撤或或人为损损坏或遗遗失的办办事处负负责人将将罚款550元；条幅幅实施情情况优秀秀的办事事处市场场专员将将给予550元奖奖励。易拉拉宝/XX型展架架/人像像立牌-有有利于消消费者了了解产品品的信息息，进一一步促进进销售。最最佳位置置店面面门口两两侧显眼眼处；店面面面对马马路橱窗窗处；店面面专区/专柜附附近；申申报流程程各区区域市场场专员填填写申请请表，向向市场部部上报需需求量；分发经经市场部部、销售售部审批批确认后后，由市市场部安安排实施施。奖奖罚规定定如物物料无故故被撤或或人为损损坏或遗遗失
14、或被被其他品品牌遮挡挡的办事事处负责责人将罚罚款500元；实施施情况优优秀的办办事处市市场专员员将给予予50元元奖励。落地地式资料料架-便于于消费者者了解产产品的信信息，进进一步促促进销售售。最最佳位置置店面面门口一一侧显眼眼处店面面专区/专柜附附近申申报流程程各区区域市场场专员填填写申请请表，向向市场部部上报需需求量；分发经经市场部部、销售售部审批批确认后后，由市市场部安安排实施施。奖奖罚规定定如物物料无故故被撤或或人为损损坏或遗遗失的办办事处负负责人将将罚款550元；实施施情况优优秀的办办事处市市场专员员将给予予50元元奖励。柜台台式资料料架/台台牌-便于于消费者者了解产产品的市市场信息息
15、，进一一步促进进销售。最最佳位置置店面面专区/专柜柜柜台上店面面资料台台前排申申报流程程各区区域市场场专员填填写申请请表，向向市场部部上报需需求量；分发经经市场部部、销售售部审批批确认后后，由市市场部安安排实施施。奖奖罚规定定如条条幅无故故被撤或或人为损损坏或遗遗失的办办事处负负责人将将罚款550元；条幅幅实施情情况优秀秀的办事事处市场场专员将将分别给给予500元奖励励。吊旗旗/吊牌牌-有利于于消费者者了解产产品的信信息，进进一步促促进销售售。最最佳方法法成若若干排悬悬挂在店店面屋顶顶灯栅处处下方；申申报流程程各区区域市场场专员填填写申请请表，向向市场部部上报需需求量；分发经经市场部部、销售售
16、部审批批确认后后，由市市场部安安排实施施。奖奖罚规定定如物物料无故故被撤或或人为损损坏或遗遗失的办办事处负负责人将将罚款550元；实施施情况优优秀的办办事处市市场专员员将给予予50元元奖励。不干干胶贴-给给予消费费者视觉觉冲击，进进一步促促进销售售。最最佳方法法成排排粘贴在在：店面面门口台台阶处店面面面对马马路橱窗窗沿处店面面柜台后后沿或下下沿申申报流程程各区区域市场场专员填填写申请请表，向向市场部部上报需需求量；分发经经市场部部、销售售部审批批确认后后，由市市场部安安排实施施。奖奖罚规定定如物物料无故故被撤或或人为损损坏或遗遗失或被被其他品品牌遮挡挡的办事事处负责责人将罚罚款500元；实施施
17、情况优优秀的办办事处市市场专员员将给予予50元元奖励。跳跳跳贴-有利利于消费费者了解解产品的的信息，进进一步促促进销售售。最最佳方法法成片片粘贴店店面柜台台内后上上方申申报流程程各区区域市场场专员填填写申请请表，向向市场部部上报需需求量；分发经经市场部部、销售售部审批批确认后后，由市市场部安安排实施施。奖奖罚规定定如物物料无故故被撤或或人为损损坏或遗遗失或被被其他品品牌遮挡挡的办事事处负责责人将罚罚款500元；实施施情况优优秀的办办事处市市场专员员将分别别给予550元、330元奖奖励。产品品单页/促销单单页-有利利于消费费者详细细了解产产品的信信息，进进一步促促进销售售。最最佳方法法分类类成排
18、摆摆放在店面面*啤啤酒品牌牌柜台内内/柜台台上申申报流程程各区区域市场场专员填填写申请请表，向向市场部部上报需需求量；分发经经市场部部、销售售部审批批确认后后，由市市场部安安排实施施。奖奖罚规定定如物物料无故故被撇或或人为遗遗失严重重的办事事处负责责人将罚罚款500元；实施施情况优优秀的办办事处市市场专员员将给予予50元元奖励。产品品海报/空白海海报-信息息的放大大告知，有有利于消消费者了了解产品品的市场场信息，进进一步促促进销售售。最最佳方法法一种种海报内内容成一一排粘贴贴在店面面大门朝朝外处店面面柜台后后上方店面面门两侧侧墙壁上上店面面中间墙墙柱处内内容新产产品上市市促销销活动产品品零售价
19、价格告知知申申报流程程各区区域市场场专员填填写申请请表，向向市场部部上报海海报需求求量；分分发经市市场部、销销售部审审批确认认后，由由市场部部安排实实施。奖奖罚规定定如海海报无故故被撇或或人为大大量损失失或被其其他品牌牌宣传品品长期覆覆盖无人人问津的的办事处处负责人人将罚款款50元元；实施施情况优优秀的办办事处市市场专员员将给予予50元元奖励；柜内内和货架架内布置置-消费者者进行咨咨询或购购买的销销售前沿沿，给予予消费者者视觉强强烈的冲冲击，使使消费者者产生对对*啤啤酒品牌牌的好感感和信赖赖。最最佳方法法以宣宣传物料料等终端端形象用用品与产产品销售售专柜合合理摆放放，丰富富柜内和和货架内内形象
20、，强强占柜台台空间，提提高美观观度和注注视率；积极利利用单张张上的图图片，裁裁剪下来来配合饰饰品进行行柜内和和货架内内包装；各办事事处可以以各出奇奇招，注注意控制制单柜包包装成本本申申报各区区域由市市场专员员向市场场部上报报柜内和和货架内内饰品等等需求数数量；由由市场部部审批后后发放。协协议柜内内和货架架内布置置的实施施应和商商家签订订*啤酒品品牌柜内内和货架架内布置置协议文文件，维维护和保保证我公公司名称称的终端端形象，防防止饰品品严重资资源的流流失和浪浪费。奖奖惩管理理此次次包装主主题为“形象终终端包装装计划”，各办办事处要要充分利利用柜内内和货架架内饰品品资源。此此次包装装需维持持二个月
21、月时间，望望各办事事处管理理好终端端资源，以以防遗失失。如果果后期抽抽查发现现饰品遗遗失，将将要求办办事处负负责人照照价赔偿偿，并给给予1000元处处罚。优优秀办事事处市场场专员将将给予1100元元奖励。便携携式促销销台/临临时展示示台/太阳伞伞/拉拉网展架架/易易拉宝/X展架架/人像像立牌/帐篷篷/展展板/*音响响、电视视、VCCD机-户内内外小型型推广活活动要做做到一个个体现、两两个效果果、三个个目的一一个体现现热情情、奔放放、进取取、中恳恳；两两个效果果从视视觉上：要强势势、大气气；从听听觉上：要震撼撼、激动动；三三个目的的对消消费者：关注、信信任；对经经销商：兴奋、信信心；对竞竞争者：震惊、羡羡慕；最最佳模式式半包包围或全全包围和和对称。申报报各区区域由市市场专员员向市场场部提交交*啤酒品品牌临时时推广活活动申请请表；必须先先经市场场部、销销售部审审批确认认后，由由市场部部安排实实施。奖奖惩规定定如果果发生可可以避免免的拆撤撤事件或或布置效效果差劣劣的办事事处负责责人将罚罚款2000元；优秀的的办事处处市场专专员将奖奖励2000元。（未完待待续）