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1、20144年成功功营销教教程会销、直直销如何何邀约目录：一、邀约约的目的的 二二、邀约约的种类类 三三、邀约约的不正正确心态态 四四、邀约约 五五、邀约约的原则则 六六、邀约约的方式式 七七、电话话邀约的的七大步步骤 八八、电话话邀约要要注意的的问题 九九、有效效运用电电话的五五项要素素 十十、邀约约的经典典话术 十十一、邀邀约的六六种方式式。 正文：一、邀约约的目的的 让让客户接接受邀请请并确定定见面的的时间和和地点。二、邀约约的种类类 11、电话话邀约（880%） 22、面对对面邀约约 33、书信信、电邮邮件、短短信息 44、传真真邀约三、邀约约的不正正确心态态（让他他感觉到到他很重重要，
2、这这是处理理人际关关系非常常重要的的原则） 11、我给给对方送送去一个个机会 22、我还还是在帮帮助他成成功 33、对方方会不会会认为我我是在做做非法传传销四、邀约约的正确确心态 11、这是是个生意意而不是是日常生生活中的的一个很很随意PPARTTY和聚聚会，业业务代表表是一个个准确无无误的法法人。 22、寻找找合作伙伙伴不是是在求人人 33、你不不一定是是我要寻寻找的最最佳合作作人五、邀约约的原则则 11、一次次邀一个个 22、二选选一（明明天还是是后天） 33、三不不谈（产产品、公公司、制制度）保保持神秘秘感（不不能够在在邀约的的时候谈谈生意） 44、四不不说（时时机不对对，气氛氛不对，动
3、动机不成成熟，有有人打扰扰） 55、五先先五后，先先近后远远，先大大后小，先先重后轻轻，先熟熟后生，先先亲后疏疏 66、不能能够骗人人 77、不争争辩不回回答对方方问题。 88、专业业化 99、简单单扼要，不不能过于于复杂 110、肯肯定对方方的优点点推崇他他们六、邀约约的方式式 直直接式 好好奇式 11、保持持自然的的语气风风度 22、讲明明原因 44、感觉觉对方的的兴趣 55、约定定见面地地点时间间七、电话话邀约的的七大步步骤 11、拿起起电话 22、简单单问候 33、告诉诉对方一一个不能能长谈的的理由 44、发出出邀请 55、问一一些二选选一的问问题 66、确认认时间和和地点 77、果断
4、断挂断电电话】八、电话话邀约要要注意的的问题 11、不要要“算命” 22、以问问句为主主 33、肯定定对方优优点，推推崇他们们 44、高姿姿态、不不傲慢 55、不强强迫，不不强求，不不欺骗 66、简单单扼要 77、跟生生意分开开 88、三不不谈（不不谈公司司、不谈谈产品、不不谈制度度）九、有效效运用电电话的五五项要素素 11、现在在是合适适的时机机吗 22、传递递热情 33、赞美美你的顾顾客 44、提供供对方拒拒绝的空空间 55、结束束你的话话题十、邀约约的经典典话术 11、重点点突出交交友的 22、新资资讯 33、成功功致富 44、突出出成长学学习的 55、对他他健康美美丽有帮帮助的十一、邀
5、邀约的六六种方式式。 标标准邀约约方式 自自己来亲亲自邀约约并且自自己亲自自讲计划划，而且且对方与与你关系系较“近”。 （以以电话邀邀约，对对方在办办公室为为例） 你你：喂，你你好！我我是，是不不是&mddash;啊？ 他他：我就就是，请请问什么么事？ 你你：我的的声音你你都听不不出来（幽幽默可自自己发挥挥） 他他：原来来是你呀呀！ 你你：给你你打电话话是想问问你一件件事，现现在会不不会打搅搅你？ 他他：没关关系！你你说吧。 你你：我知知道，你你对你目目前的工工作和收收入都很很满意！不过我我还想问问你一个个问题：你是否否有兴趣趣再了解解一些增增加收入入的机会会？ 他他：可以以呀！ 你你：那好好
6、！跟你你定个时时间。是是现在定定，还是是下次定定？ 他他：现在在定吧。 你你：行啊啊！不过过我提前前给你说说，时间间大约要要耽搁你你两小时时，你有有没有这这个时间间？ 他他：可以以。 你你：明天天晚上77：300到我家家来，我我等你115分钟钟，如果果你来不不了，别别忘了给给我打个个电话！如果明明天晚上上不行，就就改在后后天晚上上7：330，因因为我要要7：000才到到家。你你看这两两个时间间哪个时时间对你你适合一一点。 他他：那就就明天晚晚上吧！ 你你：行！需不需需要我明明天下午午再提醒醒你一下下。 他他：不需需要了，到到时我会会去。 你你：就这这样，明明天见！ 他他：好，明明天见！ 关关键
7、点： 第第一个关关键点是是：要尊尊重对方方！尽管管对方跟跟你很熟熟，但对对方接不不接你的的电话，还还是要征征得对方方的同意意； 第第二个关关键点是是：确认认对方是是否有“想多增增加收入入”的需求求或者渴渴望； 第第三个关关键点是是：确认认对方的的时间是是否充足足； 第第四个关关键点是是：确认认与对方方“谈生意意”的地点点； 第第五个关关键点是是：时间间和地点点采用“二选一一法则”； 第第六个关关键点是是：暗示示对方要要“守时”。 一面之之交邀约约方式 自自己亲自自邀约并并且自己己亲自讲讲计划，而而且对方方与你关关系较“远”。我讲讲一个范范例： 你你：你好好！麻烦烦叫一下下先生生，多谢谢！ 他他
8、：我就就是，什什么事？ 你你：我是是，你你可能记记不起我我了！我我们是在在一次你你朋友刘刘志涛的的聚会上上认识的的，当时时我们相相互交换换了各自自的名片片（如果果对方实实在想不不起来，则则不必努努力去让让对方回回忆细节节） 他他：实在在想不起起来了！ 你你：没有有关系！今天冒冒然打扰扰你，你你不会介介意吧？ 他他：没事事，你请请说。 你你：我今今天给你你打个电电话，是是想征求求一下你你的意见见，我有有没有可可能跟你你见个面面，我们们彼此再再交流和和沟通一一下？ 他他：当然然可以！ 你你：那后后天（周周六）下下午3：00在在友谊宾宾馆友谊谊宫一楼楼怎么样样？ 他他：可以以。 你你：我们们聊1.5
9、-22.0小小时，一一般情况况下，你你会准时时来吗？需不需需要我在在周六上上午提醒醒一下？ 他他：不用用了。 你你：那好好，我们们后天下下午见！ 他他：好的的。 你你：再见见！ 关关键点： 第第一个关关键点是是：要让让对方有有一个简简单的回回忆； 第第二个关关键点是是：要尊尊重对方方！对方方是否愿愿意接你你的电话话还是要要征得对对方的同同意； 第第三个关关键点是是：说出出给对方方打电话话的目的的； 第第四个关关键点是：定一下下见面的的时间和和地点； 第第五个关关键点是是：暗示示对方要要“守时”。 陌陌生邀约约方式 自自己亲自自邀约并并且自己己亲自讲讲计划，对对方与你你关系为为“零”。 你你：你
10、好好！麻烦烦你叫一一下。 她她：我是是，哪哪一位？ 你你：我是是，我我手里有有一张你你很有特特色的名名片，有有两种情情况你选选择哪一一种：一一种是你你放下电电话；另另一种是是我接着着说，你你希望哪哪一种？ 她她：你接接着说吧吧。 你你：我是是（自自我介绍绍：讲你你最值得得“吹”的一到到两句话话。比如如，我叫叫，我我是公司部的经经理，主主持全公公司的商商品采购购），我我看了你你的名片片，我猜猜想可能能我们会会有某种种合作的的可能性性，当然然这只是是可能性性，而且且是我仅仅仅一厢厢情愿的的猜测。我我想借我我空闲的的时间想想证明一一下我猜猜测的这这种可能能性的大大小！但但不知你你是否也也愿意证证明我
11、的的“猜测”的确是是有一定定的道理理。 她她：是吗吗？ 你你：那说说明我的的“猜测“还是有有一定的的道理。我我有一个个想法，如如果有可可能，我我是否可可以在你你方便的的时候，亲亲自去拜拜访你？ 她她：可以以呀！ 你你：那我我在什么么时候给给你去电电话比较较方便呢呢？ 她她：你在在我上班班的时候候吧，我我的电话话是。 你你：谢谢谢！是什什么时间间都可以以吗？ 她她：对。 你你：认识识你很高高兴！我我方便的的时候会会给你去去电话，再再见！ 关关键点： 第第一个关关键点是是：你心心脏的跳跳动频率率在正常常的范围围的； 第第二个关关键点是是：赞美美对方； 第第三个关关键点是是：引发发对方的的好奇心心；
12、 第第四个关关键点是是：尊重重对方； 第第五个关关键点是是：感谢谢对方、留留下姿态态、欲擒擒故纵。 影影响力邀邀约方式式 你你：你好好！麻烦烦你叫一一下，我找找他有点点事，你你让他快快一点，谢谢谢！ 她她：谁呀呀？ 你你：！（你你可以说说你们之之间最常常用的称称呼，如如老刘） 她她：哦，是是你呀！什么事事这么急急？！ 你你：下班班以后快快吃饭，吃吃完饭后后你到城城市宾馆馆19009房间间找我（或或者你说说吃完饭饭后你到到我家来来）。 她她：什么么事呀？ 你你：你先先别问了了，不会会要你的的钱（幽幽默你可可以自己己发挥），来来了你就就知道啦啦，就这这样，我我还要给给打电电话。 她她：好吧吧，好吧
13、吧！ 你你：挂了了！ 关关键点： 第第一个关关键点是是：要让让对方感感觉到这这件事有有一点急急，但不不能让对对方感到到好像是是出了什什么事，否否则会适适得其反反； 第第二个关关键点是是：不回回答对方方的任何何问题； 第第三个关关键点是是：单刀刀直入，直直接定下下时间和和地点； 第第四个关关键点是是：暗示示对方，不不来不行行。 无无压力邀邀约方式式 在在你对对对方没有有绝对影影响力，但但你跟他他的关系系较好的的前提下下采用的的方式。 你你：你好好！麻烦烦你叫一一下，谢谢！ 她她：喂？ 你你：，是我我，你在在忙什么么呢？ 她她：没忙忙什么。 你你：说几几句话，方方便吗？ 她她：没事事，你说说吧。
14、你你：（别别急）我我先问你你一个问问题啊，我我知道（据据我所知知），你你对你目目前的工工作和收收入都很很满意！不过我我还是想想听一听听你实话话实话（幽幽默你可可以自己己发挥），你你是否有有兴趣了了解一些些，比如如说多增增加收入入（赚钱钱）的方方式、方方法，甚甚至机会会呢？如如果你暂暂时无兴兴趣了解解，那等等以后有有类似的的机会呢呢，我再再给你打打电话。 她她：可以以呀！ 你你：好，是是这样的的，我的的一个朋朋友从深深圳过来来，他是是昨天到到的，他他叫，准备备在广州州拓展市市场，需需要找一一些人合合作，找找到了我我。问我我认不认认识一些些值得可可信任的的朋友，我我说有啊啊！其中中就有你你一个。如
15、如果你有有兴趣的的话，今今天晚上上7：330（你你也可说说明天晚晚上7：30，但但最好不不要说在在后天）你你到城市市宾馆119099房间找找我（或或者你到到我家来来），你你可以来来看一看看，有兴兴趣那当当然更好好；没有有兴趣我我觉得也也无所谓谓，你就就当来认认识个朋朋友，你你有什么么意见没没有？ 她她：行啊啊！ 你你：不过过，你若若有什么么急事来来不了要要提前给给我打个个电话，免免得我的的朋友等等你！ 她她：没问问题！ 你你：那我我就不过过多打扰扰你了，就就这样。 关关键点： 第第一个关关键点是是：还是是要尊重重对方，尽尽管你跟跟她很熟熟，但并并不意味味着你就就可以不不尊重对对方； 第第二个关
16、关键点是是：“正话反反说”。想让让对方说说“不”，你就就让她说说“是”； 第第三个关关键点是是：把她她“往外推推”，引发发她的好好奇心； 第第四个关关键点是是：不能能让对方方感到有有丝毫的的压力； 第第五个关关键点是是：暗示示对方，要要信守“承诺”。你的咨询询顾问替替你邀约约，第三三方邀约约方式 咨咨：你好好！劳驾驾你找一一下先生。 他他：我就就是，哪哪位？ 咨咨：你就就是先生？ 他他：是我我。 咨咨：我叫叫，我我们还不不认识。但但是，让让我们认认识的这这个人是是我们一一个共同同的不错错朋友，她她叫。我听听她时常常提起你你，看来来你给他他的印象象不错！我想借借此机会会与先生交交流一下下，不知知
17、会不会会打扰你你？ 他他：没关关系。 咨咨：我听听讲，先生对对自己目目前的收收入和工工作都比比较满意意，不过过我想先生生是否还还愿意再再了解其其他一些些比如增增加收入入的方式式、方法法，甚至至一些机机会呢？ 他他：可以以。 咨咨：我在在广州大大约呆三三天，如如果我的的时间允允许，我我会给你你来电话话，你除除了这个个电话外外，还有有其他的的联系方方式吗？ 他他：你可可以记一一下我手手机。 咨咨：如果果跟你联联系，什什么时候候你比较较方便？ 他他：随时时都可以以。 咨咨：那今今天就到到这里，再再次感谢谢你能接接我的电电话，再再见！ 他他：再见见！ 第第二次电电话： 咨咨：&mmdash;先生你你好
18、！我我是，不会会打扰你你吧？ 他他：不会会。 咨咨：昨天天（前天天）下午午没有跟跟你约具具体时间间，今天天我想约约几个朋朋友一起起来聊聊聊，内容容是交流流关于如如何在“业余时时间”增加收收入的一一些方式式、方法法，或者者机会，你你能够过过来吗？ 他他：没问问题。 咨咨：那好好，今天天晚上77：300你到城城市宾馆馆19009房间间找我，对对了，我我对广州州不是很很熟，我我把宾馆馆前台的的电话告告诉你，你你找不着着可以打打电话问问一问他他们。 他他：行。 咨咨：顺便便问先生一一下，一一般情况况下，你你会准时时来吗？ 他他：没问问题。 咨咨：好，我我们准时时见，就就这样，再再见！ 他他：再见见！
19、关关键点： 第第一个关关键点是是：预先先接触，火火力侦察察。虽然然您跟她她的朋友友很熟，但但对于您您的咨询询顾问来来说，对对方就是是陌生人人； 第第二个关关键点是是：“适当”地赞美美对方； 第第三个关关键点是是：“正话反反说”。 第第四个关关键点是是：“欲擒故故纵”； 第第五个关关键点是是：高姿姿态； 第第六个关关键点是是：暗示示对方要要准时。3、聪明明反被聪聪明误 几几乎所有有的新人人在听完完你的辅辅导之后后，都会会有一个个表态：嗯，不不错。我我回去再再看看。其其实，他他们回去去几乎会会的去做做一个同同样的动动作：把把刚刚接接触到的的联邦的的故事讲讲给他亲亲密的朋朋友听，潜潜意识里里希望朋朋
20、友能够够支技他他，甚至至加入联联邦。这这种有意意无意的的“拉垫背背”的意识识促成的的行为，将将造成他他回避联联邦。许许多新人人“听完热热气腾腾腾，回去去死气沉沉沉”，都是是源于此此因。所所以，在在完整地地讲述联联邦事业业后必须须对新人人说一句句：放弃弃你的聪聪明！（1）你你完全听听懂了吗吗？懂了了！能说说清楚吗吗？不能能！不能说说清楚联联邦的人人，去给给一个不不懂联邦邦的人说说联邦，会会有好结结果吗？显然不不可能。一一而再，再再而三四面面楚歌，你你的信心心还能有有多少？（2）你你很聪明明，听懂懂了；你你也善于于表达，能能说明白白。你的的朋友和和你一样样聪明，乐乐于接受受新事物物。于是是他问：你
21、加入入了吗？面临朋朋友的询询问，你你最好的的回答只只能是：还没有有，我们们一起来来做吧。就就此一答答，你不不但做不不了联邦邦，可能能你们的的友谊都都将出现现裂痕。试想：你你们的关关系很好好，你说说的联邦邦很好，可可你自己己没做，却却试图动动员好朋朋友做你你的垫背背（因为为他听懂懂了联邦邦），朋朋友的心心里将如如何评价价你们的的友谊，如如何审视视你的为为人之道道？记住住：任何何投机行行为，无无论结果果好坏，其其行为都都容易让让人反感感。因此，听听完联邦邦的朋友友，应完完全基于于自己的的思考，在在弄懂联联邦事业业的基础础上，自自己先作作出选择择，付诸诸行动。这这样当你你去给朋朋友宣传传联邦的的时候
22、才才能有说说服力。朋朋友也会会基于友友谊帮助助你开拓拓事业，而而不会认认为像在在拉垫背背的。 4、你赚赚到钱了了没有我才刚入入学，你你就问我我毕业了了没？：而且我我赚不赚赚钱对你你而言有有何重要要？重点点是你能能赚多少少？制度度就在这这儿，只只要你能能做到，就就有这么么多！5、每天天都要去去上课，跑跑来跑去去好忙哦哦 请问问有哪一一种事业业是不需需要花时时间的？如果你你只想赚赚点外快快的话，那那真的是是要花时时间的；若以事事业角度度来看，若若你是花花了几百百万投资资的，让让你花钱钱到美国国去上课课，你会会不会愿愿意？完完全是心心态问题题， 想想要成功功，就要要花时间间学习。6、等我我用得有有效
23、再说说 我原原本也这这样想，但但是机会会是不会会等我们们的，我我在月刊刊上看到到自己同同学的名名字，才才着急，掌掌握时机机很重要要，有企企图心的的人看准准机会就就会投入入，不会会一直等等我们的的，何况况如果我我开家药药店，我我也不可可能把全全部的药药都用过过才开张张！产品品是个媒媒介。7、好多多人都在在做了真的呀！你能写写出有多多少你的的朋友在在做呢？“有好几几位朋友友都在做做，大概概有两三三位！” 我我想你的的朋友应应该不只只有两三三位而已已，朋友友至少二二、三十十位，四四、五十十位不为为过吧！比例算算低，何何况大部部分的人人都是爱爱用者，真真正上了了一定的的阶级之之后才算算在做！做生意意也
24、是好好多人在在做呀！我们总总不会说说认为好好多人在在做生意意所以不不会再考考虑做生生意，所所以我想想这个是是观念问问题！8、只有有少数人人成功 其其实我原原本也是是这想，上上班或创创业的人人又有多多少是成成功的呢呢？这与与是不是是做直销销没有关关系，做做生意什什么叫成成功？假假设今天天只是一一个小店店面，两两年后再再开分店店面，十十年后变变成百货货公司，十十五年后后变成国国际性公公司，才才叫成功功？如果果这个小小店面经经过五年年十年没没有倒掉掉，那么么也不过过是在赚赚生活费费而已！上班的的成功是是不是要要当到总总经理，到到达金字字塔的顶顶端，才才算是成成功？经经过四五五十年的的上班达达到一个个
25、主管其其实也是是就在赚赚生活费费而已。在在联邦团团队里透透过团队队有组织织的运作作，成功功的比例例将会提提高许多多！9、我有有一些朋朋友没做做成功 别别人不成成功，不不表示这这个事业业不能做做，看他他有没有有“系统运运作”，每年年皆有大大*考考，落榜榜的占多多数，难难道你就就不让你你的小孩孩上学吗吗？10、我我不喜欢欢卖东西西 当当你知道道某间餐餐馆的菜菜特别好好吃，一一定会告告诉你朋朋友们这这个消息息，假如如你觉得得我们公公司产品品好用，为为何不能能介绍给给他们呢呢？你可可能认为为此事是是一种需需家家户户户去敲敲门的推推销工作作，那你你就错了了，只要要告诉他他们你对对这些产产品的体体验就够够
26、子，而而用不用用是他们们的事。 有有人不喜喜欢卖东东西，直直销和推推销是不不同的。我我们做直直销，只只要有一一、二十十个爱用用者就够够了，不不需要一一直不断断开发新新客户：运用倍倍增，一一传十，十十传百，今今天你会会有一千千个顾客客，绝对对不是先先靠你一一个人去去推销出出来的：用心地地推荐五五个、八八个、十十个经营营者，利利用倍增增的威力力，好好好去经营营这个事事业！11、我我觉得现现在我并并不需要要 即即使一个个很成功功的生意意人，企企业家，他他都需要要多元化化经营来来分散风风险，创创造更多多的利润润；直销销是自己己可以完完全掌握握的事业业，试想想自己三三年前和和现在有有什么差差别？再再过三
27、年年又如何何？可能能依然没没有太大大的改变变。人生生没有太太多的三三年。唯唯有当下下开始改改变，才才能预期期将来会会有不同同的结果果。12、我我问问我我的朋友友看他们们有没有有兴趣 我我想做某某件事，主主要是以以自己的想想法，我我们期望望自己成成为能够够影响别别人的人人，而不不是被影影响的人人；这样样好了，不不如我告告诉你这这个事业业的情况况，等你你了解了了，也决决定要做做了，再再去和你你的朋友友谈，否否则自己己都不认认同的事事，如何何希望朋朋友会认认同呢？13、加加入了，我我怎么做做 （11）准备备决心袋袋； （22）准备备产品安安全库存存量和11-2套套工具 （33）开始始使用所所有产品品
28、，听录录音带、看看书 （44）参加加每周集集会（每每会必到到、每会会带人） （55）列名名单开始始安排集集会（每每周7-10次次以上OOPP） （66）设定定目标，跟跟上级保保持联系系14、我我是想做做，不过过不是现现在如果你想想等待时时机成熟熟，那会会白费心心机，因因为机会会是要自自己去培培养的。如如果丢弃弃了这个个机会，等等一年之之后别的的成功的的直销商商去找你你时，你你就会说说：“如果我我一年前前就做，可可能现在在也和你你一样了了。”15、我我没有受受过好教教育这就如有有些人开开始时抱抱怨没有有车子一一样，而而他们在在几个月月之后都都买了。教教育并不不是一个个主要关关键，其其实我们们里头
29、也也有很多多很多没没受过教教育的，最最重要的的因素是是你是否否愿意接接受训练练，如果果你能照照着我们们走过的的路先走走，我真真不相信信会做不不到。16、我我很满意意我目前前的收入入这个事业业除了自自己赚钱钱外，也也是一个个助人的的事业，助助人为快快乐之本本，这里里有金钱钱的“价值观观”；金钱能买买食物，但但不能买买食欲金钱能买买房子，但但不能买买家庭；金钱能买买事业，但但不能买买自由；直销事业业不仅可可赚到财财富，也也赚到了了金钱里里得不到到的满足足。17、我我没有钱钱开始你是否真真的想赚赚钱吗？如果的的话那此此时就是是你目前前最好的的机会了了，（如如果他认认定真拿拿不出钱钱来开始始，那你你只
30、好劝劝他储蓄蓄或采用用其他方方法，千千万别让让他拖。记记住：如如果他要要做就一一定有法法子）。你你可知道道在直销销的领导导者之中中，就有有人是向向人借6660元元钱加入入的？理理由很简简单，如如果你求求的是一一个“真”字，如如果你是是一名赌赌徒，你你是否会会想尽法法子找钱钱来买那那张“彩票”？18、让让我想一一想 （如如果他在在听过去去二三次次的集会会之后还还是不能能下决心心，那你你只好告告诉他）成成功人都都是有决决断力的的，所以以当别人人还在想想着某种种生意是是否可以以做时，一一个有决决心的人人已牢牢牢地抓牢牢这个机机会了，何何况此事事又不是是这么重重要的一一个机会会。当然然你也可可以再等等
31、六个月月，不过过有可能能的是当当你六月月以后去去推荐你你的朋友友时，他他可能说说：“噢！为为何你不不早来，上上个月我我刚参加加了！”以我的的推断，假假如你现现在下不不了决心心，六个个月之后后也不得得了总而而言之，如如果一个个小小6660元元的生意意也下不不了决心心，以后后要拿钱钱投资会会更难决决定，为为何你不不现在就就下定决决心？如如果你认认为这生生意不适适合你，倒倒不如趁趁早把它它从你的的脑海中中除去，免免得困扰扰着你？如果你你是想先先看看我我是否做做得起，那那么到时时你可能能会说：“唉！早早知我那那时候就就做好多多”19、我我的亲威威在做 很很好！那那你为什什么没有有去做？你的理理由不外外
32、是：“我没兴兴趣”、“我没时时间”、“太多人做”，或或其它。但但你给我我的印象象只有一一点：“你还没没有看清清楚这个个生意，既既然你已已经来了了，倒不不如让我我告诉你你这个直直销计划划的详情情及产品品的功效效，听后后有没有有兴趣，由由你自己己去考虑虑该怎么么做好了了，我们们这“创业”计划妙妙就妙在在这里，你你自己认认识的人人是多是是少都不不太重要要，你可可能有一一两位朋朋友他们们有许多多熟人的的。”20、我我没有多多少朋友友 答答（一）：朋友多多少没关关系，只只要有几几个对你你有信心心，肯与与我们一一起做这这个生意意就行了了。 答答（二）：朋友是是慢慢结结交得来来的，即即使你现现在有三三、四位
33、位朋友，但但随着年年龄的增增加工作作、社交交圈子亦亦会越来来越大，只只要想想想三年后后你的朋朋友会比比现在多多还是比比现在少少，你就就不须担担心朋友友的来源源了。21、如如何应付付消极，固固执的朋朋友，答答复反对对性的问问题 例例：我没没有时间间 答答（一）：这是一一个很自自由的生生意，并并没有规规定时间间工作，或或规定时时间的多多少，现现代人每每个人都都很忙，但但都希望望时间用用得值得得、有代代价；只只要你再再了解多多些这个个生意能能带给我我们的好好处和远远景，你你就会明明白为什什么我这这么忙也也尽量安安排时间间花在这这生意上上了。 答答（二）：你认为为这个生生意会占占用很多多时间呢呢？其实
34、实一星期期只要有有数小时时就够了了，而且且还不需需要规定定是早、午午、晚，甚甚至周末末也可以以，就用用一两小小时作为为开始的的尝试，好好吗？ 答答（三）：我也有有同感，因因为我们们都很忙忙，但当当我再深深一层，发发觉我现现在做的的事情，例例如看电电视、打打牌、逛逛公园等等等，都都是对别别人的利利益多于于对自己己家庭的的，而且且这些事事情绝不不会帮我我达到我我想数年年内达到到的理想想，清醒醒下来便便决定，尽尽量将一一些时间间放在一一些必有有收获的的事上，这这个生意意就是我我再三考考虑之后后决定做做的，你你也会觉觉得很值值得的。22、“我怕推推销”或“我以前前从未推推销过”或“我不会会做生意意”
35、答答（一）：我刚开开始时也也跟你这这样想，但但用过了了公司的的产品之之后，就就信心大大增了，知知道这种种产品值值得推荐荐。实际际上，我我从来都都没有试试过上门门推销，只只是将认认为满意意的产品品介绍自自己的亲亲友而已已。 答答（二）：我初时时也是这这样对我我的推荐荐人这样样说，但但去了几几次聚会会，看了了产品示示范，再再加上自自己亲身身试用，才才发觉原原来是这这么简单单的容易易的。 答答（三）：我相信信绝大部部份的人人都有这这个感觉觉，每个个生意其其实都有有货品的的交易，这这样才有有买有卖卖。但我我喜欢这这个生意意的主要要原因除除了能直直销一些些好产品品之外，还还有它的的市场业业务计划划，通过
36、过推荐（就就像老师师授徒教教书一样样），将将生意扩扩展。23、我我想考虑虑一下再再说 答答（一）：好的，你你考虑清清楚再说说好了，我我过两天天再约你你详谈。其其实任何何生意都都须要详详细考虑虑，是因因为其他他生意都都有风险险，而这这个不同同之处是是绝无风风险，可可以说是是最难能能可贵的的生意，而而且利已已利人，你你只要想想通了，我我知道你你一定不不会放过过这机会会的。 答答（二）：好的，你你迟些决决定也不不要紧，但但这个生生意越早早越好。如如果有些些认识你你的朋友友想买产产品，你你却不是直销销商，又又或有些些朋友听听到了这这个生意意想做直直销商，你你又不是是直销商商，他们们只好去去找别人人买，
37、只只好去参参加别人人的组织织，你就就平白损损失了生生意。我我还是希希望你早早日加入入，取得得直销商商的资格格才是上上算，我我会再跟跟你详谈谈的，明明天还是是后天你你方便呢呢？24、我我很多的的朋友都都做过 凡凡是赚钱钱的好生生意，一一定会吸吸引很多多的人，但但这些人人之中有有多少是是认真而而且有受受到好训训练，因因为这决决定成功功或失败败。 其其实当你你有很多多朋友做做直销只只是表面面的，因因为你很很难说出出十个朋朋友名字字，因为为这比起起你所拥拥有的朋朋友、亲亲威、同同事来说说，这只只是一小小部份而而已，你你还有很很多人可可找，也也还有很很多的人人在等待待着这个个机会。 假假如你的的朋友成成
38、功了，那那你又为为什么不不加入他他们中去去呢？很很可能是是因为他他们还没没有告诉诉你这生生意的伟伟大，既既然我在在这里，倒倒不如我我告诉你你一些，也也可把它它当作是是一些经经验也好好，你听听过之后后是否会会发生兴兴趣，那那倒要你你自己去去决定了了。25、我我很累，不不想再兼兼差 请请问你为为什么会会觉得累累？是工工作压力力太大了了？工作作时间太太长、太太枯燥？或者是是工作性性质不合合乎您的的兴趣？还是看看不到工工作发展展的潜力力？假如如改变一一下工作作环境或或性质，能能让你觉觉得很有有兴趣，很很有发展展潜力、对对未来很很有信心心，你还还会觉得得累吗？ 比比如说：上了一一天班回回家，感感到非常常
39、疲倦，靠靠在沙发发上懒洋洋洋的毫毫无生气气，突然然电话响响了，传传来女友友娇柔的的的声音音，顿时时倦意全全消，立立刻生龙龙活虎出出去约会会了，请请问这时时的你还还会累吗吗？26、我我不喜欢欢推销 很很多人也也不喜欢欢推销，因因为推销销员给人人的印象象往往是是油腔滑滑调、死死缠烂磨磨、强迫迫购买。事事实上，我我们在经经营的直直销事业业不是推推销，直直销的基基本精神神就是分分享。假假如你觉觉得哪部部电影好好看，你你会不会会介绍给给朋友看看？好东东西要介介绍给周周围的人人，这就就是分享享的本质质，你认认为直销销的产品品好用，为为何不介介绍给别别人？ 为为什么你你不喜欢欢推销？是不是是因为要要沿门兜兜
40、售，面面对陌生生人而且且要开口口求人，感感觉低人人一等？在直销销事业中中，我们们有几百百种以上上日常必必需的消消耗性用用品，我我们只要要换产品品，不必必沿门兜兜售，只只需服务务固定的的顾客就就可以了了。 在在直销事事业，你你只要做做好产品品示范并并对顾客客说明你你用这些些产品的的愉快的的经验即即可，买买不买由由顾客自自己决定定。好东西与与好朋友友分享是是最自然然的事。27、没没时间 每每个人都都有一个个时间银银行，一一生按775岁计计算，时时间银行行里共有有273375天天，65570000个小小时，33942200000分钟钟，2336522000000秒秒，每个个人每天天都从自自己的时时间
41、银行行里提取取并花掉掉864400秒秒。不管管你在做做什么，时时间都会会一秒一一秒地从从你身边边溜走。 每每个人都都是用时时间来燃燃烧自己己的生命命，但放放出的光光和热却却不一样样，有的的人一生生奋斗不不懈，创创造辉煌煌，享受受生活，无无怨无悔悔；有的的人一生生碌碌无无为，生生活腐朽朽，贫困困潦倒，遗遗憾终生生。 我我们可以以为梦想想而忙碌碌，但不不能因忙忙碌而失失去梦想想！ 充充分利用用时间，就就是珍惜惜生命！28、市市场饱和和 其其实饱和和，只是是一种心心理上的的感觉而已，例例如制度度，人的的饱和是是不可能能的，有有下列因因素：1） 直直销年满满18岁岁才能从从事，已已年满118岁的的有多
42、少少人？2） 并并不是每每一个人人接触到到直销都都接受，因因为人各各有志。3） 直直销产品品种类繁繁多，而而且多属属生活上上的必需需品和消消耗品，其其具备的的循环性性，流通通性正是是直销事事业市场场不会饱饱和的基基本因素素。29、我我对我的的工作已已经很满满意 其其实从事事直销事事业并不不只是为为了自我我成就的的满足，你你除了为为自己获获得更高高的酬劳劳之处，更更重要的的是你还还可以帮帮助你身身边许多多人赚钱钱，并且且获得成成功。当当一个人人在表彰彰大会中中大声地地告诉与与会者，你你是他生生命中最最大的恩恩惠时，相相信那种种成就感感绝不是是多少金金钱可以以比拟的的。30、直直销事业业不适合合我
43、做 当当我刚开开始做直直销时，也也不知道道适不适适合我做做，但是是当我深深入了解解后，我我发现生生意不能能说适不不适合一一个人，只只要给我我们的是是机会，我我们就应应该试试试。既然然那么多多人都证证明了这这生意适适合他们们，我想想应该给给自己一一个公平平的机会会，你会会这么说说，可能能因为你你以为做做直销只只是成为为一个沿沿门求售售的推销销员，其其实直销销不是这这样的，只只要你能能按照我我们的正正确方法法去做，你你一定可可以成为为一位成成功的企企业家。31、没没口才 口口才不是是天生的的，人生生下来都都不会说说话，都都是后天天学来的的。会说说话不等等于会说说对话，会会说真话话。 我我们只需需要
44、把话话说对，说说的是真真心话就就行！因因为真心心才会打打动人，真真情就是是好文章章！ 做做好这件件事，靠靠的是沟沟通，而而不是口口才！好好的沟通通是用心心，而不不仅仅是是用嘴！ 举举例：会会叫的不不一定是是好鸟。知知了和雄雄鸡。媒婆也不不是都成成功。 把把自己的的亲身感感受，分分享给别别人。我我们就是是给自己己的好朋朋友，送送去一个个健康和和事业的的机会，做做与不做做完全是是他自己己的事，我我们要尊尊重别人人的选择择。32、产产品太贵贵 产产品是不不便宜，因因为它是是高科技技产品，当当然不能能与一般般保健品品相比。我我们要看看它的价价值，而而不单纯纯是价格格。商品品的价值值，取决决于人的的需要。 举举例：水水、饥饿饿、寒冷冷。 俗俗话说：黄金有有价药无无价，健健康也是是无价的的！ 同同类产品品不代表表是同等等产品。如如：烟、酒酒、电视视机、汽汽车。 品品质 价价值 = 比值=1，