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1、XX客户户服务执执行手册册目 录l 走向专业业化l 公司与客客户对你你的期望望l 利用公司司的资源源l 客户部人人员的具具体责任任l 安排会议议l 业务工具具“窍门”和一些些“千万不不要”走向专业业化本文所列列，是您您进入XXX必须须掌握的的基本动动作，将将为您做做好工作作提供一一些帮助助，以便便您事业业有所发发展。专业、标标准化和和坚持不不懈是从从事我们们这一行行业必须须具备的的精神。以以下将集集中讲解解各项工工作的技技术细节节，有一一点请千千万不要要忘记，当当您结束束每天工工作时，您您的工作作是在出出产“杰出的的广告”。充分利用用这些指指导提纲纲/工具具我们希望望这些指指导提纲纲成为你你们
2、在职职培训的的基础。公公司会在在执行任任务过程程中给你你们指导导，通过过你们所所接手的的具体广广告业务务为例子子，使你你们印象象更加深深刻。也许有些些东西你你们不明明白，希希望勇于于向客户户经理或或资深同同事请教教。大家应该该不时地地回顾这这些指导导提纲/工具，以以确保你你们的工工作与这这些原则则保持一一致。对AE的的期望你们的中中心职责责是：处处理公司司与我们们客户之之间的日日常工作作，并且且为公司司资源的的利用尽尽职尽责责，这将将是你们们学习广广告基本本要领的的机会。你们是XXX未来来的高级级管理人人员。我我们必须须通过发发展您的的策略性性思考，提提案技巧巧和对创创意作品品的评估估判断能能
3、力，使使您成为为一个广广告专业业人员。公司对你你的期望望客户对你你的期望望l 快乐从业业l 合作心态态，由“我”思想转转移至与与同事共共享使用用“我们”一类字字眼l 执着追求求质量l 永远推进进，切勿勿等待l 带有危机机感的勤勤奋l 清醒的头头脑，防防患于未未然l 有主见l 诚实待人人l 补位意识识l 尊重客户户及其业业务，不不浪费客客户与公公司的钱钱款l 理解客户户的业务务l 不是执行行，而是是帮助l 对未明之之处要认认真询问问l 在慎密思思考基础础上的建建议l 控制细节节，控制制成本l 对公司所所做出的的建议要要有信心心l 快速反应应；时常常联络l 展示主动动性与热热情l 能主动考考虑客户
4、户的需求求，并有有行动l 客户的意意见要及及时向公公司管理理阶层汇汇报利用公司司资源指导总纲纲：l 没有你的的指令，没没有人会会开始工工作。l 没有接到到相关事事实及足足够资料料，没有有人会工工作。l 大家会依依赖你把把握最后后期限，由由你负责责。l 你是所有有作品的的最后一一个关口口（创意意作品，媒媒介计划划，发票票，TVVC磁带带）。切切记。要要最后核核查，核核查，再再核查！校对，数数据（核核算数字字之和），产产品照片片和资料料，务必必一丝不不苟！l 记住出差差错倒霉霉的是你你,因为为你负最最终责任任。l 你的成功功与否不不仅仅以以你和客客户的关关系来判判断，同同样也要要看你和和其它部部门
5、在关关系和工工作上相相处的技技巧。l 为将要开开始的工工作进行行计划，安安排作业业流程。l 费用评估估，负责责人员签签字通过过，客户户签字通通过，这这些步骤骤应该合合乎程序序且及时时地开展展，以便便激活工工作，要要保证成成本控制制的正常常管理。利用公司司的资源源创意部：l 创意部门门是公司司最昂贵贵的资源源，必须须聪明和和得当地地使用他他们。l 要用足够够的时间间写简报报。差劲劲的创意意简报只只能产生生低劣的的广告，当当你扔过过去是垃垃圾的时时候，别别人也会会扔给你你垃圾，而而不可能能产生优优秀的广广告。l 不要只使使用你的的创意伙伙伴，而而且要去去了解他他们。并并融合成成自我互互动的整整体。
6、l 要有主见见。有思思路才有有出路，构构想是你你最重要要的贡献献之一。l 永远不要要有“交给客客户，看看他们怎怎么感觉觉”这种念念头。作作品一离离开公司司，我们们“每个人人”都必须须对此作作品坚信信不移，并并卖出去去。l 与你的创创意伙伴伴分享有有用的见见解，并并且在研研讨会和和动脑会会上提出出来。l 把有趣的的资料复复印给他他们分享享。因为为你是领领队。“制造环环境与气气氛”也是你你的价值值所在。l 无论客户户对他们们作品是是什么看看法都必必须把客客户反馈馈过来的的信息告告诉他们们。上传传下达，团团队整体体才会血血脉相通通。利用公司司的资源源媒介资讯讯部：l 随时准备备好媒介介简报。l 与创
7、意部部一样，媒媒介部想想工作出出色也需需要花时时间，重重大策划划至少需需要两周周时间。l 可能的情情况下，信信息越多多越好：例如：-客户户是否已已拨出在在出版物物作广告告的预算算？-客户户有没有有格外喜喜欢的特特别出版版物或节节目？l 要及时向向媒介部部报告作作品的情情况，因因为他们们是整个个团队的的一分子子。-新创创意作品品的拷贝贝-客户户在媒介介购买方方面的反反馈-广告告活动结结果l 请媒介组组员参与与策略计计划，动动脑会，客客户午餐餐等。利用公司司的资源源创意拍摄摄（平面面印刷与与电视制制作）：l 尽早让制制作人参参与。利利用好他他们的经经验，争争取加分分。l 电视广告告片的制制作从脚脚
8、本到完完成通常常要1个个月。l 制作前的的会议（PPPM）必必须讨论论透彻，以以保证大大家达成成共识。l 细节失误误会影响响成本。如如：要确确保“模特租租借表格格”已签字字。l 在正式拍拍摄前一一定要确确保获得得合法的的版权和和审批合合格证明明。l 当你要求求客户批批准所选选用演员员，拍摄摄场地，使使用的音音乐，要要确保能能提供完完整的资资料。在在最后一一次PPPM上通通过的内内容在拍拍摄过程程中不能能更改。l 学会使用用专用名名词。l 如果应邀邀到拍摄摄现场，不不要干扰扰那里的的工作。利用公司司的资源源财务与行行政部l 对客户部部人员最最基本的的要求：禁止浪浪费客户户或公司司的钱款款。所以以
9、要认真真对待公公司订下下的规定定。l 每个客户户部人员员使用的的时间与与其它同同事所用用时间同同样宝贵贵。仔细细记录你你的约会会情况，工工作完成成情况，并并检查时时间日报报表。l 财务管理理结卡表表用来确确保准确确控制我我们的成成本花费费，时间间及进程程是否良良性。l 年假，私私假或病病假应预预先通知知，确定定职务代代理人，并并由项目目经理协协调。客户部人人员具体体责任广告正是是行销的的一部分分，所以以，我们们作为专专业行销销传播人人员出现现在客户户前是十十分重要要的。为为此，我我们必须须确保每每一次沟沟通，无无论是面面对面的的会晤，电电话中的的交谈，还还是书面面的交流流，都能能做到：l 精心
10、准备备：用心心本身就就是一种种专业l 目标明确确：每一一举措都都必须有有清晰、明明确、精精准的目目标思考考l 执行顺畅畅：行云云流水般般步步推推进l 具备明确确的后续续行动（下下面的步步骤）。不不能出现现相关人人员对通通过了什什么及下下一步有有什么动动作不清清楚的情情况。客户部人人员具体体责任客户会议议：我们把许许多时间间用来准准备及出出席会议议。会议议的目的的是提案案及卖出出我们的的作品（策策略、创创意或媒媒介）回回顾工作作进展情情况，分分派任务务以及决决定下步步动作。我们的时时间和客客户的时时间都非非常宝贵贵，因此此，我们们必须最最充分地地利用客客户会议议。只有那些些有具体体任务的的人才应
11、应该参加加会议。无论参加会议与否，有一些任务你（AE）都需要去执行。请记住三三个要点点：l 会议日程程安排l 准备会议议l 掌控会议议客户部人人员的具具体责任任客户会议议/会议议议程：目的：确确保会议议重点及及秩序 优优先考虑虑争议 避避免疏忽忽l 与项目经经理及参参加会议议的本公公司一方方任何人人员（即即：创意意部或媒媒介部）探探讨会议议议程，确确保每一一项任务务已经被被强调。l 问问客户户他们希希望会议议议程中中讨论的的题目。确确保公司司方到会会所有人人员了解解客户的的议题。l 会议前至至少小时时将会议议议程发发送客户户及公司司以便留留出时间间让每个个人为会会议准备备。会议议程程表Agge
12、daa范例参参见“业务工工具”一栏。客户部人人员的具具体责任任客户会议议会议议前清单单：l 将会议议议程清楚楚地复印印分给与与会者l 上次相关关会议的的会晤报报告（以以便讨论论时参考考）l 最新的预预算归纳纳l 进行中的的创意作作品 / 电视视脚本复复制件l 相关的创创意平面面 / 电视广广告l 有用的参参考资料料 / 剪报客户部人人员的具具体责任任客户会议议会议议前清单单（接上上页）：也许需要要携带l 制作部报报价l 制作时间间计划l 所建议使使用媒介介的样本本（或确确定媒介介部有这这些样本本）l 审批通过过证明文文件l 客户的广广告指南南机智的客客户部人人员或还须须检查下下列情况况：l 确
13、保没有有你不知知道的新新情况。l 与不参加加会议的的其它部部门的重重要人员员核实。l 查询主要要报纸或或电视新新闻节目目，看有有无关于于你的客客户、他他们的产产品或者者同类商商品的重重要报道道。这有有助于展展示你对对这一工工作的尽尽职尽责责。l 最后一点点，按时时参加会会议！（你你必须提提早到达达会场）掌控会议议如果你被被要求参参加会议议就要明明确自已已到场的的目的，不不要只是是拿着文文件包！开会之之前向项项目经理理了解你你在会议议中应扮扮演的角角色。对于新来说说，你的的最初作作用可能能是进行行记录（准准备写会会议报告告），并并且在会会议中分分发参考考材料。随随着你经经验的增增长，你你将有机机
14、会向客客户提案案。广告是使使产品在在消费者者心中占占有认同同的位置置。这个个会议则则是让我我们公司司在客户户心中留留下被肯肯定的形形象。每每次接触触都要有有正面的的印记。l 有条理l 重点明确确l 专业化会议清单单l 预订会议议室。l 检查所有有音像设设备，确确保能使使用。l 如果会议议在公司司举行，一一定要通通知前台台有客户户来，并并使前台台能准确确称呼客客户。l 如果需要要点心或或工作午午餐，请请提前预预订。l 布置会议议室，开开灯检查查。l 撤掉与会会议不相相干的物物品。l 将会议日日程摆好好（务必必留出一一份，以以备客户户临时加加入）。l 为客户及及提案人人员留最最佳座位位。l 按要求
15、把把所有提提案及有有关资料料排列有有序。l 会议前115分钟钟，再次次致电确确保所有有与会者者准时出出席会议议。如有有必要，到到前台迎迎接客户户。会议进行行资深负责责人主持持会议有有下列责责任：l 先简明介介绍会议议安排及及时间段段落让出出席者对对时间安安排心中中有数。l 扼要重述述前次会会议所达达成的协协议。l 10-115句话话以内，扼扼要介绍绍背景。l 保持讨论论，按照照会议议议程进行行l 确保会议议重点及及原则，特特别注意意有争议议的问题题，避免免任何疏疏忽。该作作好如下下准备并并切记：l 准备材料料复印件件，分发发给相关关人员。l 对已方需需做的每每件事（每每个动作作）和达达成一致致
16、之结论论议题都都要有简简单明了了的记录录，不必必记录每每一个细细节，但但一定要要记录下下结论及及由谁来来负责这这些工作作。l 会议进到到总体讨讨论部分分时，如如果你有有观点可可以大胆胆提出来来不过过自以为为是的人人谁也不不喜欢！所以你你必须思思考得很很成熟。l 会议中避避免递纸纸条，因因为这会会让人分分神，显显得不够够有教养养。绝对对不要和和己方人人员低声声交谈。l 不要擅自自离开会会议室。（将将离开原原因告诉诉负责人人。）业务工具具）会议议日程表表目的：确确保会议议重点及及原则优先考考虑争议议及避免免疏忽内容：单单独列出出每个主主题评论：向向相关参参与者确确认所有有事项（与客户户和我方方组员
17、核核实）传真真联络备忘录录目的：让让客户了了解工作作进展情情况是传传播信息息的方法法。如果所需需信息紧紧急，应应随后用用电话联联络，以以确保对对方已收收到传真真备忘忘录信息息。评论：备备忘录应应简明扼扼要。备忘录传真信件结结尾处告告知客户户，会电电话给他他进行核核实。注意：决决不要传传真草图图或设计计稿，这这些物品品尽可能能亲手交交接。作作品只有有在期限限迫近时时才可用用传真方方式递送送。）客户户会议报报告目的：l 是一个归归纳客户户与公司司所做决决定的工工具。l 让未到会会人员了了解现状状l 简明地记记录已通通过采采取的行行动期期限 / 责任任人原则：l 每逢决定定做出时时，即写写此报告告（
18、即使使决定是是在电话话中谈定定）l 此报告须须于会议议之后小时时内做出出并发送送l 此报告须须采用简简明扼要要的公文文写法。l “下一步步行动“以及这这些行动动由谁负负责都必必须连同同已达成成一致的的时间安安排日日期在报报告中阐阐明。l 此报告复复印件除除送发所所有与会会者，亦亦要发送送主要客客户，公公司该项项工作组组的成员员让所有有有关人人员了解解进展情情况。l “机密”信息应应谨慎处处理，正正常情况况下，此此报告最最好避免免提及敏敏感信息息。l 客户会议议报告已已被用于于法庭来来决定承承担责任任方，所所以要认认真书写写，为此此承担责责任。d）品牌牌档案 / 实实情手册册 / 指南手手册：目
19、的： 对品牌客户的的历史做做精确的的、持续续的记录录、并保保持更新新。 保持对所所做品牌牌客户户有关信信息来源源的可靠靠渠道 最终交接接的依据据内容：、 会面人客户名名录： 客户的组组织架构构图及负负责范畴畴 客户主要要人员的的情况（职职位，品品牌主管管，地址址，电话话传真真号，手手机或宅宅电号码码） 关键联络络人的背背景情况况、 会议报告告l 前面个个月至今今的l 过去个月的的主要会会议l （当月报报总结用用到这些些内容时时，要注注明已执执行事项项和未执执行项目目）3、市场场概况l 背景数据据（销售售情况，市市场占有有份额等等）l 店头调查查、产品品信息l 产品情况况，价格格，分销销l 竞争
20、者的的相关数数据l 产品业绩绩（销售售、市场场占有份份额等）、竞争争l 竞争者广广告花费费分析l 文字说明明评估、消费费者l 消费使用用模式l 季节性地区性性、品牌牌l 品牌检验验品牌牌写真、以往往的广告告活动l 播放剧本本脚本本l 平面广告告的样张张、创意意简报l 品牌的传传播策略略l 最近发出出的简报报、广广告活动动的进展展l 主要进展展：拷贝贝，构图图，脚本本、媒媒介l 策略与计计划、研研究l 对主要调调研的总总结、财财务l 需客户特特别批准准的手续续l 估价单（）l 广告费的的预算l 预算控制制调整整表格、公公司记录录l 主要总结结）调查查总结目的：简简明总结结调查后后得出的的主要发发
21、现，结结论以及及建设性性的行动动内容：、 调查的目目的、 调查公司司人名名称与调调查方法法、 调查对象象描述范范例、 现场调查查日期与与地点、 结论、 建议采取取的行动动）竞争争者的情情况评议议目的：分分析并了了解竞争争的策略略。内容：、 品牌产产品、 产品诉求求点、 目标对象象、 承诺及支支持点、 创意概念念及语气气风格、 制作水准准、 注明：媒媒介形形式等）传播播策略目的：是是一份简简明精确确归纳主主要策略略的文件件。原则：由由客户，总总经理、项项目主管管、创意意总监制制定，签签字并取取得一致致意见的的品牌策策略。内容：（见见附表）广告告简报目的： 对“传播播策略”补充。 待定的具具体广告
22、告工作原则： 由项目负负责人制制定，会会同创意意组负责责人讨论论并签字字通过，客客户确认认。 预算指示示，制作作具体需需求应予予完成 工作卡卡号由项项目负责责人审核核后发生生。）广告告费收收入预报报目的： 为公司领领导层每每月提供供准确的的、新的的客户广广告费信信息。 每季度将将情况报报给总经经理及财财务经理理。）应收收帐目明明细目的： 由财务部部发出，用用以控制制欠款及及已发出出账目、发发票的兑兑付。 同总经理理及财务务经理、项项目负责责人讨论论最新的的相关款款项结算算情况。项项目负责责人应负负责使客客户按时时付款。原则：每月225日汇汇总结帐帐）媒介介简报：目的： 提供综合合简报要要求，用
23、用以形成成有媒介介计划及及购买 与市场，产产品，消消费者及及创意有有关的信信息同样样重要 要想有出出色的媒媒介产品品，各项项要求需需要精确确原则： 如需要全全面竞争争分析，必必须与计计划人核核实后方方可向客客户提交交 有年度计计划为适适应客户户广告费费的动态态每季度度有预算算调整 保持与媒媒介组沟沟通动态态变化，实实际购买买变化，购购买后工工作情况况，及时时回揽客客户。窍门和一一些“千万不不要” 做不到的的事千万万不要轻轻易承诺诺。（执执守承诺诺） 千万不要要找借口口。 千万不要要对客户户或你的的同事撒撒谎。有有问题必必须诚实实地去弥弥补。 千万不要要随便代代表公司司答应任任何事情情，除非非你
24、肯定定这么做做是正确确的。 千万不要要延误文文件时间间，如果果不够好好，想办办法要求求加一些些时间做做好事情情。 千万不要要在开会会时迟到到。 目的不明明确时，千千万不要要召集会会议。 不整洁的的书面材材料，千千万不要要从你这这里出手手。 我们的错错误千万万不要责责怪客户户。 千万不要要当着客客户面前前批语批批评你的的同事。 千万别把把工作忘忘掉、漏漏掉。如如果记忆忆力差，不不妨养成成作备忘忘录的习习惯。 千万不要要推卸责责任（问问题，责责任）。公公司的每每次失败败都是客客户部人人员的失失败。窍门和一一些“千万不不要” 鼓励你的的客户相相信他她是你你唯一的的客户。 尽早为会会议提供供日程安安排
25、；客客户会议议报告应应在会后后二十四四小时内内完成。 定期准备备工作进进展报告告。 所有工作作估价，工工作开始始之前必必须得到到签回。掌掌握适时时适地的的预付款款。 与客户定定期安排排见面会会。 与客户及及公司方方所有资资深决策策人定期期进行回回顾评议议。 定期引进进新见解解。 每月一次次，问问问自已“除了份份内的职职责，我我这个月月还为客客户做过过什么更更好的服服务？”然后，拿拿一张白白纸，在在上面写写下你的的想法与与建议。 不要随意意认定理理所当然然事项，再再核实。 切记，出出了错全全是你的的，多想想想。传播策略略客户：品牌：日期：品牌定义义（品牌的的个性是是什么？以一辆辆汽车，一一个人或
26、或一种颜颜色等等等来描述述它如有有品牌写写真也要要一并列列入。）行销目标标（客户的的目标是是什么？是否合合理？是是否广告告其他他传播可可以帮助助达到目目标。）广告其其他传播播工具的的角色（说明广广告扮演演的角色色，同时时考虑公公关，或或其他传传播工具具。）竞争环境境（认定谁谁是主要要竞争对对手，与与我们的的品牌相相比如何何。他们们的定位位是什么么？他们们在广告告中诉求求的是什什么？）目标消费费者（我们在在跟谁沟沟通？让让她或他他活灵活活现。超超越一般般人口特特性描述述。我们们洞察了了什么？请注明明是个人人判断，还还是调研研或品牌牌检验结结果。我们在哪哪里？（现在目目标消费费对我们们的品牌牌这个
27、个产品类类别有怎怎样的感感觉？他他们是否否注意到到我们以以前的传传播？他他们记得得什么具具体的事事情？和和竞争对对对手相相比，他他们觉得得我们比比较好还还是比较较差？）我们往哪哪里去？（我们希希望目标标消费在在沟通后后作出什什么反应应，有什什么感觉觉？实际际点！按钮（这是单单一，精精简及有有相关的的触发，带带领我们们从现状状到达期期望。它可以是是一个理理性的得得益或是是感性的的触发。）支持点（支持按按钮的主主要事实实。只需需主要事事实。）必要条件件（这些必必需是广广告的一一部分。举举例：现现有的创创意概念念；已建建立的品品牌个性性；主要要企业资资产；等等等）访客制度度一、初访访(一)初初访资料
28、料预备n 客户背景景资料:行业排排名/主要对对手/生产产产品/曾经合合作的广广告公司司;n 公司介绍绍:公司简简介以及及公司作作品资料料。(二)初初访内容容n 公司介绍绍;n 按“接受受方向检检查表”咨询信信息;n 客户企业业产品资资料索取取;n 邀请回访访公司。(三)初初访后应应知对回访邀邀请的态态度:1)接受受邀请22)拒绝绝邀请33)态度度不明确确(四)初初访后应应做工作作n 访客简报报即日输输入电脑脑发送总总经理，创创意总监监和客户户总监；并按本本部门分分客户n 文件存盘盘；n 接受邀请请后,马上安安排客户户访问行行程；*时间间 *具体体负责人人*准备介介绍的进进一步资资料n 拒绝:转
29、转入以下下二类回回访；n 态度不明明确:转入以以下一类类回访。二、回访访(一)一一类回访访n 每周应致致电对方方二次；n 每两周至至四周应应亲身拜拜访一次次；n 每次回访访应作简简报；n 每月行业业背景新新资讯简简报。(二)二二类回访访n 隔周致电电对方一一次；n 四至六周周应亲身身拜访一一次；紧记：每每次回访访应作简简报。(三)回回访内容容n 个人问候候；n 公司的业业绩(销售情情况)；n 对公司行行业背景景的新资资讯。三、总体体代理的的客户拜拜访n 每天至少少电话一一次，内内容为问问候及业业务联络络；n 每两周至至少拜访访一次，经经理以上上人员；n 每月礼仪仪拜访，总总监或总总经理参参加；
30、n 每年邀请请客户回回访一次次，主要要让客户户了解公公司业绩绩，与平平时对他他服务的的员工见见面。访客制度度操作指指引一、 初访包括两种种含义：A客户来来访 BB赴访客客户一般情况况下,尽可能能邀请客客户来公公司。(一) 初访资料料预备目的：知知己知彼彼,做到心心中有数数；意义：l 客户信心心的建立立,他会认认为你了了解他的的行业和和产品,给予他他一种踏踏实的感感觉；l 有利于准准确地把把握客户户心态,交流的的策略；l 增加交谈谈的内涵涵和深度度；物料：l AE与市市场部配配合,准备背背景资料料；l 公司简介介1份；公公司作品品集一份份;l 视情况针针对性的的准备能能体现公公司实力力的作品品范
31、例；规定总体代理理的客户户策划案例例1份(非本年年度,不留存存客户)媒介案例例1份(非本年年度,不留存存客户)CI手册册1份推广案例例若干(发布的的样报,宣传品品系列,影视作作品带)获奖物料料其它项目目代理客客户l 以为主配配合相应应的其它它资料。要求较正正式的客客户公司司介绍l （总经理理,广告主主管以上上人员初初访约44人以上上）,应准准备手提提电脑l 交通工具具的落实实;（二）初初访内容容1.公司司介绍-视视情况选选择介绍绍方式的的隆重程程度：l 正式型：手提电电脑解解说l 普通型：对稿解解说l 一般型：口述*要求求AE能熟熟知公司司简介,能够流流利的口口述,时间一一般把握握在155-2
32、00分钟之之内;*一般般情况下下,尽可能能邀请客客户到公公司来,能够参参观公司司硬件实实力;2.咨询询客户信信息l 客户主动动介绍-AEE准确记记录,并按“检查表表”要求的的项目作作提示及及引导；l AE咨询询-按“检查表表”要求项项目,有礼貌貌、适度度的咨询询;3.资料料索取向客户索索取可以以提供我我们的企企业、产产品及过过往广告告资料。（三）初初访后应应知客观判断断客户的的态度，并并分析其其原因。（四）初初访后应应做的工工作反映情况况，提出出建议，通通报公司司决策层层，对如如何进展展作出决决策;二、 回访目的：达达到合作作的实质质性进展展；意义：是是决定合合作与否否的关键键性的磨磨合期；策
33、略：不不离不弃弃、不亢亢不卑、忠忠贞不渝渝；结果：l 成功合作作-进入客客户作业业流程；l 暂未合作作-“藕断丝丝连”保持联联络。三、 总代理客客户拜访访目的:互互通市场场,销售,广告方方面的情情况,增加联联系,检查工工作中存存在的问问题.四、 访客简简报1.每次次拜访后后应及时时汇报主主管，并并拟写访访客简报报，简报报的内容容为：1） 时间2） 客户代表表、公司司代表3） 拜访内容容4） 结果5） 回复时间间6） AE建议议2.访客客简报应应在244小时内内，及时时通过电电脑邮件件发送总总经理、总总监、客客户总监监等相关关人员校对稿件件检查表表通稿1、 客户传真真确认的的设计稿稿件是否否已复
34、印印留底？2、 你手中的的正本是是客户最最后确认认的那一一份吗？3、 内容是否否一致？4、 规格是否否相符？（CMM、MMM）？5、 创意标题题及内文文，创作作部校对对后，你你有无再再一次检检查？6、 最容易出出错的地地方你是是否用红红笔标注注？并提提醒客户户注意？这些包括括：1）客户户名称、22）客户户地址、33）电话话、4）商商标、55）标准准字、66）标准准组合7、 图片的正正确与否否？8、 输出前是是否让客客户在稿稿件上签签名确认认？9、 文字太小小你是否否将相应应的部分分放大再再传真？10、 你知道客客户已收收到你的的传真吗吗？11、 如果客户户外出，你你是否在在24小时时内找客客户
35、补签签？12、 你有没有有提醒客客户最晚晚什么时时间回复复？否则则不能保保证如期期刊播？13、 你有没有有复印一一份留底底？14、 你有没有有确认后后马上通通知制作作部输出出？15、 你有没有有迅速将将胶片交交给媒介介部？分公司区区域稿1、 这个稿件件是客户户的哪一一个地区区的稿件件？2、 内容是否否与当地地的要求求一致？3、 特别要加加注的文文字是否否正确？4、 投放的媒媒介名是是否与胶胶片一致致？5、 规格是否否有变化化？6、 一共有多多少份？7、 一共有多多少地区区？8、 在封EMMS袋时时或在交交与媒介介时，是是否有复复查签收收？如果这些些你都仔仔细做到到了，那那么你已已经将失失误减少少到最底底限度！麻烦和和损失将将离你远远去！