农商网商业计划书51949.docx

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1、商业计划书范例农商网商业计划第一章 公司简介1.1基本本情况公司名称：河北九九州信息息网络有有限公司司注册资本：股东情况：经营期限：基本情况：公司现现有职员员20人人，其中中软硬件件工程师师5人，其其他均为为大学以以上学历历；下分分办公室室、策划划部、技技术部、制制作部、商商务信息息部五个个部门；公司办办公面积积5500平方米米。农商网网是农业业产业综综合门户户网站太经合网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台1.2公司司发展历历史 1996年年08月月，河北北九州信信息网络络有限公公司成立立 1996年年10月月，九州州公司在在国际互互联网中中的窗口口河北北之窗开

2、开窗 1997年年6月222日，河河北省对对外宣传传局、省省人民政政府新闻闻办公室室下达关关于积极极支持并并利用河河北之窗窗做好好对外宣宣传的通通知冀冀外宣字字（19997）88号 1997年年12月月30日日，河北北省农业业开发办办下达关关于组织织参加河河北之窗窗的通通知冀冀农开办办函（119977）911号 1998年年4月22日，国国务院新新闻办公公室以中外宣宣三局函函（19998）44号文文件的形形式，正正式批复复同意河河北省委委外宣局局关于选选择河北北九州公公司为网网络外宣宣品制作作单位的的报告 1998年年10月月22日日，荣获获第二届届河北省省国际信信息技术术产品展展示会暨暨河北

3、省省信息化化建设项项目招商商会银奖奖 1998年年12月月17日日，中国国互联网网络信息息中心认认定九州州公司为为99年年度域名名注册代代理单位位 1999年年1月11日，经经九州公公司创意意、制作作的燕燕赵都市市报电电子版开开通（ ），开开创河北北报纸上上网的先先河。 1999年年4月，九九州公司司被省科科委授予予“河北北省科技技型企业业”称号号 1999年年9月220日，荣荣获河北北省第三三届信息息成果展展示会暨暨第一届届电脑节节银奖 1999年年11月月25日日，九州州公司运运作的农农商网开开通（） 1999年年11月月25日日，九州州公司与与深圳罗罗湖区、澳澳门之窗窗、深圳圳之窗、武武

4、汉之窗窗在深圳圳共同发发起成立立了“IICP-中国联联盟”（） 2000年年8月224日，我我司与中中国太平平洋经济济合作全全国委员员会工商商委员会会签署协协议，由由我司为为其制作作、管理理、运营营PECCC网站站（）,并确定定我司为为该国际际组织在在河北的的唯一成成员单位位。 1.3 主主要大股股东简历历（略） 11.4 公司业业务 四四年来，公公司由小小到大，目目前已拥拥有固定定资产3300万万元，无无形资产产达*万万元。公公司目前前服务项项目：建建立虚拟拟网站、空空间租赁赁、国际际国内域域名注册册、网页页制作、数数据库开开发、动动态主页页程序开开发、企企业内部部网络系系统集成成、系统统维

5、护、网网络安全全检测、网网络工程程、虚拟拟现实技技术、新新闻报道道、信息息服务、广广告宣传传、技术术培训等等。1.5 社社会关系系 11.公司司是19999年年11月月成立于于深圳的的中国首首家ICCP协会会“ICCP中国国联盟”的的五大常常委之一一； 22.目前前与河北北省委办办公厅、省省政府办办公厅、省省技术监监督局名名牌办公公室、省省农业厅厅、省建建材局、省省专利局局、省供供销社、省省名优产产品推广广中心、省省各体私私营协会会、省经经贸委、省省旅游局局、省青青年商会会、省农农业开发发办、省省司法厅厅、省环环保局、省省民间艺艺术协会会、中国国吴桥国国际杂技技艺术节节办公室室、省乡乡镇企业业

6、局、省省共青团团委、石石家庄国国家高新新技术开开发区等等政府职职能部门门保持着着合作关关系。 33.公司司是中国国太平洋洋经济合合作全国国委员会会工商委委员会信信息中心心，是太太经合网网制作中中心。第二章 项项目介绍绍2.1项目目名称农商网网 国际际域名：e.coom中文域名：“农商”网2.2项目目介绍1）项目内内容 农农商网网是一个个建立在在因特网网上的、虚虚拟的交交易市场场。初期期的软硬硬件设施施建设基基本完成成，目前前已进入入试运行行阶段，但但网站的的部分栏栏目与功功能还在在完善当当中。农农商网网集信息息发布、浏浏览、交交易与交交互功能能于一体体，用户户通过它它可直接接完成传传统商贸贸运

7、作中中信息采采集、市市场调研研、产品品营销、技技术咨询询、行情情分析、商商贸洽谈谈等环节节的工作作，合理理的网站站结构及及完善的的网站功功能、将将会极大大地满足足商人和和现代农农民的需需要。 该网主主要发布布农业的的相关信信息及农农副产品品的最新新价格与与供应情情况、农农副产品品淡旺季季的价格格浮动与与成交量量、出售售流向、全全国著名名农副产产品集散散地的产产品供求求信息及及行情走走势、中中国农副副产品深深加工领领域的最最新行情情、最新新的国际际供求信信息、最最新国内内外农业业新技术术、新成成果、新新产品、中中国土特特产品大大全、期期货行情情、美国国期货市市场信息息等有关关农业的的信息。 22

8、）项目目独特性性a、针对产产品质量量不清、产产地分散散、市场场把握不不准等原原因给商商人带来来困境的的现象，网网站从买买方市场场出发，帮帮助商人人正确把把握及预预测市场场。b、网站的的大量信信息是针针对卖方方市场普普遍存在在的诸如如生产产产品科技技含量低低、质量量差、不不能适销销对路、滞滞销或“好好女找不不到婆家家”等问问题而发发布的，但但卖方市市场有相相当一部部分人可可能不具具备上网网条件，所所以除在在网上发发布最新新的求购购信息及及最新科科技成果果外，还还要通过过发行期期刊形式式加以弥弥补。c、从信息息量、信信息面和和信息价价值的角角度实现现目前网网上农业业信息的的突破。d、网站在在向纯粹

9、粹电子商商务发展展的同时时，更力力求从功功能上满满足传统统商务向向电子商商务过渡渡时期商商人的切切实需要要。e、网站的的市场运运作要与与政府挂挂钩，充充分利用用起中国国计划经经济培育育起来的的、农业业与供销销系统强强大而完完善的物物理网络络。f、市场开开发采取取“政府府牵线、合合作运营营”体制制，即为为紧密我我们与各各地的关关系、提提高工作作质量、保保证工作作效率，在在利用政政府关系系的同时时，鼓励励采用多多种合作作方式将将所有对对象纳入入运行轨轨道内，通通过明确确责权、利利益分配配公开的的途径解解决政府府工作效效率低的的弊端。g、在资金金短缺，人人员少的的情况下下，由政政府指定定省内88?0

10、个个试点县、乡乡、产品品基地、或或农村经经济联合合体、大大户为第第一批合合作对象象，免费费发布卖卖方信息息，大量量提供他他们所需需的一切切信息。建建成效后后，扩大大试点并并向周遍遍地区发发展。h、网站交交易市场场的出租租商铺是是主要特特点，技技术上已已经完成成，预计计20001年下下半年推推出出租租商铺的的交易市市场。现现在交易易市场正正以免费费供求信信息发布布功能吸吸引人气气指数的的上升。i、针对加加入WTTO给中中国农业业带来冲冲击的可可能，网网站要利利用与PPECCC（太平平洋经合合理事会会）的合合作伙伴伴关系，赢赢得该组组织255个成员员经济体体网站的的支持，实实现国内内外农业业信息接

11、接轨，从从而达到到世界农农业经济济一体化化。L、网站结结合河北北乃至北北方的特特色农产产品基地地，代理理向板栗栗、核桃桃、雪桃桃、冰枣枣之类的的稀有干干鲜食品品，直接接参与贸贸易行为为过程。 33）技术术环境a、硬件平平台 本本系统以以位于cchinnaneet主干干网上的的服务器器为硬件件平台，既既作为数数据服务务器，管管理原始始商业信信息并响响应商业业服务器器提出的的服务请请求；又又作为WWeb服服务器，以以高速率率发布信信息；服服务器还还具有定定位其它它服务器器的功能能。b、软件平平台 服服务器选选用uiinx操操作系统统，选用用Apaachee做为WWeb服服务器。使使用Syybass

12、e公司司的关系系数据库库管理系系统（DDBMSS）Syybasse SSQL Serrverr，它支支持并行行查询、动动态存储储、动态态行级锁锁、动态态空间管管理和索索引操作作等，具具有高性性能、高高可靠性性和高可可伸缩性性；支持持行级和和列级规规则、触触发器、存存储过程程等，可可以保证证数据的的完整性性；支持持管理向向导、日日志管理理、备份份和恢复复、事件件/报警警管理、安安全管理理等，具具有易于于管理和和维护的的特点；同时SSybaase SQLL Seerveer还提提供了对对Intternnet、IIntrraneet和电电子商务务的强大大支持，它它不仅可可以利用用uniix强大大的加

13、密密、检索索等功能能，而且且与Appachhe和pphp高高度集成成，可以以远程管管理。 44）开发发本项目目的初衷衷a、用传统统的商贸贸条件来来配合电电子商务务的展开开，建设设一个能能够适应应当前传传统商务务向电子子商务过过渡时期期的特色色网站。 农农民生产产的农副副产品，要要想变成成商品，就就要不辞辞辛苦地地运到大大的集散散地，存存储产品品、租用用摊位，吃吃不上喝喝不上地地想办法法买出去去。不然然就要买买给中间间商，价价格可想想而知。所所以，农农民售出出产品的的成本是是太高了了。我们们建立农农商网网，与所所有网站站不同的的是：网网站交易易市场与与物理交交易市场场是一样样的，是是网上虚虚拟的

14、交交易市场场。农民民、商人人可以不不出家门门就进交交易市场场，产品品不动地地方就变变商品。 当前中国人对待电子商务的普遍心态是：希望互联网能带来更多商机，但出于安全考虑，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者）。针对这种心态，短时间内试图完全在网上实现商务的各个环节，并不会得到更多用户的响应。所以，追求电子商务的纯粹性，在中国还为时过早。本网的发展试图采取交易多元化或分割交易环节等途径，满足过渡时期多重用户的特殊需要。b、当前商商务网站站的建设设运行多多完全依依靠自身身力量，不不能很好好地发现现或利用用已有的的社会资资源，致致使未进进入盈利利期便因因投入过过大而资资不抵债债。本网网站建设

15、设力求本本土化，要要利用起起传统商商贸环境境中一切切可利用用的条件件，以减减轻投入入成本。c、中国是是农业大大国，农农业资源源丰富、农农业的发发展一直直受国家家政策的的支持与与鼓励，利用互联网发挥我国农业的优势与特色是应大势所趋。d、目前不不断调整整的农业业政策及及入世后后国际市市场的冲冲击，可可能会带带来农业业资源重重新配置置的高潮潮期，乘乘机介入入互联网网这种高高科技流流通手段段，大有有市场可可做。e、目前中中国农业业市场南南强北弱弱，农业业的有序序发展期期待大统统一市场场流通体体系的出出现。f、立足河河北，紧紧邻京津津，辐射射北方110省市市，面向向东亚的的韩国、日日本，北北亚的蒙蒙古、

16、俄俄罗斯，联联系PEECC 25个个成员体体的国家家和地区区。这个个国际大大市场是是互联网网的发展展前景，是是任何商商家也不不会放弃弃的。2.3试运运行情况况 本网网通过近近2个月月的试运运行，经经过中国国北方（廊廊坊）农农副产品品暨农业业技术交交易会的的实际应应用，硬硬件设施施基本无无大故障障；软件件系统的的开发与与设计也也受到好好评。但但是受资资金约束束目前少少数栏目目与功能能还未能能及时开开通、市市场运作作未能彻彻底落实实、营销销宣传力力度十分分有限，但但从试运运行的效效果可见见，用户户对网站站抱有极极高的期期待。目目前，库库内信息息已有55万余条条；收到到反馈信信息近千千条。这这些信息

17、息的来源源地覆盖盖有境外外一些国国家及国国内大多多个省份份，内容容涉及粮粮油、水水果、畜畜禽蛋、养养殖、蔬蔬菜、林林业、渔渔业、农农机等所所有农业业行业。但试运运行也暴暴露出很很多不足足之处，主主要体现现在： 1. 站镜像像有待增增加，现现在的单单镜像严严重影响响了远程程用户的的调阅速速率与浏浏览效果果； 2. 数据库库只限于于企业与与产品信信息的使使用，不不能满足足用户搜搜索动态态信息的的需要； 3. 受资金金和现实实的限制制，很多多功能不不能及时时实现，网网站功能能、网站站内容及及网站知知名度都都无法在在短期内内突破质质的飞跃跃。第三章 项项目发展展目标与与建设方方向 3.1项目目发展目目

18、标： 1、分门别别类地作作好上市市前农副副产品的的质量、数数量及当当地价格格等信息息的发布布，使网网站成为为反映我我国有关关产品上上市之前前信息最最为丰富富的网站站，帮助助商人走走好期货货贸易的的第一步步； 2、在不同同季节有有目的地地针对具具体农副副产品，及及时发布布并帮助助分析淡淡旺季的的市场变变化、不不同地区区间的价价格差距距及产品品出售的的主要流流向，使使本网成成为让商商人掌握握产品最最佳购买买价格及及地理区区域的最最佳网站站； 3、有目的的的按行行业类别别提供国国内农副副产品的的供需信信息，使使本网成成为商人人坐观本本行业动动态的最最佳网站站； 4、保证国国际供求求信息准准确及时时的

19、发布布，使本本网成为为跨国贸贸易商人人的好助助手； 5、及时发发布国内内外农业业领域新新技术、新新产品、新新工艺的的最新情情况，使使本网成成为国内内用户了了解国际际先进农农业科技技信息的的纽带； 6、成立贸贸易公司司，利用用手中大大量的世世界级供供求信息息，展开开内外贸贸易及代代理服务务； 7、网站要要不断完完善电子子商务功功能，使使用户直直接通过过本网便便能完成成贸易过过程中订订单、谈谈判、认认证、报报关、多多种付款款方式等等交割过过程需要要的所有有手续，建建成网上上虚拟的的交易市市场； 8、在与其其它相关关行业网网站的共共同努力力下，通通过网络络无障碍碍虚拟市市场的带带动，培培育出中中国统

20、一一的农业业市场体体系； 9、完善社社区功能能，使会会员通过过本网实实现网上上办公、网网上资料料查询、网网上娱乐乐、网上上购物、网网上交友友等需要要。 3.2网站站建设方方向 1、建设思思路 建建设农副副产品网网上交易易平台，拥拥有世界界上本行行业最多多的商户户。本着着方便网网络用户户的原则则，不断断丰富网网站交互互功能及及用户在在农业流流通过程程中所需需要的各各项服务务项目；借鉴和和吸收国国内外电电子商务务的成功功经验，并并结合中中国国情情，突出出其电子子商务与与传统贸贸易的典典型结合合。 2、网站发发展方案案 A、信息发发布与查查询流程程 备注： 商户、会员员注册：输入规规定信息息就可成成

21、为本网网会员或或拥有商商铺、做做经理 商户、会员员登录：输入用用户名及及密码进进入网站站或商铺铺 产品、企业业、信息息数据库库 B、网站栏栏目与功功能 农业气象（连连接中央央气象网网） 农业新闻（世世界新闻闻） 政府之声（政政府政策策信息、农农业法律律法规） 产地快讯（产产品上市市前相关关信息或或影响产产品质量量、数量量、价格格的可能能因素） 最新产品（新新上市产产品的最最新价格格与供应应情况） 价格行情（美美国期货货市场即即时价格格，季节节主流产产品淡旺旺季价格格浮动与与分析预预测） 销售走势（产产品成交交量信息息及出售售流向） 区域市场（重重点区域域代表性性产品集集散地的的市场交交易信息息

22、） 国际供求（最最新国际际供求信信息发布布，包括括几种版版本的翻翻译） 科技博览（新新技术、新新产品、新新工艺） 土特产品（各各地稀有有作物及及特色果果品） 聚焦深加工工（详细细介绍农农副产品品深加工工领域信信息） 企业社区 1. 网上办办公区（包包括文件件管理、名名片管理理等） 2. 书库（企企业管理理、工具具书、质质量标准准等） 3. 电子信信箱（免免费提供供） 4. BBSS论文、论论点发布布 会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目） 交易市场（具具体方案案略） 交易市场展展示 粮食交易大大厅（分分出若干干商铺商商位） 食用油交易易大厅

23、蔬菜交易大大厅 干果交易大大厅 水果交易大大厅 竞价功能（互互相竞价价，随意意成交） 谈判功能（提提供网络络会议功功能，BBBS约约见、音音像效果果谈判，促促成网上上成交） 购物订单（点点击记录录，确认认后提交交） 转帐、结算算（与银银行链接接，开展展网上转转帐、结结算业务务） 一条龙（推推荐种植植、科技技管理、统统一收购购） 二手市场（企企业及个个人的二二手交易易市场） 代理服务（代代理收购购、储运运、商检检、报关关、装船船等业务务，代理理保险、资资金托管管） 服务注册（贸贸易公司司、储运运机构、航航运公司司、保险险公司、银银行等有有关单位位可以注注册） 会员注册（会会员可以以得到网网站更多

24、多的功能能、更好好的服务务。也是是为将来来收费做做准备） 链接（与世世界、国国内前位位网站及及相关网网站链接接） 网站介绍 联系我们 第四章 市市场与竞竞争对手手分析4.1市场场分析 本本项目的的发展将将与我国国农业产产业环境境、农副副产品消消费情况况、农副副产品消消费群体体、当前前市场商商贸流通通现状以以及目标标用户的的网络使使用情况况有着直直接的关关系，现现从这几几个方面面逐一分分析：1、中国农农业产业业环境： 中中国作为为农业大大国，农农副业规规模、产产品种类类与绝对对产值在在世界上上均属前前列。例例如，990年代代以来，在在世界谷谷物增产产总量中中，中国国占388%；在在棉花增增产总量

25、量中，中中国占445%；在肉类类增产总总量中，中中国占442%；禽蛋和和水产品品增产总总量中，中中国分别别占 667%和和52%。当前前中国人人口的770%为为农业人人口，还还有一个个相当大大的群体体活跃在在农副产产品加工工、商贸贸流通领领域。庞庞大的农农业产业业环境，会会使我国国70-80%的人口口迅速卷卷入项目目市场，并并提供丰丰富的项项目资源源。 当当前中国国大宗农农产品价价格已高高于国际际市场价价格200-700%，入入世后的的低关税税将对一一些质量量不高和和单产较较低、技技术含量量不高的的农产品品及加工工品带来来一定的的挑战，而而价格颇颇高的大大宗产品品也将会会毫无竞竞争优势势。所以

26、以利用丰丰富的原原料资源源，大力力发展产产品精加加工、深深加工，是是我国现现有农业业产业的的必然发发展趋势势。据资资料显示示，截止止19998年底底中国已已开发出出10118个绿绿色食品品，生产产总量为为8400万吨，面面积有333855万亩，涵涵盖了77大类、229个分分类的农农产品。其其中初级级原料产产品占330%，加加工产品品占700%，全全国已有有6199个企业业参与绿绿色食品品开发，销销售额为为2855亿人民民币。农农产品加加工工业业如果按按近年来来的增长长速度，十十年以后后产值是是7.006万亿亿，几乎乎等于现现在的国国民经济济总值。据了解，越来越多的城市尤其是城镇居民不愿把时间耗

27、费在自制食品上，人们对加工食品的需求在迅速上升。专家认为，居民生活方式和城乡人口结构的变化以及城镇化步伐，都将在短时间内迅速促进中国农副产品加工业的发展。由此可见，当前中国农副产品加工业的发展趋势，正在顺应国际发展潮流。健康发展的加工业，将会给本项目的发展预备最有力的社会资源。2、农副产产品消费费情况分分析 根根据国内内外多种种途径预预测，220000、20010、220200和20030年年，中国国人口将将增加到到13亿亿人、114.00-144.3亿亿人、 14.7-115.44亿人和和15.3-116.33亿人，进进入人口口数量最最大的时时期。这这期间尽尽管会出出现耕地地减少现现象，但但

28、随着国国民经济济的持续续增长，人人民购买买力将会会成倍增增加。119788年至119955年，全全国居民民平均消消费水平平由3550元增增加到111699元，增增加2.34倍倍，其中中用于食食物的消消费金额额由2335元增增加到6631元元（即恩恩格尔系系数由667%下下降到554%），220000年，人人均国民民收将达达到25500元元，居民民人均消消费水平平达到112800元，用用于食物物的消费费需求将将有一个个大幅度度的增长长。又据据预测资资料显示示，到220000年、220100年、220200年，中中国食品品需求中中仅粮食食需求总总量就将将先后达达到5亿亿吨、55.8亿亿吨、和和7.

29、220亿吨吨，其中中30%、388、433%和550% 用作饲饲料粮，到到20220年人人均主要要食物消消费量将将达日本本的消费费水平，主主要食物物营养水水平开始始进入富富裕阶段段。 人人民解决决温饱问问题向小小康水平平转变的的过程，是是各类食食物人均均消费增增长最快快的历史史时期，人人均直接接消费的的口粮已已由19985年年的2553公斤斤下降到到19995 年年的2334公斤斤。到220000年将下下降到2213公公斤，占占粮食总总消费量量的比重重将由119933年的661%下下降到555%。与与此同时时，动物物性食物物和水果果、油、糖糖则呈现现出很快快的增长长趋势。这这反映中中国人民民膳

30、食质质量的营营养水平平正在迅迅速改善善。3、目标用用户分析析项目的目标标用户主主要分两两个群体体：一是是农业产产品卖方方用户；一是买买方用户户。A、卖方用用户分析析： 眼眼下农业业产品市市场持续续低迷，产产品生产产者（以以农民为为主）所所感到的的困难是是生产什什么？生生产多少少？销售售市场在在那里？能否盈盈利？希希望对于于市场能能够预测测和预警警。比如如，在南南京市郊郊一亩农农田的年年收益约约为10000元元，而上上海南汇汇县为335000元，到到了广州州市郊竟竟达50000元元。同样样是“一一亩三分分”地，效效益竞有有如此大大的差距距，首要要因素就就是种植植结构的的差异。南南京的耕耕地面积积

31、占全省省总面积积的6，而粮粮食定购购任务占占全省99以上上，多年年来只能能维持以以稻谷为为主的种种植结构构，农民民生产出出自己都都很少消消费的红红小麦和和籼稻，再再由国家家以保护护价购回回来压库库。而随随着国家家对粮食食购销政政策作出出战略性性调整，小小麦等品品种逐步步退出保保护价收收购范围围，老百百姓粮食食消费又又日趋多多样化、优优质化。当当前这种种困境普普遍困扰扰着农副副产品生生产者。 当当然也有有局部地地区进入入良好状状态，如如山东日日照县为为了适应应小麦等等大宗农农产品进进入买方方市场的的新形势势，盯着着餐桌调调结构，大大力发展展特色农农业，确确保农民民增收。最最近，山山东阳信信县爆出

32、出一条新新闻：全全县155万亩优优质小麦麦尚未开开镰收割割，就引引来全国国十几个个食品加加工企业业的老板板到阳信信“抢购购”。阳阳信人淘淘汰了种种植十多多年的小小麦品种种，引进进加工面面包急需需的优质质小麦，一一下子打打开了市市场，增增加了收收益。江江苏瞧宁宁县同样样如此，220万亩亩优质“面面包麦”还还在田里里就被众众多厂商商预购一一空，成成为市场场“期货货”。 当当前生产产群体急急需的是是来自消消费市场场的信息息，如果果利用互互联网的的优势解解决这一一困境，这这一群体体将会迅迅速被吸吸纳进来来。B、买方用用户分析析 买买方用户户主要是是商贸流流通系统统的客户户，他们们的需求求主要源源自产品

33、品的直接接消费者者。据权权威部门门统计，目目前，我我国百姓姓储蓄已已达6万万亿元、手手持资金金1万亿亿元、股股票和债债券达11万亿元元，个人人金融资资产总额额堪与国国有资产产相媲美美。但66万亿元元储蓄的的存款中中80%为200%先富富起来的的人，占占储户880%的的是普通通老百姓姓，只拥拥有储蓄蓄的200%。目目前高收收入阶层层为数不不多，他他们在消消费上已已不必顾顾及自己己的支付付能力；最大量量的低收收入者实实则还生生活在温温饱线附附近；处处于二者者之间的的中等收收入者大大多有份份体面的的工作或或是小本本经营。所所以市场场上的商商品消费费已出现现明显的的层次化化，但总总体上居居民消费费行为

34、正正逐渐由由重视量量的消费费向重视视质的消消费转变变。然而而目前市市场上的的产品鱼鱼龙混杂杂，购买买方很难难买到放放心产品品，经销销商也为为采购优优质产品品所困扰扰。如果果能准确确将农副副产品产产供环节节暴露给给买方，让让购买方方完全了了解产品品的来路路与质量量情况，就就会在一一定程度度上打消消购买方方选购产产品时的的忧虑。 在在当前因因生产企企业供给给充裕而而致买方方市场环环境优越越的情况况下，中中高档消消费者普普遍重视视的是产产品的安安全、卫卫生、营营养、特特色与多多样性，低低消费者者重视的的还是便便宜适用用。目前前由于买买方与卖卖方不能能有效沟沟通，致致使市场场上的农农副产品品缺乏对对消

35、费者者心理的的研究。通通过互联联网，就就可避免免很多中中间环节节，有效效地将买买、卖双双方市场场的直接接当事人人连接起起来。4、当前农农副产品品市场流流通体系系分析 建建立网上上虚拟市市场体系系，首先先要依赖赖于各地地方实体体市场体体系的支支持，只只有实体体市场发发育健全全，网上上市场才才会有充充足的血血液。目目前我国国农副产产品市场场已初步步建立起起以批发发市场为为中心、集集贸市场场和其它它零售网网点为基基础的农农产品市市场体系系。到119988年底，我我国城乡乡集市达达到8991777个，其其中城市市集市2241227个，乡乡村集市市650050个个；城乡乡集市贸贸易成交交额达到到1988

36、35.5亿元元，其中中粮油类类14665亿元元，肉禽禽蛋类335577亿元，水水产品类类16559亿元元，蔬菜菜类22207亿亿元，干干鲜果类类12335亿元元。722的集集贸市场场分布在在农村，是是广大农农民出售售农副产产品、购购买生产产和生活活资料的的重要场场所，是是农村经经济发展展的窗口口和缩影影。在大大中城市市，居民民消费“菜菜篮子”产产品总量量的800以上上由集贸贸市场提提供，集集贸市场场已成为为供应城城市居民民“菜篮篮子”的的主要渠渠道，在在日趋激激烈的城城市商战战中占有有重要的的地位。批批发市场场是农产产品市场场体系建建设的中中心环节节，在农农副产品品跨区域域大流通通中发挥挥着商

37、品品集散、价价格发布布、信息息传递等等重要功功能。目目前全国国已建成成不同规规模的农农产品批批发市场场40000多家家，形成成了销地地市场与与产地市市场相衔衔接、专专业市场场与综合合市场相相结合的的批发市市场网络络。 中中国农副副产品市市场也还还存在一一些问题题：市场场发展缺缺乏统筹筹规划，重重复投资资、盲目目建设依依然存在在；不少少市场基基础设施施建设还还比较简简陋，市市场管理理比较粗粗放市市场秩序序不够规规范，市市场服务务需要完完善；市市场主体体规模小小，组织织程度低低，营销销和交易易方式落落后，商商品流通通效率不不高等等等。当前前，在部部分农产产品进入入“买方方市场”的的同时，市市场和流

38、流通更加加引起人人们的关关注。进进一步发发展农副副产品市市场，搞搞活农产产品流通通，对于于发展农农村经济济、增加加农民收收入、改改善“菜菜篮子”供供应、促促进国民民经济持持续稳定定发展，都都有十分分重要的的现实意意义。所所以，它它已引起起各级政政府的极极大重视视。5、目标用用户的网网络使用用情况分分析 为为能更为为准确把把握当前前互联网网用户中中本项目目目标用用户的网网络使用用情况与与发展潜潜力，现现通过中中国几次次互联网网用户调调查的一一些相关关数据加加以分析析：A. 分分析.com域域名注册册发展情情况（略略） m域名是是商业实实体介入入互联网网的一种种表现，从从它的发发展情况况大致可可以

39、分析析出当前前商界的的网络使使用态势势。 上上图为我我国历次次互联网网调查中中.coom域名名在所有有域名中中所占比比例情况况。从图图可看出出，到997年110月第第一次互互联网调调查时，m域名就就已超过过总域名名数的550%，到到98年年年中就就迅速上上升到770%，到到98年年底仅半半年时间间就又超超过了775%，这这种迅猛猛的上升升趋势使使.coom域名名的发展展在短期期内趋于于饱合，但但接下来来的半年年中，m域名的的发展还还是保持持了这种种平稳的的发展状状态。尽尽管在998年底底到999年年中中这一阶阶段内m域名发发展到了了一定的的致高点点，然而而在999年下半半年中还还是再创创辉煌，

40、一一跃达到到总域名名的800%。从从几年来来.coom域名名的发展展趋势可可看出，在在互联网网发展的的最初几几年中我我国商界界的网络络意识就就普遍较较高，近近两年在在网络用用户呈迅迅速多元元化发展展的情况况下，商商界的网网络发展展仍居高高不下，且且大有独独领风骚骚之势。 到到目前为为止，m域名的的绝对数数量已为为商界进进攻网络络铺下良良好基础础，按几几年来m域名的的发展态态势及当当前网络络商业运运用的高高涨趋势势可推测测，未来来几年中中商界进进攻网络络还会有有突飞猛猛进之势势。商界界频频进进入网络络，会带带动相关关行业生生产者、消消费者、中中介商等等一系列列环节用用户的网网络使用用意识。所所以

41、，本本项目用用户的网网络使用用情况普普遍看好好，目标标用户的的发展潜潜力极为为可观。B、从互联联网用户户的职业业角度分分析 互互联网调调查中心心所设的的职业类类目中，与与本项目目相关的的职业大大致为商商业贸易易人员、个个体经营营者、外外资、合合资企业业人员以以及农民民。据资资料显示示，在这这些职业业人员中中，商贸贸人员的的上升比比例最为为迅速，在在99年年6月第第四次互互联网调调查结果果中该类类职业人人员占55.8%，到999年底底的第五五次调查查结果中中就迅速速上升到到了7.4%，仅仅半年时时间就上上升了11.6个个百分比比；其次次上升较较快的是是个体经经营者，999年66月所占占比例是是2

42、.22%，到到99年年底上升升到2.5%；再次趋趋上升趋趋势的是是农民，999年66月占00.2%，到999年底底上升到到0.33%，半半年增长长了0.1个百百分比。当当前网络络用户身身份正在在趋向多多重，以以休闲娱娱乐居多多的年轻轻人迅猛猛增长，在在这种前前提下，网网上商贸贸人员的的增长能能保持半半年以11.6个个百分比比的增长长率已十十分可观观；从增增长趋势势看，个个体经营营者以及及农民的的网络使使用情况况也十分分看好。随随着网络络的普及及，商贸贸人员、个个体经营营者以及及农民等等这个群群体的用用户有望望在短期期内出现现新的增增长高潮潮，这将将对本项项目的推推广使用用起到极极大的推推动作用

43、用。 220000年9月月26日日288日在廊廊坊开幕幕的中国国北方农农副产品品暨农业业技术交交易会期期间，与与会农民民对于在在网上发发布信息息，表现现出了前前所未有有的积极极性，使使我们IICP行行业人员员大受鼓鼓舞。目目前，我我省农民民利用互互联网发发财的个个案传闻闻，已经经象雪片片一样落落到了农农户家中中，他们们已经认认识到互互联网的的重要性性，一旦旦有了条条件，那那10亿亿农民的的信息量量会把服服务器撑撑崩。4.2竞争争对手分分析 目目前在国国内的浙浙江、吉吉林、广广东等省省份建有有若干具具有类似似数据查查询功能能的农业业信息网网，颇具具规模的的相关网网站主要要有阿里里巴巴网网站()、

44、金农农网（）、中中商农副副产品信信息网（）等。 阿阿里巴巴巴网站可可为全球球厂商提提供800多个行行业7000多项项产品的的分类信信息，以以及有关关采购、销销售及商商业合作作机会的的最新资资料，其其中有大大量信息息属于农农副产品品行业之之列；金金农信息息网也是是由大型型数据库库系统支支持，以以发布农农产品供供求、农农业动态态以及科科技情报报为主；中商农农副产品品信息网网是中商商网的一一个农业业分支版版块，它它的特色色体现在在能查询询国内各各大批发发市场的的价格行行情。这这些网站站与本网网的共同同点主要要是均由由功能强强大的数数据库系系统支持持，并以以加强农农副产品品市场流流通为终终极目的的。但

45、在在技术开开发中，本本项目首首次采用用了四层层处理结结构，是是国内首首家综合合了ASSP、VVBSccrippt、AAutoomattionn Seerveer、AADO、MMTS等等技术开开发的农农副产品品交易网网。在网网站发展展上，本本网还首首次提出出了网络络会议、自自由竞价价、随意意成交、与与银行链链接开展展网上转转帐、结结算业务务、代理理收购、运运输要求求、负责责代理保保险等服服务功能能，这在在国内尚尚属领先先概念。 在在信息内内容上，阿阿里巴巴巴由于覆覆盖行业业过广，信信息缺乏乏专业网网站的精精、专、全全特性，它它所表现现出来的的信息只只局限于于产品流流通中纯纯粹的行行为环节节，缺乏

46、乏相关的的其它隐隐性信息息。阿里里巴巴的的信息采采集主要要靠用户户的自动动发布，在在中国商商务环境境还不成成熟的情情况下，所所体现的的市场行行情只局局限在很很少一部部分有意意识有条条件的群群体当中中。本网网在信息息上注重重增强产产品产、供供、销整整个流程程的透明明度，为为用户提提供预测测市场的的最有价价值的信信息。金金农网信信息的采采集主要要采取与与一些实实体信息息源，诸诸如农科科院、华华南农大大、美国国农业贸贸易处等等机构建建立合作作关系的的渠道，其其信息不不是直接接来自市市场一线线，而是是由一些些高层市市场管理理与农业业科技研研究机构构提供。信信息以科科技和单单纯的产产品供求求为主，没没有

47、把重重心放在在市场产产、供、销销的真正正环节上上。中商商农副产产品交易易网主要要发布来来自批发发市场的的价格行行情，而而本网不不仅以批批发市场场为主，更更为侧重重农村以以及加工工领域的的产品生生产信息息，在提提供有价价值供求求信息的的同时，为为用户提提供能有有效分析析预测市市场的相相关信息息。 目目前，网网上虚拟拟交易市市场，以以农村赶赶大集出出租商铺铺的形式式还属于于创新。第五章 实实施计划划与利润润预测5.1市场场运作策策划1、围绕买买方市场场运作 针针对中国国农业市市场现状状，网站站发展要要从买方方市场出出发，力力求从信信息量、信信息面和和信息价价值的角角度来实实现内容容的突破破。首先先，针对对产品质质量不高高、产地地分散、市市场把握握不准等等原因给给商人带带来困境境的现象象，网站站除介绍绍产品的的市场供供求与行行情走势势外，还还要侧重重发布产产品未上上市前与与已售产产品的市市场流向向信息。产产品未上上市前信信息包括括导致产产品质量量、数量量、价格格的相关关因素，如如气候、自自然灾害害、