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1、全国20007年年7月国际市市场营销销学试题题课程代代码：0009552一、单项项选择题题(本大题题共200小题，每每小题11分，共共20分)1企业业进行市市场营销销活动的的指导思思想就是是（ D ）P155A企业业的发展展战略 BB企业业的发展展计划 C企企业的品品牌战略略 DD企业业的经营营观念2影响响国际市市场营销销最经常常、最直直接的法法律环境境因素是是（ B ）P455A国际际法律 BB东道道国法律律 CC本国国法律 D母母国法律律3征收收关税以以后，一一个行业业或部门门单位产产品价值值的增加加程度，称称为（ A ）P722A有效效保护率率 B名义保保护率 C关税水水平 DD进口口配
2、额率率4由于于实行关关税保护护而引起起的国内内市场价价格部分分占国际际市场价价格的百百分比称称为（ B ）P722A有效效保护率率 B名义保保护率 C关税水水平 DD“自自动”出出口限额额5在国国际市场场营销调调研中，下下列各项项误差属属测量误误差的是是（ B ）P1000A抽样样误差 BB回答答误差 C总总样本误误差 D调研对对象范围围误差6提出出高低低背景相相关分析析方法的的是（ B ）P1220A凯瑟瑟琳 B爱爱德华霍尔 C霍霍夫斯蒂蒂德 D迈迈克尔波特7与许许可贸易易具有相相似之处处的国际际市场进进入模式式是（ D ）P1557A管理理合同 B合合同制造造 CC间接接出口 D特许经经营
3、8在进进行新产产品构思思的筛选选时，下下列标准准属企业业实力因因素的是是（ D ）P1883A产品品价格 BB经销销经验 C市场潜潜力 D经经销渠道道9根据据产品生生命周期期理论，产产品开始始投入市市场，销销售额增增长缓慢慢的阶段段称为（ A ）P1889A投入入期 B成成长期 C成成熟期 DD衰退退期10企企业在开开拓国际际市场时时，产品品和广告告宣传的的标准化化策略称称为（ C ）P1880A产品品沿用，促促销改变变的策略略 B产品改改变，促促销沿用用的策略略C产品品与促销销直接沿沿用的策策略 DD产品品和促销销双重改改变策略略11以以阻止新新的市场场进入者者为定价价目标的的企业，通通常会
4、（ B ）P2009A制定定垄断高高价 B制定较较低的价价格 CC实行行长期倾倾销 D实行掠掠夺性倾倾销12在在影响出出口的众众多因素素中，通通常激励励企业出出口的最最主要因因素是（ A ）A市场场需求 B进进口国政政策 C出出口品成成本 D企业管管理水平平13企企业目标标是影响响国际营营销定价价的（ C ）P2002A产品品因素 B市市场因素素 C公司因因素 DD环境境因素14市市场竞争争状况属属于影响响国际营营销定价价的（ D ）P2003A产品品因素 B市市场因素素 C环境因因素 D公公司因素素15国国际分销销渠道决决策的核核心问题题是确定定（ C ）P2229A出口口商品的的价格 B出
5、口市市场的分分布 C到到达国际际目标市市场的最最佳途径径 D出口交交易合同同的类型型16国国际促销销组合中中，短期期效益比比较明显显的是（ C ）P2552A国际际广告 B外外销人员员 C国际营营业推广广 D国国际公共共关系17信信息传递递的范围围有限，单单位成本本费用很很高，且且合格的的外销人人员缺乏乏等问题题，存在在于（ B ）P2552A广告告促销之之中 B人员促促销之中中 C销销售促进进之中 DD公共共关系之之中18在在制定企企业国际际营销战战略时，应应首先明明确企业业的（ C ）A局部部战略 B地地区战略略 C总体战战略 D营营销计划划19企企业致力力于达到到生产成成本和销销售成本本
6、最低化化，这样样企业就就可以低低于竞争争者的价价格赢得得较大的的市场份份额。这这就是通通用公司司竞争战战略中的的（ A ）P2889A全面面成本领领先战略略 BB产品品差别化化战略 C成成本集中中化战略略 DD差别别集中化化战略20区区域经济济集团化化最低级级和最松松散的一一种形式式是（ A ）P3003A优惠惠贸易安安排 B自由贸贸易区 C关税同同盟 DD共同同市场二、多项项选择题题(本大题题共5小题，每每小题22分，共共l0分)21当当地法律律规定对对国际营营销的影影响主要要表现在在（ABCCD）P455A对产产品策略略的影响响 B对对定价策策略的影影响 CC对促促销策略略的影响响 D对对
7、渠道策策略的影影响E对技技术策略略的影响响22在在国际贸贸易理论论中，HHO理理论的提提出者是是（BE）P622A卢卡卡斯 BB赫克克歇尔 CC马克克思 D费雪 EE俄林林23根根据生产产者购买买行为的的复杂程程度，可可将其分分为（ABCC）P1227A直接接再购买买 B修修正再购购买 CC首次次购买 DD认识识需要 EE说明明需要24国国际营销销中的成成本包括括（ABCCDE）P2004A生产产费用 BB储运运费用 CC关税税及其它它税赋 D中中间商毛毛利 EE融资资与风险险成本25常常见的区区域经济济贸易集集团化组组织主要要有（ABCCDE）P3003A优惠惠贸易安安排 B自自由贸易易区
8、CC关税税同盟 DD共同同市场 EE经济济联盟三、名词词解释题题(本大题题共5小题，每每小题33分，共共15分)26非非关税壁壁垒P773; 277间接接出口PP1544; 28倾销PP2188; 29国际产产品标准准化P1177; 330关关税同盟盟P3004四、判断断分析题题（本大大题3小题，每每小题55分，共共15分）并简述述理由。31霍霍夫施塔塔德认为为所有国国家都存存在地位位差别，只只是程度度不同而而已，差差别较大大的有丹丹麦和瑞瑞典等国国。（）P111932WWTO有有关倾销销的规则则允许对对一切倾倾销行为为实施报报复。（）P21833公公共关系系的核心心是在社社会公众众中树立立起
9、良好好的社会会形象。（）P278五、简答答题(本大题题共4小题，每每小题55分，共共20分)34什什么是市市场营销销观念？P166; 35简述合合资企业业。P1159; 366根据据国际产产品生命命周期理理论，产产品生命命周期分分为哪几几个阶段段？P665; 337在在国际分分销渠道道决策中中怎样保保持分销销渠道的的连续性性？P2232六、论述述题(本大题题共2小题，每每小题110分，共共20分)38选选择国际际市场进进入方式式应考虑虑哪些因因素？PP1611 399试论论国际促促销组合合的含义义、方式式与主要要目标。PP2511全国20006年年7月国际市市场营销销学试题题009952一、单
10、项项选择题题(本大题题共200小题，每每小题11分，共共20分)1WTTO框架架下的世世界多边边贸易体体制的形形成，导导致迅速速增长的的是（ A ）P3119A国际际贸易 BB国际际贸易增增长率 C世界经经济增长长率 D贸易保保护主义义219958年年1月1日由法法国、前前西德、意意大利、比比利时、荷荷兰和卢卢森堡66国成立立的区域域经济集集团叫（ A ）P313A欧洲洲经济共共同体 BB欧洲洲自由贸贸易联盟盟 C欧欧洲共同同体 DD欧洲洲联盟3有关关企业国国际营销销各项活活动的总总体规划划和安排排，就是是（ C ）P2993A长期期计划 BB中期期计划 C综合计计划 D项目计计划4企业业经营
11、思思想集中中体现了了它的（ B ）P286A策略略 B战略 CC目标标 DD规划划5在国国外市场场进行促促销的有有效工具具是（ C ）P2775A国际际广告 BB人员员促销 C国际营营业推广广 D国国际公共共关系6企业业派出外外销人员员与消费费者或用用户直接接见面，介介绍企业业产品并并达到销销售产品品的目的的的一种种促销活活动，叫叫（C）P2552A广告告促销 BB销售售促进 C人员促促销 DD公共共关系7企业业在国外外销售产产品的市市场区域域叫做企企业产品品的（ D ）P2331A分销销渠道 BB商品品结构 C市场战战略 DD市场场覆盖面面8被出出口企业业指定销销售其产产品的商商号叫做做（
12、A ）P2333A分销销商 B代代理商 C进进口商 D供货商商9国际际营销组组合中最最活跃、最最敏感的的因素是是（ C ）P2001A质量量 B广告 CC价格格 DD数量量10跨跨国公司司实施转转移价格格的目的的是（ B ）P2119A优惠惠东道国国 B降低公公司的全全球税赋赋 C打击竞竞争对手手 D降降低经营营风险11从从企业进进入国际际市场的的实际过过程来看看，大多多采取的的进入方方式是（ B ）P153A先难难后易 BB先易易后难 C先近后后远 DD先远远后近12在在大多数数情况下下，企业业走出国国门的第第一步采采取的进进入方式式是（ B ）P1664A直接接出口 BB间接接出口 CC合
13、同同制造 D特特许经营营13关关于消费费者实际际购买过过程的经经典观点点，是将将其划分分为（ C ）P1008A2个个阶段 B3个阶段段 CC5个阶段段 DD6个阶段段14马马斯洛认认为人的的需要按按轻重缓缓急可以以分为（ C ）P107A3个个层次 B4个层次次 CC5个层次次 DD6个层次次15在在国际市市场营销销信息的的搜集中中，所用用设计概概念与收收集的信信息之间间差距而而产生的的误差，称称为（ C ）P1000A调查查人员误误差 B处理过过程误差差 C替替代信息息误差 DD回答答误差16下下列各项项统计误误差属样样本设计计误差的的是（ A ）P999A调研研对象范范围误差差 BB替代
14、代信息误误差 C回答误误差 DD测量量工具误误差17一一国居民民在一定定时期内内与外国国居民之之间的经经济交易易的系统统记录，称称为（ B ）P544A国际际流量 B国国际收支支 C国际储储备 D国际借借贷18“比较优优势”贸易理理论的提提出者是是（ B ）P599A亚当当斯密密 B大卫李嘉图图 CC凯恩恩斯 DD.曼昆昆19千千方百计计推销产产品，从从扩大销销售中获获取利润润，这种种经营观观念叫做做（ B ）P166A生产产观念 BB推销销观念 C市场营营销观念念 DD社会会市场营营销观念念20以以“顾客导导向、整整合营销销，从顾顾客需求求的满足足中获利利”为基本本特征的的经营观观念叫做做（
15、 C ）P177A生产产观念 BB推销销观念 C市场营营销观念念 DD社会会市场营营销观念念二、多项项选择题题(本大题题共5小题，每每小题22分,共10分)21国国际市场场调研人人员研究究出的有有助于估估计潜在在市场机机会又同同时评估估市场风风险的两两个具有有代表性性的指标标是（CCD）P1004A通货货膨胀率率 B消消费物价价指数 C商务环环境风险险指数 D古特诺诺和汉斯斯温度坡坡度E股票票指数22格格特霍夫施施塔德提提出的跨跨文化分分析方法法的主要要内容包包括（AACDEE）P1119A个性性化 BB差异异化 C地地位差别别 D规避风风险 E男子气气社会23市市场细分分的基础础是消费费者需
16、求求的（BBD）P1337A异质质性 BB相似似性 C统统一性 D差差异性 E双向性性24影影响国际际营销定定价的因因素包括括（BCCD）P2002A生产产技术 B营销目目标 C竞争情情况 DD供求求状况 EE政府府的限制制25营营业推广广的突出出特点是是（ACCD）P2774A不规规则 BB周期期性 C灵灵活多样样性 D短期效效益比较较明显 E效效果显示示的周期期较长三、名词词解释题题(本大题题共5小题，每每小题33分,共15分)26国国际市场场营销PP2 27国际市市场调研研P877 228直直接购买买P1226 29转移价价格P2219 P330国国际市场场营销战战略P2282四、判断断
17、分析题题（本大大题共33小题，每每小题55分，共共15分）简简述理由由。31不不发达国国家通常常都依赖赖多种产产品和多多元化的的贸易模模式。(错)P22532根根据国际际产品生生命周期期理论，发发明新产产品的国国家最先先是该产产品的进进口国，后后来成为为该产品品的出口口国。(错)P66533营营业推广广的对象象是生产产商和广广大的媒媒体。（错错）P2275（第第三行“二二是选择和和运用”）五、简答答题（本本大题共共4小题，每每小题55分，共共20分）34简简述解决决国际争争端的主主要方法法。P448 355世贸贸组织的的职能包包括哪些些方面?P79936在在投资进进入模式式中，选选择建立立合资
18、企企业的方方式有何何优点？P166037企企业在国国际营销销中应重重视环境境问题的的原因有有哪些？P200六、论述述题（本本大题共共2小题，每每小题110分，共共20分）38略略论国际际分销渠渠道的选选择。PP2299 339试试论经济济全球化化的发展展趋势。P319全国20005年年7月国际市市场营销销学（二二）试题题课程代代码：0009552一、单项项选择题题（本大大题共220小题题，每小小题1分，共共20分）1.企业业能生产产什么就就生产什什么，能能生产多多少就生生产多少少，这种种经营观观念叫做做（ DD）P116A.市场场营销观观念 B.推销观观念 CC.社会会市场营营销观念念 D.生
19、生产观念念2.社会会市场营营销观念念的基础础是（C）P117A.生产产观念 B.推推销观念念 C.市场营营销观念念 DD.计划划观念3.在一一国国际际收支项项目中，国国际工商商企业一一般情况况下最关关注的项项目是（A）P556A.经常常项目 B.资资本与金金融项目目 C.官方储储备项目目 D.错误与与遗漏项项目4.进出出口商品品经过一一国关境境时，由由政府所所设的海海关对进进出口商商品所征征的税收收称为（A）P669A.关税税 BB.所得得税 C.营业税税 D.增增值税5.用一一组与某某产品在在潜在需需求量密密切相关关的变量量来间接接地估计计该产品品可能的的需求量量的方法法，叫（B）P1103
20、A.类比比估计技技术 B.多因素素指标技技术 CC.回归归分析技技术 D.风风险评估估技术6.国际际市场营营销调研研的最后后一个环环节是（D）P991A.问卷卷设计 B.二二手资料料搜集 CC.数据据分析 DD.撰写写调研报报告7.格特特霍夫夫施塔德德提出从从几个方方面进行行跨文化化分析（C）P1119A.2个个 BB.3个个 C.44个 D.5个8.欧盟盟政府部部门采购购大约占占其国内内生产总总值的（A）P1135A.200% B.225% CC.300% D.40%9.现代代市场营营销学研研究的主主要内容容是以什什么为主主的市场场营销组组合（B）P1168A.3PPs BB.4PPs CC
21、.5PPs DD.6PPs10.市市场细分分化是由由谁于220世纪纪50年代代提出的的营销概概念（A）P1136A.温德德尔史史密斯 BB.马斯斯洛 CC.霍夫夫施塔德德 D.蒙代尔尔11.企企业给销销往任何何市场的的产品都都制定统统一的出出厂价格格，这种种定价法法叫做（ D）P215A.地心心定价法法 B.竞争导导向定价价法 C.成成本加成成定价法法 DD.标准准化定价价法12.倾倾销是指指企业将将出口销销售价格格定得（C）P2218A.高于于“合理理的价值值” B.等等于“合合理的价价值” C.低低于“合合理的价价值” D.低低于生产产成本13.除除了那些些财力雄雄厚的企企业以外外，一般般
22、中小企企业适宜宜（DD）P2231A.自己己投资建建立分销销渠道 B.直直接将产产品销售售给最终终用户 C.将将产品交交给政府府去销售售 D.利用中中间商来来销售商商品14.一一般来说说，国际际分销渠渠道的设设计直接接影响和和决定企企业对国国际市场场营销的的（ BB）P2231A.依赖赖程度 B.控控制程度度 CC.预测测准确程程度 D.熟悉程程度15.直直接影响响企业在在公众心心目中的的形象，影影响着企企业市场场营销目目标市场场的实现现的国际际促销方方式之一一是（D）P2278A.国际际广告 B.人人员推销销 CC.营业业推广 D.国国际公共共关系16.国国际上最最古老的的、所有有的企业业都
23、十分分重视的的促销方方式是（D）P2276A.展览览会和交交易会 BB.博览览会 CC.商品品交易所所 D.人人员促销销17.有有关国际际营销的的各项经经营活动动计划的的总和，叫叫做（ C）P2293A.国际际营销策策略 B.国际营营销战略略 C.国际营营销计划划 D.国国际营销销控制18.企企业要根根据对国国外市场场的分析析选择准准备进入入的国际际市场，这这就是（A）P2282A.目标标市场选选择 B.目标市市场定位位 C.目标市市场细分分 DD.目标标市场调调研19.与与市场营营销的全全球化对对应的必必然是（ C）P324A.贸易易全球化化 B.生产全全球化 CC.品牌牌全球化化 D.产产
24、品组合合多样化化20.成成员国相相互取消消贸易障障碍，进进行某种种程度的的合作与与协作，以以促进成成员国之之间的贸贸易经济济发展，这这就是（A）P302A.区域域经济集集团化组组织 B.世世界贸易易组织CC.关税税同盟 D.共共同市场场二、多项项选择题题(本大题题共5小题，每每小题22分，共共10分)21.在在国际市市场营销销调研中中，下列列各项误误差属测测量误差差的有（ ACE ）P100A.替代代信息误误差 BB.抽样样误差 CC.回答答误差 DD.调研研对象范范围误差差 EE.处理理过程误误差22.马马斯洛将将人的需需求层次次分为（ ABCDE ）P107A.生理理需要 B.安全需需要
25、C.社交需需要 D.尊重需需要 EE.自我我实现需需要23.间间接出口口方式的的主要优优点是（ BCD ）P154A.风险险大 B.风险小小 CC.成本本低 DD.简单单易行 E.成成本高24.国国际营销销中的定定价方法法包括（ ACDE ）P215A.成本本加成定定价法 B.撇撇脂定价价法 CC.竞争争导向定定价法 D.标准化化定价法法 E.地地心定价价法25.国国际促销销组合的的主要目目标是（ BCD ）P253A.提高高产量 B.提高销销量 C.获得新新顾客 DD.改变变消费者者行为 E.树树立企业业良好形形象三、名词词解释题题（本大大题共55小题，每每小题33分，共共15分）26.社社
26、会市场场营销观观念P117 277.竞争争导向定定价法PP2133 288.国际际分销渠渠道P2226 29.公公共关系系P2553 330.国国际市场场营销战战略P2282四、判断断分析题题（本大大题共33小题，每每小题55分，共共15分）判判断正误误，将正正确的在在题后括括号内划划上“”，错错误的划划上“”，无无论正确确或错误误均需简简述理由由。31.“自自动”出出口配额额制是商商品出口口国出于于自己的的意愿而而采取的的限制向向某国出出口的措措施。（）P7532.格格特霍霍夫施塔塔德认为为个性化化色彩较较浓的国国家包括括美国、英英国和荷荷兰等。（）P11933.有有关发达达国家新新产品成成
27、败的研研究表明明，新产产品开发发成功最最主要的的是重视视技术的的更新。（）P187五、简答答题（本本大题共共4小题，每每小题55分，共共20分）34.简简述独资资经营方方式的优优点。PP1600 335.简简述转移移定价策策略可能能遇到的的困难。P22036.在在国际分分销渠道道决策中中选择直直接渠道道有何好好处？PP2299 337.简简要回答答国际市市场营销销计划的的基本内内容。PP2944六、论述述题（本本大题共共2小题，每每小题110分，共共20分）38.试试述国际际营销社社会文化化环境的的主要内内容。PP32 399.试阐阐述产品品生命周周期的各各阶段及及其特点点。P1189全国20
28、004年年7月-国际市市场营销销学（二二）试题题课程代代码：0009552一、单单项选择择题（本本大题共共20小小题，每每小题11分，共共20分分）1.在国际际营销中中，短期期效果明明显的促促销方式式是（ C）PP2522A.广广告促销销 B.公共关关系 C.营业推推广 DD.联合合促销 2.分分销商与与代理商商的根本本区别在在于（ A）PP2344A.拥拥有产品品的所有有权 B.签签订合同同 C.提提供市场场信息 DD.拥有有产品的的定价权权3.哪哪种类型型的企业业购买决决策过程程最复杂杂？（ B）PP1288A.直直接再购购买 BB.首次次购买 C.修修正再购购买 DD.互惠惠购买44.为
29、了了对付货货币波动动，当本本国货币币为软货货币时，企企业可以以（AA）PP2244A.进进行价格格竞争 BB.尽量量用所在在国货币币开支 C.在当地地市场贷贷款扩大大经营 D.使使用易货货贸易55.根据据竞争产产品平均均价格来来确定企企业的产产品价格格属于（A）PP2133A.随随行就市市定价法法 B.标标准化定定价法 CC.心理理定价法法 D.成本加加成定价价法6.企业给给销往各各地市场场的产品品都制定定统一的的出厂价价格，这这是（A）PP2155A.标标准化定定价法 BB.多样样化定价价法 C.主主动竞争争定价法法 D.地地心定价价法7.以下哪哪项为服服务产品品的特点点？（C）PP1722
30、A.同同质性 B.不易消消失性 C.不可分分割性 D.有有形性88.在欧欧盟，宝宝洁公司司推出超超浓缩的的织物软软化剂利利诺（LLenoor），以以可重装装的塑料料袋销售售，从而而节省了了包装材材料的885%。这这一做法法属于（D）PP1766A.强强制性要要求的产产品适应应 B.文化要要求的产产品适应应 C.产品使使用习惯惯的适应应 DD.环境境保护要要求的适适应9.对于市市场规模模、潜力力大的国国家应考考虑采用用哪种进进入模式式？（C）PP1611A.间间接出口口 B.许可交交易 C.直接出出口 DD.合同同模式110.在在市场细细分的基基础上，企企业将多多个细分分市场作作为目标标市场并并
31、针对每每个子市市场分别别制定营营销组合合方案。这这种营销销策略是是（BB）PP1522A.无无差异国国际营销销 B.差差异型国国际营销销 CC.密集集型国际际营销 DD.细分分型国际际营销111.根根据威尔尔斯等人人提出的的扩散/学习跨跨文化分分析模型型，英国国和东欧欧属于（D）PP1233A.高高相关/快速扩扩散 B.高高相关/低速扩扩散 CC.低相相关/快快速扩散散 DD.低相相关/低低速扩散散12.人们对对名誉、地地位等方方面的需需要属于于以下哪哪个层次次的需要要？（C）PP1077A.生生理需要要 B.社社交需要要 CC.尊敬敬需要 DD.自我我实现的的需要113.以以下哪种种途径获获得的信信息属于于二手资资料？（D）PP94AA.通过过访谈 BB.通过过调查问问卷 CC.通过过市场试试验 D.通通过报纸纸、刊物物14.用一组组与某产产品的潜潜在需求求量密切切相关的的变量来来间接地地估计该该产品可可能的需需求量的的方法是是（BB）PP1033A.类类比估计计技术 B.