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1、四川笑哈哈人和农业科技有限公司商业计划书 商业计划书 四川蓝阳投资有限公司商业计划书四川蓝阳投投资有限限公司二零一五年年三月- 2 -成都艾思通信息技术有限公司 商业计划书声 明本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于四川蓝蓝阳投资资有限公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下约定：n 若收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，应在在确认不不进行投投资合作作之日起起1周内内将本计计划书完完整退回回；n 在没有取得得项目组组的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分复制制、
2、传递递给他人人，或影影印、泄泄露、散散布涉及及本公司司商业机机密的信信息予他他人；n 本商业计划划书不应应作为销销售、购购买的依依据使用用。 - 64 -XXXXXX有限公司 商业计划书目 录第一章 执执行摘要要- 44 -1.1 公公司基本本信息- 44 -1.2 主主营产品品服务介介绍- 44 -1.3 发发展目标标- 44 -1.4 资资金需求求- 55 -第二章 公公司介绍绍- 6 -2.1 公公司简介介- 66 -2.2 治治理结构构- 66 -2.3 公公司组织织结构- 66 -2.4 股股东情况况- 99 -2.5 管管理团队队- 99 -2.6 企企业文化化- 110 -第三章
3、 行行业分析析- 111 -3.1 政政策支持持- 111 -3.2 行行业分析析- 111 -第四章 产产品与服服务- 115 -4.1 产产品与服服务描述述- 115 -4.2 产产品与服服务优势势- 117 -4.3 产产品与服服务市场场- 119 -4.4 产产品与服服务价值值- 221 -4.5 产产品与服服务规划划- 222 -4.6 竞竞争分析析- 223 -4.7 版版权认证证介绍- 224 -第五章 研研究与技技术- 227 -5.1 现现有技术术储备- 227 -5.2 研研究与开开发目标标- 227 -5.3 研研究与开开发组织织和运行行- 227 -第六章 运运营模式式
4、- 229 -6.1 运运营模式式介绍- 229 -6.2 盈盈利模式式- 330 -6.3 已已取得成成果- 330 -6.4 公公司战略略- 331 -第七章 营营销策略略- 333 -7.1 营营销策略略- 333 -7.2 渠渠道策略略- 334 -7.3 宣宣传推广广策略- 334 -第八章 管管理- 336 -8.1 运运营管理理- 336 -8.2 人人力资源源管理- 336 -8.3 其其他说明明- 338 -第九章 融融资说明明- 339 -9.1 AA轮融资资额及融融资方式式- 339 -9.2 AA轮融资资资金使使用计划划- 339 -9.3 资资金退出出方式- 440
5、-第十章 财财务预测测- 441 -10.1 基本假假设- 441 -10.2 财务预预测- 441 -第十一章 风险控控制- 444 -11.1 政策风风险- 444 -11.2 市场风风险- 444 -11.3 技术风风险- 445 -11.4 经营管管理风险险- 445 -11.5 财务风风险- 445 -11.6 竞争风风险- 446 -附件- 47 -公司证照- 447 -第一章 执执行摘要要1.1 公公司基本本信息公司名称：四川蓝蓝阳投资资有限公公司成立时间：20008年110月 注册资本： 人民币币伍仟捌捌佰万元元，实收收资本660000万元注册地点：公司性质：营业范围：项目投投
6、资及资资产管理理、土地地整理、房房地产开开发1.2 主主营产品品服务介介绍公司电脑无无忧计算算机全自自动智能能维护系系统是基基于电脑脑用户需需求以及及互联网网、电脑脑软件应应用，自自主创新新研发的的新一代代计算机机系统智智能自动动维护软软件系统统，定位位于为用用户提供供便捷的的系统维维护和更更好的用用户体验验，让电电脑操作作更为智智能。该该软件同同时为专专业的通通道类软软件，是是连接用用户与互互联网的的媒介，用用户通过过这条通通道可链链接相关关资源、网网站、软软件，进进行互联联网的访访问，保保障电脑脑系统在在复杂情情况下的的正常使使用，提提高电脑脑用户使使用效率率。公司通过与与宽带运运营商（电
7、电信、移移动、联联通）建建立长期期战略合合作伙伴伴关系，与与营销商商、维修修商合作作推广，凭凭借优质质的产品品服务以以及良好好的用户户体验，快快速布局局占领市市场，培培养用户户使用习习惯，增增强用户户粘性，并并以此为为基础打打造互联联网通道道类综合合服务平平台，为为各类用用户提供供增值服服务，为为公司及及合作者者创造巨巨大价值值，实现现共赢。1.3 发发展目标标业务目标： 1、到到20117年末末政府系系统维护护软件市市场占有有率100%；2、到20017年年末四川川企业系系统维护护软件市市场占有有率200%；3、到20017年年末首页页推广IIP数量量达到660000万个。战略目标：成为国国
8、际领先先的软硬硬件一体体的互联联网领域域通道类类综合服服务平台台。1.4 资资金需求求公司资金需需求为330000万，拟拟采用股股权式融融资方式式，主要要用于公公司业务务扩展、运运营推广广、工资资支出和和流动现现金等。第二章 公公司介绍绍2.1 公公司简介介XXXXXXXXXX有限公公司（以以下简称称“XXXX”或“公司”） 成成立于220077年100月188日，是是一家专专业从事事计算机机信息技技术领域域研发、应应用和服服务的高高新技术术企业，拥拥有一批批长期从从事计算算机安全全及应用用系统软软件开发发的专业业技术人人员，具具有雄厚厚的技术术开发实实力，同同时拥有有一批集集团管理理经验丰丰
9、富的专专业管理理人员。公司致立于于以自主主原创为为根本，以以研发优优质的计计算机应应用软件件、计算算机行业业软件为为宗旨，以以为用户户建立应应用服务务的大平平台为长长远目标标。公司非常重重视企业业的内部部管理工工作，市市场销售售、软件件研发、技技术支持持是公司司的三大大核心部部门，现现已经建建立了一一套比较较完善的的管理体体制。在用户服务务方面，本本着为用用户服务务的思想想，设立立了244小时产产品咨询询电话、224小时时售后技技术支持持电话等等多个无无障碍通通道，为为用户提提供了高高质量的的售前和和售后的的服务，为为本公司司的目标标提供了了强有力力的支持持。2.2 治治理结构构在公司治理理层
10、面，公司按照公司法要求和公司行业特点设置总经理办公室、售后业务部、研发部、市场部、增值业务部、财务部和行政人事部。在未来的经经营管理理过程中中，公司司将不断断完善法法人治理理结构，根根据经营营情况更更新完善善管理结结构，提提高决策策管理水水平。2.3 公公司组织织结构在公司管理理层方面面，公司司实行董董事长管管理制，设设置了董董事长、风风控委员员会、战战略规划划委员会会和总经经理，下下设技术术总监、市市场总监监和副总总经理三三大管理理层，及及六个职职能部门门，包括括售后业业务部、研研发部、市市场部、增增值业务务部、财财务部和和行政人人事部。各个部门按按其规定定的职能能范围运运营，履履行各自自的
11、管理理服务职职能，做做到分工工明确、职职责清晰晰。公司司确立各各部门相相应的责责任目标标，加强强质量和和目标管管理，制制定完善善的管理理制度，确确保实现现企业的的经济效效益目标标，保证证公司稳稳定、安安全、持持续的正正常运行行，有利利公司快快速健康康发展。图2-1 公司组组织机构构图部门具体职职能设置置如下：1、董事长长组织、协协调、代代表公司司，负责责组织董董事会职职责范围围内的董董事会召召开。2、风控委委员会风险控制制委员会会负责对对公司投投资的风风险进行行评估和和防范，制制订公司司内部控控制投资资风险的的政策，保保证公司司资产的的安全。风险控制制委员会会还负责责组织对对公司内内部员工工严
12、重违违法、违违纪事件件的调查查。3、战略规规划委员员会对公司产产品战略略提出修修改；对公司融融资方案案进行发发展；对公司营营销战略略提出建建议；考虑公司司的长期期发展规规划。4、总经理理负责公司司的日常常管理。5、技术总总监参与讨论论公司部部门级以以上组织织结构，确确定下级级部门的的组织结结构；根据公司司需要提提出用人人需求，经经同意后后进行面面试，并并负责对对不合格格员工进进行处理理；组织、确确认对下下级的培培训。6、市场总总监主要负责责对应市市场策划划，比如如说市场场调查等等，关注注整体的的市场分分析等，规规划制定定公司的的市场战战略与策策略，并并推进实实施，实实现市场场发展目目标。7、副
13、总经经理主持公司司经营管管理工作作，负责责对公司司各营业业部的管管理与协协调。8、售后业业务部负责公司司售后服服务及管管理。9、研发部部主程序开开发：实实现软件件功能。美工：美美化软件件界面及及制作推推广宣传传资料。开发助理理：制定定开发的的进度流流程，对对软件功功能及开开发人员员的能力力进行监监督、测测试、评评估。10、市场场部销售人员员负责软软件的销销售，渠渠道的建建立以及及市场情情况的收收集，评评估，意意见建议议。11、增值值业务部部负责公司司增值业业务的开开展、维维护及管管理。12、财务务部会计：负负责公司司对内对对外的一一切账务务事宜。出纳：负负责公司司备用金金的管理理，财务务部门人
14、人员需配配合公司司管理人人员用财财务数据据对公司司所有员员工进行行效率评评估。13、行政政人事部部文员：协协助公司司领导处处理日常常事物以以及公司司的后勤勤事物。售后：对对公司的的软件用用户解惑惑，指导导用户正正确的使使用软件件；协助开发助助理做好好软件的的测试工工作。2.4 股股东情况况目前XXXXXXXXXX有有限公司司股东情情况如下下：序号股东名称股份比例12342.5 管管理团队队公司将打造造一支行行业管理理运营经经验丰富富，高效效务实，锐锐意进取取的团队队。1、XX职位：董事事长兼财财务部总总监学历：本科科简介：曾任上市市公司三三泰电子子营销总总监兼华华中公司司总经理理；具有166年
15、市场场营销及及公司行行政管理理经验。2、XX职位：总经经理兼市市场部总总监学历：本科科简历：在IT和和互联网网行业有有16年年从业经经验，在在互联网网行业具具有较好好的人脉脉关系，在在多家公公司任产产品部总总监和销销售总监监，有丰丰富的互互联网从从业经验验；善于将技技术与市市场需求求做有效效结合，创创新多个个产品，尤尤其是对对机器狗狗病毒的的防范在在行业内内起到了了决定性性引领作作用；在技术与与市场的的结合，市市场销售售渠道，行行政管理理方面具具有丰富富的经验验与积累累。3、XX职位：副总总经理兼兼技术总总监学历：本科科简历：有从军经经历，具具有软件件开发经经验200年；曾在巴适适棋牌游游戏等
16、多多家公司司担任软软件项目目开发负负责人，具具有丰富富的软件件开发经经验及管管理经验验。4、XX职位：增值值业务部部总监学历：本科科简历：在盛大旗旗下成都都万象公公司从事事互联网网增值业业务6年年；具有较强强的增值值业务整整合能力力和互联联网增值值业务人人脉关系系。2.6 企企业文化化用户与合作作伙伴至至上，以以用户与与合作伙伙伴为中中心，以以用户与与合作伙伙伴需求求为导向向，以科科技提升升效率、以以服务提提升价值值，完善善软件各各方面应应用，致致力为用用户提供供高品质质，安全全可靠、更更快捷、更更高效的的智能化化系统维维护软件件，同时时与合作作伙伴创创共赢平平台。第三章 行行业分析析3.1
17、政政策支持持1、互联网网行业“十二五五”发展规规划支持持由工信部部制定并并颁布的的互联联网行业业“十二五五”发展规规划中中明确了了“十二五五”时期中中国互联联网发展展的七大大发展目目标和九九项任务务，从网网络、市市场、技技术环境境等方面面实现产产业升级级的全面面提升，在在服务社社会民生生中的作作用将更更加显著著。根据规划划，截止止20115年，网网民数超超过8亿亿人，普普及率超超过577%；互互联网服服务业收收入年均均增长超超过255%，突突破60000亿亿元；网网页规模模超过440000亿个。规划明确确提出：积极推推动产业业链协作作，构建建互联网网生态体体系。 推动互联网网应用发发展，加加快
18、标准准化，优优先形成成行业通通用的高高层应用用平台，鼓鼓励开发发第三方方应用开开发程序序接口并并形成跨跨终端平平台，推推动大规规模协作作的应用用创新。 加快移动智智能终端端操作系系统平台台协作研研发，推推进操作作系统、中中间件、移移动浏览览器、应应用服务务、核心心芯片、智智能终端端等领域域取得突突破。2、互联网网大数据据发展政政策支持持支持互联联网大数数据关键键技术研研发及产产业化。研研发基于于互联网网的多源源数据采采集技术术、海量量异构数数据管理理和实时时数据挖挖掘技术术、高效效资源管管理与分分析技术术等；开开发大数数据应用用产品，并并规模应应用于系系统维护护、搜索索、电商商等领域域；鼓励励
19、建设大大数据开开发平台台。3.2 行行业分析析3.2.11 电脑脑系统维维护技术术水平落落后于需需求当前我国国信息产产业特别别是软件件产业飞飞速发展展，产生生了巨大大的社会会驱动力力，金融融、电信信、财政政、税务务、外贸贸等行业业和部门门的信息息化建设设初具规规模，个个人上网网用户数数量和企企业、各各级政府府部门上上网终端端的数量量不断增增长，对对于系统统软件、网网络安全全软件、支支撑工具具软件及及行业应应用软件件等的需需求进一一步扩大大。信息产业业不断的的进步，伴伴随着集集成电路路技术和和软件技技术的不不断更新新升级，计计算机系系统的功功能越来来越强大大、应用用越来越越广泛、系系统架构构越来
20、越越复杂，并并且由于于互联网网技术的的飞跃发发展和应应用的广广泛普及及，信息息与网络络安全问问题越来来越严峻峻、系统统故障的的发生越越来越频频繁，这这就使得得计算机机系统维维护需求求越来越越大，分分工越来来越细，维维护的难难度愈来来愈高，知知识更新新越来越越频繁，然然而目前前计算机机系统的的维护技技术水平平明显落落后于需需求。3.2.22 市场场现状分分析1、政府系系统软件件的更新新换代在当前世世界各国国都十分分强调信信息安全全、网络络安全的的环境下下，软件件国产化化问题更更加值得得重视，只只有采用用国产的的自主研研发的安安全产品品，国家家对于软软件信息息产业才才是整体体“自主可可控”的。随随
21、着政府府系统软软件更新新换代的的开启，国国家对于于政府级级系统维维护软件件的需求求增大，伴伴随着国国家对国国产软件件的扶持持，国产产系统维维护软件件将迎来来发展的的“黄金”时期。据据不完全全统计，截截至20013年年，中国国政府、企企事业单单位拥有有的电脑脑数量达达到惊人人的1亿亿台，对对于智能能电脑系系统维护护软件的的需求急急剧攀升升，带来来大量的的市场机机会。2、企业级级系统维维护软件件需求的的强劲增增长随着信息息化技术术的飞速速发展和和电脑的的普及，企企业的日日常办公公越来越越离不开开电脑，电电脑成为为企业办办公最主主要的工工具，对对于电脑脑工作的的稳定性性提出了了更高的的要求，企企业级
22、的的系统维维护软件件的重要要性凸显显。据不不完全统统计，截截至20013年年，中国国企业数数量达到到20000万个，各各大企业业纷纷不不留余力力的采购购高稳定定性、高高效率的的企业级级系统维维护软件件，企业业级系统统维护软软件的需需求保持持强劲的的增长。3、个人电电脑系统统故障发发生频率率高，电电脑使用用者普遍遍缺乏相相关专业业维护技技术当前个人人电脑系系统故障障发生频频率越来来越高，电电脑使用用过程中中产生诸诸多问题题，主要要表现在在： 电脑使用时时间较长长，导致致电脑运运行速度度慢、卡卡，严重重者引起起系统崩崩溃； 电脑用户使使用习惯惯不好，引引起电脑脑中毒，导导致重要要文件、数数据丢失失
23、，而缺缺乏备份份； 非正常使用用电脑，导导致系统统人为损损坏； 流氓软件干干扰影响响正常使使用等。在使用电电脑的人人群中，有有70%的人群群对计算算机系统统陌生，无无法独立立处理电电脑系统统故障。4、目前国国内外无无全自动动电脑智智能维护护系统，系系统维护护技术较较落后，难难以满足足需求目前电脑脑系统维维护行业业主要是是以电脑脑装机商商，维修修商维护护为主，属属于劳动动密集型型产业，从从业人员员虽多，但但比较分分散，缺缺乏实现现产业化化、标准准化的条条件，单单位利润润产出少少。电脑系统统维护所所使用的的软件不不具备智智能、自自动和易易懂的特特点，从从而软件件使用者者需具备备相关专专业知识识，但
24、懂懂计算机机系统维维护技术术的人相相对较少少，导致致大多数数人无法法独立处处理电脑脑系统故故障。目前市场场上常用用的维护护软件gghosst软件件是赛门门铁克公公司产品品，操作作界面为为全英文文，不易易使用，功功能单一一，并且且已停止止开发多多年，无无更新升升级；目目前国内内部分二二次开发发的一键键ghoost的的维护软软件，不不具备智智能、自自动、易易懂的特特点，且且功能较较单一。目前国内内外均无无全自动动电脑智智能维护护系统此此类产品品，暂属属于空白白市场，无无直接竞竞争对手手。5、维护费费用较高高，效果果不佳目前，政政府、企企事业单单位每年年都投入入大量的的资金进进行电脑脑的维护护，以成
25、成都大学学为例，成成都大学学目前拥拥有80000台台电脑，每每年投入入的电脑脑维护费费用达到到50万万元，而而高成本本的投入入带来的的却不是是稳定可可靠的电电脑操作作，电脑脑仍然故故障频发发。电脑系统统维护费费用是企企业每年年的一项项稳定支支出，是是企业成成本控制制的一个个老大难难问题。以以成都某某拥有5500台台电脑的的企业为为例，每每年花在在电脑系系统维护护的费用用达到110万元元，不仅仅费用高高昂，而而且效果果不佳，易易反复。目前，个个人电脑脑系统维维护市场场价格在在成都地地区的价价格是550至1100元元不等，深深圳地区区是2000元左左右，再再加上交交通费用用等其他他费用，电电脑系统
26、统故障处处理人均均费用在在1000至3000元之之间，费费用较高高，而且且效果不不佳，易易反复，效效率低下下。3.2.33 行业业发展前前景广阔阔1、国民经经济的持持续高速速发展国民经济济的高速速发展对对电脑系系统维护护市场有有强大的的拉动作作用。电电脑系统统维护市市场规模模与国内内生产总总值增长长呈线性性正相关关。伴随随改革开开放的进进一步深深化，互互联网行行业规模模将显著著扩大，对对系统维维护的需需求将保保持快速速增长。2、互联网网信息技技术以及及物联网网的快速速发展互联网的的广泛应应用，物物联网的的快速发发展，对对电脑系系统维护护的要求求越来越越高，改改变电脑脑系统维维护的传传统观念念，
27、引发发了电脑脑系统维维护市场场的深刻刻革命，给给系统维维护带来来广阔的的市场前前景和规规范严格格的运作作要求，同同时先进进的信息息系统和和信息技技术的应应用为行行业的发发展提供供了良好好的信息息支撑平平台。3、电脑系系统维护护需求快快速增长长软件产业业是新一一轮经济济增长的的新动力力，国内内软件市市场需求求的扩大大，对系系统兼容容性要求求的提高高，使用用户不再再只满足足于简单单的系统统安装，对对系统维维护的效效率和要要求越来来越高。随着计算算机的快快速普及及，单位位和家庭庭电脑的的拥有率率逐年上上升。但但是除了了戴尔、联联想等极极少数大大厂商能能不惜成成本发展展全国性性的代理理维修商商外，绝绝
28、大多数数的品牌牌电脑缺缺少正规规厂商的的维护，高高成本、低低效率、不不健全的的服务完完全不能能满足电电脑使用用者的系系统维护护需求，传传统维护护手段的的弊端愈愈发显露露，市场场急需一一款高效效、简单单、易使使用的维维护软件件来帮助助电脑用用户应对对处理电电脑系统统故障的的各类问问题，行行业发展展前景相相当广阔阔。第四章 产产品与服服务4.1 产产品与服服务描述述公司电脑无无忧计算算机全自自动智能能维护系系统是基基于电脑脑用户需需求以及及互联网网、电脑脑软件应应用，自自主创新新研发的的新一代代计算机机系统智智能自动动维护软软件系统统，定位位于为用用户提供供便捷的的系统维维护和更更好的用用户体验验
29、，让电电脑操作作更为智智能。该该软件同同时为专专业的通通道类软软件，是是连接用用户与互互联网的的媒介，用用户通过过这条通通道可链链接相关关资源、网网站、软软件，进进行互联联网的访访问，保保障电脑脑系统在在复杂情情况下的的正常使使用，提提高电脑脑用户使使用效率率。公司通过与与宽带运运营商（电信、移动、联通）建立长期战略合作伙伴关系，与营销商、维修商合作推广，凭借优质的产品服务以及良好的用户体验，快速布局占领市场，培养用户使用习惯，增强用户粘性，并以此为基础打造互联网通道类综合服务平台，为各类用户提供增值服务，为公司及合作者创造巨大价值，实现共赢。公司全自动动智能维维护系统统软件已已经获得得国家版
30、版权局颁颁发的软软件著作作权和微微软数字字签名认认证，目目前系统统前期开开发任务务已经完完成，现现已进入入测试阶阶段，主主要功能能模块均均能正常常使用，预预计111月上旬旬完成公公测，111月底底产品正正式上线线。4.1.11产品功功能介绍绍电脑无忧采采用国际际领先的的科技，具具有系统统备份及及还原、系系统崩溃溃自动修修复、上上网配置置及还原原、电脑脑助手四四大功能能，不仅仅功能更更为强大大，而且且操作更更为便捷捷、智能能化。1、系统备备份及还还原软件采用用新型系系统备份份及还原原设计，更更大限度度上保护护用户数数据，支支持用户户更多备备份及还还原需求求。与传传统备份份软件相相比，不不但更为为
31、节省磁磁盘空间间，而且且更加智智能化（用用户可自自主定时时，定时时间点还还原系统统，遇到到突然断断电等特特殊情况况也不会会造成系系统崩溃溃）。2、系统崩崩溃自动动修复当用户电电脑因某某些特殊殊原因崩崩溃，系系统无法法启动时时，软件件可自动动帮助用用户修复复崩溃系系统，挽挽救用户户系统重重要数据据及解决决需要重重新安装装系统的的麻烦。3、上网配配置及还还原软件支持持记忆用用户路由由器上网网设置、电电脑IPP网络设设置，并并能进行行路由器器配置信信息备份份及还原原（包括括：上网网信息，路路由器WWIFII信息参参数，IIP参数数等）。三步配置置、一键键还原上上网配置置，可大大量减少少宽带用用户误投
32、投诉和维维护人员员上门维维护服务务的工作作量。4、电脑助助手文件恢复复：当用用户电脑脑误删除除数据、文文件时，可可通过电电脑助手手自动恢恢复。垃圾清理理：对系系统进行行选择性性、一键键式清理理。5、功能扩扩展软件预留留应用功功能接口口，后期期可根据据市场、合合作公司司的需求求提供新新的功能能模块和和应用。4.1.22产品应应用对比比电脑无忧计计算机全全自动智智能维护护系统的的产品功功能、特特性与GGhosst具有有相似性性，其应应用与GGhosst对比比如下表表：表3-1 电脑无无忧应用用对比对比项目电脑无优Ghostt（一键键还原）电脑无忧应应用效果果操作无需设置，无无需联网网，全程程自动完
33、完成，且且备份时时不影响响用户使使用电脑脑需进行部分分设置，后后续操作作需要手手动完成成，备份份时用户户无法进进行电脑脑使用为用户提供供便捷的的系统维维护和更更好的用用户体验验，培养养用户良良好的使使用习惯惯，让电电脑操作作更为智智能。系统备份与与还原支持用户进进行差异异化备份份，磁盘盘占用空空间极少少，可自自主定时时自动备备份系统统（支持持用户按按天、星星期、月月等设置置），也也可手动动按时间间点还原原系统不支持用户户进行差差异化备备份，只只能根据据已备份份的系统统进行还还原，不不支持自自动定时时备份和和按时间间点还原原系统崩溃还原系统的的同时，新新建文档档数据不不会丢失失 上网配置及及还原
34、（路路由器更更换或出出现故障障时）无需用户设设置参数数，通过过软件备备份的上上网数据据还原或或自动配配置路由由器，用用户即可可上网4.1.33产品操操作使用用1、用户操操作简便便、智能能公司产品品服务操操作使用用极其方方便、智智能，用用户客群群分布广广泛，可可自行判判断并维维护电脑脑系统，对对不熟悉悉电脑的的用户，可可实现软软件自行行维护电电脑；对对熟悉电电脑的用用户能更更加便捷捷、快速速的完成成电脑系系统维护护所需的的操作。2、用户体体验高，粘粘性强公司为政政府企事事业单位位和企业业提供专专业的定定制化产产品服务务，一流流的操作作体验和和高效、高高稳定性性的产品品将为公公司的政政府级和和企业
35、级级产品竖竖立良好好的品牌牌形象，通通过品牌牌形象效效应促进进公司业业务的增增长，提提升用户户的粘性性。公司产品品服务系系统会通通过提示示向用户户进行告告知，为为用户带带来一流流的操作作体验，并并且多样样化的平平台也能能满足用用户的多多种需要要，有利利于培养养用户的的使用习习惯，形形成良好好的用户户口碑，增增强现有有用户的的粘性，加加强扩散散效应，逐逐渐推出出增值服服务，促促进存量量用户的的增长，扩扩大市场场份额。4.2 产产品与服服务优势势1、领先优优势公司推出出的电脑脑无忧全全自动智智能维护护系统填填补了国国内外在在此方面面的技术术空白，不不仅在操操作上更更为便捷捷，而且且能为用用户带来来
36、更好的的用户体体验，满满足用户户多样化化的需求求，在市市场竞争争中具备备领先优优势。2、速度优优势电脑无忧忧面对系系统崩溃溃仅需220分钟钟左右就就可让系系统恢复复正常，电电脑内文文件都能能完整保保留，免免去重要要文件丢丢失的困困扰和外外出维修修的时间间耽误，长长期使用用还能让让电脑保保持良好好的运行行状态，不不易出现现卡顿等等现象，在在电脑维维护使用用效率方方面优势势明显。3、功能优优势电脑无忧忧功能完完善、智智能，拥拥有节省省空间、稳稳定可靠靠、方便便灵活的的特点，运运行更有有效率，操操作更为为智能，强强大的功功能将为为电脑的的运行保保驾护航航，维护护用户的的信息、财财产安全全。4、性能优
37、优势技术领先先：核心心技术，颠颠覆创新新；节省空间间：比较较传统软软件备份份方式，33次备份份可节省省磁盘空空间高达达67%；稳定可靠靠：还原原系统时时，安全全无忧。突突然断电电等特殊殊情况不不会造成成系统崩崩溃；方便灵活活：用户户自主定定时备份份系统，支支持用户户按天、星星期、月月等设置置自动备备份系统统；用户户可指定定还原时时间点。如如用户可可还原系系统到某某月某天天的还原原点，其其他还原原点不会会被替代代，并能能再次还还原到其其他还原原点。5、技术团团队优势势公司拥有有高素质质的计算算机开发发团队和和众多经经验丰富富的ITT人才，将将进行持持续的系系统开发发、升级级，保证证电脑无无忧产品
38、品时刻处处在同类类软件的的前列，做做到一步步快，步步步快，将将技术优优势打造造成产品品核心竞竞争力之之一。6、性价比比优势公司将为为政府企企事业单单位和企企业提供供高性价价比的定定制化产产品，为为用户节节约超过过20%的维护护成本，性性价比优优势明显显。公司将对对电脑无无忧个人人系列产产品使用用终端实实行免费费策略，用用户无需需出钱就就可享受受电脑无无忧带来来的高效效、便捷捷的服务务，性价价比优势势明显。7、快速推推广优势势公司目前前与多家家线下线线上的软软件安装装推广公公司和推推广个人人达成推推广协议议，预计计月安装装能力为为50-1000万台左左右，随随着后期期的发展展，安装装能力将将进一
39、步步增加，能能为公司司的发展展提供强强劲的业业务支撑撑。4.3 产产品与服服务市场场4.3.11 产品品定位1、电脑无无忧定位位为高效效的系统统维护软软件，旨旨在帮助助用户更更好的使使用电脑脑，培养养用户使使用习惯惯，增强强用户粘粘性。2、电脑无无忧作为为通道类类软件，将将进行大大数据服服务，且且各个子子通道融融合性高高，为产产品的发发展壮大大提供机机会。4.3.22 用户户定位1、政府用用户：为为政府、企企事业单单位提供供专业的的政府级级系统维维护软件件，并根根据需求求提供定定制化服服务。2、企业用用户：为为企业提提供专业业的企业业级系统统维护软软件，并并根据需需求提供供定制化化服务。3、个
40、人用用户：为为个人用用户提供供专业的的个人系系统维护护服务，并并根据需需求提供供增值业业务服务务。4.3.33 市场场布局1、公司初初期通过过与国内内几大宽宽带运营营商合作作进行品品牌的推推广，扩扩大品牌牌的知名名度，把把营销商商、维修修商纳入入公司利利益链条条内，快快速抢占占市场。2、公司后后期将延延伸产业业利益链链条，打打造上下下游一体体的核心心生态圈圈，增强强公司的的竞争力力与对市市场变化化的抵抗抗力。4.3.44 市场场机会市场机会来来源于： 巨大的的市场容容量与需需求； 良性的的行业发发展环境境； 颠覆性性的技术术创新； 智能化化、便捷捷化的用用户使用用体验； 免费、高高效的产产品应
41、用用与服务务； 符合未未来经济济社会的的发展趋趋势； 公司核核心团队队的激情情与创造造力； 已经具具备了较较好的基基础条件件和竞争争优势。所以，总体体来看，整整个产业业正处于于快速发发展阶段段，具有有较好的的市场机机会与市市场前景景，公司司不断扩扩大整体体竞争优优势，培培养用户户使用习习惯，通通过便捷捷、智能能的操作作和高稳稳定性、高高效率的的产品应应用与服服务快速速抢占市市场及用用户，定定可大有有作为。4.3.55 市场场前景广广阔1、“空白白”的市场场电脑无忧忧瞄准的的市场在在国内外外尚属技技术空白白，且不不同于其其他市场场，该市市场对于于电脑无无忧此类类的软件件的需求求属于刚刚性需求求，
42、并将将随着电电脑和互互联网市市场的规规模扩大大而增加加。公司司电脑无无忧技术术上已抢抢先一步步，将发发挥优势势快速占占领市场场，抢占占市场份份额。2、广泛的的市场接接受度公司电脑脑无忧维维护系统统的推广广使用，使使电脑系系统能够够不受系系统故障障、崩溃溃等影响响，随时时随地的的正常、方方便、快快捷、有有效使用用，市场场潜力巨巨大。根据公司司市场对对政府、企企业和个个人用户户的调查查结果显显示，公公司产品品具有广广泛的市市场接受受度，能能被绝大大多数电电脑用户户接受，能能吸引不不同层次次的电脑脑用户，有有利于快快速拓展展市场： 94%的被被调查者者选择使使用电脑脑无忧软软件，773.335%电电
43、脑用户户愿意花花钱购买买。 被调查者年年龄18830岁岁占666%，在在这一年年龄阶段段的人群群是电脑脑的普遍遍使用者者，对于于电脑年年消费也也较高。 对于在电脑脑维护后后对重要要文件资资料丢失失现象，有有70%的人群群选择希希望能及及时找回回，对于于高度智智能化系系统备份份功能需需求巨大大。3、市场需需求潜力力巨大调查显示示，截止止20113年，中中国计算算机互联联网用户户总量为为6.118亿，即即6.118亿台台电脑，其其中未包包括政府府、企事事业单位位、国企企、私企企所需电电脑；初步统计计的政府府企事业业单位电电脑数为为约1亿亿台；全中国企企业总数数为70000万万台，其其中四川川地区企
44、企业数为为70万万台，以以平均每每个企业业50台台电脑计计算，则则四川地地区企业业电脑总总数可达达35000万台台；按平均每每台电脑脑每年平平均发生生2次系系统故障障估算，规规模可达达到155亿次，可可见全自自动电脑脑维护系系统软件件市场需需求巨大大，按市市场占有有率200%计算算，公司司产品使使用将超超过3亿亿次，前前景非常常广阔。4.4 产产品与服服务价值值公司在为使使用者提提供安全全、方便便、快捷捷的产品品与服务务的同时时，为合合作者及及公司创创造巨大大的价值值，实现现共赢。1、与宽带带运营商商共赢降低成本本：为运运营商宽宽带业务务的快速速发展和和维护服服务提供供有力的的支撑。宽宽带安装
45、装时为用用户安装装此软件件，可大大量减少少因用户户电脑系系统问题题带来的的障碍投投诉（用用户无法法判断问问题），可可大量减减少维护护人员上上门服务务工作量量，节约约维护成成本，大大力提升升用户满满意度，树树立品牌牌形象，有有利于宽宽带运营营商与用用户的关关系发展展和维系系。经济效益益明显：以四川川省为例例，四川川20111年互互联网用用户为6694.4万户户，按平平均每台台电脑每每年平均均2次发发生系统统故障估估算，一一年需处处理的故故障量可可达13388.8万次次，假定定其中联联通、电电信和移移动的用用户在其其中占据据80%，则三三大宽带带运营商商一年需需处理的的故障量量为约111111万次
46、，以以每次故故障处理理成本为为7元进进行测算算，则四四川省三三大宽带带运营商商每年花花费在电电脑故障障处理的的费用超超过70000万万元，在在这些电电脑故障障中，据据调查约约35%都是由由于自身身系统原原因产生生的。若若我公司司为四川川三大宽宽带运营营商节约约解决110%的的故障，则则可为三三大运营营商节约约超过7700万万的成本本，经济济效益明明显。公司已经经与联通通南充分分公司达达成合作作意向，与与成都电电信锦江江北分公公司达成成合作意意向。公公司还将将与电信信、移动动、联通通等更多多的电讯讯运营商商合作，实实现与宽宽带运营营商的共共赢。2、与经销销商、维维修商共共赢经销商、维维修商作作为电脑脑软件产产业链的的重要一